動(dòng)機(jī)心理學(xué)（客服成癮、拖延與懶惰）

動(dòng)機(jī)心理學(xué)客服成癮、拖延與懶惰目錄\h第一章人類行為中的反常\h吉姆把論文拖到最后期限\h安瑪麗去健身房的次數(shù)越來(lái)越少\h約翰忽然發(fā)現(xiàn)自己嘴里有一支香煙\h俊熙決定再玩十分鐘就放下游戲\h湯姆不想一天睡十一個(gè)小時(shí)\h第二章揭開(kāi)人類行為動(dòng)機(jī)的神秘面紗\h人們要的是結(jié)果，而不是行動(dòng)\h分清行動(dòng)和結(jié)果的動(dòng)機(jī)有何不同\h結(jié)果的動(dòng)機(jī)：焦慮是來(lái)自未來(lái)的使者\(yùn)h兩種力：當(dāng)前的誘惑和對(duì)后果的焦慮\h兩種動(dòng)機(jī)在這里較量：活動(dòng)的準(zhǔn)備工作\h目前的情形：進(jìn)入對(duì)人類行為動(dòng)機(jī)的深入分析\h第三章深入分析：動(dòng)機(jī)的心理本質(zhì)\h人類有減少不悅的心理沖動(dòng)\h人類有尋找快感的深層動(dòng)機(jī)\h我們的日常動(dòng)機(jī)：讓快樂(lè)增加，讓不快減少\h動(dòng)機(jī)的根源：動(dòng)物的快樂(lè)無(wú)意識(shí)\h快樂(lè)無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)原理\h快樂(lè)無(wú)意識(shí)經(jīng)?？刂莆覀兊淖⒁饬h讓意志力和快樂(lè)無(wú)意識(shí)握手言和\h第四章快樂(lè)無(wú)意識(shí)是如何運(yùn)作的\h不悅感引發(fā)的動(dòng)機(jī)和快樂(lè)引發(fā)的動(dòng)機(jī)\h不同來(lái)源的快樂(lè)動(dòng)機(jī)\h高層次的成就感產(chǎn)生更大的快樂(lè)動(dòng)機(jī)\h利用活動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的快樂(lè)動(dòng)力\h積極的情緒可以無(wú)視快樂(lè)無(wú)意識(shí)的絕對(duì)指令\h充分利用人際交往中產(chǎn)生的動(dòng)力\h第五章動(dòng)機(jī)的心理框架\h我們籌劃一件事，已經(jīng)包含了三種動(dòng)機(jī)\h開(kāi)始還是放棄：不同動(dòng)機(jī)的角色\h意志力也符合快樂(lè)無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)原理\h第六章我們的工具箱：十五種策略\h良心有愧的不悅感\(zhòng)h記住目標(biāo)\h不要權(quán)衡利弊\h習(xí)慣和聯(lián)想的力量\h控制我們的環(huán)境\h運(yùn)用社會(huì)性動(dòng)機(jī)\h分配注意力\h引導(dǎo)注意力\h運(yùn)用情緒的動(dòng)力\h運(yùn)用想象的力量\h使用咖啡因和其他藥物\h抑制當(dāng)下的需求\h監(jiān)控你的專注能力\h以輕微的快樂(lè)開(kāi)始一天\h借助提示物件\h第七章帶你走出困境\h用快樂(lè)的方法終結(jié)拖延癥\h活力滿滿地去健身房\h愉快地戒煙\h輕松戒掉電子游戲\h用愉快的事代替嗜睡第一章人類行為中的反常在一生中，我們常會(huì)發(fā)覺(jué)自己有一些反常行為。許多心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生和心理學(xué)發(fā)燒友可能會(huì)由此而夸大其詞，措辭浮夸地宣稱“人類行為是非理智的”。這種說(shuō)法僅僅流于表面，并未對(duì)一直作用于人類理智的古老心理機(jī)制有深刻的認(rèn)識(shí)。反常行為并不意味著人們的行為或思考是非理性的，而是意味著人類控制自我行為的意識(shí)有時(shí)是十分局限的，有時(shí)是微弱的，有時(shí)是與自身的所作所為毫無(wú)關(guān)聯(lián)的。若我們?cè)粜挠^察過(guò)，我們就會(huì)發(fā)覺(jué)，不管意識(shí)層面的企圖是什么，我們的內(nèi)心都會(huì)有一些反面的力量在不斷推動(dòng)、誘惑甚至決定我們的行為，哪怕我們?cè)幸庾R(shí)地去抵抗這些力量。絕大多數(shù)會(huì)自省的人都會(huì)承認(rèn)，他們并不能完全控制自己的行為。在很大程度上來(lái)說(shuō)，他們的這一結(jié)論是正確的。吉姆把論文拖到最后期限六周前，吉姆就知道美國(guó)文學(xué)課需要上交一篇八頁(yè)篇幅的論文。其實(shí)，他早已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思這篇論文了，估計(jì)只需不到十個(gè)小時(shí)就可以寫(xiě)出來(lái)。他曾好幾次下決心開(kāi)始寫(xiě)作，希望早點(diǎn)寫(xiě)完，但是他又總是逃避這件事，始終一個(gè)字都沒(méi)寫(xiě)。直到現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)到了深夜，距離交作業(yè)的時(shí)間只剩十個(gè)小時(shí)。他著急了，開(kāi)始瘋狂地拼湊字?jǐn)?shù)。在這十個(gè)小時(shí)里，他爭(zhēng)分奪秒地寫(xiě)作，十分專注。他不休息，不看電視，也不玩游戲，這些都是他平常最喜歡做的事情。他感到巨大的壓力，總是發(fā)脾氣，也覺(jué)得十分疲倦。十個(gè)小時(shí)后，他完成了論文，并按時(shí)上交了作業(yè)。之后，吉姆整個(gè)人都很開(kāi)心，巨大的壓力消失，他一下子就輕松了。他甚至感到一種狂喜，即使是熬夜十個(gè)小時(shí)趕論文，他現(xiàn)在也覺(jué)得疲憊。他覺(jué)得，他可以把握任何事情，克服任何障礙。吉姆暗暗下決心：“從現(xiàn)在起，我再也不會(huì)把事情留到最后了，我再也不想像瘋了一樣趕時(shí)間做事，這簡(jiǎn)直是種煎熬。”但是，吉姆注定會(huì)一次又一次地重復(fù)這個(gè)過(guò)程。在開(kāi)始做事前，他依然會(huì)拖延上幾天、幾周，甚至幾個(gè)月，直到最后期限在即，再拖延一秒都不行，他才不得不開(kāi)始。毫無(wú)疑問(wèn)，這種情況很常見(jiàn)，我們每個(gè)人都會(huì)碰到。為什么會(huì)這樣呢？為什么我們明明知道有事要做，卻還要在一些無(wú)意義又瑣碎的事情上浪費(fèi)時(shí)間呢\h\h1？為什么我們不能抑制拖延的沖動(dòng)呢？那些僅僅是做完工作的人，與那些勤奮地提前或及時(shí)完成工作的人，有什么不同呢？為什么我們明知道拖延到最后一秒，一邊要承擔(dān)著壓力和焦慮，一邊要突擊完成任務(wù)，卻還是無(wú)法提前開(kāi)始工作呢？況且，拖延還會(huì)導(dǎo)致工作質(zhì)量大打折扣。許多人都覺(jué)得自己缺乏意志力。然而，最后期限幫我們喚起的意志力并不十分可靠。在這種時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得，只要有了動(dòng)力，就沒(méi)有什么難事。但是沒(méi)有人想持續(xù)處于一種焦灼的壓力狀態(tài)來(lái)完成時(shí)間緊迫的任務(wù)。那些常因工作而陷入這種狀態(tài)的人，通常也會(huì)討厭他們的工作。而且，這種高壓狀態(tài)還會(huì)對(duì)心理和身體造成很多負(fù)面影響。事實(shí)上，人們有可能享受一種高效率、高產(chǎn)出的工作狀態(tài)，從而避免最后期限帶來(lái)的壓力和緊張感，但這與所謂的意志力無(wú)關(guān)。在這本書(shū)中，我們會(huì)認(rèn)識(shí)到，意志力是一種不穩(wěn)定且不太重要的因素。要想實(shí)現(xiàn)上述理想的工作狀態(tài)，我們必須理解什么是動(dòng)機(jī)。不過(guò)，我們先讀完下面幾個(gè)例子，再來(lái)看看動(dòng)機(jī)到底是什么。安瑪麗去健身房的次數(shù)越來(lái)越少安瑪麗在努力減肥。她在當(dāng)?shù)亟∩矸哭k了健身卡，剛開(kāi)始的兩周，她每天都迫不及待地去健身房健身，完成一系列的鍛煉。到了第三周的周一，她開(kāi)始有點(diǎn)不想去，但最終仍然要求自己出門去了健身房。這一天后，她突然覺(jué)得，自己偶爾一天不去，也沒(méi)什么關(guān)系。自從有了這種想法，她就像很多人一樣，每次去健身房前都得花不少時(shí)間說(shuō)服自己。大多數(shù)時(shí)候，她都受這種想法影響，最終沒(méi)有去健身房。不久，她便發(fā)現(xiàn)自己每周只去一次健身房，接著是兩周一次，直到最后，她完全不去健身房了。這是一個(gè)關(guān)于失去動(dòng)機(jī)的典型案例，在現(xiàn)實(shí)生活中十分普遍。約翰忽然發(fā)現(xiàn)自己嘴里有一支香煙約翰今年36歲。他在一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，正在努力戒煙。他有18年的煙齡，每天吸半包煙，現(xiàn)在他想徹底戒掉抽煙的壞習(xí)慣。一天下來(lái)，他有許多時(shí)刻都特別想抽一支煙，但是一想到戒煙的誓言，他就忍住了。第一天，他成功地抑制住了煙癮，一支煙都沒(méi)抽。第二天，在下班回家的路上，他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己嘴里有一支點(diǎn)燃的香煙。他其實(shí)是從口袋里拿出了煙盒，從中抽出一支，放入嘴里，接著又從口袋里拿出打火機(jī)，點(diǎn)燃香煙，再把煙盒和打火機(jī)放回口袋。吸了幾口后，他才突然意識(shí)到他的行為已經(jīng)違背了戒煙的誓言。接著，他猛吸了一口，便把煙扔了。接下來(lái)的一天，為了防止這種情況再次發(fā)生，他把口袋里的煙鎖在了辦公室的抽屜里。他非常想抽一支煙，但他想到自己必須打開(kāi)抽屜才能拿到煙，便忍住了。又過(guò)了一天，他在室外散步，猛然意識(shí)到自己的手里正拿著一支點(diǎn)燃的煙。原來(lái)，他把抽屜里的煙拿出來(lái)了，走到室外，點(diǎn)燃了一支。其實(shí)，他很清楚自己在干什么，但直到吸了幾口之后，愧疚感才油然而生，他意識(shí)到自己違背了戒煙的誓言，于是猛地把煙丟了。后來(lái)，他索性把煙全扔了，杜絕任何吸煙的可能。他感到煙癮十分強(qiáng)烈，但沒(méi)有煙，他只能忍住了。然而，他的工作效率十分低，他總想著去買煙。最終，他覺(jué)得戒煙這一痛苦的嘗試會(huì)給他的工作帶來(lái)難以接受的后果，于是買了一包煙，并決定推遲戒煙的計(jì)劃——或許，應(yīng)該等到假期再戒煙。于是，約翰又回到了每天抽半包煙的狀態(tài)。在這個(gè)例子中，約翰實(shí)際上很努力地戒煙，比起大多數(shù)戒煙的人，他付出了更多的努力。但是，哎，他戒煙的策略中少了非常重要的一點(diǎn)。在這本書(shū)的最后，我將會(huì)給約翰一些建議，幫他下次成功戒煙?？∥鯖Q定再玩十分鐘就放下游戲寒假來(lái)臨，俊熙回家了。假期里，除了要完成學(xué)校布置的作業(yè)和幾件想做的事之外，俊熙沒(méi)什么特別緊急的事需要做。寒假的第一天，他早上八點(diǎn)就醒了，家人都還在睡覺(jué)，他也沒(méi)想好要做點(diǎn)什么。為了打發(fā)時(shí)間，他打算重拾童年時(shí)的娛樂(lè)活動(dòng)——玩電子游戲。他好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有玩電子游戲了，上大學(xué)后也沒(méi)想再玩。小時(shí)候玩的PS2游戲主機(jī)還在他房里，他點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)早已忘記玩法的游戲，懷著一絲懷念童年的感傷，重新開(kāi)始玩起來(lái)。接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)，他玩得很開(kāi)心，并漸漸熟悉了游戲的玩法。十點(diǎn)，他吃完早餐，感覺(jué)有點(diǎn)困，發(fā)覺(jué)沒(méi)有什么事可做，于是又開(kāi)始玩游戲。他玩了幾個(gè)小時(shí)，樂(lè)在其中。他看了下時(shí)間，發(fā)覺(jué)已經(jīng)是下午一點(diǎn)半了。他想：不玩了，我得開(kāi)始我的一天了。我應(yīng)該去跑跑步，快點(diǎn)做完寒假作業(yè)，或許還可以見(jiàn)見(jiàn)老朋友。正準(zhǔn)備出門時(shí)，他又打算再玩十五分鐘。十五分鐘過(guò)去了，他仍覺(jué)意猶未盡，決定再玩十分鐘。就這樣，他一直推遲出門的時(shí)間，有時(shí)是忘了時(shí)間，有時(shí)是意識(shí)到已經(jīng)超出了規(guī)定的時(shí)間，便又加時(shí)十分鐘。