xxx品牌加盟手冊

第頁“xxx”時(shí)尚品牌加盟手冊一、品牌介紹1、品牌來源xxx品牌來源于日本，不拘泥于日系風(fēng)格，在產(chǎn)品品類中加入了包包、時(shí)尚飾品及居家用品，形成了一個(gè)集服裝、包包、時(shí)尚飾品及居家用品于一體的的跨界整合店，主營日系風(fēng)格服飾，輔營包包，飾品，時(shí)尚生活用品，一站式體驗(yàn)購物，符合21世紀(jì)大主題體驗(yàn)店的發(fā)展趨勢，成型了xxx品牌獨(dú)有的時(shí)尚生活館模式。2、公司簡介xxx有限公司成立于2019年，是一家集家居生活用品、時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性創(chuàng)意型企業(yè)，屬下?lián)碛衳xx家居事業(yè)部、xxx設(shè)計(jì)事業(yè)部、xxx服飾事業(yè)部，各事業(yè)部之間，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，打造強(qiáng)大總部平臺(tái)，發(fā)揮整合優(yōu)勢，為廣大經(jīng)銷商提供更加強(qiáng)大的支持、更加周到的服務(wù)，并將在行業(yè)中繼續(xù)深耕細(xì)作，將xxx品牌進(jìn)一步發(fā)展壯大。xxx品牌由xxx公司服飾事業(yè)部全權(quán)獨(dú)立操作，負(fù)責(zé)xxx的品牌運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)及全國市場的開發(fā)。3、品牌宗旨xxx著力為每一位都市時(shí)尚女性提供從頭到腳、從里到外、從居家生活到工作環(huán)境的產(chǎn)品，全力營造“幸福女孩小衣櫥”購物體驗(yàn)，努力成長為中國本土日韓風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)品牌4、品牌的設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對象“a3品牌設(shè)計(jì)靈感源自于日本的田園生活，在發(fā)展的過程中又加入了時(shí)尚的東京流行風(fēng)尚，秉承人及自然的和諧統(tǒng)一的設(shè)計(jì)理念。a3品牌追求青春、自然、休閑、舒適、個(gè)性、時(shí)尚，全新演繹“modern、sweet、nature”的田園風(fēng)格設(shè)計(jì)主題。a3品牌在色彩上多采用或樸素或鮮明的顏色，適合既向往自然又追求時(shí)尚的現(xiàn)代都市女性。a3品牌在設(shè)計(jì)靈感中融入了異域的波西米亞風(fēng)格，經(jīng)典的波點(diǎn)及海軍主題，現(xiàn)代的嬉皮及涂鴉，以柔和色調(diào)搭配輕絲質(zhì)雪紡紗，妝點(diǎn)著豐富的印花、縷空、蕾絲等圖案，采取局部透視的性感設(shè)計(jì)，以展現(xiàn)淑女纖腰曲線、輔結(jié)合日式風(fēng)格的飾花案，中國風(fēng)印花及印地安式條紋，為淑女的浪漫增添了更深的韻味。xxx時(shí)尚、甜美、自然的設(shè)計(jì)理念為都市女性提供非常時(shí)尚的著裝，無論工作、休閑、聚會(huì)都可在xxx時(shí)尚生活館找到你理想的搭配。二、品牌發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過兩年的發(fā)展，a3品牌已為沿海都市時(shí)尚女性所接受，店鋪數(shù)量發(fā)展到100多家，預(yù)計(jì)下一個(gè)兩年發(fā)展到300家店鋪，成為國內(nèi)日系風(fēng)格服、飾的主流品牌。1、品牌的宣傳策略及計(jì)劃以品牌建設(shè)為核心，以加盟連鎖為擴(kuò)張形式，堅(jiān)持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開發(fā)、資源共享的原則，建立一個(gè)合作緊密、運(yùn)作高效的全國性服裝運(yùn)營管理網(wǎng)絡(luò)；2、品牌在全國范圍代理加盟的新型模式打破傳統(tǒng)品牌服裝代理經(jīng)營模式，成功創(chuàng)造總部支持型管理模式，短時(shí)間內(nèi)在全國各地開設(shè)多家專賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競爭力。