2024年通信行業(yè)營銷趨勢及經(jīng)營策略分析報(bào)告

29.30%22.20%中國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模中國網(wǎng)民使用率6.10%3.30%快手極速版快手友媒友媒極速版即時(shí)通訊21%綜合資訊7%快手用戶使用頻次及時(shí)長短視頻28%中國短視頻用戶規(guī)模短視頻用戶同比增長在線視頻6%綜合電商5%快手主站人均單次使用時(shí)長8.2min快手極速版人均單次使用時(shí)長10.0min其他33%中國直播用戶規(guī)模直播用戶同比增長是友媒的是友媒的1.15倍1.12倍快手流量

=國民流量60%9.4%yoy6.4%yoy2023年Q3快手應(yīng)用平均

MAU快手覆蓋了

60%

的網(wǎng)民2023年Q3快手應(yīng)用平均

DAU快手人群

=國民人群用戶結(jié)構(gòu)跟移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)趨同用戶結(jié)構(gòu)跟移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)趨同24歲及以下25-30歲31-35歲一線城市新一線城市二線城市36-40歲41-45歲年

齡區(qū)

域三線城市年輕

/

中堅(jiān)二線及三線以下四線城市46-50歲50歲及以上五線及以下城市本地生活招聘娛樂直播汽車市場規(guī)模19.5萬億線上滲透率僅為12.7%短視頻+直播時(shí)代開啟

未來3-4年增速20%以上快招聘月活躍用戶超2.5億+快手開啟直播服務(wù)短劇汽車興趣人群超2億快手平臺短劇日活用戶規(guī)模達(dá)到2.3億+20.4%……2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年+20.2%+24.3%小游戲+76.4%直播電商創(chuàng)作者數(shù)量消耗量高速增長快手成立電商業(yè)務(wù)GMV1億付費(fèi)短劇爆款短劇票房收入近2000w快

手友

媒內(nèi)容：根據(jù)公開資料匯總整理23年前三季度快手電商GMV同比增長32.5%2023Q1快手短視頻及直播總觀看次數(shù)同比增長單列信息流2023Q2快手電商月均雙列信息流23Q2快手日均互動買家數(shù)量（轉(zhuǎn)贊評）總量達(dá)2023年6月環(huán)比1月美妝GMV增長2023Q3快手搜索平均月活躍用戶數(shù)快手

vs

友媒主站高頻用戶重合規(guī)模及占快手主站比例T短視頻，僅快手實(shí)現(xiàn)新線增長快手新線用戶全網(wǎng)滲透持續(xù)提升17.7%快手極速版

快手

西瓜視頻

抖音

抖音極速版較去年提升1.0211.5%25.9%7.4PP下

6.3pp36.9%22年5月44.3%19.6%23年5月-2.3%-4.4%-5.2%抖音極速版快手極速版快手西瓜視頻抖音0.94新線用戶購買力（GM

）增長快手新線用戶占比高于友媒人群占比較去年提升+34%5.7PP+36%快手TOP5短視頻29.1%28.1%28.2%27.0%202

年

月202

年

月10.2%9.1%10.1%10.0%11.1%10.0%10.0%10.0%5.8%6.6%重合用戶規(guī)模（億）重合率24歲及以下31-35歲41-45歲51歲以上2021H12022H12023H1非遺·藝術(shù)才藝·搞笑汽車

·家居時(shí)尚·走秀截至23年6月達(dá)人作品點(diǎn)贊率聚星整體入駐達(dá)人數(shù)新線比高線用戶高出2023年4月聚星達(dá)人達(dá)人作品評論率覆蓋粉絲同比增長新線比高線用戶高出@孫快快馬頭琴@迪老詩.@說車的小宇@陸仙人快手來自新線城市的創(chuàng)作者占比快手女馬頭琴「第一紅人」，弘揚(yáng)民族音樂，穿著蒙古族傳統(tǒng)服飾席地而坐，拉起馬頭琴帶著民族樂器走向更大、更遠(yuǎn)的世界90后腹語藝人，不用張嘴也能拍段子，憑借腹語絕學(xué)，「復(fù)活」身邊萬物，將手藝與生活相結(jié)合，打動粉絲同時(shí)，完美演繹品牌理念90后汽車媒體職員離職后創(chuàng)業(yè)做自媒體，視頻內(nèi)容主要分享高凈值車主的汽車測評，以及不同類型人群的生活方式和特色住宅改造鬼馬潮玩藝術(shù)家，從廣西農(nóng)村走上了國際時(shí)裝周的T臺，展示資深搭配走秀視頻，講述自己如何設(shè)計(jì)舞臺時(shí)裝聚星達(dá)人投后曝光人群中*數(shù)據(jù)：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)userid:139428,docid:158209,date:2024-04-12,娛樂、美食、明星游戲、短劇、體育旅時(shí)尚穿運(yùn)動健身用戶內(nèi)容滲透率TO

