月總結怎么寫范文大全(篇一)

月總結怎么寫范文大全(篇一)月總結怎么寫范文大全(篇一)師恩難忘意深濃，桃李人間茂萬叢；歷苦耕耘勤育李，諄諄教誨記心中。轉眼間，又是一年過去了，六年級的我們，迎來了小學階段的最后一個教師節(jié)。周五的晨會課上，全校同學都為老師們送上了最真摯的祝福，當然，六（5）班也毫不例外。

那天早上，大家都早早的來到了學校。教室中彌漫著淡淡的花香，一份份包裝精美的禮物出現(xiàn)在同學們的手上。人人臉上洋溢著快樂的笑容。隨著悅耳的鈴聲響起，班主任芮老師、陳老師緩緩走進班級。晨會課開始了，身為主持人之一的我，絲毫不敢怠慢這僅有20分鐘的晨會。因為這期晨會表達的是我們對老師的敬愛與無窮的感謝，所有的人都是那樣專注，參與表演的同學也比往常更賣力。聽著他們讀出的句子，我越發(fā)的感到老師的偉大。其中，令我感觸最深的是一首詩，它的名字叫《園丁頌》。

《園丁頌》一首完全歌頌老師的詩?！盎▋憾涠渚`蕾有主，難忘的時光幼苗出土。老師就是花園的園丁，只有奉獻絕非唯利是圖……”唯美的語言，向我們敘述了對老師的敬愛。平凡的語言中有著不平凡的感情色彩，重要的是，人，心在。

三首感動人心的詩歌，在同學們的深情朗誦下一一呈現(xiàn)給了大家。緊接著，樂聲響起，全班同學將一首《我愛米蘭》獻給老師?！袄蠋煷扒坝幸豢妹滋m，小小的黃花藏在綠葉間，它不是為了爭春才開花……”哦，米蘭，多想我們的老師，甘愿為人奉獻，卻絲毫不求回索，那樣的品格，大概，只有老師才擁有吧……

九月，雁聲低鳴，我把一聲聲思念寄給您；九月，菊花盛開，我把一束束問候寄給您；九月，豐收的季節(jié)，我把人生的答卷寄給您啊，我的老師！在這充滿詩意的九月，您度過了您的第27個節(jié)日?；蛟S，我不是您最出色的學生，但您，定是我最敬重的老師！

師恩難忘，難忘師恩，老師，您辛苦了，節(jié)日快樂！

月總結怎么寫范文大全(篇二)我是從那個遍布黃土的泥濘小鎮(zhèn)上來的，在金風浩蕩的八月，這個如詩的季節(jié)，邂逅了如畫的二中校園。

八月未央，記惦著那個充斥著檸檬水的夏天。在那里，我遇見帶著外鄉(xiāng)口音的女孩、膽怯內向的男生，還有早已陪我走過三年夏天的老友……

那時的我，對這個傳說中的高中期待著。不知是因年少輕狂而口出妄言，還是因為年少的活力才如此堅定。我想要那個夏天沉睡成標本，我先要這里成為我扎根的土地，我想倚著這桌椅望向朝陽，我想沐浴著朝露踏向輝煌！

可是，我高中生活的美好比想象中的短暫，各種思緒滋生蔓延猛烈地沖擊著我的大腦皮層。它像巧克力慕斯那般香甜而有韻味，又像苦瓜汁那樣苦澀，它像洪水猛獸一樣闖進我的世界。注定的不平凡，卻又這般平凡。

它是六點五十五的開始，十點三十的結束。是十二節(jié)課、十二個小時又十五分鐘的凝聚。漫長得好像地球要轉N圈，卻又短暫得看不見影子。

我的高中生活有著六點五十五的趕點，食堂包子的難以下咽以及晚上未及十二點的停電。它是在爭論黛玉和寶釵誰更適合寶玉的面紅耳赤，是為數(shù)學幾何抓破腦袋的蹙眉，是英語單詞的讀聲瑯瑯。

