投標(biāo)人常用報(bào)價(jià)策略

2.如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)4.如何應(yīng)用突然降價(jià)法5.告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法第七章第七章第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則由于清單報(bào)價(jià)按照“量?jī)r(jià)分離”的原則，它是要求投標(biāo)人根據(jù)提供的統(tǒng)一工程量和擬建項(xiàng)目情況的描述要求，結(jié)合項(xiàng)目、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)以及CURRICULUM第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，但并不是無(wú)利可圖的報(bào)價(jià)，精確的核算企業(yè)成本，保持微利合理低價(jià)，既可以提高中標(biāo)率又能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)降低企業(yè)信譽(yù)度。報(bào)價(jià)規(guī)律為：具有競(jìng)爭(zhēng)性的第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則投標(biāo)人為了中標(biāo)或者出于某種策略考慮，用低價(jià)投標(biāo)先確保自己中標(biāo)，中標(biāo)后既可以向管理要效益，也可以通過(guò)索賠等方式取得投標(biāo)時(shí)無(wú)法取得的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)規(guī)律為：具有競(jìng)爭(zhēng)性第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則施工條件差；專業(yè)要求高、資金支付條件不好、技術(shù)密集型工程，而投標(biāo)人在此方面有特長(zhǎng)第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則(1)高價(jià)盈利策略>特殊工程，需要特別設(shè)備；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的項(xiàng)目；第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則(2)微利保本策略。以競(jìng)爭(zhēng)為手段開拓市場(chǎng)，在報(bào)價(jià)過(guò)程中降低甚至不考慮利潤(rùn)。這種>本企業(yè)在項(xiàng)目附近有其他項(xiàng)目正在施工，各種資源可以統(tǒng)籌調(diào)配；第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則(3)低價(jià)虧損策略。這種策略以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，在報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，這是一種冒險(xiǎn)行為。如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，即意味著投標(biāo)人的報(bào)價(jià)成功；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則意味著投使用該投標(biāo)策略時(shí)應(yīng)注意：一是招標(biāo)人肯定是按最低價(jià)確定中標(biāo)單位。二是這種報(bào)價(jià)方>某些分期建設(shè)工程，對(duì)第一期工程以低價(jià)中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得招標(biāo)人信任，第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則三、投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要策略第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則報(bào)高價(jià)情況1施工條件差、難度高的項(xiàng)目、如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市的工程2施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專長(zhǎng)，聲譽(yù)較高的3工程項(xiàng)目體量小、施工內(nèi)容多，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)的工程4特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等5招標(biāo)人對(duì)工期要求急的工程6投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程7對(duì)工程質(zhì)量要求嚴(yán)苛的項(xiàng)目8工程款支付條件不好的工程9投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則報(bào)低價(jià)情況1施工條件好、難度低的項(xiàng)目2施工內(nèi)容簡(jiǎn)單、工作量大而一般公司都可以做的工程3投標(biāo)人急于進(jìn)入新的地區(qū)，開拓新的工程類型，或在該地區(qū)項(xiàng)目結(jié)束，機(jī)械設(shè)備急需轉(zhuǎn)移安置4招標(biāo)人對(duì)工期要求不急的工程5投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的工程6工程款支付條件好的工程第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則四、低價(jià)中標(biāo)的危害所謂低價(jià)中標(biāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在招標(biāo)投標(biāo)時(shí)，誰(shuí)的報(bào)價(jià)最低，就由誰(shuí)中標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法。一般情況下，按照市場(chǎng)規(guī)律，招投標(biāo)中的投標(biāo)價(jià)或中標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)。