專業(yè)市場成功運作案例課件

18八月2024專業(yè)市場成功運作案例在專業(yè)市場的發(fā)展中依據(jù)其優(yōu)勢支撐因素的不同逐漸形成了四種具有代表性的專業(yè)市場類型類型產(chǎn)業(yè)集群型供應(yīng)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲂枨笮屠卯?dāng)?shù)貎?yōu)勢自然資源型政府大力扶持打造型舉例海寧皮革城服裝市場（石家莊新華集貿(mào)市場）蘇州虎丘婚沙精品城無錫新世界國際紡織服裝城義烏小商品批發(fā)市場汽車市場（亞運村汽車市場）無錫東方國際輕紡城華強北電子市場家電市場，如日照凌云家電市場“買全國、賣全國”的沈陽五愛市場（服裝）常州湖塘國際棉紡城全國23個特色五金機電市場通訊、建材、家具等蘇州國際輕紡城專業(yè)市場的類型專業(yè)市場成功運作案例隨著競爭的加劇、品牌的集中和消費力的提高專業(yè)市場正面臨著一系列的挑戰(zhàn)，也導(dǎo)致了其表現(xiàn)形式發(fā)生了一系列的變化專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)競爭挑戰(zhàn)A、阿里巴巴、企業(yè)門戶網(wǎng)站等電子商務(wù)、B展會C沃爾瑪?shù)却笮统蠨國美等家電連鎖、中域等通訊連鎖Eshoppingmall

專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)品牌的集中及企業(yè)對營銷終端的控制消費力的提高，從對價格的注重到對品質(zhì)及消費體驗的注重，專業(yè)市場的“臟亂差”不適應(yīng)新的環(huán)境家電、通訊、食品行業(yè)專業(yè)市場死亡

汽車市場給4S店讓路專業(yè)MALL的崛起（運營者加強對市場的管理、注重品牌、走向連鎖、與品牌供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟）強者愈強的專業(yè)市場以物流能力為核心競爭力的專業(yè)市場（華南城）李嘉誠等商業(yè)巨頭興建的玩具禮品城專業(yè)市場成功運作案例在市場競爭中小商品市場、紡織服裝類、批具、家具建材、五金機電、物流主導(dǎo)等因其特有的優(yōu)勢屬性成為了具有競爭力的專業(yè)市場Text需求產(chǎn)業(yè)集群具有競爭力的專業(yè)市場政府大力扶持