內(nèi)容類型及發(fā)稿量占比互動量占比

TOP10

內(nèi)容類型用戶滲透率提升TOP1

內(nèi)容類型互動量占比篇均互動量用戶滲透率提升比例用戶滲透率

發(fā)稿量占比

篇均互動量用戶滲透率%發(fā)稿量占比71.0%

4.2%影視娛樂明星12.3%9.3%7.6%7.5%4.7%4.7%3.4%3.2%3.0%2.9%明星旅游16.8%12.2%影視娛樂明星6.2%57.4%

1.5%1.6%是行業(yè)1.9倍4.2%5.8%8.0%4.1%9.1%5.5%8.1%6.7%6.1%游戲是行業(yè)2.0倍是行業(yè)1.4倍攝影44.2%62.0%美食2.0%短劇體育是行業(yè)1.1倍是行業(yè)1.6倍6.0%5.7%5.2%4.9%4.8%4.7%58.1%

9.4%44.0%

0.6%64.7%

4.1%三農(nóng)三農(nóng)時(shí)尚穿搭金融財(cái)經(jīng)運(yùn)動健身創(chuàng)意美食運(yùn)動健身音樂舞蹈健康教育0.3%62.6%

2.9%61.6%26.6%寵物萌寵運(yùn)動健身體育短劇是行業(yè)1.8倍情感寵物萌寵1.8%數(shù)據(jù)：

QM2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告快手村BA《鄉(xiāng)村籃球賽》快手《我的家鄉(xiāng)很好聽》《登錄月光島》“3J”現(xiàn)象級直播直播總觀看全網(wǎng)總曝光相關(guān)話題視頻總播放量直播觀看總?cè)藬?shù)周杰倫線上歌友會點(diǎn)歌投票數(shù)成龍直播蔡依林直播最高同時(shí)在線人數(shù)累計(jì)總互動量全網(wǎng)熱搜全網(wǎng)熱搜網(wǎng)民齊聚快手超頭部明星全網(wǎng)熱搜接力每日觀看亞運(yùn)用戶數(shù)快手直播年度盛典2023全年流量最高時(shí)段2023#快手夏日星愿派隊(duì)2023Q3日活用戶3.87億2023線上觀看人數(shù)成龍直播：最高同時(shí)在線851萬人蔡依林直播：直播總互動量累計(jì)9.4億周杰倫活動：點(diǎn)歌投票數(shù)1445萬+亞運(yùn)會相關(guān)作品播放量531億亞運(yùn)會點(diǎn)播間播放量143億直播間總點(diǎn)贊量755萬“兔兔大合成”合成兔子總數(shù)超22.5億只“跳一跳”累計(jì)跳躍次數(shù)達(dá)188億次最高同時(shí)在線人數(shù)1109萬18-40歲占比超四成，熟齡人群體量亦不容小覷新線城市占比高，高線城市顯著性強(qiáng)113115106110男性女性10218-2324-3031-40占比41-49TGI50+一線新一線二線占比三線四線五線TGI游戲、影視短劇、顏值、美食、生活類占比高娛樂、教育、高新數(shù)碼類內(nèi)容顯著性強(qiáng)小鎮(zhèn)中青年人數(shù)占比高最，Z世代、都市銀發(fā)和資深中產(chǎn)顯著性強(qiáng)125164114143108101100119116小鎮(zhèn)青年

小鎮(zhèn)中年

小鎮(zhèn)老年世代都市銀發(fā)

都市藍(lán)領(lǐng)

新銳白領(lǐng)

精致媽媽

資深中產(chǎn)占比

TGI占比TGIT

O

P

3

類

型

達(dá)

人

占

通

信

行

業(yè)

的

磁

力

聚

星

消

耗

的

六

成

以

上消耗占比51.4%從受眾入手，平臺達(dá)人可批量性合作作為突破點(diǎn)通信行業(yè)興趣人群偏好與顏值垂類達(dá)人短視頻互動二次元達(dá)人游戲達(dá)人影視綜達(dá)人萌寵達(dá)人通信行業(yè)興趣人群偏好與影視垂類達(dá)人短視頻互動通信行業(yè)興趣人群偏好與二次元垂類達(dá)人短視頻互動通信行業(yè)興趣人群偏好與游戲垂類達(dá)人短視頻互動通過特定人群的用戶，精準(zhǔn)匹配權(quán)益賣點(diǎn)從日常生活中，挖掘適配合作的營銷點(diǎn)美食達(dá)人親子達(dá)人生活達(dá)人運(yùn)動達(dá)人顏值達(dá)人時(shí)尚達(dá)人旅游達(dá)人攝影達(dá)人通信行業(yè)搜索興趣人群分布曝光量互動率

