服裝店清倉活動專項(xiàng)方案

服裝店清倉活動方案【篇一：服裝店促銷方案大全】營銷促進(jìn)計劃目標(biāo)是：激勵消費(fèi)者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌使用者消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品。依據(jù)消費(fèi)者促銷多種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制訂以下方案，以供終端商在銷售時進(jìn)行參考。營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷依據(jù)不一樣時間段實(shí)施）須注意：任何銷售促進(jìn)活動全部必需有專題，沒有專題銷售促進(jìn)活動將會被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際利用中更多是購置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公告而在消費(fèi)者產(chǎn)生購置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，經(jīng)過十二個月兩次專題打折活動，給消費(fèi)者以大品牌季末打折能夠占到廉價感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標(biāo)是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動另外一個目標(biāo)是增強(qiáng)品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)日前100名）交等值零售價格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)某類尤其目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女老師）推出專題活動（如尊師重教），前十名給無償贈予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進(jìn)行尤其消費(fèi)者尋求。在終端陳列尤其制作腰細(xì)身高家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標(biāo)包含了銷售促進(jìn)三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計劃購置家居衣飾消費(fèi)者尋求到確定活動終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中地方（如寫字樓）進(jìn)行每個單位有限額度（如兩張）有限時間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導(dǎo)向趨向于猛烈價格競爭。方案三：可和適應(yīng)產(chǎn)品品味地域性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包目標(biāo)是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵包含減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內(nèi)（如情人節(jié)時間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場搭配。例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案三：一般特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多一個銷售促進(jìn)活動方法，活動形式多個多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈手段越來越難以引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一步驟，要最多注意是贈品選擇，好贈品方法能夠讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套特價活動。方案二：進(jìn)行買即贈活動。贈品選擇以和家居衣飾相關(guān)產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌關(guān)注。方案四：“買即贈二十萬”購置正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復(fù)光顧獎勵反復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者一個手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費(fèi)用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈予（形式任選）。同時，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參與活動。（忠實(shí)用戶培養(yǎng)很關(guān)鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢情況下，可帶來相當(dāng)不錯口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品確保目標(biāo)是為了經(jīng)過承諾堅定消費(fèi)者對品牌信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品確保/價值承諾關(guān)鍵實(shí)踐手段經(jīng)過服務(wù)表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價格競爭局面，舉行“買有禮”活動，含義有二：除贈予一定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何家居衣飾如有降價給一定賠償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時更多關(guān)注不是價格廉價而是在一段時間內(nèi)消費(fèi)是否有吃虧。了解好消費(fèi)者心理，對我們銷售促進(jìn)活動將會很有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是現(xiàn)在市面上最高，如發(fā)覺有高于本終端一樣產(chǎn)品，給價差賠償。說明：即使是一句難于實(shí)施空頭承諾，但有時勇于大膽說出來，對消費(fèi)者也是一個心理上促動。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可和“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差賠償。說明：充足利用消費(fèi)者求新占廉價心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購置，將我們產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷目標(biāo)是為了經(jīng)過不一樣品牌產(chǎn)品間相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費(fèi)者購置行為發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)好處。對佰倫世家家居衣飾來講，和其它大品牌成熟產(chǎn)品聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像提升。方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購置xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購置對方產(chǎn)品使用。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。９、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)陳列和商品示范經(jīng)過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提升消費(fèi)者對產(chǎn)品感知度，深入加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生機(jī)會。方案一：服裝博覽會成全部會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家企業(yè)展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行形像展示。