咨詢項目開場白范文

咨詢項目開場白范文第一篇咨詢項目開場白范文第一篇文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。

如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。

因此只有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。

奇論妙語石破天驚聽眾對平庸普通的論調都不屑一顧，置若罔聞；倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成此言一出，舉座皆驚的藝術效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

我記起了畢業(yè)歡送會上班主任給我們的致詞。

他一開口就讓我們疑竇叢生――我原來想祝福大家一帆風順，但仔細一想，這樣說不恰當。

這句話把我們弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去――說人生一帆風順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。

人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦，比如最后得出結論：

一帆風不順的人生才是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。

祝大家奮力拼搏，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未來！

十多年過去了，班主任的話語猶在耳邊，給我留下了永難磨滅的印象。

一帆風順是常見的吉祥祝語，而老師偏偏反彈琵琶，從另一角度悟出了人生哲理。

第一句話無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震撼人心？

需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。

應結合聽眾心理、理解層次出奇制勝。

再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。

否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認識始終是建立在正確的主旨之上的。

自嘲開路幽默搭橋自嘲就是自我開炮，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。

在第四次作代會上，蕭軍應邀上臺，第一句話就是：

我叫蕭軍，是一個出土文物。這句話包含了多少復雜感情：

有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。

而以自嘲之語表達，形式異常簡潔，內蘊尤其豐富！

胡適在一次演講時這樣開頭：

我今天不是來向諸君作報告的，我是來胡說的，因為我姓胡。

話音剛落，聽眾大笑。

這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

年中央電視臺邀請臺灣影視藝術家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。

當時，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認同并受到了熱烈歡迎。

他說：

在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過金鐘獎和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。

這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。

這段開場白給人們留下了非常坦誠、風趣幽默的良好印象。

不久，在金話筒之夜文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：

很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。

觀眾報以熱烈的掌聲。

至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。

即景生題巧妙過渡一上臺就開始正正經經地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。

不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中。

可以談會場布置，談當時天氣，談此時心情，談某個與會者形象例如，你可以說：

我剛才發(fā)現在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。

近一看，又不是。

但我想這沒關系，我們在此已經相識，今后不就可以稱為朋友了嗎？我今天要講的，就是作為大家的一個朋友的一點兒個人想法。

在教師節(jié)慶祝大會上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：

今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明。

接著轉入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻精神，他們燃燒了自己，照亮了別人和人類的未來。

美國葛底斯堡國家烈士公墓峻工。

落成典禮那天，國務卿埃弗雷特站在主席臺上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：

站在明凈的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。

但是我必須完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情這段開場白語言優(yōu)美，節(jié)奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。

據記載，當埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。

即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。

否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。

演講者必須心中有數，還應注意點染的內容必須與主題互相輝映，渾然一體。

咨詢項目開場白范文第二篇各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

上午好!

今日，“一座會呼吸的城市”，一個“美得讓人心動的地方”懷化，越過美麗的五溪秀水，帶著屈原不朽的詩篇，帶著王昌齡“一片冰心在玉壺”的千古絕唱，帶著513萬五溪人民的真情厚意，懷著增進友情，尋求合作，共謀發(fā)展的真誠愿望，借20xx年湖南(香港)投資貿易洽談周東風在此隆重舉行懷化市招商項目推介會暨廣東省湖南懷化商會成立慶典。出席今天活動的領導和嘉賓有：

讓我們對各位領導、各位嘉賓、各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎!

下面，投資說明會進行第一項議程：請_懷化市委副書記、市人民政府市長李暉女士致辭;

會議第二項，請廣東省湖南懷化商會會長、華翰科技公司董事長鄭能歡先生發(fā)言;

會議第三項，請廣東省、湖南省、懷化市領導共同為廣東省湖南懷化商會成立開啟啟動球;

會議第四項，請宣讀商會領導名單

有請廣東省、湖南省、懷化市領導分別為廣東省湖南懷化商會顧問、名譽會長、會長、副會長頒發(fā)證書

會議第五項，請宣布廣東省湖南懷化商會投資平臺“廣東懷泓投資控股有限公司”成立，并請市主要領導、商會會長共同揭牌

會議第六項，請湖南省*常務委員會黨組成員陳叔紅先生講話;

會議第七項，進行懷化市招商項目推介;

請懷化工業(yè)園區(qū)張兆華先生推介懷化工業(yè)園區(qū)招商項目;

請溆浦縣鄭麗萍女士推介溆浦縣招商項目;

請中方縣楊春梅女士推介中方縣招商項目;

請通道縣李永亮先生推介通道縣招商項目;

會議第八項，舉行招商項目簽約儀式。通過前期的充分溝通洽淡，從本次活動籌備到現在，已有一大批項目先后達成投資協(xié)議或合作意向。現在，舉行隆重的項目簽約儀式。

首先，讓我們以熱烈的掌聲有請：

湖南省*常務委員會黨組成員陳叔紅先生;

_懷化市委副書記、市長李暉女士;

湖南省*常委會委員、財經委副主任委員、常委會預工委

主任朱新民先生;

湖南省*財經委副主任委員、常委會預工委副主任文富桓先生;

湖南省商務廳黨組成員、紀檢組長郭紫星先生;

懷化市人民政府副市長楊開鳳先生;

懷化市人民政府秘書長張干太先生;

懷化市商務局局長_雄先生;

到簽約臺就位，見證簽約。

本次共有15個項目簽約，分4輪進行。

現在舉行第一輪簽約：

今天簽約的第一個項目是懷化市人民政府與深圳市水務(集團)有限公司戰(zhàn)略合作項目。請懷化市人民政府副市長楊開鳳先生和深圳市水務(集團)有限公司董事長韓德宏先生到簽約1臺就座;

簽約開始。

請雙方交換簽約文本。

讓我們以熱烈的掌聲預祝各方合作成功!

