校園通APP創(chuàng)業(yè)計劃書

校園通APP創(chuàng)業(yè)方案書校園通APP創(chuàng)業(yè)方案書學生姓名：學號：學院：軟件學院班級：指導老師：工程摘要………………………31.1市場背景……………………31.2產品簡介……………………31.3實施方案……………………4產品與效勞…………………52.1APP的設計…………………52.2APP的制作…………………52.3APP所提供的效勞………52.4APP的完善及開展方向…………………6市場與銷售…………………73.1市場開拓………………73.2營銷策略…………………73.3市場聯(lián)絡…………………7管理團隊………………84.1人員及主要職能……………8財務分析………………95.1贏利模式………………95.2籌資來源………………95.3本錢規(guī)劃………………95.4收入預期………………10風險以及對策……………116.1市場風險………………116.2財務風險應對措施……………………116.3技術風險應對措施………11公司開展規(guī)劃………………12校園通APP創(chuàng)業(yè)方案書一、工程摘要1.1市場背景在移動互聯(lián)網高速開展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代開展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網絡時代已經極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。于是針對大學生群體的校園通APP也孕育而生了。1.2產品簡介校園通APP是一個依托第三方平臺〔IOS平臺，安卓平臺〕，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應用軟件。校園通APP發(fā)布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為根本出發(fā)點。其主要內容包括以下幾個方面：1．生活指南1〕飲食：詳細介紹學校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價格；詳細介紹學校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費、優(yōu)惠券；外賣系統(tǒng)：與學校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。2〕休閑購物：學校周邊各大商場、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置；團購系統(tǒng)：與學校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。3〕二手物品轉讓：十成新物品；五~七成新物品；一~四成新物品。4〕兼職：校內兼職信；校外兼職信息。5〕校內查詢：a.水電費查詢；b.校園卡余額查詢；c.課表查詢。6〕校內活動：a.社團活動；b.學生會活動。2．學習指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購置往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。1.3實施方案聯(lián)合學校周邊的一系列配套設施，超市、飯店、賓館等，邀請其加盟大學生校園通APP。周邊商戶可在APP里提供外賣功能、團購功能等吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，將學校各大活動、日常繳費信息放進APP內。在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。二、產品與效勞2.1APP的設計APP分為IOS系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設計以整齊有序、簡潔明了，分為用戶、功能和軟件反應三局部。用戶局部是用戶管理自己的賬戶和個人信息的局部，支持缺省〔即游客登錄〕，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理；功能局部是軟件功能實現(xiàn)的局部，包括關聯(lián)百度地圖提供導航，關聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯(lián)鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(tǒng)〔包括教學樓內教室平面圖〕，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反應的實現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反應是對軟件進行設置以及用戶聯(lián)系軟件設計者的局部。包括軟件的根本設置〔登陸注銷，是否推送消息，版本更新等〕，意見反應〔以文字形式提交意見及想法〕，商業(yè)聯(lián)系方式〔需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系〕。2.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版2.3APP所提供的效勞1．校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注,同時支持用戶間分享地點；2．校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，接受用戶的持續(xù)更新；3．外賣系統(tǒng)：學生可在加盟校園通APP的餐飲單位內訂購外賣；4．課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓〔A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等〕教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。5．校園信息推送功能：實時推送校園內舉辦的各大活動及校園內的新聞6．團購系統(tǒng)：學生可在加盟校園通APP并提供相應團購的商戶使用團購政策；2.4APP的完善及開展方向1．對校內校外地圖進行更新；2．邀請更多商戶加盟；3．根據(jù)用戶反應新增相應功能。三、市場與銷售3.1市場開拓本工程將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與學校合作、與學生會和社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。3.2營銷策略1、每年新生開學時在校門附近掛宣傳橫幅并且在各大食堂、禮堂前擺放宣傳展板。開展掃二維碼送精美禮品活動。在各個宿舍前發(fā)放宣傳單；晚自習時在各個教室里宣傳。3.3市場聯(lián)絡為了讓廣闊學生團體了解本款APP的效勞內容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡方式：對象方式媒介具體措施學生網絡華東交通大學校百度貼吧、騰訊、微信等發(fā)貼介紹本公司各項效勞內容。宣傳單學校內及學校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。橫幅學校內及學校周邊地區(qū)等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳四、管理團隊4.1人員及主要職能4.1.1人員設置公司負責人1名，對外聯(lián)系人員1名，客服人員1名，技術人員2名，財務管理人員1名，后勤人員1名。4.1.2主要職責與分工一、總負責人1、全面管理公司的大小事件，總調度；2、確保APP的正常營運，審核營銷方案,統(tǒng)籌籌劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任；3、培訓員工工作；4、負責決定哪些商戶加盟APP。二、對外聯(lián)系人員1、負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合作；2、與學校方面進行教務管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調。三、客服人員1、供給APP應用效勞,為客人提供熱情優(yōu)質咨詢效勞，引領客人推廣使用；2、客人有其他合理要求時，要熱情效勞，盡量給予滿足。四、財務管理人員1、定期對公司營運資金進行整理和分析；2、對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。五、技術人員1、著重進行APP開發(fā)；2、網絡方面與其他網絡運營商進行協(xié)調。五、后勤人員1、對總負責人的任務進行協(xié)助完成；2、在人手空缺時及時補上。五、財務分析5.1贏利模式1、會員模式商家通過加盟獲得會員資格。在APP前期不對加盟商家收取任何費用，后期相應的收取加盟費。2、廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。5.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。2、學校資助：該工程具有學校特色，預期得到學校支持。3、風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此局部資金具有不確定性，如果獲得將用于產品新功能開發(fā)和宣傳推廣。5.3本錢規(guī)劃1、App的開發(fā)App的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費15000元。2、App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App的平安性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產品平安可靠，并拿到產品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元。3、產品宣傳推廣線下宣傳局部集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此局部開銷以年份記，預算初期每年宣傳局部花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4、員工工資及福利根據(jù)每月總利潤發(fā)放，底薪1000元。5.4收入預期經調研獲知，學校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。1、會員會費產品推廣初期，不收取會員費，后期為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。2、廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。六、風險以及對策6.1市場風險缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可防止的問題。6.2財務風險應對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發(fā)經營危機。面臨流動資金缺乏的困難局面，一方面，我們會做好財務方案，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升效勞質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。6.3技術風險應對措施預防這種風險的方法是選用工程所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保工程所采用