2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案

2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案第1卷一.參考題庫(共75題)1.簡述供應(yīng)商的評估，認(rèn)證，以及產(chǎn)品的驗收把關(guān)的意義。2.買方和賣方都在給定的供應(yīng)機(jī)會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關(guān)系是（）。A、交易關(guān)系B、外包關(guān)系C、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系D、對立關(guān)系3.在企業(yè)實施電子采購方面，需要轉(zhuǎn)變的觀念主要有傳統(tǒng)觀念和信息觀念。4.跨國公司從供應(yīng)商風(fēng)險評估的角度出發(fā)，采購數(shù)量一般不超過該供應(yīng)商生產(chǎn)能力的（）。A、20%B、30%C、40%D、50%5.邀請招標(biāo)是使用最多、金額最大的一種招投標(biāo)方式。6.在采購流程中，采購需求的確定是當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。7.簡述資本采購的原則。8.提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的策略不包括下列哪項？（）A、培植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，強(qiáng)化質(zhì)量采購意識B、選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，構(gòu)建全新的采購質(zhì)量管理模式C、加強(qiáng)質(zhì)量合作，與供應(yīng)商建立和保持互利共贏的關(guān)系D、做好物流工作，提高物流運輸速度，確保產(chǎn)品能及時有效送到9.采購的主體是（）。A、物B、計劃C、人D、信息10.由于在采購業(yè)務(wù)外包過程中企業(yè)將自己對業(yè)務(wù)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移給外包業(yè)務(wù)提供者，將會導(dǎo)致潛在風(fēng)險的出現(xiàn)，所以企業(yè)一般不將采購進(jìn)行外包。11.下列（）不屬于集權(quán)型采購組織的優(yōu)點。A、協(xié)調(diào)采購量B、減少重復(fù)性采購工作C、集中采購戰(zhàn)略D、開拓專業(yè)技能12.操作層的人員負(fù)責(zé)交易管理。13.以下哪項不是企業(yè)外包決策時應(yīng)考慮的企業(yè)內(nèi)部條件（）。A、企業(yè)的核心競爭力B、企業(yè)的產(chǎn)品屬性C、企業(yè)現(xiàn)有的情況及其利用情況D、企業(yè)的競爭力量14.簡述采購價格確定方式。15.（）在談判過程中，一方主動提出問題，但不提供解決的辦法讓對方來解決。A、避免爭論策略B、避實就虛策略C、拋磚引玉策略D、情感溝通策略16.簡述供應(yīng)商認(rèn)證方法。17.（）是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題，具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。A、專家意見法B、情景分析法C、市場測試法D、定性分析法18.（）是指賣方根據(jù)買方的業(yè)務(wù)功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價格優(yōu)惠。A、數(shù)量折扣B、交易折扣C、功能性折扣D、不退貨折扣19.在對供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評估常常是按季度進(jìn)行的。20.實現(xiàn)采購目標(biāo)所需的（）包括采購人員，采購管理，采購程序，采購信息系統(tǒng)。A、物質(zhì)B、資源C、環(huán)境D、條件21.以下不屬于國際匯兌結(jié)算當(dāng)事人的是（）。A、匯款人B、轉(zhuǎn)賬人C、收款人D、匯入行22.（）采購有利于降低商品采購成本。因其大批量進(jìn)貨，可大幅度減少進(jìn)貨費用。A、分散采購B、集中采購C、招標(biāo)采購D、協(xié)同采購23.以下（）不屬于政府采購制度內(nèi)容。A、政府采購的主體B、政府采購的客體C、采購的政策法規(guī)D、采購的模式選擇24.資源單一時，采購雙方的關(guān)系可以是（）A、“松散型”關(guān)系B、“合作”關(guān)系C、“密切協(xié)作”關(guān)系D、“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系25.（）是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。A、第一方采購B、第三方采購C、第二方采購D、JIT采購26.談判過程不包括以下（）階段。A、準(zhǔn)備階段B、會談階段C、簽署協(xié)議D、收集信息27.與后臺系統(tǒng)的集成性好的電子采購模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協(xié)作模式28.采購質(zhì)量是一個組織通過對建立采購質(zhì)量管理保證體系，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行選擇、評價、驗證，確保采購的產(chǎn)品符合企業(yè)的質(zhì)量要求。29.（）式的談判性格外露，能直接地向?qū)Ψ奖砺墩鎿?