螺螄灣商業(yè)活動策劃

·中豪置業(yè)·

“七盤閃耀”感恩云南巡展系列活動策劃目錄一、活動背景介紹全國房地產(chǎn)市場情況簡介昆明樓市2012發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測二、“七盤閃耀”活動安排活動目的時間安排活動內(nèi)容活動流程媒體宣傳費用預(yù)算中豪置業(yè)·“七盤閃耀”

2012感恩云南巡展

活動背景中豪·2012七盤聯(lián)動扛鼎昆明樓市

企業(yè)背景介紹“城市先驅(qū)”，中豪·新螺螄灣引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)邁入新階段市場前驅(qū)者，具有時代眼光的企業(yè)2012.見證中豪的區(qū)域影響力中豪飛翔的“翅膀”，樓市矚目的焦點住宅項目：

中豪泛亞國際·悅城，50萬方螺螄灣板塊人文教育社區(qū)

中豪泛亞國際·逸境，16萬方地鐵口國際社區(qū)

中豪·優(yōu)活城，50萬方低總價青年優(yōu)活社區(qū)

中豪·十萬樹，8萬方超低密度生態(tài)社區(qū)（鋪滿綠色的城市生活公園）商業(yè)項目：

中豪螺螄灣國際商貿(mào)城三期·世界家居建材博覽匯

中豪·萬世界，一公里湖濱步行街，百萬方城市中心體

中豪·第一大道

地鐵口商業(yè)樞紐，千萬計人潮聚點市場前驅(qū)者，具有時代眼光的企業(yè)企業(yè)背景介紹

從2008年到2012年，中豪商業(yè)集團(tuán)用了5年時間，為昆明打造出一個全新的城市中心——中豪新螺螄灣板塊，從當(dāng)年彩云路上的一片平地，到如今傲立呈貢新區(qū)與主城區(qū)間的“雙城之心”，中豪用自己的努力，演繹著大城崛起的鴻篇巨制。150萬㎡，新螺螄灣板塊再次成為焦點2012年“七盤聯(lián)動”總供應(yīng)量高達(dá)150萬㎡，相當(dāng)于2011年昆明市商品房總成交量的四分之一，無疑，新螺螄灣將成為今年昆明樓市焦點。2012房地產(chǎn)市場走勢判斷經(jīng)濟(jì)前瞻：通脹壓力緩解經(jīng)濟(jì)增速放緩今年的政府工作報告中，將國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)期增速定為7.5%這是國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)期增長目標(biāo)八年來首次低于8%

房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開整個大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，2012年，無論是國際經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境壓力，還是國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長動力不足，都在暗示2012的經(jīng)濟(jì)可能進(jìn)入一個下行的周期，房地產(chǎn)業(yè)也面臨著更大的挑戰(zhàn)。2012年全國房地產(chǎn)走勢判斷政策判斷：限購繼續(xù)、調(diào)控不松綁、房產(chǎn)稅或唱主角、落實差別化房貸關(guān)于限購令：不取消,住建部表示“限購令”短期內(nèi)不會有所微調(diào)和放松，自2011年下半年以來，佛山、蕪湖等多個城市出臺了不同程度的樓市微調(diào)政策，但這些政策出臺不久即被叫停。關(guān)于限貸：不會放松，施行差別化房貸，首套房貸必須滿足，商業(yè)銀行不能參與一成首付。關(guān)于保障房：

任務(wù)降低。2012年保障性安居工程開工總量確定為700萬套，雖比原定計劃少，但2012年安居房的投資量和施工量，相比2011年卻不減反增。2012年全國房地產(chǎn)走勢判斷兩會定調(diào)：地產(chǎn)調(diào)控不松綁住建部：樓市調(diào)控不會再出新招也不會放松

