2024年銷售人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)

2024年銷售人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃，我部門(mén)制定了XXXX年銷售目標(biāo)XXXX萬(wàn)元。

二、工作重點(diǎn)

1.擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以各種方式及渠道招募新人才，建立一支能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的新鮮團(tuán)隊(duì)；加強(qiáng)人員培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)具備一定的開(kāi)拓能力和業(yè)務(wù)技能；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，進(jìn)行2-3次全國(guó)性的市場(chǎng)培訓(xùn)。

2.加大和穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上積極開(kāi)發(fā)潛在客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售份額。

3.建立新型的營(yíng)銷模式，以渠道建設(shè)、終端控制、售后支持等措施開(kāi)展銷售工作。

三、工作策略

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。包括業(yè)務(wù)人員的招聘，培訓(xùn)，考核，獎(jiǎng)懲，以及產(chǎn)品銷售管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.建立約訪客戶制度。要求每位銷售人員每日最少拜訪5位新客戶，從而保障銷售渠道的完整性。我們還需要根據(jù)客戶進(jìn)行分類管理(劃分類別)，有目的地進(jìn)行溝通。而這一切都需要事先有完整的計(jì)劃和準(zhǔn)備。事先我們應(yīng)將客源進(jìn)行調(diào)查摸底，并進(jìn)行整理分析，根據(jù)客戶的意向和需求進(jìn)行分類達(dá)到與客戶的溝通。同時(shí)保持與客戶的良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。

5.建立靈活的激勵(lì)考核機(jī)制。銷售人員的考核由底薪+提成+獎(jiǎng)金(長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng))等來(lái)完成的，建立一種考核與平時(shí)業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)相聯(lián)系的制度，考核過(guò)程以平時(shí)為主，主要記錄銷售人員的工作情況，如實(shí)地拜訪客戶數(shù)量、通過(guò)各種方式爭(zhēng)取客源情況。

四、工作目標(biāo)

1.完成目標(biāo)銷售額：XXXX萬(wàn)元以上

2.銷售人員工作滿意度：XX%以上

3.銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完善銷售部組織框架及人員編制XXXX年銷售部計(jì)劃招聘XX名銷售人員(條件如下：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、勤奮刻苦、良好的心態(tài)、對(duì)本職工作充滿熱情)。

4.建立完善的客戶檔案(XX個(gè)以上)。

5.制定拜訪計(jì)劃(XX個(gè)以上)。

6.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題的意識(shí)(每月至少分享兩個(gè)成功案例)。

7.提高銷售人員的綜合素質(zhì)(通過(guò)培訓(xùn)等手段)。

8.建立新型的營(yíng)銷模式(渠道建設(shè)、終端控制、售后支持等)。

9.提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力(進(jìn)行定期的培訓(xùn))。

五、目標(biāo)責(zé)任人：XXX(部門(mén)經(jīng)理)

六、目標(biāo)計(jì)劃時(shí)間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

以上是XXXX年銷售人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)的主要內(nèi)容