2018十一黃金周周報(bào)20181007（終稿）

1/12018十一黃金周周報(bào)20181007（終稿）廣州城建開(kāi)發(fā)興業(yè)房地產(chǎn)中介有限公司市場(chǎng)研究部回歸理性，平穩(wěn)發(fā)展2018年10月1日-10月7日珠三角房地產(chǎn)市場(chǎng)周度研究報(bào)告2018年珠三角樓市金九銀十市場(chǎng)報(bào)告宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，整體市場(chǎng)或進(jìn)入周期性調(diào)整階段經(jīng)濟(jì)背景上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)，下半年受外部影響，整體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，房地產(chǎn)投資增速下滑，房地產(chǎn)進(jìn)入周期性調(diào)整，開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)展或探索長(zhǎng)有效機(jī)制；外部環(huán)境：

中美貿(mào)易沖突原油價(jià)格上漲人民幣貶值20172018出口受限通貨膨脹2017201620182006年至今70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比走勢(shì)調(diào)控力度持續(xù)不放松，新政頻出，靶向治療投機(jī)需求政策背景樓市新政頻出臺(tái)，調(diào)控力度不斷加強(qiáng)，抑制炒房投機(jī)，堅(jiān)持十九大基調(diào)房住不炒，調(diào)控政策主基調(diào)未變，部分城市再度加碼調(diào)控，出臺(tái)了限制企業(yè)購(gòu)房、提高首付比例、嚴(yán)控預(yù)售證審批等措施，部分城市也出臺(tái)了懲罰機(jī)制，相應(yīng)采取書面警告、暫停網(wǎng)簽、停業(yè)整頓等執(zhí)法制度。

房地產(chǎn)稅國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的新聞發(fā)布會(huì)上，提及房地產(chǎn)稅。

9月7日，全國(guó)人大常委會(huì)召開(kāi)工作會(huì)議，將修改稅收征收管理法，制定增值稅法、房地產(chǎn)稅法等10部單行稅法。

12公積金3廣州住房公積金管理中心發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展治理違規(guī)提取住房公積金工作的通知》。

國(guó)家規(guī)劃47月31日，中央政治局會(huì)議嚴(yán)詞：

下決心解決房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)題，堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲。

現(xiàn)售政策5廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)《關(guān)于請(qǐng)?zhí)峁┥唐贩款A(yù)售許可有關(guān)意見(jiàn)的緊急通知》，為降低預(yù)售制高杠桿效應(yīng)，或?qū)⑷∠唐贩款A(yù)售制度。

傳統(tǒng)融資渠道進(jìn)一步收緊，房企整體資金壓力逐步顯現(xiàn)房企調(diào)整融資總體規(guī)模保持高位，增速持續(xù)回落，綜合融資成本上升，不同陣營(yíng)結(jié)構(gòu)性分化加速。

融資渠道：

銀行貸款仍是主要途徑，公司債大幅萎縮，信托規(guī)模增速下滑，中票保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，海外融資規(guī)模大漲后續(xù)難度加大。

2018年以來(lái)，去杠桿、嚴(yán)監(jiān)管調(diào)控政策持續(xù)升級(jí)，國(guó)內(nèi)貸款占比略有下降，定金及預(yù)付款等自籌資金去到占比持續(xù)提升，1-6月，國(guó)內(nèi)貸款占比同比下降2.1%；自籌資金占比32.21%，同比增長(zhǎng)1.5%，其他資金占比52.25%，同比增長(zhǎng)0.73%。

負(fù)債率高、指標(biāo)完成度低，提高現(xiàn)金流成為年內(nèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)房企調(diào)整標(biāo)桿房企2018年指標(biāo)1-8月累計(jì)銷售額1-8月完成度萬(wàn)科63003881.461.6%保利40002667,767%華潤(rùn)置地18301346.974%恒大55003850.970%融創(chuàng)中國(guó)45002657.259%華夏幸福20001025.051%綠地控股40002182.755%中海發(fā)展29001742.269%今年各大中型房企年中報(bào)告中，均出現(xiàn)了凈負(fù)債率上升、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)或者大幅縮減，在目前融資收緊、調(diào)控力度加大的背景下，開(kāi)發(fā)商回款率偏低，提高現(xiàn)金流是首要目標(biāo)之一。

