北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略探析

北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略探析摘要：隨著國外MCN概念傳入中國，國內(nèi)原創(chuàng)短視頻文化便開始盛行，自新片場首次引進美國MCN的模式，中國互聯(lián)網(wǎng)開始衍生了中國式MCN機構(gòu)，并使國內(nèi)的MCN機構(gòu)迅速進入了發(fā)展期，先行者的成功為MCN行業(yè)打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。2016年，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)立于北京，是一家聚焦于短視頻直播領(lǐng)域的商業(yè)MCN機構(gòu)，在近些年，緊跟行業(yè)的發(fā)展，在多地創(chuàng)立子公司不斷強大，這對于中國的MCN機構(gòu)的市場來說，即是機遇也是挑戰(zhàn)。從2015年開始至今，MCN行業(yè)從誕生到現(xiàn)在的黃金發(fā)展期，已經(jīng)成為廣告?zhèn)髅浇绮豢尚∮U的力量。本文先分析國外MCN營銷策略的文獻綜述對國內(nèi)MCN行業(yè)的影響，描述所使用的研究方法，其次采用SWOT分析法透析北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所處的營銷環(huán)境，最后從營銷策略的角度，重點從營銷策略方面詳細分析在北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立的4年時間里，為適應(yīng)MCN市場競爭激烈的情況下所采取的營銷策略。根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的現(xiàn)狀，本人在對映天下深入的實踐和了解的基礎(chǔ)上，對北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略中的現(xiàn)存問題提出了相應(yīng)的優(yōu)化政策，以增強行業(yè)競爭優(yōu)勢，繼續(xù)“不負好時，迎風(fēng)前行”。關(guān)鍵詞：營銷策略，SWOT分析，營銷問題AnalysisonMarketingStrategyofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCompanyLimitedAbstract：WiththeintroductionofforeignMCNconceptsintoChina,domesticoriginalshortvideoculturebegantoflourish.SincetheintroductionoftheAmericanMCNmodelforthefirsttimeinnewstudios,theChineseInternethasspawnedChinese-styleMCNinstitutions,andhasmadedomesticMCNinstitutionsquicklyenterthedevelopmentstage.ThesuccessofForerunnershaslaidastablefoundationfortheMCNindustry.In2016,BeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.wasfoundedinBeijing.ItisacommercialMCNinstitutionfocusingonthefieldofshortvideolivebroadcasting.Inrecentyears,followingthedevelopmentoftheindustry,ithasbeencontinuouslystrengtheningitssubsidiariesinmanyplaces.ForthemarketofMCNinstitutions,bothopportunitiesandchallenges.Fromthebeginningof2015tothepresent,thegoldenperiodoftheMCNindustryfromitsbirthtothepresenthasbecomeaforcetobereckonedwithintheadvertisingmediaindustry.ThisarticlefirstanalyzestheimpactofforeignliteraturereviewsofMCNmarketingstrategiesonthedomesticMCNindustry,describestheresearchmethodsused,andthenusesSWOTanalysistoanalyzethemarketingenvironmentofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.,andfinallyfromtheperspectiveofmarketingstrategiesFocusingonthedetailedanalysisofmarketingstrategies,themarketingstrategiesadoptedinthefouryearsoftheestablishmentofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.toadapttothefiercecompetitionintheMCNmarket.AccordingtothecurrentsituationofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.,basedonin-depthpracticeandunderstandingofYingtianxiaNetwork,IhaveproposedcorrespondingoptimizationpoliciesfortheexistingproblemsinthemarketingstrategyofBeijingYingtianxiaNetworkTechnologyCo.,Ltd.toenhanceindustrycompetition.Advantages,continueto"forwardwhenthewindisup".Keywords：MarketingStrategy，SWOTAnalysis，MarketingProblems目錄第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景和意義研究背景對于中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)來說，有很多概念其實都是“舶來”的，如“MCN”這一概念也是源自于國外，是美國的Youtube生成品，在中國經(jīng)歷多年的發(fā)展和演變，已經(jīng)形成中國式MCN運營模式，它與美國的MCN大相徑庭。