現在舉行第二輪簽約：

在簽約1臺簽約的項目是總投資3億元的年產40萬噸生物柴油及5萬噸乙醇汽油項目。請湖南思源新能源開發(fā)有限公司總經理王政先生和懷化工業(yè)園區(qū)管委會主任賀永春先生到簽約1臺就座;

在簽約2臺簽約的項目是總投資5億元的新建懷化錦繡五溪商業(yè)廣場項目。請重慶市投資客商姜建設先生和鶴城區(qū)人民政府區(qū)長印宇鷹先生到簽約2臺就座;

在簽約3臺簽約的項目是總投資3000萬元的中方縣湘珍珠葡萄酒莊建設項目。請美國月色美地葡萄酒與烈酒國際貿易集團公司副董事長JasonTang先生和中方縣人民政府縣長姜耀文先生到簽約3臺就座;

在簽約4臺簽約的項目是總投資億元的洪江市雪峰米業(yè)項目。請廣東湛江市客商張先沛先生和洪江市人民政府市長向守清先生到簽約4臺就座;

在簽約5臺簽約的項目是總投資億元的芷江紫秋刺葡萄生態(tài)產業(yè)開發(fā)項目。請湖南糧油進出口集團有限公司總經理朱志方先生和芷江縣人民政府縣長吳飆先生到簽約5臺就座;

簽約開始。

請雙方交換簽約文本。

讓我們以熱烈的掌聲預祝各方合作成功!

現在舉行第三輪簽約：

在簽約1臺簽約的項目是總投資8億元的溆浦縣龍?zhí)妒漠a業(yè)園投資項目。請福建(懷化)商會常務副會長李城先生和溆浦縣人民政府副縣長劉春讓先生到簽約1臺就座;

在簽約2臺簽約的項目是總投資億元的舞陽大道工程建設項目。請湖南禹班建設集團有限公司項目負責人王子權先生和湖南懷化經濟開發(fā)區(qū)管委會主任姚述銘先生到簽約2臺就座;

在簽約3臺簽約的項目是總投資億元的懷化市紫東路水務基礎設施建設項目。請深圳市恒一福投資發(fā)展有限公司董事長向海洲先生和懷化市水務投資集團有限公司董事長曾紅衛(wèi)先生到簽約3臺就座;

在簽約4臺簽約的項目是總投資1億元的雪峰烏骨雞產業(yè)化項目。請廣州國隆科技有限公司總經理朱建軍先生和懷化市洪江區(qū)管委主任周華先生到簽約4臺就座;

在簽約5臺簽約的項目是總投資10億元的通道縣三省坡風力發(fā)電項目。請新天綠色能源有限公司副總經理胡迎春先生和通道縣人民政府代縣長趙旭東先生到簽約5臺就座;

簽約開始。

請雙方交換簽約文本。

讓我們以熱烈的掌聲預祝各方合作成功!

現在舉行第四輪簽約：

在簽約1臺簽約的項目是總投資億元的新晃涉水企業(yè)增資擴股合作項目。請中國水務集團有限公司副總經理黃海魚先生和新晃縣人民政府副縣長舒明發(fā)先生到簽約1臺就座;

在簽約2臺簽約的項目是總投資1億元的建設、經營會同縣管道天然氣利用項目。請自貢市華燃天然氣有限責任公司副總經理高明先生和到會同縣人民政府副縣長蘭麗華女士到簽約2臺就座;

在簽約3臺簽約的項目是總投資億元的西晃山(麻陽)風電場開發(fā)項目。請大唐華銀電力股份有限公司總經理助理黃曉衡先生和麻陽縣人民政府副縣長張梅女士到簽約3臺就座;

在簽約4臺簽約的項目是總投資億元的辰溪縣顧通LED科技產業(yè)園項目。請深圳市顧通科技有限公司總經理宋明加先生和辰溪縣人民政府副縣長楊晶輝先生到簽約4臺就座;

簽約開始。

請雙方交換簽約文本。

讓我們以熱烈的掌聲預祝各方合作成功!

女士們、先生們、朋友們，我們對懷化的大發(fā)展信心百倍，開放的懷化也呼喚所有有戰(zhàn)略眼光的投資者，期待著與你們攜手合作，共謀發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，在“雙贏”_享成功。本次懷化市招商項目推介會暨廣東省湖南懷化商會成立慶典主要議程到此圓滿結束，會后敬備薄酌，略表敬意!最后祝各位來賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達、家庭幸福、生活愉快、身體健康!

謝謝大家!

咨詢項目開場白范文第三篇各位老師：

今天下午我們將在這里聆聽一個講座。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎教育專家——縣教體局黨委委員、教研室主任賈俊福先生!賈主任先后在縣二中、縣一中任副校長，現在任縣教體局教研室主任，主抓全縣教學業(yè)務，是從一個普通教師，一步一個腳印地走上領導崗位上的，對中小學教學，有很深的研究、有很高的造旨，特別我縣近幾年來高考成績所取得的優(yōu)異成績，都離不開賈主任的辛勤領導。

今年，是我縣課堂教學改革年，結合我校近年所搞的小班化教學研究，在研究中，如何進行課堂改革?怎樣具體操作?如何打破傳統(tǒng)“滿堂灌”教學模式，讓學生成為真正的學習主人?當我們滿懷這些困惑的時候，我們非常幸運地邀請到了賈主任來為我們答疑解惑、指點迷津、導引航向。參加今天會議的還有：鎮(zhèn)中心校教研室領導高保軍主任及有關同志，我們的招生片學區(qū)小學同行，下面，請賈主任為我們做講座。大家歡迎!

咨詢項目開場白范文第四篇尊敬的董館長、尊敬的鄭館長、尊敬的孫局長、尊敬的馮教授、各位領導、各位嘉賓、各位博友：

大家上午好!

今天很榮幸，在景色宜人、風景秀麗的大伊山腳下，在文化底蘊豐厚的灌云縣實驗小學召開2014年“連云港教育博客”應用研討會，這次研討會是我們“連云港教育博客”十年成果展系列活動之一。請讓我們以熱烈的掌聲對各位領導、各位嘉賓和各位博友的到來表示熱烈的歡迎。

下面，請允許我介紹到會的各位領導和嘉賓。

連云港市電化教育館館長董江同志，灌云縣教育局副局長孫雷同志;

博客管理小組組長“連云港教育博客”管理小組組長、東?？h溫泉中學苗蔚林校長，連云港師范?？茖W校教授、南師大碩導馮伯虎教授;

灌云縣電教中心李廣年主任，特級教師、灌云縣實驗小學侍作兵校長;

來自蒼梧小學的特級教師汪燕校長;

