福晟淮安項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃

福晟淮安項(xiàng)目2012營(yíng)銷計(jì)劃

目

錄壹、項(xiàng)目建議

………………

(3)貳、2012年?duì)I銷計(jì)劃…………(11)叁、我們?nèi)绾瓮瓿?012年?duì)I銷計(jì)劃…………(18)肆、2012年媒體計(jì)劃含費(fèi)用…(61)壹、項(xiàng)目建議總用地面積115，965㎡容積率≤2.5建筑密度≤28%綠地率≥35%建筑限高≤100米項(xiàng)目總建筑面積289，913㎡建議商業(yè)建筑面積（7%）約20，294

㎡住宅建筑面積269，619㎡1.1---項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)物業(yè)形態(tài)選取原則市場(chǎng)原則定位原則經(jīng)濟(jì)原則指標(biāo)原則品牌原則社區(qū)型商業(yè)少量集中商業(yè)中高端住宅1.2---項(xiàng)目物業(yè)選取原則1.3---項(xiàng)目產(chǎn)品建議1.4---項(xiàng)目產(chǎn)品配比建議1.5---項(xiàng)目面積配比建議1.5---項(xiàng)目戶型建議1.6---全案總銷預(yù)估住宅總量體（㎡）預(yù)估住宅銷售均價(jià)（元/㎡）預(yù)估住宅銷售總價(jià)（元）269，619 5000---530013.48億---14.28億商業(yè)總量體（㎡）預(yù)估商業(yè)銷售均價(jià)（元/㎡）預(yù)估住宅銷售總價(jià)（元）20，294

7500----85001.52億----1.72億預(yù)估全案總銷15億---16億貳、2012年?duì)I銷計(jì)劃4大原則：1、首推產(chǎn)品檔次不能太低，否則無(wú)法撬動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值匹配的中高端形象；2、首推產(chǎn)品以保障現(xiàn)金牛考慮，推出暢銷產(chǎn)品；（中小戶型）3、基于工程節(jié)點(diǎn)的客觀情況；4、搶抓節(jié)點(diǎn)，分撥推出，考慮到市場(chǎng)的實(shí)際容量；【推售的4原則】2.1---福晟2012年一期項(xiàng)目推案策略認(rèn)籌期5.88.8

9.8

10.110.15

蓄水期開(kāi)盤期10.18持續(xù)銷售期2.2---2012年一期推案時(shí)間計(jì)劃說(shuō)明：為完成2012年銷售任務(wù)，本案需要半年的蓄水周期，預(yù)計(jì)項(xiàng)目開(kāi)盤為2012年10月18日。市區(qū)售樓處開(kāi)放內(nèi)接待售樓處開(kāi)放樣板園林開(kāi)放樣板房開(kāi)放

1.302.3---項(xiàng)目推案順序計(jì)劃四期萬(wàn)寶路白云路新城路體育新路三期一期二期推案條件；結(jié)合項(xiàng)目周邊道路情況（萬(wàn)寶路、白云路）的修建情況；推案思路；建議本案分四期開(kāi)發(fā)；推出順序?yàn)槲髂稀鞅薄鷸|北→東南推出原則；結(jié)合市場(chǎng)情況，發(fā)揮項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化原則，建議項(xiàng)目分四期開(kāi)發(fā)。1、產(chǎn)品建議；一期推出中高層（18--22層、兩梯四戶三個(gè)單元）2、量體建議；一期推出72000平米（約792套），占全案住宅量體26%3、面積配比建議；2.4---2012年一期推案量體計(jì)劃戶型面積區(qū)間推出數(shù)量（套）比例中間套（小2房）80平米左右13217%中間套（大2房）90平米左右26433%緊湊3房100平米左右26433%大三房120平米左右13217%合計(jì)\792100%2.5---2012年一期銷售目標(biāo)計(jì)劃2012年銷售目標(biāo)；2個(gè)億2012年回款目標(biāo)；1個(gè)億一期推出總量體預(yù)估成交均價(jià)預(yù)估總銷預(yù)估實(shí)際成交率預(yù)估實(shí)際成交總銷72000㎡3900元/㎡2.8億70%----80%1.9---2.2億2.6---2012年月度銷售目標(biāo)計(jì)劃2012年10月銷售目標(biāo)2012年11月銷售目標(biāo)2012年12月銷售目標(biāo)2013年1月銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)2012年全年完成銷售1.2億4000萬(wàn)2000萬(wàn)2000萬(wàn)2個(gè)億叁、我們?nèi)绾瓮瓿?012年銷售計(jì)劃一、2012年目標(biāo)任務(wù)分解3.1---2012年項(xiàng)目目標(biāo)解析2012年項(xiàng)目目標(biāo)：總銷金額2個(gè)億總銷套數(shù)約580套2012年項(xiàng)目目標(biāo)是總銷金額達(dá)到2個(gè)億，即項(xiàng)目2012年需銷售約580套房源才可達(dá)到既定目標(biāo)；而要完成580套的銷量，我們需要多少組客戶？需要多少客戶量？3.2---我們需要多少客戶？需求來(lái)人總量＝總套數(shù)÷平均成交比＝580÷10％＝5800組客戶需求：5800組有效客戶根據(jù)周邊項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及本人項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：該區(qū)域住宅產(chǎn)品的來(lái)人比約在

