試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)(201*.10--201*.20)試用期工作總結(jié)編寫人胡振我于201*年7月19日加入旗天科技安徽辦，任職售前技術(shù)支持工程師。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月就過(guò)去了，在這兩個(gè)月中，自己從對(duì)專業(yè)技術(shù)一無(wú)所知，到慢慢的略懂一二，直到現(xiàn)在對(duì)技術(shù)這塊有初步的了解和掌握，我要感謝趙攀這兩個(gè)月來(lái)認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo)和劉銀時(shí)時(shí)刻刻給予的監(jiān)督及建議。在任職兩個(gè)月的售前技術(shù)支持工程師后，感覺(jué)自己已經(jīng)完全能夠適應(yīng)這個(gè)崗位并能出色的完成公司分配的任務(wù)和對(duì)客戶單位的技術(shù)支持與維護(hù)工作。作為一名售前技術(shù)支持人員，所要做的工作有以下幾點(diǎn)一、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成對(duì)集團(tuán)客戶的拜訪交流工作，提供技術(shù)上的支持；二、完成集團(tuán)客戶項(xiàng)目需求的確認(rèn)和與公司總部研發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目需求的溝通；三、具備基本的系統(tǒng)安裝、調(diào)試與維護(hù)工作能力，協(xié)助做好客戶培訓(xùn)和關(guān)系維護(hù)。在售前市場(chǎng)工作中，自己感覺(jué)并不陌生，由于以前的工作是做銷售的，現(xiàn)在的售前交流工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是換了交流的對(duì)象和內(nèi)容而已。根據(jù)安徽辦的現(xiàn)狀，作為一名售前技術(shù)人員，我不僅僅承擔(dān)了協(xié)助市場(chǎng)部與集團(tuán)客戶做技術(shù)上交流工作，還要更多的投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展。在兩個(gè)月的售前市場(chǎng)工作中，拜訪了合肥、六安、霍山、巢湖、蕪湖、滁州、阜陽(yáng)等共18個(gè)地市縣移動(dòng)公司約70位客戶經(jīng)理；協(xié)助完成了霍邱二院、舒城建明家電、廬江宣傳部、廬江中龍商貿(mào)共四個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)收及回款工作。第一周市場(chǎng)工作主要有分別去了舒城、霍邱、六安、壽縣四個(gè)地方，感受頗多，充分認(rèn)識(shí)到了自己在能力上的欠缺和很多需要改善的地方。在舒城主要是對(duì)帥旺五洲大酒店進(jìn)行移動(dòng)信息管理系統(tǒng)的部署。在霍邱主要是對(duì)霍邱第二人民醫(yī)院的醫(yī)訊通的部署。在六安主要是向市移動(dòng)公司MAS二次開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人梅駿匯報(bào)舒城和霍邱兩項(xiàng)目的實(shí)施情況，同時(shí)和六安市市區(qū)信息化負(fù)責(zé)人朱永俊進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，了解下最近的企業(yè)信息化需求情況。在壽縣主要是和客戶經(jīng)理劉海燕進(jìn)行壽縣交警大隊(duì)的違章信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的簽訂，同時(shí)和壽縣客戶主任程中梅進(jìn)行該地區(qū)的信息化的了解，并給下次見(jiàn)面創(chuàng)造機(jī)會(huì)。第二周市場(chǎng)工作主要有去六安市公司找MAS二次開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人梅駿確定舒城和霍邱兩個(gè)項(xiàng)目的協(xié)議書。在壽縣跟七個(gè)客戶經(jīng)理交流，了解到劉海燕主要負(fù)責(zé)MAS二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目同時(shí)移交壽縣交警的項(xiàng)目需求確認(rèn)書。孫思偉負(fù)責(zé)政府類項(xiàng)目、唐平平主要負(fù)責(zé)醫(yī)院類項(xiàng)目、田蕾主要負(fù)責(zé)金融類項(xiàng)目、許曉潔主要負(fù)責(zé)人3類G項(xiàng)目、鄭媛媛主要負(fù)責(zé)教育類項(xiàng)目。在鳳臺(tái)縣公司，與客戶主任宋娟見(jiàn)面，了解該地區(qū)的信息化建設(shè)情況。在淮南東部公司等到信息管理員唐雷，簡(jiǎn)單的交流了在淮南地區(qū)和客戶經(jīng)理交流的情況，并進(jìn)行項(xiàng)目需求的探尋，但沒(méi)有明顯收益。在定遠(yuǎn)縣公司做交流，了解下該地區(qū)幾個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。其中王軼的安廣網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為是重點(diǎn)。代陳誠(chéng)提到了交警大隊(duì)的項(xiàng)目，主要是用來(lái)發(fā)短信的，進(jìn)行安全教育的宣傳，客戶單位很重視，但以前上過(guò)山立公司的MAS項(xiàng)目，可能在明年進(jìn)行替換。張翼的南方駕校項(xiàng)目，目前客戶單位正在做前期招生的籌備工作，可能要再等一段時(shí)間。第三周市場(chǎng)工作主要有在滁州市公司與集團(tuán)客戶部信息化經(jīng)理張恩均見(jiàn)面，匯報(bào)近期在定遠(yuǎn)和明光兩地的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，把公司的SaaS平臺(tái)和移動(dòng)物流兩個(gè)產(chǎn)品做簡(jiǎn)單的介紹和探尋新的需求。與信息化主管朱建軍做交流，主要是介紹了SaaS平臺(tái)和移動(dòng)物流兩個(gè)產(chǎn)品。在馬鞍山市公司與客戶部主任徐小平和信息化經(jīng)理?xiàng)畛杏〗涣髁薙aaS平臺(tái)與移動(dòng)物流平臺(tái)。徐主任給予了高度重視和認(rèn)可，同時(shí)召集了客戶經(jīng)理與拓展部人員一同學(xué)習(xí)了SaaS平臺(tái)，效果很好，有部分人對(duì)此比較專注。會(huì)后，見(jiàn)到馬鞍山經(jīng)信委負(fù)責(zé)人張騰，相互交流了一下。在蕪湖市公司見(jiàn)到行業(yè)經(jīng)理王鳴和杜振文，簡(jiǎn)單的介紹了SaaS平臺(tái)與無(wú)線物流平臺(tái)，提出了很多疑問(wèn)，比較有興趣，要求發(fā)方案。了解到杜振文的華衍水務(wù)正在跟進(jìn)，可以作為重點(diǎn)對(duì)待。第四周市場(chǎng)工作主要有在太和縣移動(dòng)公司做交流，拜訪了客戶主任徐東明和幾位客戶經(jīng)理，并建立了初步認(rèn)識(shí)的關(guān)系。在阜陽(yáng)市公司與信息化管理員王小東見(jiàn)面，匯報(bào)近期在太和的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，并向其介紹了SaaS平臺(tái)并提出了很多疑問(wèn)，在SaaS后期的工作中，我們需要把這些問(wèn)題逐一解決。最后提出了“商戶管家”這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在是他們客戶經(jīng)理向客戶推廣的重點(diǎn)，我們這邊一定要做好知己知彼。在滁州移動(dòng)公司，由于主要的負(fù)責(zé)人都不在，就簡(jiǎn)單的和其他客戶經(jīng)理交流一下，就趕去蕪湖移動(dòng)。在蕪湖移動(dòng)做交流，行業(yè)經(jīng)理王鳴對(duì)SaaS很有興趣，也有很高的期望，但在交流中主要還是側(cè)重于移動(dòng)的收益。近期他會(huì)到經(jīng)信委去交流，有問(wèn)題會(huì)及時(shí)聯(lián)系我們。第五周市場(chǎng)工作主要有在滁州交流與集團(tuán)客戶部信息化經(jīng)理張恩均和信息化主管朱建軍見(jiàn)面，演示SaaS平臺(tái)。見(jiàn)到客戶經(jīng)理黃敏，她承諾，在九月初那邊有經(jīng)信委召開(kāi)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議會(huì)給我們時(shí)間，詳細(xì)介紹SaaS，同時(shí)也得到了張恩均和朱建軍的認(rèn)可；在肥西的交流情況是，去客戶單位合肥巨網(wǎng)工業(yè)氣體有限公司與綜合辦張主任見(jiàn)面。了解到，該公司對(duì)信息化需求非常大，目前想做好的是考勤就餐刷卡系統(tǒng)和基本的通信系統(tǒng)。第六周市場(chǎng)工作主要有在無(wú)為移與客戶主任見(jiàn)面并與該地幾位客戶經(jīng)理做簡(jiǎn)單的交流。隨后跟隨客戶經(jīng)理閆經(jīng)理去無(wú)為交警大隊(duì)，推薦我們的違章信息查詢平臺(tái)系統(tǒng)。由于客戶不愿意花錢來(lái)做這件事，客戶意向不好，可不做重點(diǎn)來(lái)跟進(jìn)。第八周市場(chǎng)工作主要有去了霍邱移動(dòng)，和客戶經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的交流，了解新的項(xiàng)目。去了壽縣移動(dòng)，可客戶經(jīng)理交流并完成交警項(xiàng)目的驗(yàn)收。在專業(yè)技術(shù)這塊，將從計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)安裝、EIE安裝、MAS二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部署中常出現(xiàn)的問(wèn)題、其它技術(shù)常識(shí)等方面對(duì)這兩個(gè)月學(xué)到的技術(shù)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。熟練掌握熟悉Windows系統(tǒng)和Linux系統(tǒng)。根據(jù)集團(tuán)客戶的需要，配置不同的系統(tǒng)環(huán)境。但在安徽地區(qū)，目前還主要是Windows系統(tǒng)。Windows系統(tǒng)和Linux系統(tǒng)兩者有很多的共性，但區(qū)別點(diǎn)也由很多，如Windows系統(tǒng)定位于個(gè)人桌面用戶，易使用，易維護(hù)，界面美觀，Linux系統(tǒng)定位于網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，命令設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，Linux系統(tǒng)配置文件和數(shù)據(jù)都以文本為基礎(chǔ)。對(duì)不同廠商和版本的BIOS要有所了解，能夠熟練進(jìn)入CMOS設(shè)置程序。一般在系統(tǒng)部署中要用到啟動(dòng)項(xiàng)的設(shè)置，在利用U盤啟動(dòng)時(shí)，要把U盤設(shè)置成為第一啟動(dòng)項(xiàng)。隨后，插入戴有PE系統(tǒng)的U盤,重啟電腦，進(jìn)行系統(tǒng)的安裝或還原。遠(yuǎn)程桌面連接一般在給客戶做后期的維護(hù)中能夠經(jīng)常用到。打開(kāi)遠(yuǎn)程連接的方法我的電腦屬性遠(yuǎn)程勾選允許遠(yuǎn)程用戶連接到此計(jì)算機(jī)。由于考慮到遠(yuǎn)程訪問(wèn)的安全性，一般要進(jìn)行本機(jī)默認(rèn)端口號(hào)（3389）的修改，常用“更改遠(yuǎn)程桌面端口號(hào).DBT”來(lái)操作。數(shù)據(jù)庫(kù)安裝與操作。目前自己接觸到數(shù)據(jù)庫(kù)有SqlServer和Mysql，掌握了兩者的安裝步驟及操作方法。