廣告策劃-貴陽(yáng)鐵建國(guó)際城CLD中央生活區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

鐵建國(guó)際城CLD中央生活區(qū)工程2021年?duì)I銷(xiāo)推廣籌劃案開(kāi)城布公首先我們必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們籌劃和推廣的對(duì)象不是房子，而是生活。塑造〔主城區(qū)·上游國(guó)際生活〕是開(kāi)發(fā)商和我們共同要做的事情，在此大前題下我們才能開(kāi)始2021年的推廣。城經(jīng)往事回憶09年的國(guó)際城09年國(guó)際城的推廣情況

以品牌為主導(dǎo)，后期逐漸植入形象〔企業(yè)〕總結(jié)：前期推廣以品牌為主導(dǎo)，讓貴陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)工程形成了初步概念。年底我們傳播了中國(guó)鐵建的企業(yè)形象，今年我們將著力傳播其工程形象。城然如是國(guó)際城的概況及其客群國(guó)際城的概況座落于貴陽(yáng)市兩城區(qū)之一的南明區(qū)，太慈橋片區(qū)?；ü麍@南小車(chē)河畔，地處上游小車(chē)河，背靠萬(wàn)畝自然林帶，擁有36萬(wàn)平米原生態(tài)私家森林公園，地理位置得天獨(dú)厚，是主城區(qū)規(guī)模最大的全配套山水社區(qū)。國(guó)際城占地1400畝，總建面220萬(wàn)平米，分四期開(kāi)發(fā)。工程優(yōu)劣勢(shì)及時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)1〕開(kāi)發(fā)商品牌資源優(yōu)勢(shì)；2〕市政規(guī)劃以及小區(qū)規(guī)劃的前景好；3〕產(chǎn)品集山水、區(qū)位優(yōu)勢(shì)于一體；4〕主城區(qū)最大社區(qū)；劣勢(shì)1〕推廣力度缺乏，消費(fèi)者了解不深；2〕人居觀(guān)念的不易改變。時(shí)機(jī)1〕開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)；2〕太慈橋規(guī)劃區(qū)域，升值潛力巨大；3〕周邊暫無(wú)社區(qū)規(guī)劃，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)；4〕新的開(kāi)發(fā)理念帶來(lái)新的人居觀(guān)念。5〕其他房開(kāi)名企的即將進(jìn)駐周邊，使區(qū)域社區(qū)成規(guī)?；_(kāi)展。6〕大規(guī)模的市政建設(shè)，將吸引眾多目光。國(guó)際城消費(fèi)人群解構(gòu)