直到下午五點(diǎn)，他感到餓了，才放下游戲機(jī)，走出房間。他打算跑會(huì)兒步，到附近的一家餐館吃個(gè)漢堡包。他確實(shí)按計(jì)劃做了，但等回到家后，他完全沒(méi)有心情寫(xiě)作業(yè)，便又開(kāi)始玩游戲。他一口氣玩到深夜，直到深夜兩點(diǎn)，他感覺(jué)自己已經(jīng)筋疲力盡，倒頭便睡著了。接下來(lái)一天，他在十點(diǎn)半醒來(lái)，吃完早餐，又很想玩游戲。之前，他就和幾個(gè)朋友約好傍晚七點(diǎn)在酒吧見(jiàn)面。他打算先玩一會(huì)兒游戲，反正離聚會(huì)時(shí)間還有整個(gè)下午呢。玩著玩著，他忘記了時(shí)間，整整玩了八個(gè)小時(shí)。直到傍晚七點(diǎn)整，他突然意識(shí)到得去見(jiàn)朋友了，才匆忙地?fù)Q好衣服，朝酒吧奔去。他和朋友一起玩的時(shí)候，心里還想著游戲，隱隱約約想再玩玩?；丶衣飞?，他十分期待再玩會(huì)兒游戲。不一會(huì)兒，他回到家，馬上又開(kāi)始玩起游戲，并再一次玩到深夜。接下來(lái)的幾天，情況一直如此?？∥跞滩蛔∫恢蓖嬗螒颍怯惺裁幢匾氖虑槿プ?，他才會(huì)停止游戲。在假期前幾天，俊熙幾乎所有的時(shí)間都在玩游戲，平均每天會(huì)玩十二個(gè)小時(shí)。他反復(fù)下決心要戒掉游戲：再玩最后十五分鐘，再玩二十分鐘吧，再玩最后一個(gè)小時(shí)吧，就再也不玩了。可他總是違背規(guī)定，或是玩起來(lái)就忘了時(shí)間，不知不覺(jué)又玩了幾個(gè)小時(shí)。等他終于停下來(lái)，他才會(huì)出門吃點(diǎn)東西，或是出門辦點(diǎn)事，但是只要一回家，他便又回到游戲世界，玩的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。這樣的狀態(tài)持續(xù)了六天。在第六天快結(jié)束的時(shí)候，俊熙終于通關(guān)了。他馬上對(duì)游戲失去了興趣，平靜地將PS2放到了一邊，沒(méi)有任何不舍。在此之后，他沒(méi)有再玩這個(gè)或者其他游戲，而是按照之前的計(jì)劃過(guò)完了寒假：做家庭作業(yè)、和朋友出去玩、投身于一些更為有益和成熟的興趣活動(dòng)中。在俊熙的故事中，我們需要注意三個(gè)問(wèn)題：一是俊熙在什么情況下開(kāi)始玩電子游戲；二是俊熙在什么情況下完全放棄玩電子游戲；三是俊熙有沒(méi)有可能再去尋找一個(gè)電子游戲玩下去，繼續(xù)之前的經(jīng)歷。任何一個(gè)玩過(guò)或還在玩電子游戲的人，或是任何一個(gè)有朋友喜歡玩電子游戲的人，都知道俊熙的故事十分常見(jiàn)。這是拖延帶來(lái)的另一方面的影響，但是這種行為有獨(dú)特之處，耐人琢磨。從心理學(xué)的角度看，電子游戲本身就十分有意思。在后文中，我們將會(huì)讀到，電子游戲所創(chuàng)造的一種特殊的動(dòng)機(jī)條件。湯姆不想一天睡十一個(gè)小時(shí)湯姆睡得太多了，他每天平均要睡十一個(gè)小時(shí)。雖然他并不喜歡這種狀態(tài)，但他總是由于各種各樣的原因，每天都要多睡幾個(gè)小時(shí)。他的身心都很健康，唯獨(dú)早上起床十分艱難。即使醒來(lái)時(shí)覺(jué)得休息夠了，他仍會(huì)賴在床上，然后又睡著了，最終多睡一個(gè)甚至三個(gè)小時(shí)。他除了工作沒(méi)有太多的事，而且可以根據(jù)自己的情況安排一天的工作。他在自己的小公寓里用電腦工作，也在這里睡覺(jué)。每次吃完飯，他常常會(huì)躺在床上，然后打個(gè)盹。他完成一部分工作，就走向床邊，一不小心就又睡著了。他幾乎每天都會(huì)離開(kāi)家見(jiàn)見(jiàn)朋友，或散步，或去健身房鍛煉，但除此之外，他大部分時(shí)間都待在小公寓里。除了躺在床上睡覺(jué)之外，他有時(shí)在電腦前工作，有時(shí)在狹小的公寓里踱步，偶爾看看書(shū)或電視，也是躺在床上完成的。即使每天睡得過(guò)多，他也有時(shí)間來(lái)完成需要完成的事情，甚至還能分出時(shí)間來(lái)進(jìn)行一些休閑活動(dòng)。那么，嗜睡是怎么回事呢？通俗來(lái)說(shuō)，嗜睡要么是因?yàn)閼卸?，要么是因?yàn)橐钟?，要么是由一些生理疾病?dǎo)致的。毫無(wú)疑問(wèn)，這些原因肯定說(shuō)得通。然而，即使是想睡覺(jué)這樣直接的行為，首要的決定因素也往往是動(dòng)機(jī)，這個(gè)因素常常被人們完全忽視。我認(rèn)為，這些例子充分展現(xiàn)了我們面臨的情境和問(wèn)題。我們想知道，這些與意志完全相反的行為背后，究竟隱藏著怎樣難以捉摸的心理機(jī)制。我們也想知道，為什么我們不能讓自己去做某些事情，也不能阻止自己做另外一些事情。此外，為什么這樣的行為如此普遍？為什么有些任務(wù)對(duì)于我們就像是抬起巨石那么難，有些事情卻充滿誘惑，讓我們無(wú)法控制自己遠(yuǎn)離它們。最后，我們還想知道，我們有時(shí)能夠克服這些行為的原因和方法，我們能從中學(xué)到什么，以及我們需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，來(lái)幫助自己更好地把握命運(yùn)。注：\h1.這一例子，以及接下來(lái)的四個(gè)例子，皆基于真人真事。除了第三個(gè)例子，它們都是源于我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和我身邊遭遇同樣問(wèn)題的人。第三個(gè)例子是關(guān)于抽煙的，首先是基于我對(duì)人們的觀察，其次是基于我自己的類似經(jīng)驗(yàn)。第二章揭開(kāi)人類行為動(dòng)機(jī)的神秘面紗

在探討任何心理功能或心理理論前，我們最好先對(duì)上述事例背后較為復(fù)雜的原因進(jìn)行初步分析。在這里，我們可以了解到一種很深刻的見(jiàn)解，在討論行動(dòng)和結(jié)果的差異性上，這種見(jiàn)解獲得了廣泛的認(rèn)可。人們要的是結(jié)果，而不是行動(dòng)乍聽(tīng)上去，吉姆似乎想完成他的論文，安瑪麗想減肥，約翰想戒煙，俊熙想戒掉電子游戲，湯姆想睡得少一些。但是，他們的行為是不可理解的。如果仔細(xì)觀察，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人想要的不是這些行動(dòng)，而是結(jié)果。吉姆并不想寫(xiě)論文，他只是想要寫(xiě)論文帶來(lái)的結(jié)果，即通過(guò)文學(xué)課的考核。安瑪麗并不想去健身房，至少在健身兩周后是這樣想的，她想要的也是結(jié)果，也就是減到她理想的體重。約翰并不想不抽煙，因?yàn)槌闊熃o他帶來(lái)了巨大的滿足感，他愛(ài)煙草的味道以及煙草帶來(lái)的鎮(zhèn)靜感。他想要的結(jié)果是身體健康，節(jié)約開(kāi)支，更受親朋好友的歡迎?？∥跻惨粯?，他不想戒掉電子游戲，事實(shí)上，他玩起游戲就樂(lè)此不疲。他僅僅是想要獲得戒掉游戲帶來(lái)的結(jié)果，即有更多的時(shí)間去做其他有益的事情。湯姆也是，他僅僅是想要通過(guò)少睡三個(gè)小時(shí)，來(lái)做其他事情。但是睡眠對(duì)于他來(lái)說(shuō)實(shí)在是太誘人且難以抗拒。這種區(qū)分方式似乎很好地解釋了這些例子，我們最初的疑惑也似乎完全得到了解答。然而，不要高興得太早了。我們現(xiàn)在還未得出應(yīng)對(duì)這些人類行為背后的心理機(jī)制的方法，而只是處于理解這些機(jī)制的起點(diǎn)。畢竟，簡(jiǎn)單地區(qū)分行動(dòng)和結(jié)果無(wú)法告訴我們?nèi)藗兪欠裥袆?dòng)的決定因素，或者是行動(dòng)時(shí)間的決定因素，或者是影響最終是否行動(dòng)的因素。比如，吉姆確實(shí)完成了他的論文，至少在最初兩周內(nèi)安瑪麗確實(shí)非常勤奮地健身，俊熙確實(shí)戒掉了電子游戲，約翰也確實(shí)堅(jiān)持了一段時(shí)間不抽煙。我們的思路已經(jīng)在一條正確的路上了，所以讓我們繼續(xù)前行吧。分清行動(dòng)和結(jié)果的動(dòng)機(jī)有何不同若是將吉姆寫(xiě)論文這一活動(dòng)與結(jié)果分開(kāi)考慮，則我們可以說(shuō)，吉姆之所以最終能寫(xiě)完論文，是因?yàn)樗啦煌瓿烧撐牡慕Y(jié)果十分可怕。吉姆一旦再拖延就會(huì)無(wú)法通過(guò)文學(xué)課考核，這一后果僅促使他開(kāi)始寫(xiě)論文，同時(shí)，后果的嚴(yán)重程度超過(guò)了他對(duì)寫(xiě)作的厭惡，并最終使他克服了這種厭惡。由此我們可以得出，一個(gè)人對(duì)行為本身（對(duì)吉姆來(lái)說(shuō)，是寫(xiě)作的過(guò)程）的意愿和他對(duì)于行為帶來(lái)的結(jié)果（通過(guò)文學(xué)課考核）的意愿，兩者都是一個(gè)人最終是否行動(dòng)的動(dòng)機(jī)因素。每一個(gè)因素都有自身的拉力，若兩個(gè)力是相對(duì)的，則其中更強(qiáng)大的因素將會(huì)決定一個(gè)人的行為。但是，促使人們最終做出選擇的心理機(jī)制到底是什么呢\h\h1？結(jié)果的動(dòng)機(jī)：焦慮是來(lái)自未來(lái)的使者在權(quán)衡行動(dòng)和結(jié)果時(shí)，我們需要區(qū)分兩種不同的情況。第一種情況是，一個(gè)人還未開(kāi)始行動(dòng)，比如吉姆開(kāi)始寫(xiě)論文之前。在這種情況下，行動(dòng)和結(jié)果都僅僅是一種將來(lái)的可能性。兩者都僅是吉姆腦海中的想法，是對(duì)將來(lái)情況的估計(jì)。第二種情況是，一個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，投入其中，比如俊熙一直在玩電子游戲。在這種情況下，行動(dòng)和結(jié)果之間產(chǎn)生了差異，因?yàn)檫@個(gè)正在發(fā)生的行動(dòng)是現(xiàn)實(shí)的、實(shí)時(shí)的和正在進(jìn)行的。行為結(jié)果卻是一種可能性，也是一種對(duì)將來(lái)的預(yù)期。對(duì)吉姆來(lái)說(shuō)，寫(xiě)作這一行動(dòng)與不完成論文的后果僅是他腦海中的可能性，并不會(huì)在當(dāng)下真正地實(shí)現(xiàn)。我們知道，最終激發(fā)吉姆寫(xiě)作的動(dòng)力是焦慮。所以，我們可以得出結(jié)論：焦慮的情緒是一個(gè)來(lái)自未來(lái)的使者，它是吉姆對(duì)于行動(dòng)后果的焦慮，即若不能上交論文將會(huì)發(fā)生什么。我們可以假定，對(duì)行動(dòng)本身的預(yù)期，也存在一個(gè)未來(lái)的使者。在吉姆的案例中，這一使者表現(xiàn)為吉姆每次打算寫(xiě)論文時(shí)就會(huì)感到的恐懼\h\h2。據(jù)此，我們可以得知，情感和情緒對(duì)一個(gè)人的動(dòng)機(jī)有巨大的影響。在任何情況下，將來(lái)或者說(shuō)預(yù)期發(fā)生的事情，都會(huì)通過(guò)它們被想起時(shí)引發(fā)的想法、聯(lián)想和情感，對(duì)一個(gè)人當(dāng)下的行為產(chǎn)生影響。兩種力：當(dāng)前的誘惑和對(duì)后果的焦慮在類似俊熙的案例中，對(duì)將來(lái)的預(yù)期與當(dāng)下投入的活動(dòng)（即電子游戲）發(fā)生沖突，我們可以想象這兩種因素對(duì)一個(gè)人的行為產(chǎn)生的影響?？∥跻呀?jīng)牢牢地被電子游戲吸引，他對(duì)未來(lái)的預(yù)期很難促使他放棄玩游戲。既然長(zhǎng)時(shí)間玩電子游戲的后果（或者說(shuō)做更有益的事可能帶來(lái)的結(jié)果），無(wú)法讓他停止玩電子游戲，那么即使這種停下來(lái)的想法經(jīng)常出現(xiàn)，也無(wú)法讓他有所改變。我們可以得出結(jié)論：與他當(dāng)下玩游戲的體驗(yàn)和快樂(lè)相比，那些未來(lái)的快樂(lè)預(yù)期顯得十分無(wú)力。即使是一些未來(lái)的安排的確讓他放下了游戲機(jī)，比如他計(jì)劃去見(jiàn)朋友，這就像是一個(gè)拖延癥患者在截止日前開(kāi)始行動(dòng)，他也是在最后一分鐘才開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃。在這種情況下，人們的行為是由同一種因素促成的，即焦慮?？∥醯慕箲]是爽約引起的后果，而讓他放下游戲的另一件事便是他覺(jué)得非常餓。