然而在現(xiàn)實(shí)工藝等方面壓縮成本，用低質(zhì)量來(lái)達(dá)到低成本的目標(biāo)，這樣工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全都無(wú)法得到保障，給招標(biāo)人帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。CURRICULUM第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則2、為什么要低價(jià)中標(biāo)1)獲取業(yè)績(jī)2)薄利多銷3)開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，低于實(shí)際成本報(bào)價(jià)第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則低價(jià)中標(biāo)后，投標(biāo)人不會(huì)做虧本的買賣。要么降低質(zhì)量拖延工期，要么拖欠供應(yīng)商工程款，要么安全環(huán)保措施落實(shí)不到位等最終留下各種隱患導(dǎo)致合同難以真正全面履以致造成“爛尾工程”。一些投標(biāo)人低于成本價(jià)中標(biāo)是采用了低價(jià)中標(biāo)高價(jià)索賠的策略，先拿下工程再說(shuō)，后期想方設(shè)法利用工程量清單、施工圖紙、項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的錯(cuò)漏之處及合同中不明低質(zhì)低價(jià)中標(biāo)后，投標(biāo)人會(huì)通過(guò)各種途徑降低成本，謀求利潤(rùn)，有些投標(biāo)人會(huì)采取科學(xué)合理的技術(shù)改進(jìn)措施降低成本提高利潤(rùn)，更多的投標(biāo)人會(huì)偷工減料，以次充好，工程質(zhì)量難以保證，存在低價(jià)低質(zhì)的隱患。第1節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)原則從項(xiàng)目全壽命周期的角度來(lái)看，前期建設(shè)成本低，不等于項(xiàng)目全壽命周期成本低。低價(jià)中標(biāo)無(wú)法控制工程質(zhì)量，可能會(huì)增加項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致建設(shè)成本低，運(yùn)營(yíng)成本高的局面出現(xiàn)，從而增加項(xiàng)目全壽命周期的成本。部分投標(biāo)人針對(duì)招標(biāo)文件對(duì)分包工程的約束缺項(xiàng)，低價(jià)取得工程后，惡意轉(zhuǎn)包，不履行總包管理職能，惡意拖欠分包工程款，轉(zhuǎn)嫁工程風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)中標(biāo)擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，導(dǎo)致同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)后無(wú)利可圖要么偷工減料降低質(zhì)量、要么出現(xiàn)爛尾工程導(dǎo)致摩擦和糾第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)2.什么是不平衡報(bào)價(jià)第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)二、常見的不平衡報(bào)價(jià)策略第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)>經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，或?qū)κ┕D進(jìn)行分析，圖紙不明確，估工程量會(huì)減少或者工程量完不成的項(xiàng)目單價(jià)降低，這樣，在最終結(jié)算時(shí)可得到較好的經(jīng)濟(jì)CURRICULUM第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)CURRICULUM第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)對(duì)于單價(jià)和包干混合制的項(xiàng)目，在單價(jià)包干中，對(duì)某些項(xiàng)目招標(biāo)人采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)，因?yàn)檫@些單價(jià)包干的項(xiàng)目后期施工中可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，另外項(xiàng)目施工完成可以按照?qǐng)?bào)價(jià)結(jié)算，所以要報(bào)高價(jià)。其余項(xiàng)目單價(jià)則可適當(dāng)降低。對(duì)于具體工程量暫不明確，但將來(lái)一定會(huì)發(fā)生的只填單價(jià)的項(xiàng)目(如：土石方工程中的挖淤泥、巖石等),投標(biāo)人報(bào)價(jià)時(shí)將其單價(jià)提高些，這樣既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)據(jù)實(shí)驗(yàn)收計(jì)量，投標(biāo)人又可多獲利。此種不平衡報(bào)價(jià)手法是投標(biāo)人最常用的，也是一種最直接取得盈第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)在企業(yè)資信、施工方案、施工技術(shù)、設(shè)備材料資源等報(bào)價(jià)方面各有側(cè)重。投標(biāo)人將投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力進(jìn)行全面評(píng)估，如果對(duì)手實(shí)力明顯強(qiáng)于自己，那么應(yīng)適當(dāng)報(bào)低價(jià)；如果對(duì)CURRICULUM第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)對(duì)于工程量很大的項(xiàng)目，投標(biāo)人通過(guò)適當(dāng)降低材料單價(jià)，提高人工、機(jī)械設(shè)備臺(tái)班單價(jià)的方法，進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備臺(tái)班費(fèi)，而材料單價(jià)則通過(guò)調(diào)價(jià)系數(shù)和權(quán)重進(jìn)行調(diào)整采用市場(chǎng)價(jià)。