中海、龍湖、保利等過(guò)往回款率優(yōu)秀的房企，今年回款均有所下滑，萬(wàn)科在年中財(cái)報(bào)上稱，目前回款還不到一半。

各大房企進(jìn)行更名轉(zhuǎn)型，主營(yíng)地產(chǎn)并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍房企調(diào)整提出時(shí)間原公司名稱現(xiàn)公司名稱多元業(yè)務(wù)2018-01力高地產(chǎn)力高集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、酒店管理、物業(yè)服務(wù)2018-02時(shí)代地產(chǎn)控股有限公司時(shí)代中國(guó)控股有限公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、家居、物業(yè)服務(wù)2018-02朗詩(shī)綠色地產(chǎn)有限公司朗詩(shī)綠色集團(tuán)有限公司長(zhǎng)租公寓、養(yǎng)老、金融等2018-05美的地產(chǎn)美的置業(yè)集團(tuán)智慧住宅、智慧文旅、智慧商業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)等2018-06龍湖地產(chǎn)有限公司龍湖集團(tuán)控股有限公司聯(lián)合辦公、長(zhǎng)租公寓、物業(yè)服務(wù)2018-06合景泰富地產(chǎn)控股有限公司合景泰富集團(tuán)控股有限公司物業(yè)管理、酒店運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)租公寓2018-07中駿置業(yè)控股有限公司中駿集團(tuán)控股有限公司長(zhǎng)租公寓、聯(lián)合辦公、大健康產(chǎn)業(yè)2018-09保利地產(chǎn)保利發(fā)展建筑、商業(yè)、公寓、康養(yǎng)、教育、文旅、金控、科創(chuàng)等2018-09萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)科發(fā)展產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、公寓、文旅、教育、高端酒店養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)健康等在堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲的基本思路下，樓市調(diào)控持續(xù)升級(jí)加碼，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)紛紛開(kāi)始作出改變；根據(jù)需求導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型發(fā)展，向多元化結(jié)構(gòu)發(fā)展，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。

去地產(chǎn)化的表象背后，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向新型生活方式服務(wù)商的多元戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

拿地表現(xiàn)更加謹(jǐn)慎，致使多地出現(xiàn)土地低價(jià)成交或流拍市場(chǎng)變化2018年至今，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)深化，土拍政策頻出，競(jìng)自持、競(jìng)配建、限房?jī)r(jià)等成為重點(diǎn)城市推地的重要要求，加之房企融資環(huán)境收緊、償債壓力加大等現(xiàn)狀，房企拿地更加理性，低單價(jià)、利于高周轉(zhuǎn)的優(yōu)質(zhì)地塊成為首選，部分附帶條件較多的地塊以及部分非優(yōu)質(zhì)地塊遭遇流拍。

利用金九銀十加快回款，樓市促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)市場(chǎng)變化進(jìn)入金九以來(lái)，整個(gè)樓市掀起一股降價(jià)優(yōu)惠的態(tài)勢(shì)，各大開(kāi)發(fā)商利用金九銀十造勢(shì)，推出各種優(yōu)惠折扣吸引顧客到訪，提升人氣，促進(jìn)成交，加快回款。

一口價(jià)專場(chǎng)；提高備案價(jià)，單合同降低首付門檻；認(rèn)籌折扣優(yōu)惠、節(jié)假日特價(jià)、電商優(yōu)惠折扣、立減優(yōu)惠；成交大禮包，送物管費(fèi)、豪車、家電等；促銷手段政策收緊，整體樓市高位微調(diào)，借金九銀十進(jìn)入打折季宏觀小結(jié)在十九大提出房住不炒的基調(diào)下，響應(yīng)國(guó)家去杠桿、嚴(yán)監(jiān)管的號(hào)召，18年，廣州樓市繼續(xù)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，貨幣政策收緊，改變土拍政策、限制企業(yè)購(gòu)房、提高首付比例、嚴(yán)控預(yù)售證審批等；但受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊影響，下半年以來(lái)全國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行趨勢(shì)，同時(shí)貨幣政策不斷收緊，各大房企資產(chǎn)負(fù)債率居高，資金壓力大，需要提高現(xiàn)金流解決困境；因而廣州各大樓盤借金九銀十進(jìn)入促銷打折季，提高回款率，相比之前的樓市高位，有微調(diào)跡象。