10比1其實(shí)我們真正的目標(biāo)是獲得5800組的客戶！3.3---目標(biāo)的重新設(shè)定2個(gè)億5800組客戶vs客戶是項(xiàng)目的核心，不管項(xiàng)目條件如何變化，客戶在手，心中不慌。

3.4---目標(biāo)重新梳理：我們要知道前期目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？目標(biāo)客戶思考及定位蓄客計(jì)劃及引爆策略目標(biāo)客戶導(dǎo)入策略制訂項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷策略我們通過(guò)什么手段來(lái)積累及留住客戶？我們?nèi)绾螌⒛繕?biāo)客戶導(dǎo)入項(xiàng)目？了解項(xiàng)目？我們?nèi)绾巫尶蛻魶_動(dòng)達(dá)成最終的成交？

二、目標(biāo)客戶思考及定位誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？客戶在哪里？方法：從周邊項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)找尋我們的客戶

選取目標(biāo)：中南世紀(jì)城3.2.1---目標(biāo)客戶思考及定位3.2.2---競(jìng)案成交客源來(lái)源匯總備注：目前在中南世紀(jì)城的成交客戶中，清河區(qū)客源在整個(gè)成交量中所占量體較大。3.2.3---競(jìng)案客源職業(yè)分析備注：企業(yè)事業(yè)單位是購(gòu)買中南世紀(jì)城的主要群體。

中南世紀(jì)城客群共性特征：客戶覆蓋面分散成交客戶輻射面比較分散，但以清河區(qū)企業(yè)事業(yè)單位職工購(gòu)買居多投資客戶比例低項(xiàng)目所在區(qū)域投資客戶比列低。區(qū)域客源抓的“住”積極拓展新客“源”3.2.4---區(qū)域競(jìng)品客戶定位核心客戶重要客戶偶得客戶周邊企業(yè)事業(yè)單位（清河、清浦為主）項(xiàng)目周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員（楚州）核心客戶——企業(yè)事業(yè)單位

周邊政府機(jī)關(guān)人員（清河、楚州為主）

周邊教師群體（清浦為主）重要客戶——上升中的泛公務(wù)員階層各區(qū)域投資型客戶偶得客戶——投資客3.2.5---項(xiàng)目目標(biāo)客戶—直擊核心客戶、鎖定重要客戶

