2024小紅書新人培訓(xùn)手冊

小紅書新人培訓(xùn)手冊directory—目錄1、小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型1、小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型7、項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦7、項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦GiorgioKaai01小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成Schemacomposition小紅書運(yùn)營小組架構(gòu)組成Before：每個運(yùn)營小組有2-3名員工組成具體成員為:PM(項(xiàng)目經(jīng)理)、執(zhí)行負(fù)責(zé)人、運(yùn)營PM(項(xiàng)目經(jīng)理)工作職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行中所有對外brief，制作timeline，制作結(jié)案報(bào)告，提交各種項(xiàng)目流程(請款，立項(xiàng)，合同)負(fù)責(zé)內(nèi)部執(zhí)行最后一遍修改意見。根據(jù)品牌反饋及時調(diào)整執(zhí)行中遇到的問題。

after：PM接手項(xiàng)目，由1-2名運(yùn)營支持具體成員為:PM(項(xiàng)目經(jīng)理)、運(yùn)營執(zhí)行負(fù)責(zé)人/運(yùn)營工作職責(zé):對內(nèi)的工作，包括不限制于:尋找并篩選博主和素人，對接博主，整理筆記發(fā)布，數(shù)據(jù)整理負(fù)責(zé)內(nèi)部執(zhí)行第一遍博主修改稿件。協(xié)助pm溝通處理執(zhí)行中遇到的問題Schemacomposition02KOL都有哪些類型type什么是KOL？博主根據(jù)粉絲量級分為：頭部博主肩部博主腰部博主

肩部博主：粉絲量一般在10w以上要求平均互動在300以上（根據(jù)品牌需求，可以按照粉絲量級區(qū)別博主，也可按照項(xiàng)目預(yù)算博主報(bào)價區(qū)別量級）頭部博主：粉絲量一般在30w以上要求平均互動在700以上

腰部博主：粉絲量一般在1w以上要求平均互動在150以上什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…美食博主：優(yōu)點(diǎn)：曝光高、互動好、圖文質(zhì)量好缺點(diǎn)：價格略貴

零食博主：優(yōu)點(diǎn)：提及率高、價格相對便宜缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

家居博主：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)穩(wěn)定，圖文高級缺點(diǎn)：價格高、軟植入什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…美妝博主：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量多、價格便宜缺點(diǎn)：

時尚博主：優(yōu)點(diǎn)：

母嬰博主：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量多，價格便宜缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)差，賬號比較水什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…好物分享博主：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量穩(wěn)定，爆文率高缺點(diǎn)：植入較軟

健身博主：優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：價格貴、數(shù)量少

vlog博主：優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)穩(wěn)定缺點(diǎn)：提及率低，難溝通03如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL

Howtopick如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？挑選優(yōu)質(zhì)博主可分為以下9個維度：平均閱讀數(shù)、平均互動率、評論質(zhì)量、筆記刪除數(shù)、粉絲畫像、粉絲活躍度、漲粉趨勢、圖文質(zhì)量、贊藏比例（贊藏/絲數(shù)）蒲公英后臺 千瓜后臺圖文質(zhì)量是否優(yōu)秀是判斷一個博主是否優(yōu)質(zhì)的基本要求優(yōu)質(zhì)案例：風(fēng)格統(tǒng)一背景不雜亂構(gòu)圖合理

不太ok花字不協(xié)調(diào)構(gòu)圖簡單拍攝光線暗封面、背景雜亂隨手po如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？平均閱讀數(shù)可以判斷一個博主數(shù)據(jù)的真實(shí)性真實(shí)數(shù)據(jù)： 虛假數(shù)據(jù)：真實(shí)數(shù)據(jù)：虛假數(shù)據(jù)：總互動過千，平均閱讀數(shù)在1w左右，這個數(shù)據(jù)是正常的小紅書蒲公英網(wǎng)址：/solar/home

總互動過千，評論過少，平均閱讀數(shù)在500+，數(shù)據(jù)肯定是不正常的，各個領(lǐng)域都會出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況可以預(yù)估博主的推廣效果優(yōu)先選擇：點(diǎn)贊基本平穩(wěn)在500+的，需要參考博主的近期數(shù)據(jù)情況據(jù)穩(wěn)定，大概率不會翻車