或許高中生活沒你想的那么高大上，但為著這些雞毛蒜皮，我每天都樂此不彼，我的高中生活就像媽媽廚房里的油鹽醬醋糖，一點一滴。它會是最好的營養(yǎng)，在這片土地，沙沙，開花……

我的高中生活獲取沒那么美麗，沒那么有名氣，或許老師會說著說著跑題，坐在下面的我們也一點不乖，但這沒關系。因為這樣才是我的高中，畢竟它就是我青春的全部。一點也不矯情的說：我的高中時光將要沉淀在這里，所以，我愛這里。

月總結怎么寫范文大全(篇三)老師是太陽底下最偉大的事業(yè)，沒有老師就沒有人類文明的社會，所以，我要大聲“我愛老師！”加減乘除，算不盡對您的愛。詩詞歌賦，頌不完對您的崇敬！

老師的熱情像太陽在面對屢教不改，淘氣依舊的學生面前，您依然熱情不改，諄諄教導。使多少學生走出歧途。在成堆的作業(yè)中，您對每一的細微的錯誤都銘記在心，每一條評語都一絲不茍。直至深夜才肯休息。早上您披著霧衣來到學校，夜里披著星光到家里。別人賺盡了金山銀山，您卻以太陽為金，以月亮為銀。我卻聽不見一聲嘆息這一切的一切都沒有讓您減掉對事業(yè)的半點熱情。所以，我要大聲說：“我愛老師?！?/p>

老師的教誨像春雨在我們誤入歧途時，迷失方向的時候。是您的教誨滋潤了我們的心田。讓我們走出歧途，把握方向，走向成功的道路。有了您的教誨，莘莘學子才成就光輝的人生。所以，我要大聲說：“我愛老師。”

老師的事業(yè)像希望的種子老師就像辛勤的園丁，在美麗的花園里撒播希望的種子，用自己的汗水澆灌，用畢生的心血來修剪。不難想象，如果沒有老師這個靈魂的工程師，世界將成為野蠻的社會。有了老師，才會有人類高度文明社會。所以，我要大聲說：“我愛老師?！?/p>

是啊！老師熱情像太陽，老師的教誨像春雨，老師的事業(yè)像希望的種子，還有老師的愛像太陽一樣溫暖，像春雨一樣和煦，清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更嚴峻，比母愛更細膩，比友愛更純潔。您老師的愛是天底下最偉大，最高潔的愛。

啊！九月！最耀眼、最偉大的九月！如果九月是一杯酒，我就和您干杯，如果九月是一捧鮮花，我愿把它獻給您。

?。【旁?！讓我們唱響九月！

月總結怎么寫范文大全(篇四)時間匆匆，轉眼就已經(jīng)過去了將近半年的時間了?；仡櫧衲甑奈逶拢瑸榱四茉诠ぷ髦懈臃e極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結了自己過去的一些問題和不足，并在五月初的假期里認真準備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯的成績和結果。

如今，再回顧這個月的情況，雖然在工作上我們確實取得了不錯的成績和進步，但仔細反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對五月個人的工作情況和問題制定了工作的總結反思，讓自己能更清楚的認識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算。

一、工作情況

在本月的工作中，因為月初假期的緣故，工作時間并算不得充分。但也正因為這次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準備和計劃。

為此，對比這兩個月的情況，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個月在工作中總結的那些的問題和不足我也較好的進行了整改，調整了自己的工作方式，提高了效率和質量。

總的來說，這個月的發(fā)揮十分的不錯，其他同事雖然也取得了不少的進步。但更重要的是我們真?zhèn)€團隊都得到了良好的發(fā)揮。

二、個人收獲

在工作中，我通過自我的改進提高了工作的質量和效率，雖然一開始的時候并沒有這么順利，就連我自己一時間都沒能適應過來。但很快，通過工作的實踐，我也意識到了自己問題的存在，并進一步的加強了自我的完善。