來自師專一附小，江蘇省人民教育家培養(yǎng)對象、特級教師陳紅校長，丁兆巖主任，許冰彬主任，張未老師，師專二附小朱遜主任;

特級教師、贛榆縣智賢中學王常亮校長，贛榆縣沙河二小韋有智校長，贛榆縣班莊小學譚鑫之校長，贛榆縣教育局教研室劉記海主任，贛榆縣實小集團新城小學李敏校長、瞿緒磊校長、楊青主任;

連云港市教科研領軍人物、東?？h和平路小學王瑋校長，東?？h實驗小學許海榮老師，東?？h駝峰中學陸海生校長，東海縣牛山小學葛莉莉老師;

新浦區(qū)教育局教科室唐萍主任，新浦區(qū)大慶路小學邱建筠校長，特級教師、新浦區(qū)浦南小學呂恒萊校長，張景清主任，新浦區(qū)南城小學孟祥斌校長;

連云區(qū)教育局教科室周新霞主任;

灌云縣實驗小學吉曙光主任，曹冬冬老師;灌云縣六一幼兒園王馨老師，灌云縣下車中心小學李進校長，灌云縣下坊中心小學潘勝校長，全國的兒童作家、灌云縣下坊中心小學教科室曹延標主任。

還有來自各縣區(qū)電教中心的各位領導。

讓我們再次用熱烈的掌聲對領導、專家和嘉賓們的到來表示歡迎。

一、致歡迎辭

灌云縣實驗小學侍作兵校長致歡迎辭

二、鄭館主持

“教師人手一機”、“千兆光纖進校園”、“電子白板進班級”，“觸摸液晶屏進教室”，連云港市率先實現教育現代化，正在向著“教育現代化示范區(qū)”昂首闊步前進，風云際變港城教育進入了“云”時代。

咨詢項目開場白范文第五篇各位領導、同志們：

為進一步推動公司廉潔風險防控及反腐倡廉工作的開展，增強公司領導干部的法制觀念和廉潔從業(yè)意識，促進企業(yè)依法經營和科學管理。今天，公司特邀xxx教授為大家作“xxx”專題講座。

xxx教授，是xxx特聘教授?，F任xxx研究員。長期從事xxx等方面的理論研究工作。先后出版xxx等專著，學術功底非常深厚，學術成果頗為豐富。

今天，xxx教授將圍繞xxx等主要內容，為大家深入剖析腐敗產生的根源，指導我們構建廉政風險防控機制。請各位領導和同志們遵守會議紀律，認真聽講，做好筆記。

現在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎xxx教授為我們講課！

同志們，剛才xxx教授為我們作了一個內涵深刻、內容豐富的專題講座。xxx教授的講座功底深厚、主題明確，整個講座非常生動和形象，對于進一步提高各級領導干部廉潔從業(yè)意識具有很強的針對性、前瞻性和指導性。希望在座的`各位領導、各位同志，認真學習領會講座精神，會后能夠結合自己的工作實際，進一步解放思想、認清形勢，認真對待權力、謹慎行使權力，以更加扎實的工作作風，實現公司科學跨越發(fā)展。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，感謝xxx教授的精彩講座！今天的講座到此結束，散會。

咨詢項目開場白范文第六篇同志們：

為進一步拓寬干部視野，不斷提高干部自身素質，值此清華大學碩士研究生及博士研究生來連掛職之際，特舉辦一期清華大學研究生來連掛職連云區(qū)專場報告會。首先，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

參加今天報告會的有：區(qū)直各單位的辦公室主任，鄉(xiāng)、街道、連云開發(fā)區(qū)的組宣委員和黨政辦主任，以及全區(qū)的大學生村官。

今天的報告會，有三個主題：一是中國特色的經濟管理與領導力;二是走近_;三是清華大學教育傳統(tǒng)。

希望大家珍惜機會，專心聽講，深刻學習領會。另外跟大家強調一下，清華大學研究生專門制作了調查問卷，請大家認真填寫，聽完報告會后統(tǒng)一投入票箱。

首先有請清華大學經濟管理學院的賈昊昊，為大家作報告，大家歡迎!

下面請清華大學馬克思主義學院的李銀雪作報告，大家歡迎!

下面請清華大學教育研究院的肖琴作報告，大家歡迎!

剛才，清華大學的賈昊昊、李銀雪、肖琴，為大家作了別開生面的報告會。我們不僅增長了學識，啟發(fā)了思路，還深深感受到了清華大學自身獨特的人文魅力。同志們，讓我們以熱烈的掌聲，向他們表示由衷地感謝!

專題報告會到此結束，散會!

咨詢項目開場白范文第七篇尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好!

今天我們在天津，隆重舉辦推介會，目的是宣傳X辦事處，展示國際金屬物流園。我們正在以金屬產業(yè)為載體，以國際金屬物流園為平臺，全力打造現代化物流園區(qū)。

首先，非常榮幸地向大家介紹出席本次推介會并在主席臺就坐的各位領導及嘉賓：

…………

讓我們以熱烈的掌聲，感謝他們的到來!

今天的會議共有四項議程，一是由領導、天津市領導和X街道辦事處領導致辭;二是舉行互贈禮品儀式;三是XX集團董事長先生作國際金屬物流園介紹和項目推介;四是舉行項目簽約儀式。

接下來，我們進行第一項議程，請經濟開發(fā)區(qū)…………先生致辭，大家歡迎!

…………

請?zhí)旖蚴蠿X區(qū)…………先生致辭，大家歡迎!

…………

下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎X街道辦事處…………先生致辭!

…………

下面，我們進行推介會的第二項議程，有請……先生和……先生，互相贈送代表各自地方特色的紀念品，以作為雙方友好合作的見證，代表著雙方的友誼源遠流長!

下面，有請X集團董事長先生致辭。

…………

現在，向各位領導及嘉賓推介國際金屬物流園項目?！?/p>

接下來，舉行項目簽約儀式。本次推介會共簽約項目個，協(xié)議投資總額億元人民幣。

現在有請……上臺見證項目簽約。

下面，進行……項目的簽約儀式。(介紹該項目內容)

請……、……上臺簽約。

接下來進行……項目的簽約儀式。(介紹該項目內容)

請……、……上臺簽約。

請大家以熱烈的掌聲為簽約雙方達成協(xié)議表示慶賀，真誠祝愿雙方合作順利，合作愉快。

今天的項目推介會全部議程已圓滿完成，會議到此結束，謝謝各位領導、各位來賓和各位朋友!

