DTP藥房產(chǎn)業(yè)競爭分析報告2024年-2026年

2024年-2026年DTP藥房產(chǎn)業(yè)競爭分析報告匯報人：蔡俊宏2024-08-01DTP藥房定義產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險行業(yè)現(xiàn)狀目錄行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競爭格局行業(yè)定義01什么是DTP藥房DTP藥房（DirecttoPatient）是指獲得制藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，患者在醫(yī)院獲得處方后可直接購買藥品并為患者提供專業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)的藥房。DTP藥房不僅是簡單的渠道終端，更是連接制藥企業(yè)、醫(yī)院、患者的平臺，強(qiáng)調(diào)滿足多方需求，包括輔助藥企推廣創(chuàng)新藥，數(shù)據(jù)回收，接納醫(yī)院處方流出及承擔(dān)用藥管理，幫助患者便捷地獲得藥品同時獲取專業(yè)用藥指導(dǎo)服務(wù)等。定義產(chǎn)業(yè)鏈02藥品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)上游DTP藥房中游患者下游產(chǎn)業(yè)鏈010203發(fā)展歷程0304政治環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER描述國家醫(yī)保局:《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》:該方案對于優(yōu)先納入的藥品種類做出了明確規(guī)定，提出優(yōu)先考慮國家基本藥品、癌癥及罕見病等重大疾病治療用藥、慢性病用藥、兒童用藥、急救搶救用藥等。未來更多重癥創(chuàng)新藥將納入醫(yī)保目錄，DTP藥房所售藥品的需求將增加，驅(qū)動DTP藥房市場規(guī)模持續(xù)性擴(kuò)容。國家發(fā)改委:《發(fā)改委關(guān)于改進(jìn)低價藥品價格管理有關(guān)問題的通知》:該文件改進(jìn)了低價藥品價格管理方式，取消政府制定的最高零售價格，在日均費用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，由生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)藥品成本、供求及競爭狀況制定銷售價格。由于DTP藥房銷售的藥品多為針對重病的創(chuàng)新藥，制作成本較高，政府最高零售價格的規(guī)定限制了企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)的積極性，該政策的頒布鼓勵了新藥研發(fā)，促使更多種類的藥品進(jìn)入DTP藥房。商務(wù)部:《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》:規(guī)劃提出到2020年藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額90%以上，藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額40%以上。該政策鼓勵了包括DTP藥房行業(yè)在內(nèi)整體零售藥房行業(yè)的發(fā)展。政治環(huán)境1政治環(huán)境國家醫(yī)保局《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》:該方案對于優(yōu)先納入的藥品種類做出了明確規(guī)定，提出優(yōu)先考慮國家基本藥品、癌癥及罕見病等重大疾病治療用藥、慢性病用藥、兒童用藥、急救搶救用藥等。未來更多重癥創(chuàng)新藥將納入醫(yī)保目錄，DTP藥房所售藥品的需求將增加，驅(qū)動DTP藥房市場規(guī)模持續(xù)性擴(kuò)容。國家發(fā)改委《發(fā)改委關(guān)于改進(jìn)低價藥品價格管理有關(guān)問題的通知》:該文件改進(jìn)了低價藥品價格管理方式，取消政府制定的最高零售價格，在日均費用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，由生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)藥品成本、供求及競爭狀況制定銷售價格。