服務(wù)器存儲分銷工作計劃VIP

服務(wù)器存儲分銷工作計劃第1篇服務(wù)器存儲分銷工作計劃第1篇分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃

2012年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負責(zé)電子專業(yè)人員，進行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)和特點，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。

三、存在的問題

1、市局專項負責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運作團隊，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運作起來，運作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺管理、前臺銷售、倉庫管理、價格管理、財務(wù)管理、會員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認識到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對郵政來說是個全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會經(jīng)銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時利用郵政網(wǎng)點的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務(wù)工作計劃

按照省公司“夯實基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進一步推進分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標(biāo)

（一）、經(jīng)營目標(biāo)

2013年全市實現(xiàn)分銷銷售額：必達500萬元，期望1000萬元。

（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點。

（三）管理目標(biāo)

1、加強商品采購管理。

2、推進分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運用。，網(wǎng)點的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、加強項目營銷和常態(tài)經(jīng)營。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)；以加強分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點為基礎(chǔ)；突出抓好快消品項目；

強力推進三項工作，即隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出2013年分銷業(yè)務(wù)工作推進計劃表，要求各縣局認真執(zhí)行，按時間完成各項工作。

（二）規(guī)范經(jīng)營、強化管理。

1、加強分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報制度。

3、組織多渠道的商品銷售培訓(xùn)，提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊，設(shè)計出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務(wù)的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項目營銷工作，進行節(jié)日營銷、福利營銷。郵政分銷業(yè)務(wù)是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務(wù)，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

服務(wù)器存儲分銷工作計劃第2篇2010年分銷部發(fā)展和工作計劃

2010年分銷全年計劃為36萬元，截止目前，通過五節(jié)聯(lián)送活動，酒水快銷品銷售進入旺季，通過局領(lǐng)導(dǎo)支持和全體職工的努力已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元，占年計劃的，占第一季度萬元的，距春節(jié)還有天，努力在節(jié)前把任務(wù)完成70%左右，這樣節(jié)后的淡節(jié)可通過現(xiàn)有的三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點和代銷點彌補業(yè)務(wù)收入，爭取完成首季開門紅。

2010年我們的主要工作目標(biāo)是大力開發(fā)三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點為主，努力實現(xiàn)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一站，一村一點”就是在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以郵政支局為基礎(chǔ)建立三農(nóng)綜合服務(wù)站，職責(zé)是批發(fā)零售和倉儲，目前已建立伯延和陽邑兩個三農(nóng)服務(wù)站，每月實現(xiàn)銷售收入1000元左右，計劃在一季度內(nèi)把所有14個郵政支局所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立一個三農(nóng)綜合服務(wù)站，可實現(xiàn)收入12萬元，占年計劃的30%，一村一點，就是在各村以現(xiàn)有的小賣部或小超市的基礎(chǔ)上建立我們分銷的代銷點，設(shè)有專門的郵政專柜和廣告牌，這樣就能在代銷點上突出我們的產(chǎn)品，刺激消費，就目前我們現(xiàn)有的13個代銷點來看，每天實現(xiàn)能收入2-5元，有的甚至能達到10元，所以我們利用投遞員每天進村投遞來宣傳和建立三農(nóng)代銷點，以每個投遞員成功開發(fā)三個代銷點，武安就可實現(xiàn)180個代銷點，以我們現(xiàn)有的代銷點實現(xiàn)收入來算就可實現(xiàn)收入20萬左右，占年計劃的55%，代銷點的建立分階段進行，主要是在三農(nóng)綜合服站所管轄區(qū)域內(nèi)建立，這樣就可以發(fā)揮三農(nóng)綜合服務(wù)站的倉儲職責(zé)，其次就是偏遠地域建立代銷點。網(wǎng)點是否能利用好關(guān)鍵在于我們是否維護到位，所以我們的工作不僅是建網(wǎng)點，后期的服務(wù)也是同步進行。其次，就是抓好五一，中秋等節(jié)前的福利市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的集會市場彌補全年的任務(wù)，爭取圓滿完成市局下達的全年任務(wù)。

