樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第1篇樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第1篇為了提高機(jī)械廠產(chǎn)品質(zhì)量，提高員工的工作質(zhì)量和積極性，提高部門人員責(zé)任心，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，20xx年9月我廠開展了以“全員行動，提高質(zhì)量”為主題的“質(zhì)量月”活動，在公司事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，各車間高度重視、精心組織、嚴(yán)格要求，各車間的質(zhì)量水平取得了顯著的成效，產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度的提升。現(xiàn)將活動有關(guān)情況總結(jié)如下：

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

為了更好開展質(zhì)量月活動，機(jī)加工司召開全廠員工會議進(jìn)行活動動員，456開展質(zhì)量月活動的目的和要求進(jìn)行了簡單的敘述，并宣布質(zhì)量月活動開始。456對質(zhì)量月活動的具體實(shí)施，活動安排等問題做了簡明扼要的評述。564各車間的改善情況做了具體的要求，質(zhì)量月活動正式拉開序幕。要求要以質(zhì)量月活動為契機(jī)，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)力度

在本“質(zhì)量月”活動中掀起了學(xué)習(xí)的高潮，使員工樹立了質(zhì)量觀念，提高了員工的質(zhì)量意識。各車間通過各種形式，開展對員工的質(zhì)量培訓(xùn)。機(jī)加車間：對操作工進(jìn)行言傳身教方式的操作培訓(xùn)，要求工人加強(qiáng)自檢，嚴(yán)格控制零件質(zhì)量；對全車間員工進(jìn)行了量具使用的培訓(xùn)。結(jié)構(gòu)車間：堅持定期會議，提高員工的質(zhì)量意識，每天生產(chǎn)結(jié)束后，質(zhì)檢員對當(dāng)天的生產(chǎn)和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)，并定期在車間以予公示；使車間的質(zhì)量整體有了一定的改觀。工模具車間加強(qiáng)了職工的圖紙識別培訓(xùn)，逐步開展員工圖紙識別能力的培訓(xùn)。

3.嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程質(zhì)量

為了有效的實(shí)現(xiàn)過程質(zhì)量控制，各車間員工提高自檢能力，生產(chǎn)過程中加強(qiáng)了自檢。車間檢驗(yàn)人員提高了檢驗(yàn)的力度和頻率，所有尺寸按照公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，并詳細(xì)做好記錄。各車間主任嚴(yán)格管理各車間的質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量都有了明顯的提高。

4.質(zhì)量月中出現(xiàn)的問題仍然比較多

雖然9月份質(zhì)量月，我車間的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的改善，但依然存在很多問題，外觀質(zhì)量尚有待提高，產(chǎn)品打磨不夠仔細(xì)，部分細(xì)節(jié)亟待改進(jìn)，質(zhì)量量月后期已有大量改善，但仍存有不足。

8月31日本次質(zhì)量月活動經(jīng)過全廠人員共同努力圓滿結(jié)束，通過本次質(zhì)理月活動大大提高了質(zhì)量意識，提高了人員的技能水平和管理水平，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并取得了良好的社會效益。質(zhì)量月使我公司的質(zhì)量有了很大的提高，希望各車間保持目前的良好形勢，對質(zhì)量常抓不懈，形成月月是質(zhì)量月，日日抓質(zhì)量的良好氛圍，使我公司的質(zhì)量不斷的上新臺階，樹立我公司的質(zhì)量信譽(yù)，創(chuàng)立品牌，在市場中立于不敗之地。

9月是全國質(zhì)量月，從9月1日開始，寧夏能源鋁業(yè)結(jié)合鋁業(yè)年度工作重點(diǎn)和實(shí)際，在鋁業(yè)板塊開展為期一個月的質(zhì)量月活動，進(jìn)一步強(qiáng)化鋁業(yè)質(zhì)量意識，提升鋁業(yè)質(zhì)量效益。

國家電投今年“質(zhì)量月”的活動主題是“實(shí)施質(zhì)量提升，保障轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力彎道超車?！睂幭哪茉翠X業(yè)確定的主題為“提升質(zhì)量，促進(jìn)發(fā)展?！蓖ㄟ^五項(xiàng)措施促進(jìn)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高管理效率和經(jīng)營效益。

制定質(zhì)量提升計劃，明確質(zhì)量目標(biāo)。對照《集團(tuán)公司“十三五”質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，制定鋁業(yè)質(zhì)量提升相關(guān)規(guī)劃，有效實(shí)施年度質(zhì)量提升行動計劃，保證質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

修訂管理制度，夯實(shí)質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。落實(shí)質(zhì)量管理組織、人員和職責(zé)，明確工作接口、標(biāo)準(zhǔn)和流程，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理相關(guān)制度程序，把集團(tuán)公司實(shí)施“SHE管理體系提升方案”與“三標(biāo)一體”管理體系有機(jī)結(jié)合，優(yōu)化升級“三標(biāo)一體”管理體系文件，有序推進(jìn)年度管理體系內(nèi)部審核和管理評審工作，以“遵守程序、有效工作”為重點(diǎn)，推進(jìn)管理提升，確保管理體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

開展教育培訓(xùn)，增強(qiáng)全員質(zhì)量能力。結(jié)合年度培訓(xùn)工作，開展質(zhì)量教育培訓(xùn)、知識答題競賽和專家授課講座等活動，持續(xù)灌輸“質(zhì)量第一，顧客至上;持續(xù)改進(jìn)，追求卓越”的質(zhì)量方針和“一次做對，持續(xù)提升”的質(zhì)量工作理念，通過“質(zhì)量月”活動提高全員質(zhì)量意識，踐行國家電投“和”文化。

實(shí)施改進(jìn)行動，推進(jìn)提質(zhì)增效升級。圍繞主營業(yè)務(wù)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，抓住產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化過程控制，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提升。

召開專題會議，推動邁入質(zhì)量時代。召開質(zhì)量專題會議，研究部署質(zhì)量強(qiáng)企規(guī)劃，推進(jìn)質(zhì)量提升行動，剖析典型事件，促進(jìn)體系有效運(yùn)行，切實(shí)解決當(dāng)前存在的管理和技術(shù)問題。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第2篇開盤活動是每個房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機(jī)

關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

1、前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！鯇㈤_盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

2、開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

3、如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

4、根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關(guān)于開盤期的評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗(yàn)、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”

活動營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個消費(fèi)者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動特點(diǎn)及效果要求。

“新絲路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度

廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動

本地歌舞表演聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

認(rèn)購套數(shù)：27套認(rèn)購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20XX×7=14000元

根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4

七、宣傳推廣

報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。

電視分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第3篇根據(jù)中交集團(tuán)、局工作部署、公司文件及項(xiàng)目辦開展安全生產(chǎn)月相關(guān)要求，結(jié)合我部實(shí)際情況，緊緊圍繞全國第十一次安全生產(chǎn)月的主題“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”，于20xx年6月1日至30日，在xxx標(biāo)范圍內(nèi)開展了此次活動。現(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位

為加強(qiáng)本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實(shí)，我部成立了安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理任組長，副經(jīng)理和總工任副組長，項(xiàng)目經(jīng)理親自負(fù)責(zé)本次安全月活動的組織實(shí)施，各個部門積極配合開展。緊緊圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題開展此次活動，對活動進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實(shí)。由于我們準(zhǔn)備充分、布置周詳，使我部“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常軌道，確保在本次安全月活動中無任何大小傷害事故發(fā)生。

