縣旅游營銷工作方案

縣旅游營銷工作方案如何發(fā)展我縣的文化旅游產(chǎn)業(yè)云夢(mèng)縣胡金店鎮(zhèn)中學(xué)陳么安新世紀(jì)要振興發(fā)展云夢(mèng)，提升云夢(mèng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，不一定走傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展道路。我認(rèn)為應(yīng)在“文化旅游經(jīng)濟(jì)〞方面下功夫。美國著名的旅游專家托馬斯·戴維森曾提出，旅游是關(guān)系到國民教育、社會(huì)進(jìn)步、生態(tài)價(jià)值的社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合體系?，F(xiàn)在我縣的文化旅游產(chǎn)業(yè)，幾乎是空白，而鄰近縣市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。雖然我縣沒有秦磚漢瓦，也沒有九寨溝、西雙版納那樣的大自然饋贈(zèng)，但從我縣的歷史傳統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境與市民文化性格來看，以“文化經(jīng)濟(jì)〞的視野營造濃郁的文化氛圍，發(fā)展作為“無煙工業(yè)〞的旅游業(yè)，既可以拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，又可彰顯文化特色，文化旅游業(yè)作將會(huì)成為云夢(mèng)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我認(rèn)為要發(fā)展“文化經(jīng)濟(jì)〞必需做如下幾方面的工作：一、推廣城市品牌。推廣城市品牌實(shí)質(zhì)上是弘揚(yáng)一座城市的精神，云夢(mèng)弘揚(yáng)的就是一種中華孝文化精神，“黃香故里〞呼喚的就是營建一個(gè)全世界孝子共同的精神家園。例如可舉辦生態(tài)旅游文化節(jié)，特別“弘揚(yáng)孝子文化、打造旅游品牌〞的主題，舉辦文藝演出、風(fēng)箏大賽、文化表演、佛事廟會(huì)、攝影展覽等大型活動(dòng)，吸引游客，知名學(xué)者、藝術(shù)名人齊聚共賞美景，用他們的筆墨和鏡頭鮮活的反映優(yōu)美的生態(tài)、淳樸的民風(fēng)，這樣全方位的宣揚(yáng)和推介豐富的旅游資源和深厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)旅游品牌的影響力和知名度，推動(dòng)了文化與經(jīng)濟(jì)和旅游的融合，提升了旅游的檔次和水平。著力發(fā)展楚風(fēng)文化、詩詞文化、竹藝文化、龍舟文化、根雕文化、宗教文化等特色文化品牌，要打好云夢(mèng)生態(tài)農(nóng)業(yè)牌，開發(fā)出一系列優(yōu)質(zhì)生態(tài)的旅游產(chǎn)品。二、美化城市建設(shè)。有文化品位的城市應(yīng)該是“形神兼?zhèn)洙暤某鞘校P(guān)鍵是要有優(yōu)美的自然環(huán)境和市政景觀。我縣應(yīng)建成生態(tài)農(nóng)業(yè)的綠色環(huán)境，打造“兩園一基地〞，保留大量頗具楚風(fēng)的民居建筑等等，這些都是一個(gè)“歷史文化名城〞和“休閑之城〞必必需的重要城市景觀。三、打造文化節(jié)慶。城市文化的特色往往在其文化節(jié)慶活動(dòng)中可以得到彰顯，國內(nèi)不乏成功的范例。如大連的“服裝節(jié)〞，哈爾濱的“冰雪節(jié)〞，山東濰坊的“風(fēng)箏節(jié)〞等等。云夢(mèng)作為孝子文化中心，應(yīng)精心打造一個(gè)讓游客與市民都產(chǎn)生“認(rèn)同感〞、“歸屬感〞的“世界孝子文化節(jié)〞，將文化旅游融入城市建設(shè)，以文化節(jié)慶進(jìn)行文化營銷，從而拉動(dòng)酒店業(yè)、建筑業(yè)、休閑服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四、挖掘城市故事。文化名城必必需擁有豐富多彩的故事，這是最能吸引游客前來視察觀光的動(dòng)力。韓國的“大長今〞，江浙的“白蛇傳〞，不知吸引了多少游客好奇的目光。其實(shí)，云夢(mèng)的先民們當(dāng)年篳路藍(lán)縷、困難創(chuàng)業(yè)的歷程，不知蘊(yùn)藏了多少可歌可泣的出色故事，我縣歷史名人孝子黃香、傳奇人物伍子婿、蓋世之杰吳祿貞、太守陶侃、理學(xué)名士趙復(fù)、著名學(xué)者鄒觀光、清代名臣許兆春??又有多少饒有趣味的傳奇素材，文人作家們大可以馳騁藝術(shù)想象力，創(chuàng)造出引人入勝的城市故事來。如何“制定、包裝〞云夢(mèng)，應(yīng)該進(jìn)一步引起縣委、縣政府的重視。五、創(chuàng)造文藝精品?！拔幕茐?mèng)〞離不開文藝精品。近年來，云夢(mèng)在文藝創(chuàng)作方面有很多成果。