【我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題、優(yōu)劣勢(shì)及發(fā)展對(duì)策13000字（論文）】

目錄第二章我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀隨著“一帶一路”倡議的提出，給我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)帶來了很多機(jī)會(huì)，其中“直接投資國外實(shí)體項(xiàng)目”是我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的重要方式之一，通過這種方式，我國企業(yè)可以在國外直接投資建廠，擁有企業(yè)自主權(quán)，與國外企業(yè)合作，拓展海外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)外國企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，而且“直接投資國外實(shí)體項(xiàng)目”相對(duì)于獨(dú)資企業(yè)而言，會(huì)大大減輕企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，這種方式不但讓企業(yè)更容易走入國際市場(chǎng)，而且還側(cè)面的提升了企業(yè)自身的綜合實(shí)力。我國走向國際市場(chǎng)的企業(yè)也普遍地呈現(xiàn)出了類型多范圍廣的特征，就這一特征我國政府正在不斷的尋找新的投資方式，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，提升投資收益，加強(qiáng)監(jiān)管，打造出一套更有利于我國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的最優(yōu)方案。不論是大中小企業(yè)都離不開國家政府的大力扶持，而且多數(shù)走向國際市場(chǎng)的企業(yè)都是伴隨著改革開放一同成長的，在其邁向國際市場(chǎng)的過程中國家的優(yōu)惠政策也是我國企業(yè)能快速走向國際化的關(guān)鍵。目前，我國的企業(yè)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，走向國際市場(chǎng)的企業(yè)類型也呈現(xiàn)出多元化的狀態(tài)，這有利于我國企業(yè)在國際市場(chǎng)的發(fā)展，彰顯了我國在國際市場(chǎng)中的形象。資歷深的中國企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間的積累，不論是優(yōu)質(zhì)的客戶，精湛的業(yè)務(wù)，還是優(yōu)秀的人才，對(duì)于進(jìn)入國際市場(chǎng)來說都是一個(gè)質(zhì)的積累，而且多年來我國的企業(yè)一直保持著良好的品牌形象、大眾口碑以及培養(yǎng)出了大量高端人才，都為日后的發(fā)展積累了巨大的無形財(cái)產(chǎn)。但在這成就的背后卻離不開國家的大力支持，我國政府為了支持企業(yè)走向國際市場(chǎng)，出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，并給予企業(yè)大量的資金補(bǔ)助，尤其是在如今“一帶一路”的大背景下，大量的企業(yè)通過國家的渠道積極涌入國際市場(chǎng)，使我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上呈現(xiàn)出了百花齊放的景象。我國的政府把把眾多的企業(yè)從一株幼苗培育成了一棵參天大樹，直到現(xiàn)在也在為這顆大樹提供營養(yǎng)，其中與改革開放同行的中信集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子，這種情況有很多，因?yàn)槲覈拿恳患移髽I(yè)在邁向國際市場(chǎng)的過程中，都離不開國家政府的大力支持。可雖然我國企業(yè)在走向國際市場(chǎng)的進(jìn)程中取得了傲人的成果，但是依然存在著一些問題，像有些企業(yè)的自身實(shí)力不足，在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，就算有國家的大力支持國際化進(jìn)程也是磕磕絆絆；有些企業(yè)沒有品牌知名度，盲目的進(jìn)軍國際市場(chǎng)，極有可能導(dǎo)致國際化失??；缺少高端人才為企業(yè)做支撐是最致命的，尤其是對(duì)一些電子科技企業(yè)來講，人才就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有人才作支撐的企業(yè)必然會(huì)被國際市場(chǎng)淘汰；一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，認(rèn)為一次的創(chuàng)新成功就可以一直支持企業(yè)的發(fā)展，最后坐吃山空，逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，退出國際市場(chǎng)。綜上，我國企業(yè)在邁向國際市場(chǎng)的發(fā)展過程中有很多其他國家不具備的優(yōu)勢(shì)，但其中也存在著許多值得我們?nèi)ヌ接懙膯栴}。 第三章 我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題第三章我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題3.1自身實(shí)力不足，競(jìng)爭(zhēng)力弱現(xiàn)在我國企業(yè)的國際化都離不開國家的支持，資金上國家給予大量的補(bǔ)助使其進(jìn)入國際市場(chǎng)，政策上大量法律法規(guī)的出臺(tái)都有利于我國企業(yè)邁向國際市場(chǎng)。這種支持雖然可以使我國的企業(yè)快速的進(jìn)入國際市場(chǎng)，但會(huì)使我國的企業(yè)對(duì)國家的支持產(chǎn)生依賴性，這可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的自身發(fā)展緩慢，完全依賴于國家的支撐。長此以往下去，一旦脫離了國家的支持便會(huì)無法在國際市場(chǎng)中生存發(fā)展，會(huì)逐漸的被其他企業(yè)排擠吞并。