二、開展形式多樣宣傳教育活動

利用“安全生產(chǎn)月”活動的安全宣傳壁畫（張貼在項(xiàng)目部圍墻，預(yù)制廠等）、施工現(xiàn)場掛設(shè)安全生產(chǎn)標(biāo)語橫幅，櫥窗以及各種會議、大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，用輿論導(dǎo)向激發(fā)職工地參與熱情，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，在安全月活動中，我部共張貼安全生產(chǎn)壁畫40張，開展安全生產(chǎn)月專題會議4次，制作安全宣傳欄2個，報送安全報道稿件3篇，制作宣傳橫幅30條，安全專項(xiàng)教育培訓(xùn)4次。應(yīng)急預(yù)案演練一次，通過各種形式的宣傳，激發(fā)了施工人員自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了施工人員心中。

用各種教育手段及安全活動開展形式多樣的教育培訓(xùn)及安全活動，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平。6月1日，組織開展全國第十一個安全生產(chǎn)月主題“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”簽名活動，并在施工現(xiàn)場組織召開安全生產(chǎn)月主題講解及簽名活動，使每一名施工人員明確安全月主題，組織人人參與，確保安全生產(chǎn)；6月2日開展安全生產(chǎn)月專題會議，具體安排安全生產(chǎn)月活動部署情況；6月10日開展防暑降溫安全教育培訓(xùn)活動；6月15日開展上半月安全生產(chǎn)月活動開展總結(jié)；6月20日開展消防安全知識教育培訓(xùn)。

通過各種教育培訓(xùn)及安全活動，提高了我部各級人員的安全生產(chǎn)水平，為安全工作的開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三、以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改。

注重實(shí)際效果為了將本次安全月活動落實(shí)到實(shí)處，使活動的開展有成效，我廠各級管理人員經(jīng)常到基層、現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，針對活動中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時指導(dǎo)、督促，并認(rèn)真落實(shí)對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，我部堅持日常檢查及專項(xiàng)檢查相結(jié)合的檢查方式。除日常檢查，項(xiàng)目部組織進(jìn)行專項(xiàng)檢查，據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，共查出隱患20項(xiàng)（次），其中重大安全隱患5次，已全部進(jìn)行整改，整改率達(dá)100%。通過進(jìn)行的有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使我部安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為我部施工生產(chǎn)提供了良好的現(xiàn)場環(huán)境。

四、安全月活動期間正值六月，氣溫越來越高，給安全生產(chǎn)造成一定影響。

為了做好防暑降溫工作，合理安排作息時間，避開11：00——14：00高溫時間段，并項(xiàng)目部購買大量的安全防暑降溫用品，其中包括菊花茶、冰糖、茶葉、藿香正氣液及風(fēng)油精等安全勞保用品。

通過此次“安全月”活動，使我部在安全生產(chǎn)、定置管理等方面的工作均上了一個新臺階，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級管理人員的履職責(zé)任心，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第4篇根據(jù)公司《關(guān)于開展20xx年質(zhì)量月活動的通知》，積極響應(yīng)以“增強(qiáng)質(zhì)量紅線意識，提高質(zhì)量管控水平”為主題的質(zhì)量月活動，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)高度重視、精心組織、嚴(yán)格要求，質(zhì)量管理水平取得了顯著的提高，現(xiàn)將活動有關(guān)情況總結(jié)如下：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次質(zhì)量月活動，9月2日，在項(xiàng)目部會議室召集項(xiàng)目部管理人員和施工隊伍主要負(fù)責(zé)人召開了質(zhì)量月活動動員大會，制定了本次質(zhì)量月活動的主題、口號、目標(biāo)、以及任務(wù)部署。

1）、活動主題：增強(qiáng)質(zhì)量紅線意識，提高質(zhì)量管控水平

2）、活動口號：質(zhì)量即生命責(zé)任重泰山

3）、活動目標(biāo)：對工程質(zhì)量進(jìn)行全方位的宣傳，營造全員關(guān)注質(zhì)量的良好氛圍，激勵員工參與質(zhì)量管理，提高企業(yè)質(zhì)量水平。

4）、活動計劃：通過多種方式宣傳質(zhì)量月、開展技術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)行質(zhì)量排查與整改、開展質(zhì)量分析會議及質(zhì)量月總結(jié)。

5）、任務(wù)部署：項(xiàng)目部成立了以經(jīng)理為組長，成立以質(zhì)檢員、安全員、施工員為主的質(zhì)量專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)質(zhì)量月活動的實(shí)施和協(xié)調(diào)工作、質(zhì)量排查與整治工作。

2、活動展開情況

1）大力宣傳質(zhì)量觀念，提高員工質(zhì)量意識。

在質(zhì)量月活動中開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳活動。利用宣傳欄進(jìn)行宣傳質(zhì)量月活動的主題及活動內(nèi)容，普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高全體施工人員的質(zhì)量意識，采用宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量關(guān)系生命安全、質(zhì)量關(guān)系社會和諧為主題的'宣傳活動，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。開展了“增強(qiáng)質(zhì)量紅線意識，提高質(zhì)量管控水平”為主題的討論活動，切實(shí)加強(qiáng)全體從業(yè)人員的質(zhì)量安全意識和責(zé)任感。

2）開展質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工技能水平

在質(zhì)量月活動中積極組織從業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，學(xué)習(xí)集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊，觀看標(biāo)準(zhǔn)化施工視頻；開展典型案例教育，組織員工學(xué)習(xí)有警示意義的質(zhì)量典型案例和常見質(zhì)量問題，使員工充分認(rèn)識到質(zhì)量不合格帶來的嚴(yán)重后果，讓員工意識到質(zhì)量與自身利益息息相關(guān)，從而提升全員的質(zhì)量意識，提高企業(yè)質(zhì)量水平。

3）工程質(zhì)量排查、整改及質(zhì)量分析會

項(xiàng)目經(jīng)理精心組織、策劃，小組成員切實(shí)執(zhí)行，9月6日～9月10日對工程各工點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量排查，督促施工負(fù)責(zé)人整改到位。此次質(zhì)量排查問題如下；

①、螺旋箍筋非加密區(qū)間距不符合交底要求，局部間距偏大。技術(shù)交底中加密區(qū)100mm,非加密區(qū)200mm。

②、鋼筋直螺紋套筒連接外露螺紋過多，不允許超過2P（2個絲扣）。

③、定位筋與主筋焊接質(zhì)量不合格，焊縫不飽滿，焊瘤未清除。

整改過程中技術(shù)人員跟班作業(yè)，質(zhì)量驗(yàn)收嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，以上質(zhì)量問題已整改到位，驗(yàn)收合格。排查結(jié)束后，項(xiàng)目召開質(zhì)量分析會議，分析此次質(zhì)量排查出的問題及產(chǎn)生原因，明確整改措施，從此次質(zhì)量月活動中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高公司質(zhì)量水平。

