1997年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1997年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從6題中任選5題，每

小題2分，共10分，如6題全選，第6題不評分)

1.FCA

2.LIBOR

3.專有技術(shù)

4.共同海損

5.股份有限公司

6.經(jīng)濟(jì)效益

二、選擇題(在下列試題的幾種答案中選出正確答案，并在括號內(nèi)劃上y”，io題共io分，

每題選對的給1分，如選錯倒扣0.5分)

1.我國對計算機(jī)軟件的保護(hù)期為

()①20年。

()②30年。

()③50年。

2.中外合營者的出資證明書的頒發(fā)機(jī)構(gòu)是

()①合營企業(yè)。

()②審批機(jī)關(guān)。

()③注冊登記機(jī)關(guān)。

3.在國際貿(mào)易支付中，托收是商業(yè)信用，信用證是銀行信用。

()①托收使用的匯票是商業(yè)匯票，信用證使用的匯票是銀行匯票。

()②兩者使用的匯票都是商業(yè)匯票。

()③兩者使用的匯票都是銀行匯票。

4.我向國外出口某種商品50噸，每噸300美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外開來信

用證金額為15000美元，數(shù)量約50噸。賣方在交貨時，市場價格呈下跌趨勢，我方應(yīng)交貨

()①45噸。

()②50噸。

(庖55噸。

5.影響市場規(guī)模大小的主要因素是

()①人口與消費(fèi)習(xí)慣。

()②人口與收入。

()③城市規(guī)模與收入。

6.在國際經(jīng)濟(jì)合作中，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大國家之間所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)合作稱之為

()①垂直型合作。

()②水平型合作。

()③雙邊經(jīng)濟(jì)合作。

7.目前，世界集裝箱航運(yùn)中心位于

()①北美地區(qū)。

()②歐洲地區(qū)。

()③亞太地區(qū)。

8.東非航線上的主要港口有

()①拉各斯、蒙多維亞。

()②達(dá)喀爾、摩加迪沙。

()③蒙巴薩、馬普托。

9.面值1000美元債券，在發(fā)行時的利率為8%,現(xiàn)在市場利率為10%,該債券的行市則

隨之

()①下跌。

()②上升。

()③不變。

10.根據(jù)利息平價學(xué)說，利率高的貨幣其遠(yuǎn)期匯率一般會呈現(xiàn)

()①升水。

()②貼水。

()③平價。

三、填空題(每空0.5分，共9分)

1.凡要求享受普惠制待遇的企業(yè)的出口商品必須持有的證件是和O

2.我國對外開放政策最主要的內(nèi)容是：發(fā)展對外貿(mào)易，,。

3.所謂國際收支平衡，即既無順差，又無逆差，就是指不依靠交易，而僅以交易維

持國際收支平衡.

4.拍賣方式按叫價的方法不同，可分為減價拍賣，和_____三種。

5.內(nèi)地通往香港最大的公路口岸是o

6.世界上第一個出口加工區(qū)稱為。

7.按對外貿(mào)易額排序，當(dāng)今世界五大貿(mào)易國分別是美國、德國、日本、和。

8.《INCOTERMS1990》的一個重要特點(diǎn)是：賣方提交的各種單據(jù)可以由相應(yīng)的單

據(jù)代替。

9.中外合作經(jīng)營企業(yè)的管理方式有：和委托管理制。

10.我國締結(jié)或者參加的有關(guān)國際條約，如果同我國法律有不同規(guī)定的，適用的規(guī)

定，但是，我國的除外。

四、判斷題(30題，共30分。判斷正確的每題給1分，如判斷錯誤倒扣0.5分。正確的，

在括號內(nèi)劃上“Y”；錯誤的，在括號內(nèi)劃上“x”)

()1.在股東大會有投票權(quán)而且無固定股利的股票為優(yōu)先股。

()2.國際勞務(wù)承包工程的招標(biāo)方式通常采用的僅僅是公開招標(biāo)方式。

()3.在按FOB條件進(jìn)口時，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時間，增加費(fèi)用開支和造成貨損貨

差，最好在買賣合同中訂上“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。

()4.水漬險的承保范圍大于平安險，但對外來風(fēng)險導(dǎo)致的損失不負(fù)賠償責(zé)任。

()5.可轉(zhuǎn)讓信用證規(guī)定不準(zhǔn)分運(yùn)，該證的第?受益人可要求將信用證轉(zhuǎn)讓給本國或另一個

國家的一個或幾個第二受益人。

()6.融資保理是指保理商在信用額度內(nèi)預(yù)付發(fā)票金額70%?80%的貨款，這是一種有追索

權(quán)的融資。

()7.在見索即付保函業(yè)務(wù)中，保證銀行的付款責(zé)任既可以是第一性，也可以是第二性，視

保函中的索償條件而定。

()8.國外開來信用證規(guī)定，數(shù)量為1000噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，但未表明可否溢短

裝。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，賣方發(fā)貨的數(shù)量可增減5%以內(nèi)。

()9.在按裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語成交時，合同中規(guī)定檢驗(yàn)地點(diǎn)應(yīng)以“離岸品質(zhì)、離岸重量”

為宜。

()10.仲裁裁決一旦作出，即具有法律效力，有關(guān)當(dāng)事人應(yīng)自覺執(zhí)行。若敗訴方拒絕執(zhí)行裁

決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制其執(zhí)行。

()11.某外貿(mào)企業(yè)于16日向歐洲某客戶發(fā)盤，注明5/6月裝船，19日復(fù)到有效。18日接

對方來電稱：“16日電接受，希望盡量在5月裝船?！庇谑沁@筆交易尚需經(jīng)該公司確認(rèn)后才

能達(dá)成。

()12.按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，其條件是發(fā)盤人的撤回

通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。

()13.因傳遞原因造成逾期接受，如果發(fā)盤人未及時表示同意與否，則該項(xiàng)逾期接受即視作

有效的接受。

()14.在期貨市場上進(jìn)行“多頭”交易是指預(yù)計行情看漲，先買進(jìn)期貨合約的行為。

()15.在國際招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對本身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布

招標(biāo)失敗，而拒絕全部投標(biāo)。

()16.合同規(guī)定裝運(yùn)時間為1997年6月/7月，允許分批裝運(yùn)。賣方在交貨時，應(yīng)6月、7

月，每月各交一批。

()17.按CIFLandedLondon成交的貨物，在倫敦的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報關(guān)費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