3月5日溫總理作兩會工作報告肯定調(diào)控成果，并將進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房價合理回歸。3月14日溫總理在答記者問中再次明確“首先是我們調(diào)控的決心堅定而不動搖；其次，我們抓住了一個抑制投機(jī)和投資性需求的要害問題，采取了有針對性的政策措施”。并表示“房價還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回到合理價位。因此，調(diào)控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)市場的混亂，不利于房地產(chǎn)長期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉新3月8日表示，樓市調(diào)控不會再出新招，但也絕對不會放松。有信心在今年讓幾個一線城市的房價水平降下去。2012年全國房地產(chǎn)走勢判斷前兩月一線房企銷售額同比大幅下滑同比下滑30%-40%根據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計的10家一線房企前兩個月銷售數(shù)據(jù)，與去年同期相比萬科銷售金額190.5億元，同比下跌37.4%；保利地產(chǎn)簽約額51.28億元，同比下降30.73%；金地集團(tuán)累計簽約額16.4億元，同比減少29.7%。恒大地產(chǎn)銷售額為42.4億元，比去年同期的142.9億元減少超過百億；龍湖地產(chǎn)銷售33.1億元，較去年同期的73.2億元下跌54.8%；綠城集團(tuán)跌幅達(dá)到六成雅居樂同比跌幅37.6%。2012年全國房地產(chǎn)走勢判斷成交跌宕起伏住宅價格堅挺均價7086元近5年昆明商品房成交情況2011年昆明商品房成交情況2012昆明房地產(chǎn)市場判斷2011昆明市場回顧：2011昆明市場回顧：限購下商業(yè)發(fā)力寫字樓表現(xiàn)不俗

2011年昆明樓市商業(yè)推盤量明顯增加，在限購限貸的政策下部分住宅地產(chǎn)投資者轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。

2011年商業(yè)項目中，新螺螄灣國際商貿(mào)城、新都昌商業(yè)廣場、益龍萬象城、南亞風(fēng)情·第壹城均有不俗的表現(xiàn)。價格以南亞風(fēng)情·第壹城最高，均價逾6萬元平方米，僅四月份，南亞風(fēng)情·第壹城商業(yè)整體銷售率就約70.52%。

2011年三個開盤的寫字樓項目上海東盟、紅星國際、財智心景表現(xiàn)不錯。商業(yè)均價26004元寫字樓均價22460元2012昆明房地產(chǎn)市場判斷2012昆明房地產(chǎn)市場判斷2011昆明市場回顧：剛需和地州置業(yè)群體成為最大“蛋糕”

目前外地消費群中或為子女就業(yè)、學(xué)習(xí)問題，或為到昆明發(fā)展創(chuàng)業(yè)，或工作調(diào)動、企業(yè)總部遷移等，構(gòu)成了昆明地產(chǎn)市場巨大的外來地州消費群。這也恰好正是昆明樓盤需要開辟和吸納的另一個巨大市場。

面對云南地州沉淀的大量向往都市生活的消費群體，以及這些消費群擇地而居的思想萌芽及最近兩年昆明市政府出臺的一系列刺激外地人進(jìn)入昆明消費的利好政策，已明顯地拉動了越來越多昆明周邊地州市場的新貴和居民來昆明主城區(qū)置業(yè)安家。

2010-2011年市區(qū)地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)表明，地州客戶的購買量居然高達(dá)30%！地州客戶的購買量居然高達(dá)30%政策方面：政府調(diào)控不會放松住建廳副廳長：云南將采取四措施繼續(xù)抑制房價進(jìn)一步控制房價過快增長，把房價控制在一個合理的水平之內(nèi)限購令：繼續(xù)施行，不動搖。差別化的稅收信貸政策：將認(rèn)真貫徹落實好國家的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，并落實好差別化的稅收信貸政策，對一些剛性需求和投資性、投機(jī)性的稅收政策和信貸政策都會有所區(qū)別。對自住型的給予優(yōu)惠和扶持，鼓勵和支持城市居民的首次購房需求。加大商品房和城鎮(zhèn)保障性住房的供應(yīng)力度：云南還將進(jìn)一步加大普通商品房和城鎮(zhèn)保障性住房的供應(yīng)力度和供應(yīng)量，以解決滿足中低收入、中等或者是中等偏低收入人群的住房需求。今年新建商品房小區(qū)須配備一定數(shù)量的保障性住房：今年我省將制定開發(fā)商在新建商品房小區(qū)須配備一定數(shù)量的保障性住房的政策。2012昆明房地產(chǎn)市場判斷2012年城改項目或?qū)⒓泄┍P放量巨大短期或供求失衡2011年7月，昆明市新增46個城中村被納入未來三年改造計劃，昆明市城中村改造總數(shù)就達(dá)到了382個。按照336個城中村現(xiàn)有建筑面積3817萬平米來測算，如果5年內(nèi)全部拆遷完成，10年內(nèi)上市消化完，未來城中村改造將新增建筑面積7634萬平米?？鄢缆?、退距、商業(yè)、公共建筑部分，大約有70%可能轉(zhuǎn)為新增商品住宅，也就是5343萬平方米。按此測算，未來每年城中村改造新增商品住房供應(yīng)量為534萬平方米。而加上新增的46個城中村改造項目，未來每年城中村的供應(yīng)量就與昆明近5年來的年成交量持平，勢必在短期內(nèi)造成一定的供求失衡。2012昆明房地產(chǎn)市場判斷2012年同比供應(yīng)量上升60%加上存量房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1145萬㎡