發(fā)展至今，我國MCN行業(yè)已經(jīng)相對成熟，并在國內(nèi)整個內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)中占有舉足輕重的地位。加上近年來，眾多社交平臺的流量扶持和補貼政策使原創(chuàng)短視頻內(nèi)容逐漸普及，促使MCN機構(gòu)在國內(nèi)贏得了蛻化式發(fā)展。MCN機構(gòu)進入發(fā)展期，廣告界原有的自媒體形式已不能滿足我國現(xiàn)有的市場需求，從單一的圖文傳播發(fā)展到多變的短視頻傳播，其形式更是多種多樣，在抖音、快手、bilibili等短視頻平臺輸出內(nèi)容IP，帶貨博主通過外鏈接京東、淘寶、蘇寧等購物平臺或H5廣告頁傳播產(chǎn)品信息，這樣的模式既充分表現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點，又讓消費者更加直觀地接受產(chǎn)品信息。因此，在貿(mào)易自由化、MCN機構(gòu)市場發(fā)展進化期的今天，MCN行業(yè)已成為廣告業(yè)的新競爭對象，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、5G時代的來臨，我國的廣告業(yè)面臨著一個瞬息萬變、優(yōu)勝劣敗的營銷發(fā)展環(huán)境，如果MCN機構(gòu)無法準確把握市場、品牌主和用戶的需要，特別是2020年這特殊的一年，在2020年的開端就面臨著重重困難與市場變化，受“新型冠狀病毒肺炎”疫情影響，原本熱鬧的春節(jié)卻只能足不出戶，不僅擾亂了大家的生活節(jié)奏，也對國內(nèi)經(jīng)濟造成很大的影響。因此，企業(yè)該如何改變其營銷策略以減少疫情對企業(yè)的影響，適時進行營銷策略的調(diào)整和內(nèi)容創(chuàng)新以適應(yīng)市場與消費者的變化。MCN機構(gòu)已成為我國近年來的新生廣告媒體行業(yè)，同時也作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)鏈。2016年，受Papi醬高價廣告的影響，中國MCN機構(gòu)受到創(chuàng)業(yè)者的熱捧，搖身一變創(chuàng)業(yè)賽道，經(jīng)歷了4年的野蠻生長，分割MCN蛋糕的人也大幅度增加，從最初的以百為計量單位的MCN機構(gòu)瘋狂漲到2019年的7000家。品牌主、KOL、社交平臺和電商都被MCN相互連接，它所扮演的角色就像一座橋梁。MCN機構(gòu)近年來的發(fā)展?fàn)顩r：2017年是它的爆發(fā)期，到2018年上半年，幾乎所有的頭部KOL都已經(jīng)有自己的簽約機構(gòu)，這讓廣告行業(yè)在原有的運營以及傳播方式上發(fā)生了重大的變化。在頭部KOL爭奪戰(zhàn)之后，明星領(lǐng)域探索及腰部自媒體將成為MCN簽約新寵。研究意義自從新片場首次從美國引進MCN模式之后，國內(nèi)的MCN機構(gòu)便發(fā)展迅速，成為廣告業(yè)的一匹新生黑馬。近年來，隨著人民消費水平的提高，人民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，尤其是在日常工作壓力的增加以及快節(jié)奏的生活方式的背景下，為了不斷豐富人民的娛樂生活，原創(chuàng)短視頻作為一種新媒體的出現(xiàn)，憑借碎片性、娛樂性、互動性等優(yōu)勢，無疑不為人們的生活增加了樂趣，刷視頻、拍視頻也成為了人們閑暇時間的一種消遣。因此，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容可增加視頻的關(guān)注度和完播率，適當(dāng)?shù)臓I銷策略可以極大地增加品牌主產(chǎn)品的銷量，并在消費者心中樹立良好的品牌形象，為在市場上取得一席之地提供方便快捷的橋梁，由此提高廣告主企業(yè)的市場份額，為企業(yè)的進一步發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。國內(nèi)MCN行業(yè)在2019年踏入發(fā)展進化期，從一個角度來講，流量盈余被MCN去除后，增強公司內(nèi)部的競爭與發(fā)展，原有的MCN會演變?yōu)橐患倚矢?、核心競爭更強的“新”MCN；另一個角度而言，在新平臺的誕生與扶持下，新的MCN也應(yīng)運而生。根據(jù)2019年MCN機構(gòu)的統(tǒng)計，最新排行榜顯示，在前100名的MCN機構(gòu)中，映天下僅排在第60名。相對于市場大盤，映天下占得優(yōu)勢相對較小，而排行榜靠前的MCN機構(gòu)早已有自己一套更有利可圖的運營模式，對比于映天下，它們的布局更加完善，營銷策略更靈活。在文獻著作中，相應(yīng)的文獻研究的數(shù)量并不多，一方面MCN模式還不成熟，正處于茁壯成長；另一方面因為國內(nèi)的MCN模式還在摸索之中；基于上述情況，本文選擇北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為案例進行比較全面的營銷策略探析，主要探討營銷策略對映天下的重要影響，以及現(xiàn)階段所存在的問題和解決方案。北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在成立四年來，它是如何借助自身的營銷策略壯大，面對2020年“新冠”疫情的沖擊，而MCN機構(gòu)作為一個提供廣告主與創(chuàng)作者的中間服務(wù)商的行業(yè)，下一步該如何調(diào)整營銷策略在“機遇與威脅”中前行，建立更合理有效的營銷策略，構(gòu)造正確的市場營銷體系，采取恰當(dāng)?shù)姆绞胶妥藨B(tài)迎接新的商業(yè)機會，研究其營銷策略是本文討論的關(guān)鍵問題，從而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存問題并嘗試解決，以更專業(yè)的商務(wù)合作服務(wù)廣告主，在特殊情況下繼續(xù)迎風(fēng)前行。1.2文獻綜述1.2.1國內(nèi)研究張晨在《互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷策略分析》張晨.互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷策略分析[J].新經(jīng)濟，2015（35）.42張晨.互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷策略分析[J].新經(jīng)濟，2015（35）.42張昕熠在《網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析--以MCN機構(gòu)為例》張昕熠.