這種情況與一項(xiàng)還未做的行動(dòng)的情況是相似的?？∥醯墓适聝H僅與吉姆的故事相反，對(duì)此我們不該太感驚訝。吉姆想努力開(kāi)始行動(dòng)（寫(xiě)論文），而俊熙是想停止行動(dòng)（玩電子游戲）。我們只需重新敘述他們的故事，就能看到他們相同的本質(zhì)?？梢哉f(shuō)，吉姆在努力克服拖延的行為（不論這會(huì)引發(fā)其他什么活動(dòng)，有可能恰好是一檔電子游戲）。也可以說(shuō)，俊熙在努力做其他的活動(dòng)（不論他希望做什么，比如見(jiàn)朋友）。每一種情況都可分為兩部分，即停止一種活動(dòng)，開(kāi)始另一種活動(dòng)。時(shí)刻記住這一點(diǎn)是十分有用的。同時(shí)，我們可以清晰地看到，未來(lái)的一件具體的事情及這件事情將會(huì)產(chǎn)生的影響，能最有效地促使人們做出與他們當(dāng)下的意愿相悖的行動(dòng)。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)在成敗在此一舉的時(shí)刻感受到動(dòng)力，因?yàn)橹挥性谶@時(shí)，人們才能真正感受到即將到來(lái)的后果。然而，這并不是因?yàn)槿藗冎挥性谧詈箨P(guān)頭才能感到焦慮。對(duì)于未完成的職責(zé)，人們總會(huì)感到焦慮（只是在最后時(shí)刻，這種焦慮感是最明顯的）。我們需注意到，強(qiáng)烈的饑餓感與強(qiáng)烈的焦慮感有非常相似的心理機(jī)制，饑餓讓俊熙放下了游戲去吃飯，而焦慮則讓他放下游戲去見(jiàn)朋友。兩種動(dòng)機(jī)在這里較量：活動(dòng)的準(zhǔn)備工作正如我們?cè)诶又锌吹降?，許多非自愿的行為是由于一個(gè)人對(duì)行動(dòng)與結(jié)果有不同的意愿：（1）要么是某個(gè)活動(dòng)的誘惑超過(guò)了活動(dòng)可能帶來(lái)的消極影響；（2）要么是一個(gè)好的結(jié)果激發(fā)的動(dòng)力不足以消除一個(gè)人對(duì)活動(dòng)本身的反感。然而，這不能解釋許多不具備條件卻有相同行為的情況，同樣，這也不足以解釋具備上述條件卻沒(méi)有相同行為的情況。這是因?yàn)槲覀冞€未考慮許多其他的因素。舉個(gè)十分簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)人對(duì)某一行動(dòng)及該行動(dòng)的結(jié)果都有十分積極的意愿?？死锼瓜矚g打籃球，然而，他步行三十分鐘才能到籃球場(chǎng)。每次想打球的時(shí)候，想到要步行三十分鐘，他便在沙發(fā)上無(wú)法動(dòng)彈。在這個(gè)例子中，打籃球及打籃球的結(jié)果都是克里斯想得到的。他不想要的是開(kāi)始這項(xiàng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。不論什么樣的情況，所有活動(dòng)都會(huì)有這種入門障礙，這也需要一種激活能量。這種入門障礙往往會(huì)阻止一個(gè)人開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)，即使這項(xiàng)活動(dòng)是誘人的，而且這項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益的。所以，我們最好將一項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程分為兩部分，即開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)前的行動(dòng)和活動(dòng)本身。當(dāng)一項(xiàng)活動(dòng)本身及活動(dòng)的結(jié)果開(kāi)始在我們的腦子里較量時(shí)，我們必須把活動(dòng)開(kāi)始前需要完成的行動(dòng)考慮在內(nèi)。這些準(zhǔn)備活動(dòng)常常是比較辛苦和消耗性的，所以它們總是成為開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)的阻礙因素。如果一項(xiàng)活動(dòng)本身使人抵觸，但活動(dòng)的結(jié)果十分誘人，那么活動(dòng)前的入門障礙將只會(huì)成為附加的消極因素。如果一項(xiàng)活動(dòng)本身令人向往，但活動(dòng)的結(jié)果有害，那么開(kāi)始這項(xiàng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備行動(dòng)就能成為決定性的阻礙因素，最終讓天平倒向放棄行動(dòng)這一端。即使活動(dòng)及活動(dòng)的結(jié)果都是誘人的，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作也同樣能成為阻礙最終行動(dòng)的決定因素?？傊?，在一項(xiàng)活動(dòng)與活動(dòng)的結(jié)果之間進(jìn)行一番心理較量后，勝出者必須與活動(dòng)開(kāi)始的準(zhǔn)備動(dòng)作這一因素再戰(zhàn)一回合。如果一個(gè)人努力想要停止已經(jīng)開(kāi)始的某項(xiàng)活動(dòng)，則停止所需要的步驟也將會(huì)起到同樣的作用。目前的情形：進(jìn)入對(duì)人類行為動(dòng)機(jī)的深入分析到此為止，我們對(duì)人類行為動(dòng)機(jī)的描述已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展。更為重要的是，我們從心理上分清了每一個(gè)活動(dòng)的三個(gè)部分——活動(dòng)本身、活動(dòng)的結(jié)果和活動(dòng)需要的準(zhǔn)備工作。最后一個(gè)因素或許會(huì)與前兩個(gè)因素相悖，最終將人的決定拉到相反的方向。這一發(fā)現(xiàn)如下一頁(yè)中的圖一所示?，F(xiàn)在，我們似乎走到一個(gè)死胡同里，并對(duì)接下來(lái)該如何繼續(xù)探索十分茫然。畢竟，按照一些一般性的心理知識(shí)來(lái)分析人類行為，比如心理斗爭(zhēng)、心理意愿與心理障礙，只能讓我們的分析走到這里。要想更深入地理解現(xiàn)在的問(wèn)題，我們必須對(duì)一個(gè)人在考慮行動(dòng)及行動(dòng)結(jié)果的心理過(guò)程，進(jìn)行更為細(xì)致的考察。只有這樣，我們才能夠發(fā)現(xiàn)決定最終行動(dòng)的最為重要的因素。只有這樣，我們才能學(xué)會(huì)有意識(shí)地調(diào)控這些因素，讓自己更能把握行動(dòng)。事實(shí)上，在科學(xué)研究中，要想對(duì)一個(gè)精細(xì)的問(wèn)題提出解決方案，我們必須從不同的角度進(jìn)行研究。接下來(lái)，我們將從內(nèi)省心理學(xué)的角度出發(fā)，以便獲得對(duì)人類行為動(dòng)機(jī)最為深入的理解，以及伴隨而來(lái)的對(duì)各種上癮的克服能力、激勵(lì)效果的提升、對(duì)懶惰的規(guī)避等。所以，讓我們開(kāi)始走這條鄰近的小路吧，它能夠幫我們直接找到關(guān)于動(dòng)機(jī)的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，在這兩條小路相交的地方，我們也將會(huì)獲得目前這些探索的答案。注：\h1.畢竟，每一個(gè)行為僅僅是使行為發(fā)生的心理過(guò)程的癥狀。\h2.為避免接下來(lái)可能的誤會(huì)，我想要解釋下原文中“affect”的意思?！癮ffect”，作為名詞，意思是“感覺(jué)、情緒”。這個(gè)單詞貫穿于這本書(shū)中，它指的是人的任何一種感受，這種感受常常是出現(xiàn)在人們認(rèn)知一件事物后的結(jié)果。請(qǐng)不要與動(dòng)詞“affect”混淆，動(dòng)詞“affect”的意思是“影響”。第三章深入分析：動(dòng)機(jī)的心理本質(zhì)在這一章，我將提出一個(gè)新的概念：快樂(lè)無(wú)意識(shí)。這是一種平時(shí)不易被覺(jué)察卻時(shí)時(shí)在起作用的古老心理機(jī)制。通過(guò)對(duì)這一概念的理解，我們將可以理解人類各種各樣的、復(fù)雜的動(dòng)機(jī)因素。人類有減少不悅的心理沖動(dòng)首先，我們將分析生理感受的激發(fā)（或阻礙）作用。讓我們先舉一個(gè)基礎(chǔ)性的例子，以兩個(gè)膝蓋疼痛的人為例：A和B在走路的時(shí)候，A的膝蓋更疼。在其他的因素相同的情況下，我們可以十分有把握地預(yù)測(cè)，在疼得不能再走路只能停下休息之前，B將會(huì)比A走得更遠(yuǎn)。若是C一個(gè)人在不同時(shí)間里面臨這兩種情況，我們也能給出相同的預(yù)測(cè)，即在其他因素相同的情況下，C在某一次走路的時(shí)候，感到膝蓋比另一次更疼，那么我們可以預(yù)測(cè)，他感到膝蓋更疼的那一次步行將更早結(jié)束。除此之外，不可能再有其他的可能了。疼痛感是最終影響我們的因素。不論造成疼痛的原因是什么，疼痛都會(huì)促使我們停止步行。疼痛越劇烈，停止的動(dòng)機(jī)越大。在諸如此類的情境下，一個(gè)人的真正動(dòng)機(jī)就是簡(jiǎn)單地?cái)[脫或至少是減少疼痛。這種動(dòng)機(jī)不僅出現(xiàn)在生理疼痛的時(shí)候，因?yàn)槊考?huì)造成痛感和不悅感的事情，都存在這樣的動(dòng)機(jī)。一個(gè)人越感到餓，他就越有動(dòng)力進(jìn)食來(lái)緩解饑餓。一個(gè)人越感到冷，他就越有動(dòng)力尋找溫暖。一個(gè)人的皮膚越感到癢，他就越發(fā)被迫去撓癢。我們也能很明顯地看到，疼痛感不僅讓我們產(chǎn)生緩解它的行為動(dòng)機(jī)，而且會(huì)降低其他無(wú)法緩解它的行為動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)和減弱都與疼痛感的強(qiáng)度相關(guān)。用較為通俗的話來(lái)描述動(dòng)機(jī)：一個(gè)人腸胃感染，嘔吐發(fā)燒，十分不適，他會(huì)暫時(shí)失去所有的熱情，對(duì)一切活動(dòng)都不感興趣，除非這些活動(dòng)能幫他治病。即使他接到了總統(tǒng)的電話，他可能也會(huì)讓總統(tǒng)明天再打來(lái)?，F(xiàn)在，讓我們看看是否可以將這個(gè)原則應(yīng)用到人類的感情方面。沒(méi)有人能否認(rèn)情感的動(dòng)力作用。想象一下，一個(gè)演員在屏幕前問(wèn)自己：“我的動(dòng)機(jī)是什么？”我們已經(jīng)在這本書(shū)的開(kāi)頭讀到一些例子，它們闡述了焦慮感如何激發(fā)拖延癥患者最終寫(xiě)成論文，如何激發(fā)游戲玩家暫時(shí)放下游戲。但是，毫無(wú)疑問(wèn)，諸如悲傷、焦慮和憤怒這樣的情感，不論它們的作用是什么，本質(zhì)上，它們都是作為一種不悅的情感在起作用。受這些不悅的情緒激發(fā)，人們采取的行動(dòng)能夠緩解和消散這些情緒（有時(shí)甚至能用一種愉悅的情緒代替）。一個(gè)憤怒的人將會(huì)試圖報(bào)復(fù)惹怒他的人，當(dāng)他實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)后，憤怒就消失了。一個(gè)飽受焦慮折磨的人通常會(huì)試圖避免任何讓自己感到焦慮的事物，于是焦慮感就消失了。悲傷的作用更為復(fù)雜，但是通常來(lái)說(shuō)，悲傷情緒會(huì)讓人從悲傷的環(huán)境里走出來(lái)，從某種程度可以緩解這種情緒。由此，我們可以得出結(jié)論，雖然不能說(shuō)得那么絕對(duì)，但在很大程度上，情感帶來(lái)的動(dòng)力也是由生理上的不悅導(dǎo)致的。按照最為基礎(chǔ)的因果原則，我們可以確信，如果這些情緒的唯一作用就是引發(fā)他們標(biāo)志性的不悅感及潛在的緩解方式（比如報(bào)復(fù)），它們就像引發(fā)這些不悅感一樣，會(huì)在人們身上激發(fā)同樣的動(dòng)力，這些動(dòng)力至少在特質(zhì)上是相同的。我們來(lái)看看，以下例子的本質(zhì)區(qū)別到底在哪里。一個(gè)正在生氣想要報(bào)復(fù)的人（或者飽受焦慮折磨想要尋求安全感的人）與一個(gè)肚子餓了想要食物的人，或是一個(gè)感到疲憊想要休息的人，或是一個(gè)感到惡心想要嘔吐的人，或是充滿性欲想要做愛(ài)的人，他們的區(qū)別到底在哪里呢？