回顧五個月的歷程，我?guī)缀鯇嵲谶吙偨Y邊計劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費時，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗教訓，改進了自己的工作方法。

三、自我反思

回顧這個月的情況，通過自我的總結反思，我也認識到了更多在工作中的不足。想要改進這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個人的習慣和能力上進行進一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進準備，加強自我的要求。

四、下月計劃

很快就要到新的一月了。在下個月里，我主要的目標還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進一步的完善自己。當然，我也要加強自己的學習和鍛煉，慢慢提高個人能力，爭取在技術上的進一步發(fā)展!

月總結怎么寫范文大全(篇五)時光飛逝，日月如梭。十月國慶很快就展現(xiàn)在眼前。今年的國慶比往年特別的熱鬧。因為今年既是國慶60周年的紀念日，又是中秋佳節(jié)，也是八月桂花飄香的季節(jié)，所以有好多的所見所聞。

十月一日的上午，我早早的在電視機前，等候著開幕式的到來，那隆重的一幕真讓人感到激動和震憾?。∫驗槲覀冇辛诵轮袊?，隨著社會的變化，經(jīng)濟的發(fā)展，祖國如此的強大，變得那么繁榮富強。我心里想：“我身為中華兒女的一員，也為我們的祖國感到驕傲和自豪！

國慶期間，所有的超市和商場門口為了慶祝國慶60周年，布置的特別漂亮。有的是用各種顏色的鮮花拼成60周年的字樣；有的掛滿各種彩旗；有的用五彩繽紛的氣球，但都代表著對國慶的紀念。各個社區(qū)和公園里，掛滿了橫幅和彩旗，還開辦了各種有趣的聯(lián)歡晚會，這次連我奶奶也參加了大合唱，實在是太有意義了！

各個商場超市趁著國慶節(jié)假日，都搞起了優(yōu)惠促銷活動，平時人們?yōu)榱斯ぷ鞑煌５孛β抵?，在這休息幾天的時間里，也可以隨心所欲的挑選一些自已喜愛的物品，對商場和消費者來說，這也是兩全其美啊！

十月三日的那天，我們選擇了去蘭亭森林公園燒烤。一路上，我們隨著秋風的飄浮，吸著清醒的空氣，盤旋著蜿蜒的山路，很快來到了這美麗的大自然。一進門，就看到一座座的山，兩邊是一棵棵高大的松樹和柏樹，中間夾著一條水泥路，是用來我們直接開車上去的必經(jīng)之路。我們越開越高，可是，想不到越高的地方反而車越多，我們就此停下，拿出自已所帶的物品，找好位置，就開始燒烤起來。我們的左邊是山，右邊是一條河，許多人還在這里休閑的釣魚。我們一邊烤一邊吃，啊！太美味了！平時的時候我只是去買一串人家烤好的羊肉串或是其他的肉類吃，今天是我們自已烤著吃。那又香又鮮的感覺真是回味無窮??！

這個國慶長假所見所聞，實在有太多的地方使我值得回憶和忘杯呀！

月總結怎么寫范文大全(篇六)公元前278年五月初五，他在絕望和悲憤之下懷抱大石投汨羅江而死，他，就是屈原。

屈原，名平，字原，戰(zhàn)國末期楚國人。屈原是中國最偉大的浪漫主義詩人之一，也是我國已知最早的著名詩人，他創(chuàng)立了“楚辭”這種文體，代表作品有《離騷》《九歌》等。