3、活動效果

本次“質(zhì)量月”活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，通過本次“質(zhì)量月”活動大大提高了全員的質(zhì)量意識，深刻認(rèn)識到質(zhì)量與市場，質(zhì)量與企業(yè)，質(zhì)量與成本、質(zhì)量與安全、質(zhì)量與個人收入的關(guān)系。同時對活動中排查出的質(zhì)量問題迅速落實(shí)整改到位，提升了企業(yè)質(zhì)量管控水平，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。我項(xiàng)目部全體員工會繼續(xù)努力，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展，努力提高建設(shè)和管理水平，提升技術(shù)和服務(wù)水平，確保建設(shè)工程質(zhì)量安全。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第5篇根據(jù)集團(tuán)有限公司《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》要求，為了更進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場的安全文明管理，保持安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定，營造安全發(fā)展的社會氛圍，切實(shí)貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針政策，落實(shí)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動順利、深入開展，我項(xiàng)目部積極響應(yīng)該“通知”并付諸實(shí)施。

本項(xiàng)目部開始組建不久，六月份開始臨時設(shè)施的建設(shè)，為了認(rèn)真落實(shí)“通知”精神，把安全生產(chǎn)的意識提高到一個新的高度，讓所有的管理人員和施工人員對安全生產(chǎn)文明施工有更清新的認(rèn)識，本項(xiàng)目部從指導(dǎo)思想出發(fā)，采取一系列措施：

一、從根本抓起，做好各級管理人員和施工人員的安全思想教育工作和安全技術(shù)培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、操作規(guī)程及各項(xiàng)規(guī)章制度（并進(jìn)行考核登記），讓所有的從業(yè)人員從思想意識上真正認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，從而產(chǎn)生較強(qiáng)的安全生產(chǎn)防范意識和重大的責(zé)任感。目前安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)對各班班組長已進(jìn)行了兩次，效果明顯有所收獲。

二、明確各自的安全生產(chǎn)責(zé)任制度和崗位職責(zé)，讓所有的員工加強(qiáng)自己的本質(zhì)工作的安全責(zé)任感，明確各自應(yīng)盡的義務(wù)，同時相互協(xié)作共同落實(shí)安全生產(chǎn)的管理和實(shí)施。

三、落實(shí)安全技術(shù)交底制度，讓施工管理人員及各專業(yè)從業(yè)人員明確各自的技術(shù)操作要領(lǐng)和安全防范措施，提高防范意識，防止事故的發(fā)生。

四、對危險性較大的分部分項(xiàng)工程的安全管理，做好各項(xiàng)安全技術(shù)措施，針對危險性較大的分部分項(xiàng)工程，除了施工技術(shù)方案以外，同時制定相關(guān)的安全技術(shù)措施及應(yīng)急預(yù)案，并監(jiān)督實(shí)施。

五、對臨時用電及機(jī)械設(shè)備的管理，堅決按照有關(guān)規(guī)定規(guī)程，嚴(yán)格控制管理并按照責(zé)任制度落實(shí)到責(zé)任人。

六、做好消防安全管理工作：組織所有員工學(xué)習(xí)消防安全知識，正確使用消防設(shè)備，熟練掌握其技能和方法，并且做到定期檢查和更換。

七、制定嚴(yán)密的安全檢查制度和隱患整改制度，經(jīng)常對各相關(guān)施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改，并對責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，堅決做到安全無事故。

八、為了進(jìn)一步落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，在施工期著力抓住重點(diǎn)進(jìn)行管理，目前項(xiàng)目部還處在臨設(shè)階段，雖然暫時沒存在較大的安全隱患，但我們決不能掉以輕心，必須堅持施工人員的思想教育和安全防范意識等方面的管理，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織安全生產(chǎn)檢查，深入隱患排查，如“臨時用電”、“食堂”等安全管理等專項(xiàng)安全生產(chǎn)的整治，著力解決下一步深基坑開挖安全措施的落實(shí)問題，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，確保安全文明施工達(dá)到市樣板工地的目標(biāo)。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第6篇20xx年安全生產(chǎn)月活動期間，xx公司下發(fā)了“安全生產(chǎn)月”活動通知，成立了領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，明確了職責(zé)分工，編制了安全生產(chǎn)月活動方案，安排了豐富的活動內(nèi)容。為了以安全生產(chǎn)月活動契機(jī)提升安全生產(chǎn)管理水平，突出安全舉措帶來的實(shí)效，公司設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動“先進(jìn)個人獎”、“優(yōu)秀班組獎”、“安全知識網(wǎng)絡(luò)答題獎”等獎勵措施，有效激勵了廣大員工踴躍參與，突出了活動效果。

一、營造“安全生產(chǎn)月活動”氛圍，舉辦活動啟動儀式。

6月1日，xx舉辦安全生產(chǎn)月活動啟動儀式，全員職工在安全生產(chǎn)月活動主題橫幅上簽名，表達(dá)“我要安全、拒絕違章”的決心，在活動儀式上，宣讀了公司安全生產(chǎn)月活動方案，代表發(fā)言，表達(dá)了共同把安全生產(chǎn)月活動營造成為真正的安全的月份、沒有事故的月份。啟動儀式當(dāng)天，組織職工學(xué)習(xí)了“安全生產(chǎn)月活動方案”。

二、開展豐富多彩的主題活動，通過有效的活動確保了安全生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)月活動期間，公司分別開展了班前有獎知識答題活動；每周優(yōu)秀職工享受免費(fèi)餐活動；聯(lián)合安全大檢查、隱患大排查活動。

1、安全生產(chǎn)月活動期間每個生產(chǎn)單位安全知識有獎答題活動，知識答題涵蓋了安全生產(chǎn)方針、安全基礎(chǔ)知識、安全救護(hù)、安全事故救援、職業(yè)衛(wèi)生等，職工通過答題豐富了安全知識，答題優(yōu)勝者可獲得各種勞動保護(hù)用品的獎勵，提升了職工學(xué)習(xí)理論知識的積極性。

2、公司安全生產(chǎn)職能部門與黨委、公司工會共同參與，每周日由生產(chǎn)單位評選安全積極分子，周一將名單報送到公司安監(jiān)科審核，然后由工會后勤為他們提供一頓免費(fèi)餐，以獎勵他們在活動中的突出表現(xiàn)，有效激勵了全員參與度。

3、開展形式多樣的'安全大檢查、隱患大排查，通過隱患排查整改和加大“三違”處罰力度，促進(jìn)了安全生產(chǎn)水平不斷提高，安全形勢不斷好轉(zhuǎn)。全月杜絕了輕傷和傷亡事故，實(shí)現(xiàn)了全月的安全生產(chǎn)。

4、按照“五落實(shí)”要求，加強(qiáng)隱患整改落實(shí)。全月查處的各類隱患都做到了書面通知，落實(shí)頂整改方案、措施，整改責(zé)任人、整改資金、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，做到了閉環(huán)管理。嚴(yán)格按照小隱患不過天、大隱患按照重大隱患整治標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)上報。

5、積極參加“湖北省安全生產(chǎn)月網(wǎng)絡(luò)知識答題競賽”，增加干部職工法律法規(guī)知識。豐富干部職工的理論知識，在以后的安全生產(chǎn)中把理論知識和實(shí)際相結(jié)合，從而能更好的搞好安全生產(chǎn)工作。

6、安全生產(chǎn)月活動期間，廣大干部認(rèn)真履行干部帶班，高質(zhì)量完成了下井帶班要求，嚴(yán)守現(xiàn)場，做到與職工同上同下，能及時發(fā)現(xiàn)隱患并處理隱患，為本月的安全生產(chǎn)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