國家的支持只是企業(yè)走向國際市場(chǎng)的一個(gè)輔助，并不是全部，要想真正的立足于國際市場(chǎng)，僅靠國家支持是不夠的，更重要的是企業(yè)自身的實(shí)力，把自身實(shí)力提升上去，就算離開了國家的支持，我們也可以獨(dú)立于國家，依靠企業(yè)自身的實(shí)力躋身國際市場(chǎng)。3.2品牌知名度低，宣傳不到位品牌是消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，它不僅有利于企業(yè)開展業(yè)務(wù)、提升企業(yè)形象、參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有利于保護(hù)消費(fèi)者的利益，樹立良好的品牌形象，快速地為企業(yè)贏得市場(chǎng)，一個(gè)好的品牌不需要過多的宣傳投入，品牌自身就是銷量，不斷地提升企業(yè)的品牌形象就是在為企業(yè)累積無形財(cái)產(chǎn)。一般來說除了我國的一些大型企業(yè)，在國際市場(chǎng)中中小型企業(yè)的品牌知名度幾乎為零，要想走出國門進(jìn)入國際市場(chǎng)首先必須打響品牌知名度，讓公司的品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)，首先要使國際友人認(rèn)識(shí)了解中國企業(yè)品牌，可以與當(dāng)?shù)氐囊恍┲放崎_展一些商業(yè)合作，推出一些受國外友人歡迎的新產(chǎn)品，來獲得國際市場(chǎng)的認(rèn)可。只要我們的品牌受到了大家的普遍認(rèn)可，那么企業(yè)在國際市場(chǎng)上的發(fā)展前景便指日可待。3.3缺少高端人才，企業(yè)軟實(shí)力有待提升現(xiàn)在我國的各大高校都在培養(yǎng)大量的專業(yè)化的高端人才，雖然較前些年來講，我國的人才流失現(xiàn)象已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)，可依舊存在一些人才流失海外的現(xiàn)象，我們現(xiàn)在要做的就是防止這一部分人才的流失，把他們留在國內(nèi)，提升本國企業(yè)的自身軟實(shí)力。把本國的企業(yè)做的足夠強(qiáng)大，去吸引國外的優(yōu)秀人才前往我國企業(yè)發(fā)展就業(yè)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的狀況。另外，缺少人才的現(xiàn)象也是我國企業(yè)的國際化人才儲(chǔ)備不夠，臨時(shí)招聘的人才，存在著不了解企業(yè)內(nèi)部狀況的問題，需要一個(gè)了解熟悉的過程，如果貿(mào)然讓其處理公司的重要業(yè)務(wù)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，可如果是公司的儲(chǔ)備人才就大有不同，公司已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了專業(yè)化的培養(yǎng)，對(duì)公司的文化和架構(gòu)都有深刻的理解，并且啟用儲(chǔ)備人才也會(huì)大大降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可培養(yǎng)儲(chǔ)備人才的費(fèi)用會(huì)很大，所以我國企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備人才的意識(shí)比較薄弱。 3.4創(chuàng)新動(dòng)力不足，創(chuàng)新體制不健全中國是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在過去人們的需求小發(fā)展速度慢，低速發(fā)展就能滿足人們的需求，近年來，隨著世界市場(chǎng)的加速發(fā)展，我國逐步的認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新對(duì)于發(fā)展的重要性?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的提出，激發(fā)了我國企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，但總體來講，我國企業(yè)的創(chuàng)新速度還是有待提高。可實(shí)際上創(chuàng)新是一個(gè)虛化的東西難以衡量，沒有標(biāo)準(zhǔn)，能被大眾所接受的創(chuàng)新就是成功的創(chuàng)新。在我國市場(chǎng)上創(chuàng)新機(jī)制是不夠健全的，多數(shù)企業(yè)都只在乎創(chuàng)新給企業(yè)帶來的短期利益，不去關(guān)心創(chuàng)新是否能否為企業(yè)創(chuàng)造出引領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而且有一些企業(yè)仍然存在著固化的思想，一些企業(yè)家們認(rèn)為創(chuàng)新就是特立獨(dú)行，追求創(chuàng)新的人是不能委以重任的，還認(rèn)為創(chuàng)新必須要有巨大的投資和大量的人力資源，這些企業(yè)家的如此定義難免阻礙了我國企業(yè)的向前推進(jìn)發(fā)展。3.5對(duì)國際市場(chǎng)的了解不充分每個(gè)國家的國情不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，市場(chǎng)規(guī)則必然也不同，我國企業(yè)在走向國際市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)充分了解國際市場(chǎng)的狀況，有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。而且我國多數(shù)企業(yè)也沒有充分的利用到國際市場(chǎng)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，我國的一些企業(yè)經(jīng)常因?yàn)椴辉钢Ц陡甙旱闹薪橘M(fèi)用，不聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的國際化投資機(jī)構(gòu)，使得發(fā)展方案不夠健全，導(dǎo)致項(xiàng)目無法正常開展，造成的損失遠(yuǎn)高于聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)所需要支付的費(fèi)用，最后導(dǎo)致得不償失。