注意修改SqlServer中TCP/IP端口號(hào)打開(kāi)SqlServer網(wǎng)絡(luò)實(shí)用工具，把TCP/IP默認(rèn)端口更改為1393。安裝JDK及環(huán)境變量的配置。一路默認(rèn)安裝，系統(tǒng)環(huán)境變量配置如下新建JAVA_HOME，設(shè)置路徑C:\\ProgramFiles\\Java\\jdk0_06；新建classpath，設(shè)置路徑C:\\ProgramFiles\\Java\\jdk0_06\\jre\\lib\\rt.jar；打開(kāi)path,添加;C:\\ProgramFiles\\Java\\jdk0_06\\bin。測(cè)試JDK是否安裝成功運(yùn)行cmd命令打開(kāi)命令提示符窗口，輸入javac，看到一屏的參數(shù)信息，說(shuō)明JDK配置成功。安裝EIE。首先將EIE文件夾復(fù)制到C盤目錄下，在進(jìn)行EIE的配置。進(jìn)入文件夾eie/PRO_SERVICE，打開(kāi)EIEService.ini文件，屏蔽第二和第三兩個(gè)服務(wù)；運(yùn)行InstallService批處理命令，直到成功；進(jìn)入文件夾eie/dbscript文件夾，右鍵選擇編輯runinstall批處理文件，以記事本打開(kāi)后，把sa后面的密碼更改為安裝SqlServer的時(shí)候設(shè)置的密碼infoxeie123!,再>log.txt將輸出重定向到log.txt文件，形式如下sainfoxeie123!>log.txt。然后運(yùn)行該批處理文件，測(cè)試數(shù)據(jù)庫(kù)是否安裝成功。關(guān)于License的申請(qǐng)及COPY別的項(xiàng)目的License后需要修改物理地址的方法。申請(qǐng)License將xxxx.txt發(fā)送給華為公司的infox-eie@郵箱，用以向公司申請(qǐng)?jiān)S可證，參見(jiàn)申請(qǐng)流程和MAS服務(wù)器License申請(qǐng)模版。將申請(qǐng)的許可證放在EIE文件里面License文件夾里。COPY別的項(xiàng)目的License找到License目錄文件，用記事本格式打開(kāi)，找到物理地址；運(yùn)行cmdipconfig/all，找到本機(jī)物理地址；將兩個(gè)物理地址進(jìn)行比較，如果不一致，需修改成一致（本機(jī)物理地址修改方法網(wǎng)上鄰居屬性本地連接屬性配置高級(jí)本地管理地址的值)。配置EIE服務(wù)。進(jìn)入系統(tǒng)參數(shù)管理，配置CMMP2協(xié)議，短信接入服務(wù)賬號(hào)******，短信接入服務(wù)號(hào)碼************，其他的設(shè)置為默認(rèn)；在系統(tǒng)參數(shù)管理頁(yè)面，切換列表到協(xié)議公共配置，設(shè)置內(nèi)部接入號(hào)為十四位服務(wù)代碼************，設(shè)置下行業(yè)務(wù)代碼為******(參數(shù)有省公司提供)。EIE調(diào)試中幾個(gè)主要參數(shù)的修改（數(shù)據(jù)庫(kù)名稱和密碼、企業(yè)代碼、服務(wù)代碼等）。（1）EIE里系統(tǒng)參數(shù)管理CMPP2協(xié)議設(shè)置（包括企業(yè)代碼、服務(wù)代碼）協(xié)議公共配置（包括企業(yè)代碼）；（2）進(jìn)行維測(cè)臺(tái)里的參數(shù)設(shè)置，注意調(diào)試，知道其連接上為止；（3）設(shè)置“perties”文件里的數(shù)據(jù)庫(kù)名稱、密碼、端口號(hào)等；（4）數(shù)據(jù)庫(kù)端口號(hào)的修改，務(wù)必保持系統(tǒng)開(kāi)發(fā)文件的數(shù)據(jù)庫(kù)端口號(hào)和本機(jī)的一致。10.MAS二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部署中常出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)如下問(wèn)題一在同時(shí)運(yùn)行EIE和二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的Tomcat后，EIE的Tomcat經(jīng)常掉線。解決方法注意修改License里的物理地址，務(wù)必保持License里的物理地址和本機(jī)一致；EIE的服務(wù)進(jìn)行重啟，或改為手動(dòng)，進(jìn)行調(diào)試，看看問(wèn)題是否還是存在。如果EIE是通過(guò)系統(tǒng)還原安裝上的而導(dǎo)致不斷掉線的情況，可刪除此前的EIE，重新安裝和配置。問(wèn)題二用EIE發(fā)短信提示失敗。解決方法檢查企業(yè)代碼、服務(wù)代碼等參數(shù)設(shè)置有無(wú)錯(cuò)誤；在維測(cè)臺(tái)里進(jìn)行短信發(fā)送狀態(tài)的跟蹤，找出出現(xiàn)問(wèn)題的軌跡；對(duì)Tomcat、數(shù)據(jù)庫(kù)、Java、EIE、sms等服務(wù)進(jìn)行重新啟動(dòng)，再輸入地址；如果EIE是通過(guò)系統(tǒng)還原安裝上的而導(dǎo)致不斷的出現(xiàn)錯(cuò)誤，可以刪除此前的EIE，重新安裝配置EIE。同時(shí)要檢查數(shù)據(jù)庫(kù)，必要時(shí)要重裝數(shù)據(jù)庫(kù)；問(wèn)題三用EIE發(fā)短信成功，但二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)短信提示狀態(tài)未知或失敗。解決方法省公司分配的IP地址及專線的IP地址是否一致；測(cè)試省公司網(wǎng)關(guān)，下發(fā)參數(shù)是否配置成功。（測(cè)試方法運(yùn)行cmdtelnet2113191627890）；檢查數(shù)據(jù)庫(kù)表里的ServiceID是否是和省公司提供的服務(wù)代碼一致。如果不一致需聯(lián)系總部研發(fā)修改，進(jìn)行文件替換；檢查“EIEService.ini”文件里，相關(guān)功能有沒(méi)有被屏蔽。問(wèn)題四針對(duì)“空指針”的理解及在系統(tǒng)中出現(xiàn)“空指針”異常的問(wèn)題。解決方法定義:變量值就確定了空指針是一個(gè)很特殊的值，它寫作NULL，數(shù)值為0，將空指針賦給變量后，變量值就確定了，是不指向任何變量的指針，其它高級(jí)語(yǔ)言可能認(rèn)為空值就是空值，不是0，0也是一個(gè)值；解決方法在系統(tǒng)里添加基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)，要盡量保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。問(wèn)題五在進(jìn)銷存系統(tǒng)文件添加或替換后，出現(xiàn)系統(tǒng)無(wú)法進(jìn)入或無(wú)法登陸的情況。解決方法數(shù)據(jù)庫(kù)文件部分丟失或損壞或表里缺少字段，需要聯(lián)系總部研發(fā)重新發(fā)送數(shù)據(jù)庫(kù)文件，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)新建與數(shù)據(jù)附件；檢查Tomcat運(yùn)行是否正常，有無(wú)提示錯(cuò)誤?？蓪?duì)數(shù)據(jù)庫(kù)、Java、EIE、sms等服務(wù)重新啟動(dòng)，再輸入地址；檢查“perties”文件里的數(shù)據(jù)庫(kù)名稱、密碼、端口號(hào)是否有誤。問(wèn)題六在進(jìn)銷存系統(tǒng)里，打開(kāi)功能模塊或添加數(shù)據(jù)后提示數(shù)據(jù)庫(kù)錯(cuò)誤。解決方法造成此類原因，大多是因?yàn)檫B接該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)出現(xiàn)問(wèn)題，如果自己對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)操作不是很熟練的話，可以直接聯(lián)系總部研發(fā)重新發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)文件進(jìn)行替換，但前提一定要把當(dāng)前數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份。問(wèn)題七如何在進(jìn)銷存系統(tǒng)里生成代理商用戶（針對(duì)代理商登陸后無(wú)法添加采購(gòu)單）。解決方法用超級(jí)管理員進(jìn)行登錄；新建角色“代理商”，對(duì)“代理商”進(jìn)行授權(quán)，勾選采購(gòu)模塊里的所有功能；新建客戶名稱，對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行選擇或添加，務(wù)必保持客戶信息的完整性；新建代理商賬號(hào)XX，密碼XX，選擇應(yīng)有的客戶名稱，添加相關(guān)資料；對(duì)新建代理商賬號(hào)XX的角色進(jìn)行授權(quán)，授權(quán)為代理商。問(wèn)題八進(jìn)銷存項(xiàng)目部署的幾個(gè)主要步驟及參數(shù)設(shè)置的幾個(gè)地方。解決方法數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置備份原先數(shù)據(jù)庫(kù)，在原數(shù)據(jù)庫(kù)表里添加字段；如原先沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，可直接將數(shù)據(jù)庫(kù)還原；添加覆蓋文件將開(kāi)發(fā)文件放在TomcatWebapps目錄下；修改參數(shù)perties；重啟EIE服務(wù)，Tomcat，進(jìn)行調(diào)試。在這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和交流過(guò)程中，自己的收獲是很大的。在旗天的這段日子里，無(wú)時(shí)無(wú)刻不感覺(jué)著自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步，感謝旗天，感謝旗天安徽辦，感謝旗天安徽辦的所有同事。擴(kuò)展閱讀試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)報(bào)告三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xxx公司的一份子而驚喜萬(wàn)分。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)拉線技術(shù)和技術(shù)管理方面的認(rèn)識(shí)首先，寫一下對(duì)拉線技術(shù)的認(rèn)識(shí)。我們生產(chǎn)的拉線主要是車輛上用于力傳遞的機(jī)構(gòu)。因此，它必須滿足車輛相關(guān)的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、車輛整車和部件的功能要求。在這些標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和功能要求下考慮拉線經(jīng)濟(jì)成本，對(duì)鋼絲繩接頭、鋼絲繩、軟管、軟管接頭和拉線上的各種輔件等零件進(jìn)行形狀、材料、制造、技術(shù)處理、裝配方式等的設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，對(duì)（1）部件形狀不同特性的要求，例如鋼絲繩和軟管的不同編法對(duì)拉脫力的要求和對(duì)抗彎曲疲勞都有所不同；（2）材料種類和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的應(yīng)用；（3）它們之間機(jī)械、熱塑、化學(xué)等性能的特性和差異；（4）制造方式；（5）技術(shù)處理的不同和它們之間各自達(dá)到的效果，（6）裝配方式的差異，等等。有了整體的思路和了解。其次，寫一下對(duì)技術(shù)管理的認(rèn)識(shí)。（1）技術(shù)文件的管理。