、熱情的情緒，不斷地發(fā)表自己的見解。A、美國B、英國C、俄羅斯D、法國30.關(guān)鍵供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)注意的事項有哪些？（）A、規(guī)模關(guān)系B、利用國際關(guān)系C、競爭者作為供應(yīng)商D、社會目標(biāo)31.以下哪項不適合作為一些對采購績效的評價標(biāo)準(zhǔn)（）。A、采購部門商業(yè)活動的效益B、采購部門的組織結(jié)構(gòu)C、采購部門的參與程度D、信息系統(tǒng)的開發(fā)與實施32.（）是管理采購與供應(yīng)鏈活動唯一最好的方法。A、查驗B、評議C、監(jiān)控D、考核33.（）是一種系統(tǒng)性的以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。A、采購戰(zhàn)略B、企業(yè)戰(zhàn)略C、戰(zhàn)略采購D、采購戰(zhàn)略制定34.在國際范圍內(nèi)的采購可以分為五個不同的層次，在這個連續(xù)的統(tǒng)一體中，第二層和第四層統(tǒng)稱為國際采購，第三層和第五層統(tǒng)稱為全球采購。35.對大多數(shù)企業(yè)而言，降低開銷的重點在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。36.由于政府采購以邀請招標(biāo)為原則，從決策到監(jiān)督體現(xiàn)了廣泛的公平性、競爭性、公正性和規(guī)范性。37.與投標(biāo)相對應(yīng)的是（）。A、評標(biāo)B、招標(biāo)C、開標(biāo)D、定標(biāo)38.采購談判時的提問時機(jī)是（）。A、在對方發(fā)完言時B、在對方發(fā)言停頓、間歇時C、在自己發(fā)言前后D、在議程規(guī)定的辯論時間39.隨著采購行為在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位越來越高，良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是成功的（）第一種必備素質(zhì)。A、采購經(jīng)理B、公司總經(jīng)理C、采購人員D、部門領(lǐng)導(dǎo)40.下列（）采購預(yù)算方法中所有的預(yù)算項目均以零為起點。A、彈性預(yù)算B、概率預(yù)算C、零基預(yù)算D、其他預(yù)算41.對于不合格產(chǎn)品的處置，下列說法錯誤的是（）。A、為了節(jié)約成本，把不合格產(chǎn)品當(dāng)合格產(chǎn)品使用B、通過再加工或其他措施使不合格產(chǎn)品完全符合規(guī)定要求，經(jīng)檢驗合格后使用C、根據(jù)實際質(zhì)量水平降低不合格產(chǎn)品的質(zhì)量等級或降價處理D、不能采取返工、返修、降級等措施時，只能報廢，按規(guī)定開出廢品報告42.“因市場不景氣，企業(yè)臨時決定取消部分物料的采購而取消合約，屬于哪種類型的取消合同形式？（）A、因違約而取消B、因需求變更由企業(yè)要求取消C、供需雙方同意取消D、以上都不是43.如果想成功地建立起采購績效考核制度，必須注意以下哪些方面（）。A、明確目標(biāo)B、不要過于考慮企業(yè)實際C、信息共享D、無需明確公開44.按ABC管理法，A類貨物的品種占（），而其總價值占貨物總價值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右45.在分散的組織結(jié)構(gòu)中，經(jīng)營單位的經(jīng)理對其所有的采購活動負(fù)責(zé)。46.電子采購的市場模式是指供應(yīng)商和采購方共同設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行采購的過程。47.采購主管迎接變局的采購戰(zhàn)術(shù)有哪些？48.采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠價和送達(dá)價B、現(xiàn)金價C、期票價D、凈價和合約價E、毛價和現(xiàn)貨價49.（）是指談判人員通過何種方法達(dá)到預(yù)期的談判目標(biāo)。A、談判技巧B、談判策略C、談判數(shù)量D、談判價格50.易腐食物適合哪種包裝技術(shù)？（）A、防水包裝B、防霉腐包裝技術(shù)C、防銹包裝D、防蟲鼠包裝技術(shù)51.按政府采購的集中方式程度劃分為（）。A、集中采購B、分散采購C、半集中半分散采購D、批量采購方式52.買賣雙方在談判過程中，到達(dá)（）可采用擴(kuò)大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補(bǔ)償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競爭性談判53.國際采購的發(fā)展障礙有哪些？54.采購技巧是一個采購人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)之一。55.談判的目標(biāo)不包括下列哪個內(nèi)容？（）A、最好的目標(biāo)B、最壞的目標(biāo)C、中間目標(biāo)D、最差的目標(biāo)56.（）是生產(chǎn)者以成本為基石，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法，是以成本為基礎(chǔ)加一定盈利。A、成本導(dǎo)向定價法B、比較定價法C、采購定價法D、目標(biāo)成本定價法57.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間58.下面選項中不屬于MRP的特點有（）。