城人何在只有投其所好，避其所諱，才能使其一見(jiàn)鐘情，再見(jiàn)傾心。先來(lái)看看由我們銷(xiāo)售公司偉業(yè)參謀提供的客群定位的分析……從定位分析中我們可以看出我們的目標(biāo)客戶(hù)是這樣一群人民營(yíng)企業(yè)老板城市精英高收入白領(lǐng)市政人員他們對(duì)生活的態(tài)度他們的居住觀(guān)念他們的家庭觀(guān)他們的共同特點(diǎn)是尊崇自由的享受生活便捷的的居住環(huán)境注意家庭生活，滿(mǎn)足高品質(zhì)的家庭享受產(chǎn)品的核心價(jià)值供給央企開(kāi)發(fā)商傾情打造國(guó)際感、生態(tài)感、便捷配套工程及區(qū)域未來(lái)開(kāi)展貴陽(yáng)大盤(pán)，名盤(pán)城市居住中心可以這樣滿(mǎn)足他們的需求目標(biāo)消費(fèi)者核心需求樓盤(pán)的綜合質(zhì)素生活氣氛與品位升值空間價(jià)值身份的認(rèn)同著重向他們宣傳：城心城意國(guó)際城核心價(jià)值梳理帶著上一章遺留下來(lái)的問(wèn)題我們考慮：如何改變?nèi)藗兊亩ㄐ运季S？如何對(duì)國(guó)際城及B組團(tuán)進(jìn)行一個(gè)有效的定位？我們先看看這幾年的貴陽(yáng)……城市擴(kuò)張貴陽(yáng)市中心城區(qū)將以老城區(qū)為中心，實(shí)施“北拓、南延、西連、東擴(kuò)〞的空間開(kāi)展策略。老城區(qū)北拓南延西連東擴(kuò)從城市歷史開(kāi)展類(lèi)比來(lái)看戰(zhàn)前的東京面積僅有不到900平方公里。而戰(zhàn)后的，尤其是50、60年代以來(lái)，由于其人口的增長(zhǎng)，以及其經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，造成原本的居住區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀。所以日本形成了以“城市圈〞為開(kāi)展模式的城市擴(kuò)張道路。形成了新的東京，它由中心區(qū)域的23個(gè)特別區(qū)和周?chē)?6個(gè)市、5個(gè)盯、8個(gè)村組成，面積2187平方公里，占日本面積0.58。美國(guó)的紐約同樣由于大規(guī)模移民造成大量的人口涌入，使其原本的居住區(qū)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有人口，所以為了讓更多的城市精英人才涌入，它同樣采取了城市擴(kuò)張的手段，而其城市擴(kuò)張規(guī)模幾乎是此前200年的總和。解放初期的上海區(qū)域面積僅為6340.5平方公里。新中國(guó)成立以后，上海逐漸成為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，大量的人口涌入，聚集了全球各地區(qū)的人民。使其現(xiàn)有的居住區(qū)無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)以及人口膨脹的需求，在上世紀(jì)末該市全面擴(kuò)張，先后把浦東、崇明等地劃入市轄，區(qū)域面積空前擴(kuò)大，擴(kuò)大到現(xiàn)在的7400多平方公里。從國(guó)內(nèi)外的城市擴(kuò)張歷程可以看出，人口的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，是城市擴(kuò)張的兩大原動(dòng)力。隨著他們的增長(zhǎng)，城市擴(kuò)張?jiān)谒y免，是一個(gè)城市開(kāi)展的必然。讓我們看看貴陽(yáng)在人口與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面是怎么樣的。從貴陽(yáng)人口開(kāi)展來(lái)看：2000年貴陽(yáng)人口320萬(wàn)，人口密度為2.3萬(wàn)人/平方公里。2021年貴陽(yáng)人口430萬(wàn)，人口密度為3.5萬(wàn)人/平方公里?！操F陽(yáng)行政面積2888平方公里，2021年〕與其他城市的比較〔全為市區(qū)面積〕貴陽(yáng)〔2888平方公里〕：3.5萬(wàn)人/平方公里〔2021年〕東京〔2187平方公里〕：5736人/平方公里〔2005年〕巴黎〔105平方公里〕：2萬(wàn)人/平方公里〔2003年〕倫敦〔303平方公里〕：2.5萬(wàn)人/平方公里〔2021年〕北京〔16,801.25平方公里〕：1,037人/平方公里〔2005年〕上?！?643.06平方公里〕：9589人/平方公里〔2021年〕紐約〔780平方公里〕：8975人/平方公里〔2006年〕從貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展來(lái)看：2004年貴陽(yáng)GDP總值為438.48億元，城市居民人均可支配8989元。2021年貴陽(yáng)GDP總值為902億元，城市居民人均可支配15041元。從以上數(shù)據(jù)的比照可以看出貴陽(yáng)人口也在不斷的增加，人口密度的也隨之逐年增加。且貴陽(yáng)的人口密度早已超越了世界各大人口密集城市。原有居住區(qū)根本無(wú)法承擔(dān)起現(xiàn)有的人群。處于就經(jīng)濟(jì)上升期的中國(guó)，在城市擴(kuò)張方面同樣在步興旺國(guó)家的后塵，貴陽(yáng)也莫能其外，貴陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)也越發(fā)繁榮。由此可見(jiàn)：貴陽(yáng)城市擴(kuò)張的必然性城市南行南行老城區(qū)太慈橋片區(qū)因此：南行