根據(jù)預(yù)售證發(fā)放量及預(yù)計開盤項目分析，不完全統(tǒng)計，今年昆明將有超1145萬平方米的新房源上市，按平均90平米每套計算，將有超12萬套房源供應(yīng)。為8年以來的最大供盤量，同比2010年供盤量上升43.7%，同比2011年上升60%。2012昆明房地產(chǎn)市場判斷1月起，降價烽煙從白云路彌漫至全城從金尚俊園7600元/平米“寒冷”中轟出“日光盤”，已經(jīng)將昆明房價拉回3年前。

廣基·錦悅四季宣稱“不論金尚俊園賣多少錢，我們都便宜1000元/平米”。

與金尚俊園僅隔一條北二環(huán)的江東禧瑞都“均價6600元/平米帶精裝”的消息甚囂塵上，從7600到6600，昆明二環(huán)房價在一個月內(nèi)被兩度定義。新亞洲歡樂城在遭遇假摔質(zhì)疑后，來了次真摔，6750元開盤均價。格拉斯香水小鎮(zhèn)預(yù)期7500的價格，也因降價潮，開盤均價僅6500元。接著，春城慧谷在年前7450的開盤價遭遇7%的銷售率后，把部分剩余房源拋給中介，所謂團(tuán)購價6000元左右，暗降開始。之前承諾不降價的實力集團(tuán)也沉不住氣了，東盟森林在呈貢，3800元起拍，實為降價。2012昆明房地產(chǎn)市場判斷俊發(fā)打響降價第一槍降價項目占據(jù)市場份額的半壁江山項目開盤時間所屬板塊建筑類型物業(yè)類型面積區(qū)間均價元/㎡

推出數(shù)量銷售率（%）

紅星國際二期2012-1-1滇池板塊高層普通住宅89.43-129.6697182357%春城慧谷2012-1-12高新板塊高層普通住宅75.72-184.5174856997%金尚俊園2012-1-15二環(huán)內(nèi)板塊超高層普通住宅79.77-144.21780028497%金尚俊園2012-1-18二環(huán)內(nèi)板塊超高層普通住宅101-135797019875%金尚俊園2012-2-18二環(huán)內(nèi)板塊超高層普通住宅79-143802934093%新亞洲歡樂城2012-2-26東南板塊高層普通住宅56-145675018572%格拉斯香水小鎮(zhèn)2012-3-4東南板塊高層普通住宅78-140650021698%昆明市場預(yù)測：

政策方面：調(diào)控松動可能性小。成交量上：2012年總體交易量將會增長，上半年春季房交會前交易量上漲不大，觀望氛圍濃厚；房交會后，市場供應(yīng)量大，隨著價格逐步回調(diào)，抑制的剛需得到釋放。房價方面：1-3月下行速度快，春季房交或?qū)⒊蔀楣拯c?；蛞驗槭袌龈偁幚^續(xù)下行，或?qū)⒈３帜壳八健Ｊ袌鲂枨螅?0后置業(yè)漸成樓市焦點，剛需成為主要的市場需求，地州置業(yè)昆明的群體成為兵家必爭之地。產(chǎn)品需求：住宅以低總價高附加為主要方向。商業(yè)投資或?qū)⑹軐櫋?012昆明房地產(chǎn)市場判斷總結(jié)：隨著國家對地產(chǎn)的調(diào)控越來越嚴(yán)厲及信貸政策進(jìn)一步縮緊，昆明樓市量價雙雙步入下行通道，消費者等待觀望的氛圍濃厚，開發(fā)商銷售和資金上將面臨巨大的壓力。面對今年龐大的市場供應(yīng)量，加之樓市的不確定性，2012年的市場競爭將走向白日化。