日常生活中有數(shù)不清的事例可以證明，情緒與生理的不悅，是在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里勢(shì)均力敵的對(duì)手，它們決定人類最終的行為。一個(gè)害羞的小孩，由于過(guò)于焦慮以至不敢詢問(wèn)老師是否可以去廁所，但當(dāng)他憋不住尿的時(shí)候，他便克服了焦慮感。一個(gè)生氣的少年拒絕吃飯，存心激怒他的母親，最終他的憤怒屈從于更強(qiáng)烈的饑餓感。在絕大多數(shù)案例中，有很深道德感或有宗教信仰的人將會(huì)遭遇更多這樣的時(shí)刻，當(dāng)他自然的性欲變得比對(duì)性本身的負(fù)罪感更為強(qiáng)烈時(shí)（自身的性欲會(huì)給他們帶來(lái)一種不悅感或沖突感），他們會(huì)通過(guò)性交或手淫來(lái)緩解性欲\h\h1。由此，我們自然會(huì)認(rèn)為，我們剛發(fā)現(xiàn)了人類動(dòng)機(jī)中最為重要的心理機(jī)制，即人類內(nèi)心深處企圖減少不悅或疼痛的心理需要。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，人類的沖動(dòng)會(huì)激勵(lì)或驅(qū)使人們做出一些行為來(lái)完成自身最基本的生理功能。更令人吃驚的是，這種沖動(dòng)機(jī)制的作用范圍非常廣泛，其中包括許多更為復(fù)雜的行為、非基本的行為，甚至一些非常表象的行為。但是，在總結(jié)概括這些發(fā)現(xiàn)之前，我們必須認(rèn)識(shí)到，我們還只認(rèn)識(shí)到了其中一半的真相。人類除了有減少痛苦的需求外，還渴望增加快樂(lè)。人類有尋找快感的深層動(dòng)機(jī)如果讓一個(gè)人處于一種平和的狀態(tài)中，不悲不喜，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)他所做的一切事情都沒(méi)什么特色。在這種狀態(tài)中的人實(shí)質(zhì)上是很無(wú)聊的\h\h2。在這種狀態(tài)下的人，會(huì)被那些帶來(lái)快感的事情吸引，并為此癡迷。這個(gè)問(wèn)題不僅僅是指帶來(lái)快感的實(shí)際行動(dòng)，因?yàn)槿绻粋€(gè)人無(wú)法親身經(jīng)歷令人愉悅的活動(dòng)，他就會(huì)通過(guò)思維來(lái)獲得。他會(huì)沉浸于想象或回憶中，或是思考一些有意思的事情。若是出于某些原因，他連這些也無(wú)法做到，則他的大腦無(wú)意識(shí)的部分就會(huì)通過(guò)聯(lián)想和幻覺(jué)來(lái)獲得快感。他的腦子里會(huì)開(kāi)始響起一首歌，讓他想起鼓勵(lì)人心的圣歌或是個(gè)人的格言，或者是讓他處于一種令人愉悅的幻覺(jué)中（這一點(diǎn)在無(wú)意識(shí)的白日夢(mèng)中是非常普遍的）。對(duì)任何一個(gè)有過(guò)以下疑問(wèn)的人來(lái)說(shuō)，原因都是相同的。比如，為什么在一個(gè)人感到無(wú)聊的時(shí)候，一些歌或調(diào)子常常會(huì)不受控制地在腦海中回響；一個(gè)人會(huì)納悶，為什么自己心里一直重復(fù)某一個(gè)短語(yǔ)或句子（而且，這些短語(yǔ)或句子常常是自我勸誡或是克服困難的鼓勵(lì)）；為什么一個(gè)人總會(huì)被動(dòng)地陷入一些幻想中；為什么一個(gè)人的思想有時(shí)會(huì)被某些活動(dòng)深深吸引（比如玩電子游戲，看電影或是黃色小說(shuō)），因此我們會(huì)斷定這個(gè)人對(duì)這個(gè)活動(dòng)上癮了。因?yàn)?，所有出現(xiàn)在一個(gè)人腦中的思緒、想法或是其他事情，本質(zhì)上都是令人愉快和能產(chǎn)生快感的事物。一個(gè)人的心理在潛意識(shí)的驅(qū)使下在取悅自己，把自己帶到更為快樂(lè)的地方。但是人的心理不會(huì)是簡(jiǎn)單地想要獲得快感，他還想要增強(qiáng)快感。一個(gè)人在一種平和的狀態(tài)中醒來(lái)，對(duì)一些快感不明顯的活動(dòng)也會(huì)感到滿意，比如說(shuō)讀一本書(shū)（讀書(shū)不會(huì)是一項(xiàng)非常令人興奮的活動(dòng)，讀教材更是如此），或者是開(kāi)始一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)（這或許會(huì)帶來(lái)一定的快感）。然而，當(dāng)一個(gè)人完成了一些更為刺激的活動(dòng)，比如玩游戲或看電視綜藝節(jié)目，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難再投入上述的那些快感不足的活動(dòng)中。他感到的無(wú)聊和抗拒等同于他在平和的狀態(tài)時(shí)面對(duì)一件令人不悅的活動(dòng)時(shí)的感受（比如一件不太緊急的日常瑣事）。我們能從大多數(shù)人讀書(shū)時(shí)的心理狀態(tài)中觀察到這種心理現(xiàn)象，這種心理現(xiàn)象一直令人困惑且令人不悅。我們注意到，在讀書(shū)的過(guò)程中，人們會(huì)突然沉浸在自己的思緒中，而不再去理解書(shū)中的意思。一旦走神，我們就很難再次開(kāi)始閱讀，因?yàn)椴灰粫?huì)兒我們又會(huì)開(kāi)始想自己的事情。原因是侵占大腦的那些思緒往往比讀書(shū)能帶給我們更多的快感。一旦一本書(shū)的內(nèi)容引起了一連串更為吸引人且令人愉悅的想法，玩味這些想法就會(huì)無(wú)意識(shí)地代替閱讀。然而，如果一本書(shū)的內(nèi)容讓人想起一些令人焦慮或憤怒或悲傷的想法，或是帶來(lái)任何的不悅感，我們就會(huì)自然而然地試圖緩解不悅。在每一種情況下，我們的注意力都不由自主地偏離了閱讀，要么是為了思考一些更為愉悅的事情而放棄了閱讀，要么是因?yàn)殚喿x的內(nèi)容引發(fā)了一些不愉快的感受。這可以解釋同種性質(zhì)的所有場(chǎng)景，比如在聽(tīng)演講或講座的時(shí)候，我們開(kāi)始走神，想一些其他的事情。我們的日常動(dòng)機(jī)：讓快樂(lè)增加，讓不快減少目前，我們所有的證據(jù)都證實(shí)了一種深層次的心理影響的存在，它由快感和不悅兩種感覺(jué)作用于人類的各種認(rèn)知和行為。這種心理影響可以描述為：增加快感和減少不悅。在19世紀(jì)末20世紀(jì)初的心理學(xué)家看來(lái)，這已是被廣為接受和認(rèn)可的觀點(diǎn)。自那時(shí)起，尋求快感、規(guī)避不悅就被認(rèn)為是人類心理最為基本的動(dòng)機(jī)，是其他一切心理功能的基礎(chǔ)。弗洛伊德將這稱作“快樂(lè)原則”。但是，對(duì)于今天的當(dāng)代心理學(xué)，一切都變了\h\h3。然而，基于我們現(xiàn)有的證據(jù)，我們?nèi)匀豢梢缘贸鼋Y(jié)論：不可否認(rèn)，人類的大部分動(dòng)機(jī)是由快樂(lè)原則決定的。對(duì)理解人類心理和行為來(lái)說(shuō)，這一步本身就是很大的收獲，然而，隨著進(jìn)一步的探究，我們有了一個(gè)更為驚人的發(fā)現(xiàn)，那就是快樂(lè)原則無(wú)處不在，它出現(xiàn)在人類功能運(yùn)轉(zhuǎn)的方方面面，而且在每種情況下，它對(duì)人們的行為和思考都起主導(dǎo)作用。如果我們學(xué)會(huì)觀察自己身上的這種影響，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是微不足道的行為，比如說(shuō)早晨起床，也是由快感或不悅的動(dòng)機(jī)決定的。若是躺在床上能夠提供快樂(lè)，一個(gè)人要么會(huì)因?yàn)槠渌顒?dòng)能創(chuàng)造更多的快樂(lè)而起床（比如，新一天即將開(kāi)啟的興奮、晨跑、對(duì)一項(xiàng)體育賽事結(jié)果的好奇、喜歡的節(jié)目又更新了一集），要么就是因?yàn)槠渌恍┢惹械膭?dòng)機(jī)而起床（比如，尿急、饑餓、鬧鐘惱人的聲音、躺太久而帶來(lái)的不適、對(duì)需要完成的事情的焦慮、對(duì)睡太久突然產(chǎn)生的厭倦\h\h4）。另外，即使躺在床上已不能帶來(lái)任何快樂(lè)，甚至還讓人有些不悅（當(dāng)一個(gè)人不困后，躺在床上就讓人覺(jué)得不舒服），人們還是需要另外的動(dòng)機(jī)促使他起床，因?yàn)槠鸫策@個(gè)動(dòng)作本身往往是令人不悅的\h\h5。這告訴我們，增加快感和緩解不悅的需求，不僅是動(dòng)機(jī)的主要類型，而且是動(dòng)機(jī)的本質(zhì)。我們能在所有的動(dòng)機(jī)背后找到這種心理上的力量（19世紀(jì)的心理學(xué)家做了大量這方面的研究），任何能被稱為動(dòng)機(jī)的因素都源于此。然而，盡管增加快感和減少不悅的需求如此普遍，而且控制著人類認(rèn)知和行為的所有方面，但除非它們清晰地顯示出來(lái)，不然很多人就會(huì)忽視快感和不悅在生活中扮演著多么重要的角色。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這一切都是無(wú)意識(shí)的。而那些留意到自己感覺(jué)的人，卻將快感和不悅當(dāng)作他們的想法或行動(dòng)的結(jié)果（副作用）。事實(shí)上，快感和不悅應(yīng)該是原因。現(xiàn)在，我們意識(shí)到這一因素的影響是廣泛且復(fù)雜的。它在基本功能上的二元論，以及神秘地屬于人們大腦無(wú)意識(shí)的性質(zhì)，讓我們確信，我們討論的是人類大腦中的一個(gè)獨(dú)特且無(wú)意識(shí)的機(jī)制：它最為古老又最為重要。在心理學(xué)理論的范圍內(nèi)，我們必須承認(rèn)它是人類心理的一個(gè)獨(dú)特的無(wú)意識(shí)系統(tǒng)\h\h6?，F(xiàn)在，在廣為人知且被大量研究的聯(lián)想無(wú)意識(shí)之外，我們可以加上第二個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng)——“快樂(lè)無(wú)意識(shí)”。動(dòng)機(jī)的根源：動(dòng)物的快樂(lè)無(wú)意識(shí)在將快樂(lè)無(wú)意識(shí)這一獨(dú)立的系統(tǒng)作為影響人類機(jī)能運(yùn)作的一大關(guān)鍵因素時(shí)，我們不能忽視，在它控制下的許多功能以及它的控制方式，毫無(wú)疑問(wèn)都適用于動(dòng)物。事實(shí)上，有意識(shí)的意志力在某種程度上獨(dú)立于快樂(lè)無(wú)意識(shí)，它會(huì)抑制快樂(lè)無(wú)意識(shí)發(fā)揮作用，而低等動(dòng)物完全缺乏這種意志力。所以說(shuō)，如果快樂(lè)原則只是大致引導(dǎo)和控制人類行為，我們就能夠推出，快樂(lè)原則對(duì)動(dòng)物的行為也起到同樣的作用。這一原則從生物進(jìn)化的最初階段便一直有效。這一點(diǎn)十分有意義。快樂(lè)無(wú)意識(shí)只認(rèn)可兩種刺激——快樂(lè)和不悅，它的唯一功能就是驅(qū)使有機(jī)體尋找快樂(lè)，避免不悅。這種最基本的二元功能可以追溯至快樂(lè)和不悅原始的起源。或許，我們今天仍然可以看到，在最初等生命體里起作用的二元功能，一個(gè)單細(xì)胞只需要辨認(rèn)出哪些是必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，然后用菌毛帶動(dòng)自己靠近這些物質(zhì)；哪些是有毒有害的不利物質(zhì)，然后用菌毛帶動(dòng)自己遠(yuǎn)離這些物質(zhì)。即使這不是快樂(lè)無(wú)意識(shí)最初的進(jìn)化起源（事實(shí)上，我們也很難想象這就是起源），它的起源與細(xì)胞的選擇也出于同一種原因。一個(gè)初級(jí)簡(jiǎn)單的有機(jī)體僅需避免不好的物質(zhì)，找到營(yíng)養(yǎng)物。這是進(jìn)化的必要開(kāi)端。更為復(fù)雜的有機(jī)體的進(jìn)化需要更多樣的功能。所以，自然進(jìn)化的歷程就會(huì)（而且似乎已經(jīng)是）建立在這個(gè)二元系統(tǒng)的基礎(chǔ)上。在進(jìn)化歷程的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，直覺(jué)和情感或許是遵循某種順序發(fā)展的，而這種順序便是基于快樂(lè)原則來(lái)幫助有機(jī)體適應(yīng)周圍的環(huán)境\h\h7。我們可以看到，更為復(fù)雜的有機(jī)體不僅需要趨利避害，而且需要完成許多不同的任務(wù)。