專題六 簽約教材

專題六簽約一、簽約核算

簽約核算是在交易雙方達成交易后，出口商對交易磋商的結果所做的總結。

盛安公司出口不銹鋼出具的CIFcapetown含傭金價格為37美元/套，出口成交核算（P171)。

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受送達發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤銷。

進出口雙方對于報價或還盤取得一致意見后，發(fā)出無條件接受的答復，便可以據此成立買賣契約二、簽約函構成一項有效接受必須具備如下條件：（1）接受必須由受盤人作出。（2）接受必須是同意原發(fā)盤所提出的各項交易條件。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內作出。（4）接受的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。ACCEPT簽約函的內容項目賣方的簽約函買方的簽約函開頭部分表示接受表示接受正文部分說明附有購買確認書及訂單，陳述準備開立信用證說明附有銷售確認書及合同，請求開立信用證結尾部分期盼處理本訂單感謝訂購三、成交合同形式與內容注意事項有效成立條件有效成立條件

一方的發(fā)盤經對方有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，是否受法律保護，要具備以下幾個條件：1、當事人必須在自愿基礎上就合同條款達成協(xié)議。2、當事人必須具有訂立合同的行為能力。3、合同標的和內容必須合法。4、合同必須有對價和約因，即合同當事人之間相互給付、互為有償。例如在買賣合同中，買方支付貨款是為了得到賣方提交的貨物，而賣方交貨是為了取得買方支付的貨款。5、合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同文本起草當事人簽約資格合同必須真實雙方責任與義務合同的締結注意事項形式與內容約首本文約尾合同文本的起草

一般來說，合同文本由誰起草，誰就容易掌握主動。起草的一方在合同起草過程中，就可以根據雙方協(xié)商內容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對自己有利的措辭，安排條款的順序，或解釋有關條款。而對方即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞義的理解也會不同，很難避免不出漏洞。所以我方應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。當事人的簽約資格

合同是具有法律效力的約束文件，因此要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同也是無效的合同。在簽約時，要調查對方的資信情況，應該要求當事人相互提供有關的法律文件，證明其合法資格。進出口簽約人必須是企業(yè)的授權代表，不能是未成年人或精神病患者。合意必須真實

合同是雙方當事人意思表示一致的結果，如果當事人意思表示的內容有錯誤或意思表示不一致，或是在受欺詐或脅迫的情況下訂立了合同，這種“合意”即為不真實的合意.對此各國都在法律上有不同的處理辦法。合同條款應具體詳細，要明確規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任

合同條款太籠統(tǒng)，不利于合同的履行。合同文字含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛。合同的締結或簽字儀式

簽約地點往往決定該合同所適用的法律。根據國際法的一般原則，如果合同中對適用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或仲裁院就可以根據合同締結地國家的法律來作出判決或仲裁。二、書面合同的形式和內容形式：書面合同/口頭合同/以行為表示的合同內容：約首基本條款約尾

合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等。約首書面合同的形式和內容品名、品質、規(guī)格、數量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文列明合同份數、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當權限的雙方當事人代表的簽字。約尾書面合同的形式和內容約尾

一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據法的問題，因此要慎重對待。我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。正文品名品質數量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭議的預防與處理

NameofcommodityQualityQuantityPackagePricePaymentTransportandinsuranceThetimelimitandplaceofperformanceThepreventionandhandlingofdisputeBody品名通常是將與客戶往來的發(fā)盤還盤函中使用的品名列明在“商品名稱”和“品名”（NAMEOFCOMMIDITY）的標題下。對于具有不同的品種、等級和型號的商品，也有把有關具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，變?yōu)槠访麠l款與品質條款的合并。數量包括成交商品的數量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數量條款應具體明確。數量機動幅度要在條款中明確。不宜采用大約、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。包裝包裝材料包裝方式包裝規(guī)格包裝標志包裝費用包裝材料海運包裝要求牢固鐵路運輸包裝要求不怕震動航空運輸包裝要求輕便考慮有關國家的法律包裝方式單件包裝集合包裝通常情況下，應選擇集合運輸包裝方式包裝規(guī)格

涉及到每一包裝件中商品的擺放、件數和包裝的費用等方面，應根據實際情況確定。包裝標志

包裝標志分為運輸標志、指示標志和警告性標志。運輸標志即為麥頭。麥頭可有我方選定，也可由客戶制作。包裝費用一般包括在貨價之內。也有不計在貨價之內，而由買方另外支付。價款包括：（1）計價貨幣（2）價格術語（3）單價（4）總額（5）并且用大小寫寫明總額。支付方式支付工具付款時間付款地點支付方式運輸和保險在洽談交易時，買賣雙方必須就交貨時間、裝運地和目的地、能否分批裝運和轉船、轉運、投保的金額、投保的險別、保費率以及哪一個保險公司的保險條款為準等問題商妥，并訂明。運輸：不同的價格條款對應不同的責任和風險。詳見附錄2保險：不同的價格條款，辦理投保的人就不同。詳見附錄2規(guī)定機動幅度在品質條款中加訂“交貨品質與樣品大致相同”（QUANLITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEQUALTOTHESAMPLE）之類的條文按照國際公認的產品品質的誤差，訂立商品的品質公差（QUALITYTOLERANT）對于某些質量不甚穩(wěn)定的初級產品，在規(guī)定其品質指標的同時，可另定一定的品質機動幅度，允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性，不過應根據交貨品質情況調整價格。低于約定品質時，賣方可爭取在合同中規(guī)定：“如賣方交貨品質有缺陷，不符合合同規(guī)定，買方不得拒收或撤消合同，但可向賣方提出索賠?！闭_運用各種表示罰法應根據商品的特性采用表示品質的方法凡能用一種方法表示的，就不宜用多種方法表示根據實際能力制定應注意制定的科學性與合理性。防止偏高或偏低，注意各質量指標之間的內在聯(lián)系和相互關系商品檢驗不可抗力仲裁爭議的預防與處理商品檢驗由第三方出具檢驗證書目前，我國一般采用在出口國檢驗，進口國復驗檢驗條款包括：檢驗時間、地點、檢驗機構、檢驗證書、檢驗依據與檢驗方法、商品的復驗等詳見附錄6不可抗力條款（FORCE

MAJEURE）指在買賣合同簽定后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人不能預見，又無法預防和避免的意外事故