()18.按FCA術(shù)語成交，應(yīng)由買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)

助訂立運(yùn)輸合同時，只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險，賣方也可以辦理。

()19.在國際貨物買賣合同中，“習(xí)慣包裝”、“適合海運(yùn)包裝”等是常用的，而且是比較好的

規(guī)定方法。

()20.在約定的品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，一般不另行增減價格。

()21.我國知識產(chǎn)權(quán)法保護(hù)的對象主要有專利商標(biāo)、著作權(quán)和商業(yè)秘密。

()22.根據(jù)《對外貿(mào)易法》，我國的外貿(mào)代理與英美國家的行紀(jì)關(guān)系類似。

()23.依照我國有關(guān)法律，訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同的當(dāng)事人不具備合法主體資格的，合同得撤銷。

()24.當(dāng)今世界糧食貿(mào)易總量的一半左右來源于美國。

()25.地方時是以當(dāng)?shù)氐摹爸形纭睘闃?biāo)準(zhǔn)計算的時間。

()26.牌子的形象就是企業(yè)的形象。

()27.進(jìn)口商品只有在買賣過程中所接受的直接或間接的獎金或補(bǔ)貼，才能構(gòu)成征收反貼補(bǔ)

稅的條件。

()28.一國國際收支表中的官方儲備資產(chǎn)表示該國實(shí)際所持有的貨幣黃金、外匯等數(shù)額。它

是一個存量的概念。

()29.無論履行合約與否，外幣期權(quán)業(yè)務(wù)的買方(或賣方)所交付的保險費(fèi)均不能收回。

()30.從量稅稅額與商品數(shù)量的增減成正比關(guān)系，但與商品價格的漲落無直接關(guān)系。

五、簡答題(從9題中任選8題，每題2.5分，共20分，如全做，第9題不評分)

1.我國利用國際分工應(yīng)堅持哪些原則？

2.我國利用外資的作用是什么？

3.假遠(yuǎn)期信用證叮遠(yuǎn)期信用證主要區(qū)別是什么？

4.為什么在出口業(yè)務(wù)中，采用跟單托收方式收取貨款時，一般應(yīng)爭取按CIF或CIP條件訂

立合同?如爭取不到，應(yīng)如何處理？

5.根據(jù)《對外貿(mào)易法》，我國反傾銷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

6.什么是許可貿(mào)易？

7.產(chǎn)業(yè)市場購買的主要特點(diǎn)是什么？

8.世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要區(qū)別有哪些？

9.什么是進(jìn)口配額制？

六、計算題（2題共5分，要求列出計算公式和計算過程）

1.某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500噸，每噸450美元

CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計算①

該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣?②該出口企業(yè)的外匯凈收人為

多少美元。（按當(dāng)時中行牌價：100美元=829.45/830.15人民幣元）

2.我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，原報價USD300000.OOFOB上海，現(xiàn)外商要求

改報英鎊，試分別根據(jù)下列牌價折算，各應(yīng)報多少英鎊?（中國銀行某日牌價：USD100=CH

￥853.16?858.28,￡100=CH￥1256.27?1262.16,倫敦外匯市場某日牌價：

￡1=USD1.4125-1.4145）

七、案例題（4小題，每題4分，共16分）

1,某重型機(jī)械廠一年來對其產(chǎn)品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時間”，

名聲越來越高。由于廣告費(fèi)用支出龐大，企業(yè)不得不大大壓縮其他促銷方式的費(fèi)用，但產(chǎn)品

的實(shí)際銷售量并沒有明顯增加。試問：該廠在促銷方面做得對不對?為什么？

2.某外貿(mào)公司出口貨物一批，數(shù)量為1000噸，每噸USD65CIFRotterdam,國外買方通過

開證行按時開來信用證，該證規(guī)定：總金額不得超過USD65000,有效期為7月31日。證

內(nèi)注明按《UCP500》辦理。外貿(mào)公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為

7月4日。試問：（1）外貿(mào)公司最遲應(yīng)在何日將單據(jù)送交銀行議付?為什么?（2）本批貨物最多和

最少能交多少噸?為什么？

3.我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定1996

年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。

我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅持要求我方按時交貨。

我方無奈經(jīng)多方努力，于1997年1月初交貨，美方要求索賠。試問：①我方要求免除交貨

責(zé)任的要求是否合理?為什么？@美方的索賠要求是否合理?為什么？

4.1997年6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20前將接

受回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日以航空特快專遞

發(fā)出接受通知。事后，當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證時，A公司否認(rèn)與B公司有合

同關(guān)系。請問：依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，A公司的主張是否成立?

為什么？

參考答案

一、名詞解釋

1.FCA：貨交承運(yùn)人。

所謂貨交承運(yùn)人就是指賣方在規(guī)定的地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人照管，風(fēng)險隨之轉(zhuǎn)

移，并辦理了出口結(jié)關(guān)手續(xù)，即履行其交貨義務(wù)。

2.LIBOR

LIBOR中文譯為倫敦銀行同業(yè)拆放利率，倫敦銀行同業(yè)拆放利率是指倫敦的大銀行之間相

互拆借資金時使用的利率，是國際金融市場上.普遍采用的利率。

3.專有技術(shù)

所謂專有技術(shù)指制造產(chǎn)品所需要的一切知識、經(jīng)驗(yàn)和技能。它是一種無形資產(chǎn)，其內(nèi)容是保

密的，但未取得法律保護(hù)。

4.共同海損

共同海損是指載貨船在海運(yùn)途中遇到危難，船長為了維護(hù)船舶和所有貨物的共同安全或使航

程得以繼續(xù)完成，有意地并且合理地做出的某些特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。

5.股份有限公司

股份有限公司是指公司的全部資本劃分為等額股份，股東以所持股份為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)

任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。

6.經(jīng)濟(jì)效益

所謂經(jīng)濟(jì)效益，就是指投入與產(chǎn)出之比，即人們?nèi)〉玫膭趧映晒c所消耗的勞動之比。

二、選擇題

1.③2.①3.②4.②5.②6.①7.③8.③9.①10.②

三、填空題

I.原產(chǎn)地證書（普惠制產(chǎn)地證）、直運(yùn)證明2.利用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

3.調(diào)節(jié)性（事后交易）、自主性（事前交易）4.增價拍賣、密封遞價拍賣

5.皇崗口岸6.香農(nóng)自由貿(mào)易區(qū)