行業(yè)內(nèi)不具有絕對品牌優(yōu)勢、勞動密集型產(chǎn)業(yè)不易老化小商品市場紡織服裝類批具、家具建材五金機電物流主導(dǎo)專業(yè)市場成功運作案例義烏中國小商品城的基本情況義烏中國小商品城：占地面積達1660畝，總建筑面積達260萬平米，商鋪5萬余個，從業(yè)人員達16萬余人，市場直接交易額高達266億元市場由中國義烏國際商貿(mào)城一期、國際商貿(mào)城二期FG區(qū)、國際商貿(mào)城二期H、賓王市場、篁園市場三個市場簇群組成,擁有34個行業(yè)、1502個大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品其中飾品、襪業(yè)、玩具產(chǎn)銷占全國市場三分之一強專業(yè)市場成功運作案例形成期成長期高速發(fā)展期國際化發(fā)展期義烏的集市貿(mào)易是農(nóng)民歷來“雞毛換糖”之地，但流動性很大集市階段批發(fā)市場階段展貿(mào)市場階段70年代末1982年集貿(mào)市場階段1986年2002年2008年1982年義烏縣委召開了常委擴大會議，出臺了“四個允許”、“五項扶持”，此后義烏迅速地完成了經(jīng)營業(yè)態(tài)的更替，從流動經(jīng)營演變成坐地經(jīng)營在政府的大力扶持下，至1986年低個體戶達14259戶，市場成交額達2321萬元1986年義烏第三代市場竣工，標(biāo)志著全國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場成立1995年創(chuàng)辦中國義烏小商品博覽會，對擴大商品出口，提升小商品制造業(yè)，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極的推動作用1994年6月，攤位數(shù)增至23000個，1995年成交額達到152億元目前義烏總建筑面積達260萬平米，商鋪5萬余個，從業(yè)人員達16萬余人，市場直接交易額高達266億元從2002年開始中國義烏小商品博覽會升格為由國家商務(wù)部參與主辦的國際性展會，并改名為中國義烏國際小商品博覽會目前義烏已發(fā)展成為以商品展示為主、洽談、接單和電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代批發(fā)市場，并建立了網(wǎng)上中國小商品數(shù)字城的信息服務(wù)和交易平臺功能，實現(xiàn)交易方式的國際化。尤其是2002年建成使用的國際商貿(mào)城，將義烏小商品批發(fā)市場提高到一個更高的現(xiàn)代化層次義烏中國小商品城的發(fā)展歷程專業(yè)市場成功運作案例市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏中國小商品城的成功因素有效降低交易費用專業(yè)市場成功運作案例市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏中國小商品城的成功因素實行管辦分離1994年以后，職能部門把經(jīng)營管理、物業(yè)管理、市場建設(shè)等交給中國小商品城集團公司；工商、國稅、公安、地稅等部門進行職能管理，工作上相互配合，相互支持、共同協(xié)作嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品義烏市工商部門推出了一系列打造“信用市場”的舉措：在市場上聘請責(zé)任心強，有一定影響的經(jīng)營商戶為質(zhì)量義務(wù)監(jiān)督員進一步健全投訴舉報網(wǎng)絡(luò)，加強對辦案程序的內(nèi)部監(jiān)督建立“黑檔案”，對有不良行為經(jīng)營者采取公開曝光，在商位上懸掛黃牌警示等懲罰措施專業(yè)市場成功運作案例市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏中國小商品城的成功因素積極推動開展各種培訓(xùn)、教育活動設(shè)立小商品城經(jīng)營主體準(zhǔn)入培訓(xùn)班，考試合格者方能獲得“準(zhǔn)資格證”辦理營業(yè)執(zhí)照，除此外還設(shè)立計算機應(yīng)用、商務(wù)英語、WTO和外貿(mào)知識等培訓(xùn)班主動宣傳義烏中國小商品城，擴大品牌效應(yīng)以各種優(yōu)惠措施吸引國內(nèi)外客商來義烏組織各類企業(yè)積極參加世界各地展會，扶持義烏企業(yè)和產(chǎn)品走出國門對于市場出現(xiàn)的惡性競爭，政府及時有力引導(dǎo)義烏的托運市場經(jīng)過了爭奪小商品貨源等惡性競爭和政府的幾次整頓后，逐步形成了專業(yè)化經(jīng)營特定聯(lián)托運線路的分工，大大提高了貨物運輸?shù)囊?guī)模和效率專業(yè)市場成功運作案例市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏中國小商品城的成功因素從中國的批發(fā)市場趨勢看，綜合性市場現(xiàn)在越來越趨于衰落，而專業(yè)市場的發(fā)展空間很大20世紀(jì)90年代初，義烏也有多個市場，但經(jīng)營特色不明顯，后來政府對市場進行了重新分工，主要氛圍農(nóng)貿(mào)市場、副食品市場、服裝市場和小商品市場市場定位主要以沒有形成銷售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)為主義烏市場內(nèi)最多的還是一些中小企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是全國各地有品牌、質(zhì)量好、價格低、款式新、產(chǎn)值在5億元以下的中小企業(yè)，由于他們沒有實力去開拓自己的銷售渠道，所以義烏小商品城成了他們的首選分銷渠道專業(yè)市場成功運作案例市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏中國小商品城的成功因素有產(chǎn)業(yè)集群的有力支撐，形成批發(fā)市場與產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動發(fā)展的良性機制近10年來，在義烏中國小商品城的帶動下，以義烏為中心的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速，形成了以義烏為中心，覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺等地市，面積近1萬平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)帶現(xiàn)代物流業(yè)的大力支持目前市場內(nèi)建設(shè)的物流面積達600多畝，監(jiān)管智能倉庫近6萬平米。其中國際物流中心占地450畝，內(nèi)設(shè)法國達飛、美國總統(tǒng)班船、聯(lián)合、聯(lián)邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的辦事處義烏聯(lián)托運機構(gòu)的業(yè)務(wù)涉及全國的30多個省、市、自治區(qū)的250多個大中城市，擁有以義烏發(fā)往全國的聯(lián)托運線點130多條，聯(lián)托運處200多家，并擁有外地到義烏的外來貨源卸貨點110多家會展服務(wù)的支持自1995年以來，義烏已成功舉辦12屆國際小商品博覽會，現(xiàn)已形成專業(yè)性、國際性的會展品牌，是小商品城引進名優(yōu)新商品和先進技術(shù)，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑專業(yè)市場成功運作案例華南城，規(guī)模巨大的一站式綜合性原料展示交易中心紡織服裝及面輔料交易中心皮革皮具及原輔料交易中心