而且我們也一定要時(shí)刻關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在如今的新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，國際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)十分不穩(wěn)定，對(duì)于中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)也是有利有弊，一方面，緊密關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)可以為我國企業(yè)拓展國際市場(chǎng)提供契機(jī)；另一方面，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩會(huì)給我國企業(yè)的國際化進(jìn)程帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果缺少相應(yīng)的判斷則會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。第四章我國企業(yè)在國際市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析第四章我國企業(yè)在國際市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析4.1政府的支持與過去完全不同，現(xiàn)如今我國的企業(yè)都受到了國家政策的保護(hù)，有政府的支持，也有充足的資金任其調(diào)度，而且一般來說，有能力走向國際市場(chǎng)的企業(yè)都已經(jīng)形成了比較完備的經(jīng)營管理體系和人才培養(yǎng)策略，讓企業(yè)在國際市場(chǎng)中的運(yùn)營擁有強(qiáng)有力的支撐，讓公司在經(jīng)營的過程中有雄厚的管理基礎(chǔ)，而且還可以培養(yǎng)出很多優(yōu)秀的人才，這使得我國的企業(yè)在走向國際化的進(jìn)程中更勝一籌。尤其體現(xiàn)在一些國有企業(yè)身上的一些資金和政策支持，在他們走向國際市場(chǎng)的過程中，國家會(huì)提供大量的資金支持，而且在政策方面也是充分鼓勵(lì)，國家也出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策。4.2團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚、科研能力強(qiáng)近年來我國企業(yè)所獲得的成就大家有目共睹，華為5G的問世充分體現(xiàn)了我國企業(yè)如今的科研水平，過去落后于其他國家的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)走進(jìn)國際市場(chǎng)，越來越多的中國制造受到外國友人的認(rèn)可，而且現(xiàn)在高校畢業(yè)生的數(shù)量也是逐年增高，為我國企業(yè)提供了大量的高質(zhì)量人才，為企業(yè)走向國際市場(chǎng)提供了充分的保障。再加上近年來我國企業(yè)的高速發(fā)展，吸引力大量的高精尖國外人才前來中國就業(yè)，這又為我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)增添了新的力量，也進(jìn)一步提升了我國企業(yè)的知名度。4.3信息透明、運(yùn)作規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)我國企業(yè)一直以來信息透明，運(yùn)作規(guī)范，是國內(nèi)外企業(yè)的模范性企業(yè)。一來使員工掌握海量的信息，充分過濾后，做出驚人的預(yù)測(cè)和判斷，大大的增強(qiáng)了預(yù)見性，提高協(xié)作能力；二來增強(qiáng)了公司各部門之間的聯(lián)系，為標(biāo)準(zhǔn)化流程打下基礎(chǔ)；三來對(duì)外界的透明，展現(xiàn)出了我國企業(yè)誠懇的姿態(tài)，讓群眾也能獲取內(nèi)部信息有利于公司樹立良好的形象，獲取大家的信任，提升業(yè)績(jī)。而且，多年以來的經(jīng)營管理讓走向海外的企業(yè)掌握了豐富的風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，又有充足的可移動(dòng)資金，具備抵御和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。信息透明化可以使我們贏得客戶的信任，給公司帶來業(yè)務(wù)；以始為終，倒逼內(nèi)部，讓客戶來監(jiān)督自己，監(jiān)督自己內(nèi)部的管理和服務(wù)質(zhì)量，以客戶滿意為一切工作的標(biāo)準(zhǔn)，來倒逼自己內(nèi)部的流程和質(zhì)量。并且建立了公開的客戶評(píng)價(jià)體系，無論是第三方平臺(tái)（如團(tuán)購網(wǎng)站和京東、天貓），還是自己開發(fā)的評(píng)價(jià)體系，要讓客戶能看到其他客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)。而且把所有的服務(wù)和項(xiàng)目都能做到完全透明是不太可能的，那樣成本太高，也沒必要，但要給客戶以追溯權(quán)和保證承諾，讓客戶做到放心消費(fèi)、萬一真遇到問題時(shí)知道從哪個(gè)途徑獲得滿意的解決方案。4.4人力成本低于國外企業(yè)我國是一個(gè)人口大國，人口一直以來都是我們國家的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，無論處于萌芽期還是巔峰時(shí)期，人力都是至關(guān)重要的一個(gè)因素。一個(gè)企業(yè)真正的核心就是人，如今我國已經(jīng)不同往日，各大高校都能培養(yǎng)出不同領(lǐng)域的專業(yè)人才，這些人才在畢業(yè)以后都會(huì)服務(wù)于我國的各類企業(yè)，這大大提高了我國企業(yè)的發(fā)展速度，提升了企業(yè)的辦公速度，而且大批高質(zhì)量人才的涌現(xiàn)也并不會(huì)增加企業(yè)的人力成本。我還了解到許多外國人來到中國適應(yīng)不了中國快節(jié)奏的生活，無論是生活還是工作，我們都一直傳承著中國上下五千年的勤奮進(jìn)取，也正是這種美德造就了今天的中國。