【零食工坊公司出口貿易存問題及對策6300字（論文）】

零食工坊公司出口貿易存在的問題及對策分析目錄TOC\o"1-3"\h\u29213第1章緒論 摘要全球范圍內的精品零食炒貨行業(yè)發(fā)展來看，我國精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展狀態(tài)、勞動力成本及原材料價格等方面具有一定的競爭優(yōu)勢。在我國“十三五”期間，精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升逐年增速為11.8%,遠高于全球平均水平。我國精品零食炒貨品外貿交易額度則站整體精品零食炒貨貿易額度的30%份額，2020年來，精品零食炒貨產(chǎn)品的出口數(shù)量同比增長0.49%。2021年作為“十四五”的開局之年，伴隨著后疫情時代的發(fā)展，我國精品零食炒貨品精品零食炒貨行業(yè)也面對著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。就我國的精品零食炒貨行業(yè)發(fā)展來看，其國內的市場結構正面臨著產(chǎn)業(yè)調整和結構升級的轉變，整體行業(yè)發(fā)展與大環(huán)境對其發(fā)展產(chǎn)生了一定的負面影響。我國傳統(tǒng)優(yōu)勢的影響也日益減少。因而要依托科技發(fā)展，積極把握產(chǎn)業(yè)結構轉型升級新契機，從而提升我國精品零食炒貨行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)國際競爭力。本文通過對于零食工坊公司國際市場進行了分析研究，發(fā)現(xiàn)其存在的問題以及自身優(yōu)勢，從而通過外貿營銷策略研究為零食工坊公司的發(fā)展帶來了新的思路，進而促進我國精品零食炒貨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構升級與轉型。關鍵詞營銷策略外貿公司精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)第1章緒論1.1研究背景伴隨著國外精品零食炒貨外貿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，幾年來零食工坊公司面臨著更多地挑戰(zhàn)，與此同時伴隨著我國精品零食炒貨行業(yè)的結構升級與產(chǎn)業(yè)轉型也為零食工坊公司帶來了發(fā)展的新機遇。因而面對這些新的機遇與挑戰(zhàn)，零食工坊公司必須提升對產(chǎn)品的管理模式，提升產(chǎn)品綜合價值和市場附加值，采取不同舉措來降低企業(yè)各種類型成本，來贏取最大經(jīng)濟效益(李宇軒,王思源,張文彬,2022)。因此本文針對零食工坊公司的未來營銷策略展開研究，以促進公司未來的可持續(xù)健康發(fā)展。1.2研究的目的和意義通過市場營銷的相關理論，才有定性分析與實證分析相結合的方法，從而討論研零食工坊公司的發(fā)展銷售策略，從而為其營銷策略提供新思路。針對零食工坊公司的銷售實際情況，面對國內外不斷變化的經(jīng)濟形勢，在全球經(jīng)濟發(fā)展受挫的大環(huán)境下，面對全球性危機的緩和，在有利的時期內協(xié)調和恢復精品零食炒貨產(chǎn)品出口業(yè)務，研究公司的銷售策略以提高公司的競爭力，切實處理企業(yè)存在的發(fā)展困境，對于提升零食工坊公司發(fā)展競爭能力具有一定的實踐指導意義(劉博達,陳雅琳,楊晨,2021)。第2章零食工坊公司出口現(xiàn)狀分析零食工坊公司的精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程雖然有挫折，但整體上處于穩(wěn)定發(fā)展的階段，隨著精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)轉型升級深入發(fā)展，零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口現(xiàn)狀將會有所改善。2.1出口規(guī)模我國是全球最大的精品零食炒貨生產(chǎn)國和出口國，精品零食炒貨的產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量到70%，其中出口產(chǎn)量占總產(chǎn)量的85%。從2016-2017年，除2012年外，零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口貿易呈現(xiàn)持續(xù)增長。