1122電子原材料及成品交易中心

3344五金化工塑料交易中心5印刷紙品包裝交易中心566華南城居住小區(qū)7物流區(qū)78華南城酒店899辦公大樓項目規(guī)模：占地1.5平方公里，總建筑面積220萬平方米，投資26億元構(gòu)建的工業(yè)原料交易中心位置：位于國內(nèi)唯一的一個國家級物流試驗基地——深圳市龍崗區(qū)平湖物流基地園區(qū)

經(jīng)營范圍：

由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個專業(yè)交易中心組成。集展示、交易、物流、電子商務(wù)、進出口服務(wù)為一體的綜合性原料展示交易中心，將生產(chǎn)力要素以最低的成本、最高的效率集合配置專業(yè)市場成功運作案例招商，盈利模式：巨額投資，以優(yōu)惠的政策吸引商家入住，捆綁盈利，控制業(yè)態(tài)招商策略租金頭年免９個月租金，第二年免６個月租金對正常營業(yè)，按時交水電費、管理費用和租金的商戶，租金將給予6折優(yōu)惠招商現(xiàn)在的商家介紹一個新商家進駐，華南城將給予免除一年物管費的獎勵其他費用把政府支持投資物流項目的各項優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進駐的商家，水、電費一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費用比市場價低10％營銷利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時啟動了較為特殊營銷通路特殊政策對國際商家，年采購額達到2億元，可給予3年全部免租華南城在3年內(nèi)投入的市場培育費就高達6億元2006年開啟了華南城市場培育的第二階段。投資24億元進行二期建設(shè)，包括五大市場、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉方式出售出租比例30%70%國內(nèi)客戶國際客戶70%30%租金（元/月.平米）售價（元/平米）50-806400-8800盈利模式租、售面向客戶租售價格盈利模式：采用3+7捆綁模式，有利于控制業(yè)態(tài)，表達開發(fā)商和商戶同進退專業(yè)市場成功運作案例核心優(yōu)勢：華南城在構(gòu)建平臺，競爭，產(chǎn)業(yè)，功能組合上的的核心優(yōu)勢，決定了其輻射全國乃至世界的成功構(gòu)建平臺優(yōu)勢信息平臺交通平臺服務(wù)平臺物流平臺

競爭優(yōu)勢交通優(yōu)越規(guī)模效應(yīng)復(fù)合功能和綜合服務(wù)倉儲配套方便投資商深厚的制造業(yè)背景政府大力支持產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢珠三角成為了世界上最重要的生產(chǎn)基地150公里范圍內(nèi)聚集了數(shù)十萬家制造企業(yè)全球500強企業(yè)過半落戶于此