服務(wù)器存儲分銷工作計劃第3篇渠道推廣計劃書

一，產(chǎn)品定位：

現(xiàn)在市場上產(chǎn)品大同小異，價格都差不多，配置都差不多，如果就是靠價格，靠配置來吸引客戶我覺得意義不大，為了能夠吸引客戶的購買力及消費者的熱情，我建議在市場定位上多下工夫，做出體現(xiàn)公司個性或想法的產(chǎn)品。

比如說：產(chǎn)品劃分為：學(xué)習(xí)型機型，商務(wù)型，游戲性，家庭型，通訊型，禮品型機型這幾大系列，在這幾大系列里去完善配置升級及產(chǎn)品歸類。

其實這些分類無所謂就是在預(yù)裝軟件里附加一些實用性軟件，來增加產(chǎn)品的購買力及消費者忠誠度。

產(chǎn)品個性化劃分：在產(chǎn)品設(shè)計上，一直以工模作為主推產(chǎn)品設(shè)計，根本體現(xiàn)不出公司企業(yè)自身的創(chuàng)造力以及研發(fā)能力，為了更好證明公司實力以及市場決心，把產(chǎn)品在個性化生產(chǎn)以及研發(fā)水平上得以提高。

二，產(chǎn)品政策定位：

現(xiàn)在產(chǎn)品市場價格也差不多，每家都有自己特殺的產(chǎn)品價格，但是意義已經(jīng)不大，客戶還是會根據(jù)市場知名產(chǎn)品度，朋友介紹，商家介紹，網(wǎng)站推廣幾種渠道模式去購買產(chǎn)品，如何吸引客戶及經(jīng)銷商的眼球，主要是在價格體系的靈活上下工夫，一味的單一死板的價格體系政策已經(jīng)不能完全控制市場的價格變動。

完全可以學(xué)習(xí)下國外的一些跨國企業(yè)的銷售模式：以分銷加直銷來處理。

分銷的好處：贏取更多的銷售機會，更多的代理商去為一個產(chǎn)品進行銷售，擴大銷售市

場占有率。

分銷的壞處：市場快速透明化，市場競爭激烈化，品牌一旦出現(xiàn)問題市場冷卻化。直銷的好處：產(chǎn)品高利潤，客戶忠誠度。

直銷的壞處：市場發(fā)展緩慢，產(chǎn)品知名度緩慢

分銷價格政策：根據(jù)公司企業(yè)原本計劃上進行上下浮動，主要體現(xiàn)在多銷多獎勵，公司庫壓機器多銷多獎勵政策等。普通機根據(jù)銷售量的政策返利。完成年任務(wù)的銷售獎勵，提貨量的銷售政策獎勵等。

直銷價格政策：試用金字塔銷售模式，進行銷售人群的連鎖反應(yīng)，階梯型銷售模式。三，售后服務(wù)政策：

現(xiàn)在市場最熱鬧的還有服務(wù)政策，有的品牌產(chǎn)品可以在一定范圍內(nèi)進行產(chǎn)品調(diào)換，有的品牌產(chǎn)品不允許調(diào)換，這里就有幾種矛盾出來。經(jīng)銷商和消費者好多在矛盾中購買機器后發(fā)現(xiàn)問題想調(diào)換，但是都沒有，但是有的很容易吸引經(jīng)銷商和消費者的購買力?？梢愿鶕?jù)這個問題在適應(yīng)的時間范圍內(nèi)進行產(chǎn)品跟換政策。

比如說，購機7天內(nèi)，產(chǎn)品沒有磨損可以在同等價位的機器上進行跟換或是加錢跟換這樣的政策來吸引眼球。

以上都是建議，希望領(lǐng)導(dǎo)多指出批評。

服務(wù)器存儲分銷工作計劃第4篇產(chǎn)品分銷商業(yè)計劃書

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

一、目標(biāo)闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進行營銷目標(biāo)和策略描述）。

1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。

2、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)。

二、機構(gòu)計劃

1、人力資源投入計劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）。

（1）主管類：

（2）渠道營銷類

（3）技術(shù)及服務(wù)類

（4）商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）

2、分支機構(gòu)的設(shè)置計劃

（1）設(shè)置地點及啟用時間。

原有分支機構(gòu)

待建分支機構(gòu)