咨詢項目開場白范文第八篇偏向虎山行（１）

講述者：

劍走偏鋒專業(yè)：

學歷：

本科畢業(yè)時間：

楚湘.鴻飛

麥肯錫印象：

麥肯錫，一個擁有全世界最聰明的人才、“為CEO出謀劃策”、全球最著名的頂尖管理顧問咨詢公司之一。

1926年，由美國的杰姆斯?麥肯錫()創(chuàng)建，同時開辟了管理咨詢的新紀元，以其“強大的知識庫”及“麥肯錫方法”而飲譽世界。

麥肯錫的核心業(yè)務是向世界著名的大型企業(yè)提供“戰(zhàn)略咨詢”，在全球44個國家和地區(qū)開設了將近100間分公司或辦事處。

目前在全球范圍內擁有約9000名咨詢人員，近千名獨立董事，分別來自78個國家的頂尖學府，其中約70％具有研究生/MBA以上學歷，20％具有資深專業(yè)背景，還有10%是具有特殊才能的專家。1959年麥肯錫進入亞太地區(qū)，1993年成立麥肯錫（中國）

公司。

這是一個擁有“天堂與地獄”雙重特征的公司，需要以青春與智商作為代價才能生存下去的的公司。

每年以極其嚴格的人才選拔方式在全球挑選那些能吃苦、有野心的精英，而這些人在殘酷的“UPOROUT”人才競爭機制中大部分人在2—3年后被淘汰或自動出局。

目前麥肯錫在中國招聘畢業(yè)生只限定于復旦、交大、清華和北大等少數高校，絕大部分是研究生/MBA以上學歷，本科生是特例。

未雨綢繆：

民間流傳一句話：

不去深圳就不知道自己錢多少，不去北京就不知道自己官多大……套用一下，如果你不知道自己有多聰明，就去參加麥肯錫的面試，它有足夠的問題讓你認識自己智商有多低；如果你不知道自己有少精力，你就去麥肯錫工作，這里有足夠多的工作讓你“英年早逝”……這個以“方法”聞名于世的企業(yè)所生產出來的“產品”已經成為很多領域里的藍本，在管理咨詢界，麥肯錫是一個神話。

咨詢項目開場白范文第九篇各位老師：

伴著春天的腳步，充溢著虎年的吉祥，我們又站在了新學期的起點。在談工作之前，先給老師們拜個晚年，祝老師們虎年身體健康，開心、幸?？傁喟椤?/p>

今天上午的會議分成兩部分：

8：10——9：00由xx校長傳達學校工作計劃

9：00——11：30是專家講座。

因時間關系，中間不再安排休息，請老師們見諒。(如有需要，注意不要影響其他老師聽會)。

下午1：00——4：00各年級組織老師們在相應的教室討論上午的學校工作計劃，會后將討論稿送檔案室xx主任處。同時各年級組織打掃衛(wèi)生，做好明天學生報到的各項準備工作。

下面歡迎xx校長傳達學校工作計劃。

咨詢項目開場白范文第十篇同志們：

大家好，感謝大家參加這次由中國醫(yī)師協(xié)會主辦的眼科繼續(xù)教育講座。我對大家的到來表示衷心的感謝！

首先我向各位介紹一下參加這次會議的各位嘉賓：中國醫(yī)師協(xié)會主任魏x女士；市衛(wèi)生局辦公室主任、市醫(yī)學會副會長王家君先生；河南省人民醫(yī)院賀燚主任；以及各位眼科同仁。在此，對大家的到來，表示最熱烈的歡迎！

1、首先請菏澤xx眼科醫(yī)院CEO張xx院長致辭；

2、謝謝張院長，歡迎中國醫(yī)師協(xié)會主任魏x女士致辭；

3、謝謝魏薇女士，有請菏澤市衛(wèi)生局辦公室主任、市醫(yī)學會副會長王xx先生致辭。謝謝王局長。

現在我宣布：中國醫(yī)師協(xié)會菏澤區(qū)眼科繼續(xù)教育講座正式開始！

咨詢項目開場白范文第十一篇尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

下午好！

潮平長江兩岸綠，夏到潯城花正紅。在這美好的季節(jié)里，我們迎來了廣東省工商聯(lián)企業(yè)家項目考察團到九江參觀考察，我們感到由衷的高興。為使各位企業(yè)家對九江有一個全面的了解，市政府在此舉行項目推介會。首先，我謹代表_九江市委、九江市人民政府，向各位企業(yè)家表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！

九江位于江西省最北部，與湘、鄂、皖毗鄰，是國家第一批五個沿江開放城市之一，全市總面積萬平方公里，人口460萬，現轄一市、兩區(qū)、九縣、廬山風景名勝區(qū)和九江、共青開發(fā)區(qū)。20xx年GDP達億元，與上年同比增長％，財政收入億元，與上年同比增長％，其中地方財政一般預算收入億元，與上年同比增長％。九江經濟保持了強勁的增長態(tài)勢，這主要得益于開放型經濟的不斷發(fā)展。近幾年，我們堅定不移地推進大開放主戰(zhàn)略，致力于發(fā)展開放型經濟，吸引了包括美國卡博特、日本鈴木、道達爾石化、新加坡賽德利、中國臺灣亞東水泥等一批知名企業(yè)紛紛落戶我市。特別值得一提的是，廣東企業(yè)紛紛看好九江，在九江投資興業(yè)，并不斷做大做強。據統(tǒng)計，廣東在我市投資的項目達145個，投資總額億人民幣，實際進資億人民幣。廣東已成為我市在內地投資來源地，廣東的企業(yè)已成為我市開放型經濟發(fā)展的主力軍。近年，就有100多家企業(yè)到我市考察和投資。今天，我們還想通過這次推介會，進一步讓更多的廣東企業(yè)家對九江有更加全面的了解，到九江發(fā)展創(chuàng)業(yè)。隨著沿海地區(qū)經濟的快速發(fā)展，你們對水電、土地和人力資源的利用都已達到飽和狀態(tài)，而我們內地有著豐富的水電、土地和人力資源等待著你們的開發(fā)和利用。我相信，九江將是你們事業(yè)可以獲得新成功的地方，因為我們的投資環(huán)境有獨特的優(yōu)勢。