功能優(yōu)勢高科技融入經(jīng)營通過經(jīng)營網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務(wù)交易集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城專業(yè)市場成功運作案例華南城順應(yīng)了宏觀與微觀的需求，把相關(guān)供應(yīng)鏈的體系整合起來，建成了生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的綜合型專業(yè)市場這種超前的商業(yè)模式宏觀：順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟全球化向中國集中而產(chǎn)生的對各種配套生產(chǎn)服務(wù)的一站式需求

微觀：式充分考慮到供應(yīng)商與制造商節(jié)省交易成本的共同需求，以此作為自己發(fā)展的動力

華南城創(chuàng)新商業(yè)模式核心要素降低了交易成本成功銜接工業(yè)和服務(wù)業(yè)專業(yè)市場成功運作案例降低了生產(chǎn)成本和交易成本，使制造業(yè)多年來零庫存的夢想得以實現(xiàn)降低成本降低風(fēng)險提高市場的反應(yīng)能力

拿到訂單就可以及時采購到所需要的東西。降低交易與推廣成本開發(fā)商與商戶共贏類似于華南城，在制造業(yè)園區(qū)周邊崛起的專業(yè)市場

要實現(xiàn)的核心價值是降低成本，開發(fā)商與商戶共贏制造企業(yè)需要很多庫存，庫存多就面臨庫存風(fēng)險，華南城可以大大降低庫存風(fēng)險。華南城可以找到設(shè)計需要的各種元素，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。提高企業(yè)創(chuàng)新力不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產(chǎn)者，同時又把城市空間騰出來，降低城市壓力，同時也節(jié)省社會管理成本節(jié)約資源和成本可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本，有利于品牌的發(fā)展。有利于品牌發(fā)展專業(yè)市場成功運作案例華強北電子市場—IT專業(yè)市場的典范1982-86年上步工業(yè)園區(qū)1986-90年電子專業(yè)市場崛起90-2003年商業(yè)圈升級2003至今華強北超級商圈電子工業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，原電子工業(yè)部、兵器部、航空部、廣東省電子局等單位在此建立了大批電子工業(yè)企業(yè)深圳市和廣東省政府將省市所屬企業(yè)組建為深圳電子集團，該集團手下的賽格市場作為電子產(chǎn)業(yè)的配套商業(yè)橫空出市，95年深圳電子城專業(yè)市場成立、98年華強電子市場開業(yè)90中航集團掀起商業(yè)巨浪—天虹商場入駐94年華強北變?yōu)楝F(xiàn)代商業(yè)街---萬佳百貨進駐98年第三次商業(yè)浪潮—東門改造，曼哈、兒童世界等出現(xiàn)女人香國際城、東方時尚廣場、銅鑼灣購物市場等先后開業(yè)，體量不斷增大、業(yè)態(tài)不斷豐富專業(yè)市場成功運作案例亞運村汽車市場—遠去的大佬曾經(jīng)的輝煌老亞運村汽車市場成立于1995年12月，全國最大的汽車交易市場用地：負責(zé)建設(shè)亞運會場館的北辰集團將市政府預(yù)留建設(shè)奧運會場館的用地辦起了汽車交易市場位置：北京順義區(qū)南北主干道上10年賣了100輛車，銷售員月酬10萬銷售轎車占北京新增轎車45%；交易進口轎車占全國進口轎車的1/5；90多個品牌500多個車型170家經(jīng)銷商；為政府提供有價值的汽車市場分析專業(yè)市場成功運作案例亞運村汽車市場—遠去的大佬新址困境—遠離市區(qū)兩小時車程汽車廠家品牌建設(shè)—抵制汽車市場低價銷售4S店受歡迎--售后服務(wù)、商家信譽高新亞市汽車交易市場困境重重，營業(yè)狀況欠佳.競爭對手崛起