網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析以MCN機構(gòu)為例[J].視聽，2019（10）.232-233張昕熠.網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析以MCN機構(gòu)為例[J].視聽，2019（10）.232-233隨著短視頻領(lǐng)域的爆發(fā)，抖音在2016年成為新型的社交方式。如韓笑在《基于信息時代的短視頻營銷策略研究--以抖音為例》韓笑.基于信息時代的短視頻營銷策略研究--以抖音為例[J].中國管理信息化.2019（24）.84-85中所述，抖音的內(nèi)容模式從開始的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作者認識到團隊的重要性后，便韓笑.基于信息時代的短視頻營銷策略研究--以抖音為例[J].中國管理信息化.2019（24）.84-851.2.2國外研究MCN(Multi-ChannelNetwork)是由國外傳入中國，由資本階級為了打造優(yōu)質(zhì)KOL，從而成立的平臺，在資本家的鼎力支持下，MCN機構(gòu)介入KOL的短視頻創(chuàng)作，從而實現(xiàn)商業(yè)廣告的變現(xiàn)。C.S.R.Prabhu,AneeshSreevallabh.Chivukula,Aditya.Mogadala,RohitGhosh,L.M.JenilaLivingston在《BigDataAnalyticsinAdvertising》中所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告在與目標受眾上發(fā)生了變化，創(chuàng)作方開始關(guān)注廣告背后的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的觀察和互動群體的反饋，適時調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作的方向和視頻廣告的營銷策略。ChangLiu在《AnalysisofNewMediaMarketingStrategyundertheInformationAge》中所述，信息時代的發(fā)展，媒介渠道的拓展推動MCN機構(gòu)的發(fā)展，獲得廣告主的青睞，開始產(chǎn)生對視頻廣告旺盛的需求，凸顯了視頻廣告的多樣性，MCN機構(gòu)開始調(diào)整營銷策略以適應(yīng)媒介渠道的發(fā)展。QuanhongLiu，YuxuanZhang在《NewMediaMarketingStrategyBasedonWord-of-MouthofWanghong》中所述，KOL口碑對視頻廣告的關(guān)鍵性，MCN機構(gòu)開始重視KOL的人設(shè)以及在公眾面前的表現(xiàn)，會在孵化期間給KOL充分的培訓(xùn)，完善KOL營銷策略。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫過程中主要運用了以下三種研究方法：第一，文獻研究法：運用自己所學(xué)的理論知識，查詢銷售渠道的相關(guān)理論；結(jié)合國內(nèi)外的相關(guān)書籍、報刊、期刊、雜志為研究工作提供豐富的資料做支撐。第二，實地調(diào)查法：通過實地學(xué)習(xí)與了解等，把握北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略的現(xiàn)狀、存在問題和解決辦法。第三，案例分析法：搜集所有有關(guān)MCN機構(gòu)營銷策略的資料，對其進行了解分析，把握課題整體研究的本質(zhì)，對解決北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略中存在的問題進行科學(xué)的分析，并提出優(yōu)化對策。1.3.2研究內(nèi)容現(xiàn)階段，我國受眾對于MCN的概念還是比較模糊的，難以一次定義清楚，綜合國內(nèi)外文獻以及在MCN機構(gòu)實踐學(xué)習(xí)所了解，MCN其實是PGC（Professionnally-GeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的聯(lián)盟，即在資本的大力扶持下，對內(nèi)容創(chuàng)作者具有一定的監(jiān)督和約束，從而高效高產(chǎn)地輸出內(nèi)容以及多元的商業(yè)變現(xiàn)形式，MCN機構(gòu)介入短視頻創(chuàng)作和生態(tài)的每一個環(huán)節(jié)中。本文研究的MCN機構(gòu)的營銷策略，主要從MCN機構(gòu)出發(fā)，探索其在行業(yè)中的市場營銷策略，對MCN機構(gòu)的作用及其實用價值。本論文一共分為六個部分，具體內(nèi)容安排如下：第1章，本文的緒論部分，主要介紹本論文的研究背景及意義，包括研究背景及意義，描述了國內(nèi)在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代下，國外MCN概念的傳入，先行者結(jié)合國內(nèi)本地的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，平臺的讓利，在國內(nèi)發(fā)展興盛，形成了中國式的MCN運營模式。其次是通過對國內(nèi)外文獻的整理和分析，通過研究國內(nèi)MCN的發(fā)展模式和營銷策略。第2章，采用SWOT分析方法北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在MCN行業(yè)激烈的市場競爭中的優(yōu)勢與劣勢，機遇與挑戰(zhàn)。第3章，主要介紹了北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目標市場選擇分析（STP）。第4章，通過以上北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司多維度的營銷策略的分析與比較，闡述映天下所存問題，減少與其他MCN機構(gòu)競爭的劣勢。第5章，根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略的不足之處，提出相應(yīng)的優(yōu)化政策以增強自身的競爭力。第6章，總結(jié)。第2章北京映天下網(wǎng)絡(luò)有限公司的SWOT分析2.1優(yōu)勢分析北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被稱為市場上唯一擁有MCN官方資質(zhì)的短視頻服務(wù)商，在多個短視頻社交平臺，如抖音、知乎等都具有官方MCN資質(zhì)認證，并榮獲了“2019科特勒·新營銷年度最佳短視頻服務(wù)商”。