A、需要的相關(guān)性B、需要的確定性C、計劃的復(fù)雜性D、需求的復(fù)雜性59.簡述采購訂單的主要內(nèi)容。60.在集中化發(fā)展過程中，公司會面臨（）的挑戰(zhàn)。A、人才和教育B、人才和技術(shù)C、結(jié)構(gòu)和技術(shù)D、結(jié)構(gòu)和教育61.采購人員績效評估是采購環(huán)節(jié)中的最后一個環(huán)節(jié)，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。62.有效合理的考核指標(biāo)體系應(yīng)該滿足哪些標(biāo)準(zhǔn)？63.討論戰(zhàn)略性采購與操作性采購的區(qū)別有哪些？64.供應(yīng)商的考察對象不包括（）。A、質(zhì)量管理B、價格C、交貨D、規(guī)模65.下列哪項不是實施物流外包的障礙（）。A、企業(yè)缺乏認(rèn)識B、業(yè)務(wù)自身具有復(fù)雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優(yōu)勢不明顯66.（）采購方式逐步占主導(dǎo)地位。A、競爭性招標(biāo)采購B、競爭性談判采購C、單一來源采購D、詢價采購67.實施成功的合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系將主要圍繞著哪些手段展開（）A、交付批量減少、供應(yīng)商數(shù)量減少B、每項產(chǎn)品的供應(yīng)源數(shù)目減少C、協(xié)議長度增加、交付頻率上升D、供應(yīng)商介入質(zhì)量認(rèn)證階段68.采購職能的使命是在滿足并提升供應(yīng)服務(wù)水平的前提下（）A、成本的降低B、原材料的儲備C、成本最優(yōu)化D、質(zhì)量的提升69.在全球采購的商業(yè)模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿(mào)易代理B、在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y或獨資的外商投資企業(yè)C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產(chǎn)基地70.綜合評標(biāo)是以一種以（）加其他因素為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法？A、價格B、重量C、質(zhì)量D、數(shù)量71.政府采購的特征不包括（）。A、公共性B、營利性C、預(yù)算約束性D、政策性72.獲取國際采購信息的主要來源是（）。A、國際工業(yè)廠商名錄B、貿(mào)易公司和貿(mào)易展銷會C、駐外代理機(jī)構(gòu)和進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人D、貿(mào)易咨詢機(jī)構(gòu)E、國內(nèi)來源73.對于采購而言，應(yīng)當(dāng)（）的態(tài)度來對待采購風(fēng)險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關(guān)己D、主動積極74.采購成本包括原材料費用、企業(yè)持有的成本、訂購活動的成本及因采購不良造成的成本這幾部分。75.商品采購要素包括哪些？第2卷一.參考題庫(共75題)1.除去下列哪項外，都是買賣合同買方的義務(wù)。（）A、辦理結(jié)算的時間和手續(xù)B、拒付貨款條件C、驗收依據(jù)D、逾期付款利息2.“采購是要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動D、以上都不是3.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購談判的原則、程序、策略運用及采購談判方案的設(shè)計等四個方面出發(fā)，簡述在談判中怎樣才能爭取成功避免失敗？4.提高經(jīng)濟(jì)效益，我們通常會從哪方面著手（）。A、開源和節(jié)流B、開始和流通C、起源和流通D、起源和溝通5.供應(yīng)商評估應(yīng)考慮哪些因素？6.以下哪項是采購價格與成本指標(biāo)的參考性指標(biāo)（）。A、采購價格B、平均付款周期C、采購降價D、本地化比率7.按采購物品類別建立的采購與供應(yīng)管理組織有分工明確的特點。8.簡述影響采購價格因素。9.我國政府采購制度的實施范圍主要有三個方面：一是采購主體，二是采購資金來源，三是采購對象。10.簡述如何確認(rèn)合理的采購價格？11.我國采購的市場環(huán)境是（）。A、政府采購規(guī)模小B、單次采購規(guī)模偏小C、采購結(jié)構(gòu)不合理D、管理比較混亂12.采購?fù)獍臎Q策只需要考慮成本分析。13.進(jìn)行全球采購的原因不包括（）。A、價格優(yōu)勢B、資源稀缺C、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢D、時效要求14.采購戰(zhàn)略管理是一個隨時間而進(jìn)行的變革過程。15.國際采購戰(zhàn)略與計劃的組成是（）。A、收集數(shù)據(jù)B、資源戰(zhàn)略C、供應(yīng)商戰(zhàn)略D、應(yīng)急計劃16.標(biāo)桿管理的類型不正確的有（）。A、內(nèi)部標(biāo)桿管理B、競爭者標(biāo)桿管理C、廣泛標(biāo)桿管理D、狹隘標(biāo)桿管理17.采購方與供應(yīng)商結(jié)束關(guān)系的種類包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、轉(zhuǎn)換策略D、拆伙理由18.