自省并不能讓我們得出任何關(guān)于動(dòng)物直覺(jué)的知識(shí)，我們首先討論下情緒及情緒的功能吧。情緒建立在快樂(lè)原則的基礎(chǔ)上，在快樂(lè)無(wú)意識(shí)的規(guī)則下，情緒驅(qū)動(dòng)我們的行為。這些情緒激發(fā)的行為毫無(wú)疑問(wèn)也是有利于進(jìn)化的。以憤怒的情緒作為例子：一個(gè)憤怒的人會(huì)對(duì)惹怒他的人進(jìn)行報(bào)復(fù)或?qū)嵤┍┝Α嵟旧硎遣粣偟?，人類固有的消除憤怒的方式就是?bào)復(fù)，進(jìn)行報(bào)復(fù)會(huì)帶來(lái)一種宣泄的滿足感和一種巨大的愉悅。憤怒是對(duì)傷害的抵抗，是對(duì)施害者的報(bào)復(fù)。然而它無(wú)法彌補(bǔ)已經(jīng)承受的傷害，它只能通過(guò)警告施害者施害的后果，來(lái)保護(hù)一個(gè)人免于將來(lái)的傷害。我們能夠從動(dòng)物世界中清晰地觀察到這一點(diǎn)?；蛘撸覀兡媒箲]舉個(gè)例子：一個(gè)焦慮的人想要擺脫焦慮，因?yàn)榻箲]讓人痛苦，所以他會(huì)努力規(guī)避那些引起焦慮的事物。如果焦慮是由一件未來(lái)要做的事情引起的，他可能就會(huì)選擇不去做那件事情。但是，如果焦慮是由不去做某件事情引起的，焦慮就會(huì)驅(qū)使他去做那個(gè)事情。焦慮情緒給進(jìn)化帶來(lái)的好處是避免危險(xiǎn)，我們可以從動(dòng)物身上觀察到這一點(diǎn)。所有的情緒所激發(fā)的行為以及帶來(lái)的好處，是較為復(fù)雜的話題，我們?cè)诖藷o(wú)法全面地開(kāi)展討論。但是我在此還是要強(qiáng)調(diào)，所有的情緒都是在快樂(lè)原則的基礎(chǔ)上運(yùn)作的。至于本能，我們能不能推測(cè)動(dòng)物在受到刺激時(shí)，會(huì)感到一種強(qiáng)烈的煽動(dòng)，一種令它們不安的不快，所以才會(huì)促使它們做出某種特定的行為或動(dòng)作？當(dāng)一只鳥(niǎo)看到紅色的時(shí)候會(huì)忍不住啄食，是因?yàn)椴贿@樣做它就會(huì)產(chǎn)生一種不愉快的緊張感嗎\h\h8？當(dāng)一只小鴨看不見(jiàn)媽媽的身影時(shí)，它會(huì)感到不悅（或焦慮）嗎？魚(yú)有保護(hù)卵的沖動(dòng)，不然它會(huì)感到不適或痛苦，它這樣做是出于快樂(lè)嗎？只要有機(jī)會(huì)，任何動(dòng)物就會(huì)準(zhǔn)確地知道如何交配，這是因?yàn)榻慌溥@一動(dòng)機(jī)刺激了內(nèi)在的興奮點(diǎn)嗎？或者說(shuō)，動(dòng)物發(fā)出求偶信號(hào)吸引配偶，當(dāng)然不是一件毫無(wú)感情的事，而僅僅因?yàn)檫@種叫喚是它們對(duì)性渴望的自然流露？讓我們進(jìn)一步討論大腦進(jìn)化的歷程：我們能夠推斷，直覺(jué)和情緒的進(jìn)化發(fā)展了聯(lián)想記憶，給了大腦保留印象和聯(lián)想的能力。聯(lián)想的能力，即把曾經(jīng)喚起的快樂(lè)、痛苦、情緒和本能與刺激源聯(lián)系起來(lái)的能力。這種發(fā)展模式能夠讓生物按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整自己的行為，也就是說(shuō)，這種發(fā)展模式讓生物能夠?qū)W習(xí)。當(dāng)然，大腦通過(guò)聯(lián)想引發(fā)相關(guān)記憶和感覺(jué)，這種運(yùn)作模式是人類的顯著特征。而正是由于這一點(diǎn)，在進(jìn)化史上，人類特有的理性、明晰的思維和想象力才最終得以發(fā)展。快樂(lè)無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)原理在列舉了這些之后，我們現(xiàn)在可以進(jìn)一步分析人類行為背后的各種動(dòng)機(jī)因子的復(fù)雜互動(dòng)。外部世界帶來(lái)的感覺(jué)、情緒、本能、喜好及清晰的想象都是造成快樂(lè)和不悅的緣由，它們都以某些方式影響著人們的認(rèn)知和行為。但是最終，所有這些都是直接作用于表層的動(dòng)機(jī)，對(duì)于人類心理和生理最高層的吸引是：快樂(lè)的無(wú)意識(shí)。基于這一證據(jù)，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：人類思想和行為的主要決定因素不是認(rèn)知，而是意欲。如果我們考量每一種生理感覺(jué)和精神世界的元素（思想、主意、記憶、信仰），以及考量我們的行為活動(dòng)，觀察它們是讓人愉快還是讓人沮喪，是帶來(lái)了快樂(lè)還是減少了不悅，我們就能對(duì)人類行為背后的影響因素獲得更根本的了解\h\h9。再回到拖延的例子，我們可以很清楚地看到這一原則在行動(dòng)中的作用。之前，我們可能感到困惑：為什么使人逃避的焦慮感，竟讓拖延患者（在最終期限前）突然爆發(fā)，一心只為完成任務(wù)？更別提，為什么在最后期限來(lái)臨前，雖然他已經(jīng)感受到了很大的焦慮，卻仍不付諸行動(dòng)。如果我們將拖延產(chǎn)生的焦慮看作是由想到未完成任務(wù)的后果引起的不快，就有了解決問(wèn)題的辦法。只要還有時(shí)間可以偷懶，我們就能輕松地消除想到不能完成任務(wù)時(shí)的不悅及伴隨而生的焦慮，方法就是把做這件事的日程定得靠后一些，然后將這件事暫時(shí)拋之腦后（擔(dān)心的想法和焦慮感就會(huì)暫時(shí)消失），直到再也沒(méi)有時(shí)間可以浪費(fèi)，拋之腦后的做法無(wú)法再起作用，唯一可以緩解焦慮的方法（這時(shí)的焦慮感最為強(qiáng)烈）就是趕快做這件事情\h\h10。另外一個(gè)可以觀察到的有趣的事實(shí)是，一個(gè)人對(duì)未來(lái)事件的情緒反應(yīng)與他的現(xiàn)實(shí)期待息息相關(guān)。比如說(shuō)，不管一個(gè)拖延者如何努力（也沒(méi)有能夠讓他改變想法的事物），他決不能成功騙自己已經(jīng)完成了任務(wù)或者壓根就沒(méi)有什么任務(wù)。同樣，一個(gè)盡力給自己定時(shí)間期限的人，知道這個(gè)期限其實(shí)不會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果，就很難說(shuō)服自己相信或者讓自己感受到那種真正面臨最后期限及逾期導(dǎo)致后果時(shí)的焦慮感。事實(shí)上，我們很多人都會(huì)遇到這個(gè)情況：沒(méi)有外在時(shí)間約束，只需對(duì)自己負(fù)責(zé)，去嘗試做僅靠意志完成的事業(yè)?？鞓?lè)無(wú)意識(shí)經(jīng)常控制我們的注意力在結(jié)束這一討論前，我還想討論一個(gè)問(wèn)題，它關(guān)乎我們執(zhí)行多重任務(wù)時(shí)的情況。事實(shí)上，如果一個(gè)人能給予每一個(gè)任務(wù)必要的注意力，就說(shuō)明他具備同時(shí)處理多重任務(wù)的能力。這實(shí)際上是一個(gè)非常重要的心理因素，但我在此只會(huì)簡(jiǎn)單地描述一下。眾所周知，一個(gè)人的注意力是有限的。而且，每個(gè)人每天能支配的注意力也是隨時(shí)變化的。一些活動(dòng)會(huì)比其他活動(dòng)需要更多的注意力\h\h11。我們的注意力能夠發(fā)揮兩大功能：感知和行動(dòng)。事實(shí)上，我們的感官一次攝取到的信息是有限的，且只能感知到有限的刺激源。另外，我們不僅會(huì)感知到外界的刺激，而且會(huì)感知自己意識(shí)層面的思考和想象，以及一些無(wú)意識(shí)的想法、聯(lián)想和幻想，因?yàn)槲覀冇猛粋€(gè)感知系統(tǒng)來(lái)體會(huì)所有這些\h\h12。它們都爭(zhēng)奪著我們有限的注意力。我們無(wú)法同時(shí)聽(tīng)兩個(gè)演講，看書(shū)時(shí)無(wú)法再與人聊天或者思考另外的問(wèn)題。如果我們邊下象棋邊看電視，對(duì)于棋局的分析就會(huì)受到影響。同樣的，我們聽(tīng)音樂(lè)時(shí)肯定難以解決一道數(shù)學(xué)難題。當(dāng)完全被外部世界吸引，我們就很難充分地思考，反之亦然。當(dāng)做夢(mèng)的時(shí)候，我們很少甚至完全沒(méi)有清晰的思考，所以，產(chǎn)生幻覺(jué)的精神分裂癥患者無(wú)法真正看清楚這個(gè)世界，或控制好有意識(shí)的思維。但是，人們自發(fā)的行動(dòng)也需要等量的注意力。比如，感受某部分肢體需要的注意力，移動(dòng)某部分肢體也需要同等的注意力。事實(shí)上，這兩者是不可分割的。不論什么時(shí)候，只要我們的某一部分肢體失去了感覺(jué)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)同時(shí)失去了移動(dòng)它的能力\h\h13。事實(shí)上，大多數(shù)人在進(jìn)行一項(xiàng)體育活動(dòng)的時(shí)候，如果腦子里還在想其他的事情，也就是說(shuō)注意力還在其他地方，他們就會(huì)發(fā)揮得不好，或者是反應(yīng)慢半拍。若走路的時(shí)候還留心其他事物，則我們常常會(huì)絆倒。我們或許會(huì)把觀察世界和幻想看作人類被動(dòng)的感知行為。然而，這些行為也存在著人類有意識(shí)的思考過(guò)程。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有意識(shí)的思考和推理確實(shí)需要大量的注意力，盡管它的感性內(nèi)容（通過(guò)它所操縱的可聽(tīng)的文字和可見(jiàn)的圖像）對(duì)我們的感官并不產(chǎn)生多大的影響。我提及注意力這個(gè)話題的原因在于快樂(lè)無(wú)意識(shí)控制了注意力，以便增加快感和減少不悅。它強(qiáng)制性地將我們的注意力轉(zhuǎn)移到許多能夠給我們帶來(lái)快樂(lè)和減少不悅的想法、行動(dòng)、聯(lián)想和幻覺(jué)上。最后，我們必須認(rèn)識(shí)到，我們常常強(qiáng)烈地需要利用我們所有的注意力。比如說(shuō)，當(dāng)感到非常不悅時(shí)，我們就無(wú)法集中注意力做別的事情上了。在這種情況下，我們會(huì)為未被利用的注意力尋找出口。如果我們與一個(gè)棋藝低的人下國(guó)際象棋，我們就會(huì)分心做點(diǎn)別的事情，比如說(shuō)看電視、聽(tīng)音樂(lè)，或者同時(shí)再下一盤棋。這些常體現(xiàn)在無(wú)意識(shí)的過(guò)程中，比如說(shuō)在掌心玩弄某個(gè)東西或是在房間里踱步。如果這種行為會(huì)帶來(lái)快樂(lè)和緩解不悅，就更好了\h\h14。讓意志力和快樂(lè)無(wú)意識(shí)握手言和這里存在一個(gè)有交叉的地方：由于快樂(lè)和不悅可能同時(shí)引導(dǎo)著注意力，而這兩者又都是生理感覺(jué)，所以都需要注意力的感知。與所有的刺激源一樣，一個(gè)人投入的注意力越多，感知就越生動(dòng)。當(dāng)然，這與快樂(lè)無(wú)意識(shí)的機(jī)能是相符合的，因?yàn)椴徽撘粋€(gè)刺激源是痛苦還是愉悅，它若企圖改變一個(gè)人的認(rèn)知，則首要條件是這個(gè)人需要感知到這個(gè)刺激源。事實(shí)便是，一種感覺(jué)越強(qiáng)烈，人們便會(huì)自動(dòng)地給予越多的注意力。這里有一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)，即人們能夠有意識(shí)地控制注意力的方向。我們將人們能在多大程度上運(yùn)用這種控制力的能力，稱為意志力。意志力與快樂(lè)無(wú)意識(shí)總是處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，而且意志力常常被快樂(lè)無(wú)意識(shí)擊敗。一個(gè)人很難把注意力集中在那些不會(huì)帶來(lái)快樂(lè)或者減少不快的事情上。即使他想把注意力放在這樣的事情上，通常也不會(huì)保持長(zhǎng)久\h\h15。在面對(duì)許多想法和外界事物時(shí)，雖然注意力會(huì)被快樂(lè)無(wú)意識(shí)干擾，但是我們能夠通過(guò)控制注意力，反過(guò)來(lái)間接地控制快樂(lè)無(wú)意識(shí)。換言之，一個(gè)人能夠通過(guò)意志力把注意力集中在他所感知的事物上，從而調(diào)節(jié)他所感到快樂(lè)和不悅的強(qiáng)度。