方言小品《乘涼》、京胡獨(dú)奏《楚調(diào)新韻》、長篇?dú)v史小說《千古孝子黃香》縣楚劇團(tuán)創(chuàng)作的小戲《吊子賣鞋》、云夢(mèng)皮影。都是難能可貴的東西。同時(shí)我們也要吸引更多的有識(shí)之士參加文藝創(chuàng)作。因此云夢(mèng)要有“海納百川〞的胸懷，吸引更多非云夢(mèng)籍的人才參加到“文化云夢(mèng)〞的建設(shè)中來。六、文化旅游發(fā)展思路。文化旅游開發(fā)必必需規(guī)劃先行。要立足于云夢(mèng)文化旅游資源的實(shí)際，樹立大旅游、大市場(chǎng)的觀念，制定出可行的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別重點(diǎn)，抓好旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力改善交通、通信、接待等基礎(chǔ)設(shè)施條件。在招商引資方面，結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)一步制定招商引資發(fā)展文化旅游的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，吸引更多的資金投入文化旅游開發(fā)建設(shè)，從而真正做到誰投資、誰受益。聘請(qǐng)有資質(zhì)的制定部門從規(guī)劃——項(xiàng)目建議書——可行性研究報(bào)告——初步制定等，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地把項(xiàng)目前期工作做好。將自然景觀進(jìn)行文化包裝，使其更富有靈氣和誘惑力，滿足游客求新、求異，追求享受獨(dú)特民風(fēng)民情的心理，實(shí)現(xiàn)游中有景、有物、有獲。另外要在宣揚(yáng)上下功夫，通過各種媒介把文化與旅游資源結(jié)合起來面向國內(nèi)外宣揚(yáng)，增加文化云夢(mèng)旅游資源知名度，吸引更多的游客到云夢(mèng)來，促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展的云夢(mèng)旅游文化，潛力無限，也任重道遠(yuǎn)。如何發(fā)展我縣的文化旅游產(chǎn)業(yè)云夢(mèng)縣胡金店鎮(zhèn)中學(xué)陳么安新世紀(jì)要振興發(fā)展云夢(mèng)，提升云夢(mèng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，不一定走傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展道路。我認(rèn)為應(yīng)在“文化旅游經(jīng)濟(jì)〞方面下功夫。美國著名的旅游專家托馬斯·戴維森曾提出，旅游是關(guān)系到國民教育、社會(huì)進(jìn)步、生態(tài)價(jià)值的社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合體系?，F(xiàn)在我縣的文化旅游產(chǎn)業(yè)，幾乎是空白，而鄰近縣市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。雖然我縣沒有秦磚漢瓦，也沒有九寨溝、西雙版納那樣的大自然饋贈(zèng)，但從我縣的歷史傳統(tǒng)、生態(tài)環(huán)境與市民文化性格來看，以“文化經(jīng)濟(jì)〞的視野營造濃郁的文化氛圍，發(fā)展作為“無煙工業(yè)〞的旅游業(yè)，既可以拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，又可彰顯文化特色，文化旅游業(yè)作將會(huì)成為云夢(mèng)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我認(rèn)為要發(fā)展“文化經(jīng)濟(jì)〞必需做如下幾方面的工作：一、推廣城市品牌。推廣城市品牌實(shí)質(zhì)上是弘揚(yáng)一座城市的精神，云夢(mèng)弘揚(yáng)的就是一種中華孝文化精神，“黃香故里〞呼喚的就是營建一個(gè)全世界孝子共同的精神家園。例如可舉辦生態(tài)旅游文化節(jié)，特別“弘揚(yáng)孝子文化、打造旅游品牌〞的主題，舉辦文藝演出、風(fēng)箏大賽、文化表演、佛事廟會(huì)、攝影展覽等大型活動(dòng)，吸引游客，知名學(xué)者、藝術(shù)名人齊聚共賞美景，用他們的筆墨和鏡頭鮮活的反映優(yōu)美的生態(tài)、淳樸的民風(fēng)，這樣全方位的宣揚(yáng)和推介豐富的旅游資源和深厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)旅游品牌的影響力和知名度，推動(dòng)了文化與經(jīng)濟(jì)和旅游的融合，提升了旅游的檔次和水平。著力發(fā)展楚風(fēng)文化、詩詞文化、竹藝文化、龍舟文化、根雕文化、宗教文化等特色文化品牌，要打好云夢(mèng)生態(tài)農(nóng)業(yè)牌，開發(fā)出一系列優(yōu)質(zhì)生態(tài)的旅游產(chǎn)品。二、美化城市建設(shè)。