銷售勵志演講稿

銷售勵志演講稿銷售的勵志演講稿1尊敬的各位同事：大家好！感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢，我個人認(rèn)為必需做到以下幾點(diǎn)：第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個人所長；在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每一個成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，等等。只要大家各盡其長，互相幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗(yàn)，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。第三，同事之間要互相信任，互相激勵；在一起工作不免會發(fā)生矛盾，所以必需要經(jīng)常的交流和溝通，互相的交換陂此的看法和建議，互相的信任和激勵，個人的成長也是團(tuán)隊(duì)的成長；任何一個團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn)，我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業(yè)績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn)，我堅(jiān)信，只有事事從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，與同事融洽相處，互相理解，互相學(xué)習(xí)，互相支持，那樣才會為公司帶來更好的業(yè)績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好。〞謝謝大家！銷售的勵志演講稿2尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們古人云：“有志者，事竟成。〞所謂志，就是指—個人為自己確立的“遠(yuǎn)大志向〞，確立的人生目標(biāo)。人生目標(biāo)，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進(jìn)的方向。確定了人生的目標(biāo)，才可能選擇生活的道路，進(jìn)而才能夠掌握、控制自己的人生。有了目標(biāo)，人生就變的充滿意義，—切似乎清楚、明朗地?cái)[在你的面前。什么是應(yīng)當(dāng)去做的，什么是不應(yīng)當(dāng)去做的，為什么而做，為誰而做，所有的要素都是那么顯然而清楚。于是生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā)，為實(shí)現(xiàn)高素養(yǎng)的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在塔頂?shù)娜藙t是蒸蒸日上，享受豐厚的財(cái)富，發(fā)展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂?shù)娜?，曾?jīng)也處在底部，是—個默默無聞、普一般通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。細(xì)心觀察—下，社會上絕大多數(shù)人的—生都在平凡中度過，無論他們也在辛勤勞作，終身奮斗不只，但是只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責(zé)，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有天翻地覆的變化。也就是說，處在金字塔底部的大多數(shù)人與處在金字塔頂部的少數(shù)人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目標(biāo)。有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生?；蛟S你覺得自己現(xiàn)在的地位是多么卑微，或者從事的工作是多么的微不夠道，但是只要你激烈地渴求攀登成功的巔峰，將自己擺在整個社會的宏觀世界之中，認(rèn)真做好人生定位，明確奮斗目標(biāo)，并愿意為此付出艱辛的努力，那么總有—天你會如愿以償，獲得成功。人生目標(biāo)可分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)。如果—個人沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)，那么他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標(biāo)，他將不知道自己天天要做些什么，腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分成—個個節(jié)點(diǎn)，就成了每—個時期的短期目標(biāo)，仿佛人生的驛站。所有的短期目標(biāo)都指向同—個方向，為長遠(yuǎn)目標(biāo)做基礎(chǔ)，這就是所有成功的人所遵循的公式。千里之行，始于足下〞。即使有了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)它也必需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅(jiān)定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都必需要通過困難卓絕的努力，不斷地改善和提升;成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。希望我們每—個人從現(xiàn)在開始就制定人生目標(biāo)，從點(diǎn)滴做起，落實(shí)人生目標(biāo)。拋棄那種無聊地重復(fù)著自己平凡的生活，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點(diǎn)，相信是金子不管在哪里遲早都會發(fā)光的道理，不管碰到什么困難險阻，終究會取得成功。銷售勵志語句1、一個人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩啵且驗(yàn)樗?jì)較的少。2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會成功。3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。4、一日之計(jì)在于昨夜。5、做對的事情，而不僅僅把事情做好。6、世上沒有絕望的境況，只有對境況絕望的人。7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)。8、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。9、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去，那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。12、一次性就將事情做對。13、造物之前，必先造人。14、生氣，就是拿別人的過錯來懲處自己。原諒別人，就是善待自己。15、一開始就要沖刺。16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。17、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。18、每一分每一秒做最有生命力的事情。19、當(dāng)你感到悲傷痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。