我們公司是總公司的制造分公司，公司技術(shù)文件管理上主要有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)文件管理公司“KnowledgeTree”；一個(gè)是在公共服務(wù)器“Pre-ProductionDrawing”。這兩個(gè)平臺(tái)我主要是使用?！癒nowledgeTree”的使用是通過(guò)文件名在平臺(tái)上搜索，文件格式都是PDF的，文件名編號(hào)都是用的內(nèi)部圖號(hào)?！癙re-ProductionDrawing”平臺(tái)是我們公司的一個(gè)公共服務(wù)器，我這邊也只有查看的權(quán)利，它里面的文件管理分類是按項(xiàng)目不同分開(kāi)的；里面是圖紙文件包含有catia的2D和3D數(shù)據(jù)。這兩個(gè)平臺(tái)上的圖紙文件基本上都是已經(jīng)量產(chǎn)的零件和拉線。因此，我們這邊大量的設(shè)計(jì)過(guò)程圖紙都需要管理，我們公司設(shè)計(jì)的過(guò)程圖紙是由我這邊管理的。工作中時(shí)間:201*-6-8頁(yè)碼:1/試用期工作總結(jié)報(bào)告我一直都深有體會(huì)，設(shè)計(jì)容易管理難，所以在剛接手這份工作時(shí)，首先是對(duì)公司管理制度學(xué)習(xí)，再掌握技術(shù)文件管理，最后進(jìn)行設(shè)計(jì)工作的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我這邊過(guò)程圖紙主要是繼承以前的管理辦法，再進(jìn)行優(yōu)化細(xì)致的。我們這邊文件主要是分零件圖和拉線總成圖；零件圖的管理包括圖號(hào)和存放，它主要是根據(jù)零件類型和材料的不同進(jìn)行分類；總成圖的管理也包括圖號(hào)和存放位置，它們主要是根據(jù)項(xiàng)目的類型和拉線在整車上的屬于哪類進(jìn)行區(qū)分的?，F(xiàn)在優(yōu)化和細(xì)致的方面主要是2D和3D的文件鏈接出現(xiàn)了不少問(wèn)題，需要完善，還有一部分圖紙存放錯(cuò)誤，得調(diào)整修改。（2）技術(shù)流程的管理。我們公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的管理是依照TS16949的要求采用PRP的項(xiàng)目管理模式進(jìn)行的，它分為四個(gè)階段計(jì)劃階段；樣品階段；生產(chǎn)準(zhǔn)備就緒階段；投產(chǎn)階段。每個(gè)階段都有十多個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。項(xiàng)目管理方面項(xiàng)目的啟動(dòng)，工作組的建立，PRP的制定，BOM表編制，F(xiàn)MEA的分析，OPENISSUES的評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)等階段和任務(wù)與我以前設(shè)計(jì)公司的流程和文件內(nèi)容都類似?，F(xiàn)在我們公司中有更多關(guān)于①模具，工裝試驗(yàn)設(shè)備、DVP&R設(shè)計(jì)驗(yàn)證的任務(wù)和階段；②供應(yīng)商選擇，評(píng)估，接受的任務(wù)等流程；③生產(chǎn)計(jì)劃、控制，工藝流程、員工培訓(xùn)，GP-12和產(chǎn)品包裝等的任務(wù)和階段，等等，這些流程、任務(wù)都是新接觸和認(rèn)識(shí)的。并且我們公司各部門圍繞項(xiàng)目進(jìn)行工作，而制定的文件也很完整，并且可以體現(xiàn)到企業(yè)的文化上去，讓我感受最深的是我們公司的質(zhì)量這一邊。我們公司質(zhì)量體系推行ISO/TS16949:201*標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)它導(dǎo)出的五大工具為基礎(chǔ)，制定滿足汽車行業(yè)，整車廠和產(chǎn)品的特殊要求的一整個(gè)質(zhì)量管理體系，它把企業(yè)文化中質(zhì)量方針做到了每一項(xiàng)具體檢驗(yàn)表格中了。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式5M+E；問(wèn)題解決的8D方法這些方法對(duì)我平時(shí)處理和解決工作和生活上的問(wèn)題都有很好的幫助。二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是（1）拉線及各零件設(shè)計(jì)，制造、安裝要求的設(shè)計(jì)；（2）CATIA軟件和制圖標(biāo)準(zhǔn)要求的規(guī)范；（3）設(shè)計(jì)過(guò)程圖紙的管理與維護(hù)；（4）設(shè)計(jì)問(wèn)題點(diǎn)的積累和反饋；（5）項(xiàng)目管理流程和控制文件表格的熟悉；（6）英語(yǔ)水平的提高；（7）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。個(gè)人不足處也很多，目前主要是在（1）拉線及各零件設(shè)計(jì)、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學(xué)習(xí)；（2）項(xiàng)目流程和控制文件不夠深入了解，特別是生產(chǎn)和外協(xié)方面；還有項(xiàng)目過(guò)程中各部門相互配合和權(quán)責(zé)等不明白；（3）英語(yǔ)水平偏低。等時(shí)間:201*-6-8頁(yè)碼:2/試用期工作總結(jié)報(bào)告等。為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。三、展望未來(lái)，提出自己努力計(jì)劃我們公司文化中有一條是“我們把公司看作一個(gè)大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環(huán)境，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作，這是我們歷來(lái)的傳統(tǒng)，也是我們成功的基石”。這一條也將是我對(duì)公司奉獻(xiàn)的使命源泉。對(duì)未來(lái)我充滿期待，將根據(jù)以上個(gè)人不足制定如下計(jì)劃（1）歸納整理已量產(chǎn)拉線的技術(shù)文件，根據(jù)整車廠和產(chǎn)品要求總結(jié)同類拉線及各零件設(shè)計(jì)，制造和安裝等方面的設(shè)計(jì)知識(shí)。（2）積極參與正在進(jìn)行的項(xiàng)目，通過(guò)具體的工作熟練和明白項(xiàng)目流程、控制和各部門權(quán)責(zé)等事務(wù)。（3）工作時(shí)通過(guò)英文工作資料學(xué)習(xí)、加強(qiáng)、提高英語(yǔ)水平，假期通過(guò)培訓(xùn)班將英語(yǔ)水平提高至滿足工作的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。爭(zhēng)取兩年時(shí)間基本改善現(xiàn)在已存的個(gè)人的不足，可以做到對(duì)公司各方面能清清楚楚；為兩年后可以在公司這個(gè)大家庭中提升更高的平臺(tái)上發(fā)光發(fā)力而努力。以上就是這三個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，最后對(duì)公司及部門提一點(diǎn)個(gè)人膚淺的建議（1）問(wèn)題描述及分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)員沒(méi)有直接參與溫莎總部的設(shè)計(jì)討論，長(zhǎng)沙這邊外協(xié)技術(shù)方面的交流和生產(chǎn)一線技術(shù)問(wèn)題點(diǎn)分析解決，這樣使的整個(gè)公司的技術(shù)不能得到很好的積累和總結(jié)；也讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工作不銜接，不符合崗位職能說(shuō)明書要求。另外，可能因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理在技術(shù)方面花費(fèi)時(shí)間過(guò)多造成項(xiàng)目其它方面考慮不周全。（2）問(wèn)題解決建議公司討論建立產(chǎn)品設(shè)計(jì)員參與整個(gè)項(xiàng)目技術(shù)方面工作的權(quán)責(zé)并編制相關(guān)文件寫入公司制度。（3）成果預(yù)測(cè)公司將培養(yǎng)一批專門技術(shù)骨干，技術(shù)將得到很好的積累，并有可能從現(xiàn)在制造公司逐漸轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造一體的公司。最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，在以后的工作中，我會(huì)努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好報(bào)告人xxxxxxx年xx月xx日星期xx時(shí)間:201*-6-8頁(yè)碼:3/友情提示本文中關(guān)于《試用期工作總結(jié)(201*.10--201*.20)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，試用期工作總結(jié)(201*.10--201*.20)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。第一篇業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)湛江分公司茂名辦事處業(yè)務(wù)代表吳波濤試用期工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！首先，真誠(chéng)地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機(jī)會(huì)。我是茂名辦化州業(yè)務(wù)代表吳波濤，今年2月下旬進(jìn)入了化州紅牛團(tuán)隊(duì)，成為紅牛公司的中一員。本人工作細(xì)心、認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情；性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,具有良好的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，準(zhǔn)確、高效完成主管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和團(tuán)隊(duì)同事之間能夠通力合作,相處和睦融洽。在進(jìn)入公司近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)里，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護(hù)技巧等方面都取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)本人主要負(fù)責(zé)化州市河?xùn)|市場(chǎng)的維護(hù)及拓展工作，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋5家批發(fā)；全渠道客戶325家，bc商超客戶6家，納入拜訪線路客戶200家。按公司的規(guī)定，將其規(guī)劃為5條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成。日常工作拜訪中，嚴(yán)格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)高效的工作習(xí)慣。注重動(dòng)手能力的自我提升和生動(dòng)化陳列的加強(qiáng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象?？颓榕囵B(yǎng)上，我一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心、仔細(xì)為客戶辦好事情；客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決或者反映到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求幫助。