公司員工激勵方案范本（二篇）

第12頁共12頁公司員工激勵方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的____%提成;C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的____%。;(02)業(yè)務銷售的____%提成辦法：A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受____%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業(yè)務管理的____%提成辦法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受____%的利潤提成;B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量____條，超出部分按照每條____元核發(fā);二、人員分工及其職責描述：(一)部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;(二)崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;三、績效考核內容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;02，季度績效考核由辦公室負責完成;03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;四、本辦法自____年____月____日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的____%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。三、明確公司義務：01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢。03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法;很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為____%--____%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越小;底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到____%，____%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個____%，____%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。(03)：兼職外貿業(yè)務員聘用合同方案A：兼職外貿業(yè)務員聘用合同業(yè)務員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為某某市某某工藝品廠(以下簡稱甲方)兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議;02，乙方須為具備法定年齡，年滿____周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件;03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同;04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度;05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用;06，外貿合作人員提成方案：本著雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠)給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。A，訂單____萬美金(含____萬)以下，按照____%提成;B，訂單____萬美金(含____萬)的，按照____%提成;C，訂單____萬美金(含____萬)的，按照____%提成;D，定單____萬美金以上，按照____%提成;E，訂單累計____個月連續(xù)每月超過____萬美金的，額外獎金____元人民幣/月;F，一個季度累計完成____萬美金，額外獎金____元人民幣/季;G，年度個人完成____萬美金定單，額外年終獎金____萬人民幣/年;其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：某某市某某工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：方案B：兼職外貿業(yè)務員聘用合同業(yè)務員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為某某市某某工藝品廠(以下簡稱甲方)兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。02，乙方須為具備法定年齡，年滿____周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。06，外貿合作人員提成方案本著雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠)給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。A，訂單____萬美金(含____萬)以下，按照____%提成。B，訂單____萬美金(含____萬)的，按照____%提成。C，訂單____萬美金(含____萬)的，按照____%提成。D，定單____萬美金以上，按照____%提成。E，一個季度累計完成____萬美金，額外獎金____元人民幣/季。G，年度個人完成____萬美金定單，額外年終獎金____萬人民幣/年。其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：某某市某某工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：日期：04)：業(yè)務員報銷發(fā)票拿提成以報銷發(fā)票換業(yè)務提成，這是河南省滎陽市某企業(yè)負責人張某想出的“好主意”。當他還在為這個“好主意”沾沾自喜時，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼。張某負責的企業(yè)是當?shù)匾患掖笮推髽I(yè)，現(xiàn)有職工____余人，其中業(yè)務員____余人。企業(yè)產品銷往全國各地，年銷售額近____萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務員到省內外聯(lián)絡銷售。廠里為了鼓勵業(yè)務員多創(chuàng)業(yè)績，采取基本工資與任務相掛鉤，業(yè)務提成與銷售業(yè)績相掛鉤的績效考核方式。作為企業(yè)負責人，張某考慮，如果把業(yè)務員的業(yè)務提成按出差費用以票報銷，賬上顯示業(yè)務員借款出差也合乎情理，到年底再結算實際提成。這樣一來，廠里也不損失什么，但卻為業(yè)務員省下了不少個人所得稅。