TRACY中國(guó)女裝品牌新品牌企劃書

中國(guó)女裝品牌新品牌企劃書目錄一、前言二、新品牌的建立三、品牌運(yùn)作企劃的主題思想四、品牌運(yùn)作的外在因素五、品牌運(yùn)作的內(nèi)在因素六、品牌對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)七、企業(yè)特點(diǎn)八、新品牌理念系統(tǒng)九、新品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)十、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)行銷系統(tǒng)十一、新品牌現(xiàn)代營(yíng)銷、服務(wù)及管理系統(tǒng)十二、企劃書實(shí)施綱要十三、企劃書測(cè)評(píng)前言新品牌的建立品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。品牌定位：專門為16-25歲之間追求輕松時(shí)尚的年輕女性。在這一階段，有個(gè)遞漸的關(guān)系，女孩到女士，這對(duì)新品牌的開發(fā)系列有個(gè)更全面的方向。該品牌主要以時(shí)尚休閑為主。在這一階段，有個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系，女孩到女性，這對(duì)新品牌的開發(fā)系列有個(gè)更全面的方向，她們代表這個(gè)新時(shí)代年輕女性的精神風(fēng)貌，永遠(yuǎn)保持自信的微笑，追求健康舒適的衣著，在時(shí)尚的潮流中彰顯屬于自己的獨(dú)特個(gè)性和智慧，獨(dú)立而又追求現(xiàn)實(shí)浪漫，積極向上的生活態(tài)度。品牌理念：堅(jiān)持健康、永遠(yuǎn)保持微笑的自信，崇尚自由個(gè)性時(shí)尚、休閑愜意的生活理念。以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為年輕的女性傳遞物超所值、物美價(jià)更美的購(gòu)物樂趣。新品牌的內(nèi)外因素行業(yè)現(xiàn)狀校企間的緊密合作企業(yè)科研擁有自己的科研小組生產(chǎn)中心品牌對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視。可以說，誰有渠道優(yōu)勢(shì)，誰就贏得了市場(chǎng)。企業(yè)運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其組織、訓(xùn)練和管理的協(xié)助，使加盟方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得以降低。優(yōu)勢(shì)：一、品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富，新品牌有豐富的副線產(chǎn)品與服飾搭配，比如鞋子，圍巾腰帶，吊鏈等。二、高度統(tǒng)一品牌形象，集中資源優(yōu)勢(shì)，能形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。劣勢(shì)：連鎖經(jīng)營(yíng)存在著管理難度大；要求大量的市場(chǎng)管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高。

競(jìng)

爭(zhēng)

品

牌赫基國(guó)際集團(tuán)旗下一個(gè)近乎傳奇般迅速擴(kuò)張時(shí)的時(shí)尚品牌ochirly。始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文歐時(shí)力，寓意來自歐洲的時(shí)尚魅力——希望將歐洲時(shí)尚帶入中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者打造一個(gè)風(fēng)格突出、與眾不同的時(shí)尚品牌，。歐時(shí)力的目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的的時(shí)代女性。1999年歐時(shí)力OCHIRLY女裝率先成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過短短二年報(bào)潛心運(yùn)作，秉承歐時(shí)力品牌新裝展示“只有成功的伙伴，才有廣闊的市場(chǎng)”的特許經(jīng)營(yíng)理念，特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系。進(jìn)入二十一世紀(jì)，為適應(yīng)中國(guó)WTO加入和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程快速發(fā)展的需要，集團(tuán)圍繞“致力于時(shí)尚事業(yè)的發(fā)展，提供優(yōu)秀且富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)于我們的顧客，并使他們成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)宗旨，遵循“銳意創(chuàng)新、追求特色、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、誠(chéng)信謙和”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，制定了拓展中國(guó)市場(chǎng)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與策略。對(duì)比性TRACY品牌在對(duì)市場(chǎng)存在強(qiáng)大的氣場(chǎng)。有著厚實(shí)的企業(yè)支撐，企業(yè)注重的是品牌的特點(diǎn)，質(zhì)量與面料、款式。建立起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系。這與ochirly的手段是相對(duì)立的，TRACY主要以時(shí)尚休閑為主，時(shí)尚里透著都市化，休閑里透著可愛、甜美化，款式居多，都是以舒適度來取決于上層環(huán)保型面料。TRACY主要群體大多為在校學(xué)生，或公司白領(lǐng)。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費(fèi)大約100~300元，或更高。然而成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的的時(shí)代女性是ochirly的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。由此分析，TRACY的消費(fèi)群體在市場(chǎng)上取決定性作用，要加強(qiáng)多方面的宣傳手段、營(yíng)銷手段、企業(yè)化管理手段。TRACY主要抓住以下的三點(diǎn)：第一點(diǎn)，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場(chǎng)，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去。第二點(diǎn)，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴。第三點(diǎn)，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域，簡(jiǎn)而言之，專業(yè)、專才和專注。相信在2年后崛起品牌時(shí)代的尖端。機(jī)會(huì)與威脅的分析產(chǎn)品LOGO品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。產(chǎn)品LOGO

其他方案品牌包裝設(shè)計(jì)紙袋設(shè)計(jì)盒裝設(shè)計(jì)吊牌設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)店面陳列設(shè)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃表材料名稱每月