三、目標(biāo)客戶導(dǎo)入策略建議采用立體多層次客戶導(dǎo)入方式常規(guī)媒體導(dǎo)入SP拓展導(dǎo)入客戶循環(huán)導(dǎo)入3.3.1---目標(biāo)客戶導(dǎo)入方式占領(lǐng)主區(qū)域及目標(biāo)高端陣地；根據(jù)目標(biāo)客戶，制訂精準(zhǔn)媒體攻勢(shì)。項(xiàng)目常規(guī)媒體渠道策略項(xiàng)目初期在未取得預(yù)售許可證情況下可以通過(guò)“福晟淮安乾隆學(xué)府獻(xiàn)禮淮安”的主訴求來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。來(lái)就送，加大來(lái)人量5月份開(kāi)始凡至售樓處看房登記客戶均贈(zèng)送小禮品一份以增加來(lái)客數(shù)量，加大客戶的積累。3.3.2---項(xiàng)目常規(guī)媒體渠道策略戶外看板戶外媒體特點(diǎn)：長(zhǎng)期提供穩(wěn)定來(lái)人策略：區(qū)域內(nèi)小而密、區(qū)域外大而疏針對(duì)：區(qū)域客源、外地人群高炮引導(dǎo)旗報(bào)紙DM雜志平面媒體特點(diǎn)：一段時(shí)間內(nèi)提供大量來(lái)人，覆蓋面廣策略：配合銷售節(jié)點(diǎn)針對(duì)：市區(qū)、外地人群電視短信網(wǎng)絡(luò)圖像媒體特點(diǎn)：覆蓋面廣、內(nèi)容表現(xiàn)形象深動(dòng)策略：配合銷售節(jié)點(diǎn)針對(duì)：區(qū)域客源以及周邊客源3.3.3---項(xiàng)目常規(guī)媒體渠道解析【常規(guī)媒體導(dǎo)入客戶解析】常規(guī)媒體導(dǎo)入的來(lái)人量約占總來(lái)人量的35％常規(guī)媒體客戶量＝5800×35％＝2030組3.3.4---項(xiàng)目常規(guī)媒體導(dǎo)入客戶解析活動(dòng)形式活動(dòng)目的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目品牌推介產(chǎn)品品質(zhì)展示第一階段第二階段進(jìn)行客戶回籠甄別客戶意向提升客戶認(rèn)同度小型主題活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容舉例項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)講解品質(zhì)及賣點(diǎn)小型酒會(huì)攝影比賽階段性SP活動(dòng)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期論證是長(zhǎng)期維護(hù)客戶最有效的銷售動(dòng)作，更是短時(shí)間引爆客戶的最佳途徑之一。3.3.5---項(xiàng)目階段性SP活動(dòng)解析【SP活動(dòng)導(dǎo)入客戶解析】SP導(dǎo)入的來(lái)人量約占總來(lái)人量的25％SP客戶量＝5800×25％＝1450組3.3.6---項(xiàng)目SP導(dǎo)入客戶解析客戶循環(huán)導(dǎo)入策略活動(dòng)策略獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶維護(hù)策略+3.3.7---項(xiàng)目客戶循環(huán)導(dǎo)入客戶解析根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)：客戶循環(huán)介紹的來(lái)人量約占整個(gè)來(lái)人量的20％－30％我們?nèi)?0％的保守值。客戶循環(huán)客戶量＝5800*20%=1160組通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)立，鼓勵(lì)這部分老客戶資源提供新的客戶契機(jī)。老帶新3.3.8---項(xiàng)目老帶新導(dǎo)入客戶解析結(jié)合目前淮海東路各個(gè)售樓處的來(lái)人情況一般一天的客戶導(dǎo)入量在5--8組，我們按照比較保守的5組客戶計(jì)算，市區(qū)售樓處半年的客戶導(dǎo)入量約為900組。