勢(shì)在必行新貴陽(yáng)CLD老城區(qū)太慈橋南行城市的不斷擴(kuò)張形成一個(gè)新貴陽(yáng)的格局；而城市的南延導(dǎo)致城市中心的向南偏移使得太慈橋地域形成一個(gè)新的中心太慈橋區(qū)域簡(jiǎn)述：歷史上，太慈橋就是貴陽(yáng)市西南和南面的咽喉要地，至今依然起著這種作用；城市南延，太慈橋作為第一站，既擁有老城區(qū)沒(méi)有的自然資源〔南郊公園、阿哈水庫(kù)、小車(chē)河、西南環(huán)城林帶〕，又有便捷的交通〔太金線(xiàn)、車(chē)水路、花溪大道、花溪二道〕、購(gòu)物環(huán)境，可謂得天獨(dú)厚。此外，國(guó)際城自身的相關(guān)配套以及即將進(jìn)駐的其他房開(kāi)企業(yè)所進(jìn)行的配套規(guī)劃，都將豐富和提高本區(qū)域的生活質(zhì)素。所以此區(qū)域必將成為一個(gè)以居住生活為導(dǎo)向的中心生活區(qū)。一流生活質(zhì)素+高尚人文內(nèi)涵

+完美生態(tài)環(huán)境這三點(diǎn)決定一個(gè)地域是否能成為城市的中央生活區(qū)

我們且看太慈橋幅員具不具備這樣的質(zhì)素一流生活質(zhì)素北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮统袨橄M(fèi)者提供了便捷的生活購(gòu)物環(huán)境；天豪大酒店、以及國(guó)際城本身配備的五星級(jí)酒店為消費(fèi)者提供了一流的娛樂(lè)休息的場(chǎng)所；花溪大道擴(kuò)道改造、花溪二道、太金線(xiàn)、車(chē)水路、等多條路網(wǎng)的建設(shè)，大大的提升了該區(qū)域居住的便捷性。高尚人文內(nèi)涵完美生態(tài)環(huán)境貴陽(yáng)的生命之源——阿哈水庫(kù)，提供了貴陽(yáng)市三分之二的水源；小車(chē)河是全國(guó)省會(huì)城市除拉薩外第二個(gè)原生態(tài)的河流；西南環(huán)城林帶為消費(fèi)者提供了一個(gè)巨大的天然氧吧；南郊公園讓消費(fèi)者領(lǐng)略貴陽(yáng)獨(dú)特的地理地貌；濕地公園的打造更使得該片區(qū)擁有了良好的生態(tài)環(huán)境?？梢灶A(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，這里必將形成一個(gè)以居住、消費(fèi)、娛樂(lè)、教育為主的中央生活區(qū)，即CLDCentralLivingDistrict中文翻譯：中央生活區(qū)

