74如何區(qū)分廣告語、定位語、賣點提煉語解析

產(chǎn)品推向市場之前，先解決以下幾個問題：1、這個產(chǎn)品準備賣給誰？2、他們喜歡它們命名與功用嗎？3、他們覺得這個價錢合適嗎？4、他們會到什么地方去購買這個產(chǎn)品？5、他們會不會喜歡這個產(chǎn)品的包裝？6、他們在看、聽那些媒體？7、哪些因素影響他們的購買及消費行為？8、這個產(chǎn)品的競爭對手是誰？9、對手的策略是什么？10、消費者會喜歡什么樣的廣告與促銷方式？而要回答這些問題，不展開市場調(diào)查簡直是不可能的。在規(guī)劃前一定要先調(diào)研，嫌調(diào)研太慢，實際上有時欲速則不達，接下來市場投入，少則幾十萬，多則百萬千萬，不能隨便浪費！所以無論產(chǎn)品無論是否已經(jīng)走向市場，咱的產(chǎn)品都要做市場調(diào)研。任何一個產(chǎn)品其實都面臨著兩大難題：一是準備如何定位，二是消費者在其腦海中給它什么位置，只有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準確，產(chǎn)生促銷力，反之，產(chǎn)品就很快被忘記，失去市場。定位——給人清晰好印象。定位經(jīng)典：怕上火，喝王老吉。耐克--時尚運動阿迪達斯--專業(yè)運動蒙牛，乳業(yè)第二品牌。胃酸、胃脹，斯達舒。困了累了，喝紅牛。送病人，用初元。補血快，紅桃K.補血持久，血爾。去屑海飛絲。飄柔，就是這樣自信。高露潔，潔白。佳潔士，防蛀。有病喝三株。非油炸，更健康。飲料分男女。奶茶，就是香飄飄。送禮就送腦白金。想睡好，枕之寶。送親人，枕伴侶。因此定位的內(nèi)容包括：（1）賣給誰？——誰來買？（2）有什么用——用來干什么？（3）想達到什么精神價值——消費者心中的精神享受感覺如何？定位的方法有很多，有功能法、是非法、補位法、年齡法、性別法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根據(jù)市場的變化尋求合適的定位。是“贏”銷的基本要求。銷售說法或賣點定義：1、該產(chǎn)品首先提出或獨有的2、該點很容易傳播3、該點很容易感動目標消費群。賣點——刺激消費欲望USP:賣點——農(nóng)夫山泉有點甜只溶于手不溶于口牛排滋滋聲喝前搖一搖不閃的，才健康。27層凈化。吃飯就是香。用了枕伴侶，睡得就是香。六個核桃、五個半檸檬。不含酒精的酒?？祹煾?，好吃看得見。以內(nèi)養(yǎng)外補血養(yǎng)顏三百年好品質(zhì)廣告語——具體傳播情境下的貼切表達獨特賣點有時可以是廣告語，也可以不是，所以不能混同于廣告，娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語，（大家好才是真的好、我愛拉芳、一品黃山、天高云淡、鶴舞白沙、我心飛翔、吃多而照鏡子、老漢踢足球、解體渴更解口渴、勝利之鷹大紅鷹、山高人為峰、科技以人為本、聯(lián)邦快遞使命必達、酸酸甜甜就是我、味道好極了、健康成就未來、沒有不可能、只要你想、海爾空調(diào)勇創(chuàng)新高、大德行廣、我的地盤聽我的、好茶好水好人喝）但不構(gòu)成獨特賣點，這一點一定要搞清楚。所以選擇準確的賣點，是整個廣告策劃的核心問題，賣點不僅要獨特，更要能動人?？v觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣點的選擇準確有著極重要的關(guān)系。選擇獨特賣點？首先要分析差異、創(chuàng)造差異，這種差異有時是產(chǎn)品獨有的，有時是產(chǎn)品首先提出的，或者是獨創(chuàng)的。一種外國酒，因其酒標成為時裝圖案而構(gòu)成賣點從而熱銷。其次要細心觀察、調(diào)查