由于DTP藥房銷售的藥品多為針對重病的創(chuàng)新藥，制作成本較高，政府最高零售價格的規(guī)定限制了企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)的積極性，該政策的頒布鼓勵了新藥研發(fā)，促使更多種類的藥品進(jìn)入DTP藥房。商務(wù)部政治環(huán)境《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》方案明確提出:深化藥品流通體制改革，加快發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，推動流通企業(yè)向智慧型醫(yī)藥服務(wù)商轉(zhuǎn)型，完善國家藥品政策體系，調(diào)整市場格局，使零售藥店逐步成為向患者售藥和提供藥學(xué)服務(wù)的重要渠道。智慧型物流的發(fā)展對提高DTP藥房藥品流通效率，保障藥品質(zhì)量具有重要意義《關(guān)于第一批取消62項中央指定地方實施行政審批事項的決定》提出醫(yī)保定點藥店將不再需要行政審批，此項針對醫(yī)保門店資質(zhì)管理的政策在2017年逐步落實政策中明確提出凡符合條件的藥店均可成為定點藥店實行寬進(jìn)嚴(yán)管的措施，擴(kuò)大醫(yī)保定點藥店的覆蓋范圍《發(fā)改委關(guān)于公布國家基本藥品零售指導(dǎo)價格的通知》制定了國家基本藥品零售指導(dǎo)價格，并明確了各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會零售藥店及其他藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位經(jīng)營基本藥品的銷售價格不得超過國家基本藥品零售指導(dǎo)價格，共涉及2,349個具體劑型規(guī)格品，該政策的頒布避免了藥品亂定價的行為，促進(jìn)了包括DTP藥房行業(yè)在內(nèi)的整體零售藥房行業(yè)的健康有序發(fā)展《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》對藥品經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量管理要求明顯提高，加強(qiáng)了對流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量的風(fēng)險控制管理。該項政策的實施對包括DTP藥房在內(nèi)的所有藥品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了更為嚴(yán)格的管理，進(jìn)一步把控了藥品質(zhì)量，為消費者用藥安全提供了保障。05商業(yè)模式FROMBAIDUWENKUCHAPTER06經(jīng)濟(jì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟(jì)趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國當(dāng)前的環(huán)境下描述了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長、消費升級、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動因素，推動了行業(yè)的進(jìn)步。發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢，提高了新進(jìn)入者的難度。行業(yè)壁壘我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展08技術(shù)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展驅(qū)動因素2021年5月10日，國家醫(yī)保局會同國家衛(wèi)健委聯(lián)合出臺《關(guān)于建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制的指導(dǎo)意見》，明確提出，擬將定點零售藥店納入談判藥品供應(yīng)保障范圍，與定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)一起，形成談判藥品報銷的“雙通道”，最大程度提升藥品可及性，并對納入“雙通道”管理的藥品，定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點零售藥店施行統(tǒng)一的支付政策。