3.3.9---項(xiàng)目售樓處導(dǎo)入客戶解析地點(diǎn)日均來(lái)訪量6個(gè)月合計(jì)到訪量淮海東路市區(qū)售樓處5組900組渠道客戶百分比常規(guī)媒體導(dǎo)入203035%SP導(dǎo)入145025%客戶循環(huán)導(dǎo)入116020%售樓處來(lái)人導(dǎo)入90015%其它導(dǎo)入2605%合計(jì)5800100%說(shuō)明：為保證來(lái)訪量，同時(shí)業(yè)務(wù)體將通過(guò)派報(bào)加大來(lái)人量。3.3.10---項(xiàng)目合計(jì)導(dǎo)入客戶四、蓄客計(jì)劃項(xiàng)目開(kāi)盤前建議采用發(fā)放VIP卡與周期性活動(dòng)結(jié)合的方式進(jìn)行項(xiàng)目前期蓄客。3.4.1---項(xiàng)目蓄客計(jì)劃步驟一、鎖定客戶吸引客戶關(guān)注引起客戶強(qiáng)烈興趣低門檻入會(huì)1.福晟淮安會(huì)員有特殊權(quán)益積分免費(fèi)送積分抵房款可免費(fèi)參加各種活動(dòng)有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)2.公布權(quán)益細(xì)則辦卡即送300積分1積分=人民幣10元參加下一次活動(dòng)送200分……3.宣布時(shí)間免費(fèi)辦卡交客戶資料，三天后領(lǐng)卡分批發(fā)卡首次邀約增加權(quán)益初步篩選客戶初步測(cè)試客戶增加SP活動(dòng)贈(zèng)送200積分公布項(xiàng)目信息宣布每日再送10積分每10天累計(jì)一次步驟二、黏住客戶公布老帶新政策反復(fù)邀約介紹客戶入會(huì)送積分封頂2000積分參加SP活動(dòng)每次贈(zèng)送200積分逐步釋放項(xiàng)目信息步驟三、發(fā)展客戶公布普卡升級(jí)金卡辦法邀約客戶換取金卡準(zhǔn)備選房、開(kāi)盤金卡權(quán)益積分全部乘以1.5倍集中邀約（認(rèn)籌）交意向金1萬(wàn)元意向金可抵扣房款傳輸最新信息金卡順序號(hào)是選房號(hào)步驟四、提煉客戶伍、項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷策略做好項(xiàng)目展示，使得客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，讓客戶從不同角度（硬件+軟件）親身體驗(yàn)項(xiàng)目的不同風(fēng)采。我們深信項(xiàng)目沒(méi)有特點(diǎn)，就很難有賣點(diǎn)。5.1---客戶體驗(yàn)項(xiàng)目展示硬件方面：售樓處客戶體驗(yàn)式觸點(diǎn)工程打造軟件方面：一對(duì)一全程服務(wù)滿足客戶尊貴體驗(yàn)5.2---客戶體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)點(diǎn)城市脈絡(luò)展示區(qū)域規(guī)劃展示居住生活展示最終讓客戶在感受到福晟城市運(yùn)營(yíng)者的身份；項(xiàng)目所在區(qū)域未來(lái)規(guī)劃場(chǎng)景的優(yōu)美；同時(shí)激發(fā)客戶向往著高品質(zhì)居住城邦閑逸生活的沖動(dòng)。城市體驗(yàn)區(qū)電子沙盤生活展示區(qū)品牌展示區(qū)品牌文化展示售樓處客戶體驗(yàn)式觸點(diǎn)工程打造內(nèi)容5.3---售樓處客戶體驗(yàn)式觸點(diǎn)工程打造內(nèi)容觸點(diǎn)一：城市體驗(yàn)區(qū)——生態(tài)新城脈絡(luò)展示展示新城風(fēng)貌、感受發(fā)展脈搏，享受未來(lái)美好生活訴求共鳴生態(tài)新城未來(lái)規(guī)劃、地位的認(rèn)同表現(xiàn)形式：通過(guò)IPAD來(lái)展示觸點(diǎn)二：品牌展示區(qū)——福晟城市運(yùn)營(yíng)者讓客戶感受輝煌福晟的品牌文化。觸點(diǎn)三：電子沙盤——區(qū)域未來(lái)整體規(guī)劃展望“未來(lái)生態(tài)綠色的宜居生活”