（2）人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃。

三、營銷計劃

1、年度銷售額承諾前三個月每月度的銷售計劃：

2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標(biāo)的理由）。

3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的策略）。

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）。

四、財務(wù)部分

1、資金投入計劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。

2、財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）。

資產(chǎn)負債表

現(xiàn)金流量表

損益表

計劃制定：

公司名稱：

制定日期：篇2：分銷渠道策劃分銷策劃

本章定位：

分銷渠道是產(chǎn)品走進市場走進用戶的通路。同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略一樣，分銷策略也是企業(yè)能否成功進入市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。而在現(xiàn)代中國市場，分銷渠道的復(fù)雜程度要比國外強得多，分銷渠道的驅(qū)動力量也非常強勢，因此，分銷策劃更具有中國特色和中國意義。

教學(xué)要求：

1、理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；2．理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；3．理解銷售政策策劃的內(nèi)容與方法；4．掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。

前置知識：1．分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨家性分銷渠道；2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖；3．產(chǎn)品實體分配與物流。

相關(guān)學(xué)科知識：

《分銷與物流》

第一節(jié)分銷布局策劃

企業(yè)要對其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。

一、分析分銷影響因素1．營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標(biāo)的重點是增加銷售額、擴大市場份額，一般就要求市場分布面廣一些；如果營銷目標(biāo)的重點是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點選擇性布局。2．產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費時，分銷布局應(yīng)重點鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場時，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費時，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費時，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。3．企業(yè)資源

企業(yè)的產(chǎn)品資源、財力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場的，應(yīng)該針對特定區(qū)域市場開展集中營銷。企業(yè)的財務(wù)實力與人力資源能支持多大范圍的市場開拓與鞏固責(zé)任，與市場布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場布局。4．市場競爭

市場競爭狀況對分銷布局策劃是一個重要的制約條件。競爭對手實力越強、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場開拓和維持費用。所以，應(yīng)該揚長避短乘隙而入，盡量進入競爭規(guī)范互補性較強的市場。除非企業(yè)具有明顯強大的競爭優(yōu)勢，或者這個市場對企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進入競爭過于激烈的市場。5．交通物流

產(chǎn)品實體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實現(xiàn)。在分銷布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟性的市場區(qū)域布點布陣。

二、規(guī)劃分銷布局形式1．全面布局

全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是

要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作，就是要全面占領(lǐng)中國市場。

全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費用，實力不強的企業(yè)不宜采用。

全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。2．重點布局

重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場。

一般來說，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個有限的重點市場。3．區(qū)域布局

區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地擴大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會。

三、實現(xiàn)分銷布局的方式1．鯨吞席卷式

這是實現(xiàn)全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營銷資源及時迅速投放到所有市場區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)全面布局迅速成勢。tcl集團正是通過降低銷售重心、實施網(wǎng)絡(luò)精耕細作和千店工程迅速占領(lǐng)中國市場的。

這種方式的優(yōu)點是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時間快速啟動全盤市場。缺點是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實力不強的廠家應(yīng)謹慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。

采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長，從而導(dǎo)致企業(yè)市場管理的人力、物力和財力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強勢地位，廠家又有可能失去市場控制權(quán)。tcl采取這種方式之所以能夠成功，是因為tcl自營批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場命脈。2．重點突破式

這是實現(xiàn)重點布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個或幾個企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)重點突破。

這種方式比較適用于營銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點是目標(biāo)市場容量可能有限，如消耗資源過多，會影響企業(yè)進一步擴大市場的能力。3．蠶食擴張式

這是實現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場，步步為營，逐漸擴張。

這種方式的優(yōu)點是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營銷力量；缺點是市場覆蓋速度較慢，對時效性或時尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時構(gòu)筑市場防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場不被競爭對手所蠶食。第二節(jié)分銷模式策劃

當(dāng)明確在多大市場區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運作模式。

一、分析流通環(huán)境

策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預(yù)測營銷環(huán)境因素的變化，及時準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對分銷模式的影響。必要時還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。環(huán)境因素中有對企業(yè)分銷模式具有積極影響的機會性因素，也有對企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機會性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯誤。例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團組建的頭四年完成銷售額20億元，實現(xiàn)利潤億元，成為全國保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：_原來對保健品按三類中藥審批，如同報新藥一樣嚴格，但不知哪個部門開了個口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對藥品的限制，使保健品的營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴重滑坡。