7.法國、英國8.電子（EDI）紙

9.董事會管理制、聯(lián)合管理制10.國際條約、聲明保留條款

四、判斷題

1.x2.x3.x4.75.x6.x7.x8."79.x10.4

11.x12.x13.14.415.A/16.x17.x18.19.x20.4

21.x22.x23.x24.A/25.426.x27.x28.x29.-730.4

五、簡答題

1.【答案要點(diǎn)】

我國利用國際分工應(yīng)堅持的原則有：（1）獨(dú)立自主，自力更生的原則；（2）平等互利的原則；

（3）符合我國國情的原則。

2.【答案要點(diǎn)】

我國利用外資的作用主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）彌補(bǔ)資金不足；（2）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；（3）改善企

業(yè)經(jīng)營管理；（4）增加財政收人，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會；（5）擴(kuò)大出口貿(mào)易，增加外匯收入。

3.【答案要點(diǎn)】

假遠(yuǎn)期信用證與遠(yuǎn)期信用證的主要區(qū)別是：

(1)首先，開證基礎(chǔ)不同。假遠(yuǎn)期信用證是以即期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)；而遠(yuǎn)期信用證是

以遠(yuǎn)期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)的。(2)利息的負(fù)擔(dān)者不同。假遠(yuǎn)期信用證的利息(貼現(xiàn))由進(jìn)口

商負(fù)擔(dān)；而遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由出口商負(fù)擔(dān)。(3)信用證條款不同。假遠(yuǎn)期信用證中有

“假遠(yuǎn)期”條款；而遠(yuǎn)期信用證中只有利息負(fù)擔(dān)條款。(4)收匯時間不同。假遠(yuǎn)期信用證的受

益人能即期收匯；而遠(yuǎn)期信用證要等匯票到期才能收匯。

4.【答案要點(diǎn)】

因?yàn)槿绻诔隹跇I(yè)務(wù)中，采用跟單托收方式收取貨款時按照CIF或CIP條件成交，那么貨

運(yùn)保險則由出口商辦理。如果在承保責(zé)任范圍內(nèi)貨物遭到了損失，而此時進(jìn)口商拒絕付款贖

單，那么出口商可憑保險單從保險公司得到經(jīng)濟(jì)賠償，使承保人避免貨款兩空的風(fēng)險。

如爭取不到CIF或CIP,在按FOB或CFR成交時，出口商應(yīng)向保險公司投保賣方利益險。

5.【答案要點(diǎn)】

根據(jù)《對外貿(mào)易法》的有關(guān)規(guī)定，我國反傾銷的標(biāo)準(zhǔn)主要有以下兒個：

(1)傾銷與損害因果關(guān)系；

(2)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性損害、威脅、阻礙；

(3)低于正常價格進(jìn)口(低價進(jìn)口)。

6.【答案要點(diǎn)】

所謂許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂許可協(xié)議的形式進(jìn)行技術(shù)使用權(quán)有償讓渡的一種交易方式。

許可貿(mào)易也是技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓的主要形式。

7.【答案要點(diǎn)】

產(chǎn)業(yè)市場購買的主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

(1)地理位置較集中；(2)購買者數(shù)目少，購買規(guī)模大；(3)派生需求(引申需求)；(4)需求

彈性??；(5)專業(yè)化購買；(6)直接采購；(7)理性購買；(8)互購、租賃和長期交往。

8.【答案要點(diǎn)】

世貿(mào)組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要區(qū)別是：

(l)GATT(關(guān)貿(mào)總協(xié)定)是?套規(guī)則，一個多邊協(xié)議，沒有自己的組織基礎(chǔ),其承諾是建立在“臨

時性''基礎(chǔ)上的；而世界貿(mào)易組織(WTO)是一個永久性機(jī)構(gòu)，其承諾是完整的，永久性的。

(2)GATT是一個多邊協(xié)議，但在20世紀(jì)80年代又增加了許多新的諸邊協(xié)議，帶有自選性

質(zhì)；而WT0的協(xié)議則幾乎都是多邊的，涉及所有成員的承諾。

(3)WTO的爭端解決制度與過去的GATT機(jī)制相比，更快、更有自動性，而且不易受到阻撓,

爭端解決裁判的實(shí)施將更容易得到保證。

(4)GATT的規(guī)則只適用于貨物貿(mào)易；而WTO的規(guī)則不僅涉及到貨物，還涉及到服務(wù)貿(mào)易，

與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容。

9.【答案要點(diǎn)】

所謂進(jìn)口配額制,就是指一國政府在一定時期內(nèi)對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限

制，在規(guī)定時限內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額則不準(zhǔn)進(jìn)口，或者征收較高的關(guān)稅、

附加稅或罰款后才能進(jìn)口。

六、計算題

1.解：

(1)傭金=含傭價x傭金率=450美元x500x2%=4500美元

所需人民幣=4500美元x8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣

(2)CFR凈價=CFRC2%x(l—2%)=450x0.98=441美元

外匯凈收入FOB=(CFR—12^)x500=(441—29)x500=206000美元

或：450美元x500—45000美元一29美元x500=206000美元

答:支付傭金所需人民幣37356.75元；外匯凈收人為206000美元。

2.解:

(1)根據(jù)中國銀行牌價

300000美元x8.5828+12.5627=204960英鎊

或：1英鎊=(1256.27+858.28)/(I262.16+853.16)=1.4637/1.4794美元

(2)根據(jù)倫敦外匯市場牌價

300000美元+1.4125英鎊/美元=212389英鎊

答：應(yīng)各報204960英鎊，212389英鎊。

七、案例題

1.【答案要點(diǎn)】

該廠在促銷方面做得不對。

理由：因?yàn)樵搹S的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品，所以促銷方法應(yīng)首先采用人員推銷，其次是營業(yè)推

廣、廣告和公共關(guān)系。企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類及市場類型來決定促銷組合，并合理分配

促銷費(fèi)用。

2.【答案要點(diǎn)】

(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)送交銀行議付。

理由：根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，信用證除規(guī)定一個交單到期日外，還應(yīng)規(guī)定一個運(yùn)輸單據(jù)

出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權(quán)拒收遲于運(yùn)輸

單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)。據(jù)此，本案外貿(mào)公司不得晚于7月25日交單。

