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文檔簡(jiǎn)介
小紅書新人培訓(xùn)手冊(cè)directory—目錄1、小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型1、小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型7、項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦7、項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦GiorgioKaai01小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成Schemacomposition小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成Before:每個(gè)運(yùn)營小組有2-3名員工組成具體成員為:PM(項(xiàng)目經(jīng)理)、執(zhí)行負(fù)責(zé)人、運(yùn)營PM(項(xiàng)目經(jīng)理)工作職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行中所有對(duì)外brief,制作timeline,制作結(jié)案報(bào)告,提交各種項(xiàng)目流程(請(qǐng)款,立項(xiàng),合同)負(fù)責(zé)內(nèi)部執(zhí)行最后一遍修改意見。根據(jù)品牌反饋及時(shí)調(diào)整執(zhí)行中遇到的問題。
after:PM接手項(xiàng)目,由1-2名運(yùn)營支持具體成員為:PM(項(xiàng)目經(jīng)理)、運(yùn)營執(zhí)行負(fù)責(zé)人/運(yùn)營工作職責(zé):對(duì)內(nèi)的工作,包括不限制于:尋找并篩選博主和素人,對(duì)接博主,整理筆記發(fā)布,數(shù)據(jù)整理負(fù)責(zé)內(nèi)部執(zhí)行第一遍博主修改稿件。協(xié)助pm溝通處理執(zhí)行中遇到的問題Schemacomposition02KOL都有哪些類型type什么是KOL?博主根據(jù)粉絲量級(jí)分為:頭部博主肩部博主腰部博主
肩部博主:粉絲量一般在10w以上要求平均互動(dòng)在300以上(根據(jù)品牌需求,可以按照粉絲量級(jí)區(qū)別博主,也可按照項(xiàng)目預(yù)算博主報(bào)價(jià)區(qū)別量級(jí))頭部博主:粉絲量一般在30w以上要求平均互動(dòng)在700以上
腰部博主:粉絲量一般在1w以上要求平均互動(dòng)在150以上什么是KOL?博主根據(jù)類型分為:美食、零食、家居、美妝、時(shí)尚、母嬰、好物分享、健身…美食博主:優(yōu)點(diǎn):曝光高、互動(dòng)好、圖文質(zhì)量好缺點(diǎn):價(jià)格略貴
零食博主:優(yōu)點(diǎn):提及率高、價(jià)格相對(duì)便宜缺點(diǎn):數(shù)據(jù)不穩(wěn)定
家居博主:優(yōu)點(diǎn):數(shù)據(jù)穩(wěn)定,圖文高級(jí)缺點(diǎn):價(jià)格高、軟植入什么是KOL?博主根據(jù)類型分為:美食、零食、家居、美妝、時(shí)尚、母嬰、好物分享、健身…美妝博主:優(yōu)點(diǎn):數(shù)量多、價(jià)格便宜缺點(diǎn):
時(shí)尚博主:優(yōu)點(diǎn):
母嬰博主:優(yōu)點(diǎn):數(shù)量多,價(jià)格便宜缺點(diǎn):數(shù)據(jù)差,賬號(hào)比較水什么是KOL?博主根據(jù)類型分為:美食、零食、家居、美妝、時(shí)尚、母嬰、好物分享、健身…好物分享博主:優(yōu)點(diǎn):數(shù)量穩(wěn)定,爆文率高缺點(diǎn):植入較軟
健身博主:優(yōu)點(diǎn):缺點(diǎn):價(jià)格貴、數(shù)量少
vlog博主:優(yōu)點(diǎn):數(shù)據(jù)穩(wěn)定缺點(diǎn):提及率低,難溝通03如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL
Howtopick如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?挑選優(yōu)質(zhì)博主可分為以下9個(gè)維度:平均閱讀數(shù)、平均互動(dòng)率、評(píng)論質(zhì)量、筆記刪除數(shù)、粉絲畫像、粉絲活躍度、漲粉趨勢(shì)、圖文質(zhì)量、贊藏比例(贊藏/絲數(shù))蒲公英后臺(tái) 千瓜后臺(tái)圖文質(zhì)量是否優(yōu)秀是判斷一個(gè)博主是否優(yōu)質(zhì)的基本要求優(yōu)質(zhì)案例:風(fēng)格統(tǒng)一背景不雜亂構(gòu)圖合理