（）在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A、國際競爭性招標(biāo)B、國內(nèi)競爭性招標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、國際投標(biāo)19.對于采購部門與品管部門采購人員應(yīng)掌握的內(nèi)容下列（）不包涵在內(nèi)。A、品管知識B、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)C、財務(wù)知識D、物料驗收20.與采購相關(guān)的職責(zé)和工作分別由不同的部門來執(zhí)行的組織是（）。A、集權(quán)型采購組織B、分權(quán)型采購組織C、混合權(quán)型采購組織D、分散型組織21.可靠性是衡量采購運輸績效的參數(shù)之一。22.需要的分析是一個成功購買的關(guān)鍵。23.如果供應(yīng)商是由于不可抗力或合同約定的其他免責(zé)事由而拒絕交貨的，不承擔(dān)違約責(zé)任。24.合同經(jīng)過雙方同意取消的，均不負(fù)賠償責(zé)任。25.確定最合適的采購需要量的常用方法有哪些？26.簡述建立電子采購系統(tǒng)的步驟。27.采購談判提問時的提問技巧，下面哪個不屬于？（）A、注意提問的方式B、把握提問的時機(jī)C、注意提問的語速、對方的心境等D、找借口拖延答復(fù)28.航空運輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?9.采購招標(biāo)將競爭機(jī)制引入交易過程，讓更多供應(yīng)商相互之間進(jìn)行質(zhì)量、價格等方面的競爭。30.購買方在市場上有很多同類供應(yīng)商，則購買方在采購談判中處于強(qiáng)勢地位。31.簡述招標(biāo)采購的一般程序。32.簡述采購談判的原則。33.財務(wù)能力的相關(guān)評估是采取集中采購策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。34.（）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來。A、獨立需求B、相關(guān)需求C、獨自需求D、相聯(lián)需求35.簡述采購質(zhì)量管理保證體系的建立。36.廣告宣傳是評估訂單需求的環(huán)節(jié)之一。37.簡述采購部門的質(zhì)量管理。38.“在簽訂采購協(xié)議時會就付款采用采購方國家的貨幣還是供應(yīng)方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動C、關(guān)稅D、付款方式39.采購績效指標(biāo)一般包括三大指標(biāo)，以下哪個不屬于此范圍？（）A、年采購額B、采購價格C、采購成本D、采購質(zhì)量40.對供應(yīng)商的評估中應(yīng)考慮哪些因素？41.以下采購績效評估人員中，主要是用來對采購制度和工作績效提出分析和建議的是（）。A、采購部門主管B、會計部門和財務(wù)部門C、供應(yīng)商D、外界的專家或管理顧問42.阻礙國內(nèi)企業(yè)制定中長期采購戰(zhàn)略的因素有（）。A、沒有主動收集市場信息的意識B、老化的管理方式C、對于采購需求的陌生D、與其他部門建立有效的工作接口43.（）是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤的重要來源，在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營管理中起著重要的作用。A、運輸B、采購C、倉儲D、配送44.簡述采購風(fēng)險種類。45.專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。下面屬于專家意見方的是（）。A、市場測試法B、定量分析法C、場景分析法D、德爾菲法46.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄47.國內(nèi)采購和國外采購都要發(fā)生的成本是（）。A、共同成本B、一般成本C、國際交易成本D、相關(guān)附加成本48.物流外包的特征不包括（）。A、建立在現(xiàn)代電子信息技術(shù)的基礎(chǔ)上B、合同導(dǎo)向的一系列服務(wù)C、個性化物流服務(wù)D、外包有效降低成本49.資本投入額較低的模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協(xié)作模式50.簡述應(yīng)該遵循的作業(yè)流程。51.（）是使庫存總成本達(dá)到最低的訂貨數(shù)量。A、經(jīng)濟(jì)訂貨批量B、批量折扣訂貨C、分批連續(xù)進(jìn)貨D、定期訂貨52.全球采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。53.解決采購風(fēng)險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略54.國際采購風(fēng)險的類型是（）。A、采購提前期風(fēng)險B、原材料價格波動C、國際采購合同風(fēng)險D、信用信譽(yù)風(fēng)險55.簡述采購運營遵循的原則。56.下面屬于采購價格種類的是（）。A、到廠價與出廠價B、現(xiàn)金價與發(fā)票價C、現(xiàn)貨價與合同價D、定價與現(xiàn)價57.采購計劃的形成必須與企業(yè)整體計劃高度吻合，才能產(chǎn)生最大的作用。58.（）的基本思想是把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時間供應(yīng)到合適的地點，最好地滿足用戶需要。A、分散采購B、集中采購C、JIT采購D、混合采購59.