高空清洗機器人項目介紹課件

挑戰(zhàn)杯項目介紹

高空清洗機器人ChallengeCupProjectIntroduction:HighAltitudeCleaningRobot時間：xx年xx月主講人：某某某挑/戰(zhàn)/杯/項/目/介/紹【202X】CONTENTS目錄目錄01

項目背景Overviewoffitters02市場分析marketanalysis03

競爭分析Competitiveanalysis04公司戰(zhàn)略Companystrategy05

市場營銷Marketing06公司管理Companymanagement07

投資分析investmentanalysis08財務分析financialanalysis項目背景項目背景ProjectbackgroundPARTONE—第一部分—項目背景高空清洗行業(yè)現狀國

外起步早行業(yè)成熟法律完善壟斷競爭價格較高01國內起步晚行業(yè)稚嫩法律不健全市場潛力巨大02項目背景高空清洗機器人“高空清洗機器人”是一種新型的專門應用于高層建筑墻面清洗的清洗設備，具有高度的安全可靠性，極大地降低高空清洗作業(yè)的風險。爬墻能力強，行走靈活性好，幾乎能夠攀爬任何角度任何材料的墻面。模擬人清洗時的狀態(tài)，采用新型抹布來回擦拭，并且在抹布內部安裝輸水管道，及時補充擦拭時水的消耗。項目背景產品創(chuàng)新點擺脫繩索或軌道的束縛獨特的水流控制系統獨特的爬行設計獨特的吸附設計獨特設計市場分析市場分析marketanalysisPARTTWO—第二部分—市場分析圖：全球清潔用品總產值預測360億美元2021年[450億美元2022年550億美元202X年480億美元2023年202120222023202X市場分析

隨著我國經濟的起飛、人們生活水平的也快速提高，建筑物外墻清洗已引起政府及相關行業(yè)的廣泛關注，隨之而來的高空清洗行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。以上海市為例，上海市2023年高空清洗產值達到3.5億元人民幣，預計到202X年，上海市的高空清洗產值將達到6億元人民幣。公司短期目標市場主要是清潔公司，長期目標市場是突破清潔公司這一單一市場，研發(fā)新產品，拓寬產品系列，向終端消費者市場進軍。競爭分析競爭分析CompetitiveanalysisPARTTHREE—第三部分—競爭分析現有競爭者替代品顧客潛在競爭者原料供應商競爭優(yōu)勢吊板清洗擦窗機清洗棚架清洗競爭分析團隊成員具有不同的專業(yè)背景，各施所長、各盡所能、各司其職、優(yōu)勢互補；聘請了多位專業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展提供智力保障。團隊競爭基于浙江省第四屆機械設計大賽二等獎獲獎產品的設計與實現，并得到紹興市政協人口資源環(huán)境委員會項目評估組的認可。技術競爭“高空清洗機器人”的清潔成本是0.2-0.3元人民幣/平米，比人工清洗的成本將近低10倍，具有非常大的價格競爭力且具有安全、便捷等特點。市場競爭公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略CompanystrategyPARTFOUR—第四部分—公司戰(zhàn)略圖：公司發(fā)展戰(zhàn)略示意圖長期發(fā)展中期(未來10年)初期(未來5年)行業(yè)領先市場占有率達到20%主導市場拓寬產品市場占有率達到17%穩(wěn)定市場樹立品牌市場占有率達到11%進入市場公司戰(zhàn)略圖：公司多元化經營示意圖高空清洗機器人清洗劑室內清潔機器人專業(yè)化清洗機器人市場營銷市場營銷marketingmanagementPARTFIVE—第五部分—市場營銷目標市場國內市場國外市場品牌延伸目標市場產品價格分銷策略銷售渠道推廣策略推廣品牌推廣產品產生銷售機會促成銷售市場營銷“高空清洗機器人”定價清單規(guī)格成