4.5文化觀念差異不利于開拓國際市場(chǎng)首先，各國之間有文化差異，各國人的觀念也是大不相同，中信集團(tuán)如果想要在國際市場(chǎng)發(fā)展，就要參照一些知名國際大企業(yè)的經(jīng)營模式制定一套迎合當(dāng)?shù)厝罕姷慕?jīng)營模式；不論是在國內(nèi)多有知名度的企業(yè)，在走向國際市場(chǎng)時(shí)它仍然是一家新興企業(yè)，想要站穩(wěn)腳跟就要從頭做起，需要在國際市場(chǎng)上重新累計(jì)客戶，使國際市場(chǎng)上的客戶對(duì)我國企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，以增加公司的客戶總量，才有實(shí)力與國際市場(chǎng)上的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果想要在國際市場(chǎng)中發(fā)展，就不能秉承原有的文化觀念，要迎合國際市場(chǎng)，重新制定符合國際市場(chǎng)的企業(yè)文化，在此過程中，一定不能赤手空拳靠空想，一定要多多的實(shí)際考察，借鑒在國際市場(chǎng)中發(fā)展成功的企業(yè)文化，適當(dāng)?shù)娜∑渚A，制定一套適合自己的文化理念。4.6國內(nèi)金融市場(chǎng)開放引入強(qiáng)大的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)如今國內(nèi)的金融市場(chǎng)已經(jīng)全面對(duì)外開放，從長期來看，此舉對(duì)于國內(nèi)企業(yè)利大于弊，但在短期看來，開放金融市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)的金融企業(yè)尤其是大型金融企業(yè)來說無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。中國的金融市場(chǎng)龐大，國外多家企業(yè)已經(jīng)窺探中國市場(chǎng)已久，如今金融市場(chǎng)的對(duì)外開放，必定有大量的企業(yè)涌入中國，到時(shí)國內(nèi)會(huì)出現(xiàn)很多企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外市場(chǎng)又剛剛起步，發(fā)展不穩(wěn)定，會(huì)給國內(nèi)企業(yè)邁向國際市場(chǎng)帶來超多阻礙。但從長遠(yuǎn)來看的話，開放金融市場(chǎng)使更多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，不僅有利于中國的國際化進(jìn)程，而且還會(huì)給中國的企業(yè)帶來機(jī)遇，加深我國企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的了解。4.7政府管制多，創(chuàng)新機(jī)制匱乏近年來我國企業(yè)飛速發(fā)展，西方國家虎視眈眈，在我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的進(jìn)程中，西方國家會(huì)對(duì)我國企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的政策來阻礙我國企業(yè)國際化進(jìn)程，以避免我國的國際化進(jìn)程達(dá)到一定程度占領(lǐng)西方市場(chǎng)，影響西方國家自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。因此，在國際化進(jìn)程中我國企業(yè)多處受到當(dāng)?shù)卣墓苤?，可能還會(huì)受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的排擠，以免我國企業(yè)發(fā)展起來后對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)造成威脅。第五章國內(nèi)外企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)借鑒第五章國內(nèi)外企業(yè)的國際市場(chǎng)發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)借鑒5.1華為公司國際市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒5.1.1華為公司開拓國際市場(chǎng)概述“一個(gè)企業(yè)需要全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)奮圖強(qiáng)；一個(gè)民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個(gè)公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息；一個(gè)員工需要具備四海為家的胸懷和本領(lǐng)才能收獲出類拔萃的職業(yè)生涯?！边@句話是華為成立之初董事長任正非說過的話。90年代中期，中國政府放開了一直受管制的通信設(shè)備市場(chǎng)，國際行業(yè)幾大巨頭得到消息后紛紛殺入中國，而當(dāng)時(shí)的華為才剛剛起步，如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中活下去是華為所面臨的最緊迫的問題。在當(dāng)下市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，任正非提出了一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的目標(biāo)，要走出國門，占領(lǐng)海外市場(chǎng)，要把華為做成一個(gè)全球化的公司。從此，完全沒有任何海外經(jīng)驗(yàn)的華為開始了跌跌撞撞的國際化歷程。1996年，俄羅斯成為華為的第一個(gè)國外市場(chǎng)；1999-2000年，華為陸續(xù)進(jìn)入了非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體、拉美等十幾個(gè)國家；2000年以后，華為又將目光轉(zhuǎn)向歐美，開始進(jìn)軍世界通信巨頭的腹地；2004年，華為中標(biāo)雅典奧運(yùn)會(huì)通信設(shè)備建設(shè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目讓華為名聲大噪。