以下哪種不屬于采購客體中的貨物？（）A、醫(yī)療設(shè)備B、面包車C、移動電話D、技術(shù)服務(wù)60.常用的定性采購需求預(yù)測方法有幾種。（）A、專家意見法B、市場測試法C、定量分析法D、定性分析法61.采購方與供應(yīng)商拆伙的理想結(jié)果是（）。A、無秩序的退出B、有秩序的退出C、積極退出D、消極退出62.企業(yè)實施外包有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本，分散經(jīng)營風(fēng)險，彌補(bǔ)某些能力的不足，強(qiáng)化其核心競爭力，提高競爭力。63.集中采購的方式能由于規(guī)模效應(yīng)降低成本。64.供應(yīng)商拒絕交貨時，采購員可以要求供應(yīng)商交貨。65.與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系可以解決哪些問題？（）A、庫存問題B、現(xiàn)金問題C、風(fēng)險問題D、降低采購成本66.簡述采購訂單的跟蹤。67.討論在招標(biāo)過程中存在的舞弊行為有哪些？該如何規(guī)避？68.電子采購有三種實現(xiàn)技術(shù)，分別是數(shù)據(jù)管理技術(shù)、代理技術(shù)和EDI技術(shù)。69.采供雙方的合作可分為的類別（）A、“松散型”關(guān)系B、“合作”關(guān)系C、“密切協(xié)作”關(guān)系D、“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系70.政府采購是一種（）的行為。A、私人選擇B、集體選擇C、官員選擇D、老板選擇71.公司從外部供應(yīng)商采購（）來滿足內(nèi)部使用的目的。A、原材料B、半成品C、設(shè)備D、成品72.在采購預(yù)算中，常用的幾種預(yù)算方法是（）。A、概率預(yù)算B、彈性預(yù)算C、滾動預(yù)算D、零基預(yù)算73.在與供應(yīng)商伙伴結(jié)束合作關(guān)系時，下面哪個不是三“P”緩解供應(yīng)商關(guān)系的內(nèi)容？（）A、積極的態(tài)度B、平和的語調(diào)C、轉(zhuǎn)換過程D、專業(yè)的理由74.電子采購的優(yōu)勢有哪些？75.預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。采購預(yù)測的過程大致包含以下（）的步驟。A、確定預(yù)測目標(biāo)B、搜集資料C、選擇預(yù)測方法D、驗證預(yù)測模型第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案： 1）評估供應(yīng)商，采購質(zhì)量管理的重點在于正確的選擇供應(yīng)商，為了對供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)的，全面的評價，就必須建立一套完善的全面的綜合評估指標(biāo)體系； 2）建立采購論證體系，采購認(rèn)證體系是針對采購流程的質(zhì)量而言，對采購的每個環(huán)節(jié)從質(zhì)量的角度進(jìn)行控制，在這個體系下，通過對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，從而控制供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量； 3）物料的驗收工作，對于質(zhì)量連續(xù)不合格的物料供應(yīng)商，一方面提醒供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，另一方面如果供應(yīng)商的物料質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到極限，則應(yīng)從物料設(shè)計系統(tǒng)入手，選擇適合大批量生產(chǎn)的物料種類。2.參考答案：D3.參考答案：錯誤4.參考答案：D5.參考答案：錯誤6.參考答案：正確7.參考答案： 資本采購是指購買生產(chǎn)設(shè)備，固定資產(chǎn)這一類生產(chǎn)用的資產(chǎn)，資本采購應(yīng)遵循如下原則：1）計劃性原則；2）先進(jìn)性原則；3）高質(zhì)量高性能原則；4）配套性原則；5）經(jīng)濟(jì)性原則；6）時效性原則。8.參考答案：D9.參考答案：C10.參考答案：錯誤11.參考答案：C12.參考答案：正確13.參考答案：B14.參考答案： 1）報價采購：采購方根據(jù)需要采購的物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價； 2）招標(biāo)確定價格：優(yōu)點在于公平，適合大批量采購時使用； 3）談判確定價格：能達(dá)到買賣雙方都較滿意的價格，缺點在于程序過于復(fù)雜，成本花費較高。15.參考答案：C16.參考答案： （1）確定供應(yīng)商資格審定要素； （2）確定審定要素的權(quán)數(shù)； （3）供應(yīng)商資格審定。17.參考答案：A18.參考答案：B19.參考答案：正確20.參考答案：B21.參考答案：B22.參考答案：B23.參考答案：B24.參考答案：C,D25.參考答案：B26.參考答案：D27.參考答案：A28.參考答案：正確29.參考答案：A30.參考答案：A,B,C,D31.參考答案：B32.參考答案：D33.參考答案：C34.參考答案：錯誤35.參考答案：錯誤36.參考答案：錯誤37.參考答案：B38.參考答案：A,B,C,D39.參考答案：A40.參考答案：C41.參考答案：A42.參考答案：B43.參考答案：A,C44.參考答案：A45.參考答案：正確46.參考答案：正確47.