重點(diǎn)訴求展示區(qū)域未來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃展示觸點(diǎn)四：生活體驗(yàn)區(qū)——VCR為客戶打造完美的造夢(mèng)空間體驗(yàn)“未來(lái)高品質(zhì)的生活享受”激發(fā)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的視覺(jué)和信息展示時(shí)尚、直觀，讓人有種與時(shí)俱進(jìn)的感覺(jué)擁有觸點(diǎn)五：樣板段樣板段建議原則：工程前置：配合展示要求，部分內(nèi)容工程進(jìn)度前置

規(guī)模化、完整化：保證展示實(shí)物的完整，充分展現(xiàn)產(chǎn)品力，圈定的樣板段包含主入口——建筑體——景觀面——公共部位——戶型等環(huán)節(jié)。

獨(dú)立化：將樣板區(qū)完全與施工區(qū)區(qū)隔，有利于展示效果和管理控制。

細(xì)節(jié)化：從細(xì)節(jié)來(lái)彰顯品質(zhì)，將優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)做細(xì)做大。

氛圍營(yíng)造：包裝底商商業(yè)氛圍：沿街綠化、沿街道路、商業(yè)氛圍、夜間燈光。它有利于品質(zhì)提升、信心建立、話題營(yíng)銷。工程前置：配合展示要求，部分內(nèi)容工程進(jìn)度前置入口處重點(diǎn)打造：1.入口設(shè)置保安崗?fù)ぃ笾b、接待專業(yè)、態(tài)度和藹，給客戶以信賴感；2.小區(qū)主入口可沿線種植樹種、營(yíng)造綠蔭路面，選材高檔，形象突出。樣板段之主入口樣板段主入口可沿線種植樹種、營(yíng)造綠蔭路面，形象突出樣板段之道路樣板段道路可采用兩種設(shè)置風(fēng)格：平直式道路：簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，凸顯小區(qū)寬敞空間；綠化式道路：在每一步的行走中感受綠化景觀；拱門式道路：增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)景觀情趣。樣板段的道路可以采用不同的風(fēng)格設(shè)置觸點(diǎn)六：樣板段——樣板房之角色演繹模擬客戶喜好及生活特性針對(duì)其特性設(shè)定生活情景生活情景——樣板房設(shè)計(jì)注重物業(yè)功能性的完善；有較高的欣賞鑒別能力；強(qiáng)調(diào)生活的心理體驗(yàn)和狀態(tài)。初期在未達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)發(fā)時(shí)，可以建議在售樓處內(nèi)設(shè)置成臨時(shí)便攜式體驗(yàn)間或展示室替換樣板房。男主人的“勢(shì)力范圍”——書房、客廳女主人的“勢(shì)力范圍”——臥室、更衣間、起居室小超人的“開(kāi)心樂(lè)園”——游戲空間的延伸愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言——點(diǎn)滴歲月，暖暖親情瑣碎的幸福——有溫度的生活情景精神入住——體貼、互動(dòng)角色演繹人性化細(xì)節(jié)樣板房——角色演繹·體驗(yàn)營(yíng)銷角色演繹——男主人的“勢(shì)力范圍”——書房、客廳角色演繹——女主人的“勢(shì)力范圍”臥室、更衣間、起居室角色演繹——小超人的“開(kāi)心樂(lè)園”——游戲空間的延伸人性化細(xì)節(jié)——精神入住——體貼、互動(dòng)樣板房——角色演繹·情景展示肆、2012年媒體計(jì)劃4.1---全案媒體費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明預(yù)估全案總銷預(yù)估媒體費(fèi)用占總銷比例預(yù)估全案媒體費(fèi)用15個(gè)億----16個(gè)億3%左右4500萬(wàn)---4800萬(wàn)左右4.2---2012媒體費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明媒體費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明；該項(xiàng)目為福晟集團(tuán)在淮安的開(kāi)山之作，因此前期為樹立公司知名度以及品牌形象，為一期項(xiàng)目更好的開(kāi)盤順銷，結(jié)合2012年項(xiàng)目銷售2個(gè)億的計(jì)劃，預(yù)計(jì)媒體費(fèi)用占總銷金額的5%即費(fèi)用為1000萬(wàn)元，但全案會(huì)將媒體總費(fèi)用控制總銷的3%左右。內(nèi)容預(yù)計(jì)總費(fèi)用說(shuō)明長(zhǎng)線媒體費(fèi)用60萬(wàn)公交車身廣告、市區(qū)POP、新城區(qū)POP、售樓處POP、道旗短線媒體費(fèi)用150萬(wàn)NP稿、DM夾報(bào)、短信群發(fā)、輔銷道具費(fèi)用60萬(wàn)單頁(yè)、銷平、銷海、樓書、五折頁(yè)、SP活動(dòng)、階段路演費(fèi)用120萬(wàn)項(xiàng)目階段性活動(dòng)費(fèi)用市區(qū)售樓處費(fèi)用60萬(wàn)市區(qū)售樓處租賃以及裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓處費(fèi)用350萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修費(fèi)用樣板間費(fèi)用150萬(wàn)3套樣板間裝修費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)促銷費(fèi)用50萬(wàn)項(xiàng)目發(fā)放小禮品總計(jì)1000萬(wàn)---------------------4.3---媒體費(fèi)用明細(xì)時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注3/15市區(qū)售樓處\60萬(wàn)含售樓處租賃裝修4/1-10/1公交車身廣告210萬(wàn)2量公交車身廣告（半年）4/15大牌120萬(wàn)市區(qū)新亞附近4/30海報(bào)\20萬(wàn)\小計(jì)-----------------------110萬(wàn)4.4---2012年3--4月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注5/8現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用1次10萬(wàn)配合市區(qū)售樓處開(kāi)放5/8淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)市區(qū)售樓處開(kāi)放公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布5/8-5/10短信30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)市區(qū)售樓處開(kāi)放項(xiàng)目信息發(fā)布5/12DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)市區(qū)售樓處開(kāi)放公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布小計(jì)-----------------------19.54.5---2012年5月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注6/2淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布6/10DM夾報(bào)3萬(wàn)份 2萬(wàn)公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布6/15