方案三：“家居服流行趨勢公布”在各地級市最大商場外走秀活動，真實(shí)展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方法結(jié)合進(jìn)行。１０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動此活動前提是取得一個有威望盟友，權(quán)威部門認(rèn)定，如民政局。方案一：“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持著名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)消費(fèi)者，即能夠七折價格購佰倫世家家居服；對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗）前來捐獻(xiàn)消費(fèi)者，即能夠六折價格購置佰倫世家家居服。此活動目標(biāo)是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌消費(fèi)者試用本企業(yè)產(chǎn)品。方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心焦點(diǎn)問題（捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。１１、獎品（游戲、競賽、抽獎）此活動是充足利用消費(fèi)者博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費(fèi)者參與到和產(chǎn)品及品牌相關(guān)活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。方案二：凡購家居服一套，即取得獎券一張，有機(jī)會取得鉆石大獎或雙人海南之旅。方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機(jī)會取得以購置原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品機(jī)會尤其提議：對于運(yùn)作商場用戶，提議以商場模特走秀展示為主加以其它形式組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。以上十一個活動形式中各個方案能夠依據(jù)實(shí)際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最關(guān)鍵是，我們一定要有銷售促進(jìn)方案計劃性。我們期望廣大用戶能夠在銷售季節(jié)開始前就依據(jù)地域情況，根據(jù)每個周為一個銷售單元時間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動組織和分類實(shí)施?！酒呵锛炯灸┣鍌}促銷方案(1)】活動專題：季末大出清激情購物/我愛秋天，樂享購物活動時間：9月16日到9月25日活動目標(biāo)：超市活動關(guān)鍵是吸引更多人氣前往購置其商品，但更關(guān)鍵是能帶動超市其它商品連鎖銷售！現(xiàn)現(xiàn)在，是換季季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是用戶必備之物，所以，此次活動要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民商品，讓群眾感到確實(shí)廉價。一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)活動期間，每日凡在商場購置新品衣飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動，可當(dāng)場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金五、運(yùn)動休閑大型特賣會運(yùn)動休閑類衣飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。六、秋季護(hù)膚大行動滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈，如護(hù)手霜、化妝小樣等。七、家電大甩賣(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。(2)空調(diào)、洗衣機(jī)和電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。八、滿額大換購活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參與換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風(fēng)一臺、加x元換購杯子一個?！酒合牧钋鍌}活動策劃方案】夏令清倉b組活動策劃方案在6月份提升我門店人氣，發(fā)明銷售佳績，特舉行“夏令清倉活動”全員參與促銷活動。一、人員分工：小組組員：秦園梅（組長）、楊建力、許麗娜、唐鵬、謝潤秀、趙克妹、零建河。具體分工明細(xì)：1.銷售能手：秦園梅（優(yōu)勢：以上床品銷售經(jīng)驗(yàn)，商品知識、庫存很熟悉，促銷手法嫻熟，銷售精英），謝潤秀（優(yōu)勢：5年零售銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)負(fù)責(zé)水星區(qū)域商品管理，商品知識嫻熟，號稱“溫柔殺手”，戰(zhàn)斗指數(shù)：4顆星）楊建力兼職（優(yōu)勢：從事倉庫管理工作4年，對本企業(yè)經(jīng)營各類商品了如指掌，結(jié)合晚上擺攤經(jīng)驗(yàn)）2、發(fā)海報精英：楊建力、唐鵬、零建河+外請人員3、后勤管家：許麗娜（指導(dǎo)到收銀臺交費(fèi)，打包，端茶送水給用戶等）二、怎樣發(fā)放海報活動宣傳是否到位關(guān)系到整個活動成敗，所以海報發(fā)放至關(guān)關(guān)鍵。所以我們海報發(fā)放關(guān)鍵從6月24日-29分三個時間段有計劃分區(qū)分點(diǎn)發(fā)放，盡可能讓我們海報進(jìn)入各家各戶。第一時間段早上7:00-10:30，地點(diǎn)：菜市、廣場，沿街商鋪，發(fā)海報人員：2到3人一組，輪番發(fā)放（因這個時間段為銷售空擋期，每個組員全部能夠參與進(jìn)來，輪番安排）海報發(fā)放方法：1、依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，活動發(fā)海報已是各商家促銷濫用手段，很多消費(fèi)者對海報全部有了排斥心理，不愿意接收大街上隨意發(fā)放海報，針對這一現(xiàn)實(shí)狀況，我們能夠在菜市、廣場等人流量大地方擺放一張小桌子、x展架，有特點(diǎn)（超低價、獨(dú)家經(jīng)營）商品樣品，經(jīng)過大蜜蜂吸引老百姓關(guān)注，無償派發(fā)氣球，發(fā)放我們活動海報。2.租用卡通服裝，穿上可愛卡通服，吸引人民視線，發(fā)放海報，一般人發(fā)放海報您不愿意接，這么可愛卡通人物給你發(fā)放海報，您是不忍心拒絕吧，而且還會好奇地關(guān)注我們海報內(nèi)容，達(dá)成我們海報發(fā)放目標(biāo)。（附相片）第二個時間段：16:30-18:00，地點(diǎn)：學(xué)校門口，菜市（針對接小孩家長，下班買菜人員），發(fā)海報人員：2人，方法：因?yàn)榇藭r市民腳步全部比較慌忙，通知市民憑海報有無償禮品領(lǐng)取，快速發(fā)放即可。第三個時間段：18:00-21:00，地點(diǎn)：夜市街，休閑廣場等飯后人員密集場所，發(fā)放海報人員：2-3個組員+外請發(fā)海報人員2名，發(fā)放方法：在夜市街，休閑廣場立起帶燈光帳篷，現(xiàn)場銷售+海報發(fā)放。利用我們席子卷成大柱子，再把無償發(fā)放氣球裝飾到柱子上，利用漂亮氣球造勢，吸引市民關(guān)注，經(jīng)過大蜜蜂廣播有無償氣球領(lǐng)取，相信青禾美邦前很快那次成功氣球節(jié)足以讓我們相信，氣球?qū)Υ髢和α?。（附相片）三、銷售目標(biāo)依據(jù)此次活動總體目標(biāo)，依據(jù)小組實(shí)力及分布情況，制訂保底目標(biāo)10萬，挑四、怎樣完成銷售目標(biāo)1.銷售前：賣場整理，價格醒目，清楚。組長對組員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提升組員銷售知識及銷售技能，把每個人售賣能力提升到最好狀態(tài)。2.銷售中：由秦園梅關(guān)鍵負(fù)責(zé)一樓銷售（主推水星產(chǎn)品），謝潤秀關(guān)鍵負(fù)責(zé)二樓銷售，楊建力，唐鵬自由銷售，將大單，搞不定單轉(zhuǎn)秦園梅或謝潤秀，避免跑單。3.除了以上常規(guī)銷售，銷售任務(wù)達(dá)成還要狠抓打單（高端消費(fèi)群、搬新家用戶、婚慶套件）。4、充足利用時下流行微營銷方法促成銷售。采取簡單易行方法，發(fā)動水星