2019年上半年，映天下與國內(nèi)頂端時尚傳媒、頭部高端女性時尚媒體以及頭部內(nèi)容提供商齊聚上海，發(fā)布社交經(jīng)紀廠牌，詳解數(shù)據(jù)驅(qū)動的影響者營銷模型?！摆呉暋苯?jīng)過多次的實踐后，首次登陸微信小程序，在最新版的“趨視”中，可以看到圍繞達人不同維度的榜單，“達人榜”、“藍V榜”、“漲粉榜”和其他指標都被詳盡羅列，用戶可以直接遵循標簽、價格、來源和協(xié)作媒體計劃以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容。2019年5月，映天下推出新廠牌“星映傳媒”，新廠牌專注于明星以及頭部量級KOL的社交資產(chǎn)，簽約的明星有汪東城，頭部量級的KOL有神探大媽、內(nèi)雙無雙、ohyeahyeah、史別別等，并與嘉人、銀河酷娛、華為等戰(zhàn)略合作伙伴攜手拓展影響者市場。與傳統(tǒng)經(jīng)紀公司相比，傳統(tǒng)經(jīng)紀公司更專注于演藝人員和表演業(yè)務(wù)上，而星映傳媒的初衷是將業(yè)務(wù)的中心聚焦在簽約明星和KOL與廣告主的社交資產(chǎn)上，協(xié)助母公司--映天下，為廣告主進行內(nèi)容營銷，不僅能實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)，還能提升廣告主的品牌關(guān)注度，從而建立更多的純傭合作模式。此外，映天下在上海發(fā)布會上，攜手《嘉人》傳媒、北京新三優(yōu)秀科技有限公司和趨視共同舉行“C位影響力大獎”，這是MCN行業(yè)內(nèi)第一家專為影響者社交資產(chǎn)而設(shè)立的獎項，同時也是對其商業(yè)價值的認同。C位的主要目標市場是中國的影響者，旨在發(fā)現(xiàn)、報告和跟蹤各個領(lǐng)域和維度的影響者。2.2劣勢分析隨著MCN行業(yè)進入發(fā)展期，行業(yè)中的90%頭部KOL已被MCN收入囊中，或自立門戶，受疫情的影響，現(xiàn)階段的MCN行業(yè)更多是狙擊性價比高的中腰部KOL，為他們制定相應(yīng)的營銷策略和運營模式，實現(xiàn)精準營銷，以頭部IP帶中腰部IP，提升營銷效果，實現(xiàn)價值擴容。而映天下以及新廠牌“星映傳媒”的KOL優(yōu)勢不夠明顯，更多的是靠廣告主的品牌邀約，這也說明受品牌派單數(shù)量的影響。2.3機會分析2019年，知乎發(fā)起首批MCN機構(gòu)招募，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國內(nèi)領(lǐng)先并以影響者為核心的私域流量運營商，從參加競選的MCN機構(gòu)中脫穎而出。映天下的成功入圍，使其進一步豐富服務(wù)格局的布置。短視頻/直播是知乎平臺內(nèi)容升級及商業(yè)化的重要方向，而圍繞短視頻/直播的流量運商業(yè)化則是映天下的核心優(yōu)勢。據(jù)了解，官方認可的MCN機構(gòu)將享有知乎平臺提供的多項權(quán)益，其中包含：為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)組者提供孵化扶持計劃、優(yōu)先服務(wù)合作以及開通綠色運營渠道。映天下將在知乎的大力扶持下，繼續(xù)貼合客戶和用戶需求，精細雕琢內(nèi)容品質(zhì)，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌所有者，不斷優(yōu)化內(nèi)容品質(zhì)和增強變現(xiàn)能力。映天下與知乎的合作，為高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者以及品牌鎖者提供服務(wù)，建立一個標準、透明和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境，并創(chuàng)造一個友好和諧、專業(yè)的社區(qū)生態(tài)。除了與知乎合作外，映天下也成為易企拍的合作戰(zhàn)略伙伴，旨在攜手打造中國第一個影像嚴選智能云服務(wù)平臺。此后，雙方將在MCN短視頻創(chuàng)作、存儲、在線協(xié)作、MCN供應(yīng)鏈等方面進行深入的合作，齊心共同打造短視頻/直播領(lǐng)域的云服務(wù)平臺。在易企拍的協(xié)助下，映天下不僅可以完成影像服務(wù)的在線接單與派單，還能打通影像服務(wù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以此作為差異化戰(zhàn)略，與易企拍共同推進行業(yè)變革，打造國內(nèi)首家影像嚴選云服務(wù)平臺。2019年元旦出臺《電子商務(wù)法》，將有效規(guī)范MCN行業(yè)的發(fā)展，保障消費者的合法權(quán)益也支持電商行業(yè)的發(fā)展。2019年7月3日，為鼓勵MCN機構(gòu)生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，國家扶持項目網(wǎng)推出扶持計劃，每月為200家原創(chuàng)MCN機構(gòu)提供百億流量支持。中國MCN的整體運營離不開技術(shù)的支持，無論是從內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容分發(fā)乃至商業(yè)變現(xiàn)，都與技術(shù)息息相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及和5G網(wǎng)絡(luò)下的廣告趨勢，平臺推出“內(nèi)容補貼”戰(zhàn)略，MCN行業(yè)進入爆發(fā)期。抖音平臺的迅速發(fā)展，為MCN機構(gòu)提供了KOL的發(fā)布渠道，從而推動了MCN機構(gòu)的發(fā)展。移動支付的出現(xiàn)與發(fā)展，人們通過知識支付和電子商務(wù)銷售之類的商業(yè)支付增加了MCN機構(gòu)的收入。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平持續(xù)快速提升，每一年的人均教育文化支出都在持續(xù)增長。2.4威脅分析MCN行業(yè)的黃金時代，吸引了眾多的內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主、經(jīng)紀公司、短視頻平臺，這對于映天下這家剛成熟的MCN機構(gòu)無疑不是一個挑戰(zhàn)。2019年上半年，為了滅抖音在用戶中的勢頭，以防止再度迅速擴張，騰訊微視面向內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)，出臺大規(guī)模的補貼政策，雖然映天下的業(yè)務(wù)涉及到各個短視頻社交平臺，但主要業(yè)務(wù)還是集中在抖音、淘寶等平臺，面臨微視的補貼，映天下主要的業(yè)務(wù)發(fā)展將會受到一部分的阻礙。