到2017年零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口額達到227.06億美元，同比增長31.2%，增長率大幅度上漲，到2020年，精品零食炒貨產(chǎn)品出口增長率稍微回落，出口額為219.24億美元。但從圖一可知，2016年-2017年零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口量及出口額總體呈上升趨勢。[6]此外，零食工坊公司精品零食炒貨在批發(fā)和零售這兩種銷售模式上，從2016-2020年主要是呈現(xiàn)上升趨勢，批發(fā)出口額從2016年的76.87億美元到2020年的226.39億美元，漲幅達到194.51%；而零售出口額也在一定程度上有上升。圖2-12016年-2020年零食工坊公司精品零食炒貨年出口額和出口量趨勢圖2.2出口商品種類21世紀以來，零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)轉型升級，零食工坊公司率先進行，促使精品零食炒貨行業(yè)出口貿易結構得到優(yōu)化，精品零食炒貨品種多元化化發(fā)展。零食工坊公司生產(chǎn)的精品零食炒貨以精湛的工藝和高質量聞名，精品零食炒貨制造業(yè)主要的產(chǎn)品為創(chuàng)新型精品零食炒貨，占比達到35%，傳統(tǒng)精品零食炒貨產(chǎn)品，占比也在20%以上(黃明志,吳佳怡,趙子涵,孫晨,2021)。而零食工坊公司的市場定位主要是以中低端市場為主導，高端市場占比不高。2.4出口貿易方式零食工坊公司作為一家曾經(jīng)主要給國外品牌做貼牌、代加工的公司，在不斷壯大之后短短幾年實現(xiàn)“華麗轉身”。因為生產(chǎn)創(chuàng)新和與時俱進的效益，加上公司愈加重視產(chǎn)品品牌的研發(fā)力度，從2012年零食工坊公司精品零食炒貨生產(chǎn)大部分加工貿易為主，到2018年產(chǎn)品大概60%為企業(yè)自主創(chuàng)造。第3章零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口存在的主要問題3.1品牌知名度不高雖然說，零食工坊公司到2020年產(chǎn)品出口傾向于一般貿易方式，到實際上2020年精品零食炒貨產(chǎn)品出口方式中一般貿易同比下降了3.39%，說明產(chǎn)品的創(chuàng)新性仍然存在不足的地方。對比歐美，日本等發(fā)達的地區(qū)，精品零食炒貨創(chuàng)新新依然不足，品牌競爭力大；但對比東南亞，拉丁美洲這些相對落后的地區(qū)，零食工坊公司勞動力，以及原料價格優(yōu)勢也在不斷較弱。再加上2020年中美貿易戰(zhàn)爭開始，美國對包括精品零食炒貨材料在內的產(chǎn)品進行關稅征收，這使零食工坊公司精品零食炒貨成本上升，利潤下降，精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新更是迫在眉睫。[12]此外，近年來世/界經(jīng)濟下行壓力大，國際不穩(wěn)定因素增加，國際貿易風險增加，零食工坊公司很多精品零食炒貨中小企業(yè)由于產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，產(chǎn)品以被授權生產(chǎn)為主，附加值不高，經(jīng)濟效益低，這些企業(yè)容易受到歐美壁壘措施限制，在成本上漲時，企業(yè)利潤被迫壓縮(周思穎,鐘天翔)。隨著近年來，歐美對于精品零食炒貨進口的安全性要求日益嚴格，零食工坊公司精品零食炒貨生產(chǎn)在安全性方面也遭遇到了很多挑戰(zhàn)。一方面精品零食炒貨安全措施更加嚴格，另一方面，零食工坊公司精品零食炒貨生產(chǎn)也出現(xiàn)了不少安全問題，在歐盟PAPEX和美國的CPSC發(fā)布的精品零食炒貨召回中，我國產(chǎn)品占很大的份額。3.2出口市場相對集中長期以來，零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口市場都是以歐美為主，占比超過50%。由于歐美經(jīng)濟發(fā)達，精品零食炒貨市場發(fā)展早，且需求量大，利潤空間高，是零食工坊公司一直以來精品零食炒貨產(chǎn)品出口賴以發(fā)展的重要市場，但因為長期依賴原有的出口市場，也給零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口企業(yè)帶來了很多風險。