雖然入職只有短短的幾個(gè)月時(shí)間，但線路客戶對(duì)我的工作都是贊有加。漸漸的，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和使命。紅牛的價(jià)值和不凡夢(mèng)想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造。同時(shí)，我意識(shí)到自身工作和前輩們存在一定差距如有時(shí)候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱；專業(yè)知識(shí)不足等。湛江分公司茂名辦事處業(yè)務(wù)代表吳波濤為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳步。向書本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向周圍的前輩學(xué)習(xí)。天道酬勤，通過(guò)不的斷積累，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。今年有幸參加湛江分公司的年中會(huì)議，基地的機(jī)械化和規(guī)模化，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)更是增進(jìn)了我們?nèi)w員工的友誼！這樣完善且富有激情的平臺(tái)不更值得我們?yōu)橹畵]灑青春?jiǎn)?？?duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃，我總結(jié)為一下幾點(diǎn)1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品銷售和維護(hù)的技巧。2、實(shí)踐中有意識(shí)地不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。3、加強(qiáng)發(fā)掘潛在客戶的能力，開(kāi)拓銷售市場(chǎng)。“逢山開(kāi)路遇水架橋”這個(gè)信念，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實(shí)踐，幫助我實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的自我突破。希望公司通過(guò)我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。申請(qǐng)人:吳波濤申請(qǐng)時(shí)間:201*年6月10日第二篇業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)我于xxxx年xx月xx日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。xxxx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。公司業(yè)務(wù)員試用期工作情況總結(jié)我進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷售和開(kāi)拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。3、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較），有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶的(請(qǐng)好范文網(wǎng)大門。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌），要力爭(zhēng)最好的位置。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油！第三篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié)來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)月了，真的是很快啊。我覺(jué)得自己早已經(jīng)進(jìn)入了工作的狀態(tài)，真正的完成了從一名學(xué)生到一名正式員工的過(guò)渡，以下是我在這過(guò)渡期間的一些對(duì)自我的總結(jié)首先，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。說(shuō)實(shí)話，在接觸外貿(mào)工作的那一刻，我心里并不是那么的有底，因?yàn)檫@對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，擔(dān)心自己專業(yè)所學(xué)不足以好好的應(yīng)用在這上面?？墒峭ㄟ^(guò)這兩個(gè)月的工作，我漸漸擺脫了這種不自信，卸掉了對(duì)未知的恐慌，每天都在熱情、積極的與我的客戶交流著，慢慢享受這與客戶交流所帶來(lái)的樂(lè)趣。在收到客人樣品單付款的那一刻，我給自己狠狠的鼓了勁，一定要好好的干下去，于是后面幾天我天天催著洪哥問(wèn)貨物的進(jìn)展情況，旁人都看出了我那時(shí)的急躁，可我仍沒(méi)有好好調(diào)整，尤其是在算出運(yùn)費(fèi)不夠的那一刻，我都不知以怎樣的一種態(tài)度去面對(duì)客戶?；艔堉?，是大家?guī)臀医鉀Q了問(wèn)題，挽留住了客戶，也讓我第一次感覺(jué)到了這份工作的不容易。所以接下來(lái)我會(huì)以更加沉穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作中的各個(gè)階段，好好的鍛煉自己。其次，是工作方式的改變。在上大學(xué)的時(shí)候，我從來(lái)都沒(méi)有對(duì)自己有過(guò)一個(gè)很完整的規(guī)劃，有的只是跟隨著學(xué)校課程而制定的一些短期的實(shí)踐行動(dòng)，于是導(dǎo)致每天的學(xué)習(xí)生活并不是進(jìn)行的很有調(diào)理，可以說(shuō)是得過(guò)且過(guò)的那種狀態(tài)。而現(xiàn)在，得過(guò)且過(guò)已經(jīng)不能是我面對(duì)工作的方式了，因?yàn)檫@樣只會(huì)讓我每天的工作顯得碌碌無(wú)為，而且得不到應(yīng)有的鍛煉與提高。公司的六點(diǎn)工作日志的形式，讓我每天在總結(jié)前一天工作的同時(shí)，很好的計(jì)劃了新一天的工作事項(xiàng)，每天按部就班完成的基礎(chǔ)上，再加上一點(diǎn)小小的突破，心里就會(huì)覺(jué)得很充實(shí)，很滿足。這項(xiàng)制度也讓我慢慢喜歡上了去計(jì)劃，去分點(diǎn)歸納，有邏輯的去表達(dá)事務(wù)，包括每天的學(xué)習(xí)。記得charles跟我說(shuō)過(guò)，你每天去學(xué)習(xí)一到兩個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持下去三個(gè)月，你就能和別人不一樣，尤其實(shí)在外貿(mào)初期，會(huì)對(duì)自己有很大的幫助。我一直相信著這句話，每天的外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)成為了我的必修課，看看別人的詢盤案例處理方式，再結(jié)合自己的工作中碰到的，真的是受益匪淺還有各種網(wǎng)絡(luò)工具的開(kāi)發(fā)與使用，真的是對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展有了很大的提升。然后，是思維方式的改變。做外貿(mào)，是一個(gè)買賣溝通的過(guò)程，如何應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)，如何站在客戶的角度去思考問(wèn)題，是我在當(dāng)前階段覺(jué)得做好外貿(mào)所必須掌握的。我可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)討價(jià)還價(jià)的人，所以剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候，面對(duì)客戶的降價(jià)要求，我完全不知道如何去回復(fù)，不知以何種方式迂回的與客戶溝通、協(xié)商。現(xiàn)在，我在這方面仍沒(méi)有做到很好，可能是經(jīng)驗(yàn)的原因吧，但是我覺(jué)得自己還是有了很大的進(jìn)步，因?yàn)闈u漸的我會(huì)主動(dòng)的站在客戶的角度去考慮問(wèn)題了價(jià)格，并不是買賣過(guò)程中最重要的那一環(huán)，很多時(shí)候提供給客戶的建議，站在客戶角度所提供的服務(wù)，往往是客戶真正所需要的，不過(guò)這也得看客人的，大部分客人應(yīng)該還是很享受你為他提供的建設(shè)性的解決方案，這樣才能夠真正顯示出我們的專業(yè)；當(dāng)一切都順利成章的時(shí)候，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格只會(huì)是利潤(rùn)的多少，客戶也就應(yīng)該可以拿下了。最后，我還想說(shuō)的是，感謝有公司這么一個(gè)好的平臺(tái)能讓我去學(xué)習(xí)；感謝charles的信任，給我時(shí)間去適應(yīng)，去提高；還有公司同事和師父的幫助，真的讓我獲益良多。所以接下來(lái)，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，以更加清晰的工作思路，更加努力的學(xué)習(xí)勢(shì)頭去面對(duì)我下一個(gè)階段的工作。總結(jié)人hanks201*年3月2日第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)自因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。b.報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)客戶最想了解的是什么來(lái)自1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。3)你這個(gè)人的人品如何。4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任很重要啊!客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。來(lái)自你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶來(lái)自1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。2、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。3、強(qiáng)化與客戶的溝通。4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。5、建立良好的客情關(guān)系。6、做好創(chuàng)新。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。第五篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)***試用期工作總結(jié)我叫***，畢業(yè)于*******,自201*年3月28日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入**以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。一、工作情況剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。4月份主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)5月份隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶。6月份在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶。