銷售顧問的工作計劃范文_第1頁
銷售顧問的工作計劃范文_第2頁
銷售顧問的工作計劃范文_第3頁
銷售顧問的工作計劃范文_第4頁
銷售顧問的工作計劃范文_第5頁
已閱讀5頁,還剩4頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售顧問的工作計劃范文銷售顧問的工作計劃范文時光在流逝,從不停歇,我們的工作又邁入新的階段,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是精心整理的銷售顧問的工作計劃范文,歡迎大家借鑒與參照,希望對大家有所幫助。銷售顧問的工作計劃范文1一、數據總結分析作為汽車銷售顧問,必必需對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、營銷的次數等。這些都是數字。在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深入的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、綜合能力的總結分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包涵:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要??傊轰N售顧問的工作總結,既是對自身社會施行活動的回憶過程,又是思想熟悉提升的'過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深入的理性熟悉,從而得出科學的結論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客的合格關系,并及時更新顧客資料5/通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售6/填寫銷售報告、表卡7/確保展廳和展車整潔參加制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素養(yǎng)1/熱愛汽車銷售工作2/會駕駛,具有駕駛執(zhí)照3/能夠準確了解產品的各項參數4/能夠與各部門建立合格的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的必需求5/能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,以及提升行政管理和與顧客打交道效率的新方法8/有能力管理自己的時間與工作正確的技巧和禮節(jié)9/了解最新的車型以及最新的改善技術10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車制定)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品11/了解競爭產品和價格12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準,并嚴格遵守17/會使用計算機18/會使用一般的辦公室設備(如,復印機,機等)19/熟悉與汽車相關法規(guī),消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例20/了解特約店的公司結構和各崗位的使命銷售顧問的工作計劃范文2一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能強化我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好確保。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所必需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我強化協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況:在簽署分期分期買賣合同時,關于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來龐大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況:作為xx公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導依據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。關于汽車銷售顧問的工作計劃范文關于汽車銷售顧問的工作計劃范文日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是為大家整理的關于汽車銷售顧問的工作計劃范文,歡迎大家分享。一、數據總結分析作為汽車銷售顧問,必必需對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、營銷的次數等。這些都是數字。在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深入的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、綜合能力的總結分析優(yōu)秀的`汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包涵:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要??傊轰N售顧問的工作總結,既是對自身社會施行活動的回憶過程,又是思想熟悉提升的過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深入的理性熟悉,從而得出科學的結論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客的合格關系,并及時更新顧客資料5/通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售6/填寫銷售報告、表卡7/確保展廳和展車整潔參加制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素養(yǎng)1/熱愛汽車銷售工作2/會駕駛,具有駕駛執(zhí)照3/能夠準確了解產品的各項參數4/能夠與各部門建立合格的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的必需求5/能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,以及提升行政管理和與顧客打交道效率的新方法8/有能力管理自己的時間與工作正確的技巧和禮節(jié)9/了解最新的車型以及最新的改善技術10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車制定)和

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論