次要選擇：點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，偶爾有爆文，翻車幾率比較大，不作為先選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？評論質(zhì)量可以判斷博主的種草效果優(yōu)先選擇：博主積極回復(fù)粉絲評論，且評論大多為低粉絲量真實(shí)粉絲的優(yōu)先選擇

次要選擇：博主回復(fù)評論較少，且評論大多為kol互暖評論，作為次要選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？筆記刪除數(shù)可以輔助判斷博主的數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況如果筆記已刪除過多的情況出現(xiàn)，說明博主的數(shù)據(jù)還是存在不穩(wěn)定的情況，這種還是需要慎重選擇的

查看近一個月的漲粉趨勢數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址：/#/workbench/red如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？粉絲活躍度可以輔助判斷博主的種草效果；粉絲畫像可以判斷博主的粉絲是否適合產(chǎn)品80%才算健康粉絲畫像：可以幫助我們更好的為品牌篩選出適合產(chǎn)品的合適數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址：/#/workbench/red04如何聯(lián)系到KOL？Howtocontact如何聯(lián)系到KOL？聯(lián)系博主可分為以下5個渠道：郵箱聯(lián)系、供應(yīng)商刊例、小紅書私信、小紅書賬號、博主內(nèi)推其中郵箱聯(lián)系是最通用的方法通用話術(shù)

主頁有郵箱的直接發(fā)合作郵件即可沒有郵箱的可以嘗試加下小紅書賬號MCN商務(wù)詢問當(dāng)月刊例如何聯(lián)系到KOL？每家供應(yīng)商刊例都有自己的領(lǐng)域特點(diǎn)眾燦互動

摘星閣的產(chǎn)品

二咖傳媒以報(bào)備為主

鹿鳴社如何聯(lián)系到KOL？一天只有3次小紅書私信機(jī)會！但！建議不用！嚴(yán)重的還會被封號藏頭詩也不可以了嚴(yán)重的還會被封號藏頭詩也不可以了05KOC都有哪些類型？ @minimalisimoofficial什么是KOC？素人根據(jù)粉絲量級和圖文質(zhì)量分為優(yōu)質(zhì)KOC和普通KOC優(yōu)質(zhì)KOC粉絲量一般在1000-20000之間，要求平均互動有一定的內(nèi)容創(chuàng)作能力，相當(dāng)于低粉絲量的

普通KOC粉絲量一般在300-10000之間，對數(shù)據(jù)沒有特別的要求，以接圖文直發(fā)或者看圖寫文為主，內(nèi)容創(chuàng)作能力差05KOC該如何招募？HowtorecruitKOC該如何招募？

Howtorecruit普通KOC招募可以分為6個渠道：后臺招募、工作號手機(jī)招募、供應(yīng)商、素人通告群招募、朋友圈招募、小程序招募1、點(diǎn)擊任務(wù)管理-添加任務(wù)-填寫任務(wù)基本信息善GO網(wǎng)址：善GO(cue.group)KOC該如何招募？2、填寫任務(wù)基本信息（案例） 標(biāo)題：XX品牌XX產(chǎn)品素人發(fā)布任務(wù)發(fā)布截止日期報(bào)名時間：創(chuàng)建日期--發(fā)布截止日上傳圖片：產(chǎn)品圖片任務(wù)金額：60(直發(fā))+30(看圖寫文)介紹案例:【問童子】可愛豬豬代發(fā)任務(wù)圖片高質(zhì)量，按照brief和圖片寫文案，需要保證收錄任務(wù)簡單掃碼報(bào)名??！小紅書粉絲1k-1w粉絲！速來費(fèi)用30/人一周內(nèi)可以出稿子!!保證按時交稿不脫稿的優(yōu)先!!其余的根據(jù)情況，一般不用填!KOC該如何招募？2、填寫任務(wù)基本信息（案例）

