建筑企業(yè)“兩金”壓降及逾期應(yīng)收賬款管理的策略探討

建筑企業(yè)常采用賒銷、墊資等方式擴展業(yè)務(wù)，以期在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，然而這些做法導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，由于項目眾多且施工周期長，建筑企業(yè)往往無法按時收回應(yīng)收賬款，逾期應(yīng)收賬款增加。逾期應(yīng)收賬款的增加會提高建筑企業(yè)資金鏈斷裂風(fēng)險，并對建筑企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，研究建筑企業(yè)“兩金”壓降對策具有現(xiàn)實意義。一、建筑企業(yè)壓降“兩金”的意義在我國建筑企業(yè)中，“兩金”即存貨和應(yīng)收款項，其金額龐大且持續(xù)周期長，并呈逐年增長的趨勢。特別是應(yīng)收款項存在著不確定性和壞賬損失的風(fēng)險，未完施工導(dǎo)致業(yè)主不認(rèn)可也是需要關(guān)注的問題。首先，建筑企業(yè)面臨著存貨和應(yīng)收款項帶來的財務(wù)風(fēng)險。大量積壓的存貨會導(dǎo)致資金占用過多，影響企業(yè)的流動性和償債能力。應(yīng)收款項的不確定性和壞賬風(fēng)險也會對企業(yè)的財務(wù)狀況造成負(fù)面影響，及時結(jié)算收款可以減少存貨及合同資產(chǎn)量，降低資金占用，并降低應(yīng)收款項的風(fēng)險。這有助于提高企業(yè)的財務(wù)穩(wěn)定性，減少財務(wù)風(fēng)險。其次，降低“兩金”能夠釋放更多資金用于投資和運營活動。建筑企業(yè)通過及時結(jié)算收款，加速現(xiàn)金流入。這將提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，并為企業(yè)的發(fā)展提供更多的資金支持。由于應(yīng)收款項具有一定的不確定性和壞賬風(fēng)險，及時收回款項可以減少這些潛在風(fēng)險，使得企業(yè)能夠更好地利用資金，實現(xiàn)更高效的經(jīng)營，增強企業(yè)的競爭力[1]。二、建筑企業(yè)壓降“兩金”工作的現(xiàn)存問題（一）盲目擴大發(fā)展規(guī)模推高“兩金”近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，建筑企業(yè)面臨著激烈的競爭，許多建筑企業(yè)采取賒銷和墊資等手段來保持發(fā)展勢頭，導(dǎo)致“兩金”增加，一方面，供求關(guān)系不平衡和約束力不足，使得建筑企業(yè)經(jīng)常遭遇逾期應(yīng)收賬款問題。在建筑行業(yè)中，供需關(guān)系的失衡是常見的現(xiàn)象。由于市場競爭激烈，建筑企業(yè)常常面臨訂單量過?；蛘吖?yīng)鏈出現(xiàn)短缺的情況，供需關(guān)系不平衡意味著有時建筑企業(yè)無法按時收回貨款，導(dǎo)致賬款長時間未回籠。此外，由于監(jiān)管機構(gòu)對于建筑企業(yè)的約束力不足，一些企業(yè)可能利用各種手段拖延付款時間，加劇了應(yīng)收賬款的問題。另一方面，市場競爭激烈，建筑企業(yè)為爭取更多訂單往往設(shè)定高業(yè)務(wù)目標(biāo)并放寬投標(biāo)條件，使得應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)增加，擴大了“兩金”規(guī)模。為了在競爭中脫穎而出，建筑企業(yè)可能會降低價格、提供更多的服務(wù)或者承諾更高的質(zhì)量，這往往意味著企業(yè)需要提前投入更多資金。而為了爭取項目，建筑企業(yè)可能會降低對合同條件的要求，如延長付款期限或者接受分期付款方式，這也導(dǎo)致應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)的增加。（二）建筑企業(yè)對“兩金”風(fēng)險缺乏控制在建筑行業(yè)中，許多建筑企業(yè)在這個過程中存在著對數(shù)據(jù)核算管理方案缺乏關(guān)注的問題，無法準(zhǔn)確識別和評估“兩金”壓降過程中的風(fēng)險因素，直接影響壓降效果的實現(xiàn)[2]。