不太ok花字不協(xié)調(diào)構(gòu)圖簡(jiǎn)單拍攝光線暗封面、背景雜亂隨手po如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?平均閱讀數(shù)可以判斷一個(gè)博主數(shù)據(jù)的真實(shí)性真實(shí)數(shù)據(jù): 虛假數(shù)據(jù):真實(shí)數(shù)據(jù):虛假數(shù)據(jù):總互動(dòng)過千,平均閱讀數(shù)在1w左右,這個(gè)數(shù)據(jù)是正常的小紅書蒲公英網(wǎng)址:/solar/home
總互動(dòng)過千,評(píng)論過少,平均閱讀數(shù)在500+,數(shù)據(jù)肯定是不正常的,各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況可以預(yù)估博主的推廣效果優(yōu)先選擇:點(diǎn)贊基本平穩(wěn)在500+的,需要參考博主的近期數(shù)據(jù)情況據(jù)穩(wěn)定,大概率不會(huì)翻車
次要選擇:點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,偶爾有爆文,翻車幾率比較大,不作為先選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?評(píng)論質(zhì)量可以判斷博主的種草效果優(yōu)先選擇:博主積極回復(fù)粉絲評(píng)論,且評(píng)論大多為低粉絲量真實(shí)粉絲的優(yōu)先選擇
次要選擇:博主回復(fù)評(píng)論較少,且評(píng)論大多為kol互暖評(píng)論,作為次要選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?筆記刪除數(shù)可以輔助判斷博主的數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況如果筆記已刪除過多的情況出現(xiàn),說明博主的數(shù)據(jù)還是存在不穩(wěn)定的情況,這種還是需要慎重選擇的
查看近一個(gè)月的漲粉趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址:/#/workbench/red如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?粉絲活躍度可以輔助判斷博主的種草效果;粉絲畫像可以判斷博主的粉絲是否適合產(chǎn)品80%才算健康粉絲畫像:可以幫助我們更好的為品牌篩選出適合產(chǎn)品的合適數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址:/#/workbench/red04如何聯(lián)系到KOL?Howtocontact如何聯(lián)系到KOL?聯(lián)系博主可分為以下5個(gè)渠道:郵箱聯(lián)系、供應(yīng)商刊例、小紅書私信、小紅書賬號(hào)、博主內(nèi)推其中郵箱聯(lián)系是最通用的方法通用話術(shù)
主頁有郵箱的直接發(fā)合作郵件即可沒有郵箱的可以嘗試加下小紅書賬號(hào)MCN商務(wù)詢問當(dāng)月刊例如何聯(lián)系到KOL?每家供應(yīng)商刊例都有自己的領(lǐng)域特點(diǎn)眾燦互動(dòng)
摘星閣的產(chǎn)品
二咖傳媒以報(bào)備為主
鹿鳴社如何聯(lián)系到KOL?一天只有3次小紅書私信機(jī)會(huì)!但!建議不用!嚴(yán)重的還會(huì)被封號(hào)藏頭詩也不可以了嚴(yán)重的還會(huì)被封號(hào)藏頭詩也不可以了05KOC都有哪些類型? @minimalisimoofficial什么是KOC?素人根據(jù)粉絲量級(jí)和圖文質(zhì)量分為優(yōu)質(zhì)KOC和普通KOC優(yōu)質(zhì)KOC粉絲量一般在1000-20000之間,要求平均互動(dòng)有一定的內(nèi)容創(chuàng)作能力,相當(dāng)于低粉絲量的
普通KOC粉絲量一般在300-10000之間,對(duì)數(shù)據(jù)沒有特別的要求,以接圖文直發(fā)或者看圖寫文為主,內(nèi)容創(chuàng)作能力差05KOC該如何招募?HowtorecruitKOC該如何招募?
Howtorecruit普通KOC招募可以分為6個(gè)渠道:后臺(tái)招募、工作號(hào)手機(jī)招募、供應(yīng)商、素人通告群招募、朋友圈招募、小程序招募1、點(diǎn)擊任務(wù)管理-添加任務(wù)-填寫任務(wù)基本信息善GO網(wǎng)址:善GO(cue.group)KOC該如何招募?2、填寫任務(wù)基本信息(案例) 標(biāo)題:XX品牌XX產(chǎn)品素人發(fā)布任務(wù)發(fā)布截止日期報(bào)名時(shí)間:創(chuàng)建日期--發(fā)布截止日上傳圖片:產(chǎn)品圖片任務(wù)金額:60(直發(fā))+30(看圖寫文)介紹案例:【問童子】可愛豬豬代發(fā)任務(wù)圖片高質(zhì)量,按照brief和圖片寫文案,需要保證收錄任務(wù)簡(jiǎn)單掃碼報(bào)名??!小紅書粉絲1k-1w粉絲!速來費(fèi)用30/人一周內(nèi)可以出稿子!!保證按時(shí)交稿不脫稿的優(yōu)先!!其余的根據(jù)情況,一般不用填!KOC該如何招募?2、填寫任務(wù)基本信息(案例)
