接受還盤的英語函電范文

接受還盤的英語函電范文第1篇接受還盤的英語函電范文第1篇A:Well,wearediscussedheofferyouquoted..Andwefoundyourofferwastoohigh.Itisdifficultfourustoacceptit.

B:ButIthinkmyofferisreasonableandrealistic.

A:Whatdoyoumeany“reasonable”?

B:Ourpriceisbasedonreasonableprofit,itcomesinlinewiththeprevailingmarked

A:Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbetonotmuchpointinfurtherdiscussion.Wemightaswellcallthedealoff.

B:Well,whatisyourcounteroffer?

A:Thebestwecandois60dollarspersetCIFShanghai.

接受還盤的英語函電范文第2篇20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的引薦下，我來到了__公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20__年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的提高。我雖然來公司的時(shí)間不長，可是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自我對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自我職責(zé)的重大。在自我進(jìn)取投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的職責(zé)，才能更好的鍛煉自我的本事學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對于這個(gè)客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來損失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)供給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自我造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的`報(bào)關(guān)。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。可是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。

首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除?？墒俏覀冊谏暾埑隹谠S可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自我再申請出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題，給自我減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自我以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自我減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，可是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自我學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自我高，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)異常高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情景，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出確定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了。

得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失。

可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早明白這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自我僅有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會(huì)給自我樹立更高的目標(biāo)，僅有在不斷追求完美的過程中，自我才能變得更加完美。

接受還盤的英語函電范文第3篇一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年12月29日——20xx年1月26日

三、實(shí)習(xí)公司簡介

XX集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于XXXX年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

XX集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

XX集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。

XXXX年，XX集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額億美元，同比增長40%，預(yù)計(jì)XXXX年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口億美元。在“XXXX中國最有價(jià)值品牌”的評定中，美的品牌價(jià)值躍升到億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，XX憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

XXXX年12月中旬，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了XXXX家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習(xí)協(xié)議書、個(gè)人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為XX集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為XX集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識我，我卻不認(rèn)識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來解答我們在公司實(shí)習(xí)期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的.集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

接受還盤的英語函電范文第4篇一、數(shù)學(xué)課程要促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展

義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程要體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。數(shù)學(xué)是義務(wù)教育的重要組成部分，義務(wù)教育是打基礎(chǔ)的教育，是每一個(gè)兒童接受正規(guī)教育的開始。小學(xué)到初中是給學(xué)生打基礎(chǔ)的重要階段，這一階段的教育應(yīng)該體現(xiàn)基礎(chǔ)性?；A(chǔ)性表現(xiàn)在要為學(xué)生的成長為學(xué)生將來走向社會(huì)奠定數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。普及性是從義務(wù)教育的任務(wù)考慮的。隨著普及義務(wù)教育的提出和逐步實(shí)現(xiàn)，中小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容就應(yīng)當(dāng)與之相適應(yīng)。數(shù)學(xué)教育要面向每一個(gè)學(xué)生，就是從普及教育的角度，為實(shí)現(xiàn)普及義務(wù)教育的目標(biāo)而設(shè)計(jì)和實(shí)施的。發(fā)展性是關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，使不同智力水平的學(xué)生都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，學(xué)生的智力水平都得到提高。發(fā)展性可以從兩個(gè)方面來理解，一方面是強(qiáng)調(diào)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，每個(gè)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的發(fā)展;另一方面也應(yīng)關(guān)注學(xué)生個(gè)體的發(fā)展，注重學(xué)生個(gè)體發(fā)展的差異，不是一刀切，不是要求兒童都達(dá)到同一水平，應(yīng)該給那些能夠發(fā)展和可以發(fā)展的學(xué)生留有更多的空間，這種發(fā)展是學(xué)生智慧和潛能的發(fā)展，使每一個(gè)學(xué)生可以按照自己的需要，按照自己的潛能來發(fā)展。

二、要把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性貫徹于數(shù)學(xué)教學(xué)始終

教與學(xué)是師生雙邊的關(guān)系，教要得法，學(xué)要主動(dòng)。主動(dòng)來自興趣，興趣需要培養(yǎng)。同樣的教材，講得生動(dòng)，妙趣橫生，學(xué)生百聽不厭，回味無窮;講得教條，枯燥無味，學(xué)生呆若木頭，事倍功半。為活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高講課藝術(shù)，增強(qiáng)教學(xué)效果，具體做法如下：

1、注意教態(tài)、語言力求生動(dòng)

在課堂上要注意態(tài)度，并通過多種方式，特別是通過幽默的方式，生動(dòng)的語言，努力使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣倍增，情緒高漲，進(jìn)入一種較高的學(xué)習(xí)意境。

2、注意提問方法，激發(fā)學(xué)生積極思考

教師要使學(xué)生通過一系列小問題的思考并逐一解決，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。注意提問方法和技巧，可以較好地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，提高了教學(xué)效果。

3、使數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有趣起來

初中數(shù)學(xué)的教材改革之一是在課文中穿插了^v^想一想^v^與^v^談一談^v^等欄目，知識性和趣味性并重。穿插于課堂的趣味教學(xué)，不僅能滿足學(xué)生的求知欲，還能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