11月聯(lián)通和電信搜索出現(xiàn)上升；CNY期間聯(lián)通和移動的搜索量出現(xiàn)上升；移動的全年搜索量具備絕對優(yōu)勢，并且在8-10月出現(xiàn)明顯波峰電信中國移動中國聯(lián)通中國電信2

%移動52%聯(lián)通22%中國移動中國聯(lián)通中國電信除品牌詞外，用戶對低月租號卡和大流量型卡搜索意愿較高除品牌詞外，用戶對企業(yè)新春活動和節(jié)點(diǎn)福利興趣較大，且對號卡有測評興趣用戶的搜索主要聚集在品牌詞本身，其次是尋求客服電話、自助選號等訴求中國移動中國移動9元套餐流量卡中國移動電話卡中國聯(lián)通中國聯(lián)通新春錦鯉瓜分現(xiàn)金限時(shí)領(lǐng)中國聯(lián)通春節(jié)福利中國聯(lián)通龍年福利大放送中國聯(lián)通宏兔卡測評中國聯(lián)通29元套餐流量卡中國聯(lián)通29元終身套餐手機(jī)充值中國聯(lián)通中國聯(lián)通官網(wǎng)流量卡中國聯(lián)通正規(guī)流量卡電話卡領(lǐng)取免費(fèi)中國聯(lián)通中國聯(lián)通宏兔卡中國聯(lián)通原增值業(yè)務(wù)部總…中國聯(lián)通官方營業(yè)廳中國聯(lián)通官方手機(jī)卡中國聯(lián)通領(lǐng)游戲禮包中國聯(lián)通6元月租卡中國聯(lián)通9元月租流量卡中國聯(lián)通的電話號碼中國聯(lián)通領(lǐng)流量活動中國電信中國電信客服電話中國電信自助選號手機(jī)卡流量卡中國電信中國電信永久通用流量卡中國電信著火了后續(xù)中國電信手機(jī)號中國移動9元月租流量卡中國移動永久免月租流量卡中國移動9元流量卡中國移動月租9元流量卡中國移動9元月租卡中國移動流量大王卡中國移動官方流量卡中國移動19元流量卡超大流量卡中國移動中國移動無限流量卡中國移動通用流量卡中國移動0月租電話卡充話費(fèi)中國移動充話費(fèi)中國電信中國電信19元200g流量卡中國電信客服電話…中國電信無限流量卡中國電信大樓著火中國電信19元大圣卡流量卡0元領(lǐng)取免費(fèi)中…中國電信話費(fèi)充值中國電信號碼手機(jī)卡流量卡中國移動手機(jī)充值中國移動中國移動豹子號中國移動正規(guī)流量卡中國電信大流量電話卡中國電信電話號碼中國電信慢充中國電信怎么查話費(fèi)整體投放趨勢穩(wěn)步提升整體投放呈上升趨勢，號卡營銷占比最高外循環(huán)投放占比最高，磁力聚星次之其中流量包&權(quán)益包增長最為明顯%提升0%比提升2

全年同比2

年增幅5%比提升%提升2

全年同比2

年增幅2022-Q32022-Q42023-Q1磁力聚星

內(nèi)循環(huán)2023-Q2品牌

聯(lián)盟2023-Q32022-Q32022-Q4寬帶2023-Q12023-Q22023-Q3視頻彩鈴號卡流量包

權(quán)益包外循環(huán)R5R4R3R2OR1聯(lián)

動

平

臺

特

色

I

P把

握

流

量

節(jié)

點(diǎn)合

作

特

色

達(dá)

人借

勢

熱

點(diǎn)

I

P定

制

區(qū)

域

I

P拔消費(fèi)（如：CNY、體育IP等）養(yǎng)心智種需求借

勢

體

育

I

P中

國

移

動

聯(lián)

手

央

媒

×

快

手助

力

點(diǎn)

亮

平

凡

人

的

“

冠

軍

夢

”歷經(jīng)

個(gè)城市，全程

站熱力不停全民尋夢，走遍中國，打造一場全民亞運(yùn)狂歡蘇炳添在廣州領(lǐng)銜發(fā)起中國移動快手亞運(yùn)活動西熱力江&李和旭熱力江動出大夢想》丁寧《丁寧小球傳北京寧夏孫一文《孫一文移起出擊》山東杭四川陳坤x快手副總裁

周曉晗《行走的力量》梁十四、云南隔壁老王《科技亞運(yùn)

移探到底》校園戰(zhàn)隊(duì)