這樣一來(lái)，一個(gè)正經(jīng)歷多重不悅的人可以選擇一種他首先想要面對(duì)的不悅情緒，而不是讓自己不可避免地陷入最為強(qiáng)烈的不悅之中——因?yàn)樗鋵?shí)可以控制那些不悅的強(qiáng)度????????????????????????????????\h\h16。講完這點(diǎn)，我們進(jìn)入下一章吧，我們將繼續(xù)探索意志力、注意力和快樂(lè)無(wú)意識(shí)之間的區(qū)別。?注：\h1.當(dāng)然，在極少數(shù)病態(tài)的例子中，一些人的情緒變得十分強(qiáng)烈，并最終抑制了他滿足生命最基本的生理需求的最強(qiáng)動(dòng)機(jī)。\h2.當(dāng)然，無(wú)聊自身也有一種令人不悅的特質(zhì)。\h3.在20世紀(jì)中期所謂的行為主義革命之后，所有早期的心理學(xué)著作、理論和發(fā)現(xiàn)都被貼上了不科學(xué)的標(biāo)簽——因此被錯(cuò)誤地捏造出來(lái)，與今天的心理學(xué)毫不相干。\h4.這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在大多數(shù)情況下都是成立的。但是仍存在其他一些認(rèn)知因素，人們可以運(yùn)用它們來(lái)幫助自己完成一些類似的行為。我們將在后面的章節(jié)討論這一點(diǎn)（見(jiàn)“運(yùn)用想象的力量”一節(jié)）。\h5.事實(shí)上，我們?nèi)祟愃械呐?，不論程度大小，在?shí)施的時(shí)候都會(huì)喚起一定的不悅，這種不悅必須由某些動(dòng)機(jī)來(lái)克服。需要付出的努力越大，我們需要越多的動(dòng)力來(lái)克服對(duì)這種努力的恐懼。\h6.它最有可能也處于大腦的一個(gè)專門的區(qū)域。\h7.然而，直覺(jué)與情緒之間的界限較為模糊，我們很難判斷二者是不是同一件事。\h8.銀鷗的雛鳥(niǎo)會(huì)啄鳥(niǎo)媽媽喙上的紅斑，讓鳥(niǎo)媽媽反芻食物到它的嘴里。然而，小雞會(huì)啄任何類似的紅斑，而不管紅斑長(zhǎng)在什么地方。\h9.這與行為主義者以學(xué)習(xí)、強(qiáng)化和刺激—回應(yīng)為?主的方法不同。事實(shí)上，行為主義者獲得的成就、理論的普適性（能夠?qū)⑷魏问虑榉殖蓛深悾簩?duì)積極的加以強(qiáng)化，對(duì)消極的加以懲罰），其實(shí)也是遵循了快樂(lè)和不悅的生理反應(yīng)的二分法則，以及對(duì)快樂(lè)無(wú)意識(shí)的影響（這是行為主義者無(wú)法認(rèn)識(shí)的）。\h10.我們也可以在其他的拖延事例中看到這種效果。比如，一個(gè)人不到最后一天就不還信用卡。這個(gè)人之前會(huì)對(duì)還信用卡產(chǎn)生莫名其妙的抗拒。因?yàn)椴贿€信用卡的后果會(huì)帶來(lái)焦慮，這個(gè)人實(shí)際上是選擇了不想（還信用卡這件事），來(lái)逃避不悅，而不是通過(guò)還信用卡來(lái)緩解不悅感（因?yàn)橥Ｖ瓜脒@件事當(dāng)然比完成支付這個(gè)肢體動(dòng)作要容易得多）。支付停車費(fèi)也是同樣的道理。\h11.疲勞和大吃一頓都會(huì)極大地使我們的注意力下降。\h12.我們確實(shí)能夠聽(tīng)見(jiàn)和看見(jiàn)它們。至于幻覺(jué)，我們有時(shí)候也能感覺(jué)到，它甚至?xí)霈F(xiàn)在我們的味覺(jué)和嗅覺(jué)里。\h13.或許有一天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)化史上的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，人類的自發(fā)運(yùn)動(dòng)和行為與感知的區(qū)別。到目前為止，它還只是被看成神經(jīng)系統(tǒng)里感知系統(tǒng)的一種特殊形式。\h14.無(wú)意識(shí)地打破或撕碎某個(gè)東西會(huì)緩解沮喪；讓東西歸置整潔有序可以緩解不適；撫摸皮膚或頭發(fā)能緩解焦慮，減少緊張感。\h15.然而，當(dāng)他的快樂(lè)無(wú)意識(shí)的需求被暫時(shí)滿足時(shí)，有時(shí)候他能做到這一點(diǎn)。之后，我將講到這一點(diǎn)。\h16.通常情況下，一個(gè)人越是注意某種感受，這種感受就會(huì)變得越強(qiáng)烈；相反地，隨著注意力的轉(zhuǎn)移，一個(gè)人對(duì)皮膚的癢感或生理的痛感會(huì)變?nèi)趸虿糠窒?。這種現(xiàn)象可以用來(lái)解釋催眠可顯著地緩解疼痛的原因。第四章快樂(lè)無(wú)意識(shí)是如何運(yùn)作的我們現(xiàn)在知道了，動(dòng)機(jī)的心理因素在最基本層面上可分為：快樂(lè)和不悅。在這種新的思路下，我們可以試圖去理解和糾正類似本書(shū)開(kāi)篇提到的有害行為。解決問(wèn)題的關(guān)鍵并不在于用邏輯說(shuō)服或培養(yǎng)意志力，而在于喚起一個(gè)人內(nèi)心深處的快樂(lè)無(wú)意識(shí)來(lái)發(fā)揮作用\h\h1。但在處理這一問(wèn)題前，我們得先來(lái)仔細(xì)探究下快樂(lè)無(wú)意識(shí)到底是如何運(yùn)作的，也將運(yùn)用許多心理學(xué)的方法來(lái)引導(dǎo)、控制和探索快樂(lè)無(wú)意識(shí)。不悅感引發(fā)的動(dòng)機(jī)和快樂(lè)引發(fā)的動(dòng)機(jī)減少不悅感引發(fā)的動(dòng)機(jī)與增加快樂(lè)引發(fā)的動(dòng)機(jī)之間存在一個(gè)根本的差異。不悅感會(huì)激發(fā)人們采取一種非常明確具體的行動(dòng)，那就是擺脫或至少是緩解這種不悅感。相比之下，快樂(lè)的獲得卻來(lái)源豐富。即使幫助一個(gè)人擺脫不悅的事情不只一件，通常也只有少數(shù)幾件事情能做到。饑餓感能夠由吃東西消除，寒冷能夠由加熱消除，疲倦能夠由睡眠消除，僵硬感能夠由舒展身體消除，皮膚瘙癢能夠由撓癢消除，尿意能夠通過(guò)撒尿消除，生理疼痛能夠通過(guò)移除制造疼痛的事物消除，諸如此類。對(duì)情緒來(lái)說(shuō)，情況也是如此：悲傷的人想要快樂(lè)，憤怒的人想要報(bào)復(fù)，焦慮的人想要逃離引起焦慮的環(huán)境等。很顯然，一個(gè)人會(huì)設(shè)想行動(dòng)的過(guò)程，然后開(kāi)始全神貫注地思考行動(dòng)該如何執(zhí)行，以及如何處理好所有的問(wèn)題。一個(gè)饑餓的人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想著食物，以及想著該怎么得到它。一個(gè)疲憊的人會(huì)想補(bǔ)覺(jué)，一個(gè)性欲很強(qiáng)的人想要性交，一個(gè)生氣的人想要報(bào)復(fù)等\h\h2。而增加快樂(lè)又是另一回事了。不論是讀新聞帶來(lái)微小的愉悅，或是聽(tīng)音樂(lè)帶來(lái)中等程度的愉悅，或是做愛(ài)帶來(lái)的巨大愉悅，通過(guò)任何一種方式增加愉悅，都能很大程度上滿足這種沖動(dòng)。一個(gè)情緒平和的人會(huì)被這些活動(dòng)吸引，即使它們帶來(lái)的愉悅感十分有限，而他最終的選擇很大程度取決于其他的一些因素。比如，需要花多大的努力才能開(kāi)始這項(xiàng)活動(dòng)，可能從中獲得什么。他面前有許多可選擇的行動(dòng)，這些行動(dòng)能讓他獲得快樂(lè)，也就是在這種情況下，他的意志力和理智會(huì)對(duì)他的行為產(chǎn)生最大的影響。我們能從中獲益的一點(diǎn)是，我們需要知道自己努力把握的行為的動(dòng)機(jī)是出于減少不悅感，還是尋找快樂(lè)。當(dāng)然，在不同情況下，抽煙或自慰的動(dòng)機(jī)可能是兩者兼?zhèn)浠蛘呤浅鲇谄湟?。我們需要區(qū)分這兩種不同的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@關(guān)系到我們采取的不同方法。不同來(lái)源的快樂(lè)動(dòng)機(jī)這里有個(gè)非常重要的問(wèn)題，即人們的控制力到底有多大？人們常常覺(jué)得能夠完全控制自己的思想和行動(dòng)，是自己的主人，能把握自己的命運(yùn)。這是幻覺(jué)嗎？在很大程度上來(lái)說(shuō)，這就是一種幻覺(jué)?？鞓?lè)無(wú)意識(shí)是極其隱秘的，發(fā)現(xiàn)并且清晰地描繪它的存在簡(jiǎn)直難于上青天。它隱匿于我們的意識(shí)領(lǐng)域，以至于我們把它對(duì)我們的所有影響，以及對(duì)大腦的完全控制都看成是理所當(dāng)然的。它不提供任何解釋，而且直觀看來(lái)，它是不言而喻的。正如一個(gè)人沒(méi)有意識(shí)到情緒在引導(dǎo)認(rèn)知的過(guò)程中所起的作用，它是突然降臨的。他根本不會(huì)去思考為什么，（比如危險(xiǎn)來(lái)時(shí)）他躲避，擊打或退縮到一個(gè)洞里去，但是他毫無(wú)疑問(wèn)地知道確實(shí)要這樣做，并能夠運(yùn)用任何理智的工具將這種需求合理化。一個(gè)人很難辨認(rèn)出自身更為基礎(chǔ)和根本的部分，而這一部分就是快樂(lè)無(wú)意識(shí)，它可以解釋所有這些欲望。同時(shí)，這種無(wú)意識(shí)系統(tǒng)總是力圖讓自己得到滿足，這種動(dòng)機(jī)一直存在，它不似人類的情緒那樣僅是即時(shí)發(fā)生，它是一種生命中常在的力量。然而，人類雖確實(shí)有能力控制注意力，但是這種有意識(shí)的控制與快樂(lè)無(wú)意識(shí)之間存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。人們很難對(duì)一些無(wú)法為我們帶來(lái)快樂(lè)或減少不悅的事物集中精神。在大多數(shù)時(shí)候，雖然我們能夠感到自己擁有控制力，但同時(shí)默許了快樂(lè)無(wú)意識(shí)與之競(jìng)爭(zhēng)。如果我們正努力回憶一段痛苦的過(guò)去，或是說(shuō)正努力讀一本無(wú)法提供絲毫閱讀樂(lè)趣的書(shū)，一些更為有趣的聯(lián)想會(huì)隨時(shí)趁機(jī)而入。我們一般無(wú)法終止這些令人愉悅的聯(lián)想，除非另外一些更為有趣的聯(lián)想吸引了我們。然而，我們也能夠?qū)⒆⒁饬Γɑ蛑辽僖徊糠肿⒁饬Γ┘性谝恍┎粣偦蛑行缘氖虑樯?，這種情況并不少見(jiàn)。畢竟，我們的注意力并不是只能集中于一件事情。它可以繼續(xù)拆分，同時(shí)關(guān)注不同的想法、活動(dòng)和感知。如果一個(gè)人當(dāng)前并沒(méi)有不悅情緒，快樂(lè)無(wú)意識(shí)只是單純想要增加快樂(lè)，這樣一來(lái)，一部分注意力就可以使他得到滿足?？鞓?lè)無(wú)意識(shí)其實(shí)并不難取悅。雖然人類大腦在沒(méi)有感受到快樂(lè)的時(shí)候，會(huì)去尋求快樂(lè)，但是只要有了一點(diǎn)快樂(lè)，或者是只要增加了一點(diǎn)快樂(lè)，大腦在很大程度上就會(huì)感到滿足。一個(gè)人只要花一小部分注意力來(lái)完成這件事情，就能享受這種感覺(jué)。我們有許多獲得快樂(lè)的方法：聞令人愉悅的氣味，觀賞美景或藝術(shù)，聽(tīng)音樂(lè)，沐浴在微風(fēng)中，洗熱水澡，吃美味的食物，完成一項(xiàng)細(xì)致的工作，玩游戲，鍛煉，讀一本有意思的書(shū)，體驗(yàn)一種愉悅的情感，思考一個(gè)有意思的想法，沉浸于幻想，聽(tīng)喜劇，和朋友閑逛等。其中一些活動(dòng)所需要的注意力較之其他會(huì)更高，帶來(lái)的快樂(lè)也會(huì)更多。不同的活動(dòng)所需要的注意力和帶來(lái)的快樂(lè)不會(huì)完全相同。當(dāng)我們能夠通過(guò)投入一部分的注意力來(lái)獲得快樂(lè)，就能夠?qū)⑹Ｓ嗟淖⒁饬τ脕?lái)思考問(wèn)題或者完成我們所選擇的任務(wù)。畢竟，下面這些也不是什么不快的事情：聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候做一些雜活，游泳的時(shí)候想一些無(wú)聊的事情，喝咖啡的時(shí)候?qū)懫撐?。在體驗(yàn)快樂(lè)的同時(shí)，我們充分利用了剩余部分的注意力。正是在這類經(jīng)歷中，我們才能逐漸能夠獲得更大的成就。高層次的成就感產(chǎn)生更大的快樂(lè)動(dòng)機(jī)我們需要記住非常重要的一點(diǎn)是，快樂(lè)無(wú)意識(shí)不僅是尋找快樂(lè)，而且是尋求增加快樂(lè)。這對(duì)人們的行動(dòng)產(chǎn)生了非常有意思的影響。