尤其最近的中美貿易戰(zhàn)爭，貿易摩擦帶來是結果是部分市場份額的轉移(劉家駿,王若華,李雨,2018)；以歐美為代表的技術性貿易措施日益嚴格，國際不穩(wěn)定因素增多，對產(chǎn)品的要求越來越高，生產(chǎn)的成本也會逐漸增加。之所以零食工坊公司精品零食炒貨廠商不愿意去開拓新興市場，主要是新興市場經(jīng)濟發(fā)展較緩慢，產(chǎn)品單價低，利潤空間不大，而廠商們對新興市場的精品零食炒貨的需求及特點也不了解，需要花費很多的成本去嘗試，比如在2020年，在企業(yè)的所有出口額中，東盟的市場份額最多只占據(jù)5%.所以很多的精品零食炒貨企業(yè)長期爭奪著歐美市場，對原有市場的依賴性不斷爭強。但近年來，我國的優(yōu)惠政策傾向于新興市場，如“一帶一路”政策，加強了我國和新興市場的貿易了解和合作。另外，隨著近年來新興市場經(jīng)濟實力的不斷增強，消費觀念日益成熟，是精品零食炒貨產(chǎn)品出口的一個大好機會(趙明遠,張一鳴,周天)。因此，為避免長期依賴原有的市場，有計劃性地布局開拓新的市場，可以起到很好的分散風險的作用。3.3精品零食炒貨國際貿易市場準入要求提高隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，全球精品零食炒貨銷售市場也在不斷地擴大，到2020年的前三個季度，世界精品零食炒貨市場增長了1.5%。從2016年到目前為止世界市場的不斷擴大，同時也使得很多質量不過關的產(chǎn)品流入市場，很多進口國家為了保護自己國內消費者的權益，保護國家產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，進口國政府不斷出臺對進口精品零食炒貨的新法規(guī)，對產(chǎn)品的質量要求更加嚴格(吳忠誠,王晨曦,黃宏達,2021)。在現(xiàn)階段，把握好產(chǎn)品的質量和材料的環(huán)?；橇闶彻し还揪妨闶吵簇洰a(chǎn)業(yè)出口的重要方向。2017年一整年歐美更了超過十條產(chǎn)品的質量法規(guī)，對精品零食炒貨的生產(chǎn)物質做出了更加嚴格的規(guī)定。2017年10月，美國消費安委員會出臺了關于精品零食炒貨中原材料標準更加嚴格，并且?guī)託W洲其他國家紛紛出臺相關的規(guī)定。如果零食工坊公司精品零食炒貨廠商出口的產(chǎn)品不符合這些規(guī)定和要求，將會受到一定的處罰，不合格產(chǎn)品會被通報并且召回，不僅是減少了利潤，也會使零食工坊公司的精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)無法健康持續(xù)發(fā)展。隨著經(jīng)濟全球化和貿易自由化的進一步發(fā)展、科學技術日新月異，各國經(jīng)濟相互依存度也隨著世界經(jīng)濟一體化的進程在不斷的提高。精品零食炒貨貿易自由化已經(jīng)成為世界各國的共識，關稅、進口配額、進口許可證等傳統(tǒng)的貿易保護壁壘在國際貿易經(jīng)濟中受到越來越強烈的抵制(謝文彬,鄭雨欣,韓思宇,2020)。而技術貿易壁壘憑借其隱蔽性和表面合理性的特征并且能有效的保護本國在國際貿易中的優(yōu)勢地位而大受美國、歐盟等經(jīng)濟發(fā)達國家的青睞，技術貿易壁壘層出不窮。第4章零食工坊公司出口的對策建議4.1提高品牌在國際市場的知名度將中國文化元素融入精品零食炒貨中，創(chuàng)立品牌創(chuàng)新是一個產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展源源不斷的活力。因此，零食工坊公司政府和精品零食炒貨協(xié)會也要積極鼓勵精品零食炒貨制造商加強對產(chǎn)品的創(chuàng)新，引導企業(yè)重視產(chǎn)品質量，從而改善貿易結構。企業(yè)在進行技術創(chuàng)新時，同時也要重視對產(chǎn)品的品牌建設，如打造影視IP，發(fā)展動漫形象，將中國文化元素融入精品零食炒貨中，創(chuàng)立品牌。加強精品零食炒貨品牌建設也是零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)深入轉型升級的一個重要途徑，是將中國制造變成中國創(chuàng)造的核心。與歐美地區(qū)的精品零食炒貨品牌效應相比，零食工坊公司精品零食炒貨品牌經(jīng)濟效益更低，知名度更小，接受范圍更窄(曾晨洋,程雅琪,方天宇)。所以，加強零食工坊公司精品零食炒貨品牌授權發(fā)展，也就是將零食工坊公司的精品零食炒貨品牌授權給其他國家生產(chǎn)，通過品牌效應來贏得收益。