由于屈原性格耿直加，而且被他人讒言與排擠，他們以小人之心度君子之腹，他們以小人之語謗君子之為，他們以小人之言嫉君子之才。于是，屈原被疏遠了。

后來，屈原被楚懷王逐出郢都，開始了流放生涯。

但無論漂泊到哪里，屈原都深深地愛著自己的祖國，念念不忘的只有自己的故國家鄉(xiāng)，認準了自己心中唯一的信念。直到最后，國家將亡，你還是懷石孑立于汨羅江畔。如血般的殘陽拉長了你的身影，陪伴你的只是猿猴啼血般的哀鳴。汨羅清清清幾許，你，屈原，找尋了一輩子清白與安泰卻終究不得志，載著汨羅清水的蕩地下，夙愿得以在理想中彰顯，人格得以在長眠中永生。讓那滔滔不絕的江水承載了他的千古愛恨，萬世憂傷。

千百年來，汨羅江的水不停地流淌，屈原靜靜的在水底注視著這個民族。幸好，后輩們沒有忘記他，因為他的氣節(jié)，因為他的高潔，更因為他在可以生的時候選擇了死。

每年的五月初五，那么多了解屈原和不了解屈原的人聚在水邊，賽龍舟，吃粽子。我想，只要還有人記著他，這個民族就會有希望。

理智是冰冷的慰藉。你最終選擇了與汨羅江共存亡。

月總結怎么寫范文大全(篇七)進入五月份以來，我校為全面落實上級領導防災減災工作部署，向廣大師生員工宣傳、普及法治、安全知識，提高他們的法律素養(yǎng)及防災減災意識，根據(jù)上級工作部署和我校的實際情況，全面開展“法治安全宣傳月”活動。通過安全月系列活動給師生創(chuàng)造了一個安全的工作學習環(huán)境，為教育教學質量的穩(wěn)步提高創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)把本月工作總結如下：

一、工作落實情況。

1、加強了學校門衛(wèi)防范工作，嚴格落實外來人員準入登記制度。

2、進一步加強對學生的安全和法制教育，提高學生安全和法制意識。

3、切實加強學生晨午檢工作。

4、切實加強教室消毒和通風，做好消毒記錄。

5、發(fā)現(xiàn)疑似病例，要做好跟蹤。發(fā)現(xiàn)確診病例要及時按程序報告。不遲報、瞞報、漏報。

6、圍繞“防災減災日”開展“防災減災宣傳周活動”。

二、具體措施。

1、5月6日，我校召開了人感染禽流感疫情防控專題會議，向各班班主任布置了有關預防手足口病的相關要求。要求切實加強學生晨午檢工作、切實加強教室消毒和通風，做好消毒記錄、發(fā)現(xiàn)疑似病例，要做好跟蹤。發(fā)現(xiàn)確診病例要及時按程序報告。不得遲報、瞞報、漏報。

2、我校在5月7日對學校校內教室各班級進行了嚴密的搜查，沒有發(fā)現(xiàn)管制刀具。

3、5月7日至5月13日為“防災減災宣傳周”。我校根據(jù)上級的要求，學校上了一堂防災減災知識教育課。結合安全教育課程，有針對性的開展防雷電、防洪水、防溺水等教育，宣傳防災減災知識；出了一期宣傳欄，宣傳普及防災減災有關法律法規(guī)和防災避險、自救互救基本知識。

4、防溺水教育。學校根據(jù)季節(jié)的變化，制定強有力的措施，有預見性的對學生進行安全教育，嚴禁學生擅自到河邊游泳，防止溺水死亡事故的發(fā)生，經(jīng)過經(jīng)常性的教育，學生嚴格遵守學校的規(guī)章制度。