一、九江通江達海，交通便捷，為投資提供了低成本的運輸條件。在與國際市場接軌中，港口的成本相對于航空和鐵路來說是最低的，而九江是江西的的沿江港口城市，九江港屬國家一類開放口岸，擁有可同時停靠三艘5000噸級船舶能力的九江外貿碼頭，集裝箱年吞吐量5萬標箱，且不受水位影響，可長年通航。九江港外貿碼頭已有世界20余個國家和地區(qū)的遠洋船舶來回運輸，溝通了與世界各國的經貿往來。潯陽江畔、鄱陽湖邊，銜接大京九，對接長珠閩，這使九江市在長江中游的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢提升到僅次于武漢的地位。_發(fā)展研究中心經論證認為：九江最有條件成為京九中段新的經濟制高點。

二、九江商貿繁榮，資源豐富，為投資者提供了廣闊的市場空間。近幾年來，九江工業(yè)化、城市化進一步加快，以石化、建材、紡織、化工、電子、機械六大支柱產業(yè)為骨干的工業(yè)體系已經形成。特別是輕紡工業(yè)在我市經濟發(fā)展中所占的比重越來越大。一個“物流九江”已現雛形！九江市已擁有各類商品市場205個，全年商品成交額超百億元，物流業(yè)已占到九江市GDP總量的三成以上。九江擁有棉花資源豐富和紡織工業(yè)基礎較強的優(yōu)勢。年產100萬擔優(yōu)質棉在市場上享有良好的聲譽；九江也是中國的粘膠基地，粘膠的質量、數量在中國排前4名。同時，九江的紡織工業(yè)歷史悠久，已經歷了90多年的發(fā)展，全市擁有棉紡紗錠80萬錠，基本形成以棉紡織為主體，麻紡、絹紡、印染、針織、服裝、化學纖維等行業(yè)配套、門類齊全的紡織工業(yè)體系。加之九江擁有土地、水電和勞動成本低的優(yōu)勢，隨著沿海發(fā)達地區(qū)紡織服裝行業(yè)梯度轉移步伐的加快，會有更多的紡織服裝企業(yè)都順應產業(yè)梯度轉移的潮流落戶九江。

三、九江產業(yè)布局合理，特色突出，為客商提供了良好的發(fā)展平臺。九江的工業(yè)基礎特別是輕紡業(yè)基礎得天獨厚，現在又是國家大項目的重點投放地之一。正在構建的“沿江工業(yè)帶”和南昌至九江“昌九工業(yè)走廊”使九江擁有了一個發(fā)展前景無限的“T”型經濟結構：九江的沿江區(qū)域包括潯陽區(qū)、廬山區(qū)、開發(fā)區(qū)、九江縣、瑞昌市、湖口縣、彭澤縣等七個縣(市、區(qū))轄區(qū)內長江岸線152公里，其GDP總量占全市的，地方財政收入占全市的；昌九工業(yè)走廊全長公里，在九江市境內就有100公里，現已建有3個開發(fā)區(qū)、3個工業(yè)園。目前，九江申報申報出口加工區(qū)已獲得國家海關、中國人民銀行等九部委同意，并上報_候批。出口加工區(qū)擬建在九江綜合工業(yè)園，距市中心區(qū)10公里，離九江港外貿碼頭約5公里，距九江機場約15公里。規(guī)劃總用地平方公里，出口加工區(qū)政策更優(yōu)惠，更快捷，是外貿出口企業(yè)落戶的理想平臺。

各位來賓，我們將始終本著互惠互利的原則，與愿到九江投資的所有創(chuàng)業(yè)者一道，精誠合作，實現雙贏。九江人民歡迎廣東企業(yè)家到九江參觀考察、投資發(fā)展，九江將以開放的胸懷、誠摯的信譽和優(yōu)惠的政策，確保為每位到九江投資興業(yè)的客商提供高效和優(yōu)質的服務。我真誠地歡迎在座各位走進九江這座古老而又充滿生機和活力的城市，了解這座城市，投身于這座城市，為共同的繁榮和發(fā)展而努力!

謝謝大家!

咨詢項目開場白范文第十二篇同志們：

為進一步加大干部教育培訓力度，不斷提高干部隊伍的綜合素質，根據縣委的安排，今天，我們在這里舉辦20__年領導干部培訓專題講座。參加今天講座的有：領導，副科以上干部。今天，我們有幸邀請到了___，為我們作___專題講座。

___老師是______。___從事教師工作以來，他長期從事政府理論、地方政府與區(qū)域治理、公共管理理論與實踐等的研究工作。

現在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎___為我們講課!

……………

同志們,剛才，___為我們作了一個內涵深刻、內容豐富、非常專業(yè)的知識講座，他從……..等方面作了精彩的闡述。整個講座非常生動和形象，對于進一步加強各級領導干部的領導能力和執(zhí)行能力建設具有很強的針對性、前瞻性和指導性。

希望在座的各位領導、各位同志，認真學習領會講座精神，會后能夠結合自己的工作實際，進一步突破思想障礙，按照科學發(fā)展觀的要求，不斷加強領導干部的領導力和執(zhí)行力建設，以開闊的視野和統(tǒng)攬全局的思路，以更加扎實的工作作風，超額完成攻堅之年的各項工作目標任務，實現___經濟社會又好又快發(fā)展。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，感謝___的精彩講座!今天的講座到此結束，散會。

咨詢項目開場白范文第十三篇第一章連鎖企業(yè)人力資源管理總論授課班級連鎖0511

授課時間第1周/第1次第

周/第

次第

周/第

次第

周/第

次授課地點主405主要教學方法講授課型理實課課業(yè)內容連鎖企業(yè)人力資源管理總論訓練任務了解連鎖企業(yè)人力資源管理定義，連鎖企業(yè)經營管理與人力資源管理的特殊性教學目標通過學習，基本了解連鎖企業(yè)人力資源開發(fā)和管理的主要內容

