09級市場營銷學考試試卷B

精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔中山大學南方學院經(jīng)濟學與商務管理系期末考試試卷教師填寫2010—2011學年度第___2___學期課程名稱：___《市場營銷理論與實務》________授課教師姓名：______黃力遠，張真______考試時間:____2011_____年__7_月__日課程類別必修[√]選修[]考試方式開卷[]閉卷[√]試卷類別(A、B)[B]共3頁考生填寫學院系別專業(yè)班級姓名學號一、填空題（共6個空，每空1分，共6分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。1、目標市場營銷三部曲（即STP戰(zhàn)略）包括：_______________、_______________、______________。2、企業(yè)定價方法有三種導向，它們是定價法、定價法和_______________定價法。二、單選題（共8小題，每小題2分，共16分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。1、某商場規(guī)定,顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元,給予10%的折扣,這種折扣屬于()。

A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新

2、下列影響消費者購買行為的因素中不屬于社會因素的是()。A．參照群體B．身份C．家庭D．社會階層3、消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應采用()。

A.高價策略

B.低價策略

C.滿意策略

D.折扣策略

4、以下不屬于消費者市場細分標準的是()。A．職業(yè)B．生活方式C．收入D．顧客能力5、下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握()

A.公共關系

B.廣告

C.人員推廣

D.營業(yè)推廣6、一般而言，在產(chǎn)品生命周期的哪一階段市場競爭最為激烈?()

A.導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期7、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品線D.產(chǎn)品品牌8、消費者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于()行為。A．復雜型購買 B．變換型購買C．習慣型購買 D．協(xié)調(diào)型購買三、名詞解釋（每小題3分，共15分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。1、市場營銷2、產(chǎn)品生命周期3、無差異市場營銷4、差別定價5、分銷渠道四、簡答題（共4小題，每題5分，共20分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。1、市場細分的作用有哪些？（5分）2、簡述垂直渠道系統(tǒng)及其所含的幾種類型。（5分）3、產(chǎn)品生命周期中成長期的市場營銷策略有哪些？（5分）4、試述消費者購買決策過程的五個階段。（5分）五、計算題（1題，共8分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。假定某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的單位變動成本為8元/件，企業(yè)的年固定成本為500萬元，當年的計劃產(chǎn)量為100萬件。請計算：1、在上述條件下，企業(yè)的盈虧平衡價格為多少？（4分）2、假設企業(yè)的目標利潤為1000萬元，請問應如何定價？（4分）六、案例分析題（2個案例，共35分），答案請?zhí)顚懺诖痤}卡上，寫在試卷上無效。案例一在20世紀80年代及90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一家罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新產(chǎn)品，可將其用做小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。

以何種價格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。

問題：該企業(yè)采取了何種定價策略?（3分）為什么要采用這種策略?（5分）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤?（5分）案例二 現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。B公司欲進入這一市場，因此，B公司成立市場開發(fā)部，研究A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場空隙，經(jīng)過周密分析，終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足：(1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而A公司仍把重點放在兒童身上；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場需求多樣化；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新樣式；(4)A公司產(chǎn)品價格出現(xiàn)零頭，顧客購買不便。B公司針對調(diào)查結果，開始建立自己的目標市場，并制定相關的營銷策略。

問題：你認為B公司如何發(fā)現(xiàn)市場機會?（5分）你認為B公司應該把目標市場選擇在哪里？（5分）如果你負責B公司的營銷管理，你將怎樣制定目標市場策略？（12分）

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