由假設(shè)干居住區(qū)組成，可滿(mǎn)足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂(lè)、教育需求，位于城市中心地帶，擁有完善的城市生活體系和人文、生態(tài)的絕佳配套，是都市生活高效便捷的驛站。CLD與CBD的關(guān)系是：CBD是中央商務(wù)區(qū)，CBD中的60％主要是寫(xiě)字樓等商務(wù)規(guī)劃，雖然CBD概念整體提升了中央商務(wù)區(qū)的價(jià)值含量，但是在商務(wù)區(qū)工作的白領(lǐng)們根本居住在CBD以外。而CLD的特點(diǎn)那么恰好相反，其中60％以上的區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)，它是城市中心的外延，是依托CBD同時(shí)為CBD提供必要的補(bǔ)充。名詞解釋——CLD因此：太慈橋版塊必將成為新貴陽(yáng)CLD國(guó)際城坐落于太慈橋——南郊版塊，擁有三山兩水一公園以及西南環(huán)城林帶，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。作為一個(gè)座落在未來(lái)城市中心區(qū)的第一居住大盤(pán)，具備了CLD所有優(yōu)勢(shì)于一身。必將成為這個(gè)CLD的中心。山水黔城、觀(guān)山湖1號(hào)、遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景……貴陽(yáng)有太多和水相關(guān)的樓盤(pán)，讓我們先來(lái)看看他們的特性……工程位于貴陽(yáng)市南明區(qū)四方河路1號(hào)，地處南明河上游，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，是一座在自然山水環(huán)抱中的現(xiàn)代化高尚住宅社區(qū)。山水黔城占地面積2000畝、其中森林占地面積約1000畝，總建筑面積100多萬(wàn)平方米，總戶(hù)數(shù)9000戶(hù)，總居住人口2-3萬(wàn)人，是貴陽(yáng)主城區(qū)唯一的超大規(guī)模樓盤(pán)。山水黔城容積率1.26，綠化率到達(dá)45%，背靠麒麟山，坐擁原生態(tài)龍、鳳兩山，環(huán)抱南明河水。山水黔城：造城\規(guī)模\山水\高端工程位于金陽(yáng)，地塊為山水淺丘地形，西高東低，東西兩山對(duì)出原生大樹(shù)，依山傍水。4018畝觀(guān)山公園，1000畝觀(guān)山湖區(qū)，集結(jié)新城核心行政中心，商業(yè)中心、體育中心、教育中心，觀(guān)山湖1號(hào)，2期全新組團(tuán)榮耀啟幕，以中央公園的增值前景，定義金陽(yáng)人居置業(yè)高地。觀(guān)山湖1號(hào)府尚，金陽(yáng)核心公園洋房，獨(dú)享6000平米中央疊水景觀(guān)，70%綠化率，30000平米景觀(guān)綠地，金陽(yáng)核心稀有多層電梯洋房，一梯一戶(hù)。觀(guān)山湖1號(hào)：自然地貌\湖該工程位于新添寨，保利·溫泉新城工程用地被貴陽(yáng)市近萬(wàn)畝的環(huán)城林帶順海林場(chǎng)包圍，用地內(nèi)保存了兩片天然湖面3萬(wàn)余方，湖岸楊柳依依，四面環(huán)湖呈緩坡地，起伏有致，半山有桃林、楊梅林、李樹(shù)、成片的香樟和杜鵑〔原為葉家莊果嶺〕，花香襲人，郁郁蔥蔥，規(guī)劃保存林地面積近5萬(wàn)方。因處環(huán)城林帶中央原生植被完好，半山泉眼漫溢，兀自成溪，四季山泉淙淙，在晨曦中薄霧連綿，山水連天，勝似人間仙境，與主城區(qū)由黔靈山余脈相隔，被原生環(huán)城林帶與山脈包圍，緊鄰城區(qū)繁華又自成一隅，可謂“林城〞之中的“林城〞。保利溫泉新城：自然地貌\環(huán)城林\湖工程位于小河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上倡導(dǎo)親地棲居、回歸人性關(guān)心的設(shè)計(jì)理念，憑借“一灣兩澗三山〞得天獨(dú)厚的優(yōu)越自然環(huán)境，采用人車(chē)共存、就近到達(dá)的交通系統(tǒng)，以仿生態(tài)的手法建造濕地園林景觀(guān)。興隆珠江灣畔：河\山可以看出，這些所謂的水岸要么遠(yuǎn)離城市，要么不夠規(guī)模。而國(guó)際城依托城市中央生活區(qū)，更顯水岸生活的尊崇。城埃落定國(guó)際城本年度的推廣2021年我們的推廣任務(wù)1、樹(shù)立國(guó)際城中央生活區(qū)第一居所的形象。2、將B組團(tuán)的水岸特性推入市場(chǎng)。推廣線(xiàn)路：城市擴(kuò)張南行太慈橋CLD國(guó)際城居住教育娛樂(lè)消費(fèi)

水岸

半山

云頂支撐反證推廣階段劃分：第一階段：樹(shù)立國(guó)際城中央生活區(qū)第一居所的形象1、城市擴(kuò)張；2、南行；3、太慈橋CLD；4、國(guó)際城第二階段：推出國(guó)際城B組團(tuán)產(chǎn)品第一階段的大主題：筑心爭(zhēng)議\關(guān)注\話(huà)題以一種新的高度，脫離原本區(qū)域的束縛以及工程的缺乏，展示在貴陽(yáng)市場(chǎng)。筑心1、貴陽(yáng)的中心〔筑為貴陽(yáng)的簡(jiǎn)稱(chēng)〕；2、構(gòu)建城市中心；3、建造城市的靈魂；4、為我們客戶(hù)提供心靈的歸宿。目的：形象建立，制造關(guān)注工作內(nèi)容：戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視中國(guó)鐵建·國(guó)際城

+筑心攻擊點(diǎn)1戶(hù)外廣告廣告牌、站臺(tái)、公交、LED、圍擋、道旗紙媒報(bào)紙與雜志、硬廣與軟文網(wǎng)絡(luò)通欄廣告、軟文電視新聞、廣告攻擊點(diǎn)2攻擊點(diǎn)3攻擊點(diǎn)4第一階段軟文主題