教學重點了解連鎖企業(yè)人力資源開發(fā)和管理的主要內容教學難點連鎖企業(yè)經營管理與人力資源管理的特殊性教學資源與工具教材、案例

教學步驟教

計時間分配（分鐘）

導入部分

本門課班級馬上將面臨校園招聘，導入新課的時候本人提出，大學生校園招聘的所有內容都包含在人力資源管理這門學問里，以提高大家對本門課的興趣。

分析人力資源定義1、狹義：

力資源是一個國家或地區(qū)有勞動能力人口的總和。

2、廣義：

人力資源是一個國家或地區(qū)智力正常并具有勞動能力的人。

3、人力資源管理的定義和對象人力資源是指一定范圍內人口中所有具有勞動能力的人的總和，是能夠推動經濟和社會發(fā)展、具有智力勞動和體力勞動能力人的總稱。

人力資源是包含在人體內的一種生產能力,表現在勞動者身上并以數量和質量來表示的資源。

由此可見，所謂人力資源是指能夠推動整個經濟和社會發(fā)展的勞動者的能力，而勞動者的能力，包括具有智力勞動和體力勞動的能力。

10任務提出

了解連鎖企業(yè)人力資源管理定義，連鎖企業(yè)經營管理與人力資源管理的特殊性5

教學步驟教

計時間分配（分鐘）

任務實施

講授：

二、連鎖企業(yè)人力資源（一）

生物性（二）

能動性人力資源具有能動性是因為人具有思想、感情，有主觀能動性，又能夠有目的、有意識地認識和改造客觀世界。

（三）

時效性（四）

智力性人力資源具有時效性是因為人力資源的形成、開發(fā)與利用都受時間的限制。

（五）

兩重性人力資源具有時效性是因為人既是生產者，又是消費者。

（六）

再生性三、連鎖企業(yè)人力資源開發(fā)的兩元目標和三個層次1、兩元目標智力×活力=績效2、三個層面第一，微觀開發(fā)第二，中觀開發(fā)第三，宏觀開發(fā)四、人力資源管理的定義五、連鎖企業(yè)人力資源管理的對象連鎖企業(yè)人力資源管理的對象是指在連鎖企業(yè)從事體力勞動和腦力勞動的人，側重于如何組織、管理已進入勞動過程的人力資源，以有效地提高員工勞動技能，調動員工的勞動積極性。

六、連鎖企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的主要內容（一）

制定人力資源計劃1、首先要科學地預測和分析企業(yè)在戰(zhàn)略計劃期內對人力資源需求與供給的狀況。

2、在人力資源需求與供給預測和分析的基礎上，要制定相應的政策和措施。

3、人力資源計劃還應確保組織和個人在企業(yè)中獲得長期的利益。

65

（二）

選人1、首先要明確什么崗位上需要人，需要什么人。

2、選人者本身要具有較高的素質和相應的專業(yè)知識。

3、要盡量吸引合格被選者。

4、被選者的層次結構要適當。

（三）

育人1、要因材施教。

2、實用性。

3、避免育人不當。

（四）

用人1、要量才錄用。

2、工作內容豐富化。

3、要堅持多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。

（五）

留人1、物質環(huán)境。

2、心理環(huán)境。

七、人力資源開發(fā)與管理的關系

第二節(jié)連鎖企業(yè)經營管理與人力資源管理的特殊性

一、連鎖企業(yè)管理的特殊性（一）

經營管理的標準化首先連鎖企業(yè)的店鋪開發(fā)、設計、設施的配備、商品的陳列、企業(yè)內加工產品的設定、操作程序的制定、應用技術的管理、廣告的設計等。其次，連鎖經營的店鋪要求統(tǒng)一店名、店貌，使用統(tǒng)一的標識，進行統(tǒng)一的裝飾、裝修并保持其外觀、色彩、使用字體，價格標牌等的一致性。

（二）

經營管理的專業(yè)化連鎖企業(yè)為了了保證經營的各個環(huán)節(jié)能夠協(xié)調一致高效運轉，將商業(yè)活動的全過程進行詳細劃分，形成各個業(yè)務部門，這就是經營管理的專業(yè)化。

特點是管理職能與銷售職能的分離，形成了總部和店鋪兩個層次。

（三）

經營管理的集中化連鎖企業(yè)將各個店鋪的一些共同性活動集中起來，由總部統(tǒng)一操作，實現設施共用、系統(tǒng)共享、精簡機構、提高勞效。

（四）

經營管理的簡單化由于連鎖系統(tǒng)體系龐大，在各個環(huán)節(jié)的控制上都需要有一套特定的動作規(guī)則，要求精簡不必要的過程，達到事半功倍，以最少的資源付出獲得最大的經濟效益。

二、連鎖企業(yè)人力資源管理的特殊性（一）

組織結構的復雜性連鎖企業(yè)具有規(guī)模大、店鋪數量多、頒布地域范圍廣的特點，使得人力資源管理的管理幅度和管理層次比單店企業(yè)更復雜。

（二）

業(yè)態(tài)的新穎性連鎖企業(yè)是近年來隨著市場經濟發(fā)展而在我國出現的新經濟形態(tài)。其管理、經營方式均不同于一般意義上的企業(yè)。

（三）

門店管理的可復制性連鎖企業(yè)的擴張和發(fā)展具有可復制的特征，這就要求企業(yè)所建立的每一個門店都必須同總部保持一致，但由于連鎖企業(yè)所涉地域范圍非常廣闊，一般都采用人才本地化的人力資源策略，其人力資源來源地區(qū)分布廣，文化背景復雜，同總部保持一致的難度就比較大。

（四）

人力資源管理的超前性連鎖企業(yè)人力資源開發(fā)需有一定的超前性，人才的培養(yǎng)與使用有一定的周期性。

（五）

管理技術的復合性連鎖企業(yè)的經營業(yè)態(tài)對人才與傳統(tǒng)零售業(yè)的要求有很大的不同，提出了更高的要求。

第三節(jié)關于人力資源管理的幾種觀點

一、人力資源管理的系統(tǒng)觀人力資源管理的系統(tǒng)觀，是將人力資源管理的過程看作一個管理系統(tǒng)，由若干子系統(tǒng)，如規(guī)劃、招聘、培訓、獎酬等組成。，它們都有各自的功能，相對獨立且各自相互有聯(lián)系。

二、人力資源管理的權變觀管理的理論可以借鑒，但由于國情不同，人的個體差異，勞動性質區(qū)別，環(huán)境不同，人力資源管理的政策應加以變通，具體情況具體分析。

