玩具創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

**玩具有限公司是一家集玩具設(shè)計(jì)、制造、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的玩具生產(chǎn)公技術(shù)部、及辦公室等職能部門。以追求人與自然相融合，強(qiáng)調(diào)和諧，生態(tài)，原始的文化結(jié)合環(huán)保為一體的理念。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)為客戶創(chuàng)造最好的休閑玩具產(chǎn)品。為目標(biāo)群體營(yíng)造好的生活氛圍，提高生活質(zhì)量。通過公司全體成員的努力，在五年內(nèi)成為引領(lǐng)自然、和諧文化的第一玩具設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)理念旨在倡導(dǎo)一種人與自然和諧相處的環(huán)保理念，并由環(huán)保帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。通過我們公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，為客戶營(yíng)造一種綠色心情?，F(xiàn)在城市發(fā)展很快，越來(lái)越多的人遠(yuǎn)離了自然生活，因此我們通過藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造的形式向大眾宣揚(yáng)一種返璞歸真、回歸自然的主題文化，體現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)所倡導(dǎo)的環(huán)保意識(shí)。首先通過調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，我們發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同并追求這種文化的消其次，目前很多玩具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)廠商，大都以電影題材作為產(chǎn)品的靈感來(lái)源。這對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)講，在市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有。再者，我們公著深遠(yuǎn)的意愿。這種隨著社會(huì)意識(shí)形態(tài)產(chǎn)生而妃、吳海方六位股東投資組成。其中陳桂炎任總經(jīng)理兼任公司辦公室主任，吳海**玩具有限公司是一家集玩具設(shè)計(jì)、制造、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的玩具生產(chǎn)公司。我們有著一套完整的管理體系、我們?cè)O(shè)有財(cái)務(wù)部、人事部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷無(wú)論是著名的國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)的比較知名品牌，如芭比、樂高、萬(wàn)代、好和目標(biāo)群體認(rèn)知的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，非常值得玩具企業(yè)借鑒。但國(guó)內(nèi)兒童玩具市場(chǎng)有其特殊性，玩具企業(yè)和終端銷售商不妨從以下幾方面的策略分析，來(lái)制定相消費(fèi)者分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位價(jià)格的了解現(xiàn)在的人都是很現(xiàn)實(shí)的人，買東西關(guān)注的主要就是要物美價(jià)廉。例如：對(duì)于同樣的產(chǎn)品，根據(jù)人們大腦里潛意識(shí)的消費(fèi)觀念，絕對(duì)是消費(fèi)越少越好。所以在我們經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的同時(shí)，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格有一定的考查。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況的了解費(fèi)市場(chǎng)，就要不斷地創(chuàng)新，研發(fā)出新產(chǎn)品。為了更好的做到這一點(diǎn)，我們要對(duì)競(jìng)實(shí)行積分制，顧客到他們玩具店消費(fèi)一次根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)的積分，通過積通過顧客提出來(lái)的意見和建議對(duì)玩具店做出相應(yīng)的改變，讓顧客對(duì)玩具店的印象越來(lái)越好。以上這些都是通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些比較好的優(yōu)點(diǎn)和特色，我們也應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們將還會(huì)有自己獨(dú)特風(fēng)味的營(yíng)銷理念。擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來(lái)越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。越來(lái)越多的成年人已開始鐘情于玩具(其所占比例群的25%)，這說明玩具的銷售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到年輕群體，針對(duì)成人研制用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，以追求人與自然相融合為理念，以強(qiáng)調(diào)和諧，生態(tài)，環(huán)保為文化主題，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的等QQ表情系列：阿貍、嘻哈猴、炮炮兵等動(dòng)漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海綿寶寶等DIY系列：根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：裝扮娃娃。