責任重于泰山，我校將進一步加強安全工作，查漏補缺，把安全工作搞好，為教學服好務。

月總結怎么寫范文大全(篇八)親愛的同學們：

你們好！

六月，本該是我們最為期待的一個月。畢竟，大家過完這個月后就能放暑假了?？墒牵衲甑牧?，對于我們來說，卻應該是小學這六年時光里，最為“煎熬”的一個月。

曾經(jīng)在一部電影里看到過一位丈夫與他妻子的離別，那位妻子哭得撕心裂肺，豆大的淚珠從眼眶里流下來?？雌饋恚坪跏钦娴谋瘋?，沒有一點做戲的痕跡。

但是，真正的離別，是不會有那么驚天動地的場面的，至少我認為一個人要是真的悲傷，外人是看不出來的。而你我，正是如此。

還記得你們曾找我寫過同學錄，我總是隨便一寫，就好像幼年時在紙上隨意涂鴉。在姓名那一欄，我的字形總不能工整，或許你們覺得我沒有認真對待同學錄，但是我知道——我只是不愿面對這即將來臨的離別。待到畢業(yè)考過后，當我想再一筆一劃地重新寫完這一張張同學錄時，你們已經(jīng)各奔東西，或許我與你們再也無法相見了。

在離別的這一個月里，我們依然和以前一樣，在教室中打打鬧鬧，對待作業(yè)還是那樣隨隨便便——但即使這樣，也依然掩飾不住那一份畢業(yè)的凝重。

我們有過許多不愉快的記憶，或許我曾經(jīng)刻薄地諷刺過你；或許我曾為了一點雞毛蒜皮的小事打過你；或許我只是因為無聊做了一些傷害過你的事……我在這真誠地向你道歉。但愿這段小學時光，你我不會留下遺憾。

我的小學時光并不完全是在這里度過的，算上寒、暑假，我也不過在這呆了四年半的光陰，但是，最后半年，我還是來了這兒。因為這里，有我太多美好的回憶。

今日這一別，我也沒有奢望過再見，但愿這一段小學時光，能成為你我心中永遠忘不掉的一個片段吧。

有緣再見！

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日期：

月總結怎么寫范文大全(篇九)夏天，是酷熱而干旱的季節(jié)，可這更是小朋友狂玩的季節(jié)。

六月里可真是把給害苦了，天氣太熱，每天做完間操，一走進教室那真是滿頭大汗，都成汗人了，拿書扇風?？蛇@大熱天，不光是遭殃，連這土地也旱得了。在電視中遼寧西部地區(qū)接連月下雨，土地干旱，小秧苗全死在地里，莊稼顆粒不收啊，農(nóng)民苦不堪言。你說，這可辦呢？都在著急，盼著趕緊下雨解決旱情。

可雖說這天熱，但子了，可以穿著裙子到處跑，比一比誰的裙子更漂亮。也可以更有理由向的要錢買冰淇淋和炒冰了。在外面的大樹也長得更粗壯了，也可以在大樹下乘涼，玩耍。

這六月的天孩子的臉，說變就變，前一段干旱酷熱，這幾天說下大雨傾盆，可樂壞了農(nóng)民伯伯，這下可以讓干旱的土地多多喝水了?？删团艹鋈ネ媪?，眼巴巴的外面的雨下個不停。

你說，這天倒是給個說法啊，也說變就變啊！

月總結怎么寫范文大全(篇十)舊俗，農(nóng)歷七月初一到十五是陰間放鬼的日子，亡人在此期間被閻王放出來，到陽間接受后人的祭祀。

這個有人看做是封建迷信，但是也有人將此當作一種習俗。自己把握。

引述一些民俗材料：

農(nóng)歷進入七月初一至七月十五日期間，每天正午前又家中男丁打印紙錢，一張八開紙裁成三張，每張紙在打印時，只能打印七、九排，成單數(shù)。打印好后，用白紙包好，三、七、九張錢紙成單數(shù)包一包。

寫包袱：

正面共分四行由右至左豎排，寫給祖人的格式，依次寫"中元化袱包"、"上奉"、"故祖考公老大人收"、"孫曾孫玄孫祀"；如果死者的兒子活著，寫包袱時稱呼、落款以兒子為主。即：依次寫"中元化袱包"、"上奉"、"故考公老大人收"、"男率孫曾孫玄孫祀"。包袱的背面寫上"封"字。如若不能到墳前供祭，那就在外地焚化包袱，包袱就要送幾個給"力夫"，包袱正面寫"力夫"二字即可。