公司進(jìn)行了大量的市場調(diào)研工作，并將全國各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級城市，并分別按照等級作出相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃：第一：A級城市發(fā)展計(jì)劃1)A級城市：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場容量大的直轄市、省會(huì)城市、沿海開放城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級城市，包括：北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、武漢、大連、青島等，計(jì)劃發(fā)展30-50個(gè)城市。2)在A級城市中，以發(fā)展商場專賣廳、專柜為主、獨(dú)立專賣店為輔的形式，，由。3）經(jīng)營模式：發(fā)展大的聯(lián)營商，推行聯(lián)營配貨制第二：B級城市發(fā)展計(jì)劃1)B級城市：市場趨于成熟、消費(fèi)意識逐漸向品牌發(fā)展，市場潛力大的地級市2)在B級城市中，采取商場專柜及獨(dú)立專賣店并舉的形式3）經(jīng)營模式：主要以代理經(jīng)營方式運(yùn)營。第三：C級城市發(fā)展計(jì)劃1)C級城市：除A級、B級以外的地、縣級城市，消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿^大，有一定品牌消費(fèi)意識。2)在C級城市中，采取獨(dú)立專賣店為主，商場專柜為輔的形式，3）經(jīng)營模式：主要以加盟經(jīng)營方式運(yùn)營。三、品牌加盟條件1、運(yùn)營要求按照公司統(tǒng)一要求，提供銷售資料及貨品進(jìn)銷存記錄；按照“xxx”特許店標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營；遵守“xxx”全國統(tǒng)一零售價(jià)銷售貨品，不得擅自加價(jià)或折扣銷售；加盟店鋪內(nèi)只允許專賣“xxx”系列產(chǎn)品；不得在“xxx”特許銷售區(qū)域之外銷售公司產(chǎn)品；遵守“xxx”商業(yè)信息秘密，不擅自泄露“XXX”各種信息及第三者。2、選址要求店鋪位置于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)域的百貨、購物中心、街鋪；店鋪面積：專賣店不得小于40平米，專柜面積不得小于30平米（均屬于使用面積），店鋪面積以40-80方為佳；專賣店鋪?zhàn)饨鸹蚩埸c(diǎn)適度、租期不少于1年；所有店鋪選擇必須經(jīng)“XXX”公司市場部書面確認(rèn)方可。3、經(jīng)營素質(zhì)加盟商需有一定服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；對當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)市場有較深的了解；能按照公司要求對區(qū)域市場進(jìn)行銷售分析、市調(diào)及拓展計(jì)劃；對“XXX”品牌有一定的認(rèn)知和必要的忠誠度；愿意接受“XXX”公司銷售政策及管理制度規(guī)定；具備及“XXX”公司長期合作，共同謀求長遠(yuǎn)利益的信心；有良好的經(jīng)營及投資理念。4、資金要求單店加盟商需具備20—40萬資金能力。市級代理商需需具備50—90萬資金能力；省級代理商需需具備100—150萬資金能力；四、品牌加盟優(yōu)勢品牌優(yōu)勢項(xiàng)目開始于2009年，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布我國十幾個(gè)大中型城市，擁有100余家加盟連鎖專賣店鋪，已成為日韓系服裝品牌中的較知名品牌產(chǎn)品優(yōu)勢我司產(chǎn)品主要面料采用天然棉、麻、絲、毛等環(huán)保面料，合作供應(yīng)商均系國際著名面料供應(yīng)商，最大化的提供了產(chǎn)品的內(nèi)在保證。公司依托及國外20多家專業(yè)時(shí)裝服務(wù)機(jī)構(gòu)的良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在服裝款式設(shè)計(jì)方面保證及國際最新流行趨勢完全接軌，使公司每季生產(chǎn)的產(chǎn)品均能夠引領(lǐng)國內(nèi)日韓時(shí)尚及潮流。公司產(chǎn)品種類繁多，服飾+服飾周邊配飾+家飾，使產(chǎn)品小到襪子、鑰匙扣、皮帶、皮夾等配飾品，中到打底衫、T恤，襯衣、馬甲、中裙、連體裙，大到風(fēng)衣、皮衣、羽絨服、羊絨大衣等，還有各種時(shí)尚家居用品，產(chǎn)品組合豐富多樣，可滿足多種市場不同產(chǎn)品組合之各種需求。