第1章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資研究的背景

PAGEPAGE3緒論1.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資研究的背景近些年來，中小企業(yè)在我國發(fā)展迅速，從早期以輕工、建筑運輸、商貿(mào)服務等勞動密集型行業(yè)為主逐步向資本密集、技術(shù)密集和知識密集型行業(yè)拓展。中小企業(yè)已成為技術(shù)創(chuàng)新、培育新經(jīng)濟增長點的重要力量，同時，也促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，在開拓市場、推動對外合作中的作用也日益增強，更重要一點是它成為吸納社會就業(yè)的主要載體。截止日前統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)數(shù)量已達4200多萬，占全部企業(yè)數(shù)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和利稅分別占60%和40%，每年出口創(chuàng)匯占60%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。而在相關(guān)政策的扶持下，在行業(yè)市場的相互促進下，截止到2006年底，全國已設立各類中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)3366家，累計擔?？傤~8051億元。同時，國家對上百萬名中小企業(yè)經(jīng)營者進行了各類免費培訓，對幾十萬戶中小企業(yè)開展了信用等級評價和信用信息征集。建立了覆蓋全國的中小企業(yè)信息網(wǎng)絡體系。但即使國家對中小企業(yè)的服務體系建設邁出了新步伐，這些有著高經(jīng)濟效率高速發(fā)展速度的中小企業(yè)，卻普遍存在制約中小企業(yè)發(fā)展瓶頸問題——資金匱乏，融資難。（最新的中國中小企業(yè)的數(shù)量圖表圖表）相對于規(guī)模巨大的大型企業(yè)和超大型企業(yè)，中小企業(yè)大多處于生存和發(fā)展的初級階段，成長型企業(yè)居多。當下，中國中小企業(yè)正面臨著一個難得的發(fā)展機遇，但是中小企業(yè)有限的內(nèi)部資金積累，使其對外部資金的需求依然很大。當發(fā)展過程中遭遇缺少資金之痛，很多企業(yè)還是因為資金鏈的斷裂而不幸夭折，或因為缺少繼續(xù)發(fā)展的資金而舉步維艱。而中央政府宏觀調(diào)控的結(jié)果，更是加劇了企業(yè)對外部融資的需求程度。企業(yè)缺少資金的主要原因是缺乏直接有效的市場融資方法與渠道。這也在一定程度上說明：通過正規(guī)渠道采取最優(yōu)方案解決融資問題實際是各中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者應該補的重要一課。（中國中小企業(yè)融資需求圖表）1.2研究對象：創(chuàng)業(yè)者特征美國研究人員對一些取得成功的創(chuàng)業(yè)者進行了研究，歸納出他們?nèi)〉贸晒Φ慕】敌睦硖卣鳎?/p>

1、自信

他們普遍都有很強的自信心，有時有咄咄逼人的感覺。

2、急迫感

他們通常很急地想見到事物的成果，因此會給別人帶來許多的壓力。他們信仰“時間就是金錢”，不喜歡也不會把寶貴的時間浪費在瑣碎的無聊事情上。3、腳踏實地

做事實在，不會為了使自己舒服一點而馬虎從事。

4、崇高的理想

為了實現(xiàn)個人理想，他們不會計較虛名。他們生活簡單樸實，必要時常常身兼數(shù)職。

5、情緒穩(wěn)定

他們通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、發(fā)牢騷。遇到困難時，他們總是堅韌不拔地去突破困境。

6、喜歡迎接挑戰(zhàn)

喜歡承擔風險，但并不是盲目地冒險。他們樂于接受挑戰(zhàn)，并從克服困難中獲得無窮樂趣。

7、控制及指揮的欲望

他們通常非常執(zhí)意于自己的決策，不習慣只聽命于人。如果你在公司里是一個唯唯諾諾、不吭一聲的人，或只是一個“雖不喜歡公司的環(huán)境，但又沒有勇氣辭職自創(chuàng)前途”的人，要成為創(chuàng)業(yè)者還有一段距離。

8、健康的身體

他們通常必須在“不尋常的時間”料理事物，如果你有某種宿疾，那么你的創(chuàng)業(yè)之路必定滿布荊棘、困難重重。

9、廣泛的知識

幾乎大事小事無所不知。他們既能掌握事情全盤的來龍去脈，又能明察秋毫。

10、超人的能力

他們能夠從雜亂無章的事物中，整理出一套邏輯的構(gòu)架。有時候他們作決策時會全憑直覺。

11、客觀的人際關(guān)系態(tài)度

他們?yōu)榱耸聵I(yè)往往是“冷酷無情”、“不顧情面”，給人以“大公無私”、“就事論事”的感覺。

1.3中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資案例分享創(chuàng)業(yè)必須有起步資金。可是，許多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而“英雄氣短”。美國造船大王路維格，在創(chuàng)業(yè)初時也是一個兩手空空的窮小子，但是他成功地運用了借錢公式，終于躋身全球富豪之列。他的公式有兩個步驟：

