市場人員激勵辦法

市場開發(fā)獎勵辦法（試行）第一章總則第一條為了充分調(diào)動分公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性，不斷擴大市場占有率，促進分公司市場開發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，特制定本辦法。第二條市場開發(fā)獎適用于分公司市場開發(fā)、產(chǎn)品及其備附件營銷、檢波器和儀器維修，由分公司市場營銷中心歸口組織和管理。第三條市場的劃分(一)內(nèi)部市場指東方公司、國際事業(yè)部、公司各中心及公司各物探處等內(nèi)部單位。(二)外部市場1.國內(nèi)市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內(nèi)公司外部企事業(yè)單位。2.國際市場第四條各單位主體責任第二章獎勵設(shè)置、適用范圍、對象及標準第五條信息獎適用范圍:內(nèi)部和外部市場適用對象:市場營銷中心人員（一）各區(qū)域負責自己的管轄市場并對日常的市場信息進行登記，如有更新，應(yīng)及時通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心相關(guān)人員進行登記備案。（二）個人提供與分公司可銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)有關(guān)的內(nèi)外部市場信息，通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心，由市場營銷中心進行審查，如是新信息，則確認該信息有效并登記備案（首報登記）。經(jīng)過有關(guān)主體責任單位確認真實（可以參與報價、參加投標或進入商務(wù)洽談等實質(zhì)性階段）后，按照表1標準，對于提供外部市場信息的人員進行獎勵；對于提供內(nèi)部市場信息人員，按照上述標準的30%進行獎勵。（三）各區(qū)域責任人對自己的市場信息進行統(tǒng)計，在本單位獎金的二次分配中予以獎勵；對于有重大影響的項目或合同的市場信息，分公司予以獎勵。（四）信息獎按季度統(tǒng)計，兌現(xiàn)發(fā)放。表1信息獎標準序號市場信息涉及項目金額獎勵金額（元）110萬元以下（含10萬元）累積210-50萬（含50萬元）200350-300萬元（含300萬元）4004300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）600核定服務(wù)獎應(yīng)獎勵金額。按照應(yīng)獎勵金額的30%對該人員進行獎勵。2．按照季度進行統(tǒng)計，兌現(xiàn)發(fā)放。第七條新市場開發(fā)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：團隊/項目組主要是獎勵在分公司尚未進行工程技術(shù)服務(wù)的區(qū)塊或儀器銷售等的市場中開發(fā)新市場，或在已有市場通過新領(lǐng)域和新項目，實現(xiàn)收入的市場開發(fā)團隊/項目組。（一）外部市場在公司外部市場，實現(xiàn)收入，按照表3標準進行獎勵。表3新市場開發(fā)獎標準（分段累計）序號合同簽訂金額（不含稅）自制產(chǎn)品（工程技術(shù)服務(wù)等）獎勵金額合作制造產(chǎn)品獎勵金額外購產(chǎn)品獎勵金額150萬元以下（含50萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.2%按自制產(chǎn)品獎勵標準的80%執(zhí)行。毛利*7.2%250-300萬元（含300萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.08%3300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.96%4500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.84%51000-5000萬元（含5000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.72%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.6%（二）內(nèi)部市場：按照外部市場標準的30%進行獎勵。第八條市場增量獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分公司二級單位/區(qū)域團隊（一）單位增量是指分公司二級單位當年實際年收入與年初經(jīng)營考核指標值的差值。單位增量為負的二級單位不參與獎金分配，單位增量按零計算。（二）市場增量是指各單位增量之和。（三）外部市場按照表4核算市場增量獎的獎勵金額。內(nèi)部市場按照外部市場獎勵的30%執(zhí)行。表4市場增量獎標準1（分段累計）序號市場增量獎勵金額1500萬元以下（含500萬元）2%2500-1000萬元（含1000萬元）1%31000萬元以上0.9%（四）根據(jù)各單位增量大小按比例進行獎金分配。各單位的分配比例=單位增量/市場增量。第九條新技術(shù)推廣獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分公司科研團隊適用時效：新產(chǎn)品鑒定后8年內(nèi)為了鼓勵各科研項目加快研發(fā)進度，推進科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣，加快分公司的能力建設(shè)，分公司對于自主研發(fā)的新產(chǎn)品，推向市場形成銷售后，按照當年該產(chǎn)品實現(xiàn)的毛利提成，對該科研團隊有關(guān)在職科研人員進行獎勵。（一）外部市場外部市場形成銷售后，按照表5提成對開發(fā)該產(chǎn)品的項目組有關(guān)人員進行獎勵。表5新技術(shù)推廣獎標準（分段累計）序號毛利提成比例1500萬元以下（含500萬元）4%2500-1000萬元（含1000萬元）3%31000-2000萬元（含2000萬元）2%42000萬元以上1%（二）內(nèi)部市場形成銷售后，按照外部市場標準的30%進行獎勵。（三）新產(chǎn)品鑒定或形成銷售后3年內(nèi)（含當年），按照表5標準進行獎勵；3年后，按照以上標準的50%執(zhí)行。第十條年度綜合考核樹立“全員市場開發(fā)”的理念，充分激發(fā)全員市場開發(fā)的積極性，按照精神獎勵和物質(zhì)獎勵并重的原則，對市場開發(fā)優(yōu)秀項目、先進班組和先進個人進行表彰獎勵。（一）對于完成當年下達的各項經(jīng)營考核指標，且業(yè)績突出（市場增量和毛利大，新市場開發(fā)取得成效）的項目/班組/個人經(jīng)過評審批準后，授予“市場開發(fā)優(yōu)秀項目”或“市場開發(fā)先進班組/個人”榮譽稱號。（二）分公司對當年獲得榮譽的項目/班組/個人按照表6標準進行獎勵。表6年度綜合考核獎勵的名額限制和標準獎項類別名額上限獎勵標準優(yōu)秀項目110000元優(yōu)秀區(qū)域13000元優(yōu)秀個人11000元第三章評審組織和程序第十一條市場開發(fā)獎勵評審組織分公司經(jīng)理辦公會審定分公司市場開發(fā)獎。每年市場開發(fā)獎勵評審按歸口管理部門設(shè)立評審小組，負責公司市場開發(fā)獎勵的具體評審工作。評審小組設(shè)組長1人，副組長1-2人。組長由主要領(lǐng)導擔任，副組長由分管經(jīng)營和市場的領(lǐng)導擔任，成員包括計劃經(jīng)營科、人事科、財務(wù)資產(chǎn)科、生產(chǎn)技術(shù)科等部門組成。第十二條市場開發(fā)獎勵申報（一）信息獎和服務(wù)獎由計劃經(jīng)營科登記，提出獎勵申請。評審小組評審后，上報分公司主管領(lǐng)導審核后，經(jīng)理辦公會審定后，人事科按照規(guī)定時間兌現(xiàn)發(fā)放。（二）其余獎項以分公司所屬各單位作為申報單位。財務(wù)資產(chǎn)科負責提供工程技術(shù)服務(wù)收入、裝備銷售收入和內(nèi)部保障收入指標等完成情況。人事科根據(jù)收入劃分市場開發(fā)獎金總額。各有關(guān)單位負責本單位市場增量、新市場開發(fā)、新技術(shù)推廣、市場開發(fā)優(yōu)秀項目、先進班組和先進個人的推薦和上報，并按要求及時向計劃經(jīng)營科提交市場開發(fā)獎勵申報表（附件1）。第十三條評審小組對市場開發(fā)獎項進行評審，提出獎勵方案，上報分公司主管領(lǐng)導審核后，提交分公司經(jīng)