+快手KSG戰(zhàn)隊(duì)《KSG校園行移戰(zhàn)成名》廣州借

勢

體

育

I

P6624萬3544萬話題頁總播放量直播間總觀看人次5397萬5412萬著名娛樂明星陳坤

x

快手副總裁

行走的力量IP邀約快手用戶與陳坤一起用腳步丈量鼓勵(lì)用戶成為自己的冠軍，帶動全民運(yùn)動浪潮輻射高校熱力開賽，點(diǎn)燃電競激情與夏季賽之光蘇州KSG戰(zhàn)隊(duì)共燃高校電競之火4507萬話題頁總播放量話題頁總播放量首發(fā)預(yù)熱宣傳視頻總播放量4198萬3666萬6321萬118萬3177萬748萬直播間總觀看人次直播間總觀看人次直播間總觀看人次定制預(yù)熱視頻總播放量直播間總觀看人次定制預(yù)熱視頻總播放量借

勢

體

育

I

P6

10

13快手達(dá)人個(gè)城市明星及運(yùn)動9

億+場互動直播熱力在線項(xiàng)目總曝光《全民冠軍夢

亞運(yùn)移起行》項(xiàng)目總曝光快手話題頁＋專題頁總曝光項(xiàng)目短視頻總曝光項(xiàng)目直播間總觀看人次項(xiàng)目運(yùn)營資源位總曝光全民關(guān)注精彩內(nèi)容頻上熱定

制

區(qū)

域

I

P廣

東

廣

播

電

視

臺

聯(lián)

合

中

國

移

動

廣

東

公

司

，

圍

繞

“

百

千

萬

工

程

”在

快

手

平

臺

重

磅

推

出

的

“

粵

山

海

見

美

好

”

—

—

數(shù)

字

點(diǎn)

亮

鄉(xiāng)

村

新

生

活

主

題

活

動項(xiàng)目總曝光量移動技術(shù)內(nèi)容植入移動線下展廳植入移動特色服務(wù)植入4場直播總觀看人數(shù)定制卡段總播放量主題式直播媒體傳播鼎力支持

持續(xù)擴(kuò)大活動影響力快手新知羊城晚報(bào)新聞晨報(bào)南方農(nóng)村報(bào)DV現(xiàn)場5G賦能打造平安鄉(xiāng)村5G賦能推動養(yǎng)殖業(yè)高速發(fā)展5G賦能智能種植管理5G賦能打造智慧農(nóng)業(yè)數(shù)字化平臺看一手影像探一手故事知一手科技不同垂類的

千名用戶自發(fā)參與活動內(nèi)容覆蓋廣東三農(nóng)、美食、旅游、文旅等各方面活動內(nèi)容精剪短片

多家媒體協(xié)同傳播定

制

區(qū)

域

I

P真

實(shí)

地

推

動

新

疆

古

爾

邦

節(jié)

傳

播

性

、

共

榮

感

、

分

享

欲

，

加

碼

抽

獎(jiǎng)

助

力

新

疆

電

信

品

牌

聲

量

聚

勢

！特色節(jié)日優(yōu)質(zhì)達(dá)人沉浸體驗(yàn)xx感受新疆特色民族節(jié)日團(tuán)圓氛圍，推廣民族文化區(qū)域流量密碼頭部特色達(dá)人

x

定制節(jié)日內(nèi)容緊抓節(jié)日時(shí)刻，全民分享體驗(yàn)達(dá)人邀請UG

節(jié)日沉浸展現(xiàn)1.6億+

2.1萬+話題頁播放量高優(yōu)內(nèi)容UGC爆量參與近200萬

240萬近開屏廣告曝光信息流廣告曝光6.6%+

3.2%+福利放送，定向區(qū)域普惠引爆參與熱情推升新疆電信私域關(guān)注新疆達(dá)人場景式展現(xiàn)民族特色節(jié)慶引爆區(qū)域關(guān)注勢能開屏廣告CTR信息流廣告CTR合

作

特

色

達(dá)

人沉浸深度關(guān)聯(lián)內(nèi)容裂變原生命題創(chuàng)作品牌信息更準(zhǔn)確以達(dá)人影響力引發(fā)跟風(fēng)創(chuàng)作有限時(shí)間內(nèi)輸出更多信息維持內(nèi)容平衡降低用戶打擾開拓營銷新觸點(diǎn)配合實(shí)時(shí)的交互體驗(yàn)真實(shí)口碑建設(shè)效果付費(fèi)任務(wù)長久留存形成口碑沉淀按效果結(jié)算多種計(jì)費(fèi)模式達(dá)人粉絲的信任關(guān)系多元讓品牌和產(chǎn)品更易被接受垂類多樣內(nèi)容多元以豐富視角社交將社交效果可視化展現(xiàn)傳遞品牌信息任務(wù)+合拍