首先，一些建筑企業(yè)并未將數(shù)據(jù)核算管理方案視為關(guān)鍵因素予以重視，沒有意識到數(shù)據(jù)核算對風(fēng)險控制的重要性，由于對數(shù)據(jù)核算管理方案不夠關(guān)注，這些企業(yè)無法準(zhǔn)確地分析和識別潛在的風(fēng)險，進而錯失了及時采取相應(yīng)措施的機會。其次，有些建筑企業(yè)在設(shè)計方案上沒有全面考慮合同內(nèi)容，導(dǎo)致設(shè)計方案與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不適應(yīng)，建筑企業(yè)很可能因為設(shè)計方案的不完善而增加風(fēng)險的發(fā)生概率。例如，如果設(shè)計方案與合同約定的時間、成本等方面存在差異，那么建筑企業(yè)就可能面臨合同履約風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。最后，在實施“兩金”壓降方案時，一些建筑企業(yè)并沒有充分關(guān)注實際建設(shè)項目的合同協(xié)議資料依據(jù)，對合同條款和要求沒有進行仔細研究和理解，導(dǎo)致在壓降方案的執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，進而會引發(fā)合同糾紛，增加企業(yè)的法律風(fēng)險和信譽風(fēng)險。（三）建筑企業(yè)對承包業(yè)務(wù)經(jīng)濟特征分析不充分承包項目的經(jīng)濟特點具有復(fù)雜性和多樣性，涉及成本、收益、風(fēng)險等多個方面的考慮。然而，一些建筑企業(yè)在設(shè)計“兩金”壓降方案時未能全面深入地分析承包項目的經(jīng)濟特點，無法制定出符合實際情況的壓降“兩金”策略。首先，在設(shè)計“兩金”壓降方案時，建筑企業(yè)未能有效地制定出實施策略，缺乏對方案的及時調(diào)整，在方案實施的過程中無法應(yīng)對承包項目經(jīng)濟特點的變化。這使得壓降“兩金”策略的實施效果受到影響。其次，存貨壓降是承包項目中常見的經(jīng)濟問題之一，一些建筑企業(yè)未能將存貨壓降問題與風(fēng)險處理和管理策略相結(jié)合。解決存貨壓降問題需要與風(fēng)險處理和管理策略相結(jié)合，以確保承包項目能夠充分發(fā)揮作用。最后，一些大型建筑企業(yè)在實施壓降“兩金”策略時，沒有對市場需求、競爭環(huán)境和供應(yīng)鏈進行充分研究，無法準(zhǔn)確地調(diào)整價格、控制生產(chǎn)規(guī)模，影響了壓降策略的效果。（四）建筑企業(yè)的工作方案設(shè)計不合理建筑工程承包項目的結(jié)算特征復(fù)雜多樣，在研究工程承包項目的結(jié)算特征時，很多建筑企業(yè)缺乏對其復(fù)雜性的高度關(guān)注，無法全面理解結(jié)算過程中的各種變量和因素，進而無法制定合理有效的工作方案。很多建筑企業(yè)在結(jié)算工作進度方面缺乏有效的控制，結(jié)算工作無法按時進行，影響了后續(xù)工作的開展，特別是在壓降“兩金”管理策略的綜合優(yōu)化和實施方面，缺乏對結(jié)算工作進度的有效控制將直接影響到該策略的實施效果。在壓降“兩金”管理方案的編制過程中，很多建筑企業(yè)未能準(zhǔn)確總結(jié)項目資金結(jié)算特點，在方案的制定過程中無法充分考慮到滯后支付等管理問題，影響了及時結(jié)算和收款的進行。由于未對項目資金結(jié)算特點進行全面研究與分析，建筑企業(yè)難以制定出適合項目實際情況的壓降“兩金”管理方案，部分建筑企業(yè)由于對市場實際情況不了解，無法合理設(shè)計壓降“兩金”的方案，建筑企業(yè)沒有對市場需求、供應(yīng)鏈、競爭環(huán)境等進行充分研究和分析，導(dǎo)致建筑企業(yè)設(shè)計出的方案與實際情況不相符[3]。三、建筑企業(yè)“兩金”壓降及逾期應(yīng)收賬款管理策略（一）運用科學(xué)的“兩金”壓降策略在追求發(fā)展規(guī)模的同時提升效益，建筑企業(yè)需要注重項目質(zhì)量和進度，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模與效益的平衡。