(2)本批貨物最多應(yīng)交1000噸，最少交950噸。

理由：根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取金額不超過信用

證規(guī)定的金額，數(shù)量可有5%的增減幅度。據(jù)此，本案可交950噸，最多也只能交1000噸。

3.【答案要點(diǎn)】

(1)我方要求免除交貨責(zé)任的要求不合理。

理由：雖然我企業(yè)出口商品倉庫遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并

沒有使我方到達(dá)不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交貨責(zé)任，但可以延期履

行交貨。

(2)美方的索賠要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，雖經(jīng)多方努力仍造成逾期交貨，對此，我方不負(fù)責(zé)任，可以

免責(zé)。

4.【答案要點(diǎn)】

A公司主張成立。

理由：首先，中美兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，因此本案受聯(lián)合國

國際貨物銷售合同公約》的約束。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。據(jù)此，本案B公司于6月19

日以特快專遞發(fā)出接受通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期接受。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，對于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人,

認(rèn)為該逾期接受有效，則合同成立。本案A公司并未對逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無

效，該合同不成立。

1998年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從6題中任選5題，每

小題2分，共10分，如6題全做，第6題不評分)

1.國際多式聯(lián)運(yùn)

2.CIFLinerTerms

3.國際競爭性招標(biāo)

4.預(yù)期違約

5.國際市場價格

6.ForeignExchahge

二選擇題(在下列試題的幾種答案中選出正確答案，并在括號內(nèi)劃上“小，每小題1分，10

題共10分)

I.按慣例，若買賣合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價方法，則應(yīng)______。

()①按合同價格計算

()②按裝運(yùn)時某種市價計算

()③按到貨時某種市價計算

2.我出口企業(yè)以CIF條件與國外客戶成交，如雙方在合同中未規(guī)定保險險別，按照

《INCOTERMS1990》，我企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)投保。

()①CIC的一切險。

()②CIC的平安險。

()③C1C的平安險和戰(zhàn)爭險。

3.國際經(jīng)濟(jì)合作研究的主要內(nèi)容是_____在不同國家間的移動。

()①資本要素。

()②勞動力要素。

()③生產(chǎn)要素。

4.企業(yè)通過將產(chǎn)品賣給外國企業(yè)駐本國的采購處以進(jìn)入國際市場的方法屬于。

()①間接出口。

()②合作出口。

()③直接115口o

5.發(fā)達(dá)國家中，素以出口農(nóng)礦產(chǎn)品著稱于世的"資源國''是。

()①日本。

()②澳大利亞。

()③英國

6.在下列三組港口中，均屬于美國西部港口的是。

()①費(fèi)城、波士頓、紐約

()②圣弗蘭西斯科、洛杉磯、西雅圖

()③費(fèi)城、洛杉磯、西雅圖

7.某中外合資經(jīng)營企業(yè)的投資總額為2000萬美元，依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，中外合營各方認(rèn)

繳的注冊資本至少應(yīng)占投資總額的。

()①1/3。

(燧2/5。

()③1/2。

8.中國A公司與英國B公司于1998年4月20日在廣交會上訂立一份出口合同，價格條件

為FOB上海。該合同未明確規(guī)定法律適用條款。該合同應(yīng)適用。

()①中國的法律。

()②英國貨物買賣法。

()③聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。

9.是既能消除時間風(fēng)險，又能消除價值風(fēng)險的外匯風(fēng)險防范措施。

()①平衡法。

()②提前或拖延收付法。

()③組對法。

10.在合約有效期內(nèi)，客戶可以履行，亦可以放棄履行合同交割的外匯業(yè)務(wù)是。

()①外幣期權(quán)。

()②外匯期貨。

()③擇期。

三、填空題(每空0.5分，共9分)

1.在ICC六種險別中，除外，其他險別都可單獨(dú)投保。

2.在對外加工裝配業(yè)務(wù)中，如來件、來料和成品需分別作價者，其支付方式應(yīng)堅持

原則。

3.根據(jù)《UCP500》，信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，即為信用證；信用證中未注

明“可撤銷”字樣，也未注明“不可撤銷”字樣，則為信用證。

4.國際資本移動主要是以國際直接投資的形式進(jìn)行的。當(dāng)前，國際直接投資主要集中在

和?

5.在國際貿(mào)易中，進(jìn)口稅一般可分為和兩種。

6.世界上以“石油海峽”著稱的是海峽。

7.是溝通紅海和地中海的海上通道。

8.按對外貿(mào)易額排序，我國1997年的對外貿(mào)易額列居世界第位。

9.對外貿(mào)易屬于流通范疇，它是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在社會再生產(chǎn)過程中處于

10.按《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，當(dāng)事人約定的違約金過分高于或低于違反合同所造成的損

失的，當(dāng)事人可以請求或者予以適當(dāng)減少或增加。

11.按我國《公司法》規(guī)定，股票的發(fā)行，實(shí)行公開、公平、公正的原則，必須,

12.?國貨幣對外貶值時，由于以表示的該國出口商品的價格下降，從而有利于提

高該國出口商品的國際競爭能力。

13.出口信貸的利率一般同等期限貸款的市場利率。

四、判斷題(30題，每小題1分，共30分。正確的，在括號內(nèi)劃上“4”，錯誤的，在括號內(nèi)

劃“X”)

()1.在出口憑樣品成交業(yè)務(wù)中，為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，出口企業(yè)應(yīng)盡量選擇

質(zhì)量最好的樣品請對方確認(rèn)并簽訂合同o

()2.在出口、業(yè)務(wù)中，如同意客戶定牌的要求，則應(yīng)在出口商品和/或其包裝上使用買方指

定的商標(biāo)或牌號，但不能注明“中國制造”字樣。

()3.按CIF/CIP貿(mào)易術(shù)語成交，盡管價格中包括至指定目的港/目的地的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，

但賣方不承擔(dān)貨物必然到達(dá)目的港/目的地的責(zé)任。

()4.FOBUnderTackle是指賣方承擔(dān)將貨物裝入船艙，脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險。

()5.出口采用FOB或CFR貿(mào)易術(shù)語成交，即使買方已經(jīng)向某保險公司投保一切險，但該

保險公司對從出口企業(yè)倉庫到裝運(yùn)港碼頭這一段的風(fēng)險不予負(fù)責(zé)。

()6.海運(yùn)提單以及不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單具有物權(quán)憑證的作用，而鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單都不具有