一個(gè)城市一個(gè)生活中心目的：傳達(dá)消費(fèi)者CLD的概念，告知消費(fèi)者貴陽(yáng)CLD的唯一所在。戶(hù)外廣告

建筑+城市靈魂建筑，城市靈魂，是筑心的展開(kāi)式，其有兩層意義1、建筑為名詞時(shí)，建筑是一個(gè)城市的靈魂。2、建筑為動(dòng)詞時(shí)，建造、打造一個(gè)城市的靈魂。目的：告之消費(fèi)者工程情況，建立其對(duì)工程的了解，并促成銷(xiāo)售工作內(nèi)容：戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)、房交會(huì)、開(kāi)盤(pán)CLD中央水岸生活攻擊點(diǎn)1戶(hù)外廣告廣告牌、站臺(tái)、公交、LED攻擊點(diǎn)2紙媒報(bào)紙與雜志、硬廣與軟文攻擊點(diǎn)3網(wǎng)絡(luò)通欄廣告、軟文攻擊點(diǎn)4公關(guān)活動(dòng)攻擊點(diǎn)5房交會(huì)攻擊點(diǎn)6新聞運(yùn)作結(jié)合開(kāi)盤(pán)以及房交會(huì)第二階段報(bào)紙?jiān)V求之一：

中央水岸生活威尼斯水上城市的精彩紛呈，塞納河左岸的閑適與浪漫，黃河水的咆哮，長(zhǎng)江浪的奔騰，西子湖的沉靜，或者是江南水鄉(xiāng)的古樸與優(yōu)雅，甚至只是不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)間小路上，隱隱約約一縷清泉的叮咚……對(duì)于水，人類(lèi)有著太多的情愫，太深的纏綿。將生命的情結(jié)系于水岸，是人類(lèi)不變的追求。第二階段報(bào)紙?jiān)V求之二：

生活源于水岸人類(lèi)自古逐水草而居，水是人類(lèi)的起源。人類(lèi)的居住地從來(lái)都離不開(kāi)水。小車(chē)河的水源來(lái)至不遠(yuǎn)處的阿哈水庫(kù)，而后者又是整個(gè)貴陽(yáng)80%的水來(lái)源地，也正是水源的中心。就像中華民族的母親河是黃河一樣，可以說(shuō)阿哈水庫(kù)也就是貴陽(yáng)人生活居住的起源。工程核心價(jià)值：CLD廣告溝通語(yǔ)：筑心階段推廣主題：筑心CLD中央水岸生活城心感謝2021年紫金城商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案南昌德嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2021年2月27日

一、剩余商鋪狀況二、現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略

1、清理前期問(wèn)題鋪位

2、員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

3、新客戶(hù)渠道拓展活動(dòng)

4、強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式

第一局部剩余商鋪狀況

08年地產(chǎn)資金總需求13億

住宅提供：7億寫(xiě)字樓提供：1.8億商業(yè)提供：4.2億剩余商鋪狀況

類(lèi)別套數(shù)面積（㎡）總價(jià)（億）街鋪563698.61.23內(nèi)鋪116633750.417.22合計(jì)122237449.018.45注：百貨、精品、影院業(yè)態(tài)所在的商鋪進(jìn)行銷(xiāo)控，不參與銷(xiāo)售，面積未計(jì)入。剩余商鋪狀況

建議：保存街鋪推出局部?jī)?nèi)鋪1、街鋪保存理由：1〕因?yàn)槟壳暗暮暧^(guān)市場(chǎng)趨淡，如果現(xiàn)在拿出來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，將無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。2〕街鋪獨(dú)立性強(qiáng)，自營(yíng)靈活，升值潛力巨大，便于今后整體套現(xiàn)。建議公司階段性持有。2、內(nèi)鋪推出理由：1〕因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)都在進(jìn)行促銷(xiāo)，如：萬(wàn)科集團(tuán)在全國(guó)進(jìn)行5%的讓利。2〕內(nèi)鋪的面積小，總價(jià)較低，比較能讓消費(fèi)者所承受，有利于快速銷(xiāo)售，解決現(xiàn)階段的銷(xiāo)售任務(wù)。3〕內(nèi)鋪只拿出局部進(jìn)行包裝后銷(xiāo)售，解決客戶(hù)感覺(jué)多而不急于購(gòu)置的心理。剩余商鋪狀況