任務(wù)+魔表

任務(wù)+音樂

任務(wù)+舞蹈塑造存在感以及歸屬感單列星視頻展示雙列星視頻展示New！應(yīng)用推廣｜品牌推廣快分銷帶貨傳媒影視行業(yè)組件電商行業(yè)組件汽車行業(yè)組件游戲行業(yè)組件評論區(qū)搜索詞異形組件@互動的賬號CID能力DP一跳喚端小程序推廣｜小游戲推廣影視宣傳｜落地頁共創(chuàng)模式合

作

特

色

達(dá)

人通過大V下沉的方式，選擇頭腰部達(dá)人全覆蓋核心策略主要優(yōu)勢

平臺頭腰部主播活躍度及日均場觀均表現(xiàn)出競爭力

全網(wǎng)合作通信商單占比較少，星直播可以成為品牌自播之外達(dá)播主要的選擇形式

頭部大v報(bào)價(jià)高，頭腰部達(dá)人合作商單少，在直播場景1.3%下，極具性價(jià)比，達(dá)播上比較不錯(cuò)的投放方式合作解析：合作解析：?

日常聊天式直播，展現(xiàn)才藝吸引用戶留觀，同時(shí)借助互動人氣，真誠講解產(chǎn)品?

近期高人氣達(dá)人配合連麥，娛樂形式進(jìn)行搞笑和產(chǎn)品融合?

不要夸大宣傳，從粉絲角度出發(fā)，認(rèn)真解讀套餐，避免后續(xù)的客訴?

需要注意人氣是否是公會流量，且合作形式需前置溝通及退貨。達(dá)人信息：達(dá)人信息：用戶名：達(dá)摩【情義無價(jià)】粉絲數(shù)：120w用戶名：王劍??

絕對搞笑粉絲數(shù)：500w垂類：自拍垂類：自拍直播間id：11124930675直播間id：

11145419149270w+

1259秒18.9w+21w+552w+254秒29.7w+46w+總觀看人數(shù)人均有效觀看時(shí)長最高觀看用戶數(shù)整場互動數(shù)總觀看人數(shù)人均有效觀看時(shí)長最高觀看用戶數(shù)整場互動數(shù)合

作

特

色

達(dá)

人核心策略多種風(fēng)格頭腰部達(dá)人全覆蓋主要優(yōu)勢

平臺頭腰部達(dá)人數(shù)較多，通信合作達(dá)人有不小差距；

結(jié)合粉絲/觀眾覆蓋率低的數(shù)據(jù)，合作號卡產(chǎn)品6.1%

尤其100w-300w達(dá)人，報(bào)價(jià)合適，極具性價(jià)比；

結(jié)合粉絲基數(shù)及年齡畫像，投放存量產(chǎn)品多垂類全覆蓋，可選擇空間巨大。合作解析：合作解析：生活vlog場景，搭建一個(gè)商業(yè)植入的劇情場景，搞笑互動式植入?通過才藝展示，吸引流量觀看，中間休息停頓時(shí)植入??需要注意粉絲/觀眾畫像的年齡占比情況，盡量避免非意向人群進(jìn)入?視屏?xí)r長較長的話，在1/3處植入為宜達(dá)人信息：達(dá)人信息：用戶名：劉雨涵粉絲數(shù)：136w垂類：舞蹈用戶名：吃喝玩樂找小辮

粉絲數(shù)：151w垂類：美食視頻id：

112585488275視頻id：1091507754861555w+

1230w+12w+4.12796w+

2656w+

16w+3.5播放量助推播放量互動數(shù)cpm播放量助推播放量互動數(shù)cpm把

握

流

量

節(jié)

點(diǎn)中國聯(lián)通×快手

《暑期拆紅包》項(xiàng)目卡劵樣式錢包頁卡劵側(cè)邊欄金剛位首頁浮層掛件任務(wù)中心banner主會場

搜索直接進(jìn)入主會場5,

萬+活動整體發(fā)券量3

萬卡券發(fā)放溢出峰值在線人數(shù)13.2萬

峰值在線人數(shù)10.4萬

峰值在線人數(shù)10.2萬

峰值在線人數(shù)9.2萬快手熱榜第六位搜索結(jié)果頁聯(lián)

動

平

臺

特

色

I

P2022年是不平凡且跌宕的，但我們?nèi)韵蛑篮梦磥沓霭l(fā)。中國移動作為中國頭部運(yùn)營商，心系國民生活，2022年攜手快手，順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大方向，持續(xù)展現(xiàn)祖國人民積極向上，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的美好生活，深入各行各業(yè)，走進(jìn)大江南北，用數(shù)智聯(lián)動男女老少，以數(shù)字見證高速發(fā)展，移起守護(hù)人間煙火與平凡的偉大長輩的心愿智慧鄉(xiāng)村移起圓夢