有文化品位的城市應(yīng)該是“形神兼?zhèn)洙暤某鞘?，關(guān)鍵是要有優(yōu)美的自然環(huán)境和市政景觀。我縣應(yīng)建成生態(tài)農(nóng)業(yè)的綠色環(huán)境，打造“兩園一基地〞，保留大量頗具楚風(fēng)的民居建筑等等，這些都是一個(gè)“歷史文化名城〞和“休閑之城〞必必需的重要城市景觀。三、打造文化節(jié)慶。城市文化的特色往往在其文化節(jié)慶活動(dòng)中可以得到彰顯，國內(nèi)不乏成功的范例。如大連的“服裝節(jié)〞，哈爾濱的“冰雪節(jié)〞，山東濰坊的“風(fēng)箏節(jié)〞等等。云夢(mèng)作為孝子文化中心，應(yīng)精心打造一個(gè)讓游客與市民都產(chǎn)生“認(rèn)同感〞、“歸屬感〞的“世界孝子文化節(jié)〞，將文化旅游融入城市建設(shè)，以文化節(jié)慶進(jìn)行文化營銷，從而拉動(dòng)酒店業(yè)、建筑業(yè)、休閑服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四、挖掘城市故事。文化名城必必需擁有豐富多彩的故事，這是最能吸引游客前來視察觀光的動(dòng)力。韓國的“大長今〞，江浙的“白蛇傳〞，不知吸引了多少游客好奇的目光。其實(shí)，云夢(mèng)的先民們當(dāng)年篳路藍(lán)縷、困難創(chuàng)業(yè)的歷程，不知蘊(yùn)藏了多少可歌可泣的出色故事，我縣歷史名人孝子黃香、傳奇人物伍子婿、蓋世之杰吳祿貞、太守陶侃、理學(xué)名士趙復(fù)、著名學(xué)者鄒觀光、清代名臣許兆春??又有多少饒有趣味的傳奇素材，文人作家們大可以馳騁藝術(shù)想象力，創(chuàng)造出引人入勝的城市故事來。如何“制定、包裝〞云夢(mèng)，應(yīng)該進(jìn)一步引起縣委、縣政府的重視。五、創(chuàng)造文藝精品。“文化云夢(mèng)〞離不開文藝精品。近年來，云夢(mèng)在文藝創(chuàng)作方面有很多成果。方言小品《乘涼》、京胡獨(dú)奏《楚調(diào)新韻》、長篇?dú)v史小說《千古孝子黃香》縣楚劇團(tuán)創(chuàng)作的小戲《吊子賣鞋》、云夢(mèng)皮影。都是難能可貴的東西。同時(shí)我們也要吸引更多的有識(shí)之士參加文藝創(chuàng)作。因此云夢(mèng)要有“海納百川〞的胸懷，吸引更多非云夢(mèng)籍的人才參加到“文化云夢(mèng)〞的建設(shè)中來。六、文化旅游發(fā)展思路。文化旅游開發(fā)必必需規(guī)劃先行。要立足于云夢(mèng)文化旅游資源的實(shí)際，樹立大旅游、大市場(chǎng)的觀念，制定出可行的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別重點(diǎn)，抓好旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力改善交通、通信、接待等基礎(chǔ)設(shè)施條件。在招商引資方面，結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)一步制定招商引資發(fā)展文化旅游的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，吸引更多的資金投入文化旅游開發(fā)建設(shè)，從而真正做到誰投資、誰受益。聘請(qǐng)有資質(zhì)的制定部門從規(guī)劃——項(xiàng)目建議書——可行性研究報(bào)告——初步制定等，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地把項(xiàng)目前期工作做好。將自然景觀進(jìn)行文化包裝，使其更富有靈氣和誘惑力，滿足游客求新、求異，追求享受獨(dú)特民風(fēng)民情的心理，實(shí)現(xiàn)游中有景、有物、有獲。另外要在宣揚(yáng)上下功夫，通過各種媒介把文化與旅游資源結(jié)合起來面向國內(nèi)外宣揚(yáng)，增加文化云夢(mèng)旅游資源知名度，吸引更多的游客到云夢(mèng)來，促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展的云夢(mèng)旅游文化，潛力無限，也任重道遠(yuǎn)。一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果推測(cè)即方案的可行性與操作性?！惨弧呈袌?chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的狀況，市場(chǎng)狀況分析必必需包涵以下13項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模?！?〕競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析?！?〕競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。4〕消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。5〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。