7、零星報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)序號(hào)項(xiàng)目信息變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間早單價(jià)高晚單價(jià)低2清單工程量不準(zhǔn)確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3暫定項(xiàng)目情況自己承包可能性大單價(jià)高自己承包可能性小單價(jià)低4單價(jià)和包干混合制項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)目單價(jià)高單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低5企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱報(bào)價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)報(bào)價(jià)低6清單工程量大人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低7零星報(bào)單價(jià)項(xiàng)目沒有工程量單價(jià)高有假定的工程量單價(jià)適中第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)所以關(guān)于不平衡報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)都是根據(jù)特定項(xiàng)目、特定環(huán)境、特定主體而量身定做的，之所以運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)能夠成功，一是靠個(gè)人能力，二是靠團(tuán)隊(duì)集體的配合，三是靠運(yùn)氣，非CURRICULUM第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)清標(biāo)：招標(biāo)人或者代理公司在開標(biāo)后評(píng)標(biāo)前通過(guò)核對(duì)、比較、篩選等方法，對(duì)投標(biāo)文件第2節(jié)如何應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)錯(cuò)漏項(xiàng)分析：比對(duì)招標(biāo)人提供的工程量清單，看投標(biāo)清單是否符合清單描述、單位、工綜合單價(jià)合理性：分析分部分項(xiàng)人材機(jī)組成、是否存在遠(yuǎn)低于成本或者高于市場(chǎng)價(jià)格的情況(一般認(rèn)為低于或高于清標(biāo)基準(zhǔn)單價(jià)10%的單價(jià)就是工程量清單中顯著異常單價(jià))。第七章投標(biāo)人常用的報(bào)價(jià)策略CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)1、什么叫多方案報(bào)價(jià)CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)2、常見的多方案報(bào)價(jià)策略1)變動(dòng)條款提出降價(jià)方案CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)2、常見的多方案報(bào)價(jià)策略1)變動(dòng)條款提出降價(jià)方案例如招標(biāo)人在招標(biāo)文件中所提出的付款方式十分苛刻，項(xiàng)目施工完成驗(yàn)收合格后付至合同金額的30%,余款三年內(nèi)付清。該項(xiàng)目沒有預(yù)付款也沒有進(jìn)度款，投標(biāo)人墊資壓力很大。CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己施工能力的前提下仍有希望中標(biāo)，于是可以報(bào)一個(gè)原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)(高報(bào)價(jià));另一個(gè)則按修改設(shè)計(jì)后的方案報(bào)價(jià)，它比原設(shè)計(jì)施工的標(biāo)價(jià)低得多，以誘導(dǎo)招標(biāo)人采用合理的報(bào)價(jià)或修改設(shè)計(jì)。但是這種修改設(shè)計(jì)的前提是必須符合設(shè)計(jì)的基CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出合理化建議，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，根據(jù)自己技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)提出更合理的方案。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織單位有實(shí)力的設(shè)計(jì)人員和有經(jīng)驗(yàn)的施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的設(shè)計(jì)方案以吸引招標(biāo)人，采納自己的方案。投標(biāo)人在編制合理化建議時(shí)應(yīng)當(dāng)通過(guò)改進(jìn)施工工藝另外，合理化建議方案要保留關(guān)鍵性的技術(shù)方案，盡量不要太具體詳細(xì)，防止招標(biāo)人將CURRICULUM第3節(jié)如何應(yīng)用多方案報(bào)價(jià)和增加建議報(bào)價(jià)招標(biāo)人要求按某一招標(biāo)方案報(bào)價(jià)后，投標(biāo)者可以再提出幾種可供招標(biāo)人參考與選擇的報(bào)價(jià)方法。例如：某塊料樓地面項(xiàng)目，工程量清單中規(guī)定的是800*800mm的地磚，投標(biāo)人應(yīng)按此規(guī)格進(jìn)行報(bào)價(jià)。與此同時(shí)，招標(biāo)人也允許采用其他規(guī)格進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。在這種情況下，投標(biāo)人可以采用更小規(guī)格600*600mm和更大規(guī)格1000*1000mm作為招標(biāo)人可選擇的報(bào)價(jià)方案。投標(biāo)時(shí)要了解地磚的市場(chǎng)行情，對(duì)于有可能被選用的方案要適當(dāng)?shù)膱?bào)高價(jià)，對(duì)于在當(dāng)?shù)夭少?gòu)有難度的地磚的規(guī)格，可將其價(jià)格有意抬高些，以增加招標(biāo)人的選用難度。