對這種提成方式，業(yè)務員們也樂意接受。他們出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票，有時甚至買來整本的發(fā)票，按需要撕下來報銷。前不久，當?shù)囟悇詹块T在開展個人所得稅專項檢查中，檢查人員對該企業(yè)業(yè)務員____年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)業(yè)務員的月工資基本一樣，每人每月____多元。檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時發(fā)現(xiàn)，其他人員的福利費用都是一樣的，只有業(yè)務員的福利是在年底單獨進行發(fā)放，且福利費用的金額也各不相同。給每個業(yè)務員發(fā)放的福利費用金額，是根據(jù)福利費用旁邊注明的數(shù)字折算出來的。數(shù)字大，發(fā)放的福利費用就多，反之則少。檢查人員又通過核對每個業(yè)務員的應收銷貨款方，發(fā)現(xiàn)福利費用旁邊注明的數(shù)字與該業(yè)務員銷售產品的回款數(shù)一致。隨后，檢查人員對每個業(yè)務員的年總銷售業(yè)績回款與其出差費用進行對照，發(fā)現(xiàn)這兩個數(shù)字之間也存在一定的比例，同時還發(fā)現(xiàn)報銷的票據(jù)中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費用旁邊注明的數(shù)字，其實就是該企業(yè)業(yè)務員年度總業(yè)績。另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務提成。只是業(yè)務提成都需要業(yè)務員自己找來發(fā)票進行報銷，換抵業(yè)務提成。在這種.種證據(jù)面前，企業(yè)負責人張某只得和盤托出自己的“高招”。經(jīng)核查，該企業(yè)____年度少代扣代繳業(yè)務員個人所得稅共計____萬余元。依據(jù)有關稅法規(guī)定，稅務部門除責令該企業(yè)限期補扣稅款外，還對其處以____倍的罰款。稅務機關對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進行中。(05)：業(yè)務提成未兌現(xiàn)被辭碩士電話騷擾前上司____次研究生畢業(yè)的徐慶(化名)幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務卻得不到提成，試用期滿后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長達三個月，共計____余次。____月____日，徐慶因干擾他人正常生活被西城警方行政拘留____日。辦案民警介紹，____年____月，研究生畢業(yè)的徐慶應聘來到由王某擔任總經(jīng)理的北京商貿科技公司上班。按照公司規(guī)定有三個月的試用期。其間，徐慶向經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務，最終業(yè)務做成，徐慶索要____萬元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕。三個月試用期滿后，經(jīng)理又以不滿意徐慶的表現(xiàn)為由沒有與他續(xù)簽合同。徐慶離職后對經(jīng)理一直懷恨在心，于是從____月份開始，他頻頻打電話或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開始，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除，但徐慶并沒有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話。____月____日上午，忍無可忍的王某向二龍路派出所報警?？戳送跄车碾娫捰涗浐蟀l(fā)現(xiàn)，在長達三個月的時間里，徐慶光打給王某的電話就多達千余次，加上平均每天數(shù)十條的短信，王某竟被騷擾____余次。(06)：你的，員工的業(yè)務提成!作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說了算。公司銷售的設備類型多，而且國內有眾多的在用客戶和潛在客戶。故公司的設備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會，所需的印刷的資料就更多了!資料的準備，全權由我本人負責。翻譯、打印、校對、拍攝、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為。外聯(lián)印刷，雖是讓廣告公司代勞了，但設計方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費神。還有就是印刷單價，也要竭盡全力砍價，貨比三家!與廣告公司接觸多了，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來。廣州人對于客戶，非常的熱情與隨和，而且事事替你著想，讓客戶就是____般的備受尊重。每次去廣告公司，進門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是公司的一員，是他們的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼。一次，廣告公司的主管經(jīng)理打電話給我?！坝炎?，你能不能幫我一個忙啊?”“咱誰跟誰，什么事直接說!”“我公司要發(fā)展兼職業(yè)務員，每個人都定完成有指標，今天就要上報了，我還差一個名額，你幫我充個數(shù)吧!”“就這大事?充就充吧，隨你了，請客啊!”“兼職業(yè)務員不列入我公司的正式員工名冊里的!”“什么時候變那么婆媽了?”過后，這事我壓根兒就沒往心里記!工作沒完沒了地持續(xù)，似陀螺般不停的旋轉，沒有一刻歇息!轉眼一年過去了，能力與業(yè)績不斷地提升著我在公司里的地位。年終，應邀到廣告公司參加他們的慶典。期間，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對我說：“友仔，今晚該你請客了!”“呵呵，是你們公司的慶典啊，反讓客人請，宰我啊，算你狠!”他拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著?！澳愕?，員工的業(yè)務提成!”精明的廣州人!公司員工激勵方案范本（二）酒店十分重視適當獎勵有表現(xiàn)的員工，主要項目包括：一、最佳員工選舉酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。二、顧客贊賞簿酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務的重要性，務求做到最好。三、員工贊賞卡除了對外的顧客服務外，酒店亦十分重視內部顧客服務，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務時，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內部客戶服務的重要，更加拼搏。除了贊賞計劃外，酒店在培養(yǎng)服務文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論