〔6〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。〔9〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析?！?0〕競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析?！?1〕競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析?！?2〕公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析?！?3〕公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析?！捕巢邉潟囊话愕臓I銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明?！?〕公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則?！?〕企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)〔通常為一年〕必必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)?！?〕產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)策劃書必必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣揚(yáng)策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣揚(yáng)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要依據(jù)必需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢〞，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采納各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的制定〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊載日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要合計(jì)CRP〔總視聽率〕與CPM〔廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本〕促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等?！?〕市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包涵了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。〔5〕銷售管理計(jì)劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎(jiǎng)金〕等?！?〕財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用〔經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用〕、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤?！?〕方案的可行性與操作性分析。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站〞，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。4.旅游營銷推廣方案旅游景點(diǎn)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)怎么做旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么做？萬變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目的是什么？也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的必需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好展開，起到事半功倍的效果。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道如何選擇？(1)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道分類第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么做？第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺(tái)。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶必需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜愛在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。(3)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形式選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形式就2種：第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。第2種是在渠道上做客戶必需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積存會(huì)形成流量暴增的效果。旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么做？旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來就必需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本必需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本，要低得多。即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次必需求，也別忘了“用戶口碑〞。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜愛待在哪些平臺(tái)。旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么做？然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。【注意】網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人〔客戶〕！始終以人〔客戶〕為中心進(jìn)行思索！旅游景區(qū)營銷策劃方案哪些比較不錯(cuò)？旅游景區(qū)營銷策劃要怎樣做？北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃制定院-認(rèn)為旅游景區(qū)的美譽(yù)度、知名度，以及整體的旅游氛圍，都必需要文化底蘊(yùn)的支持，包括旅游形象、旅游景觀、旅游主題、旅游產(chǎn)品、游憩方式等。旅游景區(qū)文化包裝是指通過發(fā)掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統(tǒng)、民間信仰和民俗文化等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)其形象的塑造、品牌的打造、旅游產(chǎn)品的制定開發(fā)，從而達(dá)到提升目的。任何景區(qū)都有旅游生命周期。要使旅游景區(qū)“日游日新〞，除了完善旅游設(shè)施，增加和提升旅游休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內(nèi)涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多?，F(xiàn)在很多地方對(duì)旅游景區(qū)提升和文化包裝走入誤區(qū)，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀(jì)念碑，似乎這就是文化提升，其實(shí)是庸俗化、沒文化的表現(xiàn)。文化提升應(yīng)當(dāng)包涵四個(gè)要素，即：1、通過整理、挖掘景區(qū)文化資源，達(dá)到傳承、弘揚(yáng)本土〔區(qū)域〕傳統(tǒng)文化的目的；2、提升景區(qū)知名度和核心旅游吸引力；3、以獨(dú)特、原真的文化內(nèi)涵塑造景區(qū)旅游形象，形成旅游市場(chǎng)的文化唯一性品牌；4、通過對(duì)旅游產(chǎn)品文化包裝，提升產(chǎn)品檔次，完善項(xiàng)目功能，形成產(chǎn)品系列，滿足游客的文化審美必需求。文化提升工作不僅面對(duì)著景區(qū)自身，也要對(duì)游客負(fù)責(zé)，而且還要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價(jià)值的。針關(guān)于國內(nèi)文化旅游的開發(fā)，綠維創(chuàng)景曾經(jīng)組織過各個(gè)方面的專家對(duì)其進(jìn)行過系統(tǒng)的研究，倘假設(shè)你想要進(jìn)行系統(tǒng)的了解，推舉您閱讀北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃制定院的研究報(bào)告：1、《“情境再現(xiàn)〞——文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁镄碌摹傲花暋?