三、向?qū)W生提供豐富多樣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容

《標(biāo)準(zhǔn)》中提出向?qū)W生提供現(xiàn)實(shí)的、有趣的、富有挑戰(zhàn)性的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，這些內(nèi)容成為學(xué)生主動(dòng)地從事觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)的主要素材。內(nèi)容的呈現(xiàn)以“問題情境——建立模型——解釋、應(yīng)用與拓展”的基本模式展開。

本次課程改革中，數(shù)學(xué)內(nèi)容的領(lǐng)域和范圍發(fā)生了很大變化。將數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容分為數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率、實(shí)踐與綜合運(yùn)用4個(gè)領(lǐng)域。這與以往相比發(fā)生了很大變化。增加了實(shí)踐與綜合運(yùn)用這個(gè)領(lǐng)域，目的在于使學(xué)生更多地了解數(shù)學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率的內(nèi)容也發(fā)生了很大變化。內(nèi)容結(jié)構(gòu)的變化，使小學(xué)數(shù)學(xué)更加豐富多樣，使學(xué)生有機(jī)會(huì)接觸更多的與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的問題。通過具有現(xiàn)實(shí)性的問題，使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的意義，能運(yùn)用數(shù)學(xué)表示事物，進(jìn)行交流。另一個(gè)問題是內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，或者說教材的呈現(xiàn)方式。

《標(biāo)準(zhǔn)》提倡教材的多樣性、趣味性，生活化和情境性，這是符合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)識規(guī)律的。要讓大多數(shù)學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)感興趣，首先應(yīng)當(dāng)以活潑的形式，學(xué)生喜歡的方式展現(xiàn)教材的內(nèi)容。抽象的內(nèi)容更需要靈活的形式，更需要以行動(dòng)有趣的事例，展示所學(xué)的內(nèi)容。教材呈現(xiàn)方式的改變表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是外在的形式更加靈活多樣，二是為學(xué)生留有充分的活動(dòng)、想象與交流的空間，三是適當(dāng)采用故事的方式，表現(xiàn)問題的情境。

四、面向全體，重視非智力因素的培養(yǎng)

智力因素與非智力因素在一定條件下是相互促進(jìn)的。同等智力水平的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績有時(shí)差距很大，究其主要原因，是非智力因素妨礙了他智力的有效發(fā)展，如學(xué)習(xí)積極性差，自我約束能力差，等等。因此培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素，能有效提高教學(xué)質(zhì)量，特別是對課堂教學(xué)有著深遠(yuǎn)的意義。

特別是對于我們小學(xué)生，主要從非智力因素方面多加培養(yǎng)，本著^v^愛^v^的原則，抓住各自的性格特點(diǎn)，盡心安撫，多關(guān)心和愛護(hù)，多給予鼓勵(lì)。在學(xué)習(xí)上給予耐心輔導(dǎo)，取得點(diǎn)滴進(jìn)步就要充分肯定，幫助他們樹立信心，逐步培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

對小學(xué)數(shù)學(xué)新課程內(nèi)容分析與教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容的學(xué)習(xí)后，今后我要在備課時(shí)抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)，思考如何設(shè)計(jì)有效的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，多問幾個(gè)為什么，多研讀教材，了解教材間的聯(lián)系，努力站在一定的高度，使教學(xué)設(shè)計(jì)有數(shù)學(xué)底蘊(yùn)。

接受還盤的英語函電范文第5篇一、前言

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)資料及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的.dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會(huì)讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對知識的理解和掌握。

接受還盤的英語函電范文第6篇流體流動(dòng)這一章節(jié)中首先對流體的密度與比體積做了介紹。流體具有可壓縮性與熱膨脹性，表面張力，流動(dòng)性。

液體攪拌中，利用葉輪旋轉(zhuǎn)或其他方式，推動(dòng)設(shè)備內(nèi)液體按一定流型循環(huán)流動(dòng)，從而使物料混合均勻或使傳熱、傳質(zhì)過程加速的操作稱為液體攪拌。中藥工業(yè)上最常用的液體攪拌方法是機(jī)械攪拌。典型的機(jī)械攪拌裝置由罐體、攪拌器、攪拌軸、傳動(dòng)裝置、傳熱裝置、若干附件所組成。常用的攪拌是立式圓筒形容器。除機(jī)械攪拌外，還可以采用其他方法實(shí)現(xiàn)攪拌操作，如射流混合、氣流攪拌。我們學(xué)習(xí)了混合的機(jī)理、攪拌器的選型。液體混合機(jī)理有對流混合(互不相容組分的混合)、擴(kuò)散混合(相容組分的混合)、剪力混合(高粘度流體的混合)。攪拌器的結(jié)構(gòu)型式很多，常用的有螺旋槳式、平渦輪、曲葉渦輪、折葉漿式、錨板式、雙螺旋帶式。攪拌器的選型以液體的黏度作為判定因素。