該作用。

()7.根據(jù)《托收統(tǒng)規(guī)則》(URC522),托收不應(yīng)含有遠(yuǎn)期匯票，而又同時規(guī)定商業(yè)單據(jù)要

在承兌后才交付。

()8.在預(yù)付款條件下，出口人收到國外買方提供的銀行匯票或銀行本票后即可發(fā)運(yùn)貨物。

()9.遠(yuǎn)期匯票在承兌前，出票人是匯票的主債務(wù)人，但匯票一經(jīng)付款人承兌，承兌人即成

為匯票的主債務(wù)人，而出票人便成為匯票的次債務(wù)人。

()10.A公司向B公司出口貨物一批，B公司通過C銀行開給A公司一份不可撤銷即期議

付信用證。當(dāng)A公司于貨物裝船后在信用證有效期內(nèi)持全套單據(jù)向銀行辦理議付時，B公

司因經(jīng)營不善倒閉。此時，C銀行可以B公司倒閉為由拒絕付款。

()11.采用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語成交時，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后，風(fēng)險即

告轉(zhuǎn)移。因此，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，買方如發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量和/或包裝有任何與合同

規(guī)定不符的情況，賣方概不負(fù)責(zé)。

()12.仲裁協(xié)議既可以在爭議發(fā)生之前訂立，也可以在爭議發(fā)生之后訂立，兩者具有相同的

法律效力。

()13.凡是由于自然原因和/或社會原因所造成的意外事件均屬不可抗力事故。

()14.德國A公司于7月25日以電傳向我某公司作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限7月30日復(fù)

到“。電傳發(fā)出后兩小時，A公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯，比內(nèi)部掌握價格低20%,于是,

立即向我方發(fā)出撤銷發(fā)盤的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，只要我方

尚未發(fā)出接受通知，該項(xiàng)發(fā)盤撤銷成功。

()15.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，接受可以撤回，但不可以撤銷。

()16.根據(jù)《UCP500》，在信用證業(yè)務(wù)中，銀行審單的時間為收到單據(jù)次日起7個銀行工

作日之內(nèi)。

()17.不可撤銷議付信用證列有“議付到期日”，而未列有“最遲裝運(yùn)日”，則應(yīng)被理解為“雙

到期“，即最遲裝運(yùn)日與到期日為同一天。

()18.招標(biāo)、投標(biāo)方式屬于競賣性質(zhì)，對賣方比較有利；而拍賣方式屬于競買性質(zhì)，對買方

比較有利。

()19.推行自由貿(mào)易政策可以加速國際分工的進(jìn)程，而采取關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施將限制

和阻礙國際分工的發(fā)展。

()20.跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格來實(shí)現(xiàn)全球利潤最大化，因此，在制定該價格時須考慮全球市

場的供求關(guān)系。

()21.在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，采用固定與提成相結(jié)合的計價法時，一般是固定部分和提成部分

各占合同總價的50%。

()22.國際發(fā)展援助最基本的文件是國際發(fā)展援助議定書。

()23.名牌、高檔消費(fèi)品由于價格高，利潤率也相對較高，企業(yè)應(yīng)盡量增加分銷網(wǎng)點(diǎn)，以便

潛在顧客有較多機(jī)會接觸到產(chǎn)品。

()24.美國是目前世界上最大的服務(wù)貿(mào)易輸出國。

()25.如果我國A公司在北京時間下午5點(diǎn)向倫敦B公司發(fā)傳真，此時倫敦的當(dāng)?shù)貢r間是

上午11點(diǎn)。

()26.依《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果買賣合同沒有規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，

則意味著在賣方營業(yè)地交貨。

()27.合伙企業(yè)與公司最大的區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)人的聯(lián)合，而后者強(qiáng)調(diào)資金的聯(lián)合。

()28.中華人民共和國單獨(dú)關(guān)稅區(qū)是指臺灣、香港、澳門地區(qū)，不包括我國的其他經(jīng)濟(jì)特區(qū)

及沿海開放城市。

()29.作為IMF的會員國，對本國企業(yè)在經(jīng)常項(xiàng)目之下的外匯收入采取強(qiáng)制結(jié)匯措施時，

是違反IMF規(guī)定第8條款規(guī)定的。

()30.一國國際收支順差減少時，該國貨幣一般應(yīng)對外貶值。

五、簡答題(從9題中任選8題，每題2.5分，共20分，如全做，第9題不評分)

1.為什么說《INCOTEBMS1990》中F組和C組術(shù)語訂立的合同都是“裝運(yùn)合同”，而D組

術(shù)語訂立的則是“到達(dá)合同”？

2.根據(jù)《UCP500》,受益人對信用證修改書應(yīng)如何處理？

3.世界貿(mào)易組織堅持的基本原則有哪些？

4.簡述當(dāng)代區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化迅速發(fā)展的原因。

5.在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報價應(yīng)滿足那些條件？

6.簡述國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略和當(dāng)?shù)鼗呗浴?/p>

7.當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是什么？

8.簡述在我國實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略的意義。

9.《對外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有哪些？

六、計算題(2題共5分，要求列出計算公式和計算過程)

1.我某公司出口商品一批共1000噸，出口價格為每噸2000美元^尸入、、港?？蛻衄F(xiàn)要求

改報FOBC5%上海價。查該商品總重量為1200噸，總體積1100立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W

/M計收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為120美元，港口附加費(fèi)15%；原報價保險金額按CIF價

另加成10%,保險險別為一切險，保險率為1%。試求該商品的FOBC5%上海價。

2.我國某輕工公司按CFB術(shù)語向德國某客戶出口一批磁化杯，原報價即期付款每箱85英

鎊?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國馬克報價，井給予1個月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時法蘭

克福外匯市場的牌價，我公司應(yīng)改報每箱多少德國馬克？

當(dāng)?shù)姆ㄌm克福外匯市場的牌價為：

即期匯率1月期差價

1英鎊=2.4320-2.4370德國馬克；7?8.5芬尼升水

七、案例題（4小題，每題4分，共16分）

1.我某出口公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，

同時提出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中

國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲

知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受

有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如你是仲裁員，你將如何

裁決?并說明理由。

2.某家聲譽(yù)卓著的商行，近來由于受到其他商行削價競爭的沖擊，銷售業(yè)績波動較大。該

商行想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采取

什么樣的營銷策略以應(yīng)付競爭？

3.我國A公司向巴基斯坦B公司以CIF條件出口貨物一批。國外來證中單據(jù)條款規(guī)定：“商

業(yè)發(fā)票一式兩份；全套（fullset）清潔已裝船提單，注明，運(yùn)費(fèi)預(yù)付’，作成指示抬頭空白背書：

保險單一式兩份，根據(jù)中國人民保險（集團(tuán)）公司1981年1月1日海洋運(yùn)輸貨物保險條款投

保一切險和戰(zhàn)爭險。”信用證內(nèi)并注明“按《UCP500》辦理“。A公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期

