營(yíng)銷心理學(xué)-消費(fèi)者的想象與營(yíng)銷活動(dòng)_第1頁(yè)
營(yíng)銷心理學(xué)-消費(fèi)者的想象與營(yíng)銷活動(dòng)_第2頁(yè)
營(yíng)銷心理學(xué)-消費(fèi)者的想象與營(yíng)銷活動(dòng)_第3頁(yè)
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消費(fèi)者的想象與營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷心理學(xué)案例想象的概念消費(fèi)者的想象是消費(fèi)者在頭腦中對(duì)記憶中的感知材料創(chuàng)造新形象的過程。想象在營(yíng)銷中的地位消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中，想象這一心理活動(dòng)決定其購(gòu)買決策的取向。想象在營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用1、可以利用櫥窗或商品陳列等方式激發(fā)消費(fèi)者的想象，從而促進(jìn)購(gòu)買行為。2、銷售人員在推薦商品時(shí)，要運(yùn)用生動(dòng)的語言介紹商品病結(jié)合商品演示或采取讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試用等方式激發(fā)其想象力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生商品使用效果的聯(lián)想，從而促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。想象推銷1、推銷方法想象：想象如何介紹商品、如何打動(dòng)顧客。2、推銷過程想象：對(duì)推銷全過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮周到。3、推銷心理準(zhǔn)備想象：借助于想象戰(zhàn)勝自己的膽怯。課堂小結(jié)如何在營(yíng)銷中運(yùn)用消費(fèi)者的想象作業(yè)課本P33頁(yè)案例分析

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