提升盈利能力

提升盈利能力提升盈利能力企業(yè)的最高目標是利潤，這是任何一個企業(yè)的經(jīng)營管理者都無法否定的，但企業(yè)如何才能實現(xiàn)盈利的目標，企業(yè)的營利能力如何才能得以不斷地提升，卻并非每個企業(yè)的經(jīng)營管理者所能把握的。如果一個企業(yè)不能盈利，或者說其盈利的能力不能不斷地得以提升，那么，這個企業(yè)的市場競爭能力就會十分弱小，其生存或成長的空間可想而知。因此，提升企業(yè)的盈利能力，當是企業(yè)在經(jīng)營管理中的首要目標。企業(yè)如何才能提升盈利能力，筆者認為，應關(guān)注以下幾個方面的問題：一是企業(yè)的`戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢又有較好的市場空間的行業(yè)或項目，以避免低層次的重復建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中;二是企業(yè)經(jīng)營模式的調(diào)整與變革，或者說企業(yè)盈利模式的選擇與建設。采納什么樣的企業(yè)經(jīng)營模式，不是一簡單的形式，它關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與經(jīng)營能力的成長問題;三是企業(yè)組織架構(gòu)的現(xiàn)代化，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，很可能使企業(yè)坐失發(fā)展的良機;四是科技的發(fā)展與進步。企業(yè)的競爭，說到底還是產(chǎn)品在說話，沒有科技的進步，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅實的基礎;五是人才的培養(yǎng)與使用。企業(yè)的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執(zhí)行人才，那也是一句空話。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個配套環(huán)節(jié)，必必需予以高度重視。縱觀許多成功的企業(yè)，其成功的基礎無不與其盈利的能力相關(guān)聯(lián)，與其實現(xiàn)盈利目標的策略與措施相匹配。沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗，而這"緣'和"故'就是企業(yè)盈利的意識和能力。美圖上市盈利能力受質(zhì)疑美圖上市盈利能力受質(zhì)疑引導語：12月16日消息，不被看好的美圖昨天終于在香港成功上市，這也是近10年來香港股市最大規(guī)模的的科技IPO。下面我們來看一下具體內(nèi)容。12月15日，美圖公司(01357.HK)于香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易，這是深港通開閘后迎來的最大一筆IPO，總市值46億美元。當日，美圖公司開盤漲3.29%，隨后一路走低，一度下跌1.76%，報8.35元，最后險守發(fā)行價8.5港元/股。這個結(jié)果并不出乎意料，以“虧損之身〞上市的美圖公司，從宣布IPO起就屢受質(zhì)疑。海量用戶一直是美圖以港股第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自居、市值對標騰訊的“賣點〞。據(jù)美圖的IPO招股書顯示，截至2021年6月，美圖應用在25個海外國家及地區(qū)的用戶總數(shù)均突破100萬人，總用戶數(shù)3.7億;美圖的移動應用矩陣已在全球11億臺設備上激活，月活躍用戶達4.46億。截至2021年10月，美圖應用月活躍用戶總數(shù)約為4.56億。但是，一直對標騰訊的美圖公司似乎忽視了一家同樣以海外用戶為主的互聯(lián)網(wǎng)公司—獵豹移動(CMCM)。截至到2021年9月30日，這家移動工具開發(fā)商及移動互聯(lián)網(wǎng)安全公司的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到34.64億臺移動設備上。獵豹移動在移動端的月度活躍用戶規(guī)模達6.12億。其中，80.3%的移動端月度活躍用戶來自歐美為主的海外市場。這家MAU(月度活躍用戶)超出美圖近1/3的公司，目前市值卻只有14億美元，還不到美圖的1/3。美圖公司更加令投資者質(zhì)疑的問題是將來怎么賺錢?唯一值得夸耀的`是海量用戶，但從招股說明書來看，美圖公司似乎還沒有找到如何利用這些用戶來實現(xiàn)變現(xiàn)的更好方式。美圖公司招股說明書顯示，應用軟件美圖秀秀移動端總用戶數(shù)超過5億、美拍總用戶數(shù)超過1.7億，但支撐公司創(chuàng)始人蔡文勝、吳欣鴻走到上市這一步的利潤卻完全來自“賣手機〞。在營收構(gòu)成方面，美圖公司招股書顯示，營收來源主要是智能手機和互聯(lián)網(wǎng)服務，其中智能手機銷售收入是最主要收入來源，智能硬件(目前主要包括智能手機)的收益分別占2021年、2021年及2021年總收益的59.7%、87.8%、89.9%，2021年上半年更是達到95.1%。用戶數(shù)龐大，廣告應該是首選變現(xiàn)方式，化裝品、快消品和奢侈品廠商是理所當然的廣告主。惋惜變現(xiàn)效果并不理想：2021年美圖“互聯(lián)網(wǎng)服務及其他〞項下收入為7470萬元，同比增長25.13%;2021年上半年為2863萬，居然同比下降31.5%。業(yè)內(nèi)人士分析，美圖公司坐享數(shù)億用戶帶來的流量，但這些流量的“含金量〞極低，似乎與使用場景和流量的天然屬性有關(guān)。用戶的注意力完全在照片美化，完成后興奮點立馬轉(zhuǎn)向“朋友圈〞，廣告的有效轉(zhuǎn)化率低、廣告主自然不愿買單。2021年上半年美圖公司月度活躍用戶均值為4.09億。同期，美圖公司“互聯(lián)網(wǎng)服務及其他〞項下營收僅為2860萬元，攤到4億月活用戶，每位用戶1.17分。再看獵豹移動的廣告收入，則比美圖公司高出了幾個數(shù)量級。獵豹移動財報顯示，在收入組成方面，獵豹移動2021年第三季度的在線廣告及相關(guān)業(yè)務收入為9.864億元，同比增長8.9%。當季，移動廣告收入占本板塊收入82%，對比去年同期為72%，對比上個季度為78%。該項收入增長主要依賴于獵豹全球廣告客戶(包括直銷客戶)對公司移動廣告服務必需求的不斷增長。該項增長也與公司成功通過游戲內(nèi)廣告形式商業(yè)化休閑游戲有關(guān)。第三季財報還稱，本季度獵豹移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務業(yè)務收入為1.105億元，環(huán)比增長38.8%。該項收入增長主要是由于公司在海外初步嘗試商業(yè)化Live.me的影響。而美圖公司的招股說明書顯示，“互聯(lián)網(wǎng)服務及其他〞這塊的毛利潤居然為負。從事互聯(lián)網(wǎng)服務的直接成本是帶寬、服務器及運維人員薪酬。2021年及2021年上半年，美圖公司互聯(lián)網(wǎng)服務的毛利潤率分別為-3.3%、-5.9%。這意味著，美圖公司廣告收入不夠覆蓋優(yōu)待費、租服務器以及人員費用。手機業(yè)務方面，截至2021年6月，美圖公司已先后推出7款手機，總出貨量98.24萬部。其中2021年、2021年前六個月出貨量分別為38.8萬和28.9萬。這個量級的市場份額可以忽略不計——2021年上半年，中國智能手機總出貨量為2.5億部。2021年上半年美圖手機的銷售均價為1903元，主力機型V4、M4s的指導零售價分別為3499元、2399元?？傮w看，美圖公司手