參考答案： 1）化整為零戰(zhàn)術(shù)； 2）內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)； 3）自助人助戰(zhàn)術(shù)； 4）權(quán)變采購戰(zhàn)術(shù)； 5）財稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)； 6）用人唯才戰(zhàn)術(shù)。48.參考答案：A,B,C,D,E49.參考答案：B50.參考答案：B51.參考答案：A,B,C52.參考答案：C53.參考答案： 1）語言溝通問題； 2）貨幣問題：在國際采購中，外幣與本國貨幣的折合吡率可能發(fā)生變化，從而產(chǎn)生外匯風(fēng)險； 3）價格水平不同：各國勞動力，資本等生產(chǎn)要素流動受到種種限制，使同種商品在各國市場中的價格存在較大的差異，國際采購比國內(nèi)采購具有更大的價格風(fēng)險； 4）貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜； 5）運輸成本問題：國際采購?fù)馕吨L距離的商品運輸問題，必須考慮由此帶來的時間成本和費用成本； 6）前置時間較長：運輸時長不確定，無法預(yù)估各種不同活動所需的時間，所以國際采購需要更多的溝通協(xié)調(diào)，前置時間更長。54.參考答案：錯誤55.參考答案：C56.參考答案：A57.參考答案：B,C,D58.參考答案：D59.參考答案： 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時間與地點等方面的規(guī)定； 2）驗收方式，檢驗設(shè)備，檢驗費用，不合格品的退換等方面的規(guī)定，提前交貨或延遲交貨數(shù)量的處理； 3）罰責(zé)，延遲交貨或品質(zhì)不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規(guī)定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規(guī)定； 5）品質(zhì)保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規(guī)定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點或訴訟之法院。60.參考答案：B61.參考答案：錯誤62.參考答案： A.使用從可靠來源獲得數(shù)據(jù)資料 B.對創(chuàng)造價值的因素進(jìn)行量化 C.采用隨時間而變化的目標(biāo) D.依靠標(biāo)桿管理來制定績效目標(biāo) E.將商業(yè)最終目標(biāo)和具體目標(biāo)連接起來 F.以效率和效力考核指標(biāo)為特征 G.分配所有權(quán)和責(zé)任63.參考答案： 區(qū)分戰(zhàn)略性采購和操作性活動的區(qū)別見下表。 64.參考答案：D65.參考答案：D66.參考答案：B67.參考答案：A,B,C,D68.參考答案：C69.參考答案：C70.參考答案：A71.參考答案：B72.參考答案：A,B,C,D,E73.參考答案：D74.參考答案：正確75.參考答案： 一、質(zhì)量：1）是怎樣把質(zhì)量原理應(yīng)用在采購部門自身的動作中；2）是怎樣與供應(yīng)商合作不斷改進(jìn)質(zhì)量；3）是怎樣使供應(yīng)商與其他相關(guān)問題合理化； 二、價格：采購的核心是采購價格的決策，降低采購成本的關(guān)鍵也是控制采購價格，確定合適的采購價格有多種方法，最常采用的是報價單，公開招標(biāo)和談判； 三、品牌：商品的品牌權(quán)益為供應(yīng)商提供了競爭優(yōu)勢 1）其高水平的品牌知名度和忠誠度可以減少營銷成本 2）由于客戶希望分銷商與零售商經(jīng)營這些品牌，加強(qiáng)了供應(yīng)商對他們討價的能力 3）由于該品牌有較高的認(rèn)知品質(zhì)，供應(yīng)商可以比競爭對手以更高的價格銷售該商品 4）由于該品牌有高信譽(yù)度，供應(yīng)商可以容易地開展品牌拓展 5）在激烈的價格競爭中，品牌給供應(yīng)商提供了某些保護(hù)作用，品牌對采購決策的負(fù)面影響 6）企業(yè)會過分依賴品牌，這樣不僅會減少潛在供應(yīng)商的數(shù)量，縮小企業(yè)的選擇空間，也會使采購人員喪失機(jī)會，享受不到競爭帶來的降低價格或質(zhì)量改進(jìn)好處； 四、包裝：包裝是指設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動，包裝一般包括3個層次，主要包裝，次要包裝和裝運包裝； 五、規(guī)格：規(guī)格是指對某一產(chǎn)品的性能，質(zhì)量等所作的專門描述，也可以說是對產(chǎn)品所要求的標(biāo)準(zhǔn)； 六、服務(wù)：從采購的角度考慮，服務(wù)應(yīng)包括價值，重復(fù)性，確定性，需求的特性，服務(wù)規(guī)范程度等五個方面。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：C2.參考答案：B3.參考答案： 在談判中 一、明確談判的原則 采購談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購談判中的具體原則：1）不輕易給對方討價還價的余地；2）不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱苹蛘故咀约旱膶嵙Γ?）要為對手制造競爭氣氛；6）為自己確定的談判目標(biāo)要有機(jī)動的幅度，并留有可進(jìn)退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應(yīng)多聽、多問、少說；9）要與對方所希望的目標(biāo)保持接觸；10）要讓對方從開始就習(xí)慣于己方的談判目標(biāo)。 