限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證

行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符：①商業(yè)發(fā)票上沒有受益人的簽

字；②正本提單是以一份組成，不符合全套要求；③保險單上的保險金額與發(fā)票金額相等，

因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立?并說明理由。

4.1998年1月，俄羅斯A公司因生產(chǎn)急需一批產(chǎn)品與中國B公司簽訂一份貨物買賣合同（該

合同產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已在中國取得專利權(quán)）。交易完成后，A公司又與伊位克C公司簽訂

一份出口合同，將上述合同產(chǎn)品銷售給C公司，但該產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已被他人在伊拉克

申請并獲得專利權(quán)。因此，伊拉克專利權(quán)人對A公司、B公司及C公司提起共同侵權(quán)之訴。

問根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，B公司能否進(jìn)行免責(zé)抗辯，為什么？

參考答案

一、名詞解釋

1.國際多式聯(lián)運(yùn)

所謂國際多式聯(lián)運(yùn)，就是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)

營人將貨物從-國境內(nèi)接受貨物的地點(diǎn)運(yùn)往另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。

2.CIFLinerTerms

CIF班輪條件，是C1F術(shù)語的一種變形，是指卸貨費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)（即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)）。

3.國際競爭性招標(biāo)

國際競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人通過公共宣傳媒介發(fā)布招標(biāo)信息，使世界各地所有合格的承包商

均可報名參加投標(biāo)，條件對業(yè)主最有利者可中標(biāo)。

4.預(yù)期違約

預(yù)期違約是指在合同規(guī)定的履行期到來以前，已有根據(jù)預(yù)示合同的一方當(dāng)事人將不會履行其

合同義務(wù)。

5.國際市場價格

所謂國際市場價格就是指商品國際集散中心的市場價格和輸出人國家和地區(qū)當(dāng)?shù)厥袌龅膰?/p>

際貿(mào)易價格。

6.ForeignExchange

ForeignExchange就是外匯或國際匯兌。外匯或國際匯兌是指以外國貨幣表示的用于國際間

結(jié)算的支付憑證和信用憑證。

二、選擇題

1.①2.②3.③4.①5.②6.②7.②8.①9.①10.①

三、填空題

1.惡意損害險2.先收后付

3.不可轉(zhuǎn)讓、不可撤銷4.服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè)

5.普通稅、最惠國稅6.霍爾木茲

7.蘇伊士運(yùn)河8.10

9.特定的中介地位10.仲裁機(jī)構(gòu)、法院

11.同股同權(quán)、同股同利12.外幣

13.低于

四、判斷題

1.x2.x3.44.x5.76.x7.48.x9.10.x

11.x12.13.x14.x15.416.17.18.x19.720.x

21.x22.x23.x24.425.x26.x27.428.429.x30.4

五、簡答題

1.【答案要點(diǎn)】

《INCOTEBMS1990》的中F組和C組貿(mào)易術(shù)語，賣方都是在出口國裝運(yùn)港（地）完成交貨義

務(wù)，賣方只負(fù)責(zé)裝運(yùn)，而不負(fù)責(zé)到達(dá)，貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險均由買方承擔(dān)；而D組術(shù)語,

賣方要在合同規(guī)定的時間將貨物運(yùn)至目的港（地）交付買方才能完成交貨義務(wù)，即賣方要負(fù)責(zé)

貨物的到達(dá)。

2.【答案要點(diǎn)】

（1）受益人應(yīng)對信用證修改書發(fā)出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明確表示

和在交單時表示。

（2）對信用證的修改書應(yīng)全部接受，或全部拒絕。

3.【答案要點(diǎn)】

世界貿(mào)易組織堅持的基本原則主要有：⑴非歧視（最惠國待遇、國民待遇）原則；⑵關(guān)稅減讓

原則；⑶開放市場原則；⑷公平競爭原則；⑸透明度原則；⑹對發(fā)展中國家特殊與差別待遇

原則。

4.【答案要點(diǎn)】

（1）生產(chǎn)力發(fā)展的需要；（2）集團(tuán)成員間彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；（3）為了維護(hù)民族利益和政治

利益；（4）為了解決國際收支困難等特殊問題的需要。

5.【答案要點(diǎn)】

在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報價應(yīng)滿足以下條件：（1）工程項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用的計算應(yīng)

比較準(zhǔn)確，高低適中；（2）所報價格應(yīng)按國際市場行情變化而變化；（3）價格水平和承包商

自身的技術(shù)水平和技術(shù)條件相適應(yīng)；（4）所報價格與標(biāo)底相近。

6.【答案要點(diǎn)】

國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國市場。當(dāng)?shù)鼗?/p>

策略是指企業(yè)通過廣告向不同國家和地區(qū)傳遞不同的信息。前者強(qiáng)調(diào)基本需求的一致性，后

者強(qiáng)調(diào)各國市場的差異性。

7.【答案要點(diǎn)】

當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是：（1）指導(dǎo)思想上，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以提高

經(jīng)濟(jì)效益為中心；（2）轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制；（3）建立現(xiàn)代企業(yè)制度；（4）加速技術(shù)改造，促使產(chǎn)品升

級換代；（5）組建企業(yè)集團(tuán)；（6）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高企'也素質(zhì)；（7）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)

營管理，提高工作效率。

8.【答案要點(diǎn)】

我國實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略的意義是：（1）有利于我國在國際政治經(jīng)濟(jì)談步中取得主動地位；（2）

有利于我國持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展出口貿(mào)易；（3）有利于我國加強(qiáng)同發(fā)展中國家的團(tuán)結(jié)和合作。

9.【答案要點(diǎn)】

我國《對外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有：（1）建立和完善為對外貿(mào)易服務(wù)的金

融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險基金；（2）外貿(mào)經(jīng)營者可依法成立和參加進(jìn)出口商會；（3）