政策助力DTP藥房市場發(fā)展居民可支配收入提升，導(dǎo)致可負(fù)擔(dān)DTP藥房藥品費用的人群不斷擴(kuò)大；醫(yī)保擴(kuò)容，有助于支付負(fù)擔(dān)降低，從而推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展；支付能力增強(qiáng)，支付負(fù)擔(dān)降低中國對于醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展不斷給予政策支持，進(jìn)一步引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)加大研發(fā)投入，支持行業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)新藥加速上市豐富了DTP藥房的銷售品種，從而促進(jìn)DTP藥房行業(yè)的進(jìn)步。創(chuàng)新藥行業(yè)的發(fā)展由于DTP藥房藥品的特殊性，藥品冷鏈物流的高要求和高成本一直是無法繞開的問題。特別是一些進(jìn)口腫瘤創(chuàng)新特藥中有不少是注射針劑，對冷鏈設(shè)備的要求比較高，也意味著比普通藥房藥投入更多。因此，依托第三方醫(yī)藥物流進(jìn)行藥品配送是一種成本更低，效率更高的模式。與傳統(tǒng)醫(yī)藥物流公司相比，社會化物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)更廣，配送范圍更大，從可及性角度來看，能更好的地承擔(dān)DTP藥房的配送業(yè)務(wù)。社會化物流公司推動醫(yī)藥流通企業(yè)參與DTP10行業(yè)壁壘FROMBAIDUWENKUCHAPTER11行業(yè)風(fēng)險FROMBAIDUWENKUCHAPTER12行業(yè)現(xiàn)狀FROMBAIDUWENKUCHAPTER市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀目前，國內(nèi)DTP業(yè)務(wù)布局主要包括院內(nèi)藥房、特藥定點藥店、院邊店和DTP藥店幾種類型。院內(nèi)藥房具有特殊性、壟斷性，基本被國有、省屬或者強(qiáng)勢企業(yè)壟斷，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高；特藥定點藥店由于參與資質(zhì)的問題，參與企業(yè)數(shù)量較少；DTP藥店和院邊店以其數(shù)量優(yōu)勢承接了目前全國DTP藥品的主要銷售渠道，也成為行業(yè)主要民營企業(yè)的重點布局方向。目前，以老百姓、柳州醫(yī)藥、大參林、益豐藥房等為代表的上市民營連鎖藥房，借助其連鎖化規(guī)模、享有終端市場的品牌效應(yīng)及成本優(yōu)勢，正加緊布局DTP藥房業(yè)務(wù)。從門店數(shù)量來看，最多的是老百姓大藥房，截止到2020年底DTP門店數(shù)量達(dá)到143家；柳州醫(yī)藥達(dá)到122家，大參林和益豐的數(shù)量約有80余家左右；從DTP藥房銷售規(guī)模來看，2020年柳州醫(yī)藥的DTP藥房銷售額達(dá)到178億元，老百姓DTP藥房銷售額達(dá)到9億元，均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化自2014年起，中國DTP藥房行業(yè)市場規(guī)模一直保持穩(wěn)定快速的增長。數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年，中國DTP藥房行業(yè)市場規(guī)模從166億元人民幣增長到415億元人民幣，年復(fù)合增長率為23%。，未來五年，中國DTP藥房行業(yè)將保持20%的年復(fù)合增長率繼續(xù)快速增長，到2023年，市場規(guī)模將達(dá)到1,077億元人民幣。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況從全國藥品不同零售渠道占比來看，線下藥店零售仍然是主流，2020年線下藥店零售占比約80.8%，其次是醫(yī)藥電商占比約18%，DTP藥店零售(剔除線上銷售部分)占比僅有4%。注:1)零售規(guī)模不含藥材和保健食品、器械及非藥品等；2)DTP藥房的線上銷售部分計入電商。根據(jù)中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會資料，2018-2020年全國DTP藥房藥品零售規(guī)模高速增長，2020年市場規(guī)模約有180億元，同比增長26%。