當(dāng)鄉(xiāng)村遇見數(shù)字

移起守護(hù)祖國建設(shè)者話題頁曝光4100w+話題頁曝光6168w+話題頁曝光3142w+話題頁曝光8

億+聯(lián)動平臺公益IP《鄉(xiāng)村心愿單》活動定制專題頁聚攏多元話題豐富組件助力品牌認(rèn)知深化高度結(jié)合中國移動5G產(chǎn)品，快手以央視網(wǎng)為主導(dǎo)，聯(lián)合6個(gè)在快手有影響力的媒體號（瀟湘晨報(bào)、云南廣電、觸電新聞、齊魯頻道、環(huán)球網(wǎng)、龍視頻），每一期圍繞一個(gè)主題，將中國移動的一項(xiàng)產(chǎn)品帶入每場直播，在全國多個(gè)地進(jìn)行直播活動，深度植入孝心卡、騎士卡、數(shù)字鄉(xiāng)村等多個(gè)移動特色業(yè)務(wù)，以數(shù)字成就生活的美好心愿，全平臺征集祝福與守候，并共同見證不同人群的未來生活期盼。@山村小杰@鈺寶寶（感謝有你）

@外賣界的黃小明@王祖藍(lán)@消防員

楊帥宣傳片展示話題熱門內(nèi)容展示聯(lián)

動

平

臺

特

色

I

P攜手國民公益IP打造“快意新生活，移起向未來”活動，中國移動創(chuàng)造11.6億平臺曝光的互動直播超級大事件5774萬+1

6

6位大熱達(dá)人達(dá)人內(nèi)容曝光量專題頁總曝光量央媒主流媒體8927萬+6場直播火熱互動3330萬+直播總曝光活動期間全網(wǎng)宣推活動加熱集合北京、廣東、黑龍江、湖南、山東、云南6個(gè)區(qū)域媒體助力活動聲量傳播快手媒體號矩陣覆蓋粉絲9.4億+7萬+6100萬+話題頁總曝光話題頁作品總數(shù)量聯(lián)

動

平

臺

特

色

I

P由

中

青

報(bào)

背

書

，

余

額

寶

攜

快

手

1

5

位

特

色

達(dá)

人

共

同

演

繹

的

青

年

創(chuàng)

業(yè)

短

片

《

小

掙

青

年

》本案例榮獲2023金投賞全場大獎(jiǎng)15位來自不同職業(yè)的小掙青年，在各自平凡的崗位上演繹著不平凡的創(chuàng)業(yè)故事，他們從小做起，開啟自己的小奮斗，一步一個(gè)腳印展現(xiàn)著“小掙青年”的創(chuàng)業(yè)精神和魅力。他們相信，人生余額是個(gè)寶，慢慢掙變更好！這部《小掙青年》短片將在中青報(bào)，快手，微博等各大媒體集中宣發(fā)，讓更多的人看到青年創(chuàng)業(yè)者的精彩人生，為青年創(chuàng)業(yè)精神加油助威。項(xiàng)目分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024隨星記（歐陽娜娜、檀健次、許凱、陳偉霆、娜扎、金晨等）、

City我磕（全年4個(gè)系列，每季度1個(gè)）、好物來了明星陪你過大年登陸月光島一日任性計(jì)劃春日星出游520放肆愛新星掃貨王秋日暖星季明星購物車新年星期待星潮藝些小城大市（全年10場，3月起每月1場）幸福搬家公司百分百脫單大會老鐵現(xiàn)在就告白野生社交體驗(yàn)派曠野有舞臺戀愛九宮格閨蜜說新浪潮宇宙盡頭音樂節(jié)老鐵現(xiàn)在就告白山丘Rapper音樂節(jié)音癡的逆襲火把音樂節(jié)鄉(xiāng)潮野趣音樂節(jié)超酷

新藍(lán)領(lǐng)大賽愛的一萬種表達(dá)00后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記-秋收鄉(xiāng)村舞臺明星廣場舞快跳巴方言Rap賽第二季之方言Rap愛的一萬種表達(dá)市井歌王第一季老鐵時(shí)裝周第二季-秋冬尋找最美村花老鐵時(shí)裝周第二季-春夏「村賽」村VA「村賽」村BA「村賽」村PL「NBA江湖」短視頻·快資訊·直播互動·內(nèi)容二創(chuàng)「NBA江湖」向上計(jì)劃