此外，建筑企業(yè)還應(yīng)加強內(nèi)部管理和創(chuàng)新能力，提高綜合競爭力。在評估建筑企業(yè)的資金管理狀況時，關(guān)鍵指標(biāo)包括利潤總額、凈利潤、營業(yè)收入利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率以及經(jīng)營性現(xiàn)金流量。為提高資金質(zhì)量和效益，建筑企業(yè)應(yīng)避免盲目擴大發(fā)展規(guī)模，以減少存貨占用和風(fēng)險。此外，建筑企業(yè)還可以利用金融工具，例如應(yīng)收賬款保理和資產(chǎn)證券化，來轉(zhuǎn)移和優(yōu)化應(yīng)收款項，加速回款并降低資金壓力。要加快回款速度，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析“兩金”余額和年度回款目標(biāo)，并制定清收清欠工作方案并落實責(zé)任。該方案應(yīng)包括明確的回款計劃、回款階段和具體的操作措施，以確?；乜畹募皶r性和有效性。在整個建筑項目的施工過程中，建筑企業(yè)應(yīng)將壓降“兩金”作為一項重要策略，從項目策劃階段開始，就應(yīng)考慮如何最大限度地降低應(yīng)收款項、合同資產(chǎn)和存貨，并在施工過程中加強監(jiān)控和管理，以確保資金的高效利用。施工項目的成功實施需要有效的風(fēng)險管理措施，以確保項目按時、按質(zhì)、按量完成，推行周轉(zhuǎn)材料區(qū)域協(xié)調(diào)調(diào)配機制和片區(qū)化管理機制，提高材料利用率，減少項目存貨。確保施工項目順利進行，必須嚴(yán)格遵守合同規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)。加強施工質(zhì)量檢驗，減少爭議和分歧，并提高項目整體質(zhì)量。在施工過程中常常出現(xiàn)設(shè)計變更，為確保變更能及時有效進行，應(yīng)組織談判并簽訂補充合同，記錄變更全過程，并歸檔保存，以備日后參考。在工程結(jié)束后，要確保所有應(yīng)收款項得到清算，并采取必要的法律手段追討逾期款項，以保護自身利益[4]。（二）加大逾期應(yīng)收賬款分析控制力度建筑企業(yè)需加強對應(yīng)收賬款的重視，當(dāng)發(fā)現(xiàn)逾期未收回款項時，建筑企業(yè)應(yīng)及時診斷，以預(yù)防壞賬產(chǎn)生，診斷過程需考慮建筑企業(yè)和客戶情況，特別關(guān)注客戶經(jīng)營困難、信用、利益勾結(jié)和財務(wù)健康等因素，準(zhǔn)確判斷風(fēng)險程度，采取相應(yīng)控制措施。建筑企業(yè)應(yīng)及時催收逾期應(yīng)收賬款，并建立完善的內(nèi)部控制機制，確保及時回收，包括建立信用管理制度、執(zhí)行付款條件和合同規(guī)定、加強與客戶溝通與協(xié)調(diào)等，積極與客戶合作、加強溝通、了解其經(jīng)營和財務(wù)狀況，預(yù)防和控制風(fēng)險，當(dāng)無法正常催收時，利用法律手段維護自身權(quán)益，如起訴或申請法院強制執(zhí)行。業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時提供客戶訂單信息和銷售記錄，幫助財務(wù)部門全面了解客戶的還款情況和資金回收難易程度，財務(wù)部門應(yīng)加大對逾期應(yīng)收賬款的考核力度，設(shè)立明確的考核指標(biāo)和獎懲機制，促使相關(guān)部門更積極推進逾期應(yīng)收賬款回收工作。建筑企業(yè)在逾期應(yīng)收賬款管理過程中需做好壞賬準(zhǔn)備工作，財務(wù)部門應(yīng)評估出現(xiàn)壞賬的款項，并制定催收方案，其中包括積極與客戶溝通、了解經(jīng)營狀況和財務(wù)能力，協(xié)商制定合理的還款計劃，對于確實無法回收的逾期應(yīng)收賬款，建筑企業(yè)應(yīng)提前做好壞賬準(zhǔn)備以降低影響。