近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。

進行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。

二、明確分銷目標(biāo)

分銷目標(biāo)往往決定著對分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標(biāo)的要求。分銷目標(biāo)基本上可以分為銷售順暢、市場份額、消費者購買便利、迅速開拓市場、維護品牌形象、渠道的經(jīng)濟性和渠

三、選擇流通業(yè)態(tài)

分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因為只有適當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，形成并擴大市場影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。

現(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級市場、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。

（1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費者選擇性比較強和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費者購買頻率比較低的耐用消費品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。

（2）超級市場。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是購買日常生活用品的消費群體，是日用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。

（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費群體。在經(jīng)營方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營策略，開展連鎖經(jīng)營是專業(yè)商店擴大經(jīng)營的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。

（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店。可以由生產(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。

（5）便利店。這種商店是面對生活小區(qū)居民日常消費的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進一步擴大，消失了一段時間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，2007年手機市場的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。

選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營成本與經(jīng)營效率以及企業(yè)的營銷目標(biāo)等幾個方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場的需求，但要正確認識各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達到銷量與效益的最大化。

四、界定分銷模式分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進行代理銷售的代理模式。下面對這三種模式進行具體分析。

（一）自銷模式

自銷模式，就是產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊伍銷售網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：1.直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計算機行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。2.生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。3.直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。

直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設(shè)立分銷機構(gòu)，直接面對省會城市的零售商供貨，在地市二級市場或設(shè)立分銷機構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對

二、三級市場的零售商和

三、四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進貨。

由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：

一是銷售分支機構(gòu)在當(dāng)?shù)刈裕瑩碛蟹ㄈ速Y格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部既是上下級關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構(gòu)進貨；

二是銷售分支機構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?，沒有法人資格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部僅是上下級關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機構(gòu)不是經(jīng)營實體，只承擔(dān)產(chǎn)品實體分銷功能，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。

如tcl彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點，在全國省會城市注冊成立銷售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設(shè)立經(jīng)營部，負責(zé)當(dāng)?shù)豻cl彩電的銷售；在三級市場則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。

直供零售模式的優(yōu)點是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格。缺點是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨自承擔(dān)，這無疑對廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險；零售商進貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。

目前，采取直供零售模式的一般是實力雄厚的大集團、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國市場廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。因此，某些廠家在進行銷售通路整合時，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身條件、各個市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達、經(jīng)濟水平不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費用和配送成本。在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。

集權(quán)于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強，適應(yīng)區(qū)域市場實際，市場競爭反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基層組織的積極性和能動性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。

銷售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)。基層銷售力量強，企業(yè)還處在開拓市場階段，則可以適度分權(quán)。必要時還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點地區(qū)市場實施總部集權(quán)，在偏遠地區(qū)市場讓基層靈活掌握。

（二）經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場層級選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。1.區(qū)域多家經(jīng)銷制這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場層級同時選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對于多個經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴格劃分嚴格規(guī)范，有的廠家則任其自由競爭與自然發(fā)展。

區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點是，經(jīng)銷商在價格上不可能進行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配篇3：分銷計劃書

分銷計劃書

女裝產(chǎn)品定位：

1.貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位

（備注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee40%ef20%fe10%ff，ee的供貨價格控制在35元以內(nèi)最合適，ef的供貨價格35-55之間較為合適，fe60-90之間，ff可高于100）1）通過貨品的結(jié)構(gòu)區(qū)分定位，更好的布局產(chǎn)品線，讓客戶有更多選擇。2）針織毛衣定位3檔59-69（基礎(chǔ)款）15款99-129（主力款）20-30款158-199（高檔款）10-15款200以上（形象款）5款3）每月更新10款以上2.產(chǎn)品風(fēng)格人群定位25歲～45歲的中青年女性：中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。（淘寶主要的消費人群價格區(qū)間在79-159之間，而低端消費群體的則是49-59最為突出，秋冬的毛衣2012年銷售銷量比較好的產(chǎn)品價格區(qū)間是89-129之間，中高端消費群體的消費一般是在159-189左右，所以我們產(chǎn)品對應(yīng)的主要消費群體是89-129的那群消費女性）篇4：分銷渠道方案策劃書