粉絲區(qū)間：300—10000贊藏?cái)?shù)大于等于：600發(fā)布文章數(shù)大于等于：10其余的根據(jù)情況，一般不用填！KOC該如何招募？3、上傳群二維碼+下載任務(wù)二維碼我們先需要創(chuàng)建一個koc執(zhí)行群，保存二維碼，在群二維碼上傳即可。二維碼需要我們把項(xiàng)目二維碼下載下來，用來進(jìn)行朋友圈招募等工作。招募形式參考左圖：KOC該如何招募？4、篩選KOC點(diǎn)擊任務(wù)管理→找到待審核→點(diǎn)擊待審核下面的數(shù)字可以看到所有報(bào)名的KOC→點(diǎn)擊小紅書鏈接篩選出符合要求的KOC→符合要求的點(diǎn)擊審核通過（完成招募工作）KOC該如何招募？5、收尾工作（給收錄的KOC結(jié)款）點(diǎn)擊接單管理-搜索自己創(chuàng)建的任務(wù)名-點(diǎn)擊待審核可以看到所有提交筆記鏈接的KOC-點(diǎn)擊筆記鏈接檢查筆記是否正確（文案、圖片、話題、首圖）-點(diǎn)擊審核通過即可完成結(jié)款動作KOC該如何招募？有兩個小程序都可完成招募：紅通告、螃蟹通告（需認(rèn)證）螃蟹通告紅通告按照要求填寫任務(wù)需求即可，提前保存群聊二維碼及產(chǎn)品圖片，需要注意的是這兩個平臺都不支持代發(fā)、看圖寫文螃蟹通告紅通告如何檢驗(yàn)筆記是否收錄

Whethertoinclude最常用的方法：搜索品牌關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名），點(diǎn)擊最新來查找博主筆記。最準(zhǔn)確的收錄方式整筆記標(biāo)題，點(diǎn)擊最新，來判斷是否收錄PS：會經(jīng)常遇到筆記沒有收錄的情況，有一部分原因是賬號權(quán)重太低，導(dǎo)致筆記排名靠后，所以要有些耐心的多發(fā)幾十頁。另外，因?yàn)橄到y(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時間，所以如果是剛發(fā)布的筆記搜不到也是很正常的，可以過一段時間再嘗試，一般是在審核通過1—2個小時之內(nèi)能夠查到。06項(xiàng)目執(zhí)行流程問題集錦ProjectexecutionprocessAcollectionofquestions博主確認(rèn)后需要我們做什么？溝通博主確認(rèn)具體的及溝通、、、。確認(rèn)博主地址以上溝通的內(nèi)容更新到內(nèi)部的石墨文檔上5．給博主發(fā)brief6．按時催促初稿并配合修改審閱稿件筆記發(fā)布后運(yùn)維（7天后文案編輯上品牌名及其賣點(diǎn)）石墨文檔案例分享：https://shimo.im/file-invite/QXPsR.f-CdQpV4ZNv6/Zo?邀請您協(xié)作《【內(nèi)部】問童子10月小紅書推廣》，點(diǎn)擊鏈接開始編輯筆記數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化？跟博主溝通筆記置頂一般適用于博主筆記數(shù)據(jù)沒有特別好的情況，通過置頂來提高曝光量，優(yōu)化數(shù)據(jù)。

跟博主溝通投放薯?xiàng)l薯?xiàng)l工具是什么？薯?xiàng)l是小紅書官方的一個dou薯?xiàng)l價格根據(jù)手機(jī)型號來分:安卓(100元=1000148元=1024改版后的薯?xiàng)l曝光量需5000起，需要750薯幣，對應(yīng)人民幣安卓75元；蘋果105元3種形式:通常來說，我們會選擇點(diǎn)贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光通常來說，我們會選擇點(diǎn)贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光時間一般選擇12小時，啟動時間一般是在下午5-6點(diǎn)左右推廣人群默認(rèn)系統(tǒng)智能推薦，具體情況實(shí)時調(diào)整。粉絲關(guān)注量薯?xiàng)l什么時候可以進(jìn)行復(fù)投？通常會根據(jù)薯?xiàng)l數(shù)據(jù)的互動率（總閱讀/互動）和點(diǎn)擊率（閱讀/曝光）來判斷是否復(fù)投官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動率要3%以上，官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動率要3%以上，點(diǎn)擊率5%以上才可以復(fù)投。但是我們以往的數(shù)據(jù)表表示:互動率需要大于6%，點(diǎn)擊率大于15%，以500薯幣為例，總互動至少大于50才可以，閱讀量至少要在750以上才可以。報(bào)備博主該如何下單？首先確定博主是否是確定好金額之后登陸biz*1.1），致，如果后續(xù)有投放信息流的準(zhǔn)備，要勾選希望該筆記作為廣告素