三、通過落實(shí)安全生產(chǎn)月活動獎評，激勵先進(jìn)，鼓舞斗志。

活動結(jié)束后，公司按照既定活動方案對安全生產(chǎn)月活動進(jìn)行了總結(jié)評比，評選先進(jìn)個人15人，先進(jìn)隊班2個，對相關(guān)人員進(jìn)行了獎勵，合計發(fā)放獎金5500元；對安全生產(chǎn)月“三違”加重進(jìn)行處罰，“三違”共7人次，合計處罰金額1400元。

xxxx資源有限公司

二0二0年六月二十九日

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第7篇為貫徹落實(shí)20xx年“質(zhì)量月”活動方案的通知文件精神，努力營造公司重視質(zhì)量、追求質(zhì)量、崇尚質(zhì)量、關(guān)注質(zhì)量的良好氛圍，自x月x日起開展了公司“質(zhì)量月”主題活動，現(xiàn)將活動開展情況報告如下：

一、狠抓管理，確保檢修預(yù)試作業(yè)質(zhì)量

公司安全生產(chǎn)部認(rèn)真組織檢查設(shè)備情況、停電范圍及現(xiàn)場安全措施，風(fēng)電場根據(jù)風(fēng)電行業(yè)特點(diǎn)組織制定了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書，保證人員勝任、設(shè)備材料齊全、工器具完備、安全措施到位；嚴(yán)格按照檢修標(biāo)準(zhǔn)工序開展工作，嚴(yán)格執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)檢修責(zé)任，規(guī)范作業(yè)行為，提高設(shè)備檢修質(zhì)量。實(shí)施科學(xué)、合理的檢修策略，確保“應(yīng)修必修、修必修好”。

二、全面加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督關(guān)鍵指標(biāo)管理

公司xx場針對各專業(yè)梳理完善制度體系、組織體系，認(rèn)真開展入網(wǎng)設(shè)備、風(fēng)機(jī)機(jī)組各單元備件及安全工器具檢測檢驗(yàn)工作，保證人員勝任、設(shè)備材料齊全、工器具完備、安全措施到位。

三、加大安全宣傳力度，提高技能素質(zhì)

通過黑板報等形式，大力開展安全教育活動，夯實(shí)生產(chǎn)運(yùn)行基礎(chǔ)管理工作，針對過去一年基礎(chǔ)管理中存在的.一些薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化以生產(chǎn)現(xiàn)場管理為核心內(nèi)容的基礎(chǔ)管理工作，繼續(xù)鞏固員工的安全意識。要保證安全，“人”的因素是第一位的，只有員工隊伍素質(zhì)提高了，安全工作才有可靠的保證，為此，公司風(fēng)電場把員工培訓(xùn)工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學(xué)什么，少什么，補(bǔ)什么”，“理論聯(lián)系實(shí)際”的培訓(xùn)原則，落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計劃。

四、持續(xù)提升發(fā)電運(yùn)行工作質(zhì)量

設(shè)備的運(yùn)行狀況，決定著公司長遠(yuǎn)發(fā)展的生產(chǎn)效益。公司風(fēng)電場重點(diǎn)對設(shè)備定檢消缺和設(shè)備檔案歸檔整理工作進(jìn)行了分工布置，要求各專業(yè)、各崗位按照設(shè)備管理要求，正規(guī)建檔建冊，合理定級評級，全方位梳理、跟蹤。我們嚴(yán)格要求各運(yùn)行值一天兩次設(shè)備巡檢，各專業(yè)專工一周一次設(shè)備、系統(tǒng)運(yùn)行狀況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并督促處理，要求xx廠家質(zhì)保人員隨時對xx故障停機(jī)進(jìn)行消缺處理，保證主、輔設(shè)備正確投入率100%。其次，我們還在檢修中嚴(yán)把檢修工藝關(guān)，明確驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要求設(shè)備專責(zé)人必須深入生產(chǎn)現(xiàn)場了解設(shè)備狀況，檢查設(shè)備檢修質(zhì)量，及時整理保存設(shè)備運(yùn)行驗(yàn)收資料。

五、下階段的重點(diǎn)工作

1、按照公司20xx年總體工作部署和公司秋檢工作方案部署，組織落實(shí)xx場各項(xiàng)安全組織技術(shù)措施方案，開展xx場季節(jié)性反事故措施實(shí)施工作，保障生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行，消除設(shè)備缺陷隱患。

2、繼續(xù)開展xx組運(yùn)行技術(shù)培訓(xùn)和xx場應(yīng)急預(yù)案、現(xiàn)場處置方案的培訓(xùn)演練，結(jié)合集團(tuán)公司安全專項(xiàng)活動落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，制訂安全活動方案、組織隱患排查整改。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第8篇開盤活動是每個房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機(jī)

關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

1前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。□將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

3如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

4根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關(guān)于開盤期的評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗(yàn)、互動、成交”，“活動營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”，活動營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個消費(fèi)者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動特點(diǎn)及效果要求。

“新絲路”模特表演。

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度。

廣東“南獅”表演。

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動。

本地歌舞表演聚集人氣。

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的'情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

認(rèn)購套數(shù)：27套認(rèn)購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20xx×7=14000元。

根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）。

參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4。

七、宣傳推廣

報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。

電視分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第9篇自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊，成就了對于我自己的自我超越成績

從入職到20xx年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的'成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第10篇經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣23500萬元，發(fā)賣面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建;完成了方案計劃并經(jīng)由過程了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算，兩個項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實(shí)施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計謀上思量故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，因?yàn)榘徇w難度年夜，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時刻;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時刻;四是在方案的報審上，因?yàn)殡y度年夜，堅苦多，致使報審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過程方案評審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時刻有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力，增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬平方米增進(jìn)到了33萬平方米，增進(jìn)了10余萬方，聚信廣場培植局限從18萬方增進(jìn)到了21萬方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅硬的基本。

(三)企業(yè)打點(diǎn)方面在今年的事項(xiàng)中，我們對公司自創(chuàng)立以來在行政打點(diǎn)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、軌制培植及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的題目舉辦當(dāng)真分解，經(jīng)由梳理，針對分解出的首要題目實(shí)時采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統(tǒng)入手，出臺了得當(dāng)公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案，并實(shí)時擬定和完美了員工績效窺察打點(diǎn)步伐。同時，經(jīng)由過程對公司現(xiàn)有的打點(diǎn)軌制舉辦改削、補(bǔ)充和完美并實(shí)時構(gòu)造全體員工齊集進(jìn)修，以及在事項(xiàng)中進(jìn)一步加強(qiáng)了打點(diǎn)，對各類違規(guī)違游記為嚴(yán)厲根據(jù)軌制舉辦當(dāng)真措置賞罰賞罰，使企業(yè)打點(diǎn)水平有所進(jìn)步。經(jīng)由公司全體同仁的合營全力，整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計事項(xiàng)“前進(jìn)先輩集團(tuán)”。整體所屬項(xiàng)目也在今年先后得到渝北區(qū)“優(yōu)越室第小區(qū)”、“園林樹模小區(qū)”，“江北區(qū)十佳培植項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎”等聲譽(yù)稱呼。聚信地產(chǎn)品牌正徐徐被業(yè)界和泛博斲喪者所接管和認(rèn)同。上述成效的取得，是公司全體同仁合營全力的功效，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成效凸起的前進(jìn)先輩集團(tuán)和前進(jìn)先輩個人私家。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第11篇11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動的都是將來的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務(wù)工作。

