網(wǎng)絡銷售項目計劃書

網(wǎng)絡銷售項目計劃書文章：網(wǎng)絡銷售項目規(guī)劃書網(wǎng)絡銷售項目規(guī)劃書一、產品網(wǎng)絡銷售的可行性分析1、社會背景的可行性2、產品目標市場的定位當前，我們公司的衛(wèi)浴系列產品應定位在中高端市場，主要面向星級酒店、白領階層等客戶群體。這些客戶文化素質較高，具有藝術鑒賞能力和前衛(wèi)意識，網(wǎng)絡意識強，更易于通過網(wǎng)絡接觸我們的產品。我們的重點在于如何有效地宣傳產品，提升產品的吸引力和網(wǎng)絡知名度。二、網(wǎng)絡銷售的目標1、通過網(wǎng)絡吸引新客戶，提升銷售業(yè)績。2、通過網(wǎng)絡宣傳公司及其產品，提高知名度和聲譽，進而擴大市場占有率。3、使客戶和潛在客戶能夠通過網(wǎng)絡詳細了解公司和產品。三、實施網(wǎng)絡銷售需解決的幾個問題1、套裝衛(wèi)浴系列產品說明書的設計要求：產品說明書需使用簡潔、吸引人的語言描述產品的特點、用途和使用方法，必要時附上圖片說明，以增強讀者的親切感。產品說明書還應包含公司名稱、地址、聯(lián)系方式等，便于用戶再次購買。2、產品包裝的選擇：（1）精美包裝或一般性包裝；（2）包裝材料的種類和選擇標準；（3）包裝的安全性檢驗和試摔測試。3、物流方面的準備工作（1）了解運輸費用的計算標準：1）國內運輸（東莞市內、廣東省內、省外）；2）港澳臺運輸；3）國際運輸。（2）水路、陸路和空運的收費標準。4、產品單價的設定產品價格由公司戰(zhàn)略決定，包括生存價格定價法、最高利潤定價法、最大銷售額增長定價法、最大市場占有率定價等。目前，我們的客戶群分為兩類：1）大眾消費市場，包括星級酒店和白領家庭等；2）工業(yè)組織市場，包括大型酒店集團、大型家居裝飾公司和國內外貿易公司等。對于前者，我們可以采取較低的價格策略，以提高市場認可度和知名度為主要目標；對于后者，他們的購買行為較為理智，以盈利為主要目的，購買力和購買金額較大，可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術降低企業(yè)間的供應采購成本，雙方都能享受降低生產成本帶來的好處?？傮w而言，產品價格=生產成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。5、收款方式包括直接匯款到指定銀行賬戶或收取現(xiàn)金（東莞市內允許貨到付款或收取現(xiàn)金）。6、嘗試信用卡付款，降低貨款風險，需與銀行建立合作關系，并進行進一步談判。四、建立一個具有獨立域名、功能強大、具有吸引力和企業(yè)文化特色的電子商務型網(wǎng)站傳統(tǒng)的網(wǎng)站主