隨著2020年“新冠”疫情的沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟的下行，其實廣告主在短視頻營銷上的“預(yù)算”已然大大減少，為了實現(xiàn)更明顯的營銷轉(zhuǎn)化效果，廣告主更愿意把“預(yù)算”放在中腰部KOL上進行短視頻營銷。第3章北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目標市場選擇分析3.1北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場細分北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家橫向擴充式的MCN機構(gòu)，從目標受眾群體的性別、年齡階層、收入階級進行調(diào)查與分析，在國內(nèi)采用消費者和組織市場細分。3.1.1消費者市場細分以簽約肩部KOL“內(nèi)雙無雙”為例，其目前的廣告視頻產(chǎn)品線分別涉及美妝、服飾、食品、日化等多個垂直領(lǐng)域，它的受眾市場是多元化的，受帶貨產(chǎn)品的影響，相對于比較中高端的產(chǎn)品，其受眾群體以一二線城市的90后、現(xiàn)代都市女性為主要消費者，這部分人群傾向于追求小資生活，具有高收入、高消費的能力。于中低端、大眾化的產(chǎn)品而言，市場的需求比較大，其受眾群體不僅含有一二線，還包括三四線的80、90后的女性為主要消費者。3.1.2組織市場細分北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的內(nèi)容垂直，更容易獲得廣告主的青睞，占領(lǐng)多個垂直內(nèi)容的KOL，可以更全面地接受廣告主的邀約，但也容易產(chǎn)生一種錯覺--多領(lǐng)域的垂直不夠“專、深、精”?，F(xiàn)在所合作的客戶行業(yè)涵蓋了汽車、房地產(chǎn)、美妝、食品、飲料、日用品、數(shù)字家電和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，涉及的有寶潔、東風(fēng)日產(chǎn)、美的等大規(guī)模化的品牌。3.2北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標市場選擇根據(jù)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擁有發(fā)展面廣的優(yōu)勢，選擇了組織市場作為公司發(fā)展的目標市場，客戶行業(yè)與KOL的定位選擇產(chǎn)品專門化，不同的產(chǎn)品搭配相應(yīng)的KOL，垂直輸出專業(yè)內(nèi)容視頻，實行差異性營銷戰(zhàn)略，對受眾群體進行精準投放。如高端的產(chǎn)品主要面向一二線城市就有高消費能力的用戶，而中端和低端的產(chǎn)品面向大眾化，消費者市場也會延續(xù)至五六線城市的用戶，以滿足不能收入階級、城市與農(nóng)村地區(qū)等不同細分市場對產(chǎn)品的需求。3.3北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場定位北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從創(chuàng)立之日起，定位是一家重視工作環(huán)境、集創(chuàng)新、正能量于一身、專注圍繞中國獨特的平臺模式和內(nèi)容生態(tài)的服務(wù)商。映天下聚焦社交平臺、品牌主、創(chuàng)作者三方的真實需求進行策略、運營和商業(yè)服務(wù)，以影響者為核心的私域流量運營商為主。公司簽約的藝人除汪東城外，還有靠才華和顏值吸引大量粉絲的KOL，如內(nèi)雙無雙、史別別、神探大媽、葉秋雨、江離等。這些藝人、KOL都具有自己的形象定位，發(fā)布的視頻內(nèi)容都各有千秋，各具自己的粉絲受眾群體。隨著市場競爭力的增強，映天下的競爭定位由國內(nèi)中高端逐步向頂級影響者營銷機構(gòu)和跨平臺服務(wù)商發(fā)展。第4章北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略分析4.1北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)有的營銷策略4.1.1抖音KOL營銷策略每個IP不僅需要經(jīng)歷被規(guī)劃和設(shè)計的階段，在早期階段，需要花費更多的時間來嘗試和沉淀內(nèi)容形成一定的用戶粘性和規(guī)模，深度研究社交電商，整合行業(yè)頭部IP資源，簽約各種領(lǐng)域的KOL，通過社交電商來創(chuàng)造現(xiàn)象級商業(yè)價值如：美妝達人-內(nèi)雙無雙單條爆粉100w，重度活躍粉絲占比65%，視頻最高播放量2058w；顏值達人-ohyeahyeah粉絲量674w，重度活躍粉絲占比66%，視頻最高播放量1074w等優(yōu)質(zhì)肩部KOL，其營銷策略為：（1）聚焦型：聯(lián)合眾多KOL和KOC進行視頻營銷，聚焦關(guān)鍵受眾群體，攜手超級流量平臺&線下快閃門店，為O2O模式構(gòu)建品牌強關(guān)聯(lián)，Dou出營銷新思路，以線上線下強關(guān)聯(lián)，全面覆蓋“老、中、少”三代人群。（2）擴散型：為廣告主搭建金字塔KOL矩陣，純傭招商合作，聚焦爆款商品，最低折扣和超多贈品，top流量支持，產(chǎn)品高效銷售轉(zhuǎn)化，KOL同款=品質(zhì)保證。（3）功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播中的集成鏈接。4.1.2內(nèi)容營銷策略目前，北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的營銷活動，主要以承接廣告主的任務(wù)為主，通過專業(yè)的創(chuàng)意內(nèi)容營銷策略以獲得最佳營銷效果，為廣告主選擇合適的KOL進行完成廣告任務(wù)。2019年，MCN市場被重新定義后，映天下又有了新動作，詳解影響者營銷，發(fā)布經(jīng)紀廠牌，并提出“內(nèi)容+數(shù)據(jù)”雙驅(qū)動的運營模式。內(nèi)容植入是北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在分析MCN行業(yè)情況后所制定營銷策略，根據(jù)廣告主的需求所制定的營銷策略之一，主要表現(xiàn)為品牌或產(chǎn)品露出、口播植入、情景制定、對視頻有固定的拍攝場景、著裝要求以及特定的口播術(shù)語等形式。