二、掌握采購談判的程序 1）準(zhǔn)備階段；2）正式談判階段；3）查確認(rèn)階段。4.參考答案：A5.參考答案： 1）價格因素； 2）質(zhì)量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準(zhǔn)時性因素； 5）品種柔性因素； 6）設(shè)計能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應(yīng)商的信譽(yù)； 9）其他影響因素；6.參考答案：A7.參考答案：正確8.參考答案： 1）供應(yīng)商成本的高低； 2）規(guī)格與品質(zhì)； 3）采購物品的供需關(guān)系； 4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī)； 5）采購數(shù)量多少； 6）交貨條件； 7）付款條件。9.參考答案：正確10.參考答案： 一、影響采購價格因素 1）供應(yīng)商成本的高低；2）規(guī)格與品質(zhì)；3）采購物品的供需關(guān)系；4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī)；5）采購數(shù)量多少；6）交貨條件；7）付款條件。 二、采購價格確定方式：1）報價采購；2）招標(biāo)確定價格；3）談判確定價格。11.參考答案：A,B,C,D12.參考答案：錯誤13.參考答案：C14.參考答案：正確15.參考答案：B,C,D16.參考答案：D17.參考答案：A18.參考答案：A19.參考答案：C20.參考答案：B21.參考答案：正確22.參考答案：正確23.參考答案：正確24.參考答案：正確25.參考答案： 1）經(jīng)濟(jì)訂購批量法； 2）固定期間法； 3）固定數(shù)量法； 4）擬對批法； 5）物料需求計劃法。26.參考答案： 一、發(fā)展步驟：調(diào)整及取得計算機(jī)系統(tǒng)的基本步驟必須隨著不同的公司及環(huán)境適當(dāng)調(diào)整； 二、硬件評估：一般來說，硬件有兩個主要形式，大型計算機(jī)及個人計算機(jī)； 三、軟件評估：1）軟件特性，最重要的因素之一就是評估軟件所能表現(xiàn)來的效能，2）軟件成本，在分析軟件的成本時，軟件的取得及維護(hù)成本應(yīng)被考慮，3）軟件供應(yīng)商。27.參考答案：D28.參考答案：錯誤29.參考答案：正確30.參考答案：正確31.參考答案：招標(biāo)采購一般都包括以下過程：制作招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、出售招標(biāo)文件、召開招投標(biāo)大會、開標(biāo)、唱標(biāo)、評標(biāo)、選出預(yù)中標(biāo)單位、實地考察、公示預(yù)中標(biāo)單位名單、發(fā)中標(biāo)通知等。32.參考答案： 一、基本原則：（1）合用原則；就是要求談判雙方以最精煉的語言表達(dá)最充分真實相關(guān)的信息、（2）禮貌原則。 二、具體原則： 1）不輕易給對方討價還價的余地； 2）不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗； 3）不要輕易放棄； 4）不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱苹蛘故咀约旱膶嵙Γ?5）要為對手制造競爭氣氛； 6）為自己的談判目標(biāo)要有機(jī)動的幅度，并留有可進(jìn)可退的余地； 7）注意信息收集、分析和保密； 8）在談判中應(yīng)多聽、多問、少說； 9）要與對方所希望的目標(biāo)保持接觸； 10）要讓對方從開始就習(xí)慣于已方的談判目標(biāo)。33.參考答案：正確34.參考答案：B35.參考答案： 1）采購質(zhì)量目標(biāo)：采購質(zhì)量目標(biāo)就是指開展質(zhì)量管理工作所預(yù)期達(dá)到的成果，采購質(zhì)量目標(biāo)就是保證采購的產(chǎn)品能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需的質(zhì)量要求，保證企業(yè)用其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品個個都是質(zhì)量合格的產(chǎn)品，保證質(zhì)量，也要做到適度，質(zhì)量太差當(dāng)然不行，質(zhì)量太好，必然會造成價格高，增加購買費用，也是不劃算的，所以要求物資采購在保證質(zhì)量的前提下盡量采購價格低廉的產(chǎn)品； 2）采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和制度：采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)為了使采購質(zhì)量管理保證體系能夠卓有成效的運轉(zhuǎn)，使采購部門所采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求，需要建立一個負(fù)責(zé)采購質(zhì)量的組織，協(xié)調(diào)督促，檢查工作的部門，作為采購質(zhì)量管理保證體系的組織保證； 采購質(zhì)量管理制度對于企業(yè)中重復(fù)出現(xiàn)的工作，把它們的處理過程制定為標(biāo)準(zhǔn)，納入規(guī)章制度，這就是管理制度，對采購管理工作中有關(guān)質(zhì)量管理業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析，使之合理化，并固定下來，這就是采購質(zhì)量管理制度，建立采購質(zhì)量管理制度可以使采購質(zhì)量條理化，規(guī)范化，避免職責(zé)不清，相互推諉，相互脫節(jié) 3）采購質(zhì)量控制：采購質(zhì)量控制就是為保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量所采取的作業(yè)技術(shù)和有關(guān)活動，其目的在于為使用部門提供符合規(guī)格要求的滿意產(chǎn)品；采購質(zhì)量控制是指保證采購物料的質(zhì)量要求能夠得到滿足，并且能夠得到客觀的證明；采購質(zhì)量控制就是使企業(yè)所有的采購活動符合規(guī)定的質(zhì)量目標(biāo)，使企業(yè)采購的產(chǎn)品滿足規(guī)定的質(zhì)量水平。