本定

價生產成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%單臺裝2500元500元5000元市場營銷分銷策略可麗公司代理分銷商自有銷售團隊主要包括——清潔公司(戰(zhàn)略伙伴)，利用它們廣闊的顧客源和市場關系網；主要銷售對象——是國內中小型城市。建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。市場營銷贈送促銷雜志廣告短期策略電視廣告戶外廣告長期策略點對點點對群公關銷售公司管理公司管理CompanymanagementPARTsix—第六部分—公司管理廠址選擇項目進度生產管理部門職責管理隊伍管理體系投資分析投資分析investmentanalysisPARTsEVEN—第七部分—投資分析圖：股本結構圖設備入股20%資金入股11%技術入股20%風險投資49%投資分析投資現金流量表

初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資300.00

流動資金200.00

銷售收入

400.001050.361624.082005.242350.48-變動成本

256.69447.94557.38698.38783.92-固定成本

203.82324.03458.05573.10680.59稅前利潤0.00-60.51278.39608.65733.76885.97-稅收

0.000.0073.0488.05106.32稅后利潤

-60.51278.39535.61645.71779.65+折舊

43.0043.0048.0048.0048.00+無形資產攤銷

7.507.507.507.507.50凈現金流量-500.00-10.01328.89591.11701.21835.15財務分析財務分析financialanalysisPARTEIGHT—第八部分—財務分析利潤表

第一年第二年第三年第四年第五年一.產品銷售收入400.001050.361624.082005.242350.48減：產品銷售成本157.54265.29324.85378.60402.82產品銷售費用208.00330.05440.07550.67630.63二.產品銷售利潤34.46455.02859.161075.971317.03減：管理費用87.95126.13195.01286.71375.56財務費用7.020.000.000.000.00三.利潤總額-60.51328.89664.15789.26941.47減：所得稅0.000.0073.0488.05106.32四.凈利潤-60.51328.89591.11701.21835.15財務分析現金流量表項

目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量:

銷售商品、提供勞務收到的現金382.001026.941604.601884.502275.40

現金流入小計382.001026.941604.601884.502275.40

購買商品、接受勞務支付的現金

96.76187.09193.20214.21247.40

經營租賃所支付的現金8.008.008.008.008.00

支付給職工的現金38.0045.5046.5048.5050.00

支付的所得稅0.000.0073.0488.05106.32

支付其他與經營活動有關的現金256.43354.29412.82533.63624.67

現金流出小計399.19594.88733.56892.391036.39

經營活動產生的現金流量凈額-17.19432.06871.04992.111139.01二、投資活動產生的現金流量：

購建固定資產所支付的現金300.000.000.0070.000.00

投資活動產生的現金流量凈額-300.000.000.00-70.000.00三、籌資活動產生的現金流量：

吸收權益性投資所收到的現金340.000.000.000.000.00

借款所收到的現金55.000.000.000.000.00

現金流入小計375.000.000.000.000.00

償還借款所支付的現金55.000.000.000.000.00

分配股利所支付的現金0.0098.67177.33210.36250.55

償付利息所支付的現金4.400.000.000.000.00

現金流出小計59.4098.67177.33210.36250.55

籌資活動產生的現金流量凈額335.60-98.67-177.33-210.36-250.55四、現金及現金等價物凈增加額18.41333.39693.71711.75888.46財務分析資產負債表資產第一年第二年第三年第四年第五年負債及權益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產:

流動負債:

貨幣資金29.40547.081221.081736.272226.87應付帳款9.8912.0214.1519.7024.54應收帳款38.4342.5050.6257.2062.91短期借款0.000.000.000.000.00減:壞帳準備1.922.132.532.863.15負債合計9.8912.0214.1519.7024.54應收帳款凈額36.5140.3848.0954.3459.76

存貨31.3344.7951.9659.7967.64

流動資產合計97.24632.251321.131850.402354.27

固定資產:

固定資產原價300.00300.00300.00370.00370.00

減:累計折舊42.8685.72128.58181.44234.30所有者權益:

固定資產凈值257.14214.28171.42188.56135.70實收資本500.00500.00500.00500.00500.00無形資產:100.00100.00100.00100.00100.00盈余公積0.00100.00200.00300.00400.00減:累計攤銷5.0010.0015.0020.0025.00未分配利潤-60.51324.51863.401299.261640.43無形資產凈值95.0090.0085.0080.0075.00所有者權益合計439.4992