輸送機(jī)械章節(jié)中，為輸送物料提供能量的機(jī)械裝置稱為輸送機(jī)械，其功能在

于將電動(dòng)機(jī)或其他原動(dòng)機(jī)的能量傳遞給被輸送的物體，以提高物體具有的機(jī)械能。輸送機(jī)械分為液體輸送機(jī)械、氣體輸送機(jī)械、固體輸送機(jī)械。液體輸送機(jī)械稱為泵。泵根據(jù)其結(jié)構(gòu)和工作原理的不同，分為葉片式泵、容積式泵和其它類型的泵。葉片泵有離心泵、旋渦泵;容積式泵有柱塞泵、齒輪泵;流體作用泵有噴射泵。氣體輸送機(jī)械是依靠輸入的機(jī)械能提高氣體壓力并排送氣體的機(jī)械。它主要用于輸送氣體、產(chǎn)生高壓氣體和產(chǎn)生真空。通常按出口氣體產(chǎn)生的壓力或出口與進(jìn)口氣體絕對壓力的比值來分類，有通風(fēng)機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)、真空泵。固體輸送機(jī)械是指沿給定線路輸送散粒物料或成件物品的機(jī)械。固體輸送主要介紹的是連續(xù)式固體輸送，如帶式輸送機(jī)、斗式提升機(jī)。

過濾與沉降等機(jī)械分離方法進(jìn)行非均相物系分離的原理、方法和設(shè)備，以及用超濾技術(shù)進(jìn)行液態(tài)均相混合物系分離的原理和方法。過濾：利用流態(tài)混合物系中各物質(zhì)粒徑的不同，以某種多孔物質(zhì)為篩分介質(zhì)，將流體與混懸于流體中不能透過介質(zhì)的粒子分開的單元操作。

按操作方式分：間歇式過濾機(jī)、連續(xù)性過濾機(jī);按濾推動(dòng)力產(chǎn)生的方式：壓濾機(jī)、真空過濾機(jī)、離心過濾機(jī)。有板框壓濾機(jī)、全自動(dòng)板式加壓過濾機(jī)、高分子精密微孔過濾機(jī)、轉(zhuǎn)筒真空過濾。沉降操作：是指在某種力場種由于非均相物系中分散相和連續(xù)相之間存在密度差異，在力的作用下使之發(fā)生相對運(yùn)動(dòng)而實(shí)現(xiàn)分離的操作。包括降塵室、沉降槽。離心沉降是依靠慣性離心力的作用實(shí)現(xiàn)的沉降過程。包含旋風(fēng)分離器。

傳熱與蒸發(fā)中傳熱過程中熱、冷流體的熱交換可分為三種基本方式：直接接觸式傳熱、蓄熱式傳熱、間壁式傳熱。熱交換器有管式熱交換器又可分為蛇管式換熱器(沉浸式蛇管換熱器、噴淋式蛇管換熱器)、套管式熱交換器、列管式熱交換器(固定管板式換熱器、U型管換熱器、浮頭式換熱器、翅片式換熱器);板式熱交換器又分為夾套式換熱器、板式換熱器、螺旋板式換熱器、板翅式換熱器。蒸發(fā)設(shè)備有蒸發(fā)器中有循環(huán)式蒸發(fā)器(外加熱式蒸發(fā)器、強(qiáng)制循環(huán)蒸發(fā)器)、單程性蒸發(fā)器(升膜式蒸發(fā)器、將膜式蒸發(fā)器、刮板式薄膜蒸發(fā)器、離心式薄膜蒸發(fā)器)。蒸發(fā)器附屬設(shè)備有除沫器、冷凝器、疏水器。還著重講了單效蒸發(fā)和多效蒸發(fā)。

蒸餾是分離均相物系最常用的方法和典型的單元操作之一，蒸餾操作主要是利用均相混合物中各組分揮發(fā)性的不同而進(jìn)行分離，分離的物系多為液液混合物，其分離目的主要是提純或回收有用組分。蒸餾可分為平衡蒸餾、簡單蒸餾、精餾和特殊蒸餾。特殊蒸餾有恒沸蒸餾、萃取蒸餾水蒸氣蒸餾。

干燥泛指從濕料中出去濕分。主要有機(jī)械去濕、物理化學(xué)去濕、加熱去濕。按壓力分為常壓干燥、真空干燥;按操作方式分為連續(xù)式干燥、間歇式干燥;按給熱方式分為對流干燥、傳導(dǎo)干燥、輻射干燥、介電干燥。干燥設(shè)備有廂式干燥器(水平氣流廂式干燥器、真空廂式干燥器);帶式干燥器(單極帶式干燥器、

多層帶式干燥器);流化床干燥器(單層流化床干燥器、臥式多室流化床干燥器、改型流化床干燥器);轉(zhuǎn)鼓干燥器;噴霧干燥器(氣流干燥法、壓力干燥法、離心干燥法);閃蒸干燥器;冷凍干燥器(冷凍干燥箱、真空系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、加熱系統(tǒng));紅外線輻射干燥;微波干燥;組合干燥。

成型是將粉末狀藥物制成丸、粒、片等形狀或?qū)⑺幬锕喾庥谝欢ㄐ螤畹陌b材料內(nèi)的過程。目的是是藥物便于服用，攜帶，保存和劃分劑量等。成型過程中用到的設(shè)備稱為成型設(shè)備。如造粒設(shè)備、壓片設(shè)備、凈片與包衣設(shè)備灌封設(shè)備、包裝設(shè)備。