采取進(jìn)出口信貸、出口退稅及其他對外，貿(mào)易促進(jìn)措施，發(fā)展對外貿(mào)易；（4）扶持利促進(jìn)民

族自治地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展對外貿(mào)易；（5）貿(mào)促會依照章程開展對外聯(lián)系、舉辦展覽、

提供信息等活動。

六、計算題

第1題解題分析：

計算方法一：

（1）CFR=CIFx（1—110%xl%）=l978（美元）

⑵運(yùn)費(fèi)按W計算

總運(yùn)費(fèi)120x1200x（I十15%）=165600（美元）

每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)165600/1000=165.60（美元）

（3）FOB=CFR—F=1978—165.60=1812.4（美元）

（4）FOEC5%=1812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：該商品的FOBC5%上海價為1907.79美元。

計算方法二：

該貨物每噸運(yùn)費(fèi)=1.2xl20x（l+15%）=165.60（美元）

每噸的保險費(fèi)=CIFxllO%x保費(fèi)率=2000x1.lxl%=22（美元）

FOB=CIF—I—F=2000—22—165.6=1812.4（美元）

FOBC5%=FOB/（1—C）=l812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：該商品的FOBC5%上海價為1907.79美元。

第2題解題分析：

先計算出改變報價貨幣時應(yīng)使用的匯率

2.4370+0.0850=2.5220（馬克）

計算應(yīng)報馬克價

1：2.5220=85：X

X=214.37（馬克）

七、案例題

1.【答案要點(diǎn)】

裁決的結(jié)果為合同不成立。

理由：中美雙方均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于事先未選擇所適用的法

律，因此，本案適用《公約》。依據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)

性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復(fù)電時有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。

因此，合同不成立。

2.【答案要點(diǎn)】

企業(yè)可在非價格因素方面尋求競爭對策，如產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略以及采取營業(yè)推

廣措施，參與公益活動等。通過產(chǎn)品策略，可增加經(jīng)營品種，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過渠道策

略，可以改善購物環(huán)境，延長營業(yè)時間；通過促銷策略，可以加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)化企業(yè)形象

及定位等等。總之通過這些措施，一方面可堅定忠實(shí)顧客的購買信心，另一方面，能爭取一

部分新的顧客，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

3.【答案要點(diǎn)】

第①個理由不成立。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：“除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字?！?/p>

據(jù)此，商業(yè)發(fā)票上沒有受益人簽字，應(yīng)認(rèn)為單證相符。

第②個理由不成立。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定：“全套正本提單可以是一份或一份以上正本提

單?！皳?jù)此，本證下正本提單是一份組成，應(yīng)屬單證相符。

第③個理由也不成立。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定：“信用證未規(guī)定保險金額。則最低保險金額

應(yīng)為CIF或CIP金額加10%?！睋?jù)此，本案投保金額不足，構(gòu)成單證不符。

4.【答案要點(diǎn)】

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》有關(guān)規(guī)定，B公司能進(jìn)行免責(zé)抗辯。

理由：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第42條規(guī)定：“賣方只有當(dāng)其在訂立合同時已

經(jīng)知道或不可能不知道第三方對其貨物會提出工'也產(chǎn)權(quán)方面的權(quán)利和請求時，才對買方承擔(dān)

責(zé)任?！北景窤公司與B公司完成交易后，沒有任何證據(jù)表明B公司知道A公司將其提供

的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給C公司，并侵犯了他人的專利權(quán)。所以，B公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。式聯(lián)

運(yùn)2.CIFLinerTerms3.國際競爭性招標(biāo)

1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋）

1、Factoring

2、外匯風(fēng)險

3、產(chǎn)品生命周期

4、關(guān)稅同盟

5、國民待遇原則

6、CleanB/L

7、承兌交單

8、融資租賃

9、最密切聯(lián)系原則

10、國有獨(dú)資公司

二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，并在括號內(nèi)劃上“則)

1、改革開放以后，對外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟(jì)中。

()①處于重要的戰(zhàn)略地位

()②起經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動機(jī)作用

()③處于輔助地位

2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到。

()①進(jìn)口商擔(dān)保

()②進(jìn)口商銀行擔(dān)保

()③出口商銀行擔(dān)保

3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計價。

()①有上浮趨勢的貨幣

()②有下浮趨勢的貨幣

()③幣值大幅度上下波動的貨幣

4、當(dāng)顧客對某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標(biāo)是。

()①通知廣告

()②勸說廣告

()③提示廣告

5、目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計價方法是。

()①統(tǒng)包計價法

()②提成計價法

()③固定加提成結(jié)合的計價法

6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是。

()①普遍的、非歧視的、非互惠的

()②普遍的、非歧視的、對等的

()③普遍的、平等的、非互惠的

7、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為。

()①世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容

()②世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)

()③世界貿(mào)易組織是一個臨時性協(xié)定

8、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險而言，從小到大依次排

序?yàn)椤?/p>

()①D/P、D/A和L/C

()②D/A、D/P和L/C

()③L/C、D/P和D/A

9、根據(jù)《INCOTERMS1990》，由買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是。

()?FCAEXW

()②FASEXW

()?FOBEXW

10、我國申請發(fā)明專利的依據(jù)之一是。

()①優(yōu)先權(quán)原則

()②最惠國待遇原則

()③授權(quán)異議制

三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，并在括號內(nèi)

劃上”W)

1、影響匯率變化的主要因素有。

()①國際收支

()②利率水平

()③人口增長率

()④物價水平

()⑤稅收

2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的主要內(nèi)容是。

()①以效益為中心

()②建立資產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制

()③實(shí)行多種經(jīng)營

()④實(shí)行規(guī)模經(jīng)營

()⑤實(shí)行商品經(jīng)營

3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場方式中，屬于直接出口的有。

()①利用國外經(jīng)銷商或代理商

()②將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處

()③設(shè)立國外營銷子公司

()④特許經(jīng)營

()⑤設(shè)立國外辦事處

4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有。

()①應(yīng)付國際收支危機(jī)

()②防止外國商品低價傾銷

()③對某個國家實(shí)行歧視或報復(fù)