行業(yè)現(xiàn)狀政策層面DTP藥房行業(yè)迎來多項利好:公立醫(yī)院綜合改革推進(jìn)、醫(yī)藥分開加速、處方外流擴(kuò)容。同時，DTP藥房進(jìn)入“強(qiáng)監(jiān)管”時代，GSP認(rèn)證取消之后，飛行檢查不斷，行業(yè)監(jiān)管更科學(xué)與嚴(yán)格，DTP藥房經(jīng)營準(zhǔn)入門檻越來越高，行業(yè)內(nèi)部分小型DTP藥房在強(qiáng)監(jiān)管的重壓之下將被淘汰。此外，2016年12月，中國商務(wù)部頒布《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，支持零售連鎖藥店擴(kuò)張，提出“十三五”期間藥品零售百強(qiáng)企業(yè)要在2020年完成銷售額占藥品零售市場總額40%以上，藥品零售連鎖率達(dá)50%以上的目標(biāo)。該政策的頒布為DTP藥房的擴(kuò)張?zhí)峁┝死玫恼攮h(huán)境，中國大型DTP藥房將加速并購，擴(kuò)大其品牌市場占有率，行業(yè)集中度將逐漸提升。01產(chǎn)業(yè)層面大型DTP藥房企業(yè)向資本市場發(fā)起沖擊，在資本的助力下，大型企業(yè)開始并購整合及跨區(qū)域發(fā)展。如一心堂、老百姓大藥房、益豐和大參林均已上市，并于近五年持續(xù)擴(kuò)張。以一心堂為例，2016年末門店數(shù)量為4,085家，到2018年年末其門店數(shù)量已超6,000家，兩年間門店數(shù)增加近2,000家。一心堂擴(kuò)張的主要方式為并購，其上市后門店數(shù)量增長一倍。0213行業(yè)痛點FROMBAIDUWENKUCHAPTER藥品依賴進(jìn)口近十年，受益于政策的鼓勵及資本的注入，中國高端藥品研發(fā)能力逐漸提升，新藥上市速度加快，創(chuàng)新藥發(fā)展態(tài)勢較好。但中國創(chuàng)新藥起步晚，起點低，短時間內(nèi)無法彌補與發(fā)達(dá)國家創(chuàng)新藥研發(fā)的差距。此外，中國仿制藥行業(yè)大而不強(qiáng)，藥品質(zhì)量差異較大，患者對高質(zhì)量仿制藥的需求與現(xiàn)行藥品可及性相比差距仍存。DTP藥房的藥品仍依賴進(jìn)口，導(dǎo)致DTP藥房的購藥成本居高不下，制約了行業(yè)的發(fā)展。培養(yǎng)機(jī)制的不健全從課程設(shè)置的角度，長期以來，中國藥學(xué)教育課程設(shè)置以藥品研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)量保證為主要目的，專業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)重點是保證藥品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量安全。因而藥學(xué)人員多具備藥品研發(fā)能力，卻弱化了臨床用藥指導(dǎo)的能力、缺乏藥學(xué)實踐經(jīng)驗以及對藥品在應(yīng)用過程中對人體的相互作用等知識的掌握。因此這部分藥學(xué)人員，無論是在專業(yè)知識還是臨床經(jīng)驗方面相對指導(dǎo)用藥的要求而言都難以勝任。從師資力量角度，藥師行業(yè)人才的培養(yǎng)離不開具有豐富理論知識與實踐經(jīng)驗的師資隊伍。但中國現(xiàn)有的教師隊伍，資深教師數(shù)量嚴(yán)重不足，且經(jīng)驗相對薄弱，無法保證教學(xué)質(zhì)量，限制了高質(zhì)量藥師的培養(yǎng)，不利于DTP藥房行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)亟待完善由于中國未出臺強(qiáng)制性的具有法律效力與執(zhí)業(yè)藥師相關(guān)法律規(guī)范該行業(yè)，執(zhí)業(yè)藥師的崗位設(shè)置、工作規(guī)范、具體職責(zé)、應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)并未明確，不利于藥師行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。此外，現(xiàn)行的執(zhí)業(yè)藥師資格制度或暫行規(guī)定大多是對藥師應(yīng)盡義務(wù)的規(guī)定，而對其應(yīng)有的權(quán)利有所忽略，不僅降低了人們對從事藥師工作的積極性，還致使現(xiàn)有執(zhí)業(yè)藥師很難真正履行職責(zé)，發(fā)揮指導(dǎo)用藥的價值。