到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個(gè)，詢盤***個(gè)，有效詢盤**個(gè)；韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21，上傳產(chǎn)品***個(gè)；沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。二、學(xué)習(xí)情況現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。在**的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門外漢只能說(shuō)“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!三、思想情況作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。四、下一步的工作計(jì)劃1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把**推向全世界。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同**一道努力！努力?。≡倥Γ。?！此致敬禮***201*-7-17本網(wǎng)推薦更多精彩內(nèi)容試用期業(yè)務(wù)員工作總結(jié)新外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作安排試用期醫(yī)生試用期工作總結(jié)業(yè)務(wù)員試用期有關(guān)規(guī)定外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期合同第一篇疾控一年試用期工作總結(jié)一年工作小結(jié)時(shí)光荏苒如白駒過(guò)隙，在疾控中心工作已滿一年，回首這一年，內(nèi)心不禁感概萬(wàn)千，經(jīng)過(guò)母校4年嚴(yán)謹(jǐn)培養(yǎng)的我，帶著感恩的心踏上了工作崗位，在中心、部門等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，收獲豐富。在此請(qǐng)?jiān)试S我真心地感謝各位對(duì)我的指導(dǎo)和幫助！下面，我將這一年的工作總結(jié)如下一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟。美國(guó)著名詩(shī)人、人文主義者沃爾特·惠特曼的至理名言“沒(méi)有信仰，則沒(méi)有名副其實(shí)的品行和生命；沒(méi)有信仰，則沒(méi)有名副其實(shí)的國(guó)土?！睆墓ぷ鞯缴睿叶紘?yán)格要求自己，工作盡心盡力，責(zé)無(wú)旁貸，生活上對(duì)待老師、同事誠(chéng)懇熱情，互幫互助。這一年來(lái)，我在自己工作之余，積極參加單位、科室組織的各種集體活動(dòng)，如紅歌比賽、聯(lián)歡晚會(huì)、工會(huì)活動(dòng)等，加深了我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，從而也使我的思想有了新的認(rèn)識(shí)。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)疾控工作是辛苦而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，領(lǐng)導(dǎo)、前輩等在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，充分展現(xiàn)了強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。在你們的影響下，我的身心受到前所未有的熏陶。把工作作為自己生活的全部，已經(jīng)成了這一年來(lái)我生活的寫照。無(wú)論是采樣監(jiān)測(cè)，也無(wú)論是疾病流調(diào)，更甚至是半夜處理食物中毒事件，堅(jiān)守崗位成了我的信念。一年來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩的耐心教導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)到很多業(yè)務(wù)知識(shí)并認(rèn)真履行了崗位的各項(xiàng)職責(zé)。這一年我輪轉(zhuǎn)了檢驗(yàn)中心、辦公室兩個(gè)科室，同時(shí)還參與麻疹疫苗糖丸強(qiáng)化工作、公共衛(wèi)生環(huán)境監(jiān)測(cè)工作及網(wǎng)絡(luò)疫情直報(bào)處理工作。生活飲用水、游泳池水、醫(yī)院排放污水等水質(zhì)采樣監(jiān)測(cè)工作。在檢驗(yàn)中心，在和老師的指導(dǎo)下，與她一同完成了文書檔案、科研檔案、業(yè)務(wù)檔案、基建檔案、儀器設(shè)備檔案、照片檔案及各類匯編檔案的整理及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，順利通過(guò)了省計(jì)量認(rèn)證復(fù)評(píng)審考核。在辦公室，李老師帶領(lǐng)我一同搞好辦公室檔案整理和管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行單位制度，還參與了會(huì)議室、倉(cāng)庫(kù)等整理等工作。別人都以為疾控工作是輕松的，其實(shí)不然，正如中心領(lǐng)導(dǎo)給我們的教誨在xx疾控中心是全區(qū)疾控中最忙最苦的，但是經(jīng)受的鍛煉和考驗(yàn)也是最強(qiáng)最好的、業(yè)務(wù)能力水平提高是最快最扎實(shí)的。三、感悟與展望xx疾控中心是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，在主任等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，單位從上到下全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作精神，使我感受頗深我們勤勤懇懇、奮發(fā)向上，用心地去完成每一項(xiàng)任務(wù)，以智慧和汗水獲取眾多殊榮。我很榮幸能在畢業(yè)后加入這個(gè)光榮的集體，能在這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)上努力工作，成為一名疾控人。在此這我非常感謝中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，感謝各科室老師們對(duì)我的幫助與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，中國(guó)古代著名思想家老子說(shuō)過(guò)千里之行，始于足下。在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下，我要多做工作，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)及方法，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，做好自己的本職工作，為單位發(fā)展多做貢獻(xiàn)。第二篇一年工作試用期的自我總結(jié)以下就是一篇工作一年的試用期的自我總結(jié)。在試用期中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將一年工作情況以個(gè)人工作作自我總結(jié)的形式匯報(bào)如下一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步我清醒地認(rèn)識(shí)到自己是工科專業(yè)畢業(yè)的，且多年從事技術(shù)工作，缺少財(cái)經(jīng)方面知識(shí)，要適應(yīng)新的工作要求，必須加快更新和補(bǔ)充知識(shí)。為此，我堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W(xué)態(tài)度和經(jīng)世濟(jì)用的基本理念，如饑似渴地學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、管理、法律法規(guī)等方面的基本知識(shí)，帶著問(wèn)題尋資料、找答案，堅(jiān)決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教于行家里手，努力做到見(jiàn)賢思齊、兼收并蓄、開(kāi)拓視野。我深刻地領(lǐng)會(huì)到向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)是加快進(jìn)步的捷徑，為此，我經(jīng)常反復(fù)琢磨領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，遵循領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)開(kāi)動(dòng)腦筋想事做事，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高執(zhí)行力，使自己成為對(duì)企業(yè)有用之人。一年來(lái)，我很快彌補(bǔ)了知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，熟悉掌握了多元主營(yíng)業(yè)務(wù)和有關(guān)知識(shí)，能夠得心應(yīng)手開(kāi)展工作，可以說(shuō)都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。二、恪守本職，扎實(shí)工作我深知，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提出了很高的要求，崗位職責(zé)也要求我高一格、嚴(yán)一檔，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的重要工作作為自己最核心的任務(wù)，無(wú)論是緊急工作還是常規(guī)事務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，不打半點(diǎn)折扣。既注重準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，全力以赴貫徹執(zhí)行，又講究方式方法、取得良好效果。既注重主動(dòng)上手、熟悉情況，又努力發(fā)揮好自己在團(tuán)隊(duì)中的輔助、協(xié)調(diào)、綜合作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體合力的發(fā)揮。既注重跟蹤重點(diǎn)工作，認(rèn)真思考問(wèn)題，又積極帶領(lǐng)本部門和熱情協(xié)助其他部門通力協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。一年來(lái)，經(jīng)我著手起草的重要報(bào)告、匯報(bào)、調(diào)研、總結(jié)、文件、信息、年鑒等材料約50篇，修改及審核的文件約30xxxx，電報(bào)約90份，《會(huì)議紀(jì)要》40期，信息約280篇，協(xié)助多元中心有關(guān)部門、本機(jī)關(guān)職能部門和下屬公司完成了有關(guān)調(diào)研報(bào)告、匯報(bào)材料1xxxx份?？梢哉f(shuō)，凡是綱領(lǐng)性的文件、重要材料、關(guān)鍵段落的斟詞酌句，我都同有關(guān)部門負(fù)責(zé)人一起仔細(xì)推敲、反復(fù)求證，力求表達(dá)準(zhǔn)確、消除歧義。在經(jīng)過(guò)了多次反復(fù)修改完善后，再呈送領(lǐng)導(dǎo)審閱，做到了嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)按要求完成任務(wù)。三、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律為了保持了平淡樸實(shí)的本色，我努力做到誠(chéng)實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，心中始終有黨紀(jì)國(guó)法，有規(guī)章制度，以清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)為本，準(zhǔn)確把握住為人處世做事的分寸和尺度。