中試研究是指在實(shí)驗(yàn)室完成系列工藝研究后，采用與大生產(chǎn)基本相符的條件進(jìn)行工藝放大研究的過程。中試研究是小型生產(chǎn)模擬試驗(yàn)。中試研究是對實(shí)驗(yàn)室工藝合理性研究的驗(yàn)證與完善，是保證工藝達(dá)到生產(chǎn)穩(wěn)定性、可操作性的必經(jīng)環(huán)節(jié)。供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性、藥理與毒理、臨床研究用樣品應(yīng)是經(jīng)中試研究確定的工藝制備的樣品。中試研究是實(shí)驗(yàn)室向大生產(chǎn)過渡的“必由之路”。一般情況下，中試研究的投料量為制劑處方量(以制成1000個(gè)制劑單位計(jì)算)的10倍以上。臨床試驗(yàn)用樣品的生產(chǎn)車間必須符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》條件。申報(bào)生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)在取得《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證證書的車間生。

接受還盤的英語函電范文第7篇一、實(shí)習(xí)目的

（一）通過實(shí)際的操作與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步考察自己在校學(xué)到的專業(yè)知識是否扎實(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地增強(qiáng)自身的專業(yè)知識的運(yùn)用能力，提高自己的綜合素質(zhì)；

（二）在實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)請教和學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在公司前輩的指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和工作責(zé)任感，提高自身的工作能力，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足；

（三）能夠通過實(shí)習(xí)更加清晰的認(rèn)識自己，對自己有明確的界定，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，并不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識與增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年3月10日至20xx年12月2日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

杭州市拱墅區(qū)莫干山路18號藍(lán)天商務(wù)大廈10樓。

四、實(shí)習(xí)單位：

五、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹

接受還盤的英語函電范文第8篇支付Payment1.催款函提及相關(guān)訂單。催促買家付款，說明金額和支付條款。表達(dá)你的態(tài)度。2.收到客戶付款通知通知支付已經(jīng)被創(chuàng)建。附上銀行水單如果有的話。詢問原始單據(jù)和電放提單。3.請客戶提供銀行匯款憑證提及相關(guān)訂單。尋求銀行水單并說明理由。表達(dá)你的態(tài)度。4.發(fā)現(xiàn)付款錯(cuò)誤跟客戶重新談?wù)撜f明付款錯(cuò)誤。請求重新支付。推進(jìn)解決。5.告知客戶款項(xiàng)收到提及相關(guān)訂單號貨物和合同。說明支付已經(jīng)收到。表達(dá)你對未來業(yè)務(wù)的期待。6.請客戶接受信用證不符點(diǎn)說明不符點(diǎn)和導(dǎo)致不符點(diǎn)的原因。請求買家告知銀行接受不符點(diǎn)。表達(dá)你的態(tài)度。7.討論新訂單付款方式表達(dá)你對實(shí)際業(yè)務(wù)完成的滿意。詢問新的支付方式。說明為什么你需要新的付款方式的理由。期待同意并提前說明你的態(tài)度。Theorderhasexecutedtotheentiresatisfactionofcustomers.這筆訂單執(zhí)行令顧客完全滿意。WeregrettofindthatthereisadiscrepancyintheamountodyourL/C我們很遺憾的發(fā)現(xiàn)你放信用證金額有誤。ItisexpensiveforustoopenanL/Canditwilltieupthecapitalofsmallcompanylikeours,soitisbetterforustoadoptthecollectionofD/PorD/A.開立信用證費(fèi)用很高，會(huì)影響像我方這樣的小公司的資金周轉(zhuǎn)。因此最好采用付款交單或承兌交單的托收方式。

接受還盤的英語函電范文第9篇數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)大賽的塵囂漸漸遠(yuǎn)去，懷著對這次大賽的些許不舍，懷著對當(dāng)初課程設(shè)計(jì)開始時(shí)候的豪情萬丈的決心的留戀，懷著透過這次課程設(shè)計(jì)積累的信心與斗志，我開始寫這篇文章，為自我的足跡留下哪怕是微不足道但是對自我彌足珍貴的痕跡并期望與大家共勉。

首先，讓我的記憶追溯到大二暑假，在老大的指引下（老大勸我學(xué)asp），我接觸到microsoft公司的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)學(xué)過vc和asp，因?yàn)閣indows程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的課的關(guān)系，接觸過vb，但是沒有專門去學(xué)他，因?yàn)榱?xí)慣了c++里面的class，int，覺得vb的sub，var看著就不是很順心。我是一個(gè)好奇心很強(qiáng)的人，突然看到了一個(gè)號稱“是用于建立下一代應(yīng)用程序的理想而又現(xiàn)實(shí)的開發(fā)工具”，而且主推c#語言，由于對c語言的一貫好感，我?guī)缀跏橇⒖虒λa(chǎn)生了興趣。我就開始了對c#的學(xué)習(xí)，任何語言都不是孤立存在的，所以數(shù)據(jù)交互是很重要的，暑假的時(shí)候我把我們這學(xué)期的課本數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論看了一遍。我記得以前用c語言編程的時(shí)候，數(shù)據(jù)是在內(nèi)存中申請空間，譬如使用數(shù)組等等。很耗費(fèi)內(nèi)存空間。這個(gè)時(shí)候就是數(shù)據(jù)庫站出來的時(shí)候啦，于是我又裝上了sqlserver2000，以前學(xué)asp的時(shí)候用的是access，那個(gè)時(shí)候只是照著人家做，理論是什么也不是很清楚。