昆明樓市陷入一個僵局，有錢的買不了房，想買房的錢不夠，這似乎成為了一個死局泥潭。

面對150萬㎡的開發(fā)量，中豪置業(yè)的前瞻性和膽識值得敬佩，如何在購房人群被限定，昆明低迷的市場環(huán)境下實現(xiàn)破局？我們認(rèn)為：地州市場有著巨大的購買人群和巨大的購買力。昆明房地產(chǎn)向地州城市拓展的時機(jī)變得越來越成熟坐銷不如行銷守昆明攻地州中豪置業(yè)·“七盤閃耀”

2012感恩云南巡展

活動介紹權(quán)威性：媒體主辦，強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢。專業(yè)化：以專業(yè)化團(tuán)隊為主體，達(dá)到一流的專業(yè)展覽水平，提供一流的展覽服務(wù)。多樣性：結(jié)合電視臺、網(wǎng)站、雜志及當(dāng)?shù)孛襟w等媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做多樣全面宣傳報道。便捷化：每站由組委會協(xié)調(diào)場地，統(tǒng)一搭建展位，統(tǒng)一做立體包裝，省去參展企業(yè)的運(yùn)輸、搭建等各項繁瑣事項，參展簡單，性價比高。規(guī)?；?4個城市巡展展，基本覆蓋整個云南?；有裕菏兄莼庸糙A。公益性：中豪愛心讀本計劃，每個城市5000冊兒童讀本?！捌弑P閃耀”·亮點昆明玉溪紅河文山楚雄大理保山德宏麗江版納曲靖巡展線路“七盤閃耀”·活動目的“七盤巡展”活動目的在于通過大規(guī)模的巡展，并與此造勢，擴(kuò)大中豪置業(yè)及旗下項目的知名度；造通過“項目下地州”，在相對冷清的市場下拓展市場空間，積累部分有效客戶；對于可售項目，可通過項目展示和促銷手段，提高成交額。造勢！系統(tǒng)宣傳，擴(kuò)大項目知名度和影響力。截留客戶，儲備意向客戶。通過系列活動內(nèi)容，現(xiàn)場賣房。打造中豪品牌旗幟。調(diào)研地州項目，尋找新的市場活動預(yù)計時期為兩個半月2012年6月-2012年8月每周周六周日“七盤閃耀”·活動時間預(yù)設(shè)“七盤閃耀”·巡展地點預(yù)設(shè)昆明玉溪紅河文山楚雄大理保山德宏麗江版納曲靖場地待定場地挑選原則：人氣集中的商業(yè)賣場內(nèi)人流量較大的室外場地“七盤閃耀”·主要活動中豪置業(yè)2012“七盤閃耀”云南巡展啟動儀式（昆明）各地州巡展活動（地州）“房價一錘定音”優(yōu)選戶型現(xiàn)場拍賣！“中豪會”會員招募！“K歌贏新房”，免費入住新螺螄灣板塊?。ǖ刂荩┈F(xiàn)場成交大客戶，免費雙飛體驗新螺螄灣（地州）“幸運(yùn)抽獎”千萬幸?；鹱罡擢勴?0萬?。ǖ刂荩g樂嘉年華—歌舞秀（地州）“感恩云南行”愛心捐贈—“中豪愛心讀本計劃”巡展紀(jì)錄片拍攝制作（全程）“七盤閃耀”巡展終結(jié)站，各項大獎頒獎、巡展紀(jì)錄片首映式！（昆明）“七盤閃耀”·活動介紹中豪置業(yè)2012“七盤閃耀”感恩云南巡展啟動儀式活動地點：南屏廣場（暫定）活動時間：2012年5月（暫定）活動內(nèi)容：1、邀請相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及省市主流媒體參加此次巡展的啟動儀式，加強(qiáng)行業(yè)交流，擴(kuò)大此次巡展活動的影響力。2、“七盤”形象展示。3、歌舞演出“七盤閃耀”·活動介紹中豪置業(yè)2012“七盤閃耀”云南巡展第一輪：昆明-楚雄-大理-麗江-保山-德宏-景洪第二輪：玉溪-蒙自-文山-曲靖-昭通場地（待定）：人氣集中的商業(yè)賣場內(nèi)或人流量較大的室外場地規(guī)模：室外不少于500㎡室內(nèi)不少于200㎡功能分區(qū)：樓盤展示區(qū)、洽談區(qū)、活動區(qū)、舞臺、動畫演示區(qū)“七盤閃耀”·活動介紹“房價一錘定音”優(yōu)選戶型現(xiàn)場拍賣以拍賣帶動現(xiàn)場銷售和預(yù)訂！每個城市一套優(yōu)選房！0元起拍通過現(xiàn)場對項目的展示和講解，每個巡展城市拿出一套90㎡優(yōu)選房進(jìn)行無底價拍賣，當(dāng)?shù)乜蛻艨涩F(xiàn)場報名交納一定的意向金（可退），參與爭奪，每次舉牌溢價100元/㎡。以此帶動現(xiàn)場銷售和客戶儲備?！捌弑P閃耀”·活動介紹“中豪會”會員招募通過活動的影響力，對旗下各個項目進(jìn)行客戶累積對意向客戶進(jìn)行招募，辦理認(rèn)籌卡！“幸運(yùn)抽獎”千萬幸福基金最高獎項10萬！凡在巡展當(dāng)天辦理認(rèn)籌手續(xù)成為“中豪會”會員的客戶均有一次抽獎的機(jī)會獎品為購房禮金抵用劵，直接沖抵總房款！大獎10萬，每個城市限一名！禮金2000元起！“K歌贏新房”，免費入住新螺螄灣板塊！“七盤閃耀”·活動介紹可在巡展城市設(shè)置一臺K歌點唱自動評分機(jī)，開設(shè)K歌比賽，活躍現(xiàn)場氣氛，增強(qiáng)參與性。采用現(xiàn)場報名的方式，每個參賽選手限唱一首，取評分最高的10位進(jìn)入預(yù)決賽。每個城市全三名參加巡演終結(jié)站（昆明站）的總決賽，總決賽為評委評分。獎項設(shè)置：第一名可獲得80㎡住房免費使用權(quán)70年（限一名）。第二名可獲得20萬的購房幸?；?1萬現(xiàn)金獎勵（兩名）第三名可獲得10萬元的購房幸福基金+5000現(xiàn)金獎勵（三名）優(yōu)秀獎8名，各獎現(xiàn)金2000元。現(xiàn)場成交大客戶，免費雙飛體驗新螺螄灣“七盤閃耀”·活動介紹凡巡展現(xiàn)場成交總價在100萬以上的客戶獲得兩張往返昆明的機(jī)票提前感受新螺螄灣的業(yè)主生活！歡樂嘉年華—歌舞秀巡展期間為配合各項活動內(nèi)容開展，活躍氣氛，聚攏人氣。將增加樂隊、拉丁舞、街舞、CosplayShow等表演?！案卸髟颇闲小睈坌木栀洝爸泻缾坌淖x本計劃”“七盤閃耀”·活動介紹