公司每季均推出選用國際最新面料，融合國際最新流行趨勢的“主打”產(chǎn)品組合。保證公司快速、良性的穩(wěn)步發(fā)展。全年近千個(gè)款式，每周都有大量新款上市，快速反應(yīng)，全面滿足消費(fèi)的時(shí)尚欲望市場領(lǐng)先優(yōu)勢日韓系風(fēng)格必將成為服裝風(fēng)格中的一個(gè)大系，和歐美系風(fēng)格一樣獨(dú)成一派，我司品牌牌日韓系風(fēng)格中的領(lǐng)先地位，也必將和日韓系風(fēng)格一樣成長為國內(nèi)領(lǐng)先的知名品牌。客戶服務(wù)優(yōu)勢公司總部每季新品上市、換季或重大節(jié)日時(shí)，統(tǒng)一推出各種促銷活動(dòng)，以有效的提高專賣店的氣氛和銷售業(yè)績，為公司代理商和加盟商保持良好的盈利回報(bào)。我公司在不同時(shí)期會(huì)派出市場督導(dǎo)，協(xié)助加盟商管理店鋪，協(xié)助代理商進(jìn)行招商運(yùn)作工作，最大化的保證代理商和加盟商及總公司管理同步，保證加盟商和代理商的利益?？偣静欢ㄆ诘膶Ω鞔砩毯图用松啼N售服務(wù)及管理人員進(jìn)行專業(yè)的銷售、服務(wù)及管理課程的培訓(xùn)，保證代理商和加盟商的市場競爭優(yōu)勢及運(yùn)作管理優(yōu)勢，為客戶提供規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)管理。商業(yè)模式優(yōu)勢公司創(chuàng)造性的在產(chǎn)品品類中加入了包包、時(shí)尚飾品及居家用品，形成了一個(gè)集服裝、包包、時(shí)尚飾品及居家用品于一體的的跨界整合店，主營日系風(fēng)格服飾，輔營包包，飾品，時(shí)尚生活用品，一站式體驗(yàn)購物，符合21世紀(jì)大主題體驗(yàn)店的發(fā)展趨勢，成型了a3品牌獨(dú)有的時(shí)尚生活館模式。五、品牌經(jīng)營的強(qiáng)大支持品牌形象支持公司給予品牌商標(biāo)使用權(quán)，大幅提升店鋪形象廣告及號召力。提供CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊、營銷資料；店鋪裝修支持專業(yè)統(tǒng)一的裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。提供店鋪裝修設(shè)計(jì)平面、3D效果圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料；深圳、上海、北京、沈陽、武漢、成都、重慶、杭州、西安等區(qū)域中心城市，達(dá)到公司形象店要求的店鋪可申請裝修補(bǔ)貼，具體要求：1）店鋪實(shí)用面積60平方以上，2）門臉開面6米以上3）店鋪位于所在城市一線商鋪或百貨商場專柜公司給予空白省份新加盟的代理商25%首批貨款裝修支持老代理商完成上一年度合同約定進(jìn)貨任務(wù)的，公司可給予老代理商新開店鋪50%道具貨架支持，代理商當(dāng)年達(dá)到新合同約定任務(wù)額的，公司再補(bǔ)齊新開店鋪另50%道具貨架支持?？蛻艏墑e年任務(wù)量（萬元）首批（萬元）首批返還作為貨架支持省級代理4005025%市級代理100-1503025%單店301025%店鋪輔料支持公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的衣架、褲架、模特、燈箱、貨架、燈箱片、專用名片等；海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品由公司免費(fèi)統(tǒng)一配給；開業(yè)贊助禮包首批拿貨金額購物袋（個(gè)）會(huì)員卡（張）其它開業(yè)活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送金額上限（元）8萬12080小票，營業(yè)員服裝，會(huì)員開卡禮品300010萬150100小票，營業(yè)員服裝，會(huì)員開卡禮品400015萬300200小票，營業(yè)員服裝，會(huì)員開卡禮品600020萬500300小票，營業(yè)員服裝，會(huì)員開卡禮品8000運(yùn)營培訓(xùn)支持市場部完善的店長及員工培訓(xùn)制度。