20、人之所以能，是相信能。21、假設(shè)不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。22、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費(fèi)力。23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。銷售的勵志演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！我是108號，請同意我先給大家講個故事。在非洲的一片茂盛的叢林中，走著四個皮包骨頭的男子，他們扛著一只繁重的箱子，在密林里踉踉蹌蹌地往前走。他們跟隨隊(duì)長進(jìn)入?yún)擦痔诫U，可是，隊(duì)長卻在任務(wù)馬上完成時患急病而不幸長眠于林中了。臨終前隊(duì)長把他親手制作的箱子托付給他們，并十分誠懇地說：“如果你們能把這個箱子送到我的朋友手里，你們將得到比金子還貴重的東西。〞埋葬了隊(duì)長之后，他們便扛著箱子上路了。道路越來越難走，他們的.力氣也越來越小了，但他們?nèi)匀还闹鴦磐白咧＝K于有一天，綠色的屏障突然拉開，他們歷經(jīng)千辛萬苦之后終于走出了叢林，找到了隊(duì)長的朋友?？墒悄莻€朋友卻說：“我一無所知啊！〞于是，打開箱子一看，竟是一堆無用的木頭！大家想一想，就這么一個故事，粗看起來，隊(duì)長給他們的只是一箱無用的木頭。其實(shí)，他卻給了他們行動的目的，使他們獲得了“比金子還貴重的東西〞——生命。從哲學(xué)角度上講，人不同于其它動物之處，就在于人具有高級思維能力。所以人不能像其它動物一樣渾渾噩噩地活著，人的行動必必需有明確的目的和奮斗的目標(biāo)。在座的各位都是我們**縣的建設(shè)者，也是我的良師益友。我們的目標(biāo)就是更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作，成為建設(shè)封丘、發(fā)展**的合格人材。讓我們?yōu)檫@個目標(biāo)而努力奮斗吧！謝謝大家。銷售的勵志演講稿4尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：你們好！我是20ｘｘ年ｘ月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)ｘ年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，天天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人保持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們保持到了今天。理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好將來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，必需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實(shí)施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。如今我們公司，xxx，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們保持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在ｘｘ聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩?，F(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必必需要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去保持。質(zhì)變是要靠量變的積存的。我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money；第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。所以作為一名一線銷售人員，關(guān)于公司，我個人想提出幾點(diǎn)看法：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，各別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。銷售的勵志演講稿5各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為××的一位先進(jìn)個人站在這兒，是多么的激動。俗話說：“環(huán)境造英雄〞。是誰給了我這個環(huán)境?是××!××是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有××。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機(jī)會。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝〞!下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會!首先，千里之行，始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思索，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的埋怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的表揚(yáng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但假設(shè)不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而埋怨、嘆息、停止不前時，或許機(jī)會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，或許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始埋怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥斜３植恍覆拍艹晒?。最后，我想?chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在同學(xué)時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)〞我要說的是“為××的輝煌而努力〞，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是××的一份子，在坐的每一位都有能力為××的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信××的輝煌能讓我們××人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們××發(fā)展了，只要我們××人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向××的輝煌!謝謝大家!銷售的勵志演講稿6尊敬的各位同志：成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)用心血鑄就輝煌的明天!機(jī)會總在懷疑猶疑中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束走自的路讓別人去說吧傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!