宏觀調(diào)控外部環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行高位微調(diào)負(fù)債率高房住不炒沖擊貨幣政策收緊融資收緊打折促銷加強(qiáng)廣州區(qū)域市場(chǎng)積壓網(wǎng)簽加快處理速度，整體消化周期降至9.2個(gè)月供應(yīng)情況近段時(shí)間中心區(qū)積壓網(wǎng)簽處理速度加快，天河、海珠、荔灣3區(qū)庫(kù)存面積明顯減少。

直接導(dǎo)致整體消化周期連續(xù)4個(gè)月下降，目前已降至9.2個(gè)月，時(shí)隔1年后消化周期再次下跌至10個(gè)月以下水平，說(shuō)明現(xiàn)階段廣州一手供求關(guān)系已得到有效緩解。

99月份各區(qū)庫(kù)存及消化周期區(qū)域庫(kù)存量（萬(wàn)m）庫(kù)存消化周期(月)越秀1.58.4海珠18.3310.6荔灣43.785.9天河24.153白云20.367.9黃埔62.125花都159.6729.5番禺100.1917.5南沙131.9511.3從化58.3914增城159.576.2全市780.019.2新批預(yù)售面積明顯加大，外圍區(qū)出現(xiàn)明顯沖量跡象供應(yīng)情況9月全市新批預(yù)售面積達(dá)98.94萬(wàn)m，比8月增加117%，在經(jīng)歷近兩個(gè)月低谷后，9月整體新批增速明顯，僅次于5、6月，為年內(nèi)第三供應(yīng)高位。

供應(yīng)區(qū)域主要集中在外圍區(qū)域，開(kāi)發(fā)商為保證完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提高資金回籠速度，推貨節(jié)奏更加積極；增城累計(jì)供應(yīng)34.08萬(wàn)m，約2977套；南沙黃埔依靠熱盤支撐，供應(yīng)積極主要供應(yīng)樓盤供應(yīng)面積（萬(wàn)m）套數(shù)富士康科技小鎮(zhèn)10.05889金地香山湖7.0474綠湖國(guó)際城3.5325主要供應(yīng)樓盤供應(yīng)面積（萬(wàn)m）套數(shù)越秀濱海新城3.4320碧桂園璽悅1.85192龍湖雙瓏原著2.47250實(shí)地常春藤3.86368十一推貨量較往年表現(xiàn)積極，增城、南沙大盤規(guī)模入市供應(yīng)情況今年十一國(guó)慶期間，廣州一手住宅開(kāi)盤或加推個(gè)盤為21個(gè)，合計(jì)2706套單位，總推貨量較往年同期增加27%；主要供貨區(qū)域?yàn)橥獠繀^(qū)域，增城、南沙均有大盤規(guī)模入市。

2017年十一2018年十一總推貨量21242706主要供應(yīng)區(qū)域黃埔35%增城29%增城33%南沙24%主要區(qū)域分布較去年變化：

2017年十一2018年十一同比增長(zhǎng)率開(kāi)盤個(gè)數(shù)20215%供應(yīng)貨量2124270627%平均供應(yīng)10612822%供應(yīng)較去年積極：

多個(gè)熱點(diǎn)板塊推出小批量特價(jià)房、促銷活動(dòng)持續(xù)刺激市場(chǎng)供應(yīng)情況保利中航城一口價(jià)，單合同，限時(shí)搶購(gòu)一小時(shí)萬(wàn)科里享家沖刺專場(chǎng)，限時(shí)優(yōu)惠佳兆業(yè)壹號(hào)一口價(jià)61888元/m，先到先得葛洲壩紫郡府特價(jià)專場(chǎng)，限時(shí)搶購(gòu)增城黃埔天河荔灣十一前后住宅網(wǎng)簽有所放松，整體走勢(shì)上升，網(wǎng)簽價(jià)提升網(wǎng)簽情況從第三季度網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，十一前后網(wǎng)簽有所放松，9月網(wǎng)簽數(shù)量增長(zhǎng)較大，網(wǎng)簽均價(jià)亦同步上漲，最高網(wǎng)簽周均價(jià)為42543元/m。