030201行業(yè)痛點14問題及解決方案FROMBAIDUWENKUCHAPTER15行業(yè)發(fā)展趨勢前景FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展趨勢前景描述商業(yè)醫(yī)療保險與DTP藥房的結(jié)合:中國居民保險意識的不斷提高、保險產(chǎn)品的不斷優(yōu)化及國家政策的持續(xù)利好，2014年至今，中國商業(yè)醫(yī)療保險行業(yè)一直保持雙位數(shù)的增長率快速增長。截至2018年末，中國商業(yè)醫(yī)療保險市場規(guī)模已超過7,000億元，行業(yè)發(fā)展日趨成熟。未來，隨著商業(yè)醫(yī)療覆蓋人群的擴(kuò)大，商業(yè)醫(yī)療保險將在DTP藥房支付體系中扮演日趨重要的角色，DTP藥房尋求商業(yè)醫(yī)療保險合作將是發(fā)展趨勢，患者支付能力的提升將助力DTP藥店快速發(fā)展。并購整合成為主旋律，行業(yè)集中度日益提升:大型DTP藥房加速門店擴(kuò)張，并購事件頻頻，掀起業(yè)內(nèi)并購擴(kuò)張浪潮。未來，大型DTP藥房發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，經(jīng)營費用得到控制，小型藥房將被邊緣化，行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。DTP藥房或?qū)⒊蔀榱闶鬯幍臧l(fā)展新方向:對于傳統(tǒng)的零售藥房來說，提供增值服務(wù)，打開差異化通道是其獲得市場份額及新利潤空間的必要出路。DTP模式的行業(yè)凈利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水平，且DTP藥房憑借其專業(yè)性優(yōu)勢，經(jīng)營品種主要以抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統(tǒng)疾病方面的創(chuàng)新藥為主，專注領(lǐng)域集中，相較普通零售藥房的OTC藥品具有長期性、穩(wěn)定性的特點，也將有助藥房獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。因此，未來，DTP藥房利用其固有優(yōu)勢或?qū)⒋蚱苽鹘y(tǒng)零售藥房的運營模式，成為藥品零售行業(yè)發(fā)展的主流。藥品零售行業(yè)的主流之路:對于傳統(tǒng)零售藥房而言，提供增值服務(wù)，打開差異化通道是其獲得市場份額及新利潤空間的必要出路。DTP藥房模式的行業(yè)凈利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水平，且DTP藥房所售藥品領(lǐng)域集中，相較普通零售藥房的OTC藥品具有長期性、穩(wěn)定性的特點，有助藥房獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。未來，DTP藥房利用其固有優(yōu)勢打破將傳統(tǒng)零售藥房的運營模式，逐漸成為藥品零售行業(yè)發(fā)展的主流。行業(yè)發(fā)展趨勢前景商業(yè)醫(yī)療保險與DTP藥房的結(jié)合中國居民保險意識的不斷提高、保險產(chǎn)品的不斷優(yōu)化及國家政策的持續(xù)利好，2014年至今，中國商業(yè)醫(yī)療保險行業(yè)一直保持雙位數(shù)的增長率快速增長。截至2018年末，中國商業(yè)醫(yī)療保險市場規(guī)模已超過7,000億元，行業(yè)發(fā)展日趨成熟。未來，隨著商業(yè)醫(yī)療覆蓋人群的擴(kuò)大，商業(yè)醫(yī)療保險將在DTP藥房支付體系中扮演日趨重要的角色，DTP藥房尋求商業(yè)醫(yī)療保險合作將是發(fā)展趨勢，患者支付能力的提升將助力DTP藥店快速發(fā)展。行業(yè)發(fā)展趨勢前景01020304并購整合成為主旋律，行業(yè)集中度日益提升大型DTP藥房加速門店擴(kuò)張，并購事件頻頻，掀起業(yè)內(nèi)并購擴(kuò)張浪潮。未來，大型DTP藥房發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，經(jīng)營費用得到控制，小型藥房將被邊緣化，行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。DTP藥房或?qū)⒊蔀榱闶鬯幍臧l(fā)展新方向?qū)τ趥鹘y(tǒng)的零售藥房來說，提供增值服務(wù)，打開差異化通道是其獲得市場份額及新利潤空間的必要出路。