透過一個(gè)暑假的學(xué)習(xí)，基本搞清楚了理論方面的東西，具體怎樣用也不是很清楚。但是這為這學(xué)期的課程設(shè)計(jì)打下了鋪墊。

我很慶幸我參加了這次數(shù)據(jù)庫大賽，讓我確實(shí)打開了眼界。

接受還盤的英語函電范文第10篇經(jīng)過三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。

生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩測繪為我們的社會(huì)付出。我想說，測繪確實(shí)有些辛苦，但苦中也有樂，在如今物欲很流的世界，很少有機(jī)會(huì)能與大自然親密接觸，但我們可以，而且測繪也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的實(shí)習(xí)，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，測繪確實(shí)很累，但當(dāng)我們所測的數(shù)據(jù)制成成果時(shí)，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會(huì)作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我不斷的反問自己。也許有人不喜歡野外的工作，也許有人認(rèn)為測繪的工作環(huán)境不好，但我認(rèn)為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會(huì)需要我們，我們也可以為社會(huì)而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。社會(huì)需要我們，我們也可以為社會(huì)而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。

同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。

對我而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶!

接受還盤的英語函電范文第11篇裝運(yùn)Shipment1.提出裝運(yùn)指示參考裝運(yùn)的訂單貨物。提供具體的裝運(yùn)要求細(xì)節(jié)。希望盡快收到貨物。2.包裝要求參考裝運(yùn)的訂單貨物。提供具體的包裝要求。希望盡快收到貨物。3.催促盡早發(fā)貨直接說明信件的目的：查詢訂單貨物的裝運(yùn)。催促裝運(yùn)并給出理由。盡可能表達(dá)盡快收到貨物。4.申請第三方驗(yàn)貨參考裝運(yùn)的訂單貨物。表達(dá)申請第三方驗(yàn)貨的意愿5.裝運(yùn)通知告知裝運(yùn)訂單和船名。表達(dá)貨物可以準(zhǔn)時(shí)達(dá)到和業(yè)務(wù)可以持續(xù)發(fā)展的希望。Pleasemakeeveryendeavortoarrivepunctually.請盡量準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。Ifyoubelieveitisfairforallconcerned,itwillwithstandthetestoftime.如果你相信它從任何觀點(diǎn)考量都是公平的，它將會(huì)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。Arrangedincontainer用…包裝Thepackagesareintact,包裝完整無損。Thedebtsofmanysmallerdeveloperswillfallduenextyear.許多更小型開發(fā)商的債務(wù)將會(huì)在明年到期。Youmayshipthegoodsinthreelots.你可以分三批裝運(yùn)。Wewishtocallyourattentiontothefactthat…以下情況你們應(yīng)該注意（起委婉強(qiáng)調(diào)的作用的句型）Youshouldmakethedeliveryinthetimeofvalidity.你應(yīng)該在信用證有效期內(nèi)完成交貨。保險(xiǎn)Insurance1.進(jìn)口商要求出口商辦理保險(xiǎn)提及需要保險(xiǎn)的貨物。說明保險(xiǎn)涵蓋的風(fēng)險(xiǎn)和金額。澄清保險(xiǎn)費(fèi)的支付。表達(dá)你的期望。2.回復(fù)函電確認(rèn)進(jìn)口商請求的接受。通知進(jìn)口商做完的事情。澄清保險(xiǎn)費(fèi)支付的金額。Whichisastate-operatedenterpriseenjoyinghighprestigeinsettlingclamspromptlyandequitably.中國人民保險(xiǎn)公司是國有企業(yè)，享有理賠迅速處理公正的聲譽(yù)。Thepremiumfortheabove-mentionedgoodsisattherateofoftheinsuredvaluedeclaredagainstAllRisksplusagainstWarRisk.上述商品投保一切險(xiǎn)的費(fèi)率為保險(xiǎn)金額的，加投戰(zhàn)爭險(xiǎn)的費(fèi)率為保險(xiǎn)金額的。

接受還盤的英語函電范文第12篇目前，處在我的銷售階段，我認(rèn)為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會(huì)得更深的一種方式。

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(F/A、C/O、CommercialInvoice、PackingList、Booking)的第一份草稿.偶爾一個(gè)星期也會(huì)有一個(gè)詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個(gè)“四款化妝包”的詢價(jià)。

十月份，開始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個(gè)辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時(shí)，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會(huì)有點(diǎn)“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時(shí)間用來做展會(huì)后的跟進(jìn)。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動(dòng)、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個(gè)過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會(huì)馬上體現(xiàn)出價(jià)值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會(huì)帶來很可觀的回報(bào)。

有些事情，你做的時(shí)候，首先就得考慮它的價(jià)值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問題時(shí)，你做的不但毫無任何價(jià)值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會(huì)幫助你看清楚一切。

二、有待解決的問題

1.價(jià)格問題

(1)面對不了解的客人，報(bào)價(jià)時(shí)采取常規(guī)算法.