內(nèi)容營銷的另一個策略是電商化營銷，隨著直播帶貨或外鏈接帶貨的大熱，映天下緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢而制定電商化營銷策略，即KOL的視頻中外鏈接淘寶、京東、蘇寧等購物平臺，觀看視頻的過程中只需點擊鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到商品下單頁面進行購買，也可體現(xiàn)線上線下強關(guān)聯(lián)，線上導(dǎo)流+線下轉(zhuǎn)化，互動營銷閉環(huán)，增強產(chǎn)品/品牌的影響力。4.1.3嗶哩嗶哩（b站）營銷策略隨著年輕人的需求轉(zhuǎn)向多樣化，映天下為了拓展業(yè)務(wù)渠道，成功與b站達成合作，成為S級戰(zhàn)略合作伙伴，并成立了專屬b站的事業(yè)部--嗶哩嗶哩事業(yè)部，簽約美食類up主，通過b站用戶群體最熟悉的原創(chuàng)短視頻形式，為品牌主植入廣告。彈幕文化是b站營銷策略的優(yōu)勢之一，它能在用戶觀看視頻時直觀地傳達產(chǎn)品的賣點與品牌的訴求，迅速在用戶的心里樹立起品牌形象，拉近了用戶與品牌的距離，這種既軟性又直觀的廣告植入模式成為廣告主對于產(chǎn)品營銷的新選擇。4.2北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略問題分析4.2.1營銷效果不穩(wěn)定從視頻的雛形到完整的視頻在平臺上的展現(xiàn)，雖然相對于單一的圖文傳播，視頻的營銷效果會給用戶更加直觀的感受，但隨著短視頻的營銷門檻提高，內(nèi)容創(chuàng)作者的營銷數(shù)據(jù)和效果也會出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，如KOL以往的視頻營銷數(shù)據(jù)和帶貨效果的平均值都處于上升的優(yōu)勢，但突然這個視頻廣告所反饋的情況與預(yù)期中有較大的差距，甚至出現(xiàn)官方限流。其實這種情況受很多因素的影響，有可能是視頻的發(fā)布時間不屬于黃金發(fā)布時間、內(nèi)容優(yōu)惠信息過多導(dǎo)致官方對于流量分配的限制、以往視頻給用戶留下不好的印象使用戶對過后的視頻都不買單、或者內(nèi)容質(zhì)量不夠高質(zhì)而降低用戶的關(guān)注度等。這時內(nèi)部就會給KOL提供一些視頻的流量，但這樣的流量是一把雙刃劍，有利也有弊，短視頻平臺官方會對流量投放的端口進行檢測，若然這流量不是源自官方，則會對KOL的賬號產(chǎn)生不良的影響，嚴重情況下官方會對KOL的賬號進行“冷藏”一段時間或封號處理，因此這種“流量支持”的操作也會引起個別比較有個性有原則的KOL產(chǎn)生不滿的情緒進行刪除視頻。4.2.2抖音KOL孵化機制不完善KOL孵化模式，映天下對于KOL本人的分析以及定位不夠精準，制造爆款視頻的經(jīng)驗匱乏，在前期沒有對現(xiàn)有的用戶市場進行數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，導(dǎo)致目標用戶群體以及用戶畫像不清晰，因而造成KOL在前期所需孵化時間延長，無法進入中期的孵化計劃，于致力為KOL在社交經(jīng)紀、內(nèi)容創(chuàng)作、流量運營、整合營銷這四個維度上進行高效變現(xiàn)的映天下而言，在孵化機制方面相對薄弱，優(yōu)質(zhì)、具有影響力的KOL大多需要外簽，KOL的孵化和發(fā)展成本會大大增加，這就會在抖音KOL孵化模式的路上與其他MCN機構(gòu)的距離越來越遠，削減映天下在MCN行業(yè)的競爭優(yōu)勢。4.2.3嗶哩嗶哩（b站）營銷效果弱化北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的簽約up主具有極大的局限性，目前只針對美食up主進行發(fā)展，近年來，隨著b站的迅速發(fā)展，在年輕用戶的領(lǐng)域打下一片市場，登陸最受年輕人歡迎的前十平臺榜。于唯一一家擁有獨立的b站事業(yè)部的MCN而言，映天下并沒有全面整合資源利用這個獨家優(yōu)勢，抓住b站的年輕受眾群體為廣告主宣傳品牌故事、傳達品牌理念、訴說產(chǎn)品賣點，導(dǎo)致在b站上的營銷效果弱化，產(chǎn)品沒有達到預(yù)期銷售效果，從而降低廣告主對公司的信心，同時也會縮減廣告主的品牌邀約。4.2.4電商營銷的變現(xiàn)能力有待提升雖然北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的簽約KOL有商業(yè)變現(xiàn)渠道和途徑，但是主要還是針對內(nèi)容生產(chǎn)者實現(xiàn)商業(yè)化，為廣告主的產(chǎn)品實現(xiàn)短視頻線上變現(xiàn)通路，并沒有公司自建的電商商城，與傳統(tǒng)A4廣告代理公司所擁有的豐富商業(yè)資源相比，映天下仍需要繼續(xù)提高內(nèi)容生產(chǎn)者的招商能力，在與廣告主合作時，如何增強為廣告主服務(wù)的商務(wù)能力，制作滿意且推廣能力強的方案，為產(chǎn)品的宣傳效果達到最優(yōu)化，也需要進一步提高公司創(chuàng)作與營銷方的管理水平。第5章完善北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略的建議5.1優(yōu)質(zhì)化、差異化內(nèi)容輸出是內(nèi)容營銷效果的關(guān)鍵在當(dāng)今MCN行業(yè)激烈競爭的情況下，好的內(nèi)容創(chuàng)作者和營銷方的必備元素就是擁有持續(xù)輸出高質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，所以優(yōu)質(zhì)化、差異化的內(nèi)容始終是緊缺且不可或缺的。因此，以內(nèi)容驅(qū)動營銷效果不僅僅是在題材和劇本上迎合用戶的口味，一方面，更需要的是從貼近人們生活中出發(fā)，給用戶更真實的感受，與靠譜的MCN機構(gòu)合作，遇到問題時一起面對一起解決，為KOL的視頻內(nèi)容進行專業(yè)打造和輸出，制定差異化策略，另一方面，據(jù)調(diào)查顯示，有50%的用戶群體是因好奇心的驅(qū)使進行消費，因此，在彰顯正確價值觀的視頻內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，貼合更多能引發(fā)用戶進行消費的好奇心元素，提升營銷效果，從而獲得廣泛傳播的影響力，增加粉絲黏性，通過視頻引起消費者的共鳴，滿足他們的消費需求。5.2完善抖音KOL孵化機制第一，視頻主題選擇：對抖音用戶進行市場調(diào)查，進行用戶畫像分析得出，視頻主題的選擇應(yīng)該更傾向于哪一方面的內(nèi)容，而不是追著熱點“跟風(fēng)”。第二，UGC人格化：賬號IP的定位--即視頻人物的設(shè)定，在呈現(xiàn)的視頻中應(yīng)該體現(xiàn)這三個人設(shè)問題：“我是誰”、“我是干什么的”、“我為什么能讓你關(guān)注我”，這三個問題常常是確定賬號定位是否精準的標準。