粉絲區(qū)間:300—10000贊藏?cái)?shù)大于等于:600發(fā)布文章數(shù)大于等于:10其余的根據(jù)情況,一般不用填!KOC該如何招募?3、上傳群二維碼+下載任務(wù)二維碼我們先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)koc執(zhí)行群,保存二維碼,在群二維碼上傳即可。二維碼需要我們把項(xiàng)目二維碼下載下來,用來進(jìn)行朋友圈招募等工作。招募形式參考左圖:KOC該如何招募?4、篩選KOC點(diǎn)擊任務(wù)管理→找到待審核→點(diǎn)擊待審核下面的數(shù)字可以看到所有報(bào)名的KOC→點(diǎn)擊小紅書鏈接篩選出符合要求的KOC→符合要求的點(diǎn)擊審核通過(完成招募工作)KOC該如何招募?5、收尾工作(給收錄的KOC結(jié)款)點(diǎn)擊接單管理-搜索自己創(chuàng)建的任務(wù)名-點(diǎn)擊待審核可以看到所有提交筆記鏈接的KOC-點(diǎn)擊筆記鏈接檢查筆記是否正確(文案、圖片、話題、首圖)-點(diǎn)擊審核通過即可完成結(jié)款動(dòng)作KOC該如何招募?有兩個(gè)小程序都可完成招募:紅通告、螃蟹通告(需認(rèn)證)螃蟹通告紅通告按照要求填寫任務(wù)需求即可,提前保存群聊二維碼及產(chǎn)品圖片,需要注意的是這兩個(gè)平臺(tái)都不支持代發(fā)、看圖寫文螃蟹通告紅通告如何檢驗(yàn)筆記是否收錄
Whethertoinclude最常用的方法:搜索品牌關(guān)鍵詞(產(chǎn)品名),點(diǎn)擊最新來查找博主筆記。最準(zhǔn)確的收錄方式整筆記標(biāo)題,點(diǎn)擊最新,來判斷是否收錄PS:會(huì)經(jīng)常遇到筆記沒有收錄的情況,有一部分原因是賬號(hào)權(quán)重太低,導(dǎo)致筆記排名靠后,所以要有些耐心的多發(fā)幾十頁。另外,因?yàn)橄到y(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時(shí)間,所以如果是剛發(fā)布的筆記搜不到也是很正常的,可以過一段時(shí)間再嘗試,一般是在審核通過1—2個(gè)小時(shí)之內(nèi)能夠查到。06項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦ProjectexecutionprocessAcollectionofquestions博主確認(rèn)后需要我們做什么?溝通博主確認(rèn)具體的及溝通、、、。確認(rèn)博主地址以上溝通的內(nèi)容更新到內(nèi)部的石墨文檔上5.給博主發(fā)brief6.按時(shí)催促初稿并配合修改審閱稿件筆記發(fā)布后運(yùn)維(7天后文案編輯上品牌名及其賣點(diǎn))石墨文檔案例分享:https://shimo.im/file-invite/QXPsR.f-CdQpV4ZNv6/Zo?邀請(qǐng)您協(xié)作《【內(nèi)部】問童子10月小紅書推廣》,點(diǎn)擊鏈接開始編輯筆記數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化?跟博主溝通筆記置頂一般適用于博主筆記數(shù)據(jù)沒有特別好的情況,通過置頂來提高曝光量,優(yōu)化數(shù)據(jù)。
跟博主溝通投放薯?xiàng)l薯?xiàng)l工具是什么?薯?xiàng)l是小紅書官方的一個(gè)dou薯?xiàng)l價(jià)格根據(jù)手機(jī)型號(hào)來分:安卓(100元=1000148元=1024改版后的薯?xiàng)l曝光量需5000起,需要750薯幣,對(duì)應(yīng)人民幣安卓75元;蘋果105元3種形式:通常來說,我們會(huì)選擇點(diǎn)贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光通常來說,我們會(huì)選擇點(diǎn)贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光時(shí)間一般選擇12小時(shí),啟動(dòng)時(shí)間一般是在下午5-6點(diǎn)左右推廣人群默認(rèn)系統(tǒng)智能推薦,具體情況實(shí)時(shí)調(diào)整。粉絲關(guān)注量薯?xiàng)l什么時(shí)候可以進(jìn)行復(fù)投?通常會(huì)根據(jù)薯?xiàng)l數(shù)據(jù)的互動(dòng)率(總閱讀/互動(dòng))和點(diǎn)擊率(閱讀/曝光)來判斷是否復(fù)投官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動(dòng)率要3%以上,官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動(dòng)率要3%以上,點(diǎn)擊率5%以上才可以復(fù)投。但是我們以往的數(shù)據(jù)表表示:互動(dòng)率需要大于6%,點(diǎn)擊率大于15%,以500薯幣為例,總互動(dòng)至少大于50才可以,閱讀量至少要在750以上才可以。報(bào)備博主該如何下單?首先確定博主是否是確定好金額之后登陸biz*1.1),致,如果后續(xù)有投放信息流的準(zhǔn)備,要勾選希望該筆記作為廣告素
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