同年，華為也在英國成立了歐洲地區(qū)總部。2005年，華為的海外銷售額就達(dá)到了全年銷售總額的60%，從此華為打開了國際市場(chǎng)。5.1.2華為公司近年來取得的成就華為手機(jī)銷售額不斷增長，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年華為手機(jī)出貨量約為3.26億臺(tái)，相比2019年下降幅度達(dá)到11.2%。而華為Mate40系列，相比華為Mate30系列出貨量降幅超過60%，“缺貨”可以說是2020年華為手機(jī)的關(guān)鍵詞。但僅管如此，2020年華為的年出貨量，還是穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)的第一位。與國外的手機(jī)相比，早在2018年的第二季度華為的市場(chǎng)份額就已經(jīng)超越了蘋果。現(xiàn)在華為的市場(chǎng)銷量不斷增長，在世界范圍內(nèi)所占的份額也在逐步擴(kuò)大，經(jīng)過不懈的努力，華為已經(jīng)在國際市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。華為公司的5G技術(shù)勢(shì)不可擋，遙遙領(lǐng)先隨著信息技術(shù)得分速發(fā)展，5G將成為未來世界發(fā)展的主流，掌握了5G就掌握了世界的主導(dǎo)權(quán)。從5G的概念一提出，就沒有人否認(rèn)它的重要地位，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)，數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，誰掌握了最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，誰就能站在時(shí)代的前端。而這個(gè)連鎖反應(yīng)，每一個(gè)電信從業(yè)者都明白。所以各個(gè)國家的電信設(shè)備商都摩拳擦掌，想要在這新一輪的角逐中，繼續(xù)占領(lǐng)重要位置。所以關(guān)于5G的戰(zhàn)役打響了。華為從2009年就開始投入資金研發(fā)5G技術(shù)，投入的資金更是高達(dá)20億美金，在所有人都質(zhì)疑中國能否在新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)過程中占領(lǐng)更大的份額時(shí)，華為交出了讓人滿意的答卷。5.1.3成功經(jīng)驗(yàn)借鑒1、真正地走入客戶，要把客戶的需求放在第一位了解客戶想要什么，需要什么，是一家公司想要成功需具備的必然條件。當(dāng)華為拓展非洲市場(chǎng)時(shí)，就把客戶需求放在第一位的原則體現(xiàn)的淋漓盡致，后來也取得了不錯(cuò)的成效。在非洲市場(chǎng)上，因?yàn)槟w色的差異，亞洲國家的手機(jī)一般不太受當(dāng)?shù)厝说臍g迎，因?yàn)槭謾C(jī)里面的相機(jī)軟件都是根據(jù)亞洲人的膚色設(shè)置的，不適合非洲人，華為在了解情況之后，第一時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)，根據(jù)非洲人的膚色設(shè)計(jì)出了一款新型相機(jī)，裝有此相機(jī)的手機(jī)一經(jīng)上市就收到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度喜愛。不論是什么企業(yè)，客戶永遠(yuǎn)都是第一位的，一個(gè)公司的發(fā)展離不開客戶的支持，公司的利潤也離不開客戶的支撐，對(duì)企業(yè)更是如此，努力做到服務(wù)到位，產(chǎn)品精良，把客戶的需求放在首位。2、技術(shù)創(chuàng)新能力超強(qiáng)，有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)作為一家電信公司，科技必然是重中之重，在研發(fā)費(fèi)用上華為從不吝嗇，對(duì)于華為而言，真正能支撐華為活下去的是一個(gè)又一個(gè)專利技術(shù)和不斷研發(fā)持續(xù)探索的精神。截止到目前為止華為共計(jì)10萬多項(xiàng)技術(shù)專利，擁有接近兩千名世界知名的數(shù)學(xué)家，物理學(xué)家，化學(xué)家等多學(xué)科專家，這些專家級(jí)人員屬于華為核心研發(fā)班子的一部分。2020年華為在歐盟投資研發(fā)排名第三，這在整個(gè)歐洲來說都是非常龐大的研發(fā)投入，而華為作為一個(gè)外國企業(yè)確能進(jìn)入前三，這表明只有不斷研發(fā)創(chuàng)新，用技術(shù)確立地位非常重要?？赡苡腥藭?huì)說華為本就是一家科技公司本該重視技術(shù)，科學(xué)技術(shù)對(duì)于一些服務(wù)類企業(yè)來說是次要的，這種想法是完全錯(cuò)誤的，在如今科技橫飛的年代，什么都離不開技術(shù)的發(fā)展，服務(wù)類企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)銷售，無需面對(duì)面交流，減少了中間費(fèi)用，直接增加了銷量。按照國際的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化海外市場(chǎng)，減少拓展國際市場(chǎng)的進(jìn)入成本在確定走向國際市場(chǎng)后，一定要提前了解海外市場(chǎng)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)制定一些國際發(fā)展策略，可以在公司內(nèi)部進(jìn)行試點(diǎn)，以檢測(cè)策略的可實(shí)施性，以免在真正走入國際市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)問題，難以解決。國內(nèi)外的市場(chǎng)準(zhǔn)則是不一樣的，要想快速的融入到國際市場(chǎng)中去，就必須了解并適應(yīng)海外市場(chǎng),如此才能真正的進(jìn)入海外市場(chǎng)，在海外的經(jīng)營才能順風(fēng)順?biāo)?。