第三，數(shù)據(jù)分析：研究社交平臺上同品類賬號的發(fā)展風(fēng)格，確定目標受眾群體，建立賬號的價值觀、性格、內(nèi)容定制輸出。第四，建立素人培訓(xùn)機制：把簽約成熟KOL的部分重心轉(zhuǎn)移到打造素人上，外聘已有打造經(jīng)驗的導(dǎo)師成立智囊團，對有潛力的素人進行培訓(xùn)，解決自身的不足，發(fā)揮優(yōu)勢，從而打造爆款視頻。5.3全面玩轉(zhuǎn)嗶哩嗶哩（b站）營銷精準定位b站的目標用戶。隨著b站平臺的迅速發(fā)展，躍身一變國內(nèi)知名的視頻彈幕平臺，被稱為“中國年輕用戶群體的文化營”，受到年輕人的熱捧，也被眾多廣告主定位為未來虜獲的用戶市場。在廣告主的角度來說，出色的b站營銷能夠在新的年輕消費群體中建立新的品牌知名度，為廣告主傳達品牌故事，既能對新的消費群體產(chǎn)生新的消費需求，挖掘潛在消費者，又能為已有的目標用戶群體穩(wěn)定基礎(chǔ)，可謂是一石二鳥。孵化或簽約多面性內(nèi)容垂直的up主。借助映天下獨有的優(yōu)勢--b站獨立事業(yè)部，搭配優(yōu)質(zhì)up主為廣告主進行三種精準營銷玩法：（1）垂直種草，up主通過真實使用，向用戶傳達真實體驗感，真實種草；（2）才藝展示+內(nèi)容營銷，up主通過舞蹈、為產(chǎn)品編曲歌唱等才藝傳達產(chǎn)品的宣傳賣點；（3）二次創(chuàng)作，借助廣告主已有的宣傳視頻再創(chuàng)作成為，贏取b站年輕用戶的心。5.4借助技術(shù)自建電商2020年受“新冠”疫情的影響，MCN格局將會被重新洗牌，現(xiàn)有的MCN機構(gòu)多數(shù)以視頻廣告營銷變現(xiàn)為主，忽略了自建電商商城的重要性。疫情期間呆家防護局限了外出活動，內(nèi)容電商的潛力已在持續(xù)被釋放，推進了線上采購的發(fā)展，自建商城將會是MCN機構(gòu)發(fā)展重心的一部分。技術(shù)是推動經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)口，隨著國內(nèi)5G技術(shù)的發(fā)展，人們開始體驗到5G技術(shù)對生活的改變，加速信息的傳播，平臺與產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化。自建電商城的模式主要是將KOL的視頻數(shù)據(jù)倒流到商城，讓用戶呆家防護也可以通過視頻進行線上購物，從而提高對商城的關(guān)注度，吸引用戶的流量，形成電商營收、分銷抽傭的閉環(huán)。第6章總結(jié)對于快速更新與發(fā)展的短視頻產(chǎn)業(yè)，這無疑是推進MCN行業(yè)發(fā)展的催化劑。隨著MCN行業(yè)的變幻萬千，面臨機遇與挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場競爭中獲得生存與發(fā)展，這是每家MCN機構(gòu)都需要思考的問題。本次論文對北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷策略進行探析，清晰地展現(xiàn)了我國MCN行業(yè)的源頭與現(xiàn)狀，在對比中體現(xiàn)北京映天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)新與不足，提出優(yōu)化對策，映天下結(jié)合公司的發(fā)展情況，適時調(diào)整營銷策略，在“變與不變”中成為MCN行業(yè)中的更強者。參考文獻：[1]陸燕，薛豪娜.基于抖音平臺的企業(yè)短視頻營銷策略探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019（32）.63-64[2]張晨.互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷策略分析[J].新經(jīng)濟，2015（35）.42[3]韓笑.基于信息時代的短視頻營銷策略研究--以抖音為例[J].中國管理信息化.2019（24）.84-85[4]何婭紅.中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2016（15）.111[5]周曉宇.新媒體營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維分析[J].現(xiàn)代營銷，2016（12）.56[6]張昕熠.網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展業(yè)態(tài)探析以MCN機構(gòu)為例[J].視聽，2019（10）.232-233[7]張曉卿.自媒體時代網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[J].新聞研究導(dǎo)刊，2018（11）.72-73[8]李凌霄.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷策略的探討[J].中國市場，2019（32）.185-186[9]馬月飛.短視頻MCN商業(yè)化發(fā)展分析[J].視聽，2019（10）.231-232[10]邢璐，劉永志.我國短視頻MCN機構(gòu)發(fā)展的問題及對策[J].青年記者，2019（20）.97-98[11]ChangLiu.AnalysisofNewMediaMarketingStrategyundertheInformationAge.Hohhot,InnerMongolia,China[C].BeiJing：ComputerScienceandElectronicTechnologyInternationalSociety,2017.1503-1506[12]QuanhongLiu.YuxuanZhang.NewMediaMarketingStrategyBasedonWord-of-MouthofWanghong.Qingdao,Shandong,China[C].QingDao：QingdaoZhongshiHaixueculturemediaCo.,Ltd，Conferenceproceedings，2017.502-506致謝四年的求學(xué)生涯即將畫上一個句號，而對于我來說，它也是一個逗號，逗號意味著我即將踏上新征程，面對新的人和事物。在四年里的日與夜，老師的教誨與同學(xué)的幫助，一切美好的畫面仿佛如昨天，當(dāng)進入實習(xí)階段的我，才深切知道校園生活是可遇不可求，時常會懷念校園生活的純真與美好，現(xiàn)在的我，珍惜和努力便是對四年求學(xué)生涯最好的尊重。在此，感謝我的論文指導(dǎo)老師--徐橋鳳老師，對我不厭其煩的指導(dǎo)和幫助，在實習(xí)階段，老師也總會不定時地給予關(guān)懷與叮囑，像父母的愛意一般的溫暖。同時，感謝各位學(xué)者的專著，為我的論文亮起指明燈，在知識的海洋中尋找答案，成就了本篇論文的最終寫作。

