個險營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)-目標與行動

目標與行動2016版2我們?nèi)ツ睦镂覀冊谀睦镂覀冊趺慈ツ夸汣ONTENTS3我們在哪里？我的團隊育成對象4*我們在哪里?請拿出你自己的團隊架構(gòu)圖團隊數(shù)據(jù)及關(guān)系表畫出團隊架構(gòu)圖通過表和圖了解自己及育成團隊的情況5*艾人保團隊（營業(yè)部經(jīng)理）團隊血緣關(guān)系表成員現(xiàn)職級推薦人成員現(xiàn)職級推薦人成員現(xiàn)職級推薦人艾人保營業(yè)部經(jīng)理王二客戶經(jīng)理王一劉四客戶經(jīng)理劉一王一主任艾人保王三客戶經(jīng)理王一劉小1客戶經(jīng)理劉三張一主任艾人保王四客戶經(jīng)理王一劉小小1客戶經(jīng)理劉小1劉一主任艾人保王五客戶經(jīng)理王一李二客戶經(jīng)理李一李一主任艾人保張二客戶經(jīng)理張一李三客戶經(jīng)理李一錢一主任艾人保張三客戶經(jīng)理張一李四客戶經(jīng)理李一張見習(xí)客戶經(jīng)理艾人保張四客戶經(jīng)理張一錢二客戶經(jīng)理錢一李客戶經(jīng)理艾人保張五客戶經(jīng)理張一錢三客戶經(jīng)理錢一劉客戶經(jīng)理艾人保張六客戶經(jīng)理張一錢四客戶經(jīng)理錢一趙見習(xí)客戶經(jīng)理艾人保劉二客戶經(jīng)理劉一錢小1客戶經(jīng)理錢三孫高級客戶經(jīng)理艾人保劉三客戶經(jīng)理劉一團隊人力關(guān)系表（范例）我們在哪里?61、個人月均FYC:xx元；

2、直轄組月均FYC:xx元；

3、團隊均FYC:xx元；

4、直轄組人力：5人；

5、團隊人力：32人；

6、育成組數(shù)：5個（其中直接育成：5個）。架構(gòu)圖（范例）我們在哪里?保險股份有限公司營銷員管理基本辦法（B版）7*檢視自己所畫的團隊架構(gòu)寫出團隊的優(yōu)勢和目前存在的問題時間：10分鐘請大家一起：團隊現(xiàn)狀檢視我們在哪里?我們?nèi)ツ睦铮繒x升目標業(yè)績目標9*部經(jīng)理高級部經(jīng)理你準備什么時候達成晉升高級部經(jīng)理目標呢？訂立目標*同樣的保費不同的收入－職級差異職級初年度直轄團隊個數(shù)團隊增員津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼合計傭金人數(shù)一代育成組一代育成部FYC部經(jīng)理3500105021000025209800262502940071470高級營業(yè)部經(jīng)理350010512100002520

980026250336001680092470

利益提升：21000元利益比例：29%訂立目標11*請授課講師添加一張本機構(gòu)優(yōu)秀部經(jīng)理收入分析表*營業(yè)部經(jīng)理高級部經(jīng)理人力目標業(yè)務(wù)目標訂立目標13*晉升條件及架構(gòu)圖人力指標1、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥48人；

2、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥6個。人力目標確定目標保險股份有限公司營銷員管理基本辦法（B版）直轄組組員12人高級部經(jīng)理主任組員4人主任組員4人主任組員4人主任組員4人主任組員4人直轄組組員1主任組員10人14*業(yè)績目標維持條件業(yè)績指標1、直轄組月均FYC≥1500元；

2、直轄部月均FYC≥15000元；晉升條件業(yè)績指標1、直轄組月均FYC≥1500元；

2、直轄部月均FYC≥18000元；

3、同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直轄部及育成部月均FYC≥36000元；確定目標保險股份有限公司營銷員管理基本辦法（B版）作為營業(yè)部經(jīng)理，我們的階段目標就是——人力：做大做強直轄持續(xù)培育主任確定目標擬定行動計劃輝煌密碼88322每周一對一輔導(dǎo)8人次

每周有效拜訪8個每日電話邀約3個每周增員面談2人

每月創(chuàng)說會2次*擬定行動計劃根據(jù)現(xiàn)狀與目標之間的差距，我們以周為單位擬定行動計劃：銷售計劃（個人、團隊）人力發(fā)展計劃（增員、輔導(dǎo)）19*擬定行動計劃周行動計劃表輝煌密碼88322項目計劃達成每周一對一輔導(dǎo)8人次團隊FYP

每周有效拜訪8個每日電話邀約3個個人FYC團隊FYC

每周增員面談2個每月創(chuàng)說會2次直接增員

*晉升條件及架構(gòu)圖人力指標1、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥48；

2、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥6。*人力差額對照圖1、育成小組≥6，目前尚差額（）組；2、直轄組及育成組人力≥48人，目前尚差額（）人。直轄組組員12人高級部經(jīng)理主任組員4人主任組員4人主任組員4人主任組員4人主任組員4人直轄組組員1主任組員10人*請全體學(xué)員站起來依次進行晉升目標與具體行動計劃分享。要求采用固定句式：我是來自

XXX機構(gòu)的

，我計劃于

年

月晉升高級部經(jīng)理，為了