招商工作計劃書格式8篇范文

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范文名目

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招商引資方案書范文

當今社會,招商引資活動是政府特別重要的活動之一。招商引資工作質(zhì)量的好壞將會對當?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)生重要影響。招商引資作為推動各種經(jīng)濟資源的投入以促進地方經(jīng)濟振興和進展的作用正漸漸被各地政府所熟悉,并成為各地推動經(jīng)濟進展所采納的重要手段。本文是酷貓寫作我為大家整理的招商引資方案書范文，僅供參考。

招商引資方案書范文

一、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么;其次，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)待政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最終檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的其次步是廣泛地、大量地收集信息，獵取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從肯定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、查找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成果。假如信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不行想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獵取信息是特別重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注意信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。由于有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是間或從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。其次，要留意改進收集資料、獵取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獵取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采納各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息準時加以處理，并提高加工處理信息的力量。信息是有時效性的，肯定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工力量，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，由于方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必需極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是由于方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。假如我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不行行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本進行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最抱負的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。假如方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成果;假如方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相全都。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行精確?????的目標定位，在組織一項詳細的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相全都。其次，要選擇勝利率較高的一種方案。勝利率的大小與方案的科學性和制造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們打算到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和牢靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作方法，不得隨便變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的狀況下才轉(zhuǎn)變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參與招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，溝通當天的工作狀況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避開工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中相互支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要留意信息的捕獲和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力氣，主動出擊，廣交伴侶，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不行少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動勝利的地方在哪里?需要改進和留意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所。其次，對在招商活動中所捕獲到的信息要連續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要消失招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后制造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商引資方案書范文

招商引資方案書

招商引資方案書（一）

招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)當從以下幾點考慮：

一、區(qū)域營銷

目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計、宣揚和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。

在招商引資區(qū)域形象設(shè)計中，要有精確?????的區(qū)域形象定位，在仔細對區(qū)域形象實際的調(diào)整討論基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計的區(qū)域形象必需能的確地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點。

對于這項工作，我認為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)當高度重視。通過專業(yè)的策劃機構(gòu)進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

區(qū)域形象設(shè)計完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實踐中進行宣揚推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的熟悉，調(diào)動一切力氣參與招商，實現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣揚，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣揚推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推動、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時，還要突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內(nèi)容的宣揚。對于這項工作，我認為媒體宣揚力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣揚畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應(yīng)當注意媒體的力氣，尤其注意網(wǎng)絡(luò)的推廣。

二、招商引資方法

目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學招商、高質(zhì)量項目招商、