網(wǎng)簽主要在外圍區(qū)域，中心區(qū)域同步加快消化積壓網(wǎng)簽網(wǎng)簽情況9月廣州網(wǎng)簽數(shù)量主要集中在外圍東南部區(qū)域以及中心區(qū)，中心區(qū)增長(zhǎng)明顯是由于前期積壓的補(bǔ)簽，增城備案價(jià)的提高也導(dǎo)致網(wǎng)簽增加，個(gè)盤網(wǎng)簽排行主要以9月加推的大盤為主，南山豐景花園為回遷房。

9月廣州個(gè)盤網(wǎng)簽排行排名項(xiàng)目名稱區(qū)縣成交套數(shù)(套)1南山豐景花園增城6582中?；骋继?hào)荔灣5683富士康科技小鎮(zhèn)增城3744招商雍華府天河2255蘭亭盛薈天河2246華潤(rùn)天合天河2177龍湖首開(kāi)天宸原著天河2118遠(yuǎn)洋天驕天河1939華發(fā)荔灣薈荔灣18410綠地越秀海玥海珠166合計(jì)--3020備注：

9月網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至9月23日9月廣州各區(qū)網(wǎng)簽區(qū)域分布排名區(qū)域名稱9月成交套數(shù)(套)8月成交套數(shù)(套)較8月份增長(zhǎng)率1增城2118127366.38%2荔灣1483513189.08%3天河1414534164.79%4黃埔6721081-37.84%5南沙4861127-56.88%6花都45037619.68%7番禺422477-11.53%8海珠420127230.71%9白云336167101.20%10從化216555-61.08%11越秀271492.86%合計(jì)-8044624428.83%備注：

9月網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至9月23日廣鋼新城人氣較高，但客戶觀望情緒濃厚國(guó)慶期間廣鋼新城優(yōu)惠折扣和主題活動(dòng)較多，如中海花灣壹號(hào)推出了一口價(jià)單元，紫郡府舉辦了尋找最美回憶照片展活動(dòng)，振業(yè)天頌不僅推出了一口價(jià)單元同時(shí)也舉辦了國(guó)慶嘉年華暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶到訪。

區(qū)域整體成交量不太理想，目前客戶觀望情緒濃厚。

保利和光晨樾葛洲壩紫郡府中海花灣壹號(hào)振業(yè)天頌花園市場(chǎng)聚焦花都中心區(qū)新盤新貨亮相，人氣高漲花都中心新盤亮相、并有新貨加推；現(xiàn)場(chǎng)均舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，人氣非常旺盛。

越秀臻悅府：

首次開(kāi)放100m全新板房，現(xiàn)場(chǎng)人氣較好；萬(wàn)達(dá)城：

全新組團(tuán)融創(chuàng)天玥示范區(qū)開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)人氣較好；都湖國(guó)際：

中介帶客到訪，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，一個(gè)銷售帶多臺(tái)客；市場(chǎng)聚焦花都外圍區(qū)域持銷余貨為主，市場(chǎng)反應(yīng)平淡花都外圍樓盤雖有舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，但人氣一般；整體成交量不理想。

里城樾公館：

由于板房還沒(méi)對(duì)外開(kāi)放，雖有暖場(chǎng)活動(dòng)，但略顯冷清。

班芙小鎮(zhèn)：

余貨持銷，雖有一口價(jià)特惠，現(xiàn)場(chǎng)只有五六臺(tái)客。

時(shí)代紫林：

現(xiàn)場(chǎng)銷售人數(shù)比客戶多，有單合同、轉(zhuǎn)名機(jī)會(huì)吸引顧客，人氣一般；金融街花溪小鎮(zhèn)：

余貨持銷，現(xiàn)場(chǎng)有暖場(chǎng)活動(dòng)，人氣一般；市場(chǎng)聚焦南沙國(guó)慶活動(dòng)紛呈，吸客戶效果明顯黃金周期間，南沙不少樓盤看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，舉辦一系列的暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引購(gòu)房者前往看房并參與活動(dòng)，效果都較為顯著，眾多樓盤人氣較旺。