活動前期準(zhǔn)備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天！

身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著_學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩_的思想，將不斷地完善自我，貢獻(xiàn)身為高科的力量！

20xx即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)！

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第12篇為進(jìn)一步深化全員質(zhì)量意識，提高質(zhì)量管理水平，尼勒克縣雪峰公司結(jié)合《雪峰科技集團(tuán)公司20xx年“質(zhì)量月”活動實(shí)施方案》文件精神，根據(jù)公司質(zhì)量月活動方案積極開展了質(zhì)量月相關(guān)活動，具體如下：

主題：推動三個轉(zhuǎn)變，建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國

宣傳口號：質(zhì)量奠定發(fā)展、實(shí)力鑄就品牌

活動時間:9月15日至10月30日

活動要求：不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。

參與部門：公司各部門、供應(yīng)商。

重點(diǎn)考核部門：炸藥生產(chǎn)車間、物資供應(yīng)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部（化驗(yàn)室）。

重點(diǎn)考核項(xiàng)目：一直得不到改善的老大難問題，質(zhì)量控制流程，工藝。組織部門：技術(shù)質(zhì)量部

一、活動時間安排

9月10日至9月15日為活動準(zhǔn)備期，9月15日至10月20日為活動實(shí)施期，10月20日至10月30日為活動總結(jié)期。

二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：

組長：

執(zhí)行組長：

組員:

三、活動內(nèi)容：

1、利用晨會、例會、橫幅、電子顯示屏等形式宣傳質(zhì)量月活動，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識，相關(guān)文件見附件一。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第13篇每年的五月的第二個星期天是一個特別的日子，在這個特殊的日子里，我們心懷感恩，向給與我們生命和靈魂的最偉大的女人--母親，致以最深沉的愛意和最美滿的祝福。

20xx年我社區(qū)兩次參加了區(qū)舉辦的“整潔文明迎五一，為母親節(jié)做貢獻(xiàn)”系列活動。本屆母親節(jié)系列活動進(jìn)一步激發(fā)了地區(qū)發(fā)展活力，升華了城市精神，展現(xiàn)了地區(qū)凝聚力、吸引力和影響力。全區(qū)上下要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)母親節(jié)系列活動中體現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的精神，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，開拓進(jìn)取，扎實(shí)苦干，為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展，全面建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)帶科學(xué)發(fā)展示范區(qū)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

在這個重要的日子里，我社區(qū)書記同社區(qū)委員們看望了單親貧困母親5戶，發(fā)放慰問金，送去慰問品，并向她們表示問候，使她們充分感受到黨和政府及社會對她們的關(guān)愛。通過頌揚(yáng)平凡偉大的奉獻(xiàn)精神和高尚的母愛，激勵全社會進(jìn)一步樹立熱愛、關(guān)心、尊重母親的氛圍，增強(qiáng)為祖國的明天勤奮學(xué)習(xí)、努力工作的責(zé)任感和使命感。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第14篇11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動的都是將來的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的'精神，來迎接此次開盤活動的服務(wù)工作。

活動前期準(zhǔn)備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天！

身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著_學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩_的思想，將不斷地完善自己，貢獻(xiàn)身為高科的力量！

20xx即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)！

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第15篇根據(jù)區(qū)文明辦的有關(guān)通知的精神，深入貫徹落實(shí)黨的提出的弘揚(yáng)中華文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略任務(wù)，大力推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)，更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，集思廣益，結(jié)合實(shí)際開展了豐富多彩、貼近生活、貼近群眾的“我們的節(jié)日〃七夕”主題活動?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

為確保此次七夕主題活動順利開展，局黨委高度重視，及時召開會議對七夕節(jié)活動進(jìn)行總體部署，并制定了活動方案，要求各科室以深化創(chuàng)建文明城市活動為載體;突出認(rèn)識傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng);突出營造家庭美滿、社會和諧氛圍的具體要求，全面推進(jìn)我局的精神文明創(chuàng)建工作。

二、具體活動情況

(一)開展“愛在七夕〃中華經(jīng)典誦讀”活動

結(jié)合“在我們的節(jié)日”期間的中華經(jīng)典誦讀活動，我局黨委印刷了“迎七夕、誦經(jīng)典”文學(xué)小冊子，并對全局干部職工及工作人員進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放，要求各科室組織誦讀。活動陶冶了全體干部職工的的情操，弘揚(yáng)了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使人們在誦讀經(jīng)典中受到中華情愛文明的熏陶，續(xù)寫高尚純潔、忠貞不渝的愛情新故事。

(二)開展愛情文化活動

在七夕節(jié)來臨之際，我局組織廣大干部職工積極觀看“七夕”節(jié)期間民俗表演團(tuán)體、民間藝人在我區(qū)各地舉辦的各類傳統(tǒng)工藝和七夕民間技藝表演。鼓勵干部職工參與節(jié)日期間組織的歌舞晚會，活躍了單位氣氛，促進(jìn)干部職工間的有效交流，增強(qiáng)了團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。更讓干部群眾充分感受節(jié)日的浪漫氣氛。

(三)開展“七夕傳統(tǒng)節(jié)〃共植愛情樹”活動

為深入挖掘傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”文化內(nèi)涵，突出“愛情忠貞、家庭幸?！钡闹黝}，我局精心組織開展了別開生面的“七夕傳統(tǒng)節(jié)〃共植愛情樹”活動。組織局干部職工及其配偶，共20對夫婦代表在局花園內(nèi)進(jìn)行植樹活動。為我局環(huán)境增添綠色氣息的同時，為人們作出了高尚純潔、忠貞不渝的愛情典范。

在本次活動中，我局充分利用傳統(tǒng)節(jié)慶日對全體干部職工進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，掀起了倡導(dǎo)文明和強(qiáng)化作風(fēng)的熱潮，更是承七夕文化精髓，揚(yáng)民族傳統(tǒng)底蘊(yùn)。為創(chuàng)建“全國文明城市”這一奮斗目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的思想保證和精神動力。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第16篇20xx年，國家政府將這一年定為安全生產(chǎn)年，為了確保在“安全生產(chǎn)年”中的安全生產(chǎn)活動，國家政府和機(jī)關(guān)和上級主管部門都出臺可很多和很細(xì)的安全生產(chǎn)管理辦法，由此可見對安全生產(chǎn)的重視程度和決心。第一季度，通過經(jīng)理部制定的安全生產(chǎn)計劃，加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識宣傳，提高施工管理人員和民工的思想認(rèn)識。在全體項(xiàng)目經(jīng)理部管理人員和施工人員共同努力下，無生產(chǎn)事故，這是值得肯定和表揚(yáng)的，也是安全生產(chǎn)計劃得以正確實(shí)施的表現(xiàn)。