短信 30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布6/20

DM夾報(bào) 3萬(wàn)份2萬(wàn)公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布6/30淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)公司品牌宣傳項(xiàng)目信息發(fā)布小計(jì)-----------------------17.5萬(wàn)4.3---2012年6月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注7/1內(nèi)接待售樓處\350萬(wàn)7/10淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)7/15DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)7/20DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)7/25--7/27短信30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)7/28淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)7/29--7/30手機(jī)短信30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)---------小計(jì)-----------------------369萬(wàn)4.3---2012年7月份媒體計(jì)劃安排4.3---2012年8月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注8/1淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)8/5--8/7短信30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)8/8內(nèi)接待售樓處活動(dòng)\20萬(wàn)8/9淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)8/15DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)8/25--8/27短信30萬(wàn)/條1.5萬(wàn)小計(jì)-----------------------37萬(wàn)4.3---2012年9月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注9/1淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)9/3DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)9/5DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)9/8淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)9/9--9/12短信30萬(wàn)/條2萬(wàn)9/15DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)9/16淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)9/19DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)9/22DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)9/25淮海晚報(bào)NP1次/整版6萬(wàn)9/28--9/30短信30萬(wàn)/條2萬(wàn)9/30樣板房\150萬(wàn)9/30DM夾報(bào)3萬(wàn)份2萬(wàn)小計(jì)--------190萬(wàn)時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注4/10-4/12房展會(huì)3天10萬(wàn)----------4/10-4/12房展會(huì)特刊1次/整版---------房展會(huì)費(fèi)用中已扣除4/8DM單頁(yè)1萬(wàn)份6千印刷費(fèi)4/23-4/25小靈通短信15萬(wàn)/條6千----------4/29淮海晚報(bào)NP1次/半版---------房展會(huì)費(fèi)用中已扣除5/7淮海晚報(bào)NP1次/半版--------房展會(huì)費(fèi)用中已扣除5/13-5/15派報(bào)5千份6百派報(bào)費(fèi)5/21淮海晚報(bào)NP1次/半版-------房展會(huì)費(fèi)用中已扣除5/26-5/29手機(jī)短信40萬(wàn)/條1.6萬(wàn)---------小計(jì)-----------------------128,600含未刊登NP費(fèi)用3.5萬(wàn)4.3---2012年10月份媒體計(jì)劃安排時(shí)間媒體類型數(shù)量費(fèi)用備注4/10-4/12房展會(huì)3天10萬(wàn)----------4/10-4/12房展會(huì)特刊1次/整版---------房展會(huì)費(fèi)用中已扣除4/8DM單頁(yè)1萬(wàn)份6千印刷費(fèi)4/23-4/25小靈通短信15萬(wàn)/條6千----------4/29淮海晚報(bào)NP1次/半版-------