「NBA江湖」扣籃江湖競技內(nèi)容新勢「NBA江湖」微綜藝-打球嘛朋友、直播-球星中國行新人文美就隊(duì)了無限運(yùn)動季澡堂之戰(zhàn)文化24節(jié)氣·春24節(jié)氣·夏24節(jié)氣·秋24節(jié)氣·冬綱剛好中國好功夫旅行與全世界相遇（起點(diǎn)西藏，全年4城）、旅行奇遇記第四季城鄉(xiāng)野在這座城（十大城市）快贊百城美食城鄉(xiāng)美食圖鑒、食間游（24節(jié)氣）煙火美食-百攤大戰(zhàn)新煙火煙火美食-汴京創(chuàng)食記煙火美食-早起6六遛致富土里土氣發(fā)布會幸福鄉(xiāng)村春耕季幸福鄉(xiāng)村帶頭人-鄉(xiāng)村好物在快手市井里的致富經(jīng)-百年小店/一日店長幸福鄉(xiāng)村豐收節(jié)幸福鄉(xiāng)村帶頭人-鄉(xiāng)村好物在快手了不起的酷Girl農(nóng)技之星大賽市井里的致富經(jīng)-財(cái)富經(jīng)招募計(jì)劃市井里的致富經(jīng)-夜市人物快看人間飛一般的少年流量節(jié)點(diǎn)全民熱點(diǎn)平臺爆點(diǎn)平臺新事春節(jié)：CNY-互動線、CNY-內(nèi)容線巴黎奧運(yùn)會夏日星愿派對直播盛典快手短劇、內(nèi)容營銷短片魔表挑戰(zhàn)賽、快閃挑戰(zhàn)賽、話題挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽、全民挑戰(zhàn)、達(dá)人挑戰(zhàn)賽用戶經(jīng)營行業(yè)新式拍攝任務(wù)、看播挑戰(zhàn)、話題挑戰(zhàn)賽、超級分銷、星任務(wù)、漲粉通、快意通、矩陣品推

&定制項(xiàng)目品效項(xiàng)目：超級品牌日、品牌開放日、大促品效包節(jié)點(diǎn)攻破場景攻破快手年貨節(jié)滑雪季快手女神節(jié)618快手購物節(jié)11·11快手購物節(jié)12·12快手購物節(jié)超有意思直播間家裝煥新季露營出游季消暑季開學(xué)季運(yùn)動季綻放吧！中國成分尋找超會買的人新新生活造物節(jié)注：以上項(xiàng)目中所有明星藝人為擬邀，將根據(jù)具體檔期調(diào)整。藝人嘉賓及項(xiàng)目具體執(zhí)行方案以實(shí)際溝通合作為準(zhǔn)。各類品牌都在快手做經(jīng)營快品牌丨國際品牌丨傳統(tǒng)品牌丨新銳品牌美妝丨食品飲料丨服飾丨汽車丨3C..強(qiáng)粘性近九成典型直播電商平臺觀看直播用戶占比>>快手與友媒入駐品牌示例>>數(shù)據(jù)：QuestMobile

TRUTH

中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，2023年9月注：觀看直播用戶占比

=

平臺中觀看直播的月活躍用戶規(guī)模/該平臺整體月活躍用戶規(guī)模吸睛文字提煉重點(diǎn)干貨“避坑”等話術(shù)直擊痛點(diǎn)對

輔導(dǎo)提升服務(wù)體驗(yàn)豐富的新品聯(lián)名主題花哨的周邊贈品4

店

樣車內(nèi)沉浸式講車手牌

貼紙高亮金融政策一分錢下訂贏抽獎(jiǎng)機(jī)會欄目化風(fēng)格提升信裁

雇主高層空降直播連麥雇主單位講解福利應(yīng)季的直播裝修風(fēng)格TOP55~7萬700+3000+40家200萬近90萬

15~30萬賬號位列汽車行業(yè)品牌榜單單場直播有效觀看人數(shù)旗下簽約房產(chǎn)主播人數(shù)每年服務(wù)購房群體安家置業(yè)快手2024新春招工會協(xié)同知名企業(yè)機(jī)構(gòu)單日投遞簡歷次數(shù)突破品牌團(tuán)購賬號粉絲數(shù)單場直播有效觀看人數(shù)不完全統(tǒng)計(jì)，部分客戶經(jīng)銷商未能統(tǒng)計(jì)入表家不同行業(yè)的經(jīng)銷商在快手深耕與收獲自然流量/商業(yè)流量占比活躍經(jīng)銷商開播頻次線索成本穩(wěn)定下降線索獲取能力

（日均/條）汽車行業(yè)

ShowCase遍布全國的線上4S店依靠線下4S店資源，復(fù)用經(jīng)銷商銷售技能，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+流量助推收攏品牌高意向粉絲打造經(jīng)銷商線上陣地高效轉(zhuǎn)化+線索閉環(huán)豐富轉(zhuǎn)化組件+流量助推破圈能力，高效觸達(dá)TA打造線上線下“雙收割”的賣車模式線上線索轉(zhuǎn)化為線下提車！人群，經(jīng)銷商與海量意向客戶線上面對面千優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭建陣地基石商業(yè)推廣優(yōu)質(zhì)推廣助力余家收經(jīng)銷商?如何結(jié)構(gòu)性打造線上陣地割快手海量購物車線索資源線索閉環(huán)直達(dá)主機(jī)廠&異地流轉(zhuǎn)全國可覆蓋成