第4節(jié)如何應(yīng)用突然降價(jià)法第4節(jié)如何應(yīng)用突然降價(jià)法一、什么是突然降價(jià)法第4節(jié)如何應(yīng)用突然降價(jià)法二、突然降價(jià)法的好處第4節(jié)如何應(yīng)用突然降價(jià)法二、突然降價(jià)法的好處對(duì)于業(yè)主直接招標(biāo)的項(xiàng)目，如果由于采用突然降第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法一、投標(biāo)信息的來(lái)源投標(biāo)單位的經(jīng)營(yíng)部或者商務(wù)市場(chǎng)部承擔(dān)了收集項(xiàng)目信息，了解掌握項(xiàng)目分布和動(dòng)態(tài)的責(zé)任。對(duì)于投標(biāo)1在公共資源交易中心網(wǎng)站查詢?cè)谄髽I(yè)官網(wǎng)查詢?cè)诰酆项愓型稑?biāo)網(wǎng)站查詢4市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員收集的項(xiàng)目情報(bào)CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法投標(biāo)人可在當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)的公共資源交易中心網(wǎng)站上查詢到相關(guān)招投標(biāo)信息，公共資源交易中心負(fù)責(zé)建設(shè)工程、交通工程、水利工程、政府采購(gòu)、土地礦產(chǎn)、國(guó)有產(chǎn)權(quán)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)、公共資源交易網(wǎng)信息全面、公開、透明。投標(biāo)人可一站式在網(wǎng)站上搜索自己想要的信息，節(jié)CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法對(duì)于一些知名度較高的大型的企業(yè)，一般會(huì)有自己?jiǎn)为?dú)的招標(biāo)采購(gòu)部門，內(nèi)部有健全的招標(biāo)采購(gòu)制度和流程，他們會(huì)選擇在公開的媒體上發(fā)布自己的招標(biāo)信息。很多公司的官網(wǎng)都有招投標(biāo)公告模塊，投標(biāo)人可以多多關(guān)注這樣的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注的人比較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法網(wǎng)上還有一類收費(fèi)的招投標(biāo)網(wǎng)站，他們是信息的搬運(yùn)者，核心運(yùn)營(yíng)模式都是整合全國(guó)范圍內(nèi)的招標(biāo)信息，將各種網(wǎng)絡(luò)上的資源進(jìn)行copy后匯總分類，再展示出來(lái)收費(fèi)。如：中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)、這些聚合類網(wǎng)站，可提供內(nèi)容詳實(shí)的招標(biāo)信息，中標(biāo)公告信息等，但是他們提供的是有償服CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法一般根據(jù)提供服務(wù)的內(nèi)容不同，費(fèi)用在幾千到上萬(wàn)不等。比如某收費(fèi)網(wǎng)站一般會(huì)員的價(jià)格最低是4800元/年，如果想獲得“招標(biāo)人委托項(xiàng)目”等獨(dú)家信息，則可以選擇38800元/年的白金會(huì)雖然聚合類網(wǎng)站是從各省公共資源交易平臺(tái)、政府采購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)及時(shí)公示招標(biāo)與中標(biāo)信息，但是CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法投標(biāo)單位的經(jīng)營(yíng)部或者市場(chǎng)部承擔(dān)了收集項(xiàng)目信息，了解掌握項(xiàng)目分布和動(dòng)態(tài)的任務(wù)，一般在項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目前期就要介入進(jìn)去，了解工程項(xiàng)目名稱、建設(shè)規(guī)模，以及工程項(xiàng)目組成內(nèi)容、資金來(lái)源、建設(shè)要求、招標(biāo)時(shí)間等，掌握工程項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況，為自己項(xiàng)目建設(shè)施工前期的準(zhǔn)備階段，要經(jīng)過(guò)可行性研究、環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)、建設(shè)用地規(guī)劃、消防及其他專業(yè)部門的行政審批或許可，并且政府行政部門在審批前后基本上都要向社會(huì)進(jìn)CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法縣級(jí)以上人民政府官網(wǎng)勘察設(shè)計(jì)部門和工程咨詢單位投標(biāo)人可經(jīng)常從上述部門的網(wǎng)站或其他渠道搜集招標(biāo)的推移，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目行政審批情況和籌建變化情況，及時(shí)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目信息管理一覽表加以補(bǔ)充和修CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法企業(yè)可以根據(jù)投標(biāo)信息的來(lái)源以及通過(guò)核查政府行政審批文件或許可證件的途徑，對(duì)投標(biāo)信息的準(zhǔn)確性進(jìn)行判斷。目前各地正整合本行政區(qū)域建筑工程招標(biāo)和政府采購(gòu)招標(biāo)，并加速組建區(qū)域內(nèi)的公共資源交易中心。投標(biāo)人可以更多地登錄各地的公共資源交易中心網(wǎng)站獲取有價(jià)市場(chǎng)因素、地理因素、法律因素、人員因素、項(xiàng)目招標(biāo)人的情況、工程項(xiàng)目概況、其他潛在投CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法投標(biāo)人對(duì)自身?xiàng)l件的研究是投標(biāo)研究的重要條件。一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)人自身?xiàng)l件應(yīng)研究以下幾個(gè)方投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定或工程規(guī)模情況，考慮企業(yè)施工資質(zhì)是否滿足規(guī)定和需要。