萬(wàn)科海上明月巴厘島旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)香海彼岸的巡游嘉年華活動(dòng)萬(wàn)科海上明月現(xiàn)場(chǎng)時(shí)代香海彼岸現(xiàn)場(chǎng)陽(yáng)光城砸金蛋、送金條活動(dòng)陽(yáng)光城麗景灣現(xiàn)場(chǎng)美的云筑1元競(jìng)拍活動(dòng)合景方圓南沙水戀DIY活動(dòng)市場(chǎng)聚焦美的云筑現(xiàn)場(chǎng)合景方圓南沙水戀現(xiàn)場(chǎng)黃埔推貨樓盤較少，優(yōu)惠力度弱，客戶持觀望態(tài)度國(guó)慶期間，黃埔區(qū)新開(kāi)、加推樓盤較少，總價(jià)高、優(yōu)惠力度弱以及限購(gòu)使得黃埔區(qū)市場(chǎng)人氣遇冷，客戶大多持觀望態(tài)度。

萬(wàn)科里享家：

低總價(jià)吸引客戶，加上特價(jià)單位和場(chǎng)外二手聯(lián)動(dòng)，但總體成交量并不理想。

市場(chǎng)聚焦龍湖云峰原著：

十一期間到訪客戶較多，氛圍較好，但目前項(xiàng)目仍未開(kāi)盤，只是收籌階段。

中冶逸璟臺(tái)：

將售疊墅700-1300萬(wàn)/套，總價(jià)高，且國(guó)慶期間并無(wú)太多暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)只有零星散客在談。

增城樓盤集中加推，折扣頻出，人氣火爆增城片區(qū)較多樓盤在國(guó)慶期間加推新貨，并享有購(gòu)房?jī)?yōu)惠，低總價(jià)且不限購(gòu)使得增城片區(qū)市場(chǎng)持續(xù)火爆。

熱門樓盤：

富士康科技小鎮(zhèn)在國(guó)慶期間并舉辦了科普+游樂(lè)+親子體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容新穎，吸引到大批客戶到訪。

折扣組成：

按揭98折+開(kāi)盤98折+國(guó)慶99折加推13號(hào)樓，單價(jià)18000-22000元/㎡，單合同，憑借低總價(jià)以及較高性價(jià)比，成交多套。

僅10月3日11點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，認(rèn)購(gòu)17套，去化率較高。

市場(chǎng)聚焦萬(wàn)科開(kāi)啟全線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，為求活下去中秋國(guó)慶期間，萬(wàn)科開(kāi)啟了全部項(xiàng)目聯(lián)合銷售模式。

在廣州的12個(gè)項(xiàng)目，采用低首付、低總價(jià)的手段去吸引客戶，促進(jìn)成交。

在選房工具上，萬(wàn)科推出了簽到和選房的小程序，能夠在微信上看房了解相關(guān)配套信息。

同時(shí)，打出活下去的口號(hào)，借機(jī)降價(jià)促銷，引發(fā)社會(huì)對(duì)樓市的熱議。

在折扣方面力度也較大，成長(zhǎng)基金99折+開(kāi)盤98折+準(zhǔn)簽99折+國(guó)慶特惠98折+首付1成、裝修分期等。

營(yíng)銷熱點(diǎn)保利更名，噱頭多多吸引客戶，去地產(chǎn)化成趨勢(shì)保利地產(chǎn)更名為保利發(fā)展控股集團(tuán)股份有限公司，在十一黃金周期間，保利在廣州的22個(gè)樓盤全線聯(lián)動(dòng)，享有購(gòu)房置業(yè)基金98折，每天前三名享有提速基金99折或98折，升級(jí)基金95折，還送26年物業(yè)費(fèi)等噱頭去吸引客戶。

除此之外，還會(huì)推出一些特價(jià)單元做單合同來(lái)吸引客戶，客戶接受度較高。

營(yíng)銷熱點(diǎn)恒大恒房通全國(guó)樓盤聯(lián)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)街客業(yè)主購(gòu)房享優(yōu)惠恒大通過(guò)自身的微信公眾號(hào)恒房通可以支持在線全國(guó)范圍內(nèi)選房，開(kāi)展全民營(yíng)銷。

業(yè)主推薦成交既有傭金，還送物業(yè)費(fèi)，普通人可以認(rèn)證兼職銷售員，推薦即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