要充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，漸進(jìn)式的發(fā)展海外市場(chǎng)在進(jìn)入海外市場(chǎng)初期，我們要學(xué)會(huì)避重就輕，避免硬碰硬，可以先從一些小國家或相對(duì)不發(fā)達(dá)的國家入手，避開高風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)達(dá)國家，循序漸進(jìn)，在小國家站穩(wěn)腳跟后在一步一步的向發(fā)達(dá)國家邁進(jìn)。我國走向國際市場(chǎng)的企業(yè)大多都是國有企業(yè)，國有企業(yè)有很多企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，其中國家的支持和龐大的資金鏈就是莫大的優(yōu)勢(shì)，我們就可以利用這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，在最短時(shí)間內(nèi)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在進(jìn)入海外市場(chǎng)的過程中，不可避免會(huì)有很多困難，其中對(duì)海外市場(chǎng)狀況的不了解是每一家企業(yè)都會(huì)面臨的問題，在此我國企業(yè)就應(yīng)該借鑒華為在拓展開外市場(chǎng)時(shí)所選用的方法，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作，調(diào)查不如實(shí)踐，在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的過程中，我們就會(huì)在合作企業(yè)的帶領(lǐng)下快速的了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，也讓我們自己掌握當(dāng)?shù)馗嗟男畔?，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的話語權(quán)的令人滿意的效果。5.2亞馬遜集團(tuán)國際市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒5.2.1亞馬遜集團(tuán)開拓國際市場(chǎng)概述亞馬遜是由杰夫·貝佐斯在1957年創(chuàng)立而成，是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。亞馬遜及其他銷售商為客戶提供數(shù)百萬獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，2004年8月，亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)，把亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)身后的中國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)，并促進(jìn)中國電子商務(wù)的成長。亞馬遜公司電子商務(wù)的發(fā)展大致分為三個(gè)階段。第一階段是1994-1997年，公司1994年成立，1995年電商業(yè)務(wù)正式上線，起初只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售，擴(kuò)張速度很快，目標(biāo)是發(fā)展為全球最大書店。第二階段是1997-2001年，當(dāng)時(shí)亞馬遜的圖書銷售市場(chǎng)份額并未取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在圖書網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，亞馬遜開始向其他商品品類延伸，1997年5月公司上市，1998年6月亞馬遜的音樂商店正式上線，很快成為最大的網(wǎng)上音樂產(chǎn)品零售商。此后產(chǎn)品不斷延伸，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，在此階段亞馬遜已然將發(fā)展目標(biāo)改為“最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商”。第三階段是2001年--至今，2001年開始，亞馬遜又提出奮斗目標(biāo)是成為“最以客戶為中心的公司”，此后，亞馬遜逐漸向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，比如大規(guī)模推廣第三方開放平臺(tái)、推出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推出會(huì)員服務(wù)、向第三方賣家提供外包物流服務(wù)、推出自助數(shù)字出版平臺(tái)等等。通過這些服務(wù)的推出，亞馬遜業(yè)務(wù)不僅限于零售領(lǐng)域，而且拓展成為了一家綜合服務(wù)提供商。從全球最大書店到最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，再到最以客戶為中心的公司，亞馬遜的發(fā)展通過三級(jí)跳一躍成為世界500強(qiáng)企業(yè)。5.2.2亞馬遜集團(tuán)近年來取得的成就1、亞馬遜集團(tuán)不需要自己存貨，產(chǎn)品真實(shí)不存在夸大現(xiàn)象亞馬遜是FBA倉庫，亞馬遜的客服會(huì)幫助客戶處理顧客郵件，自動(dòng)幫您發(fā)貨。再加上不需要公司自己存貨，會(huì)給公司節(jié)省許多倉庫成本。與國內(nèi)的電商不同，亞馬遜上的產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)的，從不存在給好評(píng)返現(xiàn)金這樣的現(xiàn)象，更不存在根據(jù)產(chǎn)品的銷量排序的問題，這可能與國外的購物習(xí)慣有關(guān)，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品也都只注重性能、材質(zhì)上的介紹。亞馬遜具有優(yōu)質(zhì)的客戶群體亞馬遜的客戶群體幾乎都是白領(lǐng)階層和中高收入人群，都有著超強(qiáng)的購買實(shí)力，屬于優(yōu)質(zhì)買家，相對(duì)利潤更豐厚。而且客戶的素質(zhì)較高，幾乎都可以做到自主下單完成購買。客服工作比較輕松，郵件率少，所以效率是很高的。