三、人力資源管理的工具觀人力資源管理看作是組織戰(zhàn)略目標實現的工具。

任何一種戰(zhàn)略目標的實現都需要人力資源的保證。

由于環(huán)境的變化四、人力資源管理的成本-效益觀加強人力資源開發(fā)與管理，為組織戰(zhàn)略目標服務，通常有多個方案，取哪個方案要進行成本效益的比較分析。

在實踐中，有無形效益與成本比和有形效益與成本比。

作業(yè)

課后第一章習題，1，2，3小題

5課后小結與體會

這是本學期第一堂課，也是他們第一次接觸人力資源管理，從大學生校園招聘很大程度上激發(fā)他們聽課的積極性，引導學生認真學習本門課，并學會利用人力資源管理的相關知識為自己就業(yè)服務。

本次課標題：

連鎖企業(yè)人力資源管理的目標和機制授課班級連鎖0511

授課時間第1周/第2次第

周/第

次第

周/第

次第

周/第

次授課地點主405主要教學方法講授課型主405課業(yè)內容連鎖企業(yè)人力資源管理目標和機制訓練任務通過課程的學習，使學生能從企業(yè)的管理者角度看待企業(yè)的管理教學目標通過學習人力資源管理的趨勢，掌握連鎖企業(yè)人力資源管理目標和機制教學重點連鎖企業(yè)人力資源管理目標和機制教學難點人本管理教學資源與工具教材、案例教學步驟教

計時間分配（分鐘）

導入部分人力資源管理是怎么提出來的？

人力資源管理是一門新興的學科，問世于20世紀70年代末。

人力資源管理的歷史雖然不長，但人事管理的思想卻源遠流長。

從時間上看，從18世紀末開始的工業(yè)革命，一直到20世紀70年代，這一時期被稱為傳統(tǒng)的人事管理階段。

從20世紀70年代末以來，人事管理讓位于人力資源管理。

10任務提出1、

人力資源管理的來源發(fā)展的過程；

人力資源管理的目標是什么？

人本管理提出的先進性。

教學步驟教

計時間分配（分鐘）

任務實施講授：

第四節(jié)人力資源管理的趨勢

一、管理目標方面的趨勢未來的人力資源管理是一種戰(zhàn)略型人力資源管理，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的人力資源管理。

二、管理職能方面的趨勢（一）

管理人員方面1、技術進步要求對企業(yè)內部組織結構進行調整的趨勢。

2、在世界范圍內配置資源的趨勢，人力資源的吸收可以在全球范圍內進行。

3、公司之間的合并和重組可以此獲得人才的趨勢。

4、管理層次減少的趨勢，技術進步和學習型組織的出現使管理層次逐步減少。

（二）

咨詢項目開場白范文第十四篇Page2/21課堂安排課堂安排時間安排：●2個課時●共計100分鐘授課形式：●知識學習●游戲體驗

Page3/21活動體驗：

自我介紹活動體驗：

自我介紹活動規(guī)則１．每組選1名學員上臺做自我介紹２.

時間：

半分鐘/人３．每名學員做完自我介紹之后，其他同學列舉該名學員自我介紹中印象最深的地方

Page4/21內容概要內容概要自我介紹的意義怎樣進行自我介紹面試時如何進行自我介紹自我介紹案例自我介紹壓力面試自我介紹自我介紹基本知識基本知識11自我介紹自我介紹活動體驗活動體驗22

Page5/21自我介紹的意義自我介紹的意義意義一：自我介紹是溝通中最基本、最常規(guī)的方式，是人與人進行相互溝通的出發(fā)點。增進了解建立聯(lián)系建立聯(lián)系增進了解尋求幫助獲得支持獲得支持尋求幫助日常交往的其他情境……日常交往的其他情境……

Page6/21自我介紹的意義自我介紹的意義集體選拔單獨面試意義二：自我介紹有助于自我展示、自我宣傳，把握機會

Page7/21如何進行自我介紹如何進行自我介紹自我介紹開門見山，說清姓名開門見山，說清姓名簡明扼要，個性突出簡明扼要，個性突出幽默詼諧，生動有趣幽默詼諧，生動有趣發(fā)音清晰，語速適中發(fā)音清晰，語速適中注意表情，彬彬有禮注意表情，彬彬有禮示范：

李嘉誠的自我介紹的自我介紹示范：

李嘉誠

Page8/21活動體驗：

自我介紹演練活動體驗：

自我介紹演練活動規(guī)則：1、學員按照座位順序，依次做自我介紹。2、時間：

1分鐘/人3、自我介紹內容1)姓名2)個人經歷3)興趣愛好4)來北大青鳥學習的原因5)后期的目標

Page9/21面試時如何進行自我介紹面試時如何進行自我介紹以現在為出發(fā)點，以將來為目標，以過去為證實工作模式、優(yōu)點、技能、突出成就、專業(yè)知識與應聘職位相關突出自己對該公司可以做出的貢獻最得意之作，最想讓公司記住的事情，應排在頭位自我認識自我認識投其所好投其所好鋪排次序鋪排次序

Page10/21面試時自我介紹注意事項面試時自我介紹注意事項1.先打草稿，試講幾遍2.做簡單的開場白3.掌握時間5.其他4介紹完道聲謝謝

Page11/21自我介紹案例自我介紹案例開場白各位老師好，我叫鄧小群。

今天我應聘的職位是貴公各位老師好，我叫鄧小群。

咨詢項目開場白范文第十五篇尊敬的張教授，各位家長，老師們：

大家下午好！

大家知道，家庭教育在孩子的學習成長過程中發(fā)揮著極其重要的作用，各位家長在教育子女的問題上熱情高漲、費盡心血，但有的家庭教育方法不恰當、效果不理想。那么，我們到底應該保持什么心態(tài)、用一些什么樣的好方法來指導教育我們的孩子，才能得到理想的效果呢？為解決這些問題，今天我們很榮幸地請到了的心理學教授、家庭教育專家———曲阜師范大學教育科學學院張懷春教授來學校作家庭教育講座。

張教授現任曲阜師大教授，心理健康教育專業(yè)教育碩士導師，曲師大教科院應用心理研究所所長、教學督導，教育部曲阜師大基礎教育課程中心兼職教授，山東省心理咨詢師考評答辯委員，山東省關工委家庭教育學會特邀報告人，濟寧市公安局心理健康教育顧問。