如果一個(gè)人正在經(jīng)歷一種微微的快樂(lè)，比如在完成一項(xiàng)令人不悅的家庭作業(yè)的同時(shí)，聽(tīng)一首喜歡的歌，他就不會(huì)刻意想要放下當(dāng)下的活動(dòng)，去做一些更令他快樂(lè)的事情。即使他能夠輕易地將目前用于完成作業(yè)的精力用于玩電子游戲，而且電子游戲顯然會(huì)讓他更為開(kāi)心，他也不會(huì)做出這個(gè)改變。關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)原因是他的注意力已經(jīng)用于聽(tīng)音樂(lè)和寫(xiě)作業(yè)這兩項(xiàng)活動(dòng)中，根本無(wú)暇思考更有趣的活動(dòng)；另一個(gè)原因是，他對(duì)電子游戲帶來(lái)的更大快樂(lè)的預(yù)期沒(méi)有強(qiáng)大到令他放下正在體驗(yàn)的快樂(lè)，所以電子游戲不能驅(qū)使他轉(zhuǎn)移注意力。俗話說(shuō)：“一鳥(niǎo)在手，勝過(guò)雙鳥(niǎo)在林?！钡?，如果一個(gè)人的注意力出于某種原因（比如接電話）被動(dòng)地發(fā)生了轉(zhuǎn)移，或者說(shuō)整個(gè)活動(dòng)體驗(yàn)變得讓人不悅（比如他厭煩了音樂(lè)或作業(yè)，或同時(shí)厭煩了兩者），他就會(huì)被驅(qū)使著換一個(gè)更為有趣的活動(dòng)，也會(huì)較容易服從于那種沖動(dòng)。反之，一個(gè)人想從一個(gè)好玩的活動(dòng)轉(zhuǎn)到一個(gè)沒(méi)那么好玩的活動(dòng)，即使后者也能讓他開(kāi)心，就會(huì)出現(xiàn)一種與之前完全相反的情況。這種變化減少了快樂(lè)，所以快樂(lè)無(wú)意識(shí)會(huì)讓他十分反感這種變化。放棄之前更大程度的快樂(lè)，來(lái)體驗(yàn)一種小的快樂(lè)，是非常困難的。這時(shí)，只有當(dāng)一個(gè)人突然體驗(yàn)了另外一件不悅的事情，這種從大到小的轉(zhuǎn)換過(guò)程才能完成。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們才說(shuō)快樂(lè)有高低之分。這也是為什么當(dāng)一個(gè)人的生命充滿了各種各樣令人激動(dòng)的成就和勝利時(shí)，那些低層次的消遣，比如玩電子游戲、喝酒便不會(huì)對(duì)他產(chǎn)生吸引力。利用活動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的快樂(lè)動(dòng)力我們需要理解，當(dāng)一項(xiàng)活動(dòng)令人快樂(lè)的時(shí)候，所謂快樂(lè)只是對(duì)活動(dòng)中所有細(xì)節(jié)的一個(gè)概括?？鞓?lè)是對(duì)氣氛起起伏伏的活動(dòng)的一個(gè)平均值的描述，因?yàn)樵谒械幕顒?dòng)中，快樂(lè)的和不悅的體驗(yàn)總是連續(xù)發(fā)生。許多活動(dòng)之所以令人快樂(lè)，是因?yàn)樗鼈兿牧巳藗兇罅康纳踔潦撬械淖⒁饬?。前文曾提到過(guò)，這是人類大腦非常重要的工作，而它同樣是由快樂(lè)無(wú)意識(shí)驅(qū)使的。玩游戲（比如說(shuō)國(guó)際象棋）、造桌子、創(chuàng)作油畫(huà)、寫(xiě)論文、搭建網(wǎng)站、煲湯，諸如此類的活動(dòng)都需要我們十分投入，且進(jìn)行深入思考。當(dāng)然，我們知道有導(dǎo)向性的思考需要極大的注意力。在上述的每一項(xiàng)活動(dòng)中，一個(gè)人需要持續(xù)思考他接下來(lái)要做什么。他需要將大問(wèn)題拆分成容易處理的多個(gè)部分，接著，他該思考如何完成每一個(gè)部分，然后才開(kāi)始采取必要的行動(dòng)，在完成后又開(kāi)始面對(duì)下一個(gè)問(wèn)題。雖然這個(gè)過(guò)程并不總是令人愉悅的，但是每當(dāng)他完成一小步，特別是在克服了一定的困難才完成之后，他會(huì)自然地感到一種快樂(lè)的情緒——一種滿足、一種成就感，這毫無(wú)疑問(wèn)是令人愉悅的\h\h3。同樣，他感受到了一種期待中的放松感，以及對(duì)自己將完成目標(biāo)這一預(yù)期結(jié)果感到激動(dòng)。這是令人愉悅的，所以會(huì)促使著他繼續(xù)行動(dòng)。關(guān)于投入一項(xiàng)活動(dòng)，一個(gè)十分有意思的細(xì)節(jié)是，一個(gè)人能從投入一項(xiàng)活動(dòng)中得到多少的快樂(lè)，在很大程度上取決于他與這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)生深刻聯(lián)結(jié)的能力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這同樣取決于一個(gè)人能夠?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)投入多少注意力。但這是會(huì)變的，一個(gè)人的注意力在一天后會(huì)自然地下降了，比如說(shuō)他變得疲憊或是吃得太多了；或是他的注意力被其他事物打斷，比如出現(xiàn)更令人愉悅的事情讓他分了心；或者是一些不悅的事情占據(jù)了他的一些注意力。在這些情況下，一項(xiàng)之前令他愉快的活動(dòng)，現(xiàn)在卻讓他覺(jué)得十分不悅。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，部分原因是他現(xiàn)在沒(méi)有足夠的精力投入這項(xiàng)活動(dòng)，所以他不再能成功地完成任務(wù)中的每一步。這讓他失去了活動(dòng)中高潮的那部分，也就是當(dāng)他成功地完成每一步時(shí)感受到的幸福。另一部分原因是他現(xiàn)在無(wú)法清晰地思考接下來(lái)需要完成的步驟，或者判斷這些步驟的正確性，這還帶來(lái)了不確定、恐懼感，甚至是對(duì)最終結(jié)果的焦慮。這一切都與之前預(yù)期的放松感以及有信心獲得成功時(shí)的激動(dòng)感截然相反\h\h4。游戲能夠體現(xiàn)一項(xiàng)活動(dòng)讓人愉悅的所有細(xì)節(jié)，電子游戲更是如此。一檔電子游戲的每一部分都是新的，它讓人興奮又驚奇（只要是好的電子游戲都具備這一特質(zhì)）。玩家必須不斷地實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，克服重重困難才能向最終目標(biāo)前進(jìn)，最終贏得勝利。他被游戲中的不斷進(jìn)步所激勵(lì)，這讓他感到興奮，他既對(duì)接下來(lái)游戲帶來(lái)的快樂(lè)充滿期待，又對(duì)接下來(lái)的游戲情節(jié)感到好奇\h\h5。許多游戲并不會(huì)要求玩家為了通關(guān)而投入過(guò)多的注意力，所以即使玩家累了，注意力不集中或是根本心不在焉，游戲也一樣很好玩（只不過(guò)好玩程度可能會(huì)打折扣）。正是由于這些令人愉悅的特質(zhì)，電子游戲才會(huì)讓人如此著迷。有趣的是，一旦玩家通關(guān)或是已經(jīng)知曉游戲的套路，這些令人愉悅的效果大部分就會(huì)蕩然無(wú)存。積極的情緒可以無(wú)視快樂(lè)無(wú)意識(shí)的絕對(duì)指令積極的情緒是快樂(lè)的一種特殊來(lái)源。從動(dòng)機(jī)的角度看，它們的持久性讓它們變得獨(dú)特且耐人尋味。也就是說(shuō)，它們可以帶來(lái)快樂(lè)，卻不用占據(jù)人們?nèi)魏巫⒁饬?。相?duì)消極的情緒來(lái)說(shuō)，積極情緒并不太多，它們包括幸福、興奮、喜歡或愛(ài)。在一個(gè)事件圓滿結(jié)束后，幸福感能夠作為一種快樂(lè)延續(xù)幾小時(shí)，甚至幾天。它還能讓人將注意力集中在感興趣的事情上，不去來(lái)自快樂(lè)無(wú)意識(shí)發(fā)出的絕對(duì)命令，因?yàn)榭鞓?lè)無(wú)意識(shí)早已經(jīng)得到滿足了。另外，這些情緒帶來(lái)的快樂(lè)比其他來(lái)源所帶來(lái)的快樂(lè)更大。的確如此，這些情緒是人類體驗(yàn)的最高峰。其實(shí)，毒品也有類似效果。但是，毒品能讓我們不用集中注意力就感到快樂(lè)，但也會(huì)損傷我們的注意力和認(rèn)知功能。充分利用人際交往中產(chǎn)生的動(dòng)力敏銳的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在這本書(shū)中幾乎沒(méi)有提到人際交往的因素。在本書(shū)最開(kāi)始講述的五個(gè)事例中，主人公們都是孤立的狀態(tài)，都在獨(dú)立解決各自的問(wèn)題。他們之所以這樣做是有原因的。事實(shí)上，社會(huì)因素，即他人給我們的經(jīng)歷和動(dòng)機(jī)帶來(lái)的影響，讓始終存在的快樂(lè)無(wú)意識(shí)的推力和拉力變得更加難以琢磨。社會(huì)交往的影響是最大的。人際關(guān)系中充滿著各種情緒以及很多的快樂(lè)和不悅，而我們常常將它們的影響視為理所當(dāng)然的。在很多社交場(chǎng)合，人們行為的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的：我們或許會(huì)努力讓別人發(fā)笑，別人或許也會(huì)努力讓我們發(fā)笑。我們會(huì)擔(dān)心自己讓人失望或被別人批評(píng)。我們或許會(huì)向某人展示自身的吸引力，或至少在想如何做到這一點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)自己必須勉強(qiáng)同意去參加一些集體活動(dòng)，而在一些感興趣的集體活動(dòng)中，我們會(huì)玩得很開(kāi)心。總之，社交的范圍涉及一場(chǎng)復(fù)雜活動(dòng)的許多方面。大多數(shù)人的生活都持續(xù)處于社交網(wǎng)絡(luò)中，他們總能發(fā)現(xiàn)自己以一種理智的、環(huán)境導(dǎo)向的方式來(lái)行動(dòng)。這是因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境中的動(dòng)機(jī)多樣、有力且復(fù)雜，這讓人們很少會(huì)去思考自身行為背后更為基本的心理因素。其次，人類的自省意識(shí)在最初階段是很弱的。一個(gè)人若是擺脫了所有的社會(huì)影響，就會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己再也沒(méi)有動(dòng)力完成之前認(rèn)為重要的事情。他不用焦慮別人要求他完成的任務(wù)（比如工作、上學(xué)或是履行家庭責(zé)任），或不用竭力得到他人贊美（吹噓、炫耀成就或是講述自己的善行）。如此一來(lái)，他很有可能發(fā)現(xiàn)自己完全被尋找快樂(lè)的需求占領(lǐng)，迅速地傾心于面前那些最低級(jí)、最容易獲得的快樂(lè)。一個(gè)人用這種方式讓自己淪為自己的工具，完全受快樂(lè)無(wú)意識(shí)的支配，這種狀態(tài)至少會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，直到他開(kāi)始自我厭惡，或者是其他因素最終讓他走出這種狀態(tài)。很多人都陷于這種泥沼中，我也曾是其中之一，真的想要吃了自己。注：\h1.我們知道，前面兩種方法并不奏效，除非它們也滿足一個(gè)條件，即喚起了快樂(lè)無(wú)意識(shí)的功能。\h2.當(dāng)然，有時(shí)候一個(gè)人完全不知道自己能夠采取什么行動(dòng)來(lái)消除不悅感，尤其是在不悅感的緣由十分復(fù)雜的時(shí)候。比如說(shuō)一個(gè)沮喪的人或者是一個(gè)飽受焦慮之苦的人常常不知道這種情緒的起因是什么。他的注意力將一直沉溺于這種不悅的情緒中，他很有可能會(huì)為此想出一些行動(dòng)或解決辦法。我們可以推斷，他將花很多時(shí)間思考如何解決這個(gè)問(wèn)題。\h3.幸福的情緒是自然而然的，一個(gè)人只要認(rèn)識(shí)到自己通過(guò)努力獲得了一種快樂(lè)或緩解了不悅感，就說(shuō)明他是一個(gè)主動(dòng)的個(gè)體，能夠?yàn)樽约旱男腋Ｘ?fù)責(zé)。\h4.這通常會(huì)讓一個(gè)人不再那么關(guān)注他手頭的任務(wù)，因?yàn)槭诸^的任務(wù)不再令他愉悅，這本來(lái)是一種積極的反饋循環(huán)。\h5.