直銷目標管理課件

目標管理

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直銷管理的核心

就是目標管理2

什么是目標？目標是我們想要，一定要獲得的結(jié)果，它有實現(xiàn)的時間，比夢想更清晰。

成功＝目標3設(shè)定目標的重要性：目標是行動的導(dǎo)航燈，有了目標才有了努力的方向。

一個人沒有明確的目標，就像船沒有羅盤一樣，不知前進的方向。

堅定的目標是成功的首要基礎(chǔ)！4

調(diào)查機構(gòu)花了十幾年的時間發(fā)現(xiàn)，世界上只有3%的人很成功，10%的人相對成功，而剩下的87%的人都屬于不成功的人。

沒有目標的人，終生都會給有目標的人打工！5為什么有這么多的人沒有目標呢？A、不了解目標的重要性B、不知道如何設(shè)定目標C、害怕向目標努力的過程中遭到拒絕D、擔(dān)心實現(xiàn)不了目標的恐懼感設(shè)定目標通常有幾種人：（1）不敢設(shè)定目標（2）設(shè)定目標給別人看的（3）設(shè)定后目標后總是改動6目標的分類(1)按時間分類近期目標：3個月中期目標：1年遠期目標：3年(2)按內(nèi)容分類職級\業(yè)績\收入\學(xué)習(xí)\團隊發(fā)展\市場\旅游7

科學(xué)合理設(shè)定自己的目標:

具體化視覺化可量化公開化時限性可行性具挑戰(zhàn)性8具體化：目標要具體。例如業(yè)績的具體數(shù)字、旅游的具體地點……越具體越好。視覺化：將你所要達成的目標用文字和圖片展示出來，放在你經(jīng)?？吹玫降牡胤健？闪炕耗繕吮M可能要量化，不要籠統(tǒng)、模糊。比如達到什么職級，一定要具體數(shù)字。公開化：大膽說出目標，將其公諸于眾，接受督促和激勵。9

每個人都有無窮的潛力，他之所以沒有成功，是因為沒有為自己的成功找一個迫不及待的理由。

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時限性：做任何事情都必須考慮時限性，否則會造成拖拉、推諉、敷衍了事等。

可行性：設(shè)定一個比較實際的、付出努力與時間后可達成的目標。

具挑戰(zhàn)性：目標不能高不可攀，也不能輕而易舉達到。設(shè)定的目標必須是能夠激發(fā)潛能、激勵自我的，是經(jīng)過努力才能達到的。11職級名稱晉升條件基礎(chǔ)市場營業(yè)額累計營業(yè)額（萬）達標市場前12個月內(nèi)見習(xí)業(yè)務(wù)主任13個月連續(xù)業(yè)務(wù)主任31（JCYE1萬）或2個3個月連續(xù)10000高級業(yè)務(wù)主任103個3個月連續(xù)8000業(yè)務(wù)經(jīng)理504個（其中2個10萬）6個月達標其中3個月連續(xù)6000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1005個（其中4個10萬）6個月達標其中3個月連續(xù)4000業(yè)務(wù)總監(jiān)2256個10萬（其中2個50萬）6個月達標其中3個月連續(xù)2000高級業(yè)務(wù)總監(jiān)4506個10萬（其中5個50萬）6個月達標其中3個月連續(xù)2000首席業(yè)務(wù)總監(jiān)90010個50萬6個月達標其中3個月連續(xù)200012第1個月2000第2個月4000

經(jīng)銷商第3個月6000第4個月10000

每月20%增長第5個月1.2萬第6個月1.44萬

見習(xí)主任10第7個月1.728萬第8個月2.07萬第9個月2.49萬第10個月2.98萬第11個月3.58萬第12個月4.3萬

業(yè)務(wù)主任20

（收入2000元以上）第一年13第1個月5.16萬每月20%增長第2個月6.19萬

第3個月7.43萬第4個月8.92萬第5個月10.70萬第6個月12.84萬第7個月15.4萬高級業(yè)務(wù)主任30（收入5千—8千）第8個月18.49萬（收入1萬以上）第9個月22.18萬第10個月26.62萬第11個月31.95萬第12個月38.34萬第二年14沒有真正懶惰的人

只有沒有目標的人

15所有挑戰(zhàn)和障礙

都來自于目標不明確

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能力并不能決定一切，意愿才是最重要的！強烈的意愿，強烈的企圖心，才是邁向成功最重要的第一步！17

我渴望的程度

是我能力唯一的限制

--------博恩·崔西18一心向著自己目標前進的人，整個世界都為他讓路19“我”的現(xiàn)狀——剖析見習(xí)主任。

每月先畫出完整的市場結(jié)構(gòu)圖，根據(jù)現(xiàn)狀制定目標。20目標結(jié)合現(xiàn)狀，鎖定目標（業(yè)務(wù)主任？高級業(yè)務(wù)主任？）21解讀目標，找到差距（能力走在收入和級別前面）（1）分析你的現(xiàn)狀如：業(yè)績、收入、專業(yè)知識的掌握、實戰(zhàn)技術(shù)的掌握、市場的布局、組織狀況……（2）明確目標，設(shè)定期限如：何時成為業(yè)務(wù)主任？（3）達成目標的好處與達不成目標的后果包括影響個人成就感、生活質(zhì)量、威信、自信心、個人收入等。22解讀目標，找到差距（能力走在收入和級別前面）（4）達成目標的途徑清障:找出障礙，尋求方法，清除障礙。付出:付出時間、精力、資金等（5）借力

a、借業(yè)務(wù)指導(dǎo)的力

b、借家人的力

c、借友好團隊的力

d、借會議的力23循序漸進，落實行動

一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學(xué)會