20xx年被選為山東省首屆社會心理學會理事。在《心理科學》及其他重要學術期刊發(fā)表學術論文30余篇，出版專著6部。在心理咨詢師培訓和接待來訪者咨詢方面有很深的造詣，曾在山東省各級教育、衛(wèi)生、公安司法、機關、事業(yè)單位及各種會議做有關兒童成長、心理健康、家庭教育、教師成長等學術報告120余場，效果非常好。今天張教授的到來，給我們提供了的學習機會，請大家珍惜。

所以為了保證聽課質量，我向各位提兩個小要求：1是請把您的手機鈴聲調至振動或者關閉您的手機，2是聽會時不要走動，更不要大聲討論。謝謝各位朋友的合作！

現在，就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎張教授給我們作家庭教育講座！

咨詢項目開場白范文第十六篇尊敬的各位嘉賓、各位新老朋友、女士們、先生們！

大家上午好！

八月的獅城，繁花似錦，生機盎然。當中國X市政府代表團剛剛踏上新加坡這個美麗的花園城市國家，就分享到了新加坡建國四十華誕的喜悅和快樂；感受到了新加坡人民的熱情與好客。今天我們有緣與各位嘉賓歡聚一堂，我感到由衷的高興！新加坡是世界競爭力的經濟實體之一，也是東盟經濟發(fā)展最快的國家，為了加強九江與新加坡的經貿合作，促進兩地的經貿交流，經過多方面的積極努力和真誠合作，投資項目推介會在這里隆重開幕了。

我是中國X市人民政府市長，下面請允許我簡要介紹出席今天推介會的賓主雙方代表：

出席本次推界會的方面的代表有：等有關單位主要負責人共36人。

今天我們有幸邀請到了多位在新加坡頗具影響力的客商出席本次推介會。

首先，讓我們以熱烈的掌聲向蒞臨大會各位朋友表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！

下面有請先生致辭，大家歡迎！

謝謝！

相信對XX區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢及資源優(yōu)勢的介紹已激起了各位朋友對強烈興趣。

下面有請新加坡致辭，大家歡迎！

咨詢項目開場白范文第十七篇了解需求開場白之后，就進入了探詢階段，銷售代表要在這個階段了解客戶的需求。

銷售代表有兩個目的，第一是了解國稅局采購的計劃，另外是采購服務器項目的具體情況。

由于服務器的項目比較緊急，所以銷售代表這次拜訪的重點是第二個。

銷售代表和張主任有了一個很愉快的見面，但是銷售代表怎么能從張主任這里找到銷售機會呢？

_張主任，國稅的信息系統(tǒng)是怎么構架的？_

_我們有辦公系統(tǒng)和稅務管理系統(tǒng)。

稅務管理系統(tǒng)是我們的業(yè)務系統(tǒng)，這次采購的服務器就是用于這套系統(tǒng)。

_我在北京總局的時候，就聽說你們的辦公系統(tǒng)使用的非常成功。

我相信這次的管理系統(tǒng)的建設也應該處于國內一流的水平。

針對這次您計劃采購的服務器，您有什么要求呢?_

_這批服務器用于存儲和計算稅務的征收情況，所以最重要的就是服務器可靠性。

_對。

所有的重要的數據都通過服務器存儲在服務器的存儲器內，服務器的宕機或者數據的丟失都會帶來很大的損失。

您是怎樣要求服務器的可靠性呢？_

_首先，我們要采用雙機系統(tǒng)，所以服務器要支持雙機系統(tǒng)。

其次，服務器的電源，風扇要有冗余。

另外存儲系統(tǒng)要采用的磁盤陣列，支持RAID5。

_您是傾向于使用內置的磁盤陣列，還是外置的磁盤陣列？_

_外置的。

外置的更可靠一些。

_這樣，就有雙保險了。

對于服務器還有其他的要求嗎？_

_處理能力。

我們要求服務器至少配備兩個處理器，總線的帶寬為133兆以上；輸入輸出系統(tǒng)采用80兆以上的SCSI系統(tǒng)。

_我們的產品沒有問題，您為什么需要這樣的配置呢？_

_我們的數據量增加很快，現在我們的服務器可以每秒鐘可以處理500個操作，我估計三年以后可以達到1000筆。

我是根據現在服務器的處理能力估算出來的。

_噢。

您希望服務器能夠滿足三年的要求？_

_這是局長的要求。

_這個配置正好是現在的主流。除了可靠性和處理能力以外，其他的要求呢？_

_服務也是非常重要，我們要求廠家應該在24小時內響應。

_對，服務非常重要，對客戶支持和服務是重要的指標。

其他方面呢？_

_沒有了。

_讓我總結一下。

首先您希望服務器具備很好的可靠性，支持雙機系統(tǒng)，冗余的電源和風扇，支持RAID5的磁盤陣列。

其次，您對處理能力的要求是雙處理器并且主頻高于800兆，總線帶寬大于133兆，輸入輸出速度大于80兆每秒，另外您還要求廠家提供24小時的服務響應速度。

對嗎？_

_不錯。

銷售代表應該使用開放式的問題挖掘客戶的需求。

開放式的詢問是指用為什么、怎么樣、什么來詢問的問題。

這樣的詢問可以提供給客戶的較大回答空間。

在了解客戶需求的時候，銷售代表應該盡可能多的使用開放性的問題對客戶詢問。

下面句子都是開放性的問題：

_針對這次計劃采購的服務器，您有什么要求呢？_

_張主任，國稅的信息系統(tǒng)是怎么構架的？_

_對于服務器您還有其他的要求嗎？_

當銷售代表希望得到明確和具體的答案時，可以使用限定性的問題。

限定性的問題限制了客戶的談話空間，客戶通常用_是_或者_不_來對答。

下面的句子是限定性的問題：

_您是傾向于使用內置的磁盤陣列，還是外置的磁盤陣列?quot;

_首先，我能否先了解一下您的需求？_

_50GB的硬盤可以滿足您的需求嗎？_

銷售必須挖掘客戶需求背后的需求。

客戶采購是為了滿足客戶業(yè)務的需要，銷售代表看到的通常是采購指標，采購指標是客戶用來描述客戶是買什么產品的。

銷售代表至