太陽(yáng)熱水器3-4月份活動(dòng)方案

海爾太陽(yáng)能熱水器3-4月份活動(dòng)方案海爾太陽(yáng)能市場(chǎng)部2024/6/271活動(dòng)背景分析：1、3月份對(duì)于太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)能夠起到良好的效果。2、太陽(yáng)能的旺季只有5-8個(gè)月，只有做好每一個(gè)月才能保證09年的銷(xiāo)售目標(biāo)。3、良好的開(kāi)端是成功的一半，3月份開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高銷(xiāo)售人員信心，而且提高了網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的成功率?；顒?dòng)主題：海爾太陽(yáng)能開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂洗浴新時(shí)代------激情豪禮“洗”從天降活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：2009年3月5日—2009年4月30日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各工貿(mào)活動(dòng)內(nèi)容：前期宣傳現(xiàn)場(chǎng)布置聚人氣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：前期宣傳前期準(zhǔn)備：1、選擇活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)，并辦理相關(guān)手續(xù)。

2、將總部活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)?shù)鼗?，確定活動(dòng)具體細(xì)節(jié)。

3、進(jìn)行活動(dòng)分工，要求分工明確，并有考核辦法。

4、進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，要讓所有參與活動(dòng)的人員了解活動(dòng)流程，熟知買(mǎi)贈(zèng)細(xì)則及產(chǎn)品價(jià)格。

5、提前制作相應(yīng)活動(dòng)物資。前期宣傳：前期宣傳前期宣傳：1、電視字幕：在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高頻道的黃金時(shí)段打字幕廣告3天，內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)。2、電臺(tái)廣播：在交通臺(tái)或其他收聽(tīng)率較高的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)上廣告，內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)。3、報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上1/4版報(bào)紙廣告，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。4、夾報(bào)DM：活動(dòng)前3天找當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙聯(lián)系發(fā)放夾報(bào)DM5、活動(dòng)DM發(fā)放：選擇目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)DM發(fā)放。6、過(guò)街條幅：在主要街道提前一周懸掛活動(dòng)條幅，條幅數(shù)量不少于10條。7、手機(jī)短信：利用老用戶信息進(jìn)行短信宣傳。8、活動(dòng)海報(bào)：在目標(biāo)小區(qū)或主要通道處張貼活動(dòng)海報(bào)，也可以在主要公交車(chē)內(nèi)或長(zhǎng)途車(chē)內(nèi)張貼海報(bào)?；顒?dòng)內(nèi)容：注：以上宣傳方式必須選用4個(gè)以上，其中電視字幕、報(bào)紙廣告任選其一。現(xiàn)場(chǎng)布置物資布置：拱門(mén)1個(gè)、2頂普通帳篷、1個(gè)氣膜拱門(mén)、2個(gè)氣模兄弟

背景板、舞臺(tái)、活動(dòng)展板、海報(bào)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、氣球等。產(chǎn)品出樣：一體機(jī)20臺(tái)、20個(gè)小房子pop。演示區(qū)：一套不安裝水箱的一體機(jī)用于真空管調(diào)蝦演示。一套演示控制器的物料。禮品堆碼：現(xiàn)場(chǎng)禮品如洗衣機(jī)、彩電、浴霸、浴巾、電磁爐等進(jìn)行

堆碼。活動(dòng)內(nèi)容：聚人氣活動(dòng)①凡憑報(bào)廣或活動(dòng)DM的消費(fèi)者，當(dāng)天前100名可獲得“海爾太陽(yáng)能精美環(huán)保袋1個(gè)”，同時(shí)可以參與海爾太陽(yáng)能洗從天降活動(dòng)，有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得海爾洗衣機(jī)一臺(tái)。具體操作方法：在背景板的頂部綁上100個(gè)氣球，每個(gè)氣球里放置一些金色紙屑及一張禮品卷。禮品卷中設(shè)一個(gè)洗衣機(jī)、5條浴巾、20袋洗衣粉、74張優(yōu)惠券。準(zhǔn)備10個(gè)扎氣球的棍，由顧客到舞臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)扎取禮品。②進(jìn)行節(jié)目表演，請(qǐng)演出隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。表演者中途也可以進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，提問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)①現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答。內(nèi)容可以圍繞著5折頁(yè)質(zhì)量對(duì)比中的內(nèi)容進(jìn)行。②幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，請(qǐng)5位顧客上臺(tái)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。操作辦法：顧客站在大轉(zhuǎn)盤(pán)的右側(cè)后方（原則上不能讓顧客看到大轉(zhuǎn)盤(pán)上的文字），主持人喊開(kāi)始，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)（必須是快速旋轉(zhuǎn)），在大轉(zhuǎn)盤(pán)仍在快速旋轉(zhuǎn)時(shí)主持人喊停，顧客抓住轉(zhuǎn)盤(pán)的邊停住旋轉(zhuǎn)。此時(shí)指針指向的獎(jiǎng)項(xiàng)即是顧客獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)：海爾浴巾。二等獎(jiǎng)：洗衣粉，三等獎(jiǎng)：環(huán)保袋，紀(jì)念獎(jiǎng)：手機(jī)鏈。