心底無私天地寬陽光下做人風(fēng)雨中做事真誠溝通互助學(xué)習(xí)態(tài)度積極快速行動一直向前走不回頭踏踏實(shí)實(shí)向前走，陽光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后有彩虹除了我個體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造無限的財(cái)富,回報朋友和家人先一步失敗，早一步成功!沒有失敗，只有停止成功路遙知馬力日久見人心不要輕言放棄,否則對不起自己!沒有退路就是最好的退路!相信自己人定勝天性格決定命運(yùn),選擇大于努力做人要厚道!為夢想要舍得付出!選擇比努力重要，選擇不對努力白費(fèi)!我是最棒的!!!永保顛峰壯態(tài),快速行動!成功很難,不成功更難要生存就得象狼一樣在森林里生活一顆感恩的心會讓我們成功在即快樂就有好心情要做就做最好拒絕機(jī)會就是拒絕財(cái)富相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功選擇可能難，能保持自我的選擇更必需要自持力永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事豈能盡如人意，但求無愧我心沒有最好，只有更好想到做到想法決定行動，行動決定結(jié)果改變使你成為最大的贏家選擇比努力更重要奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!處事謙和必能心曠神怡愛拚才會贏相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功只要你過得比我好!無智則無得人定勝天以誠換誠生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!永不放棄保持就有將來我是最棒的沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)選擇放在努力前面智慧+進(jìn)取=成功我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇獨(dú)立思索生命不熄戰(zhàn)斗不只人類因夢想而變的偉大安不忘危成功都是血汗的洗染無悔走完希望每一天心有多大，舞臺就有多大!你我同心，其利斷金成功是一種觀念.思想.心態(tài).習(xí)慣以微笑面對人生想大才能做大因?yàn)檫@個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙一切都是自己爭得的!想讓別人相信你,首先你要相信別人保持就是勝利天生我才必有用成功就會有付出自強(qiáng)不息,厚德載物戰(zhàn)勝自己而不是別人相信就有可能!從來不讓熟悉我的朋友后悔!!永不放棄成功人有成功人的氣質(zhì)放棄好的選擇更好的業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S!抓住現(xiàn)在不等將來沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路!!你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)將來相信自己就一定能夠成功與人為善，快樂無限踏踏實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事自信，我是命運(yùn)的主宰者追求自己的夢想，保持到底!從“人人生而平等〞到“通過讀書達(dá)到平等〞!發(fā)展就是硬道理做事先做人明知山有虎。偏向虎山行做正直的人，做正確的事相信自己追求不息一切都會過去的幫助別人成功，才能自己成功走自己的路讓狗去叫吧!誠實(shí)做事.誠實(shí)做人，活的自在，活的講究，活的出色成功太慢也是失敗!人生的一半是問題另一半是如何解決問題人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好我們打開心門!我相信沒人會傷害我們!授人以魚.不如授人以漁踏踏實(shí)實(shí)的做事，平平淡淡，順其自然!努力努力再努力沒有最好,只有更好，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路!保持不懈，直到成功!!喜愛做別人不愿做的事天生我才必有用，千金散去還復(fù)來有夢想就有希望成功不是條件是信念，成功不是方法是想法你成功!我成功!大家都成功!為者常成，行者常至獨(dú)聚會眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會的人!選擇正確，是“成功〞邁出的第一步心假設(shè)在，夢就在與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富尊重別人，尊重自己;幫助別人打不死就活著!人，幫助自己智著創(chuàng)機(jī)愚者失機(jī)努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果---選擇大于努力放棄你不想要的尋找你想要的只為成功找方法，不為失敗找理由只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找對方向和持之以恒豈能盡如人意，但求無愧我心!迷時師度，悟時自度心有多寬，世界就有多大百折不鐃我努力我成功不負(fù)我心不負(fù)我生業(yè)精于勤荒言：態(tài)度決定一切做就做最好這是一個美麗的世界付出總有回報直銷最重要的是心態(tài)讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!天道酬勤,凡事感恩.人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母苦想沒盼頭，苦干有奔頭。蟻穴雖小，潰之千里沒有隨隨便便能成功上帝助自助者再冷的石頭，坐上三年也會暖兩粒種子，一片森林不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)人生方向最重要我思...故我在堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的以誠感人者，人亦誠而應(yīng)人格的完善是本，財(cái)富確實(shí)立是末含淚播種的人一定能含笑收獲一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心別想一下造出大海，必必需先由小河川開始人生是單程的，在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出出色，玩出輝煌!把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付將來的唯一方法不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會先知三日，富貴十年;如果要挖井，就要挖到水出為止健康是人生的第一資本不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹!窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采，成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成!平凡的腳步也可以走完偉大的行程。只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時把握機(jī)會虛心竹有低頭葉傲骨梅無仰面枝造物之前，必先造人。銷售的勵志演講稿78月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思索軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我心得最深的有以下幾點(diǎn)：1、合格的身體素養(yǎng)“身體是革命的本錢〞，軍訓(xùn)，首先告誡我們