5.2.3成功經(jīng)驗(yàn)借鑒1、在擴(kuò)大海外市場(chǎng)中充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)亞馬遜平臺(tái)的入住費(fèi)用相對(duì)同行業(yè)低，吸引了大量的商家前來入住，從而豐富了平臺(tái)的商品類別，又能做到保質(zhì)保量，吸引更多的消費(fèi)者前來訪問。與亞馬遜大有不同，中信集團(tuán)不是一家電商企業(yè)，但是在拓展市場(chǎng)這一方面還是有很多值得學(xué)習(xí)的地方，既然亞馬遜可以通過降低門檻讓更多的商家入駐平臺(tái)，那我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳使更多的海外人士了解我們，只要打出品牌，總會(huì)有生意上門來，到時(shí)我們只要服務(wù)好顧客，就不怕拓展不了海外市場(chǎng)。2.平臺(tái)規(guī)則公平，而且用戶量最大亞馬遜全球4億多的用戶量，而賣家只有500萬，相比國內(nèi)最大電商平臺(tái)淘寶1500萬的賣家，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很小，而且用戶量還大，只憑這一點(diǎn)就吸引了大量的海外商家前來入駐。這一點(diǎn)帶給我國企業(yè)的啟示就是在我們拓展海外市場(chǎng)之初時(shí)，不要選擇與海外的一些知名大企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，要先選擇一些小企業(yè)，如此循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地才能真正的融入國際市場(chǎng)。在全球多個(gè)國家設(shè)有站點(diǎn)大多數(shù)國家的消費(fèi)者都覺得在亞馬遜上購物的體驗(yàn)感極好，亞馬遜也正是以口口相傳的方式逐步在消費(fèi)者心中建立品牌形象，使其越做越大越做越好，直到遍布全球市場(chǎng)。這正是我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)時(shí)值得學(xué)習(xí)的地方，在多個(gè)國家設(shè)有站點(diǎn)，這樣既可以試驗(yàn)出企業(yè)適合在哪些國家發(fā)展如何發(fā)展，又能使國外友人對(duì)公司留有印象，有想要了解一下的欲望。長遠(yuǎn)來看，這一定會(huì)帶動(dòng)公司在國外的發(fā)展，有助于海外市場(chǎng)的拓展。重產(chǎn)品，輕運(yùn)營，堅(jiān)持客戶至上的原則在亞馬遜平臺(tái)上我們很少能看到華麗的詞藻來描述產(chǎn)品，多數(shù)都是對(duì)產(chǎn)品性能的詳細(xì)描述，也不需要推廣引流，花錢買流量，只要新品上架就會(huì)有持續(xù)的流量扶持。在電商平臺(tái)上很難保證客戶不流失，但亞馬遜做到了，而且用戶量每年都呈上升趨勢(shì)，主要是因?yàn)闊o論在什么時(shí)候遇到什么困難，亞馬遜從不會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)分散到客戶身上，永遠(yuǎn)把客戶的利益放在首位。這一點(diǎn)在華為公司成功經(jīng)驗(yàn)借鑒時(shí)應(yīng)景說明，此處不再過多闡述。第六章提升我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展能力的對(duì)策第六章提升我國企業(yè)國際市場(chǎng)發(fā)展能力的對(duì)策6.1增強(qiáng)自身實(shí)力從公司外部看來，可以整合國內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行合作擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，獲得更多的市場(chǎng)份額，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為成為國際化大企業(yè)打下良好基礎(chǔ)，而且還可以廣開銷路，給公司的產(chǎn)品尋找多個(gè)銷售渠道，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度，達(dá)到增加銷量的效果，從而完善資金儲(chǔ)備體系，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力。從企業(yè)內(nèi)部看來，完善企業(yè)的管理體系，提升治理能力，注重企業(yè)的細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)員工把自己的工作做好、做細(xì)、做深、做透，讓員工樹立一種追求卓越的工作精神，養(yǎng)成一種一絲不茍、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，做到治理體系科學(xué)化、透明化、人性化，透明化管理能夠充分發(fā)揮職工知情權(quán)和參與權(quán)的作用，人人參與，相互監(jiān)督，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造出一個(gè)和諧穩(wěn)定的環(huán)境，激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，從而增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。挖掘企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物、資源的潛力和優(yōu)勢(shì)，利用內(nèi)外部的一切有利要素，巧用政策，整合內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源價(jià)值鏈最大化，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)整體獲利能力。6.2建立良好的品牌形象幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的獨(dú)特價(jià)值，強(qiáng)化這種價(jià)值的視覺表現(xiàn)，并且傳達(dá)給用戶，讓用戶清晰地意識(shí)并認(rèn)同這種價(jià)值。我們做品牌最終的目的是售賣產(chǎn)品或服務(wù)，品牌最終極的目標(biāo)也是產(chǎn)生購買的行為，因此我們?cè)谄放频脑O(shè)計(jì)上也要考慮消費(fèi)者的感受和習(xí)慣。