分銷渠道方案策劃書1.確定切實可行的分銷渠道設(shè)計目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長短：三階渠道2）按照渠道寬窄：獨家分銷渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因為該企業(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下：4.制定分銷渠道的評估標(biāo)準(zhǔn)、實施評估。（1）評估標(biāo)準(zhǔn)1）渠道成員的能力：中間商的市場覆蓋率（覆蓋全國較發(fā)達的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購買，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢（位于經(jīng)濟發(fā)達的城市

且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實際情

況再續(xù)）

中間商的財物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術(shù)（合理的促銷政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能

力且加強增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強競爭機制，提高代理商的壓力感控制程度：從多方面加強監(jiān)控控制方式：加強競爭機制3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實施評估：這里采用權(quán)重因素記分法對分銷渠道方案進行評估。

綜合比較，選擇第二個方案。5.制定分銷渠道的調(diào)整方案調(diào)整營銷渠道結(jié)構(gòu)體系調(diào)整渠道中市場覆蓋率調(diào)整渠道政策調(diào)整渠道成員關(guān)系調(diào)整區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個渠道篇5：產(chǎn)品代理商分銷商業(yè)計劃書2公司名稱：____________________________________本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

一、目標(biāo)闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進行營銷目標(biāo)和策略描述）

1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：

2、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)

3、營銷策略描述

二、機構(gòu)計劃

1、人力資源投入計劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）

（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）1）、主管類：2）、渠道營銷類：3）、技術(shù)及服務(wù)類：4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：

2、分支機構(gòu)的設(shè)置計劃

1、設(shè)置地點及啟用時間：

a、原有分支機構(gòu)：b、待建分支機構(gòu)：

2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：

三、2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標(biāo)的理由）

3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對華為公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的策略）

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）

四、財務(wù)部分

1、資金投入計劃1）、擬在產(chǎn)品上投入資金：_______萬元（投入資金特指用于產(chǎn)營銷計劃

1、年度銷售額承諾：_____________萬元；前三個月每月度的銷售計劃：品的壓貨投入資金）；2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。

服務(wù)器存儲分銷工作計劃第5篇2015年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2015年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。篇二：分銷業(yè)務(wù)規(guī)劃書

分銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

一、總體目標(biāo)

在全區(qū)建立一個集信息流、現(xiàn)金流、實物流為一體，支持多種商品、多種支付、多商戶、多渠道模式的郵政分銷平臺。積極參與農(nóng)村商品流通，繁榮農(nóng)村市場，滿足城市消費，做大做強我局郵政分銷業(yè)務(wù)，提升社會效益與經(jīng)濟效益。

二、建設(shè)原則

（一）統(tǒng)一管理原則：按照連鎖經(jīng)營的理念，在標(biāo)識、服務(wù)、采購、配送、價格、核算等六個方面實行統(tǒng)一管理。。

（二）資源整合原則：充分利用郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和現(xiàn)有客戶資源，建立郵政分銷服務(wù)渠道；加強運輸、配送能力建設(shè)，提高綜合利用能力。

（三）分步實施原則：分銷平臺建設(shè)分成多個階段來逐步實現(xiàn)。按照“城區(qū)分銷直營店-超市等社會渠道、農(nóng)村郵政營業(yè)網(wǎng)點-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營店”分步實施。

三、機構(gòu)設(shè)置

按照有效支撐、精簡高效、總體設(shè)計、逐步到位的原則，市場運營部下設(shè)分銷中心，配置業(yè)務(wù)管理員1名。

崗位職責(zé)：根據(jù)全局年度分銷業(yè)務(wù)計劃，負責(zé)全局分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作。