--東方基業(yè)、新中聯(lián)趁機壯大專業(yè)市場成功運作案例捆綁客戶—與知名品牌建立合作聯(lián)盟規(guī)范管理—商場化管理、市場負全責(zé)統(tǒng)一建筑裝飾理念—長方體外形、黃藍相見色彩統(tǒng)一品牌定位—精品經(jīng)營、綠色生態(tài)、休閑觀光美凱龍自己買地、建商場，提高可信度統(tǒng)一企業(yè)CI統(tǒng)一品牌形象宣傳—企業(yè)文化宣傳品牌優(yōu)化—優(yōu)勝劣汰紅星美凱龍—品牌照耀中國專業(yè)市場成功運作案例上下游資源的充分整合頂級國際建筑設(shè)計規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群大手筆影響業(yè)態(tài)配比合理政府支持區(qū)位優(yōu)勢無錫新世界國際紡織服裝城八大成功因素?zé)o錫新世界專業(yè)市場成功運作案例無錫新世界國際紡織服裝城

--海陸空優(yōu)勢區(qū)位黃金區(qū)位海運距上海港165公里，距江陰港38公里，距張家港港43公里。鐵路：經(jīng)滬寧線和在建的新長線可與全國鐵路連網(wǎng)直通.公路：312、104國道穿過無錫。高速公路：北京至上海、上海至南京、上海至成都、南京至杭州的高速公路，其交會點正在無錫市。航空：

無錫碩放機場距離新世界國際（ITFM）10分鐘車程，開通了至北京、深圳、廣州等城市的國內(nèi)航線。

無錫市距上海浦東國際機場180公里，距上海虹橋國際機場120公里，距南京碌口國際機場180公里。專業(yè)市場成功運作案例無錫新世界國際紡織服裝城

--千年紡織名城千年紡織名城王者歸來一棉、紅豆、慶豐等大批知名企業(yè)，江蘇陽光、凱諾科技等多家上市公司1000多萬年產(chǎn)值，6000多家紡織企業(yè)中國歷史上紡織行業(yè)發(fā)源地專業(yè)市場成功運作案例無錫新世界國際紡織服裝城

--從中央到地方的政府支持無錫市委書記楊衛(wèi)澤大力支持紡織城發(fā)展江蘇省委書記、省長帶領(lǐng)省內(nèi)各市領(lǐng)導(dǎo)到無錫紡織城指導(dǎo)工作中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任劉鶴調(diào)研組考察無錫項目；韓國、馬來西亞政府造訪專業(yè)市場成功運作案例無錫新世界國際紡織服裝城

--成功的規(guī)劃、設(shè)計、建造業(yè)態(tài)配備的全面解決方案美國德克薩斯州LLA建筑設(shè)計師近乎完美的shoppingmall似高端設(shè)計130萬方的體量，打造了全球第一的規(guī)模專業(yè)市場成功運作案例無錫新世界國際紡織服裝城

--營銷亮點頻出，資源整合一網(wǎng)打盡

借亞洲小姐選美之勢，亞姐親臨服裝城借助NBAY姚明復(fù)出

廣東富民入駐

韓國議長厚禮

歐美館開業(yè)營銷：亮點頻出，張弛有道安七炫等20名韓國當(dāng)紅明星“韓流慶典”演唱會政府機構(gòu)中共中央宣傳部中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組無錫市政府香港貿(mào)易發(fā)展局中國紡織信息中心張家港市政府佛山市政府嘉興市政府徐州新沂市政府行業(yè)組織中國紡織工業(yè)協(xié)會江蘇紡織工業(yè)協(xié)會中國國際貿(mào)易促進會交通銀行深圳市服裝協(xié)會黑龍江服裝協(xié)會瑞安商會上海七浦路批發(fā)市場中國輕紡城紹興市服裝業(yè)協(xié)會。。。。。。。。。。國際組織韓國國會美國ASAP尼泊爾財政部越南中國采購中心德國卡爾斯魯厄市政府加州時裝協(xié)會世界紡織協(xié)會意大利政府中國駐法蘭克福領(lǐng)事館美國國際棉花協(xié)會。。。。。。。。。。。