購(gòu)房享受89折優(yōu)惠，還能首付分期。

營(yíng)銷熱點(diǎn)碧桂園鳳凰通推出友福同享活動(dòng)，開(kāi)啟全民營(yíng)銷碧桂園在國(guó)慶期間采取了全民營(yíng)銷的手段，通過(guò)碧桂園本身的手機(jī)app鳳凰通，以舊業(yè)主帶客返傭金同時(shí)還有其他福利，新客戶也可以享有福利等方式來(lái)帶動(dòng)全民營(yíng)銷。

同時(shí)普通的客戶也可以通過(guò)鳳凰通來(lái)推薦客人，同樣也有所獎(jiǎng)勵(lì)，是比較典型的全民營(yíng)銷模式。

營(yíng)銷熱點(diǎn)金九銀十之際，廣州東部地區(qū)多個(gè)樓盤提高了備案價(jià)，打出了單合同的口號(hào)，引發(fā)了一波搶購(gòu)熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州目前單合同樓盤已達(dá)30多個(gè)，主要集中在增城、花都等外圍區(qū)域。

區(qū)域樓盤名類型備案價(jià)（元）越秀嘉蘭軒單合同60000白云保利紫云部分單合同40000荔灣保利花海灣部分單合同32000融穗華府單合同49800黃埔中泰天境單合同21000花都保利翡翠山單合同27000堡峰春天單合同13000頤和山莊單合同12800花城悅翠園單合同12000時(shí)代康橋單合同11000增城富士康科技小鎮(zhèn)單合同20000保利中航城部分單合同21000從化幸福園單合同7500營(yíng)銷熱點(diǎn)政府提高備案價(jià)，房企趁機(jī)宣傳單合同，降低首付比例降價(jià)促銷、一口價(jià)單元引爆搶房熱潮自9月下旬開(kāi)始，各個(gè)樓盤借假期期間開(kāi)始沖刺，紛紛采取降價(jià)手段吸引客戶，并且取得良好效果。

尤其是廣州東部和南部地區(qū)，降幅明顯，最大降幅近5000元/m。

國(guó)慶期間多數(shù)樓盤依舊是繼續(xù)推出一口價(jià)單元，優(yōu)惠折扣等方式，另外還有送車、送車位、砸金蛋、舉辦主題活動(dòng)等吸引客戶到訪。

營(yíng)銷動(dòng)態(tài)珠三角區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)廣州樓市來(lái)說(shuō)，國(guó)慶期間佛山開(kāi)盤加推動(dòng)作并不多，樓市稍顯冷清，但仍有少部分項(xiàng)目全新入市，人氣依舊。

佛山市場(chǎng)國(guó)慶期間樓市稍顯冷清，開(kāi)發(fā)商推少量新貨探市場(chǎng)星匯瀚府東基童夢(mèng)天下二期中國(guó)通號(hào)天聚廣場(chǎng)新福港鼎峰9月以來(lái)，佛山網(wǎng)簽價(jià)格呈持續(xù)下探趨勢(shì)，而國(guó)慶期間更是采取降價(jià)促銷等方式加速推貨，為全年業(yè)績(jī)沖量。

禪城區(qū)降價(jià)力度最大，南海讓利項(xiàng)目最多，而三水則是低首付的主場(chǎng)，順德與高明表現(xiàn)較為低調(diào)。

營(yíng)銷熱點(diǎn)國(guó)慶打響促銷戰(zhàn)推貨沖量，部分項(xiàng)目大幅讓利據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶第一天中山超20個(gè)盤開(kāi)盤開(kāi)放大促銷，部分促銷力度較大樓盤或新盤開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)。

中山市場(chǎng)樓市熱度不減，超20個(gè)盤開(kāi)盤開(kāi)放大促銷國(guó)慶期間，中山大部分項(xiàng)目借勢(shì)促銷，1成首付起，首付8萬(wàn)起，四重禮、五重禮，送全屋家電、送物管費(fèi)重現(xiàn)江湖，特價(jià)單位比比皆是，優(yōu)惠力度較大。

營(yíng)銷熱點(diǎn)大部分項(xiàng)目借勢(shì)促銷，優(yōu)惠力度空前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶期間江門三區(qū)四市不少樓盤推貨入市、開(kāi)放示范區(qū)、售樓處，大小暖場(chǎng)活動(dòng)，