在工作作風(fēng)方面，不怕困難，有頑強(qiáng)的拼搏精神，盡管歲末年初和緊張階段加班很多，但也沒(méi)有絲毫怨言；對(duì)難度大的工作，敢于迎難而上；屬于多個(gè)部門配合來(lái)做的工作，爭(zhēng)取自己多做一點(diǎn)；當(dāng)部門和下屬公司提出需要幫助時(shí)，即使加班加點(diǎn)也照樣完成；以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任。在生活作風(fēng)方面，平時(shí)注意嚴(yán)格約束自己，不亂講瞎說(shuō)，不交酒肉朋友，不做虧心事，盡量回絕下面單位的請(qǐng)吃請(qǐng)喝，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動(dòng)，保持了比較健康的生活方式。總的來(lái)說(shuō)，由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不多，能力還有欠缺。雖然敢打敢拼，能勝任本職工作，但主要還是由于“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵”，受益于身處這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在鞭策中得到了磨礪；雖然能嚴(yán)守法紀(jì)、謙虛謹(jǐn)慎，但主要還是由于“近朱者赤”，受益于領(lǐng)導(dǎo)和同事事的督促，在關(guān)愛(ài)中得到了陶冶；雖然能勤奮好學(xué)，但主要是由于“名師出高徒”，受益于領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和同事們的幫助，在領(lǐng)悟中得到了提高。為此，今后在工作中，需要進(jìn)一步增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，磨練意志，提高執(zhí)行力，生活上更嚴(yán)格自律，學(xué)習(xí)上加強(qiáng)財(cái)經(jīng)專業(yè)素養(yǎng)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實(shí)工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個(gè)光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此文章來(lái)源于【自我總結(jié)】歡迎大家繼續(xù)瀏覽秘書一年工作的自我總結(jié)一年工作以來(lái)的自我總結(jié)第三篇經(jīng)典優(yōu)秀入編一年編制考核期試用期工作總結(jié)入編一年工作總結(jié)入編一年來(lái)，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象。自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則，積極主動(dòng)。在教育教學(xué)工作中，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力。積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想。創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在工作考勤方面，我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的許多不足。在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，貢獻(xiàn)做的最大。201*年9月1日第四篇處長(zhǎng)一年試用期總結(jié)大學(xué)處長(zhǎng)一年試用期總結(jié)---抓住機(jī)遇，凝聚實(shí)力，努力開(kāi)創(chuàng)我校國(guó)際合作與交流新局面一年前的這個(gè)月，我有幸得到廣大老師和校領(lǐng)導(dǎo)的信任，受命國(guó)際合作與交流處處長(zhǎng)，試用期一年。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每年的5、6月份都是最緊張的。201*年的5、6、7三個(gè)月可謂外事活動(dòng)撲天蓋日，不容得我們有任何喘息的機(jī)會(huì)。隨后的多半年里，學(xué)校的外事活動(dòng)好像已經(jīng)脫離了原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，就像上足了發(fā)條的機(jī)器，始終沒(méi)有停下來(lái)?，F(xiàn)在驀然回首，發(fā)現(xiàn)一年過(guò)去了?？纯醋哌^(guò)的路，學(xué)校經(jīng)過(guò)多年的努力，已經(jīng)建立了積極、開(kāi)放、充滿活力的國(guó)際合作交流體系，而經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的持續(xù)努力，國(guó)際化戰(zhàn)略、加快國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)成為全校上下的共識(shí)，學(xué)校的國(guó)際影響力，特別是在農(nóng)學(xué)、生物、環(huán)境、食品、動(dòng)醫(yī)動(dòng)科、工程、人文等專業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際影響在不斷擴(kuò)大。同時(shí)外事工作中存在著合作不充分、發(fā)展不平衡、工作不規(guī)范等問(wèn)題，需要在今后的工作中加大措施、加強(qiáng)力度，在實(shí)現(xiàn)學(xué)?？傮w目標(biāo)的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)外事工作新局面。我本人作為國(guó)際合作與交流處的處長(zhǎng)，得益于學(xué)校的國(guó)際影響力和活躍的國(guó)際活動(dòng)，做了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，也頗有心得和感受。一、調(diào)查研究，掌握我校國(guó)際交流與合作工作的第一手資料上任開(kāi)始，我們國(guó)際合作與交流處的三位處長(zhǎng)即在校內(nèi)各個(gè)學(xué)院開(kāi)展了走訪和調(diào)查研究工作，同時(shí)召開(kāi)處內(nèi)神仙會(huì)，力爭(zhēng)從不同角度了解我校國(guó)際合作與交流的基礎(chǔ)。通過(guò)調(diào)研，大家認(rèn)識(shí)到，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，高等教育國(guó)際化已經(jīng)成為一種世界性的潮流。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國(guó)際地位不斷提高，尤其是近年來(lái)高等教育的快速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)外教育和研究機(jī)構(gòu)積極尋求對(duì)華合作。作為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高等教育的起源地－一所超過(guò)百年歷史的學(xué)校，作為在我國(guó)農(nóng)業(yè)高等教育和科研方面具有重要影響的學(xué)校，xx大學(xué)應(yīng)該積極參與到了高等教育國(guó)際化的進(jìn)程之中，堅(jiān)持開(kāi)放辦學(xué)，積極開(kāi)展國(guó)際合作與交流。1、國(guó)際教育合作為實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)與國(guó)外知名大學(xué)的交流，探索多種合作形式，旨在建立一支高水平的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)出符合社會(huì)需要適應(yīng)國(guó)際化需求的人才，特別是培養(yǎng)出能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的人才。目前學(xué)校與美國(guó)、日本、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭、挪威、丹麥、韓國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、烏克蘭、以色列等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70所大學(xué)及政府機(jī)構(gòu)建立了友好合作關(guān)系，并簽署有關(guān)校際合作、科研合作、聯(lián)合培養(yǎng)、人員交流等各種不同形式的合作協(xié)議。1聯(lián)合培養(yǎng)本科生，提高知名程度本科教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)。學(xué)校要實(shí)現(xiàn)提高國(guó)際化水平，建設(shè)世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)的目標(biāo)，必須在本科教育國(guó)際化上重點(diǎn)突破。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與探索，我校在本科階段與國(guó)外知名大學(xué)的教育合作有了很大的發(fā)展，合作伙伴不斷增加。目前合作的學(xué)校包括美國(guó)康奈爾大學(xué)、普渡大學(xué)、英國(guó)斯旺西大學(xué)、法國(guó)巴黎高科集團(tuán)、澳大利亞墨爾本大學(xué)等，派遣學(xué)生規(guī)模逐年增長(zhǎng)。本科教育合作形式多樣化，通過(guò)互相承認(rèn)學(xué)分，采取2＋2、3＋1合作模式等，畢業(yè)獲雙方畢業(yè)證書。201*年第一批赴康奈爾大學(xué)學(xué)習(xí)的7名同學(xué)已經(jīng)全部畢業(yè)，并選擇在美繼續(xù)深造；他們中的x人獲得加州大學(xué)伯克利分校等院校的全額獎(jiǎng)學(xué)金，繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。201*至201*年度赴美國(guó)康奈爾大學(xué)的四名學(xué)生獲得院長(zhǎng)獎(jiǎng)。2聯(lián)合培養(yǎng)研究生學(xué)校每年有近百名在讀研究生通過(guò)各種項(xiàng)目或出國(guó)參加學(xué)術(shù)會(huì)議，或合作科研，或聯(lián)合培養(yǎng)。3國(guó)際合作辦學(xué)我校早在1995年就率先開(kāi)始了與美國(guó)科羅拉多大學(xué)的合作，成立了xx大國(guó)際學(xué)院，并于1998年獲得國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)的批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)授予美國(guó)科羅拉多大學(xué)學(xué)士學(xué)位。國(guó)際學(xué)院是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，深化教育改革的一項(xiàng)成果，旨在為社會(huì)培養(yǎng)國(guó)際化、復(fù)合型的高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才。隨著學(xué)院的發(fā)展，還與英國(guó)的貝德福德大學(xué)（原魯頓大學(xué)）大學(xué)建立了合作辦學(xué)項(xiàng)目。截止201*年5月，國(guó)際學(xué)院已有x余名學(xué)生畢業(yè)，他們以突出的英文運(yùn)用能力、完善的溝通技巧、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)活躍于各個(gè)領(lǐng)域，如文化教育界、新聞媒體、銀行金融、三資企業(yè)等。