1）開業(yè)前后督導(dǎo)到店對加盟商及營業(yè)員進(jìn)行3天左右培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)，指導(dǎo)陳列樣品、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識；2）定期巡店支持；3）不定期于公司總部舉辦管理課程、客戶、店長培訓(xùn)班；運(yùn)營管理支持1）公司提供完善的ERP管理系統(tǒng),提供完善的商品分析；2）不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對市場作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)。3）定期年度營銷計(jì)劃支持，開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)；貨品調(diào)配支持1）科學(xué)、合理、先進(jìn)的電腦訂貨系統(tǒng)及ERP補(bǔ)貨系統(tǒng)，保證客戶貨品的的準(zhǔn)確度；2）客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營策略，進(jìn)行合理的科學(xué)組合搭配，保證客戶利益；3）公司市場部根據(jù)全國市場的地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時(shí)貨；4）品交叉調(diào)配，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)；產(chǎn)品研發(fā)支持公司總部的設(shè)計(jì)中心保證服裝的新穎、時(shí)尚、潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一年四次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)，并有補(bǔ)充款，保證一年四季都有完整的服裝系列。區(qū)域市場支持1）公司市場部門協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場，對經(jīng)銷商開拓新店鋪提供商場洽談、位置推薦、店址評估及審核、商場聯(lián)營合同代簽訂等支持。2）已開立xxx加盟店的城市，以該店周圍方圓1.5公里作為該店獨(dú)立經(jīng)營經(jīng)營商圈，原則上任何第三方不得以任何理由在其商圈內(nèi)開立第二家加盟店；以該店所在城市作為有效經(jīng)營經(jīng)營商圈，經(jīng)銷商在所在城市開設(shè)新店不需要再交保證金，當(dāng)有第三方客戶有意向在其有效商圈內(nèi)確定加盟時(shí)，甲方須提前10天通知；老經(jīng)銷商享有優(yōu)先再開新店和成為代理商的權(quán)利品牌信用支持公司總部根據(jù)老經(jīng)銷商銷售需要及信譽(yù)情況，適當(dāng)給予各商戶相應(yīng)的信用支持，解決經(jīng)銷商經(jīng)營中的資金鏈問題獎(jiǎng)勵(lì)支持公司總部根據(jù)老經(jīng)銷商年度任務(wù)完成比例，給予相應(yīng)的返點(diǎn)，并在公司年會(huì)時(shí)對年度優(yōu)秀的經(jīng)銷給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、xxx加盟商級別及政策1.加盟商級別設(shè)置級別定義xxx專賣店單店一個(gè)良性管理的單店一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)高級單店一個(gè)高效益管理的單店一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一般市代以地級市為代理區(qū)域三個(gè)以上高級市代以區(qū)域中心城市、副省級城市、計(jì)劃單例市及省會(huì)為代理區(qū)域五個(gè)以上省代以整個(gè)省或自治區(qū)、直轄市為代理區(qū)域八個(gè)以上原則上無品牌加盟經(jīng)驗(yàn)的新加盟客戶不考慮直接授予代理權(quán)限有連鎖加盟代理經(jīng)驗(yàn)的可考慮授予代理資格，市級代理在申請時(shí)需有自營店2家以上，省級代理申請時(shí)需有自有門店5家以上方有資格申請當(dāng)單店加盟客戶開店數(shù)達(dá)到上一個(gè)級別應(yīng)開店數(shù)量時(shí),公司將免費(fèi)升級其為上一級別加盟商2.xxx加盟金及保證金合作模式初級單店高級單店一般市代高級市代省代合同期限一年保證金1萬1萬2萬3萬5萬即已加盟客戶合同到期續(xù)約保證金延續(xù)、老加盟商在所授權(quán)城市開設(shè)新自營專賣店不再收取保證金。如無違反合同情況，保證金在合同不續(xù)約時(shí)無息退還。3.xxx各加盟商合同期進(jìn)貨任務(wù)