(2)面對熟悉的客人時(shí)，報(bào)價(jià)會(huì)適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)(利潤)相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。

(3)面對同一個(gè)詢盤，第二次報(bào)價(jià)時(shí)，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價(jià)格低了很多，在原材料價(jià)格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會(huì)出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會(huì)懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。

③與第一次相比，價(jià)格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會(huì)這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時(shí)，希望能知曉價(jià)格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因?yàn)?，顧客總是希望質(zhì)量好，價(jià)格低，特別是在價(jià)格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4PS，因此價(jià)格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會(huì)不會(huì)改變4PS的這種觀念呢?我個(gè)人不大喜歡將產(chǎn)品價(jià)格定位，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個(gè)價(jià)位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對于我來說，在實(shí)際操作中存在一定的難處)。

2.產(chǎn)品知識問題

當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會(huì)有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實(shí)在是回答不上來，導(dǎo)致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價(jià)時(shí)能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗(yàn)與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時(shí)間的積累，相信在大家的幫助下，我也會(huì)知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會(huì)感到恐懼了。

3.樣品品質(zhì)把關(guān)問題

這實(shí)在是一個(gè)惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會(huì)不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。

三、認(rèn)識

從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個(gè)銷售鏈：

國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費(fèi)者(最終買家)

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲(chǔ)備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然，這也是一個(gè)互動(dòng)過程，銷售人員的突破自然也會(huì)帶動(dòng)采購的發(fā)展，也會(huì)讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會(huì)越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。

在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會(huì)有一個(gè)美好的未來。

接受還盤的英語函電范文第13篇一年的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心--固然我堅(jiān)信自己不是銹鐵！在這兩個(gè)月期間，我有xx天的時(shí)間在車間實(shí)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第x個(gè)月開始，進(jìn)進(jìn)辦公室熟悉業(yè)務(wù)跟單流程。

一年來，我認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的'每件事情。并對自己天天看到、聽到的新的項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)回類。同時(shí)也堅(jiān)持寫工作日記（對自己負(fù)責(zé)的客人的單子的情況及時(shí)的記錄）。

我一直本著＂當(dāng)天的事情，當(dāng)天做＂的原則，對自己所經(jīng)手的事情負(fù)責(zé)，更對公司負(fù)責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能獨(dú)立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會(huì)看起來更美觀（小技巧）。在車間的工作實(shí)習(xí)總結(jié)，之前我以每個(gè)車間一個(gè)總結(jié)的方式上交給部分經(jīng)理了，這里就不做進(jìn)一步的總結(jié)。

以下我想對我在辦公室期間的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足。只是也有某些時(shí)候，會(huì)有點(diǎn)覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個(gè)頭，但是這個(gè)尾到底怎么樣呢？有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、還沒有真正容進(jìn)xxx這個(gè)大家庭中。對很多公司其他同事的話題，了解未幾。這也許是由于剛來這邊的關(guān)系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我已經(jīng)體會(huì)到這無形中微妙的關(guān)系了。相信我可以在接下來的日子里取得進(jìn)步。

2、對發(fā)貨和船務(wù)這塊還沒有機(jī)會(huì)操練，整個(gè)跟單少了這個(gè)環(huán)節(jié)，似乎就不完整了；

3.對公司的生產(chǎn)運(yùn)做還了解得不夠。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)。我一定可以在接下來的日子里取得進(jìn)步。

我在工作上的收獲主要有：

1、在預(yù)備xx考察團(tuán)要來我是司考察的過程中，我學(xué)習(xí)了各個(gè)部分的表格制作；

2、學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法；

3、熟悉了公司職員的分工情況。盡管這期間也出現(xiàn)過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業(yè)性的題目應(yīng)該往找誰？但現(xiàn)在總算可以應(yīng)對自如了；

4、基本知道我司業(yè)務(wù)跟單這塊的操縱流程；我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿足，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿足。

接受還盤的英語函電范文第14篇這次電子技術(shù)課程設(shè)計(jì)，我很用心的去完成，當(dāng)總原理圖繪好的那一刻，心里有說不出的滿足感。從這次課程設(shè)計(jì)中，我真正學(xué)到了很多有用的知識。

拿到課題后，我首先將《數(shù)字電子技術(shù)》中有關(guān)本次設(shè)計(jì)的內(nèi)容復(fù)習(xí)了一遍，比如七段譯碼顯示器、計(jì)數(shù)器、振蕩器等等。然后根據(jù)設(shè)計(jì)要求，我去圖書館查閱了相關(guān)的資料，對整體框架做了一個(gè)初步的了解。做完準(zhǔn)備工作后就正式開始設(shè)計(jì)與繪圖。先要將沒每一功能模塊設(shè)計(jì)出來，再整體排版、連接。