這幾個月中，由于處于年初，天氣比較寒冷，而去處于春節(jié)熱鬧氣息余熱上，人們很容易掉以輕心，這就要求我們要一向貫徹，自始至終，在安全領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下，專職安全員切實(shí)履歷了自己的職責(zé)，每一天對路線內(nèi)的供各工作點(diǎn)面進(jìn)行全面檢查，并做足了宣傳板報和警示牌，對違章作業(yè)現(xiàn)象及時進(jìn)行糾正。在職的安全員即為安全負(fù)責(zé)人，他們一般都起到以身作則的榜樣，明白保護(hù)自己，不傷害他人，明白什么狀況能夠施工，什么時候不能強(qiáng)行施工，提高全體在職的工作人員的安全意識。體會到安全生產(chǎn)的`好處并養(yǎng)成良好的安全生產(chǎn)習(xí)慣。

在各領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，也是在全體人員的共同努力下，防止安全事故的發(fā)生是能夠?qū)崿F(xiàn)的，只要是有工作開展的地方就會存在有必須的危險性，就會有安全隱患，具體是看我們怎樣樣去發(fā)現(xiàn)他、阻止他。在這幾個月里面，依然是村民煙花炮竹隨意亂發(fā)的季節(jié)！我們要加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳的力度，提高全體人員的安全生產(chǎn)意識，對周邊的村民起到警示的作用。讓其不要在易燃易爆物周圍點(diǎn)燃煙花炮竹等物品，防止事故的發(fā)生！

主要表此刻以下幾個方面：

加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識宣傳，提高施工管理人員和民工的思想意識。我標(biāo)每個月都組織管理人員開會學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)管理制度》的方式，提高全體人員的安全管理水平，同時對施工作業(yè)內(nèi)的勞務(wù)隊進(jìn)行崗前培訓(xùn)和教育，從而提高從事工作人員的專業(yè)知識，從而明白什么什么工作存在什么安全隱患，就應(yīng)怎樣預(yù)防和處理。在宣傳方面，通過板報，標(biāo)語，警示牌等形式進(jìn)行安全生產(chǎn)的宣傳和警示。在思想上重視行動上認(rèn)真，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)防范措施，實(shí)行崗位職責(zé)制度。認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。安全生產(chǎn)，培訓(xùn)為先。經(jīng)理部一向把安全教育培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來抓，在我們的組織和安全教育培訓(xùn)，不管是法人、安全管理人員，還是操作人員，抑或一般從業(yè)人員的培訓(xùn)，我們都認(rèn)真組織好，保證參訓(xùn)人員到得齊，學(xué)得到，用得來。各工作崗位參訓(xùn)率均達(dá)95%以上，與此同時，還要求各企業(yè)安管人員每月至少兩次在上崗前對員工進(jìn)行安全提示，督促員規(guī)范操作，保護(hù)好自己，不傷害別人。

加強(qiáng)勞動技能培訓(xùn)，提高施工人員的操作技能。安全生產(chǎn)事故的發(fā)生常常是施工人員不懂技術(shù)、違規(guī)操作造成的。特別是民工，他們經(jīng)過的專業(yè)操作培訓(xùn)少，往往盲目蠻干，很容易造成安全事故。只有通過對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得他們懂得哪些能做，哪些不能做，才會將事故隱患消滅在萌芽之中，杜絕事故的發(fā)生。我標(biāo)段對各種施工機(jī)械設(shè)施設(shè)備及施工場所進(jìn)行安全生產(chǎn)自檢，每周對標(biāo)段的運(yùn)輸車輛、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)等施

工機(jī)械經(jīng)行常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行維修，特別是制動方面，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的進(jìn)行退場處理。對那些不負(fù)責(zé)人的機(jī)械人員進(jìn)行警告處理，不服從管理的影響到工作進(jìn)度的，直接退場處理。

安全經(jīng)費(fèi)的投入，確保安全物資到位。安全生產(chǎn)涉及的各種勞動防護(hù)用具，警示牌等，不能光靠口號而沒有了實(shí)際行動。項(xiàng)目部要在資金方面給予全面的支持。需要的用具、設(shè)備要及時配置完備。在施工場方面，對料場土石方爆破隊伍進(jìn)行爆破物品管理和施工安全檢查。在檢查中個負(fù)責(zé)人要態(tài)度認(rèn)真，工作細(xì)致。不能有一絲馬虎。每一天對油庫、炸藥庫等進(jìn)行防火防災(zāi)檢查，預(yù)防為主。對涵洞、擋墻以及高邊坡路段進(jìn)行防坍塌檢查。對發(fā)現(xiàn)危險隱患的地方及時進(jìn)行處理。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要立即整改并通過復(fù)核驗(yàn)收。做到不留后患。

成立安全隱患排查小組，對全線的路段進(jìn)行核實(shí)檢查，及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，將事故消滅在萌芽之中。

3個月以來，我們標(biāo)段在安全生產(chǎn)方面取得了較好的成績，但是依然存在著很多不足的地方，部分地方安全警示不到位，存在的問題需要整改，做得好的地方要繼續(xù)持續(xù)，在接下來的時間我們會加快進(jìn)度，在確保安全的同時，完成預(yù)期任務(wù)！

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第17篇1．領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

為了更好開展質(zhì)量月活動，2008年8月28日在項(xiàng)目部會議室召開了質(zhì)量月活動專項(xiàng)會議。項(xiàng)目經(jīng)理在會上要求項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)和各部室負(fù)責(zé)人要提高對工程質(zhì)量工作重要性的認(rèn)識，要意識到質(zhì)量是企業(yè)的命脈，良好的施工質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本。要加強(qiáng)質(zhì)量管理，細(xì)化施工方案，預(yù)防施工生產(chǎn)中質(zhì)量出現(xiàn)偏差，及時發(fā)現(xiàn)并糾正施工生產(chǎn)中質(zhì)量隱患。要以質(zhì)量月活動為契機(jī)，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。

為了從組織上保障此次活動順利開展，項(xiàng)目部成立了以經(jīng)理為組長，成員有施工員、安全員、質(zhì)檢員等的質(zhì)量專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)質(zhì)量月活動的實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。

2．加大質(zhì)量觀念宣傳力度。

在質(zhì)量月活動中開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳活動。利用宣傳欄進(jìn)行宣傳質(zhì)量月活動的主題及活動內(nèi)容，普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高全體施工人員的質(zhì)量意識，采用宣傳畫、宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量關(guān)系生命安全、質(zhì)量關(guān)系社會和諧為主題的宣傳活動，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。開展了“質(zhì)量安全是社會和諧的基礎(chǔ)”為主題的討論活動，切實(shí)加強(qiáng)全體從業(yè)人員的質(zhì)量安全意識和責(zé)任感。

3．完善各項(xiàng)質(zhì)量管理資料

項(xiàng)目部結(jié)合具體情況編制了具有針對性和可操作性的《質(zhì)量計劃》、《質(zhì)量獎懲辦法》和各項(xiàng)作業(yè)指導(dǎo)書等質(zhì)量管理文件，做到在施工過程中管理人員和施工人員有章可循，為創(chuàng)建良好的工程質(zhì)量打好了基礎(chǔ)。

4．加強(qiáng)培訓(xùn)力度

項(xiàng)目部加大了對施工人員的技能培訓(xùn)工作，進(jìn)行了《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范方面培訓(xùn)，在本“質(zhì)量月”活動中掀起了學(xué)習(xí)的高潮，使全體員工樹立了質(zhì)量法制觀念，提高了全員的質(zhì)量意識。使施工隊伍的整體技能水平上升了一個臺階。