有說法就是包袱背面除了寫“封”字，還要寫上亡故的地點，詳細程度類似郵遞，但無須具體門牌。

這里列出一下寫包袱的格式，一般只需要寫頭包，后面的包袱則寫以某字為號第XX。

包袱的反面都只寫一個字：封。草體，壓著折紙的縫寫，代表封口，在郵寄的路上不要讓別人拿了去。

正面的寫法就較復雜了。譬如在陰歷七月十五中元節(jié)，某人給故去的父親寫包袱，正面就這樣寫。

中元寄錢

故顯考某府諱某某老大人

魂下受用

即日化

子某某某某某某

孫

媳某氏某某某

如果是給故去的母親寫包袱，中間一行則改為“故顯妣某府某老孺人”。

其右上角的“中元寄錢”，講的是燒包袱寄錢的原由、時間。人剛死，燒包袱過去，謂伴棺寄錢；正月初一、五月初五、七月十五、八月十五，燒包袱過去，分別為“元旦寄錢”、“端陽寄錢”、“中元寄錢”、“中秋寄錢”。

中間的那一行，是包袱的主體部分，注明收錢人的稱謂、姓名。“故”，死也?！帮@考”、“顯妣”是父親、母親的敬稱，至于父母是否“顯”過，并不重要。如果是孫輩給祖輩燒包袱寄錢，則要寫“顯祖考”、“顯祖妣”。“某府”，表明是某家的事?！爸M”要朝右挪半個字，上輩人的名字，是不能隨便說隨便寫的。男的接著寫名諱。女的寫姓氏即可，不寫名字。我的祖母那一輩女人也沒有學名，只有小名。而母親的小名，子女并不一定知道的?！袄洗笕恕?、“老孺人”，是再一次的敬稱。無論死者生前是何身份，一律“大人”、“孺人”稱呼，這是公平的。陰間與陽間價值取向不一，乞丐死后可能升天，王公大臣死后可能就要下地獄。

“魂下受用”，讓人看到晚輩跪在逝者魂靈前，雙手捧錢高舉過頭頂，孝順地呈上。

落款看似后人名字的羅列，其實并不簡單。男人的配偶只能寫姓氏，即使有姓有名也只能寫姓氏。未出嫁的女兒、孫女可以寫名字，但出嫁后成了別人家的人，就不能再寫了。

伴隨郵給收件人大批包袱的同時，人們還會寫上一兩個特殊的包袱，正面中間寫“地盤業(yè)主孤魂野鬼”，右側寫“魂下受用”。

月總結怎么寫范文大全(篇十一)快樂而充實的結束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結，真不知從何說起。總的來說，九月份是我進入中班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前小班的工作基礎上，不斷的提高和改進自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結如下：

一、健康成長，保育為先。

為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，定時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發(fā)生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

二、常規(guī)管理

幼兒升入中班后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小班的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事情自己做。冬季來臨，幼兒的衣褲穿多了，整理衣褲對幼兒來說有了一定的困難，我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進行指導，大多數(shù)幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿、脫衣服、鞋子、并會將自己的衣服、鞋子疊放整齊。在我們的努力下，動手能力有了明顯的提高。

午睡質量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。而且睡姿也有了明顯的提高，沒有蒙頭睡、趴著睡的現(xiàn)象了。

這個月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開窗通風，定期紫外線消毒活動室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、餐具并嚴格消毒；84水溶液擦拭日常生活用品及孩子接觸的地方；給孩子及時的補充水分，看天氣增添衣物。

對于我個人，要學習的東西。知識還有很多。要把好的方面保持，不夠的地方向別人學習，使自己成為一名合格的保育員而努力！

月總結怎么寫范文大全(篇十二)忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點。

在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