學(xué)校推銷與談判課程設(shè)計(jì)

學(xué)校推銷與談判課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解推銷與談判的基本概念，掌握相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)；

2.學(xué)生能掌握學(xué)校推銷與談判的策略、技巧和流程；

3.學(xué)生能了解學(xué)校推銷與談判中可能遇到的問(wèn)題及其解決方案。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際推銷與談判的能力；

2.學(xué)生能運(yùn)用溝通技巧，有效表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求；

3.學(xué)生具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能在小組活動(dòng)中發(fā)揮積極作用。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.學(xué)生能樹(shù)立正確的推銷與談判觀念，認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信、尊重和合作的重要性；

2.學(xué)生培養(yǎng)積極向上的心態(tài)，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)保持樂(lè)觀；

3.學(xué)生增強(qiáng)自信，敢于在公眾場(chǎng)合表達(dá)自己，勇于爭(zhēng)取合理權(quán)益。

分析課程性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，本課程旨在幫助學(xué)生在掌握學(xué)校推銷與談判基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，提高實(shí)際操作能力，培養(yǎng)良好的溝通、協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠在日常生活和未來(lái)職場(chǎng)中更好地應(yīng)對(duì)各種推銷與談判場(chǎng)景，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。教學(xué)設(shè)計(jì)和評(píng)估將圍繞上述具體學(xué)習(xí)成果展開(kāi)，確保課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.推銷與談判基本概念及原則：包括推銷與談判的定義、特點(diǎn)、分類和基本原則；

教材章節(jié)：第一章導(dǎo)論

內(nèi)容安排：2課時(shí)

2.學(xué)校推銷與談判策略：分析學(xué)校環(huán)境下的推銷與談判策略，如產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等；

教材章節(jié)：第二章學(xué)校推銷策略

內(nèi)容安排：4課時(shí)

3.推銷與談判技巧：學(xué)習(xí)有效的溝通、說(shuō)服、傾聽(tīng)、提問(wèn)等技巧；

教材章節(jié)：第三章推銷與談判技巧

內(nèi)容安排：4課時(shí)

4.學(xué)校推銷與談判流程：介紹學(xué)校推銷與談判的完整流程，包括準(zhǔn)備、實(shí)施和后續(xù)工作；

教材章節(jié)：第四章推銷與談判流程

內(nèi)容安排：4課時(shí)

5.常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案：分析學(xué)校推銷與談判中可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案；

教材章節(jié)：第五章常見(jiàn)問(wèn)題及其解決方案

內(nèi)容安排：2課時(shí)

6.案例分析與實(shí)踐：結(jié)合實(shí)際案例，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，模擬學(xué)校推銷與談判場(chǎng)景；

教材章節(jié)：第六章案例分析與實(shí)踐

內(nèi)容安排：4課時(shí)

根據(jù)以上教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度安排，本課程共計(jì)18課時(shí)，旨在系統(tǒng)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)校推銷與談判能力，確保教學(xué)內(nèi)容與課程目標(biāo)的高度一致。

三、教學(xué)方法

本課程采用多樣化的教學(xué)方法，旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的主動(dòng)參與度和實(shí)踐操作能力。

1.講授法：通過(guò)系統(tǒng)講解推銷與談判的基本概念、原則、策略和技巧，使學(xué)生掌握理論知識(shí)；

應(yīng)用章節(jié)：第一章至第五章

教學(xué)設(shè)計(jì)：采用PPT展示，結(jié)合板書(shū)，注重理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出地講解。

2.討論法：針對(duì)學(xué)校推銷與談判中的實(shí)際問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

應(yīng)用章節(jié)：第二章至第五章

教學(xué)設(shè)計(jì)：教師提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，小組討論后匯報(bào)成果，進(jìn)行課堂分享。

3.案例分析法：通過(guò)分析典型學(xué)校推銷與談判案例，讓學(xué)生了解實(shí)際操作中的成功經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題教訓(xùn)；

應(yīng)用章節(jié)：第六章

教學(xué)設(shè)計(jì)：選取與學(xué)校實(shí)際情況相符的案例，引導(dǎo)學(xué)生從不同角度分析問(wèn)題，提出解決方案。

4.實(shí)驗(yàn)法：組織學(xué)生進(jìn)行角色扮演，模擬學(xué)校推銷與談判場(chǎng)景，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力；

應(yīng)用章節(jié)：第六章

教學(xué)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)不同場(chǎng)景的推銷與談判實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中鍛煉溝通、協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。