5．嚴(yán)格施工過程質(zhì)量控制

為了有效的實(shí)現(xiàn)過程質(zhì)量控制，項(xiàng)目部實(shí)行了目標(biāo)管理，一級抓一級，層層抓落實(shí)，質(zhì)量驗(yàn)收嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度、隱蔽工程驗(yàn)收及工序交接制度、檢試驗(yàn)認(rèn)可制度。分項(xiàng)工程開工前對施工人員交底，完成進(jìn)場材料檢測及施工機(jī)具驗(yàn)收；施工過程中，技術(shù)人員跟班作業(yè)，及時指導(dǎo)施工和監(jiān)督工程質(zhì)量，嚴(yán)格工序報驗(yàn)制度的落實(shí)；工序完成后，進(jìn)行自檢，確保工序報驗(yàn)一次合格。每周六下午由項(xiàng)目部召開質(zhì)量分析分，總結(jié)現(xiàn)場施工的優(yōu)點(diǎn)及不足之處，并對本周質(zhì)量進(jìn)行講評，對整個工程的進(jìn)展、存在的問題進(jìn)行調(diào)查和探討。使工程施工中存在的一些問題能夠及時得到解決。

9月XX日本年質(zhì)量月活動經(jīng)過項(xiàng)目部全體人員共同努力圓滿結(jié)束，通過本次質(zhì)理月活動大大提高了施工人員的創(chuàng)優(yōu)意識，提高了施工人員的技能水平和項(xiàng)目部的管理水平，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并取得了良好的社會效益。項(xiàng)目部全體人員正以飽滿的精神和旺盛的斗志，努力提高建設(shè)和管理水平，提升技術(shù)和服務(wù)水平，確保建設(shè)工程質(zhì)量安全，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎接2008年奧運(yùn)會的召開。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第18篇我11月8日來到xxxx項(xiàng)目部，有幸參與到此項(xiàng)目的開盤工作中來，雖然時間不長，但是也感受頗深。前2周負(fù)責(zé)銷售圍蔽，接下來配合園林園建工作，后來負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生清理。很開心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項(xiàng)目的順利開盤做了保障。開盤后我一直負(fù)責(zé)園林園建的整改工作，從整改中發(fā)現(xiàn)，雖然開盤中成績不可磨滅，但是確確實(shí)實(shí)存在一些問題的。為了更好指導(dǎo)以后的工作，現(xiàn)在就園林園建方面，在此好好思考總結(jié)一下：

優(yōu)點(diǎn)：

1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進(jìn)行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數(shù)。

2、能抓住主要及關(guān)鍵施工工序，保證大面積的施工質(zhì)量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場等。

3、周期長的材料，定貨及時，如雕塑等。

4、整體景觀效果差強(qiáng)人意。

重點(diǎn)說說施工中應(yīng)該注意的問題：

1、圖紙整體設(shè)計上沒有無障礙通道，園路臺階處，未考慮殘疾人坡道。

2、首期綜合管網(wǎng)盡量由干園建的施工單位做，因?yàn)闋可娴慕徊媸┕?，管網(wǎng)做不及時的話，會延誤工期。管網(wǎng)回填時，切記要分層夯實(shí)，如果真來不及夯實(shí)，一定要用鏟車分層壓實(shí)。

3、加強(qiáng)施工工序的管理及做法管理，否則后期會形成難以處理的死癥。比如水缽中補(bǔ)水管預(yù)埋不足、下沉廣場坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側(cè)水景邊鋪裝上放空管外露等等。

4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗?jié)B砼時，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時，要做一次薄水泥砂漿保護(hù)層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時，要用水泥砂漿粉實(shí)，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時間，盡量做閉水試驗(yàn)，確保不漏水再貼石材。5、下沉廣場弧形跌水墻100x100石材面開裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標(biāo)準(zhǔn)的做法應(yīng)是：澆注抗?jié)B砼墻面釘鐵絲網(wǎng)片水泥砂漿粉刷聚氨酯防水水泥砂漿結(jié)合層面磚。且貼面磚所用的水泥膏應(yīng)用801膠拌，會粘的比較牢固。

6、噴泉要選擇合適的'水泵，不能亂用水泵，否則不易調(diào)試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。7、要求施工單位加強(qiáng)施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時，會出現(xiàn)工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現(xiàn)象，導(dǎo)致后期局部異性石材無法組合，材料短缺，麻煩很大。8、水池放空管的位置應(yīng)設(shè)計到泵坑里，現(xiàn)部分設(shè)計到池壁上，導(dǎo)致泵坑的水無法放干，檢修時必須用泵抽。

9、周期長的材料一定要盡快統(tǒng)計訂購，而且要隨時跟蹤。

10、在圍蔽之前，栽樹喬木時，要把人工湖周邊的景石用吊機(jī)擺放到位，否則后期根本沒有道路擺放景石。

11、雕塑的噴水管開關(guān)要引到綠地中做井，統(tǒng)一調(diào)試，不能留在雕塑中?，F(xiàn)在就在石鴨子和石鵝下基座側(cè)面開洞，否則無法調(diào)試。

12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過程中加強(qiáng)管理，否則后期除了砸掉之外，無法處理。

13、水缽安裝時間應(yīng)盡量放到白天，安裝時用水平尺進(jìn)行調(diào)平，經(jīng)試水后，沒有問題的情況下，再用云石膠粘牢。

14、人工湖底要用震動壓路機(jī)壓實(shí)，磚砌擋土墻要內(nèi)外粉，土工布的搭接要密實(shí)，放空管要仔細(xì)處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經(jīng)試水不漏后，方可大量防水。

15、加強(qiáng)施工資料的管理，要及時分類、歸檔。

16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第19篇根據(jù)中交集團(tuán)、局工作部署、公司文件及項(xiàng)目辦開展安全生產(chǎn)月相關(guān)要求，結(jié)合我部實(shí)際情況，緊緊圍繞全國第十一次安全生產(chǎn)月的主題“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”，于20xx年6月1日至30日，在xxx標(biāo)范圍內(nèi)開展了此次活動。現(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位

為加強(qiáng)本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實(shí)，我部成立了安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理任組長，副經(jīng)理和總工任副組長，項(xiàng)目經(jīng)理親自負(fù)責(zé)本次安全月活動的組織實(shí)施，各個部門積極配合開展。緊緊圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題開展此次活動，對活動進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實(shí)。由于我們準(zhǔn)備充分、布置周詳，使我部“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常軌道，確保在本次安全月活動中無任何大小傷害事故發(fā)生。

二、開展形式多樣宣傳教育活動

利用“安全生產(chǎn)月”活動的安全宣傳壁畫（張貼在項(xiàng)目部圍墻，預(yù)制廠等）、施工現(xiàn)場掛設(shè)安全生產(chǎn)標(biāo)語橫幅，櫥窗以及各種會議、大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，用輿論導(dǎo)向激發(fā)職工地參與熱情，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，在安全月活動中，我部共張貼安全生產(chǎn)壁畫40張，開展安全生產(chǎn)月專題會議4次，制作安全宣傳欄2個，報送安全報道稿件3篇，制作宣傳橫幅30條，安全專項(xiàng)教育培訓(xùn)4次。應(yīng)急預(yù)案演練一次，通過各種形式的宣傳，激發(fā)了施工人員自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了施工人員心中。