1、配合做好省簽、市簽項目在本轄區(qū)的管理和推進，負責(zé)做好本局協(xié)議項目的引入和運作等工作。

2、負責(zé)分銷網(wǎng)點的規(guī)劃設(shè)置和推進布點工作。

3、負責(zé)全局運行項目的訂單、貨物調(diào)配、信息處理、商品進、銷、存管理和分銷業(yè)務(wù)的欠費催交工作。

4、負責(zé)郵政分銷商品的售前宣傳以及售中、售后服務(wù)支持工作。

5、負責(zé)對直營店的質(zhì)量檢查、網(wǎng)點管理以及人員培訓(xùn)等日常運行、督導(dǎo)工作。

6、負責(zé)營業(yè)款的匯繳，配合財務(wù)部做好業(yè)務(wù)資金核算與管理等。

四、渠道建設(shè)1.網(wǎng)絡(luò)布局

以分銷中心為總部，依托城區(qū)分銷直營店，在分支局營銷基礎(chǔ)上，積極拓展農(nóng)村超市、便利店等社會代售渠道，并逐步建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營店。2.渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

（1）城區(qū)直營店：稱為“***郵政局郵政物流分銷中心”，并且配有店招、門牌、led電子滾動屏、柜臺、貨架、商品價目表等設(shè)施和服務(wù)規(guī)范、員工守則、經(jīng)營管理制度、操作流程等規(guī)章制度。營業(yè)面積在50平方米以上，具備展銷、提貨及配送功能。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店：要求營業(yè)面積在30平方米左右，配制柜臺和貨架，銷售郵政分銷的產(chǎn)品，主要功能是面向農(nóng)村的日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的分銷、展示。

五、物流配送及倉儲1.城區(qū)直營店：直營店展銷的本地廠商產(chǎn)品由產(chǎn)品供貨方組織配送，確保在規(guī)定期限內(nèi)到貨。省簽、市簽分銷產(chǎn)品根據(jù)省公司、市局規(guī)定，采取郵政物流形式，運輸至****分局，由區(qū)局辦公室運送至直營店。

2、分支局要數(shù)配送：****區(qū)本地廠商的集中供應(yīng)產(chǎn)品由供貨方根據(jù)要數(shù)單直接配送至分支局。省簽、市簽的階段性分銷產(chǎn)品（如端午粽、思鄉(xiāng)月）采取速遞公司配送或區(qū)局統(tǒng)一配送至分支局。分支局

零星要數(shù)由分支局道分銷直營店自提。

3、對終端客戶的配送：由分支局自行配送，發(fā)放提貨單的可采取門店自行提貨形式。

4、倉儲形式：分銷直營店（或分銷中心）須配置倉儲室，面積應(yīng)在30平方米左右，用于存放直營店銷售產(chǎn)品和分支局零星要數(shù)產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品選擇：

（1）省公司、市局聯(lián)動項目：“浙鄉(xiāng)郵禮”、“思鄉(xiāng)月”、“端午粽”等。（2）本局產(chǎn)品：初步定位在土特產(chǎn)干貨、消費品（水果、酒類、生活用品等）及特色工業(yè)品（會議禮品）。允許采取個性包裝，但必須印制或粘貼“浙鄉(xiāng)郵禮”標(biāo)識。

（3）運營設(shè)想：按代銷和經(jīng)銷兩種形式展開運營。

代銷：適用于已經(jīng)有禮品盒套裝的各類農(nóng)家樂、百年老店等，產(chǎn)品加貼郵政品牌標(biāo)識，郵政按實際售價與協(xié)議價之間的差額或收取手續(xù)費的方式獲得利潤。

經(jīng)銷：生產(chǎn)廠家供貨，由郵政統(tǒng)一包裝箱，進行組合銷售和配貨，郵政給予更多的市場推廣支持，并且享有較高的銷售分成。在這一模式下，買家可以自助選擇商品種類和數(shù)量，郵政按買家要求配貨，并提供合理的市場價格。

（4）銷售方式：渠道展銷、郵樂平臺展銷和目錄冊營銷等方式組合。篇三：分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃

分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃2012年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負責(zé)電子專業(yè)人員，進行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)和特點，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。

三、存在的問題

1、市局專項負責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運作團隊，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運作起來，運作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺管理、前臺銷售、倉庫管理、價格管理、財務(wù)管理、會員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認識到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對郵政來說是個全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會經(jīng)銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時利用郵政網(wǎng)點的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務(wù)工作計劃按照省公司“夯實基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進一步推進分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方