（三）落實清收清欠工作并維護自身權(quán)益“兩金”壓降工作是當(dāng)前激活建筑企業(yè)現(xiàn)金流的最有效途徑，對現(xiàn)階段確保建筑企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營尤為重要，各建筑項目要毫不動搖地圍繞“兩金”壓降工作目標(biāo)，明確責(zé)任人和清收清欠期限，確保按照計劃節(jié)點完成各項任務(wù)。作為清收清欠工作的第一責(zé)任人，建筑企業(yè)項目經(jīng)理需要提高自身在清收清欠工作中的站位，確保該項工作得到足夠的重視。建筑企業(yè)需要時刻關(guān)注催收進展情況，積極采取措施解決支付問題，并確保資金能夠及時回籠。項目經(jīng)理需要第一時間分清任務(wù)，并合理分工，明確每個成員的職責(zé)和工作范圍，加快清收清欠工作的進行，并避免出現(xiàn)混亂和延誤的情況。項目經(jīng)理應(yīng)盡早部署清收清欠工作，并及時安排相關(guān)人員進行行動，建筑企業(yè)需要提前制定清收清欠計劃，并確保所需資源的有效配置，以早期行動最大程度地減少清收清欠過程中的延誤和阻礙。項目經(jīng)理要確保清收清欠工作的效率，盡早完成結(jié)算工作，并促使款項的快速回收，避免資金長時間滯留，減少企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，使資金能夠更好地用于其他項目或經(jīng)營活動。項目付款管理應(yīng)堅持“以收定支”的原則，即未取得收款不予對下支付，有效避免項目過度依賴債務(wù)，降低財務(wù)風(fēng)險。同時，該原則也要求各項目提前謀劃，合理安排項目資金收支，確保項目能夠按期完成任務(wù)指標(biāo)[5]。對于那些拖欠周期長、回款難度大的工程，建筑企業(yè)需要采取針對性的措施來保障項目的正常運轉(zhuǎn)并維護自身權(quán)益，首先，緊密監(jiān)控這類工程，確保不放過任何一個漏洞，由專人負(fù)責(zé)，全程跟進，及時獲取最新的回款信息，并與業(yè)主方保持有效溝通。針對不同的項目，建筑企業(yè)需要制定具體的施策方案。這包括與業(yè)主方協(xié)商并達成付款計劃、提供更優(yōu)惠的回款方式或者尋求第三方的介入等。在一些無法協(xié)商解決的情況下，建筑企業(yè)應(yīng)果斷采取法律訴訟手段來保護自身權(quán)益。通過起訴違約方，爭取合理的賠償或回款，并借此向其他潛在違約方傳遞明確的信號，維護市場秩序及自身權(quán)益。（四）促進建筑企業(yè)風(fēng)險防范意識提升在當(dāng)前競爭激烈的建筑行業(yè)中，建筑企業(yè)應(yīng)加強對風(fēng)險防范的意識，并將其融入日常運營，指導(dǎo)員工行為并最大程度地減少潛在風(fēng)險。首先，在與客戶合作之前，建筑企業(yè)應(yīng)全面了解客戶背景信息，包括評估客戶信用等級，幫助建筑企業(yè)準(zhǔn)確評估風(fēng)險，并決定是否選擇合作，幫助建筑企業(yè)避免與不可靠客戶合作產(chǎn)生的風(fēng)險。其次，在簽訂合同過程中，建筑企業(yè)需認(rèn)真分析合同條款，并明確支付時間節(jié)點和方式。如果發(fā)現(xiàn)不合理款項，建筑企業(yè)應(yīng)積極提出質(zhì)疑，并尋求合理解決方案。此舉能確保自身權(quán)益有效保護，避免合同爭議引發(fā)的風(fēng)險。同時，建筑企業(yè)應(yīng)重視合同，并嚴(yán)格執(zhí)行合同簽署程序。減少口頭約定，要求客戶履行合同義務(wù)，這樣能避免口頭約定帶來的誤解和爭議，保障交易雙方權(quán)益。此外，建筑企業(yè)應(yīng)主動采取法律手段維護自身權(quán)益，應(yīng)對應(yīng)收賬款糾紛。如客戶逾期未支付，建筑企業(yè)需及時采取法律措施追回欠款。這不僅保障經(jīng)濟利益，也向其他潛在客戶傳遞建筑企業(yè)維護債權(quán)的堅決態(tài)度。最后，建筑企業(yè)需認(rèn)識到逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險貫穿整個發(fā)展過程，并加大內(nèi)部防范力度。采取控制措施和合理催收方法，預(yù)防風(fēng)險發(fā)生。例如，建立有效的應(yīng)收賬款管理制度，加強對客戶信用狀