用各種教育手段及安全活動開展形式多樣的教育培訓(xùn)及安全活動，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平。6月1日，組織開展全國第十一個安全生產(chǎn)月主題“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”簽名活動，并在施工現(xiàn)場組織召開安全生產(chǎn)月主題講解及簽名活動，使每一名施工人員明確安全月主題，組織人人參與，確保安全生產(chǎn)；6月2日開展安全生產(chǎn)月專題會議，具體安排安全生產(chǎn)月活動部署情況；6月10日開展防暑降溫安全教育培訓(xùn)活動；6月15日開展上半月安全生產(chǎn)月活動開展總結(jié)；6月20日開展消防安全知識教育培訓(xùn)。

通過各種教育培訓(xùn)及安全活動，提高了我部各級人員的安全生產(chǎn)水平，為安全工作的開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三、以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改，注重實(shí)際效果為了將本次安全月活動落實(shí)到實(shí)處，使活動的開展有成效，我廠各級管理人員經(jīng)常到基層、現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，針對活動中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時指導(dǎo)、督促，并認(rèn)真落實(shí)對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，我部堅持日常檢查及專項(xiàng)檢查相結(jié)合的檢查方式。除日常檢查，項(xiàng)目部組織進(jìn)行專項(xiàng)檢查，據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，共查出隱患20項(xiàng)（次），其中重大安全隱患5次，已全部進(jìn)行整改，整改率達(dá)100%。通過進(jìn)行的有計劃、有組織、有目的的'定期檢查和各級人員的不定期巡查，使我部安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為我部施工生產(chǎn)提供了良好的現(xiàn)場環(huán)境。

四、安全月活動期間正值六月，氣溫越來越高，給安全生產(chǎn)造成一定影響。為了做好防暑降溫工作，合理安排作息時間，避開11：00——14：00高溫時間段，并項(xiàng)目部購買大量的安全防暑降溫用品，其中包括菊花茶、冰糖、茶葉、藿香正氣液及風(fēng)油精等安全勞保用品。

通過此次“安全月”活動，使我部在安全生產(chǎn)、定置管理等方面的工作均上了一個新臺階，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級管理人員的履職責(zé)任心，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第20篇一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

我局按照“抓好安全生產(chǎn)小組領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，健全組織是基礎(chǔ)，責(zé)任到位是重點(diǎn)，群防群治是目的”的思路，成立了公祖二領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動工作的組織、指導(dǎo)和督促檢查；二是抓好安全部署，為確?！鞍踩a(chǎn)月”活動落到實(shí)處，我局制定下發(fā)了《xx區(qū)水務(wù)局“安全生產(chǎn)月”活動方案》，適時召開專門工作會議，對落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動工作進(jìn)行具體的安排部署，把落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動作為一項(xiàng)重要工作來抓，做到業(yè)務(wù)工作和“安全生產(chǎn)月”活動同研究、同部署、同落實(shí)，確保了各項(xiàng)工作措施落掃實(shí)處。

二、主題：

生命至上安全發(fā)展。

三、采取多樣化、多形式、全方位宣傳教育

積極開展安全生產(chǎn)法規(guī)宣傳教育工作，是搞好“安全生產(chǎn)”活動的關(guān)鍵。我局結(jié)合水利系統(tǒng)的實(shí)際情況，組織人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，利用橫幅、標(biāo)語、專題會等多種形式宣傳安全知識，預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)相關(guān)知識。通過這些宣傳教育活動，大大提高了人員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性，增強(qiáng)了安全生產(chǎn)責(zé)任感和使命感。組織干部職工開展網(wǎng)上答題和學(xué)習(xí)等，參與xx區(qū)安監(jiān)局在光明廣場舉辦的“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡钡男麄?，發(fā)放宣傳資料200余份，宣傳品200余份，制作橫幅50余條。

四、完善制度，落實(shí)責(zé)任，全面開展隱患排查治理

我局堅持把落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制工作納入制度管理，強(qiáng)化內(nèi)部約束機(jī)制，推行以制度管人管事，確保工作落到實(shí)處。

1、進(jìn)一步完善單位內(nèi)部安全防控，加強(qiáng)特殊時期和節(jié)假日值班檢查，對局辦公室不定期開展安全、消防檢查，并經(jīng)常提醒注意用電、用火安全，排查各類事故隱患。

2、認(rèn)真開展水利、水電工程安全大檢查。繼續(xù)加強(qiáng)對各類水利工程的安全度汛措施、防汛預(yù)案，及防汛責(zé)任人落實(shí)情況等，堅持“誰檢查，誰簽字，誰負(fù)責(zé)”，實(shí)行臺賬式管理，查出的病險隱患，及時發(fā)出整改通知，督促處理并跟蹤檢查落實(shí)，限期整改，及時消除各種隱患。

3、強(qiáng)化科學(xué)管理，保障防洪安全。

（1）全面落實(shí)防汛工作責(zé)任制。我局始終把以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的防汛責(zé)任制的落實(shí)作為檢查重點(diǎn)，實(shí)行汛期全程負(fù)責(zé)。

（2）修訂完善預(yù)案，科學(xué)防災(zāi)減災(zāi)。我局把防汛預(yù)案的制定作為安全檢查工作的支撐點(diǎn)來抓，確保預(yù)案制定工作落到實(shí)處。

（3）強(qiáng)化防汛值班，適時掌握汛情。強(qiáng)化值班制度，在主汛期間，始終有一位局領(lǐng)導(dǎo)24小時在崗帶班，靠前指揮，督促、檢查防汛備汛工作的開展。同時密切注意天氣變化及水庫的蓄水情況，重要?dú)庀蠹皶r向下傳達(dá)，出現(xiàn)險情及時向上報告，做到“五個到位”，即：水情、雨情、工情掌握報告到位；值班巡查、通信暢通、記錄臺帳、情況反饋落實(shí)到位；依法清障、行動到位；搶險救災(zāi)、準(zhǔn)備到位；會商協(xié)調(diào)、調(diào)度到位。確保汛期雨、水、工情信息暢通，為xx區(qū)防汛備汛工作提供科學(xué)依據(jù)。

五、幾點(diǎn)體會

今年是全國第十七個安全生產(chǎn)月活動，在開展活動的過程中，我們深深體會到：

1、思想認(rèn)識到位，才能認(rèn)真搞好“安全生產(chǎn)月”活動，思想是行為的先導(dǎo)，沒有正確的思想認(rèn)識，行動難以到位，開展“安全生產(chǎn)月”活動，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但通過開展安全生產(chǎn)活動，人們安全意識提高了，安全生產(chǎn)事故下降了，對企業(yè)的發(fā)展乃至本地經(jīng)濟(jì)的騰飛將起到積極的作用。

2、領(lǐng)導(dǎo)重視，才能給活動的開展提供強(qiáng)有力的保障。

3、不斷創(chuàng)新，才能使“安全生產(chǎn)月”活動不斷深入。

4、突出重點(diǎn)，才能達(dá)到“安全生產(chǎn)月”活動的最終目的。

開展安全月活動的最終目的，是提高人們的安全意識，減少安全事故的發(fā)生，著力構(gòu)建和諧平安社會，在活動中，我們始終把工作重點(diǎn)放在開展隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患上，總之，通過本次活動的開展，提高了干部職工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了全體干部職工的安全意識我和責(zé)任心，干部職工在開展工作