“中豪愛心讀本計劃”將以中豪置業(yè)牽頭，號召中豪業(yè)主及其社會人士捐贈圖書，在巡展期間將“愛心讀本”交到巡展城市有需要的學(xué)校里，與當(dāng)?shù)氐膬和窒黹喿x的樂趣，傳遞關(guān)愛。

并通過此次活動與各地建立關(guān)系，將不定期得為更多城市提供更多的愛心少兒讀物，同時將號召更多的愛心人士一起傳遞知識和愛心，讓更多的兒童真切的感受到閱讀的快樂和社會的關(guān)懷。體現(xiàn)中豪根植云南的社會責(zé)任感。

此次巡展每個城市捐贈1000冊，捐贈地為活動現(xiàn)場。“七盤閃耀”·活動介紹中豪·“七盤閃耀”2012感恩云南行紀(jì)錄片本次活動將有專業(yè)拍攝團(tuán)隊的全程跟蹤拍攝，記錄巡展的整個行程以及點點滴滴。制作成30分鐘的紀(jì)錄片，在終結(jié)站（昆明站）進(jìn)行首映。并通過網(wǎng)絡(luò)以及其他媒體進(jìn)行傳播，后期刻錄成影碟，用于其他宣傳和禮品贈送?！捌弑P閃耀”·活動介紹中豪·“七盤閃耀”2012感恩云南巡展終結(jié)站活動地點：南屏廣場（暫定）活動時間：2012年7月（暫定）活動內(nèi)容：1、K歌大賽總決選，決出送房選手。2、紀(jì)錄片首映式3、昆明市巡展（外展場）4、系列活動閉幕式領(lǐng)導(dǎo)致辭地州客戶代表發(fā)言頒獎儀式文藝演出中豪置業(yè)·“七盤閃耀”

2012感恩云南巡展

宣傳推廣主辦單位中豪