通常，一個(gè)人在玩電子游戲的時(shí)候會(huì)對(duì)游戲中的人物產(chǎn)生共情，感覺(jué)自己住在一個(gè)激動(dòng)人心、充滿行動(dòng)與冒險(xiǎn)的世界里，而不僅僅是在屏幕外控制角色的游戲玩家。無(wú)論如何，這都讓人十分開(kāi)心，且讓人成癮。第五章動(dòng)機(jī)的心理框架現(xiàn)在，我們充分地了解了快樂(lè)無(wú)意識(shí)的各種細(xì)微差異，以及它如何作用于人類的行為。理解了這一系統(tǒng)的運(yùn)作方式，我們將繼續(xù)討論利用快樂(lè)無(wú)意識(shí)起作用的方式，并最終從中獲益。我們發(fā)現(xiàn)，首先要考察人類意識(shí)的心理框架及其應(yīng)用，因?yàn)楦鞣N動(dòng)機(jī)之間的沖突正是在這里發(fā)生的。我們籌劃一件事，已經(jīng)包含了三種動(dòng)機(jī)最終，我們又要重新開(kāi)始最初的調(diào)查。此前，我們將一項(xiàng)未來(lái)的活動(dòng)分成三個(gè)獨(dú)立部分，即開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)需要完成的準(zhǔn)備工作、活動(dòng)本身、活動(dòng)的結(jié)果。毫無(wú)疑問(wèn)，這是在人類心理意義上的真實(shí)分層，而不僅僅是為了更好地描述這一現(xiàn)象，就隨便選擇了一個(gè)有用的工具。我們對(duì)待大腦的每一個(gè)方面的方式都是不同的，然后它們都以一種特殊的快樂(lè)或不悅影響我們。現(xiàn)在，我想告訴大家這個(gè)過(guò)程是如何進(jìn)行的。當(dāng)一個(gè)人想到一項(xiàng)活動(dòng)的三部分時(shí)，這三個(gè)部分會(huì)分別讓他感到快樂(lè)和不悅。這是因?yàn)楫?dāng)人們想到它們時(shí)，預(yù)期的未來(lái)或者想象中的活動(dòng)與場(chǎng)景就變得真實(shí)了，所以這三個(gè)部分能夠在當(dāng)下喚起快樂(lè)或不悅\h\h1。當(dāng)然，所有的快樂(lè)和不悅都只能在當(dāng)下體驗(yàn)，一個(gè)未來(lái)的想法（比如我們?cè)谶@里說(shuō)的未來(lái)任務(wù)）影響人的方式，等同于人們當(dāng)下對(duì)外部世界的一些感官感受。一項(xiàng)未來(lái)的任務(wù)引起的快樂(lè)或不悅，會(huì)驅(qū)使人們展開(kāi)行動(dòng)或消極逃避，這些都是基于快樂(lè)無(wú)意識(shí)的影響。比如，快樂(lè)無(wú)意識(shí)會(huì)讓這個(gè)人努力從寒冷的陰影走向溫暖的陽(yáng)光，前提是這樣做不會(huì)要求他經(jīng)過(guò)污穢的地帶或暴露在危險(xiǎn)中。有一個(gè)說(shuō)法可以解釋快樂(lè)無(wú)意識(shí)的強(qiáng)制效果，即我們對(duì)一項(xiàng)任務(wù)預(yù)期的快樂(lè)和不悅，與我們真正經(jīng)歷過(guò)的快樂(lè)和不悅十分相符。這是因?yàn)槲覀兊念A(yù)期在無(wú)意識(shí)中已經(jīng)與過(guò)去相類似的經(jīng)歷聯(lián)結(jié)，也就是說(shuō)，我們的預(yù)期其實(shí)與現(xiàn)實(shí)之間有十分緊密的聯(lián)系，或至少與我們的經(jīng)驗(yàn)有十分緊密的關(guān)聯(lián)。事實(shí)上，這是無(wú)法避免的。我們已經(jīng)提到，人們無(wú)法說(shuō)服自己去相信一個(gè)行動(dòng)的結(jié)果會(huì)比他們事實(shí)上要差（例如自己設(shè)置的最后期限）。在預(yù)估快樂(lè)的程度時(shí)，也是同樣的情況，我們會(huì)按照已有的認(rèn)知來(lái)描繪一個(gè)未來(lái)情境。毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)跓o(wú)意識(shí)下做出的關(guān)聯(lián)和重現(xiàn)是有缺陷和不準(zhǔn)確的，接下來(lái)，我們就來(lái)討論這是如何發(fā)生的。實(shí)際上，未來(lái)的經(jīng)歷和我們心里的預(yù)設(shè)相關(guān)，而且我們對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)越有經(jīng)驗(yàn)，腦海中呈現(xiàn)的圖景就會(huì)越真實(shí)、具體。若是我們對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)幾乎沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)（或者所有的經(jīng)驗(yàn)都只來(lái)源于書(shū)本），則另當(dāng)別論。我們只能完全虛構(gòu)未來(lái)的場(chǎng)景，這與現(xiàn)實(shí)毫無(wú)聯(lián)系，這會(huì)讓我們感到非常焦慮\h\h2。雖然大腦仍會(huì)試圖無(wú)意識(shí)地去呈現(xiàn)我們毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)或知之甚少的活動(dòng)，這種情況下，大腦通常會(huì)找到一種最類似的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行類比，其實(shí)這種類比的結(jié)果與真實(shí)的情況相去甚遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)情況或許完全出于偶然?，F(xiàn)在，我們來(lái)具體分析一項(xiàng)未來(lái)的任務(wù)會(huì)喚起的幾種具體影響。雖然具體情況不同，但是每一項(xiàng)未來(lái)活動(dòng)的三個(gè)組成部分給我們帶來(lái)的快樂(lè)和不悅的類型是相同的。開(kāi)始一項(xiàng)任務(wù)：開(kāi)始一項(xiàng)任務(wù)是否讓人快樂(lè)取決于開(kāi)始階段需要的努力程度，或者說(shuō)快樂(lè)程度與努力程度是成反比的\h\h3。所以，這一環(huán)節(jié)只會(huì)喚起不悅的感受，因?yàn)殚_(kāi)始任何一項(xiàng)活動(dòng)都需要我們付出努力。任務(wù)本身：任務(wù)本身能否讓人快樂(lè)取決于一個(gè)人對(duì)任務(wù)的預(yù)期，這種預(yù)期基于他過(guò)去相關(guān)的經(jīng)歷\h\h4。而且這種快樂(lè)在很大程度上取決于一個(gè)人正在經(jīng)歷的快樂(lè)和不悅（我們還會(huì)講到，快樂(lè)是相對(duì)的）\h\h5。通常來(lái)說(shuō)，這很好地體現(xiàn)了一個(gè)人投入某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)實(shí)際上能獲得的快樂(lè)。然而，這種再現(xiàn)可能并不準(zhǔn)確，因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)里會(huì)維護(hù)最近的經(jīng)歷而非遙遠(yuǎn)的經(jīng)歷，更偏重不快樂(lè)的經(jīng)歷而非快樂(lè)的經(jīng)歷。最不準(zhǔn)確的情況是，一個(gè)人從未親身體驗(yàn)?zāi)骋豁?xiàng)活動(dòng)，便將自己對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)估都建立在十分有限的信息上。在這些情況下，人們還會(huì)感受到焦慮帶來(lái)的不悅。任務(wù)的結(jié)果：任務(wù)的結(jié)果常常讓我們產(chǎn)生許多情緒。對(duì)結(jié)果的預(yù)期不是讓人興奮就是焦慮，它同樣能讓人產(chǎn)生厭惡情緒，或是對(duì)解脫的期待，或是恐懼感。圖二即表現(xiàn)了每一項(xiàng)任務(wù)的三個(gè)部分，以及這三個(gè)產(chǎn)分各自帶來(lái)的影響。需要注意到的是，在圖二中，我們?cè)噲D僅在兩種維度上來(lái)呈現(xiàn)這個(gè)三維結(jié)構(gòu)。雖然大多數(shù)思維活動(dòng)運(yùn)行在大腦的潛意識(shí)層面，人們?cè)跊Q定是否采取一項(xiàng)行動(dòng)時(shí)，大腦還是會(huì)考慮每一項(xiàng)任務(wù)的三個(gè)部分。當(dāng)然，人們?cè)谒伎紩r(shí)并不會(huì)同時(shí)想到這三個(gè)部分。這三個(gè)部分會(huì)交替出現(xiàn)在腦海中，有時(shí)候，它們會(huì)在短短幾秒鐘內(nèi)迅速地接連出現(xiàn)。大多數(shù)情況下，人們腦海中最先想到的要么是任務(wù)本身，要么是任務(wù)的結(jié)果，其后才想到開(kāi)始一項(xiàng)任務(wù)需要做的準(zhǔn)備工作。在做決定前，一個(gè)人并不會(huì)總是想到這三個(gè)方面。有時(shí)候，如果一項(xiàng)任務(wù)是令人愉快的，人們就只會(huì)想到任務(wù)本身；如果這項(xiàng)任務(wù)的結(jié)果令人備感壓力，人們就只會(huì)想到任務(wù)的結(jié)果。這兩者都足以促使人們采取行動(dòng)。即使一個(gè)人知道行動(dòng)的結(jié)果，他有時(shí)也會(huì)毫不顧及結(jié)果，開(kāi)始行動(dòng)。這種情況是因?yàn)樗?dāng)時(shí)沒(méi)有想起這些結(jié)果，或者是他刻意避免考慮這些結(jié)果。然而，絕大多數(shù)時(shí)候，一項(xiàng)任務(wù)的三個(gè)部分確實(shí)會(huì)出現(xiàn)在人們的思考中，促使人們投入或拒絕某項(xiàng)任務(wù)。人們?cè)诳剂渴欠褚瞿臣虑榈倪^(guò)程中，正是在不斷地考量這三個(gè)部分。人們會(huì)認(rèn)真地權(quán)衡這三者的影響。比如，一個(gè)人在考慮一件需要完成的瑣事，他開(kāi)始想象做這件事多么不開(kāi)心，隨后又覺(jué)得完成這件事還是有意義的，然后開(kāi)始想象開(kāi)始這項(xiàng)活動(dòng)所需付出的努力，最終一事無(wú)成。他或許會(huì)常常記起這件瑣事（也就是沒(méi)有完成這件瑣事的結(jié)果），然而一次又一次地經(jīng)歷相同的考慮過(guò)程，得到同樣的結(jié)果，使他長(zhǎng)時(shí)間陷入一種停滯的狀態(tài)。還有一些時(shí)候，一個(gè)人正在考慮一件令人愉快的行動(dòng)，但是想起了一些負(fù)面的影響，或者開(kāi)始行動(dòng)需完成的一些步驟，于是就泄氣了，最終一事無(wú)成。這似乎是大腦里一個(gè)經(jīng)常存在的思路循環(huán)，大多數(shù)情況下，這會(huì)導(dǎo)致人們始終處于一種停滯狀態(tài)。開(kāi)始還是放棄：不同動(dòng)機(jī)的角色圖二為我們描述了關(guān)于一項(xiàng)未來(lái)活動(dòng)的愉悅—激勵(lì)模式，我們可以把它當(dāng)成一個(gè)模型來(lái)預(yù)估一個(gè)新任務(wù)的吸引力。然而，如果我們想預(yù)測(cè)一個(gè)人是否會(huì)真正開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)，我們就必須將另外兩個(gè)因素納入這個(gè)模型\h\h6。這緣于我們?cè)诘诙轮刑岬降囊粋€(gè)情況，即開(kāi)始一項(xiàng)活動(dòng)，意味著放棄另一項(xiàng)活動(dòng)。我們可以把一個(gè)人目前所做的任何事情看成是一項(xiàng)活動(dòng)，即使他僅僅是躺在沙發(fā)上無(wú)所事事。讓我們來(lái)計(jì)算一下這個(gè)人目前所投入的注意力以及他感受到的快樂(lè)，然后再將他目前的快樂(lè)和不悅，與開(kāi)始一項(xiàng)新的活動(dòng)將獲得的快樂(lè)做比較。更重要的是，放棄當(dāng)前活動(dòng)產(chǎn)生的影響，會(huì)成為一個(gè)人最終放棄還是繼續(xù)活動(dòng)的一個(gè)主要激勵(lì)因素。我們知道，拖延者在最后一秒才開(kāi)始寫(xiě)論文，而不去做一件自己更喜歡的事情，是因?yàn)樗钪唤徽撐牡暮蠊悄貌坏綄W(xué)分。在這種情況下，焦慮扮演了一個(gè)監(jiān)督者的角色，一旦拖延者考慮不寫(xiě)論文或是去做點(diǎn)別的事情，焦慮就會(huì)抓住他。所以，焦慮感不僅讓拖延者最終完成了任務(wù)，而且阻止他中途去做別的事情。當(dāng)然，我們也可以將放下當(dāng)前活動(dòng)的后果看成是開(kāi)始一項(xiàng)新活動(dòng)的影響因素的