交線

索陣地建設(shè)階段直播收割階段核銷轉(zhuǎn)化階段華北某汽車客戶SHOWCASE矩陣總粉絲數(shù)作品播放量月均漲粉收集線索量搭建品牌陣地聚合自然流量和商業(yè)流量，放大內(nèi)容影響力，沉淀品牌粉絲池助力轉(zhuǎn)化商業(yè)流量觸達(dá)有更廣泛、更深度的品牌認(rèn)同品牌權(quán)威與人設(shè)IP合作

挑戰(zhàn)賽品牌campaign達(dá)人合作

超級品牌日

搜索品專磁力金牛

品牌助推

硬廣引流品牌塑造有私域激發(fā)觸達(dá)引導(dǎo)品牌矩陣號人群沉淀長效轉(zhuǎn)化私域粉絲自然流量觸達(dá)更高效、更低成本的獲客轉(zhuǎn)化經(jīng)營提效有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)內(nèi)容定向品牌短視頻

品牌自播磁力矩陣

1+N

+X內(nèi)容生態(tài)品牌藍(lán)V+經(jīng)銷商賬號+達(dá)人賬號所有作品公平入局自然流量試跑，多種類型多個(gè)作品素材打包商業(yè)投流，動態(tài)剔除+補(bǔ)充新作品，通過系統(tǒng)+運(yùn)營組合循環(huán)賽馬推流模式，提高推流效率STEP1

自然流量試跑STEP2

商業(yè)流量循環(huán)賽馬STEP3

定期復(fù)盤優(yōu)化投放基確于定所階需段達(dá)投成放目費(fèi)標(biāo)用新作品統(tǒng)一每天上傳發(fā)布多作品一通投放，產(chǎn)品模型可智能賽馬，自動向漲粉率高的作品傾斜更多流量自然流量試跑檢測作品負(fù)向、作品自然跑量表現(xiàn)天低曝光匹

配

品

牌

不

同

類

型

素

材進(jìn)

行

多

作

品

賽

馬

投

流漲粉率漲粉率播放量播放量互動量互動量高曝光低漲粉率作品L/M/N…智能傾斜高漲粉率作品A/B/C/D/E/F…按基礎(chǔ)指標(biāo)進(jìn)行作品初篩品牌素材類型及建議品牌宣傳類（TVC、新品上市/預(yù)告等等）漲粉率播放量互動量根據(jù)多作品賽馬結(jié)果，剔除末位漲粉率作品，加入新完成自然試跑作品循環(huán)賽馬多個(gè)作品一同投放產(chǎn)品模型智能賽馬系統(tǒng)自動傾斜流量優(yōu)先漲粉率篩選：評估自然流量下原生漲粉能力其次播放量評估：考慮播放量是否排名均值以上其次互動量評估：考慮互動量是否排名均值以上???產(chǎn)品使用場景高顏值人群展示搞笑段子/劇情（如新作品不夠，可篩選近一個(gè)月歷史優(yōu)質(zhì)作品加入賽馬）+新作品歷史優(yōu)質(zhì)視頻此階段一般剔除2-3個(gè)作品（負(fù)向作品）多作品循環(huán)自動賽馬汽車行業(yè)

ShowCase基于合適的作品推流策略小劑量商業(yè)粉條帶動自然流量爆發(fā)增長自然曝光提升商業(yè)流量相比自然流量自然流量&商業(yè)流量漲粉率對比自然流量&商業(yè)流量3S停留率對比1.38%28.2%高質(zhì)量商業(yè)流量如何以小博大引發(fā)自然流量同步爆發(fā)0.33%11.9%自然流量粉條流量自然流量粉條流量平臺核心放量邏輯基于合適的直播推流策略更大程度攫取公域直播流量自然曝光提升內(nèi)容獲量策略

：找到優(yōu)質(zhì)流量，獲得互動數(shù)據(jù)同類競賽勝出獲量階梯上漲轉(zhuǎn)評贊互動綜合質(zhì)量指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)作品發(fā)布測試流量池優(yōu)質(zhì)流量池量級瓶頸熱門爆款選取符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的直播&作品各20個(gè)

進(jìn)行A/B

test數(shù)據(jù)：一汽大眾經(jīng)銷商大會汽車行業(yè)

ShowCase一汽大眾三年磨一劍

快手深耕矩陣標(biāo)桿案例播種階段生機(jī)階段收獲階段生態(tài)構(gòu)建，經(jīng)銷商入駐多點(diǎn)開花，生機(jī)勃發(fā)頭