推出內(nèi)鋪區(qū)域建議：見(jiàn)鋪位打印圖1、推出5區(qū)的一、二層的鋪位。〔針對(duì)小客戶(hù)群購(gòu)置〕1〕此區(qū)域的鋪位銷(xiāo)售的較零散2〕位置在商業(yè)的尾部3〕總價(jià)在30萬(wàn)-40萬(wàn)的占60%以上，有利于銷(xiāo)售。2、推出3區(qū)的一層的鋪位。〔針對(duì)大客戶(hù)群購(gòu)置〕1〕此區(qū)域的鋪位大局部未銷(xiāo)售，有利于大客戶(hù)群一塊購(gòu)置。2〕此區(qū)域的鋪位總價(jià)多數(shù)在50萬(wàn)以上，不利于客戶(hù)群購(gòu)置。3〕此區(qū)域位于商業(yè)中心，有利于對(duì)大客戶(hù)的推介。第二局部現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(需一次性付款)跟蹤情況套數(shù)面積總價(jià)（萬(wàn)元）按揭（萬(wàn)元）無(wú)資金、要求退鋪，不承擔(dān)費(fèi)用，要求賠意在3月底之前一次性付清4509555需要時(shí)間籌款，現(xiàn)無(wú)法支付，否則要求退鋪56715077聯(lián)系不上3126190110客戶(hù)自身原因無(wú)法放貸24711469要求我們繼續(xù)找銀行按揭，否則退鋪111138在外地/已退鋪；客戶(hù)已發(fā)律師函給甲方與銀行35814787更換銀行手續(xù)繁瑣，客戶(hù)要求退鋪2284924合計(jì)376401349722

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪處理問(wèn)題的人員團(tuán)隊(duì)架構(gòu)甲方及代理公司各派一名售經(jīng)理負(fù)責(zé)〔羅風(fēng)莉〕解決方法

同意改為一次性付款的:1.一個(gè)月內(nèi)付清，優(yōu)惠2%，撤銷(xiāo)合同重新備案；2.1年期分3次付清，無(wú)折扣的；3.一個(gè)月內(nèi)付清無(wú)折扣的，贈(zèng)送0.5-1萬(wàn)的紫金城購(gòu)物券

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(按揭資料不全)跟蹤情況套數(shù)總價(jià)（萬(wàn)元）按揭（萬(wàn)元）補(bǔ)交10%首付7727434工行轉(zhuǎn)中行6234107補(bǔ)充資料9431208資料齊全待放款371857871合計(jì)5932501621處理問(wèn)題的人員團(tuán)隊(duì)架構(gòu)甲方及代理公司各派一名銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)〔羅鳳莉〕解決建議開(kāi)發(fā)商先墊付10%首付，與客戶(hù)簽訂半年-1年的無(wú)息貸款協(xié)議。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)操作思路只針對(duì)集團(tuán)公司已經(jīng)購(gòu)鋪員工及介紹他人購(gòu)鋪成功的中層干部進(jìn)行宣傳介紹成功的員工，獎(jiǎng)勵(lì)商辦住通用的現(xiàn)金抵用券?！操?gòu)置商鋪50萬(wàn)元以下者獎(jiǎng)5000元，50萬(wàn)元以上者10000元〕員工介紹的購(gòu)鋪者享有5%的員工折扣；員工折扣只限用一次

現(xiàn)金抵用券使用說(shuō)明

只適用購(gòu)置紫金城商鋪、寫(xiě)字樓或住宅。在購(gòu)置商鋪或者住宅時(shí)，最高沖抵總房款的50%每套。嚴(yán)禁在售樓處及現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)售，但可贈(zèng)予親朋好友使用。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2021年3月15日至4月底2、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：集團(tuán)公司優(yōu)秀員工及中層干部3、推廣主題：以“慶祝紫金城招商首期簽約活動(dòng)〞為宣傳主題進(jìn)行推廣。4、推廣方式：以工會(huì)名義召集聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行推介活動(dòng)細(xì)那么

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案展開(kāi)公關(guān)直郵

操作思路