實(shí)習(xí)報告(理財之道-)

長春光華學(xué)院工商管理綜合實(shí)訓(xùn)報告專用紙PAGE序號：第2組學(xué)院

工商管理綜合實(shí)訓(xùn)報告院部商學(xué)院專業(yè)工商管理班級工商指導(dǎo)教師成績評定2014年11月03日第2組人員資料職務(wù)姓名學(xué)號班級總經(jīng)理：盧康仁051140108工商11403助理：馮文闖051140103工商11403孫慧鶴051140210工商11402徐帥軍051140111工商11401王曉宇051140312工商11403財務(wù)總監(jiān)：馬國強(qiáng)051140106工商11401助理：李靚胤051140103工商11401樊建宏051140102工商11401（三）主要成果展示1.市場表現(xiàn)2.財務(wù)表現(xiàn)3.盈利表現(xiàn)4.成長表現(xiàn)5.預(yù)算表現(xiàn)財務(wù)預(yù)算低分的分析原因：整理總結(jié)后可以發(fā)現(xiàn)，我組預(yù)算表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕，位列所有小組墊底。作為財務(wù)經(jīng)理我好好認(rèn)真的反省了這幾天的學(xué)習(xí)工作，發(fā)現(xiàn)在我領(lǐng)導(dǎo)下的財務(wù)部門存在以下問題，從而導(dǎo)致財務(wù)預(yù)算表現(xiàn)一直墊底：

一、專業(yè)知識掌握不足，對于關(guān)鍵數(shù)據(jù)掌握不全面，材料分析不夠徹底。在財務(wù)預(yù)算中3個包含運(yùn)算的指導(dǎo)參數(shù)，從開始到結(jié)尾我們財務(wù)部都是一知半解，計(jì)算出來的數(shù)據(jù)存在偏差，到時一步錯步步錯的結(jié)果，對于后期預(yù)算分析結(jié)果影響很大。由于實(shí)習(xí)資料過多，加上我組全為男生對于數(shù)字不是特別敏感，在閱讀材料時沒有完全參透，導(dǎo)致做預(yù)算時填寫的數(shù)據(jù)存在錯誤。

二、對于市場分析不夠，產(chǎn)品預(yù)出售情況與實(shí)際出售情況偏差較大。拿第一季度為例，當(dāng)時大家都處于同一起跑線，當(dāng)時我們組購入了兩條頂級低端產(chǎn)品生產(chǎn)線，滿負(fù)荷生產(chǎn)是1000套產(chǎn)品，當(dāng)時我們樂觀的估計(jì)定價700這1000套將會銷售出950套

，加之廣告費(fèi)用投入較少，導(dǎo)致1號訂單419套產(chǎn)品和2號332套產(chǎn)品，實(shí)際與估計(jì)存在較大偏差。在此后的財務(wù)預(yù)算中一直存在這類問題，是導(dǎo)致我們財務(wù)預(yù)算一直墊底的重要原因。

三、組織無序，數(shù)據(jù)混雜，效率低下。這一問題主要責(zé)任在我，當(dāng)時沒有從實(shí)際情況出發(fā)，缺少一名數(shù)據(jù)整理人員，導(dǎo)致某些數(shù)據(jù)重復(fù)使用或者遺漏，使大家工作效率低下，做了很多無用功。

綜上述3點(diǎn)原因，為導(dǎo)致我組財務(wù)預(yù)算低分的主要原因。在此我身為財務(wù)部經(jīng)理表示自責(zé)，并表示將吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中做的更好。三、實(shí)習(xí)體會通過三位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和我們組成員的用心模擬，我們小組在對抗賽中取得了第七名的綜合成績。雖然這個成績不是我們預(yù)期的，但是我還是很開心，因?yàn)樵诰毩?xí)和比賽的過程中收獲了許多，下面談?wù)勎易约旱男牡冒?。在練?xí)比賽中，所有的同學(xué)在同一市場環(huán)境下分組組建了不同的虛擬公司，初始資本300萬元。在之前的模擬中，我們采取的是保守型的投資方式，在這種方式下，雖然公司的財務(wù)狀況比較好，但是市場占有率、公司成長值都不是很理想，不太具備競爭力。根據(jù)料工費(fèi)和廣告投入費(fèi)，計(jì)算產(chǎn)品的成本，進(jìn)行報價。低端產(chǎn)品的限價是750，我們一般只能搶到所報量一半的訂單，因此庫存商品就比較多。中高端產(chǎn)品也是由于報價太高，訂單量較少，進(jìn)而影響了市場占有率。針對這一現(xiàn)象，我們組成員在模擬中不斷改進(jìn)，績效有所好轉(zhuǎn)，但還是沒有達(dá)到理想狀態(tài)。決賽比賽前，我們根據(jù)練習(xí)實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行投資決策，以搶占市場為主要的目標(biāo)。在第一季度，由于低端產(chǎn)品覆蓋整個市場，我們決定以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為生產(chǎn)部的主要任務(wù)。首先，租入一間廠房，購入了2臺低端L1設(shè)備，1臺終端設(shè)備，采購低端原材料1000，招聘相應(yīng)生產(chǎn)線的3組個人，進(jìn)行投料生產(chǎn)?？偨?jīng)理進(jìn)行報價并提交結(jié)果，最后接到訂單759件，結(jié)果并不是很理想，但是一季度的財務(wù)狀況和盈利情況還是不錯的，排在了第5名。第二季度，租入一間廠房，購入了1臺中端M2設(shè)備和1臺高端H2設(shè)備，采購低端原材料1500和中端原材料500，進(jìn)行投料生產(chǎn)，進(jìn)行報價。拿到大量的訂單，最后市場占有率迅速上升。進(jìn)入第三季度，低端產(chǎn)品仍占市場的最大份額，又購入了1臺低端L1設(shè)備，最終的結(jié)果是盈利能力下降到第7名，成長表現(xiàn)值上升到第5名。第四季度的時候，在仔細(xì)的核算和考慮各種可能出現(xiàn)的情況后，我們又增加了設(shè)備，充分利用廠房，進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險迅速上升，但依然堅(jiān)信高風(fēng)險高收益的原則，最終結(jié)果還可以，凈利潤轉(zhuǎn)正，成長表現(xiàn)值仍為第5名，但財務(wù)狀況不是很理想?？傊@次比賽中，我們出現(xiàn)的最大問題是在財務(wù)預(yù)算上，我們一直找不到正確的財務(wù)預(yù)算方法，總是在財務(wù)預(yù)算上比其他小組低了很多分。其次，我們還有一個問題就是重視市場占有率的同時忘記考慮現(xiàn)金流量的影響因素，導(dǎo)致營運(yùn)能力較差。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這兩項(xiàng)指標(biāo)并不是很合理。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是評價應(yīng)收賬款流動性大小的一個重要指標(biāo)，我們公司這一指標(biāo)過低，說明資產(chǎn)的流動性弱，限制企業(yè)銷售量的擴(kuò)大，影響企業(yè)的盈利水平。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映的是流動資產(chǎn)的效率，而我們對企業(yè)流動資產(chǎn)的利用效率不是很好。但是，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率多少算好，是沒有一個確定的標(biāo)準(zhǔn)的，我們應(yīng)該根據(jù)公司歷年的財務(wù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。還有一個問題是沒有利用發(fā)行股票，債券等融資渠道，融資渠道主要依靠銀行