有近60%的畢業(yè)生選擇了赴美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)攻讀碩士、博士研究生，有28名同學(xué)被免試推薦為清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、北京師范大學(xué)、武漢大學(xué)、北京郵電大學(xué)或本校的研究生。此外xx大還與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)研究中心建有合作辦學(xué)項(xiàng)目。項(xiàng)目集中在國(guó)際農(nóng)業(yè)商務(wù)管理、國(guó)際園藝與市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際土地與水資源管理、國(guó)際畜牧管理、農(nóng)村發(fā)展與創(chuàng)新和植物生物技術(shù)等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。引進(jìn)荷蘭相關(guān)專業(yè)的課程、師資，在xx大學(xué)習(xí)兩年后可以選擇到瓦赫寧根大學(xué)繼續(xù)深造，旨在培養(yǎng)國(guó)際化程度高，理論與實(shí)踐兼?zhèn)?，符合社?huì)需求的專業(yè)人才。項(xiàng)目執(zhí)行期間荷方共派送教師100余人次，x人次來(lái)我校進(jìn)行訪問(wèn)、授課、聽(tīng)課，與我校師生座談。我校也有教師及項(xiàng)目管理人員x余人次前往荷蘭就項(xiàng)目合作問(wèn)題與對(duì)方相關(guān)人員交流。4學(xué)生短期交流，開(kāi)闊國(guó)際視野本科學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)生涯中最重要的階段之一。讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在本科學(xué)習(xí)過(guò)程中走出校門、走出國(guó)門與國(guó)外高校學(xué)生進(jìn)行各種形式的交流是學(xué)校開(kāi)放辦學(xué)的重要措施之一。學(xué)校積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生利用假期到國(guó)外合作院校進(jìn)行短期實(shí)習(xí)、訪問(wèn)交流。1988年我校與日本東京農(nóng)業(yè)大學(xué)在北京簽訂了兩校間建立姊妹院校的合作協(xié)議，基于此協(xié)議，雙方每年暑期可互派15名本科生（二或三年級(jí)）赴對(duì)方院校進(jìn)行為期四周的短期農(nóng)事實(shí)習(xí)。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為到對(duì)方的學(xué)校和實(shí)習(xí)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)專題講座（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、果蔬、畜牧、農(nóng)學(xué)等）；實(shí)習(xí)操作課（采茶、農(nóng)機(jī)操作、食品加工和操作、昆蟲標(biāo)本制作等）；訪問(wèn)農(nóng)戶及參觀見(jiàn)學(xué)；此外還有日常用語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及游覽參觀當(dāng)?shù)氐氖腥菔忻埠腿宋木坝^。通過(guò)此項(xiàng)目，擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，兩校大學(xué)生對(duì)國(guó)外的高等農(nóng)業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，了解了異國(guó)風(fēng)情、傳統(tǒng)文化與歷史。19年來(lái)共有x名xx大學(xué)生、x名東京xx大學(xué)生通過(guò)此項(xiàng)目到對(duì)方的學(xué)校進(jìn)行農(nóng)事實(shí)習(xí)。2、引進(jìn)國(guó)外智力高等教育國(guó)際化就是要充分利用國(guó)際上的教育資源，努力培養(yǎng)出經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的人才。1深化國(guó)外優(yōu)質(zhì)智力資源引進(jìn)，聘請(qǐng)外國(guó)專家進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，為學(xué)科建設(shè)服務(wù)、為科研創(chuàng)新服務(wù)、為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)學(xué)校積極探索利用各種渠道吸引國(guó)際知名專家學(xué)者、優(yōu)秀海外留學(xué)人員來(lái)xx大講學(xué)、合作科研及學(xué)術(shù)交流；聘請(qǐng)他們擔(dān)任學(xué)校的講座教授、客座教授。他們中的許多人與xx大建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，接受xx大的教師、研究生在他們的實(shí)驗(yàn)室工作學(xué)習(xí)。201*年和201*年來(lái)xx大學(xué)訪問(wèn)交流的外國(guó)專家學(xué)者分別為x人和x人。由于外國(guó)專家多年來(lái)對(duì)學(xué)校教學(xué)科研、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)所做的貢獻(xiàn)，前后共有x位在我校工作的外國(guó)專家榮獲中國(guó)國(guó)家友誼獎(jiǎng)。2高層次接待隨著學(xué)校國(guó)際化程度的提高，來(lái)我校高層訪問(wèn)的次數(shù)顯著增加，學(xué)校十五期間接待了180多位大學(xué)正、副校長(zhǎng)以及副部長(zhǎng)以上官員來(lái)訪。其中包括以色列總統(tǒng)、澳大利亞總督和貝寧議長(zhǎng)等國(guó)家元首和政府首腦級(jí)官員。201*年9月康奈爾大學(xué)校長(zhǎng)等一些世界著名大學(xué)校長(zhǎng)、美國(guó)農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)、加拿大農(nóng)業(yè)部首席科學(xué)家、澳大利亞國(guó)際農(nóng)業(yè)研究中心主任等高級(jí)政府官員、以及x位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者等一批世界著名學(xué)者和國(guó)際友人應(yīng)邀來(lái)我校參加xx大的建校100周年慶典及其系列學(xué)術(shù)活動(dòng)。3注重從國(guó)際上引進(jìn)人才和在國(guó)際活動(dòng)中培養(yǎng)人才xx大注重海外人才的引進(jìn)工作，吸引了一批又一批有志于回國(guó)服務(wù)的海外留學(xué)人員來(lái)xx大工作。他們中的許多現(xiàn)在已經(jīng)成為其所在研究領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、xx大的學(xué)術(shù)帶頭人、科研教學(xué)骨干、擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)等等。目前在校的教職人員中，在國(guó)外獲得學(xué)位人員共計(jì)x人，其中教授70人，副教授及副研究員x人，講師x人。他們活躍在教學(xué)科研的第一線，并擔(dān)任學(xué)校、院系的領(lǐng)導(dǎo)工作。他們?cè)诒狙芯款I(lǐng)域國(guó)外著名實(shí)驗(yàn)室從事研究，或從師于國(guó)際大師，獲得國(guó)外先進(jìn)的研究方法，回國(guó)后不斷創(chuàng)新，成為我校重點(diǎn)學(xué)科帶頭人，并組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。學(xué)校十分注重教師的國(guó)際學(xué)術(shù)背景，除積極引進(jìn)人才，還鼓勵(lì)在校教師利用多種渠道出國(guó)學(xué)術(shù)訪問(wèn)、合作科研、進(jìn)修學(xué)習(xí)、參加學(xué)術(shù)會(huì)議。這也是教育國(guó)際化的重要內(nèi)容之一。圍繞學(xué)校發(fā)展和學(xué)科建設(shè)，通過(guò)各種資金渠道，如國(guó)家留學(xué)基金委資助、中外合作項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、對(duì)方資助等，派出科研教學(xué)及管理骨干教師出國(guó)參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、短期考察、學(xué)術(shù)訪問(wèn)、進(jìn)修學(xué)習(xí)、在國(guó)外攻讀學(xué)位等。201*至201*的三年間學(xué)校累計(jì)派出x人次出國(guó)（境）從事各類國(guó)際交流活動(dòng)。他們與國(guó)外同行交流，將我校的學(xué)術(shù)研究成果展現(xiàn)給大家，了解國(guó)際前沿科研現(xiàn)狀，建立廣泛的合作聯(lián)系。學(xué)校積極創(chuàng)造各種條件給教師提供機(jī)會(huì)前往國(guó)外知名大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)訪問(wèn)學(xué)習(xí)，合作科研，利用國(guó)外先進(jìn)的科研條件完成國(guó)內(nèi)所需科研項(xiàng)目等等。學(xué)校與國(guó)家留學(xué)基金委簽署協(xié)議，1:1配套經(jīng)費(fèi)派遣青年骨干教師出國(guó)研修，培養(yǎng)青年學(xué)術(shù)骨干；學(xué)校積極組織推薦基礎(chǔ)課教師出國(guó)進(jìn)行英語(yǔ)授課培訓(xùn)，培養(yǎng)基礎(chǔ)課師資的雙語(yǔ)教學(xué)人才；學(xué)校還積極組織申報(bào)各類出國(guó)留學(xué)基金的申報(bào)，多方籌措資金，提高我校師資隊(duì)伍的國(guó)際化水平。利用國(guó)家留學(xué)基金委選派國(guó)家公派留學(xué)人員的主渠道，將中青年骨干的出國(guó)進(jìn)修列為重點(diǎn)對(duì)象，每年都有多名教師入選,如“創(chuàng)造性人才出國(guó)研修項(xiàng)目”“中青年骨干教師出國(guó)研修項(xiàng)目”等出國(guó)研修學(xué)習(xí)。學(xué)校每年因公派出執(zhí)行各種出國(guó)任務(wù)的公派人員近x人次。3、發(fā)展來(lái)華留學(xué)生教育外國(guó)留學(xué)生教育是高等教育中一個(gè)重要的組成部分，是衡量一所高等學(xué)校開(kāi)放程度和國(guó)際知名度的重要標(biāo)志之一，同時(shí)也是體現(xiàn)國(guó)家外交政策的一種方式。擴(kuò)大來(lái)華留學(xué)有助于提高我國(guó)高等教育的國(guó)際影響力，培養(yǎng)對(duì)華友好人士，創(chuàng)造多元化的校園氛圍，促進(jìn)國(guó)際文化和教育的交流與合作。xx大的留學(xué)生教育歷史悠久，早在五十年代至文革前就培養(yǎng)了一批來(lái)自越南、蒙古、伊拉克、捷克斯洛伐克、老撾、波蘭、喀麥隆等十二個(gè)國(guó)家的二百多名留學(xué)生。他們分布在學(xué)校的各專業(yè)學(xué)習(xí)，大多按時(shí)完成學(xué)業(yè)，學(xué)成回國(guó)。201*年我校在接受北京市進(jìn)行的外國(guó)留學(xué)生教育管理評(píng)估時(shí)，專家組認(rèn)為xx大應(yīng)該根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)發(fā)展外國(guó)留學(xué)生的學(xué)位教育、加大專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)進(jìn)修生的培養(yǎng)。