廣告策劃書范文經(jīng)典案例

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第1篇廣告策劃書范文經(jīng)典案例第1篇針對消費(fèi)者方面—。

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的.分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第2篇（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第3篇（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第4篇一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于xx92年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于xx59年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于xx95年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場，并于xx98年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提

供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達(dá)億美元。安利（中國）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地萬平方米、耗獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特點(diǎn)：

安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護(hù)理用品、個人護(hù)理用品、雅姿美容護(hù)膚品和紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。

1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達(dá)到理想效果，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。

2.安利個人護(hù)理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜?沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分香脂，可更好地滋潤秀發(fā)；麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。

3．雅姿?的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）xx98年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿?躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊?營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。

(一)優(yōu)劣分析

1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的廠家。

3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。(二)投產(chǎn)時間安利（中國）日用品有限公司成立于xx92年，于xx95年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產(chǎn)品情況

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2000-2001財(cái)政年度，公司全年銷售額為億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的250多個品牌的產(chǎn)品暢銷130多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。

(二)市場預(yù)測

中國是世界的人口大國，人口多，消費(fèi)也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。

安利（中國）現(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價，增加透明度。

安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。

五、企業(yè)目標(biāo)

安利公司的`目標(biāo)是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。

六、廣告戰(zhàn)略

1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線”402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿?彩妝的陸續(xù)上市，進(jìn)一步宣傳雅姿?作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設(shè)計(jì)精美大氣，映襯出雅姿?美容護(hù)膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。

七、媒體戰(zhàn)略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志:《世界時裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費(fèi)用預(yù)算電視廣告：約1800萬元報紙廣告：約500萬元雜志廣告：約1000萬元戶外廣告：約xx00萬元廣告費(fèi)用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更加健康。

3、廣告定位：高質(zhì)量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進(jìn)來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因?yàn)榻裉焓悄腹?jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點(diǎn)，也表達(dá)了自己母親的關(guān)心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強(qiáng)你的體力，你最佳的選擇。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第5篇一、前言

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）

1、市場分析

20xx年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：

特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：

新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：

提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價格：

袋裝：1元；

盒裝：2元；

小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：

江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購買習(xí)慣：

南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動：

一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)消費(fèi)群。

4、競爭分析：

競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：

通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標(biāo)：

占據(jù)較的'市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

★策略：

執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

★具體文案：

（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

白領(lǐng)篇

1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦

2、（鏡陀左搖右）特寫每個人的臉部每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！

“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）

廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁）

封面：背景色淡咖啡色

畫面內(nèi)容一個卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

文字部分姓名：樂純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

封底：原料純牛奶

配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，

營養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第6篇知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi)。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚(yáng)，每個人都認(rèn)識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值元的拖鞋。

那么你呢？認(rèn)識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第7篇廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的.不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分

應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分

一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分

主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分

要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分

要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分

主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書范文經(jīng)典案例第8篇也許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費(fèi)者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺、“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一、市場分析

金帝巧克力做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費(fèi)者最好的禮物就是金帝努力的目標(biāo)。

二、產(chǎn)品分析

金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國的第一個巧克力品牌。成立于xx90年深圳，是中國第一家專業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產(chǎn)品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。

1、用途:送禮、禮品、自己吃

2、命名:親密的，難以