③現(xiàn)場(chǎng)擺放2個(gè)凳子，將太陽(yáng)能側(cè)面2個(gè)支架擔(dān)在凳子上，找一名重量約150斤左右的消費(fèi)者站在支架上，并從支架一端走到另一端演示支架的牢固性?；顒?dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示①調(diào)蝦演示：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行釣蝦演示，即用工貿(mào)報(bào)廢的X展架的支桿做釣竿，在一頭拴上一根長(zhǎng)1.2米的線，買(mǎi)一些新鮮的蝦，讓顧客在同一時(shí)間段內(nèi)，從固定蝦----用釣竿將蝦放入有快開(kāi)的水的真空管中---誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將蝦煮成紅色即可贏得勝利。因?yàn)槭刮r變成紅色只需要10秒左右，很好地展示了海爾太陽(yáng)能的加熱效果。

②可樂(lè)瓶演示法：吊蝦演示只能陽(yáng)光充足的時(shí)候進(jìn)行，而在陰天則無(wú)法進(jìn)行吊蝦演示，因此特要求在陰天進(jìn)行控制器演示，即將水溫水位探頭與電腦控制器連接起來(lái)，然后將水溫水位探頭放到裝滿水的可樂(lè)瓶中，此時(shí)將探頭向上提起，就能看到顯示器上的水位變化以及缺水蜂報(bào)警。形象的展示了海爾太陽(yáng)能控制器的智能化，大大提高了顧客的購(gòu)買(mǎi)率?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)①真情回報(bào)老用戶：凡海爾的老用戶憑發(fā)票購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器，可享受現(xiàn)金返還。即憑2000元一下發(fā)票購(gòu)機(jī)可享受200元現(xiàn)金返還；憑2000-5000元發(fā)票購(gòu)機(jī)可享受300元現(xiàn)金返還；憑5000元以上發(fā)票購(gòu)機(jī)可享受500元現(xiàn)金返還。②“洗”從天降：購(gòu)機(jī)用戶可參與“洗”從天降活動(dòng)，人人均可獲得超值大禮。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值2000元的海爾洗衣機(jī)一臺(tái)。操作辦法：在背景板的頂部綁上50個(gè)氣球，每個(gè)氣球里放置一些金色紙屑及一張禮品卷。禮品卷中設(shè)洗衣機(jī)1臺(tái)、電磁爐3臺(tái)、浴霸+浴巾20套、現(xiàn)金50元26個(gè)。購(gòu)機(jī)用戶上現(xiàn)場(chǎng)扎取禮品。

③特價(jià)大酬賓：每天限量銷(xiāo)售5臺(tái)特價(jià)太陽(yáng)能，16支管僅售1688元。（85升）④激情豪禮送不停：購(gòu)買(mǎi)200升以上太陽(yáng)能熱水器的用戶可獲贈(zèng)海爾彩電一臺(tái)。（21寸）物資物料：電視字幕：特大喜訊,海爾太陽(yáng)能于3月15日在***廣場(chǎng)舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，前100名消費(fèi)者可獲得精美禮品一份，同時(shí)有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取1臺(tái)洗衣機(jī)，購(gòu)機(jī)用戶送超值大禮。咨詢電話：*******************。電臺(tái)廣播：特大喜訊,海爾太陽(yáng)能于3月15日在***廣場(chǎng)舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，前100名消費(fèi)者可獲得精美禮品一份，同時(shí)有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取1臺(tái)洗衣機(jī)，購(gòu)機(jī)用戶送超值大禮。咨詢電話：*******************。短信內(nèi)容：海爾老用戶憑海爾電器發(fā)票購(gòu)買(mǎi)海爾太陽(yáng)能可享受最高500元現(xiàn)金返還，同時(shí)活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)即可獲精美禮品1份。時(shí)間：********地點(diǎn)：*************物資物料：互動(dòng)解說(shuō)：太陽(yáng)能熱水器的安全性與熱水器的支架牢固性有很大的關(guān)系，支架的銹蝕、變形、斷裂都會(huì)造成熱水器報(bào)廢，水箱中的熱水也會(huì)對(duì)房屋造成嚴(yán)重破壞，因此熱水器的支架的防腐性與牢固性對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。海爾太陽(yáng)能熱水器的支架采用海爾空調(diào)18年的戶外機(jī)支架的防腐處理工藝，經(jīng)過(guò)6道嚴(yán)格的工藝處理：水洗---脫脂---酸化---磷化---噴粉---高溫固化的處理，能保證15年涂層不脫落、不腐蝕。此外海爾太陽(yáng)能采用1.5毫米以上的熱鍍鋅板噴塑，大大提高支架的強(qiáng)度。一般太陽(yáng)能熱水器的支架垂直承壓還可以，但水平方向的承壓能力就比較弱，因此風(fēng)力較大時(shí)會(huì)出現(xiàn)熱水器支架變形的現(xiàn)象。海爾太陽(yáng)能熱水器的支架不僅垂直方向能承受數(shù)200公斤以上的壓力，水平方向上也能承受上百公斤的承壓能力。那么海爾太陽(yáng)能支架到底有多牢固，我們來(lái)做一下測(cè)試。。。。。。釣蝦演示執(zhí)行辦法：選5名顧客，進(jìn)行調(diào)蝦比賽，原則：我們只提供一根釣竿、5個(gè)鮮蝦。比賽規(guī)則：顧客手中一根釣竿和一只蝦，并展成一排，主持人喊開(kāi)始，顧客必須將蝦栓在線上，然后手只能抓住釣竿