本產(chǎn)品采用高品質(zhì)毛絨、泡沫和絲棉制作，手感柔軟舒適，形態(tài)逼真為待我公司打開市場(chǎng)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)之后，我們將考略擴(kuò)建廠房，如有需要也將考全部產(chǎn)品都將通過質(zhì)檢部門嚴(yán)格把關(guān)，不合格產(chǎn)品全部重做。兒童少年男女。二是擁有孩子的年輕媽媽群體。本公司的的文化是人與自然的和諧相處同時(shí)倡導(dǎo)環(huán)保理念，給孩子留一個(gè)美好的童年記憶并宣揚(yáng)美好的愛情。和銷售的前期，我們要以公司的主打產(chǎn)品形成良好的銷售氛圍。讓人感覺到我們公司的文化以及產(chǎn)品的理念，同時(shí)產(chǎn)品物美價(jià)廉，給消費(fèi)者實(shí)在美觀的享受。在銷售同時(shí)我們采用會(huì)員制度，支持本公司產(chǎn)品的客戶，我們將根少來(lái)享受我們的優(yōu)惠政策。由于我們公司在第一季度就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)自己的平臺(tái)，同時(shí)我們會(huì)將我們所研發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在第一季度的時(shí)候就向大家司本部進(jìn)行銷售培訓(xùn)。面對(duì)公司的客戶，我們專門設(shè)立一對(duì)一的銷售和服務(wù)，是程度的員工，我們可以以合同的形式給予提成。并且設(shè)立梯度，一筆業(yè)務(wù)根據(jù)他的文化和先進(jìn)優(yōu)美的產(chǎn)品，同時(shí)擁有良好的銷售團(tuán)隊(duì)以抽取一定的銷售費(fèi)用，在網(wǎng)絡(luò)、媒體和報(bào)刊雜志上刊登我們產(chǎn)品的信息。集合良好的宣傳工作，同時(shí)在各個(gè)城市采取低成本的銷售服務(wù)。形成一個(gè)穩(wěn)定的市產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和材料價(jià)格的變動(dòng)，第二：在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求調(diào)整。第三：根據(jù)政府的宏觀調(diào)控也有一定的關(guān)系。所以價(jià)格不過是在不傷害自己的利潤(rùn)的情況下根據(jù)外觀的因素在不斷的變化三盈利趨勢(shì)2013年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40％的速度增長(zhǎng)，到2015年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過1000也很值得投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)15至6就達(dá)500億元人民幣左右。國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成人玩具市場(chǎng)尚未真正形成?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。在2015年進(jìn)行公司建立兩家辦事處進(jìn)行公司規(guī)模擴(kuò)展的經(jīng)驗(yàn)積累，為以后的規(guī)模擴(kuò)張作準(zhǔn)備。2第四年：706.30萬(wàn)元，增長(zhǎng)速度：11第五年：1476.00萬(wàn)元，增長(zhǎng)速度：108.9%元固定資產(chǎn)遞延主要用于購(gòu)置服務(wù)器，各部門的辦公電腦，專線接主要購(gòu)置桌椅，空調(diào)等必備用具.按規(guī)定應(yīng)采用主要用于對(duì)店面的裝修，五年翻新一次，應(yīng)在五年14.00包括在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告的費(fèi)用開設(shè)分店費(fèi)用：因部分資產(chǎn)可由總公司提供，所以開辦分店的費(fèi)用要小于總店的一期投入。而且在以后，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后開設(shè)分店的成本在逐漸降低。用于升級(jí)公司網(wǎng)站的軟硬件設(shè)備并與軟件廠商合作開發(fā)公司的ERP，CRM，元第三年以后增長(zhǎng)速度減慢；第三年：萬(wàn)。增長(zhǎng)幅度為：100%第四年：萬(wàn)。增長(zhǎng)幅度為：25%日舊營(yíng)業(yè)費(fèi)用是服務(wù)業(yè)的重頭。所以需要重點(diǎn)對(duì)待。從第二年開始公司規(guī)模擴(kuò)大，要加大廣告費(fèi)用的投入。方便連鎖店和分店的開設(shè)。玩具的更新較快，平均修理率為20%，第一年的維修率較低，但第二年開始，維修費(fèi)逐年增加。廣告費(fèi)用的第一年投入為14萬(wàn)。其中有以下幾種用途：短信廣告：6000元潤(rùn)的5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí)，可以不在提取。但我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬(wàn)。根據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)。我們可以計(jì)算出投資回收期。為了考慮到時(shí)間價(jià)值凈現(xiàn)值及累計(jì)凈現(xiàn)值計(jì)算表單位：萬(wàn)元量值162%%%根據(jù)所得到的比率可看出，第二年的速動(dòng)比率較高，大大高于了2013年和