這次設(shè)計(jì)讓我熟練掌握了課本上的一些理論知識，時(shí)計(jì)數(shù)器我選用的是74ls290，我覺得用它來做時(shí)計(jì)數(shù)器比較合適，教材上關(guān)于74ls290的內(nèi)容比較詳細(xì)，因而設(shè)計(jì)起來也很順手。我使用振蕩器是由555定時(shí)器與rc組成，因?yàn)閷W(xué)過555定時(shí)器的應(yīng)用，所以理解起來會(huì)容易一些。這次課程設(shè)計(jì)加強(qiáng)了我收集資料和充分利用資料的能力，原本想用74ls290或是74161做分秒計(jì)數(shù)器，結(jié)果發(fā)現(xiàn)畫出來太復(fù)雜，連線太多。通過在圖書館查到的資料，在了解了中規(guī)模計(jì)數(shù)器74ls90的功能后，我認(rèn)為選用它做分、秒計(jì)數(shù)器設(shè)計(jì)出來比較簡單。還有校時(shí)電路的設(shè)計(jì)，我查到了關(guān)于這方面內(nèi)容的詳細(xì)資料，通過對資料的理解和分析，弄?jiǎng)悠涔ぷ髟砗螅以O(shè)計(jì)出所須的電路。

在這次課程設(shè)計(jì)中，另我最有成就感的是整點(diǎn)報(bào)時(shí)電路的設(shè)計(jì)。剛開始還真不知道怎么下手，找了一些資料但看不大懂，而且不知道怎樣將報(bào)時(shí)電路與總原理圖連接。我和我們組的同學(xué)一起討論分析，仔細(xì)研究資料，終于把整點(diǎn)報(bào)時(shí)電路高清楚了。回過頭來一想，其實(shí)設(shè)計(jì)這些電路也并不是很困難，而且還十分有意思。唯一遺憾的是沒有將總原理圖用protel話出來，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系只畫了幾個(gè)局部圖。

課程設(shè)計(jì)是一個(gè)學(xué)習(xí)新知識、鞏固加深所學(xué)課本理論知識的過程，它培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用知識的能力，獨(dú)立思考和解決問題的能力。它不僅加深了我對電子技術(shù)課程的理解，還讓我感受到了設(shè)計(jì)電路的樂趣。在這次設(shè)計(jì)中，我一點(diǎn)也不怕麻煩，反復(fù)設(shè)計(jì)、繪圖與修改，就是希望能把這次課程設(shè)計(jì)做好。因此對我來說，這次課程設(shè)計(jì)是非常有意義的。

接受還盤的英語函電范文第15篇Dearsir,wearepleasedtoreceiveyourletterof5Aprilinreplytoouradvertisementfortypewriteradvertisementandencloseasrequestedourlatestillustratedcatalogueandcurrentpricelist.Wethink^v^portable^v^isaverysuitablemachineforyouruse.Itweighskg,slightlyheavierthantheusualportableone,butitissuitableforheavydutyandeasytocarry.

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Dearsir,thankyouforyourletterinMay.Wearedisappointedtohearthatthepriceofourflamelightersistoohighforyoutofinishyourwork.YoumentionedthatthepriceofJapanesegoodsisaboutlowerthanourquotation.

Weacceptwhatyousaid,butwethinkthequalityofotherproductsisnotinconformitywiththequalityofourproducts.Althoughwewouldliketodobusinesswithyou,weregretthatwecan'tacceptyourcounter-offerorevengiveuphalfway.Thebestwaywecandoistobelievethatyoucanreduceourpreviousoffer,whichwillbeapprovedbyyou.

Wearelookingforwardtoyourfaithfulreply.

中文翻譯：

尊敬的先生，我們很高興收到你方xx月xx日來函，答復(fù)我方關(guān)于打字機(jī)廣告的廣告，并按要求附上我方最新圖解目錄和現(xiàn)行價(jià)目表一份。我方認(rèn)為“手提式”是一臺非常適合你方用途的機(jī)器，重公斤，比通常的手提式稍重，但確實(shí)如此適用于重型，同時(shí)便于攜帶。我們有一臺這種機(jī)器，我們很樂意安排您試用。

雖然自xx月份以來，成本一直在上升，但我們還沒有提高價(jià)格，但是，當(dāng)目前的存貨耗盡時(shí)，我們建議您立即向我們訂貨，親愛的先生：謝謝您xx月的來信，我們很失望地聽到我們的火焰打火機(jī)的價(jià)格太高，您無法完成工作。您提到日本貨的價(jià)格大約是低于我方報(bào)價(jià)，我方接受你方所說的，但我方認(rèn)為其他產(chǎn)品的質(zhì)量與我方產(chǎn)品質(zhì)量不符，盡管我們很想與你方做生意，但很遺憾我們不能接受你方還盤，甚至不能與你方半途而廢。我方所能做的最好的辦法就是相信你方降低我方先前的報(bào)價(jià)這將得到您的認(rèn)可，我們期待著您忠實(shí)的答復(fù)：。

接受還盤的英語函電范文第16篇Dearsirs,

Wewritetothankyouforyourletterandforthebookletsyouverykindlysentus

Weappreciatethegoodqualityofthecaptionedgoods,butunfortunatelyyourpricesappeartobeonthehighsideandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.Toaccepttheprocessyouquotewouldleaveuswithonlyasmallprofitonoursalessincethisisaareainwhichtheprincipaldemandisforarticlesinthemediumpricerange.

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Muchaswewouldliketocooperatewithyou,wejustcannotseeourwaytoentertainyouroffer,asthepricequoteistoomuchhightobeworkable.Inviewofourlong-standingbusinessrelations,wecounter-offer,subjecttoyourreplyherewithintwodays,

Asthemarketisdeclining，wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible.

Weareanticipatingyourreply.