第一步，他打算把一艘貨船買下來，改成油輪（載油比載貨更能獲利）。他到紐約去找了幾家銀行協(xié)商借錢的事。但是銀行家看了看他那磨破了的襯衫領(lǐng)子，問他有什么能作抵押，他說他有一艘老油輪在水上。

大通銀行的人回顧說：“他來到銀行告訴我們，他把油輪租給了什么石油公司，每個月收到的租金，正好能夠每月分期還他要借的這筆款子。于是，他建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就相當于他在分期付款。”

這種做法看似荒唐，許多銀行是不愿意接受的?？墒菍嶋H上，這對銀行還是十分保險的。路維格本身的信用也許并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，應該能夠按月付錢，除非有難以預料的重大經(jīng)濟災禍發(fā)生。退一步說，倘若路維格把貨輪改裝油輪的做法失敗，但只要是那艘老油輪和那家石油公司繼續(xù)存在，銀行就不用擔心收不到錢。路維格的精明之處在于利用他人可靠的信用來增強自己的信用。

結(jié)果銀行把錢借給了他。路維格利用這筆錢買了所要的貨輪，改裝成油輪，租了出去，接著再利用它來借另一筆款子，從而再買一艘船。

這情形持續(xù)了幾年，每當一筆債付清以后，路維格就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去，而是由他放入自己的腰包。到這時，他又產(chǎn)生了一個更妙的想法：倘若他可以用一艘現(xiàn)有的船來借錢，為何不能以一艘沒建的船借錢呢？

這是他利用借錢賺錢的第二個步驟。

路維格的新方法是這樣的：他設計一艘油輪，或其他特殊用途的船。在還未開工建造之際，他就找到人，愿意在它完工的時候租用它。手里拿著出租契約，他跑到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式，銀行要在船下水之后，才可以開始收錢。而船一下水，租金就能轉(zhuǎn)讓給銀行，因此這項借款如同上面所說的方式一樣付清了。最后，等到一切交待完畢，路維格就以船王的身價把船開走，可一開始他一毛錢也沒花。

開始時，這種想法再次震撼了銀行。但是，仔細研究之后，銀行認為路維格的話很有道理。由于這時路維格本身的信用已經(jīng)沒有什么問題了。況且，跟以前一樣，還有別人的信用加強還款的保證。

“這一類的貸款，”大通銀行的人說，“我們稱之為‘雙重文件’，即這筆款是由兩個公司，或者兩個人各自保證償還，而他們之間的經(jīng)濟又彼此獨立。因此，即使中間有一方無法償還，另一方也會把債務解決。銀行就此有了雙重保障?！?/p>

當路維格發(fā)明的這種貸款方式暢通無阻之后，他開始積聚他的巨大財富。他先去租別人的碼頭和船塢，然后借別人的錢建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在二次大戰(zhàn)期間，美國政府購買了他所造的每一艘船，他的造船公司就這樣飛速成長起來。1.4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資研究意義首先，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)應清醒地認識到：投資資金好比企業(yè)的血液，一旦資金不足，企業(yè)便很容易陷入“貧血狀態(tài)”。企業(yè)只有通過融資及資本運作才能推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展、擴大再生產(chǎn)、提高回報率。本書作者結(jié)合其多年從事各類中小企業(yè)融資顧問經(jīng)歷及豐富的中小企業(yè)融資實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出了《融資策劃36計（方法與渠道）》，其中包括36種融資渠道、200多種方法，以及近百種處于觀察中的方法，旨在幫助企業(yè)快速拓展思路，從而實現(xiàn)融資目的。作者也將運用其積累的豐富的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資策劃經(jīng)驗、技巧及數(shù)家投資集團的資源，在本書中，側(cè)重用大量的實際案例解析中國中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)精英在融資領(lǐng)域如何正確選擇不同的融資方式和出資方。將為中小企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者成功融資提供全面、最優(yōu)化方案、節(jié)約融資成本。本書將立足于普通讀者對“融資策劃”的實際需求角度，將通過定量分析，期待能為我國中小企業(yè)的融資問題帶