5.小組合作學(xué)習(xí)：鼓勵(lì)學(xué)生分組進(jìn)行課題研究，共同完成項(xiàng)目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力；

應(yīng)用章節(jié)：第二章至第六章

教學(xué)設(shè)計(jì)：布置小組課題，指導(dǎo)學(xué)生分工合作，定期檢查進(jìn)度，組織成果展示。

6.情景教學(xué)法：利用多媒體手段，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在真實(shí)或模擬的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)；

應(yīng)用章節(jié)：第二章至第五章

教學(xué)設(shè)計(jì)：結(jié)合課本內(nèi)容，制作相關(guān)教學(xué)視頻或動(dòng)畫(huà)，讓學(xué)生在觀看后進(jìn)行討論、分析和總結(jié)。

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和學(xué)生學(xué)習(xí)成果的全面反映，本課程設(shè)計(jì)以下評(píng)估方式：

1.平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估：包括課堂參與度、小組討論表現(xiàn)、角色扮演實(shí)踐等方面，占總評(píng)的30%；

評(píng)估內(nèi)容：

-課堂參與度：觀察學(xué)生在課堂上的發(fā)言、提問(wèn)、互動(dòng)等情況；

-小組討論表現(xiàn)：評(píng)估學(xué)生在討論中的積極性、協(xié)作性和分析解決問(wèn)題的能力；

-角色扮演實(shí)踐：評(píng)價(jià)學(xué)生在模擬學(xué)校推銷與談判場(chǎng)景中的表現(xiàn)，包括溝通技巧、策略運(yùn)用等。

2.作業(yè)評(píng)估：包括課后習(xí)題、案例分析報(bào)告、小組課題研究等，占總評(píng)的30%；

評(píng)估內(nèi)容：

-課后習(xí)題：檢查學(xué)生對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況；

-案例分析報(bào)告：評(píng)估學(xué)生對(duì)案例的分析、解決方案的提出以及寫(xiě)作表達(dá)能力；

-小組課題研究：評(píng)價(jià)學(xué)生在課題研究過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作、研究深度和創(chuàng)新性。

3.考試評(píng)估：包括期中和期末考試，占總評(píng)的40%；

評(píng)估內(nèi)容：

-期中考試：以選擇題、簡(jiǎn)答題和案例分析題為主，測(cè)試學(xué)生對(duì)前半學(xué)期所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的掌握；

-期末考試：包括選擇題、簡(jiǎn)答題、案例分析題和論述題，全面考察學(xué)生在整個(gè)學(xué)期內(nèi)的學(xué)習(xí)成果。

4.評(píng)估要求：

-客觀公正：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)明確，避免主觀臆斷，確保評(píng)估結(jié)果的公正性；

-反饋及時(shí)：對(duì)學(xué)生的每一次評(píng)估給予及時(shí)反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和策略；

-動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和表現(xiàn)，適時(shí)調(diào)整評(píng)估方式和權(quán)重，確保評(píng)估的科學(xué)性和有效性。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)任務(wù)的順利完成，同時(shí)考慮到學(xué)生的實(shí)際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：

-課程共計(jì)18課時(shí)，按照每課時(shí)45分鐘計(jì)算；

-每周2課時(shí)，分別在周一和周三下午進(jìn)行；

-課程將持續(xù)9周，以確保學(xué)生有足夠的時(shí)間消化吸收所學(xué)知識(shí)。

2.教學(xué)時(shí)間：

-上午：8:00-12:00，安排學(xué)生的自習(xí)時(shí)間和課程學(xué)習(xí)；

-下午：13:30-16:00，進(jìn)行本課程的教學(xué)活動(dòng)；

-晚上：19:00-21:00，安排學(xué)生進(jìn)行課后復(fù)習(xí)和小組討論。

3.教學(xué)地點(diǎn)：

-理論教學(xué)：安排在學(xué)校多媒體教室，便于使用PPT、視頻等多媒體教學(xué)資源；

-實(shí)踐教學(xué)：學(xué)校會(huì)議室或模擬實(shí)驗(yàn)室，為學(xué)生提供真實(shí)的學(xué)校推銷與談判場(chǎng)景。

4.教學(xué)安排考慮因素：

-學(xué)生的作息時(shí)間：確保教學(xué)時(shí)間與學(xué)生的作息時(shí)間相符，避免影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；

-學(xué)生興趣愛(ài)好：結(jié)合學(xué)生的興趣愛(ài)好，設(shè)計(jì)相關(guān)教學(xué)活動(dòng)和案例，提高學(xué)生