從2016年到2020年時零食工坊公司精品零食炒貨發(fā)展的成熟穩(wěn)定階段，也是保持自身競爭力的重要階段，加快精品零食炒貨的品牌授權發(fā)展，促進精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新化至關重要。4.2拓展出口新市場近年來，中美貿易摩擦的發(fā)生，歐美等進口國對精品零食炒貨的技術性貿易措施的嚴格，精品零食炒貨產(chǎn)品出口的安全問題日益的嚴峻性，國際不穩(wěn)定因素的增加等，這都會縮小原有的市場份額，對精品零食炒貨的生產(chǎn)是一個前所未有的挑戰(zhàn)。所以零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)應當及時做出調整，積極開展多元化生產(chǎn)，充分了解新興市場的對精品零食炒貨種類，單品價格，產(chǎn)品質量的要求，開發(fā)不成熟的市場(江雨婷,洪佳琳,袁家,2020)。因為東盟及非洲地區(qū)的經(jīng)濟有所發(fā)展，當?shù)厝嗣裣M的結構發(fā)生轉變，使得他們對于精品零食炒貨有更大的需求。所以，精品零食炒貨產(chǎn)品出口在維持歐美兩個主要市場份額的基礎上，不斷開拓東盟、非洲等有增長潛力的新興市場，占據(jù)新興國際市場的份額，也有利于出口增長的穩(wěn)定性和低風險性。新時期中國加工貿易企業(yè)作為我國的重要組成部分，其規(guī)模與承擔的責任是非常巨大的。它需要大量的銷售類和管理類的專業(yè)人才以及人才的儲備，保證其自身的正常運行。據(jù)本人深入調查，發(fā)現(xiàn)加工貿易出口企業(yè)的一大半收入，是依靠國際銷售人員以及營業(yè)網(wǎng)點的內部員工經(jīng)營業(yè)務員工來實現(xiàn)的(余思源,潘晨輝,高明志)。所以，企業(yè)的銷售人員，不僅需要具備專業(yè)的國際銷售知識，還需要具備冷靜的判斷與分析的能力。為了使得新時期中國加工貿易出口企業(yè)的銷售從業(yè)人員達到能夠幫助企業(yè)開辟國際市場的要求，新時期中國農(nóng)加工貿易出口公司就必須從高校或者海外名校引進人才。要重視零食工坊精品零食炒貨人才培養(yǎng)，建立科學的人才培養(yǎng)機制，包括建立國際銷售市場后備隊伍，通過傳幫帶、換崗、擔任助理等形式及時把優(yōu)秀的年輕員工補充到國際銷售市場后備人才隊伍中來，同時零食工坊要擴大視野，把有潛力的員工也納入進來，進行培養(yǎng)考察(唐佳怡,朱子涵,翁晨,2022)；對零食工坊員工實行終身教育。企業(yè)要不斷地對員工進行崗位在職培訓，讓員工能夠跟得上或領先于專業(yè)領域的發(fā)展動態(tài)；注重培養(yǎng)“復合型”人才。由于新時期中國出口的加工貿易幾乎都是初級加工貿易，歷年來，新時期中國出口的初級加工貿易占所有出口加工貿易比重的89.12%，在國際加工貿易市場競爭中并無任何優(yōu)勢。想要將初級加工貿易進行再次深加工，實現(xiàn)出口加工貿易的多樣化首先應當，建立零食工坊出口加工貿易多樣化的產(chǎn)業(yè)集群，為實現(xiàn)加工貿易深加工奠定扎實的物質基礎(戴思穎,夏天翔,陸家駿,萬若)。利用新時期中國的加工貿易技術資源，充分發(fā)揮新時期中國的加工貿易資源的優(yōu)勢，優(yōu)化新時期中國加工貿易的產(chǎn)出結構。新時期中國作為我國的加工貿易強省，應當以技術密集型加工貿易為主，勞動密集型加工貿易為輔。以比較優(yōu)勢為原則來提高新時期中國的加工貿易產(chǎn)出結構，根據(jù)國際加工貿易市場需求為導向，來優(yōu)化配置零食工坊加工貿易資源，從而提高新時期零食工坊加工貿易的出口競爭力。其次，根據(jù)當前國際加工貿易市場發(fā)展的需要，在省內大力發(fā)展加工貿易加工，推動產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，優(yōu)先扶持加工貿易加工和出口龍頭企業(yè)，之后充分發(fā)揮零食工坊龍頭企業(yè)的模范帶頭作用，帶領其他精品零食炒貨行業(yè)的實力較弱的加工貿易出口企業(yè)進入國際加工貿易市場。最后，新時期中國在狠抓加工貿易深加工，推動產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展的基礎上，提高加工貿易的附加值，從而推廣省內的加工貿易生產(chǎn)技術(呂雨婷,何明遠,鄒一鳴,2022)。首先，在加工貿易生產(chǎn)方面，新時期零食工坊可以利用省內各地區(qū)獨特的氣候、地域、技術等優(yōu)勢，廣泛培育出具有特色的加工貿易，并創(chuàng)立出具有原產(chǎn)地特色的自有品牌，實現(xiàn)同品質但不同質化。同時，也使得零食工坊公司精品零食炒貨產(chǎn)品出口的市場結構更加多元化，出口市場的分布更加合理，并且分散了風險。