畢業(yè)設(shè)計項目選題與定位1.畢業(yè)設(shè)計項目選題的類型與原則畢業(yè)設(shè)計項目應(yīng)該是對完整的大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)總結(jié)，是一項系統(tǒng)的設(shè)計課題。所以畢業(yè)設(shè)計項目的選題非常重要。選題要能充分體現(xiàn)出學(xué)生的專業(yè)設(shè)計能力和水平，但是更要強調(diào)選題的創(chuàng)新性與實戰(zhàn)性，因為畢業(yè)設(shè)計是大學(xué)生以自己的設(shè)計作業(yè)向社會企業(yè)匯報的最終成果，同時也是從一名大學(xué)生向職業(yè)設(shè)計師角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵過程，對教與學(xué)雙方都是一次挑戰(zhàn)。畢業(yè)設(shè)計項目具有現(xiàn)實的針對性，為設(shè)計實踐和就業(yè)競爭服務(wù)。畢業(yè)設(shè)計項目涉及的范圍比較廣，有多種類型，如實戰(zhàn)課題、概念課題、模擬課題等，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，結(jié)合發(fā)展方向進行選擇。其難易程度以學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)經(jīng)努力可以完成為宜。為此，畢業(yè)設(shè)計項目選題可以制定以下原則：（1）選題必須符合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和教學(xué)要求，使學(xué)生得到全面綜合訓(xùn)練。（2）選題體現(xiàn)理論聯(lián)系實際的原則，要以社會與企業(yè)的實際設(shè)計項目為主，有利于增加學(xué)生的實際設(shè)計能力和就業(yè)競爭力。（3）選題應(yīng)該體現(xiàn)創(chuàng)新精神和原創(chuàng)設(shè)計，符合地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的需求，如體現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的設(shè)計需求，為地方企業(yè)經(jīng)濟服務(wù)，體現(xiàn)設(shè)計的可行性、適用性，體現(xiàn)對設(shè)計成果的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)國際與國內(nèi)設(shè)計專業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)與趨勢等。有利于畢業(yè)設(shè)計項目的可實現(xiàn)性，爭取社會企業(yè)在設(shè)計經(jīng)費和設(shè)計制造方面的支持。（4）選題應(yīng)有利于大學(xué)生綜合運用多學(xué)科的理論知識和技能，全面反映學(xué)生的知識、素質(zhì)和能力，鼓勵跨專業(yè)、跨學(xué)科地進行系統(tǒng)的設(shè)計項目（不同子課題）的合作，培養(yǎng)團隊工作與合作精神。（5）選題分配原則上應(yīng)該一人一題，獨立完成，若多人同做一個系統(tǒng)課題，每位同學(xué)均要完成一個獨立的子課題，設(shè)計內(nèi)容應(yīng)各有側(cè)重，以保證每位學(xué)生都得到全面的訓(xùn)練，達到畢業(yè)設(shè)計的教學(xué)目標。2.畢業(yè)設(shè)計項目的設(shè)計定位（1）設(shè)計定位的意義在完成畢業(yè)設(shè)計調(diào)研報告和確定畢業(yè)設(shè)計選題后，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對設(shè)計項目的方向進行定位，對大量的信息與資料進行科學(xué)地分析和深入地研究，畢業(yè)設(shè)計調(diào)研的主題范圍相對較大，如何確定設(shè)計的主題定位與設(shè)計元素的提煉是非常重要的。-個成功的設(shè)計一定要尋找到設(shè)計創(chuàng)新的突破口，發(fā)現(xiàn)出獨特的設(shè)計元素，而這種創(chuàng)新突破與設(shè)計元素實際。上就是通過市場的調(diào)研分析結(jié)果而得出的。（2）設(shè)計定位的方法畢業(yè)設(shè)計項目的定位方法，指導(dǎo)教師應(yīng)該根據(jù)每一位畢業(yè)生的個性與愛好、知識結(jié)構(gòu)與專業(yè)水平、未來就業(yè)崗位與企業(yè)設(shè)計需求去幫助學(xué)生進行設(shè)計定位。應(yīng)該從新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計的工作程序與流程進行設(shè)計項目的規(guī)劃，首先就是對新產(chǎn)品設(shè)計進行定位，確立設(shè)計目標。由于社會企業(yè)對設(shè)計開發(fā)要求不同，不同專業(yè)的設(shè)計方向與生產(chǎn)經(jīng)營模式也不同，因此會有不同的設(shè)計定位和方法，但是新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計項目-般可分為三種情況：原創(chuàng)性產(chǎn)品設(shè)計、改良性產(chǎn)品設(shè)計和工程項目配套設(shè)計。①原創(chuàng)性的創(chuàng)新設(shè)計。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計是一種針對人的潛在需求，是一種針對新材料、新工藝、新技術(shù)的創(chuàng)造性產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。時代在進步，人的生活方式在變化，對設(shè)計的需求也在變化，所以，創(chuàng)新設(shè)計無極限，永遠都會有新的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)造出來。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代設(shè)計師的重要課題，也是設(shè)計師創(chuàng)造能力的最高體現(xiàn)，展現(xiàn)著設(shè)計師的創(chuàng)造天才，閃爍著人類文明的智慧之光。作為現(xiàn)代設(shè)計師，-定要樹立創(chuàng)新意識，頭腦中時刻抱著發(fā)現(xiàn)問題的敏銳感和吸收新知識的