中國(guó)手表市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)手表市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)（中唐調(diào)查報(bào)告）擁有手表的消費(fèi)者沒(méi)有手表的消費(fèi)者每100個(gè)消費(fèi)者，擁有一只以上手表的消費(fèi)者占82%每100只手表中，有77只是UPDATEWATCH(包括時(shí)尚手表、運(yùn)動(dòng)手表、流行手表和功能手表)。手表市場(chǎng)的變化趨勢(shì)：手表時(shí)裝化的趨勢(shì)正在不斷加強(qiáng)；越來(lái)越跟時(shí)裝、時(shí)尚緊密聯(lián)系產(chǎn)品主要表現(xiàn)為款式的多樣化、個(gè)性化；作為一種時(shí)尚的標(biāo)志，應(yīng)該隨著時(shí)代的變化而變化經(jīng)典手表(如勞力士等)越高檔越受歡迎，而流行手表則主要走中低價(jià)市場(chǎng)(200以內(nèi)；500-1000元)消費(fèi)者對(duì)流行手表的接受程度：很多人買手表都不是為了看時(shí)間，而是起裝飾作用；人們開(kāi)始看重其外觀，以及他們和時(shí)裝的搭配；即越來(lái)越傾向于時(shí)裝化的手表在日本和其它一些國(guó)家，20多歲的女孩子，穿著打扮時(shí)，服裝、鞋、挎包、手表等都講究一式的搭配。主要迎合年輕一族(30歲以內(nèi))、講究時(shí)尚的群體的需求。計(jì)時(shí)功能附加功能裝飾作用？？作用實(shí)化作用滿足物質(zhì)需要處于初級(jí)階段虛化作用滿足精神需要處于延伸階段手表功用的發(fā)展趨勢(shì)CASIOSWATCH女性擁有一只以上手表的比例顯著高于男性。平均1.44只平均1.62只擁有手表的消費(fèi)者中，女性平均擁有手表的數(shù)量顯著高于男性消費(fèi)者。手表的消費(fèi)市場(chǎng)分析性別差異男(N=854)女(N=1083)運(yùn)動(dòng)手表48.00%16.30%時(shí)尚手表27.50%28.40%流行手表20.30%51.90%功能手表4.20%3.30%擁有手表類型----擁有手表價(jià)格檔次----男(N=1139)女(N=1370)不知道14.30%13.00%100元以下35.30%46.90%101-200元17.40%15.70%201-300元8.80%6.60%301-500元10.50%7.90%501-1000元7.70%6.80%1001元以上6.10%3.10%擁有手表品牌----每100只手表的品牌分布男(N=1139)女(N=1370)Casio(卡西歐)7.00%3.60%Swatch(斯沃琪)3.00%3.80%其他40.30%34.40%不記得品牌/不清楚49.80%58.30%每100個(gè)消費(fèi)者使用某品牌的比例男(N=1005)女(N=999)Casio(卡西歐)10.10%5.90%Swatch(斯沃琪)4.30%6.10%不清楚71.70%94.40%針對(duì)女性消費(fèi)者的市場(chǎng)策略產(chǎn)品特點(diǎn)：與男性手表相比，可增加“可愛(ài)、趣味”元素，但情感元素和時(shí)尚元素有同樣高的接受度；運(yùn)動(dòng)元素稍少?？钍礁泳哂卸鄻踊?，更講究款式變化的時(shí)效性與潮流性價(jià)格特點(diǎn)：如果自購(gòu)，100元以下和101-300元的市場(chǎng)將更受其歡迎。針對(duì)男性消費(fèi)者的市場(chǎng)策略：產(chǎn)品特點(diǎn)：與女性手表相比，可增加運(yùn)動(dòng)和科技元素，而情感元素和時(shí)尚元素有同樣高的接受度。不講究款式的多樣化，反而應(yīng)該不易過(guò)時(shí)，更講究經(jīng)久耐用價(jià)格特點(diǎn)：如果自購(gòu)，100元和101-300元的市場(chǎng)同樣受其歡迎，但相比而言，他們比女性更接受301-500元或501元以上的手表。年齡差異擁有手表數(shù)量----是否擁有手表與年齡之間有相關(guān)---少年組和成年2組消費(fèi)者中擁有一只以上手表的比例更高少年組青年組成年1組成年2組13-17歲18-21歲22-25歲26-35歲A：運(yùn)動(dòng)手表41.70%31.80%20.20%23.10%B：時(shí)尚手表13.60%28.20%36.40%37.90%C：流行手表42.30%34.40%39.90%37.00%D：功能手表2.30%5.60%3.50%2.00%擁有UPDATEWATCH人數(shù)477713401346擁有手表類型----13-17歲18-21歲22-25歲26-35歲100元以下53.90%48.10%39.10%20.80%101-200元13.30%16.30%18.10%18.60%201-300元6.60%5.10%7.30%12.80%301-500元5.10%8.20%10.20%13.50%501-1000元4.50%6.00%8.80%10.40%1001元以上2.30%2.80%6.10%8.00%不知道14.30%13.60%10.40%15.70%擁有手表數(shù)量578867510553擁有手表價(jià)格檔次----針對(duì)年輕群體的市場(chǎng)策略產(chǎn)品特點(diǎn)：具有更多的運(yùn)動(dòng)和“趣味、可愛(ài)”元素更講究款式的多樣化，緊跟潮流變化價(jià)格特點(diǎn)：如果自購(gòu)，100元以下和101-300元的市場(chǎng)將更受其歡迎。針對(duì)成熟群體的市場(chǎng)策略：產(chǎn)品特點(diǎn)：具有更多的時(shí)尚、情感元素價(jià)格特點(diǎn)：如果自購(gòu)，100元和101-300元的市場(chǎng)同樣受其歡迎，但相比而言，他們更能接受301-500元或501元以上的手表。手表的保有率：1.7只平均每人手表?yè)碛辛?.7只1.5只1.3只1.6只按區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分在上海，手表的保有率高，而且因?yàn)椤坝X(jué)得戴手表不舒服”而不佩戴手表的比例低，在五個(gè)城市中，應(yīng)該是最容易提高銷量的市場(chǎng)成都的手表保有率高，只要有較好的品牌定位與推廣，光爭(zhēng)取現(xiàn)有消費(fèi)者已經(jīng)是不錯(cuò)的市場(chǎng)。如果要爭(zhēng)取新的消費(fèi)者，由于目前不戴手表的人中較大部分人都難以改變，因此可以強(qiáng)調(diào)送禮市場(chǎng)。北京市場(chǎng)的手表保有率低，因此在推廣中，應(yīng)該更加著力于給目前沒(méi)有手表的人一個(gè)理由去購(gòu)買手表，例如手表的裝飾功能(看其人均手表?yè)碛辛坎⒉坏?，可?jiàn)同時(shí)擁有多只手表，在不同場(chǎng)合佩戴的情況也較明顯)、送禮的作用。廣州和沈陽(yáng)目前的保有率已經(jīng)較高，應(yīng)該也是繼上海以后同樣較容易提高銷量的市場(chǎng)。在選擇區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，建議把上海和廣州作為最早進(jìn)入的