用量規(guī)格估計(jì)定購(gòu)交貨日期每日用量基本存量最高存量基本存量

比率每次訂購(gòu)數(shù)量生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)表生產(chǎn)單位：深圳軒其服飾有限公司生產(chǎn)計(jì)劃期間：50日產(chǎn)品名稱當(dāng)前庫(kù)存產(chǎn)品單價(jià)庫(kù)存總值日銷數(shù)量可銷日數(shù)計(jì)劃產(chǎn)量每日產(chǎn)量生產(chǎn)天數(shù)預(yù)定生產(chǎn)日程靈感來源這一季的品牌靈感來源于圍棋，圍棋規(guī)則不統(tǒng)一。黑白交錯(cuò)，也帶未來科技的感覺。造型概念在造型上線條流利，半身裙得到了充分的重視，人們將對(duì)連衣裙的一部分注意力轉(zhuǎn)移到了半身裙上。而裙子的空間感是這一季里設(shè)計(jì)的主導(dǎo)性方向，尤其以A字半身裙的輪廓為首。褲子還是以時(shí)尚的鉛筆造型為準(zhǔn)。鉛筆褲也依舊流行，直筒褲則充分展示了自己的流行魅力。色彩概念灰色基調(diào)搭配傳統(tǒng)的粉彩，黑與白、紅三色添加亮色點(diǎn)綴，單一灰色不同材質(zhì)的拼結(jié)在這個(gè)季節(jié)大放異彩。面料概念在面料的運(yùn)用上，Tracy采用圖案、針織，呢子面料，一些閃光面料的點(diǎn)綴。細(xì)節(jié)概念服飾產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)開發(fā)

初秋數(shù)量初冬數(shù)量深冬數(shù)量總量

小西服2小西服1小西服25

襯衣3襯衣2襯衣16

針織外套3針織外套3針織外套17

褲子2褲子2褲子37

針織內(nèi)衫3針織內(nèi)衫3針織內(nèi)衫410

呢子短裙2呢子短裙3呢子短裙27

風(fēng)衣1風(fēng)衣1風(fēng)衣46外套2外套1外套36

羽絨服0羽絨服1羽絨服45合計(jì)款數(shù)

18

17

2459產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表消費(fèi)者越來越相信感覺，所以品牌消費(fèi)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度……這些無形的價(jià)值都會(huì)成為他們選擇的因素。

服飾營(yíng)銷及渠道策略--銷售渠道的拓展.

TRACY目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過培訓(xùn)和優(yōu)勝劣汰確保每一個(gè)終端的健康發(fā)展。.每年推出的逾千款時(shí)尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會(huì)，源源不斷向銷售商提供零距離欣賞TRACY

、加大進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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TRACY注重品牌的生產(chǎn)和銷量

從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司，專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式。超市、大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式。.以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接從消費(fèi)者的購(gòu)買取得最新的市場(chǎng)訊息，緊貼市場(chǎng)脈搏。同時(shí)從研發(fā)、營(yíng)銷兩方面著手，在消費(fèi)群中建立品牌形象。

--銷售渠道激勵(lì)手段的確立（目標(biāo)激勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì)，工作設(shè)計(jì)）▲對(duì)總代理、總經(jīng)銷進(jìn)行促銷激勵(lì)--年銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)事先設(shè)定一個(gè)銷售目標(biāo)，如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，則按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設(shè)不同等級(jí)的銷售目標(biāo)，其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標(biāo)沖刺。--階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)

如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場(chǎng)份額。▲對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷激勵(lì)激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。為了吸引消費(fèi)者的注意，還應(yīng)借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷，以達(dá)成并擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量。另外，有計(jì)劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售店，一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn)，另一方面可以認(rèn)為造成有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個(gè)策略性的措施?！浜祥_展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)--促銷手段的確立1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實(shí)都是一種打折的方式當(dāng)然目的都是為了促進(jìn)消費(fèi)。2買贈(zèng)。也是一種刺激消費(fèi)的手段，目前已經(jīng)在市場(chǎng)上廣泛的應(yīng)用。例如：1.圣誕元旦無一中秋國(guó)慶新店開張，周年慶等等特殊的日子全場(chǎng)3-5折，或者限時(shí)一折搶購(gòu)，或者買一送一，或者購(gòu)買達(dá)到100送精美禮品。2.優(yōu)惠送到底活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間到店內(nèi)一次性購(gòu)買100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元的抵用卷5張，累計(jì)共計(jì)100元。每張抵用卷限單次消費(fèi)，且20元課現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零（詳細(xì)使用方法，見抵用卷說明）。3.促銷的手段還包括服務(wù)這一方面一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，能給顧客一個(gè)好的心情去選購(gòu)商品。一個(gè)商品，即使再好，但因服務(wù)態(tài)度差，終究是得不到消費(fèi)者的光顧的。因此TRACY的服務(wù)導(dǎo)購(gòu)員都是本著禮貌熱情的對(duì)待每一位顧客，專業(yè)的服飾知識(shí)和端莊的樣貌讓顧客走進(jìn)我們的店心情都是愉悅的。成長(zhǎng)與發(fā)展深圳軒其服飾有限公司對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況的分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)。公司對(duì)新品牌投入200萬的流動(dòng)資金，在期間，現(xiàn)對(duì)