、《主題公園成功開發(fā)的六大要素》3、《打造“文化休閑名街〞模式探究》4、《歷史文化景點(diǎn)商業(yè)物業(yè)開發(fā)模式研究》關(guān)于文化旅游的開發(fā)，綠維也積存了相當(dāng)多的經(jīng)典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風(fēng)情的國際旅游名城》就是十分經(jīng)典的案例之一，歡迎大家到旅游運(yùn)營網(wǎng)閱讀。【旅游景區(qū)營銷策劃方案：綠維創(chuàng)景】一談起旅游，我們必定想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個(gè)獨(dú)攬旅游產(chǎn)品四大要素〔知名、美景、文化、奇特〕，旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨(dú)來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不夠；論文化亞于十三朝古都西安、大漠宏歌敦煌莫高窟；論奇觀又略遜于景色奇冠中外的四絕黃山。但是，這里的很多旅游特色又是以上這些知名旅游勝地所不具備，洪雅絕無僅有的。只是受到地理位置、歷史與開發(fā)等因素的影響，不那么廣為人知而已。旅游行業(yè)強(qiáng)手如林，多早已名聲在外，加之地理位置等優(yōu)勢(shì)，對(duì)洪雅的旅游產(chǎn)品造成了嚴(yán)重的壓力。如何發(fā)揮自身這些獨(dú)特的差異性優(yōu)勢(shì)，在眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？最終，洪雅打出了整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)縱的組合牌：把當(dāng)?shù)馗鞣N特色資源像串珍珠一樣串到一起，打造一條一站游遍壯麗名山，絢麗美景，厚重文化及驚世奇觀的旅游價(jià)值之鏈。第一顆珍珠：天地靈動(dòng)：瓦屋山國家森林公園瓦屋山國家森林公園是中國生態(tài)旅游重點(diǎn)森林公園，國家AAA景區(qū)，公園主體為中國歷史文化名山——瓦屋山，瓦屋山集雄、奇、險(xiǎn)、秀、幽、珍于一體，以原始、古樸、神奇聞名天下，素有春看杜鵑，夏觀飛瀑，秋賞紅葉，冬睹南雪之美贊。其最高海拔3522米，古稱居山、蜀山、老君山，早在唐宋時(shí)期就與峨眉山并稱“蜀中二絕〞。瓦屋山是中國道教的發(fā)源地，太上老君〔老子〕騎著青牛出關(guān)“尋青羊之肆〞，由草原故道入蜀，沿著青衣江流域來到瓦屋山傳教布道，最后在瓦屋山升天，現(xiàn)在鴛鴦池畔的太上老君木雕神像雖歷經(jīng)千年的風(fēng)雨洗禮，依舊惟妙惟肖。道教創(chuàng)始人張道陵沿著太上老君足跡來到瓦屋山，尊奉太上老君為鼻祖，和當(dāng)?shù)厍济褚黄饎?chuàng)立了五斗米教，最后因?yàn)槊癯龊仳奚谕呶萆剑两裢呶萆饺粤粲小皬埩杲凋熄曔z跡。由于特別的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，瓦屋山形成了向東西兩側(cè)略傾的屋脊?fàn)畹匦?，從任何角度望去，山體都呈瓦屋狀，堪稱山中一奇，因此得名“瓦屋山〞，地質(zhì)專家認(rèn)定瓦屋山為中國最高、最大的“方山〞。清代詩人、書法家何紹基稱之為“坦蕩高原〞，而在民間則有此地為“人間天臺(tái)〞之說。健康、綠色旅游圣地現(xiàn)在提倡生活的高質(zhì)量與健康，在經(jīng)歷了狂熱的跟風(fēng)、獵奇、盲目的旅游過程后，大家冷靜下來，開始客觀地選擇旅游目的地?，F(xiàn)在長途旅游結(jié)束后出現(xiàn)的綜合癥越來越多，主要是沒有精神、注意力不集中、失眠、頭暈、厭食等。出現(xiàn)這一狀況的首要原因就是旅游地的空氣質(zhì)量差、溫差大〔和旅游者的居住地溫差過大〕，細(xì)菌過多等，這些關(guān)于我們正常生活不會(huì)造成太大的影響，但關(guān)于長途旅行，體力嚴(yán)重透支的旅行者就很危險(xiǎn)，雖然表面上旅行者似乎容光煥發(fā)，神采意熠熠，但這主要是由于情緒興奮造成的假象，此時(shí)身體狀態(tài)已經(jīng)很糟糕，一些危害物乘虛而入，如粉塵、細(xì)菌等，待到旅游結(jié)束，情緒放松后，這些危害開始體現(xiàn)出來。由于五岳、黃、峨、九、普等地成名已久，旅游資源已經(jīng)被過度開發(fā)，自然生態(tài)也遭受到了嚴(yán)重的破壞，空氣質(zhì)量較差，失去了原生態(tài)的特質(zhì)。而瓦屋山卻自然生態(tài)保護(hù)完好，其所在位置的海拔高度適中、氣候宜人，空氣清新，綠地面積超過95%，原生態(tài)率93%〔旅游區(qū)平均原生態(tài)率為76%〕并且未受到任何污染與破壞，山中泉水源自地下幾千米深處，經(jīng)過千百年積淀凈化，堪稱極品礦泉。綜合來看，瓦屋山是最合適健康游的旅游目的地。天工奇景，造物瓦屋瓦屋山因其特別的地理位置，空氣濕度，風(fēng)向等條件，四季可觀云海，日出、佛光、圣燈、三日爭(zhēng)輝等神奇的景象。山頂象爾巖是觀景的最正確位置，巖下云海千里，白浪翻涌，峨眉、貢嘎仿佛兩只小船在云浪中沉浮。何紹基賦詩贊曰：“須臾白霧起，如綿如浪。溶作一天云，匿盡千重嶂〞。天色將明未明之時(shí)，一輪紅