4.供貨政策公司采取訂貨制和配貨制，經(jīng)銷商可自行選擇其中一種。1)訂貨制訂貨制沿襲公司歷年的制度，具體政策如下：客戶級別款式類別折扣（不含稅）換貨率換貨期限省級代理訂貨會(huì)款吊牌價(jià)的2.8折15%春夏款9月28日前可退，秋冬款第二年2月28日前可退追單款吊牌價(jià)2.8折0%補(bǔ)充款吊牌價(jià)3.6折100%配貨30天內(nèi)市級代理訂貨會(huì)款吊牌價(jià)的3.0折15%春夏款9月28日前可退，秋冬款第二年2月28日前可退追單款吊牌價(jià)3.0折0%補(bǔ)充款吊牌價(jià)3.6折100%配貨30天內(nèi)加盟商訂貨會(huì)款吊牌價(jià)的3.2折10%春夏款9月28日前可退，秋冬款第二年2月28日前可退返單款吊牌價(jià)3.2折0%補(bǔ)充款吊牌價(jià)3.6折100%配貨30天內(nèi)備注：訂金在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足訂貨金額30%的，加盟商換貨率可上升到乙方實(shí)際供貨金額的15%，代理商換貨率可提高到20%。2)配貨制配貨制的定義為：公司根據(jù)客戶店鋪銷售額確定備貨量，備貨量決定訂金的多少，客戶在季初交納訂金，訂金即時(shí)可用為貨款，訂金不足后續(xù)補(bǔ)貨部分現(xiàn)款現(xiàn)貨，客戶選定以后雙方簽訂合作協(xié)議，在協(xié)議存續(xù)期間，供貨方式不可更改。公司評定客戶級別后，保證客戶的貨品供貨量，客戶不得更改公司給定的配貨量。備注：含稅是指客戶的商場聯(lián)營合同由公司代為簽訂，公司按商場回款額給予開票。非公司代為簽訂商場聯(lián)營合同的客戶開票按開票客收取8%稅點(diǎn)，開票額不得超出進(jìn)貨額?？蛻艏墑e供貨折扣(含稅)供貨折扣(不含稅)級別內(nèi)細(xì)分店鋪月銷售額（萬元）銷售折扣吊牌價(jià)（萬元）供貨折扣月備貨額（萬元）貨品周轉(zhuǎn)金金額（萬元）年任務(wù)（萬元）換貨率授信額度省代3.5折3.0折A1040.751390.304283500100%5萬B830.751110.303367400100%5萬C630.75830.302550300100%5萬市代3.8折3.3折A450.75610.332040240100%3萬B340.75450.331530180100%3萬C230.75300.331020120100%3萬D110.75150.3351060100%2萬單店4.1折3.6折A8.40.7511.20.364.0848100%1萬B5.250.757.00.362.5530100%1萬C3.150.754.20.361.5318100%1萬5.首批貨品新開專賣店每平方營業(yè)面積配2000元首批貨品，貨品遵循服飾：配飾：家飾=8:1:1的比例配貨，百貨店如對配飾和家飾有嚴(yán)格限制的，可適當(dāng)調(diào)整配飾及家飾比例6.價(jià)格帶季節(jié)品類細(xì)分價(jià)位占比春夏打底打底衫、打底褲128-29810%上衣T恤、襯衣158-458元20%馬甲馬甲背心158-498元5%裙子連衣裙、假兩件238－69835%長裙，裙褲298－59810%拖地長裙，針織連衣褲338－6985%短裙158-358元5%褲子褲子158-498元10%秋冬打底打底衫、打底褲128-258元10%上衣T恤、襯衣158-458元15%馬甲馬甲背心158-498元3%連衣裙連衣裙258-698元17%外套小外套、披肩258-698元5%毛衣外套288-898元15%棉衣，呢料大衣，羽絨服458-1298元20%短裙短裙258-398元5%褲子褲子258-498元10%7.xxx返利支持省代返利進(jìn)貨額超過任務(wù)額部分獎(jiǎng)勵(lì)超過部分的5000005%10000006%15000008%200000010%市代返利進(jìn)貨額超過任務(wù)額獎(jiǎng)勵(lì)超過部分的3000005%6000006%9000008%120000010%單店返利進(jìn)貨額超過任務(wù)額獎(jiǎng)勵(lì)超過部分的500005%1000006%1500008%20000010%備注：1、貨架不計(jì)入返利2、所有返利以貨品形式，返利將于合同期最后一個(gè)月兌現(xiàn)。3、代理的返利以合同期進(jìn)貨目標(biāo)為基礎(chǔ)，市級代理以30萬遞增為一個(gè)等級,般省級代理以50萬遞增為一個(gè)等級。7.盈虧分析投資分析（以40方店鋪為藍(lán)本)前期投入（Z1）首批產(chǎn)品80000預(yù)計(jì)月均銷售額80000貨架費(fèi)20000吊牌價(jià)100000裝修費(fèi)20000商場回款5500