另外，為了符合新興市場的地區(qū)對精品零食炒貨進口的要求，零食工坊公司的精品零食炒貨企業(yè)也將面臨著新的挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中增添產(chǎn)業(yè)的活力，從精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，這有利于零食工坊公司精品零食炒貨的良性發(fā)展。[15]4.3及時掌握各個進口國市場準入規(guī)則以降低出口風險為了擴大零食工坊公司的精品零食炒貨產(chǎn)品出口，降低出口的風險，保證省內精品零食炒貨產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，尤其是中小企業(yè)的長遠發(fā)展。充分了解各個進口國的市場準入制度，特別是歐美對于精品零食炒貨進口的市場準入規(guī)則，掌握精品零食炒貨市場的發(fā)展規(guī)律，并且發(fā)揮零食工坊公司自身優(yōu)勢來適應精品零食炒貨貿易市場的準入規(guī)則。首先，零食工坊公司精品零食炒貨企業(yè)要重視進口地區(qū)市場準則，在生產(chǎn)時更多采用環(huán)保的材料，包括紙，木材等原材料，采用新技術生產(chǎn)，及時調整應對措施，保證產(chǎn)品的質量(莫美玲,賀雨萱,任樂怡)。其次，可以發(fā)揮精品零食炒貨協(xié)會的橋梁作用，之所以零食工坊公司會發(fā)生很多起精品零食炒貨召回的事件，也是因為對其進口地區(qū)市場準入的不熟悉，精品零食炒貨協(xié)會發(fā)揮自身溝通協(xié)調和咨詢服務的職能，可以建立一個信息共享平臺，讓更多的精品零食炒貨企業(yè)可以實時了解到世界精品零食炒貨的準入規(guī)則，使得零食工坊公司出口的精品零食炒貨產(chǎn)品可以與各國的消費市場需求相配。最后，加強檢測機構的執(zhí)行力度，采用先進的檢測設備，提高檢測的能力和技術，保證各個種類的精品零食炒貨產(chǎn)品出口符合進口國標準，從多個方面來減少精品零食炒貨產(chǎn)品出口的風險。結語2020年來，精品零食炒貨產(chǎn)品的出口數(shù)量同比增長0.49%。2021年作為“十四五”的開局之年，伴隨著后疫情時代的發(fā)展，我國精品零食炒貨品精品零食炒貨行業(yè)也面對著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。零食工坊公司作為我國具有代表性的外貿精品零食炒貨公司，在成立后經(jīng)過多年的發(fā)展，在我國精品零食炒貨外貿產(chǎn)業(yè)中始終保持不錯的銷售業(yè)績也在海外市場中具有較大的市場份額。然而伴隨著國內勞動力成本、材料價格、產(chǎn)業(yè)轉型以及國際市場相關政策等多種因素的影響，零食工坊企業(yè)的外貿出口也出現(xiàn)了這樣或那樣的問題。因而本文通過對于零食工坊公司出口現(xiàn)狀進行了分析研究，從而發(fā)現(xiàn)零食工坊存在的問題以及自身優(yōu)勢，從而通過外貿營銷策略研究為零食工坊公司的外貿發(fā)展帶來了新的思路，進而促進我國精品零食炒貨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構升級與轉型，以適應外貿業(yè)務拓展，提升產(chǎn)業(yè)在國際市場的競爭力。參考文獻[1]李宇軒,王思源,張文彬.Y外貿公司營銷策略研究[D].青島科技大學,2022.[2]劉博達,陳雅琳,楊晨.E精品零食炒貨公司精品零食炒貨在中東市場的營銷策略研究[D].華南理工大學,2021.[3]黃明志,吳佳怡,趙子涵,孫晨.U公司定制金屬證章美國市場營銷策略研究[D].華南理工大學,2021.[4]周思穎,鐘天翔.CDI精品零食炒貨外貿公司經(jīng)營策略研究[D].大連理工大學,2012.[5]劉家駿,王若華,李雨.代工制造企業(yè)的智能化轉型策略研究[D].北京郵電大學,2019.[6]MohammedT.Nuseir.Implementationofaccountingstandardsasacompanymarketingstrategytoattractshareholders[J].InternationalJournalofEconomicsandBusinessResearch,2019,19(1).[7]Duarte,Silva,SintraPisco,deCampos.OrthorexiaNervosa:CanHealtSEatingFoodTrendsImpactFoodCompaniesMarketingStrategies?[J].Journ