投標(biāo)人應(yīng)研究分析項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目部管理人員的專業(yè)素質(zhì)、管理能力、工作業(yè)績(jī)情況，能CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法投標(biāo)人應(yīng)研究分析企業(yè)各工種技術(shù)工人的數(shù)量和調(diào)配情況，勞動(dòng)力能否滿足工程項(xiàng)目建設(shè)施投標(biāo)人應(yīng)研究分析機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料能否滿足工程項(xiàng)目需要，不能滿足時(shí)，在經(jīng)濟(jì)上、時(shí)投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的說(shuō)明，分析流動(dòng)資金是否滿足需要，是否CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法項(xiàng)目資金來(lái)源是否有保障以及工程款項(xiàng)的支付能力要重點(diǎn)研究工程項(xiàng)目的資金是什么性質(zhì)，資金是否落實(shí)，工程款項(xiàng)是否能夠按時(shí)支付，還要研究招標(biāo)人的企業(yè)實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)研究招標(biāo)人的管理水平，工程項(xiàng)目招標(biāo)人的社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)能力、管理水平在很大程度上決定了工程項(xiàng)目能否按招標(biāo)投標(biāo)文件和合同順利實(shí)施。有些項(xiàng)目招標(biāo)人的技術(shù)和管理水平都很低，法制意識(shí)淡薄，又不講道理，這樣的項(xiàng)目招標(biāo)人會(huì)將中標(biāo)人的計(jì)劃全部打亂，給CURRICULUM第5節(jié)告訴你檢索當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息的方法3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究>該公司的綜合實(shí)力、資質(zhì)證書情況、過(guò)去幾年內(nèi)的工程承包業(yè)績(jī)情況。>該公司正在實(shí)施的項(xiàng)目情況，對(duì)此投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)的迫切程度。>該公司在歷次投標(biāo)中的投標(biāo)策略、方法、手段。>該公司是否有其他社會(huì)資源背景，之前有沒有承接過(guò)招標(biāo)人的項(xiàng)目，與招標(biāo)人第6節(jié)項(xiàng)目操作完整流程第6節(jié)如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕對(duì)不是在網(wǎng)上看到招標(biāo)公告，購(gòu)買了招標(biāo)文件，然后照著做標(biāo)書就能中標(biāo)的，其實(shí)在你看到招標(biāo)公告的時(shí)候，已經(jīng)有人在你前面默默的做了很多的工作，而你卻從這個(gè)招標(biāo)公告的環(huán)節(jié)才開始介入，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)當(dāng)你看到招標(biāo)公告的時(shí)候就已經(jīng)輸?shù)袅?0%。如果能在幾十上百的投標(biāo)人中被抽中，那么真的要恭喜你了!發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目追蹤項(xiàng)目控制項(xiàng)目參與項(xiàng)目項(xiàng)目中標(biāo)第6節(jié)如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率1、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目項(xiàng)目信息要趁早捕捉，這主要是業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種信息渠道在項(xiàng)目立項(xiàng)階段就提前獲第6節(jié)如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率2、追蹤項(xiàng)目當(dāng)通過(guò)以上途徑獲得相關(guān)信息后所以我們要在項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候就介入到我們的項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，項(xiàng)目建設(shè)施工前期的準(zhǔn)備階段，要經(jīng)過(guò)可行性研究、環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)、建設(shè)用地規(guī)劃、消防及其他專業(yè)部門的行政審批或許可等等在這個(gè)中間各種渠道你都可以找機(jī)會(huì)介入進(jìn)來(lái)，然后做方案第6節(jié)如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率3、控制項(xiàng)目控標(biāo)的環(huán)節(jié)可以說(shuō)是這個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)了比如放一些你們公司資質(zhì)、人員、機(jī)械方面的優(yōu)勢(shì)，放你們公司的業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，放特殊的施工方案，放一些特殊的樣品等等第6節(jié)如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率1資格證明材料在資格預(yù)審環(huán)節(jié)，要求提供與項(xiàng)目相關(guān)的資格證明材料，縮小潛在投標(biāo)人2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)把自己有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或者性能參數(shù)寫到方案或招標(biāo)文件中，讓其他投3資質(zhì)、認(rèn)證證書4人員證書為本項(xiàng)目配備的人員，須有XX證書，且須提供X個(gè)月以內(nèi)的社保證明。5類似業(yè)績(jī)招標(biāo)文件要求提供合同金額大于X萬(wàn)元的類似案6其他加分項(xiàng)文明工地、示范工地，帶業(yè)績(jī)項(xiàng)目經(jīng)理等加分項(xiàng)第6節(jié)如何提高投標(biāo)