DTP模式的行業(yè)凈利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水平，且DTP藥房憑借其專業(yè)性優(yōu)勢，經(jīng)營品種主要以抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統(tǒng)疾病方面的創(chuàng)新藥為主，專注領(lǐng)域集中，相較普通零售藥房的OTC藥品具有長期性、穩(wěn)定性的特點，也將有助藥房獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。因此，未來，DTP藥房利用其固有優(yōu)勢或?qū)⒋蚱苽鹘y(tǒng)零售藥房的運營模式，成為藥品零售行業(yè)發(fā)展的主流。藥品零售行業(yè)的主流之路對于傳統(tǒng)零售藥房而言，提供增值服務(wù)，打開差異化通道是其獲得市場份額及新利潤空間的必要出路。DTP藥房模式的行業(yè)凈利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水平，且DTP藥房所售藥品領(lǐng)域集中，相較普通零售藥房的OTC藥品具有長期性、穩(wěn)定性的特點，有助藥房獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。未來，DTP藥房利用其固有優(yōu)勢打破將傳統(tǒng)零售藥房的運營模式，逐漸成為藥品零售行業(yè)發(fā)展的主流。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER17競爭格局FROMBAIDUWENKUCHAPTER競爭格局中國DTP藥房行業(yè)的市場參與者主要由兩部分組成:本土大型企業(yè)及區(qū)域型企業(yè):本土大型企業(yè)分為兩類:①以國大藥房、上海醫(yī)藥、醫(yī)保全新大藥房等企業(yè)為代表，該類企業(yè)成立較早，擁有堅實的客戶群體和良好的口碑，近十年開始布局DTP藥房，利用其流通及零售業(yè)務(wù)的多年積累以及和工業(yè)、醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度連接，促使DTP業(yè)務(wù)迅速增長；②以妙手醫(yī)生、鄰客生物等新興高新技術(shù)企業(yè)為代表，該類企業(yè)大多利用“互聯(lián)網(wǎng)+”或是大數(shù)據(jù)布局DTP藥房，擁有各自的特色服務(wù)，是DTP藥房行業(yè)的新興力量。區(qū)域性企業(yè):以沈陽三合緣藥房、合肥新稀特大藥房、上海?？邓幍甑葹榇?，面向其所在區(qū)域的客戶。該類企業(yè)利用地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)根基，開設(shè)DTP藥房，把握區(qū)域優(yōu)勢，分羹處方外流市場。在DTP業(yè)態(tài)短期內(nèi)無法快速實現(xiàn)全國性寡頭競爭格局的情況下，區(qū)域性DTP藥房能夠充分享受屬地優(yōu)勢，在區(qū)域市場獲得先機(jī)。競爭格局本土大型企業(yè)及區(qū)域型企業(yè):本土大型企業(yè)分為兩類:①以國大藥房、上海醫(yī)藥、醫(yī)保全新大藥房等企業(yè)為代表，該類企業(yè)成立較早，擁有堅實的客戶群體和良好的口碑，近十年開始布局DTP藥房，利用其流通及零售業(yè)務(wù)的多年積累以及和工業(yè)、醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度連接，促使DTP業(yè)務(wù)迅速增長；②以妙手醫(yī)生、鄰客生物等新興高新技術(shù)企業(yè)為代表，該類企業(yè)大多利用“互聯(lián)網(wǎng)+”或是大數(shù)據(jù)布局DTP藥房，擁有各自的特色服務(wù)，是DTP藥房行業(yè)的新興力量。以沈陽三合緣藥房、合肥新稀特大藥房、上海?？邓幍甑葹榇?，面向其所在區(qū)域的客戶。該類企業(yè)利用地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)根基，開設(shè)DTP藥房，把握區(qū)域優(yōu)勢，分羹處方外流市場。在DTP業(yè)態(tài)短期內(nèi)無法快速實現(xiàn)全國性寡頭競爭格局的情況下，區(qū)域性DTP藥房能夠充分享受屬地優(yōu)勢，在區(qū)域市場獲得先機(jī)。代表企業(yè)鄰客生物科技有限公司（以下簡稱“鄰客生物”）于2017年在天津正式成立，目前已在全國31個省市布局。鄰客生物定位于腫瘤、肝膽疾病、心腦血管、內(nèi)分泌、中醫(yī)藥等慢性疾病領(lǐng)域，打造專