Yoursfaithfully

接受還盤的英語函電范文第17篇時(shí)光飛逝，歲月如歌，繁忙的兩周課程設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這兩周的時(shí)光里，我們每一天在寢室―教室—食堂這三點(diǎn)一線的生活里，讓我們回憶起了那高中時(shí)代的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那久違的充實(shí)的而又溫馨的氣息涌入心頭，而這兩周時(shí)光也成為我在大學(xué)兩年里最為充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)光。雖說每一天8節(jié)課的的安排對于我們大學(xué)生來說，有點(diǎn)不可思議，但我們還是堅(jiān)持著并沉浸在這課程設(shè)計(jì)的完美時(shí)光之中。

在這兩周的課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)中，前兩周我們忙于銅精煉反射爐的計(jì)算，而后一周我們則進(jìn)行著銅精煉反射爐的圖紙的設(shè)計(jì)。在前一周的計(jì)算過程不僅僅檢驗(yàn)者我們對有色冶金原理及設(shè)備的課程知識的了解及掌握程度，同時(shí)也培養(yǎng)了我們將所學(xué)知識同理論實(shí)際相結(jié)合的潛力。而且，在設(shè)計(jì)過程中，當(dāng)我們遇到問題時(shí)，我們同學(xué)之間相互討論，相互學(xué)習(xí)，相互監(jiān)督，加強(qiáng)了同學(xué)之間的友誼，也讓我們學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了做人與處世。

年產(chǎn)2。2萬噸銅精煉的反射爐設(shè)計(jì)使我們也進(jìn)工程專業(yè)的必修功課，也是對我們有色冶金化工過程原理及設(shè)備專業(yè)知識的綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練，是我們鞏固、學(xué)習(xí)、運(yùn)用專業(yè)知識必要的過程。同時(shí)，也是我們由學(xué)校邁向社會(huì)，從事職業(yè)工作前的必不可少的過程，所謂“千里之行，始于足下”，的確是真實(shí)的體現(xiàn)出來。透過這次課程設(shè)計(jì)，我深深的體會(huì)到了這句真理的的內(nèi)涵，我此刻認(rèn)真的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的任務(wù)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地的邁開人生的一步就是為了明天的輝煌，為明天能穩(wěn)健的在社會(huì)大潮中立足打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

透過這次課程設(shè)計(jì)，我在各方面都有了必須程度的加強(qiáng)，透過對反射爐的計(jì)算及結(jié)構(gòu)圖的設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了對銅冶煉知識的了解及掌握，同時(shí)，綜合運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)知識及理論和生產(chǎn)實(shí)際的知識進(jìn)行了一次同精煉反射爐的設(shè)計(jì)工作的實(shí)際問題從而培養(yǎng)基加強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)獨(dú)立自主潛力，鞏固和擴(kuò)從了有色冶金化工設(shè)備原理及設(shè)備等課程的資料，掌握了銅精煉反射爐的設(shè)計(jì)方法及步驟，掌握了銅精煉反射爐設(shè)計(jì)的基本知識，怎樣確定設(shè)計(jì)方案，了解反射爐的基本結(jié)構(gòu)，提高了計(jì)算潛力及繪圖的潛力，熟悉了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)各科有關(guān)的的課程度有了全面的復(fù)習(xí)，獨(dú)立思考的潛力也得到顯著的提高。

在這次設(shè)計(jì)過程中，體現(xiàn)出自我單獨(dú)設(shè)計(jì)反射爐的潛力及綜合運(yùn)用知識的潛力，體現(xiàn)了學(xué)以致用，突出勞動(dòng)成果的喜悅情緒。同時(shí)，也從這次課程設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)了自已平時(shí)的學(xué)習(xí)的不足與薄弱環(huán)節(jié)，而這些也將是我們今后學(xué)習(xí)與工作需加強(qiáng)的方面。

在這課程設(shè)計(jì)結(jié)束之際，我衷心的感謝我們的課程設(shè)計(jì)郭年祥老師，郭老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍的作風(fēng)，固然讓們倍感不適應(yīng)，但他的這種態(tài)度正是當(dāng)今社會(huì)所需要的，是我們今后學(xué)習(xí)工作所需具備的潛力。同時(shí)，感謝那些幫忙過我的同學(xué)們，多謝你們對我的幫忙與支持，讓我倍感溫馨與充實(shí)。

最后，由于本人的專業(yè)知識及對實(shí)際問題的了解程度有限，在設(shè)計(jì)過程中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤，懇請老師多多指點(diǎn)，我十分樂意理解你們的批評與指正，多謝！

接受還盤的英語函電范文第18篇時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習(xí)的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因?yàn)椴饺肷鐣?huì)了，生活會(huì)逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，所有的不懂的，在生活中都會(huì)慢慢的學(xué)會(huì)。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的`認(rèn)識；通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作，而不會(huì)長遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）

四、實(shí)習(xí)單位和部門

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì)。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會(huì)努力！

對于公司的不足，暫時(shí)還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會(huì)在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流。

工作中也會(huì)遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在20xx年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來年的我們都會(huì)越來越好！

接受還盤的英語函電范文第19篇20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年x月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了xx。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到x月份x日我有幸進(jìn)入xx這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)