在設(shè)計(jì)上博取他們的眼球，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，把品牌形象建立在他們的生活，娛樂，未來追求上，使消費(fèi)者對(duì)品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而建立長期的友好關(guān)注。企業(yè)要建立自己的品牌形象大體分為兩個(gè)部分，一是產(chǎn)品誠信，二是服務(wù)體系誠信。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品誠信就是那把打開市場(chǎng)之門的金鑰匙，產(chǎn)品誠信就是產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)者來講產(chǎn)品的質(zhì)量是首位的，客戶拿到的產(chǎn)品必須與宣傳產(chǎn)品時(shí)所承諾的質(zhì)量一樣。服務(wù)體系誠信是指在售賣以及售后產(chǎn)品時(shí)，客戶所享受到的一系列服務(wù)，在這一方面，企業(yè)必須高標(biāo)準(zhǔn)的要求本公司的員工，做到服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)質(zhì)量高，提升客戶滿意度。6.3吸收并留住人才，提升軟實(shí)力要想吸收和留住人才，首先要尊重員工的個(gè)人價(jià)值，理解員工的需求，將員工作為公司最重要的資本；其次，要給員工晉升空間，在工作的過程中能使員工不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，并且為員工提供必要的資源支持；然后一定要放開集權(quán)制度，把權(quán)力分散給員工，充分的信任員工，讓員工自己做決定，使其勇于承擔(dān)責(zé)任，激發(fā)員工的工作熱情，提升員工的存在感價(jià)值感；最后，讓員工參與公司的管理，激發(fā)員工為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的熱情，積極采納員工提出的合理化建議，做到使員工認(rèn)同企業(yè)文化和管理制度，從而留住人才。對(duì)于吸引和留住人才來講，薪資待遇通常是最有競(jìng)爭(zhēng)力的手段，對(duì)于企業(yè)來說，完善薪酬體系的設(shè)計(jì)是非常重要的，要弄清同一行業(yè)中各種職位的薪資水平，在調(diào)查地區(qū)和薪資之后合理確定基數(shù)，將公司的工資保持在中上水平。除此之外，要提升員工的工作效率縮短工作時(shí)間，并讓員工有更多的時(shí)間享受休閑和娛樂。將企業(yè)的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合，給員工足夠的滿足感、幸福感、價(jià)值感，將員工的個(gè)性化動(dòng)機(jī)整合，從而形成推動(dòng)作用，成為推動(dòng)公司發(fā)展的力量，使員工在工作中感受到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。6.4積極響應(yīng)國家政策國家政策一個(gè)國家的政策引領(lǐng)著一個(gè)國家企業(yè)的發(fā)展，從前我們閉關(guān)鎖國不予外界聯(lián)系，我們國家的企業(yè)也從未走出過國門，如今我們跟隨著國家的腳步各類企業(yè)紛紛涌入國際市場(chǎng)?？v覽我國大型企業(yè)的發(fā)展歷史，不難看出他們的發(fā)展一直離不開國家政策的支持。他們多數(shù)與改革開放同行，現(xiàn)如今改革開放已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展成果，他們也在改革開放的帶動(dòng)下取得了傲人的成果，并在幾十年后的今天走出了國門，走向了世界，代表國家在世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的新舞臺(tái)上揚(yáng)帆起航。時(shí)間從未停止，發(fā)展的腳步也從未停下過，我國的企業(yè)一直以來也都是跟著時(shí)代的脈搏不斷前進(jìn)發(fā)展的。跟著國家的政策前行是企業(yè)發(fā)展的正確道路，在國家政策的支持下進(jìn)行海外擴(kuò)張，即可以得到國家的政策支持，又可以簡(jiǎn)化企業(yè)在自行擴(kuò)張時(shí)的流程，然后再企業(yè)海外擴(kuò)張的過程中，也推動(dòng)了國際政策更好的實(shí)施。6.5不斷的創(chuàng)新與改革創(chuàng)新可以永葆企業(yè)的市場(chǎng)活力，一家想要長期生存下去的企業(yè)是需要?jiǎng)?chuàng)新與改革的，通過創(chuàng)新與改革使企業(yè)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，才能緊跟時(shí)代的步伐。如果一家企業(yè)可以不斷的推陳出新企業(yè)，那么它一定會(huì)發(fā)展成為同行業(yè)中的佼佼者，帶領(lǐng)行業(yè)改革前進(jìn)。企業(yè)在創(chuàng)新與改革的過程中，不應(yīng)僅僅是企業(yè)的高層進(jìn)行討論與決定，更重要的是采納普通員工的意見，員工在工作的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足之處，而且普通員工提出的建議也是更基層的，更有效且可以激發(fā)員工熱情的，進(jìn)而采納員工的意見會(huì)更加有效，使企業(yè)少走彎路。企業(yè)文化也是影響企業(yè)創(chuàng)新與改革的重要因素，在提倡企業(yè)創(chuàng)新與改革的同時(shí)，也要注重企業(yè)文化的不斷革新，不能落后于時(shí)代的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，符合社會(huì)的發(fā)展要求。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]中信銀行昆明分行亮相中國(云南)自由貿(mào)易區(qū)掛牌儀式[J].時(shí)代金融,2019（28）:53;[2]中信集團(tuán)數(shù)字化成果集中亮相世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)[J].經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2019(11):5;[3]常振明.繼往開來——在新時(shí)