36.參考答案：錯誤37.參考答案： 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應(yīng)進(jìn)行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據(jù)物料采購計劃，按照規(guī)定的物料品種，規(guī)格，質(zhì)量，價格，時間等標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，在一個企業(yè)中，采購部門與生產(chǎn)部門因分工往往產(chǎn)生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關(guān)系，通過溝通來克服阻力，從企業(yè)的目標(biāo)和利益進(jìn)行出發(fā)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，從而達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的目的。38.參考答案：B39.參考答案：D40.參考答案： 1）價格因素； 2）質(zhì)量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準(zhǔn)時性因素； 5）品種柔性因素； 6）設(shè)計能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應(yīng)商的信譽(yù)； 9）項目管理能力、供應(yīng)商的地理位置、供應(yīng)商的庫存水平等。41.參考答案：D42.參考答案：A,B,C43.參考答案：B44.參考答案： 一、供應(yīng)商造成的風(fēng)險：有些供應(yīng)商盲目的追求利潤，在物品的質(zhì)量數(shù)量上做文章，降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少數(shù)量，甚至于制造假冒偽劣商品坑害采購企業(yè)； 二、企業(yè)采購人員造成的風(fēng)險：采購人員在采購過程中不可避免地存在一定的風(fēng)險：工作技能風(fēng)險、技術(shù)資源風(fēng)險、行為責(zé)任風(fēng)險、職業(yè)道德風(fēng)險； 三、企業(yè)采購管理失控的風(fēng)險；對采購市場行情動態(tài)不了解，信息不暢，對所購物料各要素比較不全面會導(dǎo)致以較高的價格進(jìn)行采購的風(fēng)險； 四、企業(yè)在采購過程中操作不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險：招投標(biāo)風(fēng)險、評標(biāo)，定標(biāo)風(fēng)險、簽訂合同過程中的風(fēng)險； 五、法律風(fēng)險：如果企業(yè)在采購過程中，違規(guī)操作，將會受到法律的嚴(yán)懲； 六、政治變動和自然災(zāi)害影響企業(yè)采購的風(fēng)險；政治變動，自然災(zāi)害致物品難以運輸，不能及時送達(dá)，或破壞生產(chǎn)。45.參考答案：D46.參考答案：A47.參考答案：A48.參考答案：D49.參考答案：B50.參考答案： 1）確認(rèn)需求：任何采購都產(chǎn)生于企業(yè)中某個部門確切的需求，因此在進(jìn)行采購之前應(yīng)首先確定整個企業(yè)采購物料的種類，采購的數(shù)量，何時采購，以及由誰決定等； 2）需求說明：確認(rèn)需求之后，必然要對采購的商品或服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，即對需求的細(xì)節(jié)如質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)、運輸及檢驗方式加以明確的說明； 3）選擇、評估供應(yīng)商：供應(yīng)商的選擇是采購職能中重要的一環(huán)，它涉及高質(zhì)量物料或服務(wù)的的確定和評價，在原有供應(yīng)商中選擇成績良好的供應(yīng)商，通知其報價； 4）確定適宜的價格：確定可能的供應(yīng)商以后，應(yīng)進(jìn)行價格談判，確定合適的采購價格； 5）訂單安排：在價格談妥以后，應(yīng)辦理訂貨簽約后續(xù)，訂單和合約，均屬于具有法律效力的書面文件，對買賣雙方的要求，權(quán)利及義務(wù)，必須予以說明； 6）訂單追蹤與稽核：在簽約訂貨以后，為使供應(yīng)商能夠按期，按質(zhì)，按量的交貨，應(yīng)依據(jù)合約規(guī)定，及時督促供應(yīng)商按規(guī)定交運，并予以嚴(yán)格檢驗入庫； 7）貨物的驗收：在簽訂合同后，采購企業(yè)應(yīng)按照合同上的規(guī)定對供應(yīng)商提交的產(chǎn)品進(jìn)行驗收，凡因供應(yīng)商所交貨品與合約規(guī)定不符而驗收不合格者，應(yīng)根據(jù)合約規(guī)定退貨，同時應(yīng)