目前，學(xué)校所有專業(yè)均面向留學(xué)生開(kāi)放，培養(yǎng)從本科生、碩士研究生、博士研究生直至博士后研究人員各個(gè)不同層次的人才。近年來(lái)到我校學(xué)習(xí)的外國(guó)留學(xué)生逐年增加，每年平均約有x人。他們來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、印度、敘利亞、斯利蘭卡、巴基斯坦、阿爾及利亞、蘇丹、法國(guó)、日本和韓國(guó)等五大洲三十個(gè)國(guó)家，就讀于我校x個(gè)學(xué)院，其中留學(xué)生最多的兩個(gè)學(xué)院是農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院和動(dòng)物醫(yī)學(xué)院。動(dòng)物醫(yī)學(xué)院自1999年起開(kāi)始接收中獸醫(yī)針灸學(xué)專業(yè)的短期海外學(xué)生。目前為止共培養(yǎng)了來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、日本、瑞典，墨西哥，印度，以及巴西和中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等x個(gè)國(guó)家和地區(qū)的共x名海外學(xué)生。該培訓(xùn)課程主要講授中獸醫(yī)針灸學(xué)的基本知識(shí)，包括針灸的概念、基本操作、各種常用的針?lè)ǎㄈ绨揍槸煼?、火針療法、血針療法、電針療法、激光療法、水針療法等）、常?jiàn)動(dòng)物（如馬、犬等）的針灸穴位及其常見(jiàn)疾病的針灸治療。培訓(xùn)班將中華民族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的精華展示給大家，并運(yùn)用現(xiàn)代動(dòng)物醫(yī)學(xué)進(jìn)行講解很受學(xué)生的歡迎。學(xué)校還通過(guò)校際協(xié)議為日本島根大學(xué)、弘前大學(xué)、美國(guó)伊阿華州立大學(xué)、北卡多萊那大學(xué)等學(xué)校大學(xué)學(xué)生開(kāi)辦短期培訓(xùn)班。非專業(yè)的語(yǔ)言生學(xué)習(xí)是學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，為了開(kāi)展這方面的工作，學(xué)校開(kāi)設(shè)了教學(xué)形式生動(dòng)活潑的功能漢語(yǔ)項(xiàng)目，使外國(guó)學(xué)生在輕松學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的同時(shí)了解中國(guó)文化，取得了很好的效果。此外，學(xué)校積極與國(guó)外大學(xué)合作，籌辦暑期學(xué)?；蚨唐趯I(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，如中獸醫(yī)針灸班、漢語(yǔ)暑期短訓(xùn)班等。我校的外國(guó)留學(xué)生課余生活豐富，敘利亞學(xué)生蒙泰塞爾(alhajkokoalmontserbellah)在北京市高校201*年“來(lái)華杯”外國(guó)留學(xué)生漢語(yǔ)演講比賽中獲得二等獎(jiǎng)。4、推動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)合作，搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)學(xué)校以國(guó)外著名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)為合作的重點(diǎn)，以世界著名和知名學(xué)者為主要合作對(duì)象，在建立了友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上加強(qiáng)國(guó)際科技合作。通過(guò)合作加強(qiáng)了學(xué)校的學(xué)科建設(shè)，收獲了大量有價(jià)值的科研成果,拓寬了科研領(lǐng)域，培養(yǎng)了一大批具有國(guó)際視野的教學(xué)科研人才。1國(guó)際科技合作長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)校非常重視國(guó)際科技合作，注重發(fā)展與歐洲國(guó)家穩(wěn)定的科技合作(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注關(guān)系，此外還有與日本據(jù)點(diǎn)大學(xué)項(xiàng)目在食品加工領(lǐng)域的合作；x項(xiàng)澳大利亞國(guó)際農(nóng)業(yè)研究中心（aciar）項(xiàng)目；與美國(guó)大學(xué)聯(lián)合執(zhí)行的美國(guó)科學(xué)基金會(huì)項(xiàng)目等等。2舉辦國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議可以提升學(xué)校在全國(guó)乃至在世界的學(xué)術(shù)地位和影響力，也是展現(xiàn)學(xué)?？萍紝?shí)力，擴(kuò)大合作，促進(jìn)我校世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)的建設(shè)的良好契機(jī)。學(xué)校積極支持各學(xué)院組織或協(xié)助組織各種不同層次的國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，努力提高會(huì)議的檔次和質(zhì)量。通過(guò)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，讓外界了解學(xué)?？蒲泄ぷ鞯倪M(jìn)展，加強(qiáng)對(duì)外交流，與國(guó)外同行建立穩(wěn)定持久的合作關(guān)系。借xx大百年校慶之機(jī)，201*年9月學(xué)校組織了世界農(nóng)業(yè)論壇，下設(shè)x個(gè)分會(huì)。共有來(lái)自x個(gè)國(guó)家、x所大學(xué)的x位校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)，x多位外國(guó)科學(xué)家出席了在人民大會(huì)堂舉辦的建校x周年慶祝大會(huì)暨世界農(nóng)業(yè)論壇的開(kāi)幕式。其中“世界著名大學(xué)校長(zhǎng)論壇”有來(lái)自24個(gè)國(guó)家128個(gè)院校單位的x名代表出席。這里面包括了國(guó)外x所大學(xué)的31位校長(zhǎng)和15位副校長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)x所大學(xué)的x位校長(zhǎng)和x位副校長(zhǎng)。陳至立國(guó)務(wù)委員在論壇開(kāi)幕式上作了重要講話，科技部李學(xué)勇副部長(zhǎng)作了第一主題報(bào)告。此外，還有x位世界著名大學(xué)校長(zhǎng)和著名科學(xué)家也相繼作了主題發(fā)言。世界農(nóng)業(yè)論壇的最大分會(huì)“第15屆國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)大會(huì)”由我校承辦，被認(rèn)為是歷屆會(huì)議中最好的一次。共有來(lái)自世界各地60多個(gè)國(guó)家的1100名植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的科學(xué)家參加，其中包括500多名國(guó)外代表。大會(huì)共分9個(gè)專題，邀請(qǐng)了9位世界著名植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)家做大會(huì)報(bào)告，30名著名植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)家做分會(huì)特邀報(bào)告，同時(shí)還有132個(gè)口頭報(bào)告和482個(gè)墻報(bào)展示。國(guó)務(wù)院副總理回良玉參加開(kāi)幕式并發(fā)表重要講話。世界農(nóng)業(yè)論壇的成功舉辦不僅進(jìn)一步激活和繁榮了學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍，提高了學(xué)校的學(xué)術(shù)水平，并極大地提升了學(xué)校的聲譽(yù)和社會(huì)地位，為將xx大學(xué)進(jìn)一步推向世界和為學(xué)校今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。5、承擔(dān)國(guó)家援外任務(wù)援外是我國(guó)外交工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。xx大學(xué)義不容辭地承擔(dān)了國(guó)家的援外任務(wù)。我校承擔(dān)的教育部援非項(xiàng)目，為科特迪瓦的亞穆蘇克羅農(nóng)學(xué)院建立果蔬保鮮專業(yè)及相關(guān)實(shí)驗(yàn)室，援建了亞穆蘇克羅農(nóng)學(xué)院食品加工研究與發(fā)展中心，該校3位教師先后來(lái)我校食品學(xué)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。從1994年開(kāi)始我校多位教授、工程技術(shù)人員到非洲給予技術(shù)援助，培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝瞬?。由于?dāng)?shù)卣值牟环€(wěn)定，我們的教師付出了許多的艱辛。xx大還承擔(dān)了教育部、商務(wù)部的農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域援外培訓(xùn)任務(wù)。201*年以來(lái)共舉辦“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)班”、“現(xiàn)代灌溉技術(shù)培訓(xùn)班”、“農(nóng)業(yè)應(yīng)用生物技術(shù)培訓(xùn)班”、“埃塞俄比亞農(nóng)業(yè)種植管理研修班”等各種培訓(xùn)班x個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員近x人，來(lái)自埃塞俄比亞、毛里塔尼亞、貝寧、幾內(nèi)亞等非洲x個(gè)國(guó)家?？傊瑲v屆國(guó)際處領(lǐng)導(dǎo)及同仁在外事工作崗位上開(kāi)拓創(chuàng)新，勤奮敬業(yè)，積累了豐富的國(guó)際合作與交流經(jīng)驗(yàn)，制定了系列管理政策，工作成果顯著。但比較世界一流大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，我們存在著很大的差距。結(jié)合當(dāng)前的外事工作，這些差距主要表現(xiàn)在1、一些國(guó)際交流活動(dòng)缺乏規(guī)范；2、引進(jìn)國(guó)外智力資源搞平均主義，有待于集中資源，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)智力資源，加強(qiáng)我校重點(diǎn)學(xué)科及重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)；3、富有成效的科技教育合作項(xiàng)目不多，多數(shù)已簽署的校際協(xié)議有待于激活，合作的渠道要擴(kuò)展；4、留學(xué)生的比例僅占在校生的7%,而世界一流大學(xué)的比例在x%-x%之間。二、國(guó)際合作與交流工作成效初現(xiàn)學(xué)校國(guó)際合作與交流工作的思路，就是按照瞿書記和陳校長(zhǎng)的指示，“本著改革的思路，圍繞學(xué)科建設(shè)、擴(kuò)大國(guó)際合作、提高xx大國(guó)際影響力這一中心任務(wù)，進(jìn)一步發(fā)揮橋梁和服務(wù)作用，努力把學(xué)校外事工