()④增加產(chǎn)品附加值

()⑤多征關(guān)稅

5、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個交單地點(diǎn)的信用證是。

()①即期付款信用證

()②延期付款信用證

()③承兌信用證

()④自由議付信用證

()⑤限制議付信用證

6、以下符合《中華人民共和國合同法》規(guī)定的表述有。

()①增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容

()②列舉了20種有名合同

()③《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法

()④仲裁是解決合同爭議的種方法

()⑤自然人成為合同的平等主體之一

四、判斷題(正確的，在括號內(nèi)劃上“4”，錯誤的，在括號內(nèi)劃“X“)

()1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換

取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。

()2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時間可以降低外匯風(fēng)險帶來的損失。

()3、在過渡期間，我國對歐元的使用采取限制措施。

()4、接受買方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買方信貸國家的出口商購買日用

消費(fèi)品。

()5、當(dāng)前，我國出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和

高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為

主的轉(zhuǎn)變。

()我國深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標(biāo)是建立適應(yīng)社會主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、符合國際

貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。

()7、市場細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。

()8、企業(yè)營銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷

售時間和地點(diǎn)以及定價等因素也起著一定的促銷作用。

()9、在國別配額使用時?，為了區(qū)別來自不同國家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時必

須提交原產(chǎn)地證明書。

()10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。

()11、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。

()12、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，?般都由賣方?jīng)Q定，但有時

也可由買方或承運(yùn)人決定。

()13、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的陵頭。

()14、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要別在于：前者賣方

要負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險，支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，并將貨物交至紐約港船匕而后者賣

方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。

()15、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多

式聯(lián)運(yùn)。

()16、買賣合同規(guī)定："交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)"，那么出口9月1

日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。

()17、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。

()18、根據(jù)我國海洋運(yùn)輸貨物保險條款的規(guī)定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物

在海運(yùn)途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

()19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買

賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。

()20、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。

()21、在我國，國際貨物買賣合同當(dāng)事人如對仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)

構(gòu)申請變更仲裁裁決。

()22、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。

()23、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請人

簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。

()24、我某公司對外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定”限8月15日復(fù)到"。外商接受通知于8月

17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予

以確認(rèn)，合同仍可成立。

()25、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)

盤、還盤、接受和簽訂書面合同。

（）26、按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證的修改通知書有多項(xiàng)內(nèi)容時，受益人可

只接受同意的內(nèi)容，而對不同意的內(nèi)容予以拒絕。

（）27、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為

8月15日。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。

（）28、在我對外加工裝配合同中，如來料、來件和成品需分別計價者，其支付方式應(yīng)堅

持先收后結(jié)的原則。

（）29、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。

（）30、某合營企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)

在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營企業(yè)成立后得到出資證明書。

五、計算題（要求列出計算公式和諸過程）

1、我某公司擬從國外進(jìn)口一批電腦。詢價結(jié)果如下：

美國某公司報價2,500美元/臺

德國某公司報價4,800馬克/臺

已知紐約外匯市場美元對馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克

問：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報價？為什么？

2、中國A公司在B國投標(biāo)爭取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，

經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為800萬美元，間接費(fèi)為150萬美元。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋?/p>

A公司將毛利率定為3%,考慮到工程技術(shù)難度不大，競爭激烈，為提高中標(biāo)率，最終報價

降低了一個百分點(diǎn)，問A公司最終報價為多少萬美元？（結(jié)果保留一位小數(shù)）

3、某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%

科威特價。查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF

價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。

4、某公司出口箱裝貨物，報價為每箱50美元CFR倫敦。英商要求改報FOB價，我應(yīng)報價

多少？（已知：該貨物體積每箱長45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運(yùn)

費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收直航附加費(fèi)20%,港口附加費(fèi)

10%,）

六、案例分析

1、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設(shè)

在我國境內(nèi)的外資B銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交B銀

行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時，得到開證行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，

B銀行要求我公司將議傳說的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對此

你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理？為什么？

2、A公司委托B公司進(jìn)口機(jī)器一臺，合同規(guī)定索賠期限為貨到目的港后30天。貨到目的

港卸船后，B公司立即將貨物轉(zhuǎn)給至A公司，因A公司廠房尚未建好，機(jī)器無法安裝試車。

半年后廠房完工，機(jī)器安裝完畢進(jìn)行試車，A公司發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過商檢機(jī)構(gòu)檢

驗(yàn)證明，該機(jī)器是舊貨，于是A公司要求B公司對外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受

了巨大經(jīng)濟(jì)損失。問我們應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？

3、A公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)專利，在專利有效期和專利保護(hù)的區(qū)域內(nèi)，

以獨(dú)占許可的方式將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給B公司，并簽訂了相應(yīng)的合同。在合同有效期內(nèi)，A

公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的C公司，使C公司成為B公司的競爭對手。為此，

B公司向C公司提出抗議。據(jù)此案例，如果你是B公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做？為什么？

4、中國某服裝公司為繞開美國的貿(mào)易限制，較快地進(jìn)入美國市場，準(zhǔn)備在美國投資辦廠。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的

銷售渠道和技術(shù)實(shí)力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還

是收購這家企業(yè)更為有利，為什么？這家中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類型？

5、曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運(yùn)抵伊朗海關(guān)，即被打

回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規(guī)，必須退貨，于是，肉鴨不得不”出口轉(zhuǎn)

內(nèi)銷”；其二，某鐘表公司為中東市場開發(fā)了具有獨(dú)特功能的手表，即無論在世界任何地方，

都能將時間轉(zhuǎn)換成穆斯林時間，并在應(yīng)做褥告的時刻自動提醒戴表的人，表上--根"指南針"

始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。請從營銷學(xué)角度分析：1、該兩案例失敗與成

功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？

6、某企業(yè)選擇了“快餐市場”為其目標(biāo)市場。經(jīng)濟(jì)市場調(diào)研，了解到快餐消費(fèi)者最關(guān)心的因

素是價格和就餐環(huán)境及服務(wù)。假定目標(biāo)市場上現(xiàn)有A、B、C、D、E五位競爭者，A被認(rèn)為

是價格較高，服務(wù)環(huán)境較好；B公司被認(rèn)為價格適中，服務(wù)水平一般；C、D、E被認(rèn)為環(huán)

境及服務(wù)較差，但價格也便宜。在競爭者位置既定情況下（如下圖所示），你認(rèn)為該公司應(yīng)

如何定位（要求在圖中以F表示）？這種定位策略需具備哪些條件？

高價

環(huán)境與服務(wù)差

B

A

D

C

環(huán)境與服務(wù)好

低價

7、中美兩家公