薪酬考核-績(jī)效考核方向

薪酬考核-績(jī)效考核方向一、方向性、戰(zhàn)略性的安排，須在考核方案中體現(xiàn)，回避經(jīng)理人的短期行為。二、暫時(shí)不具備考核條件的指標(biāo)，但對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展起關(guān)鍵作用的指標(biāo)，可以安排在觀察項(xiàng)中體現(xiàn)一段時(shí)間，待各方面的因素符合條件的時(shí)候，再納入考核體系中。三、定量指標(biāo)為主，定性指標(biāo)為輔。四、正職承擔(dān)的壓力大，所以考核時(shí)與副職拉開檔次是合理的。五、以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向、關(guān)鍵過程行為考核機(jī)制是公平的，彼此沒有任何矛盾。六、勞而無功應(yīng)該打擊。七、考核指標(biāo)須與資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表掛鉤，任何一個(gè)指標(biāo)都可以建立起與這三張報(bào)表的統(tǒng)一關(guān)系。例如考核研發(fā)負(fù)責(zé)人：1、新產(chǎn)品銷售收入占總收入額的比重不低于60%。2、研發(fā)結(jié)果須在降本上有量化的絕對(duì)值指標(biāo)，即你的研發(fā)活動(dòng)必須能降低成本，但重大的研發(fā)項(xiàng)目、顛覆性的研發(fā)、基礎(chǔ)性的研發(fā)活動(dòng)視具體情況酌情處理。3、研發(fā)出的新產(chǎn)品須在銷售價(jià)格上有所體現(xiàn)，即研發(fā)的新產(chǎn)品能提高同類產(chǎn)品的附加值，提高銷售價(jià)格。4、研發(fā)的新產(chǎn)品回款能力應(yīng)該提高，試運(yùn)行的除外。八、考核指標(biāo)不要存在分歧，即考核雙方在指標(biāo)的理解上須一致，如果不容易達(dá)成一致，則以公式的形式體現(xiàn)。九、量化考核的數(shù)據(jù)采集的方法應(yīng)簡(jiǎn)便易行，避免跨賬套、跨系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)的情況。太復(fù)雜的采集方法必然存在調(diào)整的空間，這個(gè)空間往往被強(qiáng)勢(shì)一方利用。十、四舍五入。例如考核方案規(guī)定：存貨周轉(zhuǎn)率不低于3.5次，保留一位小數(shù)，如果考核的結(jié)果是3.49次，則應(yīng)進(jìn)位為3.5次，不能以行政權(quán)力將結(jié)果改為3.4次。后者，實(shí)際是失信的行為。十一、重大產(chǎn)品的銷售、回款，可以設(shè)置懸獎(jiǎng)項(xiàng)目考核方案。十二、考核指標(biāo)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度高，容易起到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，在數(shù)據(jù)鏈頂端的數(shù)據(jù)最值得關(guān)注、證據(jù)鏈涉及回款的考核效果好、價(jià)值鏈核心位置的過程是考核的關(guān)鍵點(diǎn)。十三、消除風(fēng)險(xiǎn)是考核的另外一個(gè)重點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)源的位置、風(fēng)險(xiǎn)覆蓋的半徑都是考核的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。例如：降低應(yīng)收賬款、存貨兩個(gè)流動(dòng)資產(chǎn)的持有量，就是消除風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。十四、收入、回款、毛利、存貨周轉(zhuǎn)率，這些指標(biāo)是關(guān)鍵點(diǎn)。十五、平衡積分卡是個(gè)好東西，但要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)置指標(biāo)。十六、與業(yè)績(jī)無關(guān)的員工，拿固定工資的效果可能更好。十七、沒有績(jī)效考核的公司，業(yè)績(jī)?cè)俸靡灿衼G掉的利潤(rùn)。十八、“老好人”和“末位淘汰制”都是績(jī)效考核的副產(chǎn)品。十九、績(jī)效考核只是企業(yè)管理的一個(gè)工具，過分依賴之，會(huì)有負(fù)面的結(jié)果。二十、不要用某些大企業(yè)的“績(jī)效致死”的說法，而盲目的砍掉績(jī)效考核。我們的企業(yè)距離那些大企業(yè)遠(yuǎn)著呢。二十一、各個(gè)體系、制度的建設(shè)是考核方案的一個(gè)重要組成部分。二十二、績(jī)效考核一般是一年算一次大賬，但不要忘記每個(gè)月的業(yè)績(jī)分析，績(jī)效的實(shí)現(xiàn)是在過程中換不達(dá)成的。二十三、言而無信的考核方案是存在的，用不用是你的道德問題。達(dá)不成績(jī)效的罰無赦、達(dá)成績(jī)效的裝糊涂，這樣做沒意思。從未有一年達(dá)成績(jī)效目標(biāo)，